《營銷管理》讀後感

認真讀完一本著作後，想必你有不少可以分享的東西，需要好好地就所收穫的東西寫一篇讀後感了。那麼你真的懂得怎麼寫讀後感嗎？以下是小編精心整理的《營銷管理》讀後感，歡迎大家分享。

《營銷管理》讀後感1

營銷無處不在。我現在寫這篇文章，也是和別人做交流，也是在營銷自己。營銷的的過程其實也就是溝通的過程。當我們和其他人或其他組織交流時，不管是當面或非當面的交流，既是溝通的過程，也是營銷的過程。營銷的過程一般分為三步，第一步溝通理念，第二步系統闡述，第三部展示案例。不管你是營銷個人，營銷組織，營銷產品都可以分成這三步。

營銷個人，有種典型的活動是面試，面試的過程就是營銷自己的過程。首先，溝通理念，別人要部分或全部認可你的理念，別人才會和你進一步的交流。然後，在交流的過程中，要系統闡述，交流的時候要系統化，邏輯性的講述自己的觀點。最後，別人要問你如何給他們帶來價值，你就要展示案例，或者叫示術。就是你要和別人講述你的成功或失敗的案例，案例最好是你自己的，成功或失敗的，對別人有幫助的。只有是你自己的案例或你已經深刻領悟的案例，才可以經得起別人的推敲。

營銷組織，有種典型的活動是招生宣講會，招生宣講的過程就是營銷學校的過程。首先，溝通理念，講他們學校的相關的核心理念，潛在的諮詢者認可他們的理念，然後，在系統化和邏輯性的講述他們的學校政策，最後，講過去的招生情況，讓學生現身說法，還有的領諮詢一起參觀現有學校。

營銷產品，有種典型的活動是顧問公司推銷產品，推銷產品的過程就是營銷理念的過程。首先，顧問公司會講他們的理念，然後，系統化和邏輯性的講解他們如何幫助你做企業的問題診斷和解決問題，最後，給你演示在知名企業或相同行業做過的經典案例。

我想肯定有人會想，我進行了上述三步，最後我們沒有實現交易，沒有實現交換，沒有實現營銷。這裡就和大家分享另一個理念，就是要想更好實現盈利性交換，可以先進行非盈利性交換。非盈利性交換，就是不以錢為目的的交換。所以說，我們當準備與他人或組織進行盈利性交換，我們先不要談盈利性交換，先談感情，共同愛好，相互幫助(非盈利性交換)，然後在不談盈利性交換的`情況下，順其自然的談盈利性交換，從而實現營銷。

最後，我想講將上述方法運用的好的公司有很多，尤其是直銷。安利公司的直銷模式就是非常好的案例，一開始，安利並不賣你產品，先談感情(非盈利性交換)，然後和你說安利是有人幫，幫助人的事業，安利可以創造有錢有閒的未來(溝通理念)，再邏輯性和系統性講述他們的賺錢方法(系統闡述)，最後，讓成功的人現身說法(展示案例)，最終實現交換，達到營銷的目的(盈利性交換)。

總之，營銷無處不在。要想更好的實現營銷，可以先進行非盈利性交換，再進行盈利性交換。營銷的步驟有三步，一溝通理念，二系統闡述，三展示案例。

《營銷管理》讀後感2

隨著我國傳媒產業的不斷髮展，傳媒市場態勢正發生著急劇的變化，賣方市場的消解，買方市場的形成，是我國傳媒業當前面臨的最大經濟現實。那麼，和傳統的“傳媒為王”相比，我國傳媒應該如何來規劃自己的市場活動才能實現這一市場理性呢？有人提出了“內容為王”、有人提出了“渠道為王”，其實，這些提法都僅僅是展示了新的市場原理與策略這座冰山的一角而已。

通過對《傳媒營銷管理》的閱讀，自己從書中領會並總結出幾點：

其一，建立傳媒營銷管理資訊系統，因為它是環境因素的直觀表達系統。當傳媒業的發展跨越了粗放和經驗的起步階段，任何管理行為都只有建立在高效的資訊系統之上才會有現實意義。

一般而言，一個成熟的傳媒市場營銷資訊系統由4個子系統組成，它們分別是內部資訊系統、營銷情報系統、市場調查系統、市場營銷資訊分析系統。它們各司其職共同完成傳媒內外環境的溝通與交流。

現在，越來越多的公司會開發資料庫，來了解大眾的消費習慣或視聽習慣。比如我前段時間，在屈臣氏和來伊份都辦過會員卡，之後每逢過節或者搞活動都會發簡訊給我，由於某些原因，屈臣氏不怎麼去，來伊份去的次數比較多，之後屈臣氏不怎麼發簡訊給我，來伊份倒是比以前頻次更高，因為我在它們發完簡訊的幾天時間裡就會去那邊消費，所以我被當作忠誠消費者，每次搞促銷活動都會簡訊通知我。這也說明他們通過自己的資料庫中的反應，及時做出篩選，哪些是忠實消費者，哪些是目標消費者。

其二，市場細分，是在市場機會劃定的空間內建構起傳媒獨享的市場優勢的各種可能性的集合。受眾需求的多元化，要求傳媒給予多元化的滿足。由於不同階層的受眾接觸傳媒時表現出的價值判斷標準和需求的資訊網路結構不同，根據受眾選擇原理，他們只會去選擇那些和他們觀念、認知水平相近的傳媒來接觸。有的人喜歡體育，可能會關注體育方面的節目多一些，有的.人喜歡財經，可能會關注財經類的節目多一些。節目的細化，其實也是在細化聽眾。

其三，做出戰略營銷的規劃，當傳媒市場演變的速度發生巨大變化時，傳媒的使命已經不僅僅是獲取利潤，規避風險往往成為傳媒資本的另一努力方向。降低成本和差異化是傳媒獲取競爭優勢的兩個基本路徑。

總之，只有經營好現有的業務，傳媒才能進一步發展。在此基礎之上，開展多元化的成長道路，從而使傳媒能夠從事更廣泛業務領域的經營。