房產工作計劃集合15篇

時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進步，一起對今後的學習做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的房產工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房產工作計劃1

依據惠星州房產發(xx)1號《xx年星州公司的主要工作及採取的措施》檔案精神，本人身為總工辦的主要成員，xx年的工作及職能職責主要有：

一、xx年的主要工作：

1、全面負責完成水城民生室外配套一標段水城民生(東擴)土方、道路硬化、大門、圍牆、自行車棚等附屬設施工程;

2、全面負責完成水城民生室外配套二標段水城民生(東擴)及西片區的綠化工程;

3、全面負責完成盛居街工程;

4、負責完成水城民生室外所有管線的走向竣工圖;

5、全面稽核把關水城民生一期、二期、三期建設任務中所有工程的造價審計及定案工作;

6、協調完成水韻名都遺留的所有工程的造價審計及定案工作;

7、稽核公司所有專案施工過程中籤證單的造價審計工作;

8、全面負責公司所有建設任務的招、投標及招標控制價的稽核工作;

9、協助前期部完成工程招標前期二證的辦理及初步設計的申報工作;

10、稽核並簽訂工程類的合同;

11、協助完成公司其他事項。

二、職能職責：

1、負責管理和控制工程專案全過程的安全、質量、進度。分析偏差，採取糾正措施。如果發現專案實際進展顯著偏離計劃，則及時採取糾正措施，確保按計劃推進專案實施工作，按時保質、保量全面完成建設任務;

2、對施工安全生產負責監督，重視安全施工，監督施工企業抓好安全施工教育、加強現場管理，保證現場施工安全;

3、監督施工企業加強現場勞務分包管理，形成更合理的勞務管理鏈條。必須對所有務工人員登記造冊，健全農民工工資監控發放和工地清欠公示制度，確保農民工工資如期支付。提倡有條件的工地為農民工辦理工資卡，實行銀行代發工資，以避免被包工頭剋扣、減少工資發放的中間環節。做到預防拖欠農民工工資及惡意討薪現象的`發生;

4、認真貫徹執行國家及有關部門的方針、政策、法規和規定，學習遵守有關計價依據並認真執行。恪守職業道德，加強自身建設，努力提高業務水平、政策水平和思想素質;

5、稽核工程招標檔案與合同的履行情況，參與竣工驗收;負責工程預決算報審和定案工作;

6、稽核變更及現場簽證的合法性、合理性、合規性;

7、稽核變更、現場簽證及材差調整的內容工程量及計價;

8、對工程結算中存在爭議的地方提出有效的建議或意見並上報公司管理委員會進行商議;

9、對稽核定案的結算檔案報審計部門審計。

房產工作計劃2

隨著xx年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支援，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這三個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對xx年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一、宗旨

希望在xx年至少完成銷售指標720xx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優勢並做到應用自如。

2、根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊，蒐集客戶資訊100個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的`業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶儘可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等資訊），目的讓客戶瞭解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買慾望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯絡溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。

5。在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。瞭如指掌

6。對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。

7。在總結和摸索中前進。

四。計劃評估總結

在一個月後，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

1、以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯絡客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、明年某月份市場會迎來一個高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。

五、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

六、加強自己思想建設，增強全域性意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

房產工作計劃3

一、部門職責：

1、負責公司企業品牌、專案品牌發展戰略的制訂、策劃、組織、實施、推廣等管理工作。

2、負責公司企業文化建設和CIS體系建設。

3、開展公共關係調研，及時瞭解政府及有關部門出臺的房地產政策及實施要求；瞭解新聞媒介關注的焦點；瞭解房地產業狀況及發展趨勢；對調研情況及時整理材料，並向領導彙報。

4、搞好公共關係協調，協助公司各部門加強對外工作聯絡，有計劃的開展各項公關活動，參與政府及有關部門組織的活動，與社會各界建立長效、可行的公共關係。

5、加強與新聞媒介的聯絡與溝通，負責安排公司領導人接受媒體採訪，擬發公司業績新聞稿件，舉行新聞釋出會等活動，爭取媒介的支援，提高公共關係協調的`質量和效率。

6、參與公司專案年度、月度市場推廣策劃、方案評審。

7、負責廣告公司的評價與選擇，各類廣告的設計釋出及監測。

8、負責集團內各部門所有對外公開發布的文稿稽核與媒體安排、釋出、監測。

9、編撰公司簡介、週報、內刊、大事記等。

10、負責公司突發性事件緊急處置的對外聯絡和報告，協助辦公室做好突發事件的善後處理工作。

二、主任工作職責：

1、 負責部門整體工作管理及制度的建立和完善。

2、 負責制定公關工作年度、月度計劃方案及支出預算，經批准後組織實施。

3、 負責公司內外公共關係協調工作，對公關調查、公關策劃、公關實施和公關評估的過程及質量進行控制。

4、 負責公司重大活動的組織、協調和接待工作，參與公司重大突發事件緊急處置和善後處理活動，做好危機公關。

5、 負責審閱對外發布的稿件，協調其他部門參與公關的有關活動。

6、 負責公司發展戰略目標策劃及企業文化建設工作。

7、 負責指導、管理、監督下屬人員的業務工作及績效考核，不斷提高部門人員整體素質及工作質量。

8、 負責安排公司領導人接受媒體採訪，負責接待政府及有關部門、重點企業與公司主要領導會面、洽商等活動。

9、 完成公司領導交辦的其它工作。

三、品牌公關部職員工作職責：

（一）公關執行專員（2人）

1、 研究擬訂公司企業品牌、專案品牌發展計劃；批准後，組織方案實施。

2、 負責公關調研與策劃，瞭解掌握政府及有關部門出臺的房地產政策及實施要求，瞭解房地產業狀況及發展趨勢，及時擬提公關主題內容。

3、 負責公司新聞釋出會、記者招待會的組織工作。

4、 按批准的方案，積極協助相關部門組織參觀訪問、交流會、聯誼會、開盤開幕典禮、展覽展銷活動、社會贊助活動集團年會等，努力塑造企業良好形象。

5、 負責協助公司專案廣告方案策劃，落實各類廣告的設計、釋出、效果評估、監控等工作。

（二）企業文化管理專員（1人）

1、 負責公司網站建設工作，及時更新內容，增加資訊量。

2、 負責對公司員工公共關係、企業文化知識的培訓。

3、 負責公司企業文化建設和CIS體系建設；批准後，組織方案實施。

4、 完成部門負責人交辦的其它工作。

（三）企業內刊編撰專員（1人）

1、 負責撰寫公司業績新聞稿件和其他對外宣傳材料及攝影攝像等工作。

2、 負責編寫公司企業文化和CIS體系建設的相關內容。

3、 負責編撰公司簡介、週報、內刊、大事記等。

4、 負責公司對外發布的文字材料、照片、錄音、錄影等資料的整理、存檔工作。

5、 完成部門負責人交辦的其它工作。

房產工作計劃4

20xx年上半年，按照協會理事會確定的全年工作計劃和上半年具體工作安排，認真抓好各項工作的落實，經過全體人員的共同努力，出色完成了上半年工作任務，協會整體工作在不斷鞏固和提高的基礎上，實現了新的發展。今年4月在中房協召開的第五屆代表大會上，xx房協被評為先進協會。

一、上半年工作總結

1、順利完成了脫鉤工作，做到脫鉤和房協正常工作兩不誤

根據市政府的要求和國土房管局的部署，順利地完成了協會脫鉤工作。召開了脫鉤後的第一次常務理事會，調整了協會會長，確定在房協第四屆理事會剩餘的兩年任期內，協會會長採取輪換制，推選xx市房地產發展（集團）股份有限公司總經理張建臺任20xx年度房協會長；推選xx市泰達建設集團董事長許立凡任20xx年度房協會長；按照協會章程規定，第四屆理事會期滿後再選舉產生新一屆理事會。

在協會脫鉤工作期間，積極調整工作思路，主動適應脫鉤的新形勢，努力發揮行業代表、行業自律、行業服務和行業協調的職能和作用，做到了脫鉤工作和協會正常工作兩不誤，協會上半年各項工作順利完成。

2、抓好載體建設，努力辦好“一刊一站”

《xx房地產》和房協網站這兩大載體，是協會日常服務會員，與會員進行溝通和交流的最有效措施和渠道。“一刊一站”辦得好壞，直接體現了協會為會員單位服務的質量和協會的整體形象。因此，投入了大量人力、物力、財力，竭盡全力辦好“一刊一站”。

《xx房地產》每月出版一期。堅持高標準，精益求精，永不自滿的精神辦刊。加強了撰稿力量，聘請專家學者、媒體記者及業內人士，組成了一支相對穩定的撰稿隊伍，同時抓好印刷和發行，由原來的會員單位內部發行，擴充套件到向社會公共場所公開發行。雜誌質量不斷提高，容量不斷擴充套件，發行量不斷加大，已成為xx房地產業最具影響力的權威性刊物。

房協網站創辦以來，本著高起點，高定位的目標，不斷進行調整，今年更名為天房網，增加了工作人員，在原有欄目板塊的基礎上，添加了“地產部落格”、“機構看市”等互動性欄目。專門開闢了“會員專區”。設有“房協資訊”“內部文選”等特色欄目，獨家釋出“房協資訊”。自從“房協資訊”網上釋出以來，資訊質量和覆蓋面大幅提高。此外，《xx房地產》雜誌以電子刊物形式於第一時間在網上刊登。目前，天房網以最權威的資料和最及時的資訊釋出，成為協會向社會、向企業敞開的視窗，點選率不斷提高。

3、抓好仲裁服務，為企事業單位解難題、辦實事

房地產業仲裁調解中心不斷加大仲裁調解服務力度，積極幫助房地產企事業單位及時、快捷地解決各種經濟糾紛，積極地探討為房地產企事業單位提供深層次、專業化的仲裁服務。上半年中心累計接受諮詢1000餘次，受理各種房地產仲裁請求50件（次）。房協友好仲裁庭共開庭審理了友好仲裁案件4件。今年4月16日，xx仲裁委員會召開表彰會，對在20xx年仲裁服務工作中做出突出成績的`先進仲裁機構進行了表彰，房協仲裁調解中心作為全市唯一行業協會系統仲裁機構榮獲先進仲裁機構稱號。

4、加強熱點問題研究，充分發揮專家委員會作用

充分發揮房協房地產經濟研究專業委員會專家學者的作用，密切關注房地產業的發展動向，研究行業發展的熱點問題。上半年新立科研專案1項，完成科研專案1項。其中，新立項的《濱海新區房地產市場發展策略的研究》課題，被市國土房管局確定為20xx年度市級課題標準重點研究。此課題是進一步研究落實國務院檔案中提出的金融改革創新、土地管理改革精神，圍繞創建出一套符合濱海新區房地產市場特點的創新體制而進行的超前性、戰略性研究。課題組已展開工作，力爭20xx年底完成。在此科研課題研究成果的基礎上，編寫出一部研究濱海新區房地產市場創新模式，探索濱海新區房地產市場發展策略的專業性、綜合性專著。

5、搞好各類培訓學習，適應房地產業發展的新形勢

圍繞房地產行業和房地產不斷髮展的新形式，結合會員單位在開發、中介、房屋經營管理遇到的各類問題和新政策法規，有針對性地組織各類培訓，並不斷提高培訓的層次和質量。上半年，舉辦了房地產稅收政策、土地政策法規、拆遷及配套政策等4個培訓班和“xx規劃及濱海新區開發開放形勢”的報告會等，共500餘人參加了培訓學習。

房協與xx人力資源開發服務中心聯合，首次將“房地產營銷員/師職業資格雙認證”培訓工作引入津門，承辦了“房地產營銷員/師”國際資質雙認證培訓工作。培訓人員考試合格後將取得“全國房地產營銷員/師”職業資格證書及美國房地產業協會授予的gri稱號，國家勞動部已將其正式列入國家職業資格鑑定目錄。首批45名學員，經過考試全部合格，已正式畢業。

6、做好考察交流工作，拓寬廣大會員單位的視野

根據會員單位的需要，按照境外公務考察計劃，認真組織會員單位到境外考察活動。上半年，先後完成2批赴美加、歐洲進行考察交流的準備工作。同時，房協組織會員單位赴香港、澳門、珠海、廣州、西安、環渤海等地區進行了考察交流，開拓了會員單位的眼界，加強了同行業之間的聯絡。

7、舉辦座談研討會，為企業決策服務

一是在春季房交會期間，舉辦了以“交流服務發展”為主題的外地房企座談會，10餘家外地來津房地產開發企業的代表參加了座談會，與國土房管局領導進行了交流，發揮了橋樑紐帶作用。

二是舉辦了“20xx年上半年房地產市場分析和下半年展望研討會”，針對國家巨集觀調控的新形勢，邀請中房協領導等房地產業權威人士，進行政策解讀，幫助企業找準發展方向，為企業發展提供服務。

房產工作計劃5

經過xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的瞭解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收穫，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識專案

銷售最重要的是對自己所從事專案的精度瞭解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本專案有了深度的瞭解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對專案及相關房產知識的不夠了解，在新年之後，對專案的學習，對房產知識的瞭解，是熟識專案的首要。調盤，新年後又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售物件的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然後再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日誌，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的'銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年後要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的訊息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對專案加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀並學習。瞭解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最後，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題後的解答方式，經過後期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最後，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支援。xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

房產工作計劃6

xx年是我人生的重要轉折點，進入地產集團給我的人生帶來了新的挑戰與機遇。在這段時間裡，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種.種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待於進一步的提高，為人處事的能力還有待於進一步的加強。在以後的工作中，我會繼續保持積極進取的心態，確立長遠的人生目標，講求職業道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業，認真負責，敬業愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環節做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。

xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年裡，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的`一年裡我將以更加飽滿的和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發展的大步伐。我作為公司的銷售人員，對xx年的工作做如下計劃：

第一要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產專案的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。

第三個人業績要提高，月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

第四認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的專案做好充分的準備，及完善專業化知識。

xx年，沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮鬥目標!

房產工作計劃7

隨著202X年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支援，使我掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這三個多月來對房產銷售的理解和感悟，特對xx年工作制定以下工作計劃：

一、宗旨

希望在202X年至少完成銷售指標xxxxx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優勢並做到應用自如；

2.根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊，蒐集客戶資訊xxx個；

3.鎖定有意向客戶xx家；

4.力爭完成銷售指標。

三、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們房產銷售也是一種服務，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞售前服務來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流；

2.對有意向的客戶儘可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等資訊），目的讓客戶瞭解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通；

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類；

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯絡溝通，在客戶對我們的產品感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談；

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌；

6.對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥；

7.在總結和摸索中前進。

四、計劃評估總結

在x個月後，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的'工作開展做準備。

1、以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯絡客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、明年x月份市場會迎來一個高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。

以上，是我對202X年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

房產工作計劃8

一、加強自身業務能力訓練

在xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在xx年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案

我在xx年的房產銷售工作重點是x公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群

研究實施切實有效的銷售方法。我將結合xx年的'銷售經驗及對可售產品的瞭解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的資料進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正

不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房產工作計劃9

一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡八方的重要樞紐，把握市場最新購機使用者資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些檔案的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、使用者的回款進度、使用者逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策檔案，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的'簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對於我來說可以說是遊刃有餘。但是在填寫的資料和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦資料和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在蒐集使用者資料時也比較簡單（包括：戶口本、婚證、身份證等證件）。

在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的資料和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。

三、及時瞭解使用者回款額和逾期欠款額的情況：

作為xx公司的銷售內勤，我負責使用者的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款使用者，使用者的還款進度是否及時，關係到公司的資金週轉以及公司的經濟效益，我們要及時瞭解購機使用者的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此錶針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

房產工作計劃10

一、公關工作是集團公司的一項長期性、戰略性和整體性的工作。每名員工都應樹立公關意識，品牌公關部應掌握公關規律，配合協助各部門的公關活動，以提高公關能力，促進集團公司各項事業發展。

二、依照工作流程節點圖所列的各工作環，以品牌公關部為主，各部門協助配合整合公共關係資源，建立並形成公關工作聯絡網。

三、公關的主要工作分為三類：既日常工作、定期活動、專門活動。

（一） 日常工作：

1、蒐集有關資訊；

2、同主管部門相關人員保持聯絡；

3、同新聞媒體相關人員保持聯絡；

4、同業務相關的廣告策劃單位建立聯絡；

5、諮詢和建議。

（二） 定期活動

1、組織新聞釋出會；

2、安排集團公司領導人與新聞記者約見；

3、安排集團公司領導人與主管部門領導人約見；

4、瞭解競爭對手的公關活動情況；

5、總結、評價公關活動效果。

（三）

1、處理公關事情；

2、策劃、安排“製造新聞”；

3、籌辦用於公關目的的`贊助活動；

4、危機公關處理。

公關的日常工作和定期活動，應以品牌公關部為主，相關部門配合；公關的專門活動以專案公司、相關部門為主，品牌公關部配合；公關活動有主有從，形成公關活動一盤棋的觀念。

四、重要的公關活動和重大的公關事項，應先由品牌公關部會同專案公司或有關部門擬訂公關方案，報請集團公司領導批准後實施，公關過程遇重要事情需立即向領導彙報，修改和完善公關方案，公關活動結束後應將公關活動情況予以總結報告。

五、公關活動是塑造企業形象的工作，因此要求塑造形象的人，首先自己要有良好的品德和形象，要忠誠於企業，企業利益勝過個人利益，要敬業愛崗，高效勤奮，要忠於職守，工作有責任感、緊迫感，處事應明辨是非，公道正派，以自己的言行維護企業信譽，廣大企業形象。

六、公關活動是為了達到特定的目的而集中人力、物力、經費進行的，每次的特定公關活動都應起到與其投入相稱的效果。因此品牌公關部需建立公關活動臺帳，節慶活動的贈品，應由各專案公司、各部門提出計劃，由品牌公關部召集會議研究擬提意見，報集團公司領導審批後執行，達到整體公關的效果。

房產工作計劃11

　一、經紀人如何給自己定位非常重要

1、 市場目標定位:

2、 自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質，自信對於一個推銷員的成功及其重要）例如當你和客戶會談時，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會相信你，相信你才會心甘情願的購買你的商品。通過自信才能產生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關鍵因素。如何能體現出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細心應付。

3、 驕傲（能夠從事房地產行業）

二、懂得給自己定位還要包裝自己

1、 工具包（包裡面要有：手機、捲尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙）

2、 制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭髮等；女士類似略。）

3、 工作文件夾（房源資訊、資料、小區平面圖）

4、 業務資料夾（相關表格，銷售委託書，客戶跟蹤表，資訊登記表，看房委託書，工作日程式安排等等）

　三、如何成為一名成功的經紀人（首先一定是一個開發房源的能手）

四、開發房源的途徑

1、 網路

2、 通過報紙

3、 通過交際關係

4、 同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）

　五、如何開發自售業主的.房源"

1、 不要急於說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。

2、 不要回避自己是中介

3、 解釋自己對這個片區的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）

4、 解釋自己手上已有成熟的客戶

5、 介紹自己公司的實力與自己的專業水平

6、 提醒買方其實在整個房產過戶交易中並不是象的那麼簡單、單純，如不夠專業，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委託專業代理公司銷售。如果你委託我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。

7、如果最後還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關係，如果你在買房過程中有出現任何疑問，可以打電話與我諮詢，我將為您免費提供專業服務，讓業主相信你，乃至信任你，認為你很有素質很

有修養。例如：你感覺我很專業，你可以委託我，我有信心和能力幫助你銷售房產。*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費打折。

房產工作計劃12

1、每天準時到公司。(能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻!)

2、找開電腦，檢視前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。

3、開啟電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時瞭解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

4、檢視區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告)。

5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌。

6、每天必須認真按質清洗十五個盤源。清洗任何盤源必須與業主徹底交流,瞭解真實情況。

7、洗盤過程中,瞭解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房。(每週至少一個)。

8、下決定每天找尋一個新客戶。(暫時未需要，但半年內會買的客戶)

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

10、每天必須儘量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源不足的`指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。

13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。

14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。

15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資。(收租)

16、有時間到附近交易活躍的社群兜客，及地產公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯絡，加深感情爭取控盤。

18、晚上是聯絡客戶與業主時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

19、業務員應多瞭解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

21、工作總結(看房總結經驗)，準備第二天工作計劃。(客與業主需聯絡)

22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼!建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我!長此以往，成功之時指口可待!

房產工作計劃13

一、指導思想

加強管理，研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤；加強業務學習，堅持員工技能培訓，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平；建立辦事高效，運作協調，行為規範的管理機制，開拓新業務，再上新水平，努力開創各項工作的新局面。

二、財務工作計劃主要經營指標

1、主營業務收入全年淨增 萬元，其中每月均增加 萬元；其它業務收入全年淨增 萬元，每月均增加 萬元。

2、客戶流失率為總客戶的 ％，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 ％。

3、全年完成業務總收入 萬元，佔應收款 ％。

4、實現淨利潤 萬元。

5、委託銀行扣款成功率達 ％。

三、財務工作計劃工作措施

1.捕捉資訊，開拓市場，爭當業績頂尖人。 面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨佔熬頭。

2.抓好基礎工作，實行規範管理，全面提高工作質量。

搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定的財務工作計劃目標任務的全面完成。

3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及核銷工作。

4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務；二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的後續服務工作。

5.財務工作計劃努力加大中間業務和新業務開拓力度，實現跨越式發展。

企業未來的發展空間將重點集中在中間業務和新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業務在較短時間內有較快發展，走在同業前面，佔領市場。加強中間業務的組織領導和推動工作。

6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。並進一步規範標準，堅決執行公司規定的中間業務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批准同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道並做到足額收費，才能完成全年各項業務收入的艱鉅任務。

7.財務工作計劃強化員工教育培訓工作。

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業，敢為人先的創新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。

（2）職工業務教育方面：一是繼續學習新業務；二是技能培訓工作持之以恆進行崗位練兵，不斷提高辦理業務的質量和效率，通過業務技術競賽等形式，啟用員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養一批營銷骨幹打好基礎。

8.完善企業內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規範化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周財務工作計劃、月財務工作計劃計劃。並要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。

（1）建立和健全企業內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業管理水平的提高。

一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什麼、什麼時候做、在什麼情況下應怎麼做，以及什麼不能做，做錯了怎麼辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。

二是建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格稽核費用開支，控制預算，加強資金日常排程與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。儘量避免無財務工作計劃、無定額使用資金。

三是根據企業的生產經營特點和管理的客觀要求，嚴格執行企業內部財務管理和會計監督。 落實企業內部責任。建立內部責任會計制度，對各部門的經營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務、目標做到心中有數。這對於調動各部門的積極性，努力做好做足生意，節約費用開支是有促進作用的；建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。會計監督。會計監督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿於企業經營活動的全過程，從企業的經營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現，一直到財務成果的產生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經營成果，維持投資者權益，強化會計監督職能，保證制度的落實和有效執行。

（2）進一步提高企業的執行力。企業的執行力決定企業競爭力 ，執行力，就個人而言，就是把想幹的事幹成功的能力；對於企業，則是將長期戰略一步步落到實處的能力。執行力是企業成功的一個必要條件，企業的成功離不開好的執行力，當企業的戰略方向已經或基本確定，這時候執行力就變得最為關鍵。戰略與執行就好比是理論與實踐的關係，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業常青的企業一定是一個戰略與執行相長的.企業。提高執行力的具體措施：

首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個財務工作計劃目標一定要可衡量、可檢查，不能模稜兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。

其次，找到合適的人，併發揮其潛能：執行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執行企業的策略，並反饋企業的文化。柯林斯在《從優秀到卓越》中特別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。

其三，修改和完善規章制度，搭建好組織結構：企業做大之後，只能通過規則來約束，規則是一個組織執行力的保障。“PDCA迴圈”說的就是制度制訂與執行、檢查和績效四者間的互動關係。

其四，倡導“真誠？溝通”的工作方式，發揮合力：一項調查表明，企業記憶體在的問題有70％是由於溝通不力造成的，而70％的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。

其五，關注細節，跟進、再跟進：制定戰略時，我們更多是發揮“最長的指頭”的優勢，而在具體的執行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。執行力在很大程度上就是認真、再認真；跟進、再跟進。

其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業管理＝人事管理，而人事管理＝績效管理。

最後，要營造執行文化：要從以下幾方面入手建立執行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行； 其二，團隊協作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；其三，責任導向：提倡“領導問責”，出了問題要找出其原因並分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心；其四，績效導向：拒絕無作為，關注結果，賞罰分明；其五，繼承文化：對企業中優秀的傳統、規章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍；其六，用人文化：文化始於招聘。人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業文化的人擋在門外；最後，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂於分享、共同成長。

（3）提高管理者執行力的素質要求

其一，識馬、賽馬、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。

其二，指令明確——指令是否明確也是當領導最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，後果是嚴重的。

其三，關注細節，身體力行，跟進、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學，過程、細節一定要關注、要督促、去指導。

其四，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價值、一個理想、一項事業，另一方面，表現在有韌性上。認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節、自我激勵。

其五，掌握節奏，必要的時候善於轉大彎——執行力要求行動迅捷、簡潔明快。因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”。

以上工作安排財務工作計劃，是我在春節休假期間，學習了多方面的知識，結合本公司的實際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基於“小企業很美、大企業也很美、但一個企業從小長到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領導參考，不妥之處，請領導批評指正。

房產工作計劃14

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裡，公司將抓好“一箇中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃如下：

一、以XX專案建設為中心，切實完成營銷任務

XX專案，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由於專案所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或後退。因此，公司計劃：

（一）確保一季度工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

第一期工程佔地面積為60畝，總投資1.6億元，建築面積12.6萬平方米。建築物為商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地徵拆工作。

春節前後務必完成第一期工程的土地徵拆工作。元月份完成徵地摸底調查，二月份完成徵地範圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成徵地範圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的徵收工作。各部門關係的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段後，工程部應抓緊第二期工程的土地徵拆工作聯絡，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業並行簽訂施工合同；確定監理企業並行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

XX專案是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將XX專案建成為省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

（二）切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

公司確定的二00x年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1。5億元。該任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所籤協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。

為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的'一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX專案建設資金的及時到位。

（三）全面啟動招商程式，注重成效開展工作

招商工作是建成後運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性迴圈運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性迴圈。

3、明確招商任務，打好運營基礎

XX專案一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在資訊功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、裝置構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。

1、註冊成立企業集團，不斷擴大公司規模

20xx年，公司在能滿足註冊資金要求的前提下，將註冊成立“XX集團公司”。同時，將獨立註冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司（已成立）有限責任公司（待更名）物業管理有限公司（已成立）XX房地產開發有限公司（已成立）XX大酒店管理有限公司（待成立）XX集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況如下：

① XX集團：X、財務總監（待定）、XX集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部

②醫藥有限公司：

③醫藥物流中心：

④XX房地產開發有限公司：

⑤物業管理有限公司：

⑥XX大酒店管理有限公司：其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效執行，均來自於企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規範、條例等，制定本公司工作標準，併到人到崗。各項工作按標準程式行事，減少人為指揮，逐步形成特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

三、以發展為歷史契機，加快內部“三個調整”

發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使XX集團傲立於醫藥之林。

1、人員調整

人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。

2、機構調整

機構調整目前主要指XX有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著XX專案進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。XX房地產、醫藥商業公司、物流中心、物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

3、例會制調整

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排佈置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期六的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作佈置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

三是建立例會工作佈置檢查制度，即前次會議佈置的工作在規定完成的時段內，落實部門應彙報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

四是以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

企業精神“三生萬物，以人為本；和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於各類人才，並相應建立專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

3、充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對於文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，文化的形成、昇華、揚棄應圍繞XX企業精神做文章，形成豐富的XX企業文化。

房產工作計劃15

XX年仍是充滿挑戰，充滿壓力的一年。尤其對房地產行業更是一個新的考驗。XX年是我們xx地產公司業務開展至關重大的開局之年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯絡客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

二、制訂學習中的工作計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的'生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支援）。

三、加強自己思想建設，增強全域性意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。