【精華】個人工作計劃錦集十篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，立即行動起來寫一份計劃吧。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編整理的個人工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人工作計劃 篇1

一、教育教學方面

在教育教學方面，我認為，作為教師的我們，也要不斷學習，不斷努力，不斷充實自己。因為我們的任務是傳授別人知識，我們要向變成一個優秀的教師，我們就要有很高的教學水平和教學技能。我們要向其他的教師學習，向那些優秀教師學習，學習他們的先進思想。我們作為教師的，不但要教給學生們知識，還要教他們做人等等各方面。我們不但有學好我們的專業知識，還有學習其他領域的知識，努力拓寬我們的知識面，才能做到更優秀。

二、班主任工作方面

低年級的學生自理能力、自我約束力、自覺性都較差。很多的都需要老師代勞。我在堅持教好書的同時，將在育好人這方面繼續下功夫。我在班主任工作中，將主要圍繞“愛”和“嚴”兩個字。

1、帶著一顆“愛心”去工作。

帶著一顆“愛心”去工作。讓學生覺得你是真心地關心他，縮短師生之間的距離。這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的關心。

教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發現了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠接受的。

2、嚴格要求，措施得力。

“嚴是愛，鬆是害”，在對學生關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。我班制定了嚴格的.班級文明公約，在班宣讀、張貼後，師生一起嚴格遵守。正因為有了這些約定。我們班從一年級開始到現在每個星期都被評為文明班級。我們班將繼續發揚這個優點。

三、自身素質方面

在工作的同時，我也不會忘提高自己的自身素質。不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平。

1、多學習。我要抓緊點滴時間學習，學習先進的教育教學理論，學習身邊老師的寶貴經驗，學習專業知識。要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。

2、多反思。自我反思是提高業務素質的基本途徑。在今後的工作中，教學後要對自己的教學行為，學生的活動方式，教學目標的確定以及教學內容選擇進行反思。使自己通過教學反思才能從“經驗型”教師轉向“科研型”教師。

3、多琢磨。繼續貫徹賞識教育，以構建良好的師生關係。通過賞識學生，使學生感受到自己的價值，從而增進師生、生生之間的感情。只有學生與學生之間相處得很融洽，老師與學生之間相處得愉快，才能更好地進行班級管理。同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風。同時還要在班上開展自我教育，使學生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進步。

4、多總結。對於自己教學及班主任工作中的成功或失敗，要及時總結，不斷為自己今後的工作積累經驗。

在教學中，重要的不是我們的做的計劃，而是怎樣實現我們的計劃。在教學過程中我們會遇到各種各樣的麻煩，但我們一定要努力充實自己，來減少這些麻煩，努力將自己的工作做得優秀，爭取儘快完成自己的目標，做到問心無愧。

個人工作計劃 篇2

國小數學課堂教學，是實施“減負增效”的主陣地。減負不等於學生什麼都不要做；減負不等於不要教學質量。相反，在減輕學生過多課業負擔的同時，要保證提高教學質量。既要“減負”又要“增效”，唯一的辦法是提高課堂教育教學質量。下面我結合自己的教學實際談談對實施減負增效的幾點思考。

一、培養學習興趣，讓學生樂學愛學

興趣是學習的重要原因。皮亞傑說過：“所有智力方面的工作都要依賴於興趣。”對於國小生來說，一開始就要讓他們對數學產生興趣，使他們喜歡學習數學，感到學習數學是一件快樂的事情。培養學習興趣的方法是多種多樣的，可以創設情境激趣，利用媒體激趣，討論交流激趣，動手操作激趣，啟發誘導激趣等等。在教學過程中，教師應從課開始到課結束都帶有興趣，讓學生樂學愛學。

二、著力打造高效課堂

加強常態課的研討與檢查，提升課堂教學有效性。不隨意調整課時計劃，不依賴加課、補課，不搞題海戰術，執行教學規範，提高課堂質量的觀念，倡導每個教師上好每節課，向課堂的每一分鐘要效益、要質量。

三、活躍課堂氣氛，讓學生振作精神

心理學研究表明，在課堂教學過程中，學生的.學習情緒

不是處於同一水平狀態的。到後半節課，學生的學習情緒逐步低落，出現低谷。這就需要教師有意識地適時地進行調節。調節情緒的方法很多，諸如做一個練習（形式不同），互講等。調節情緒的目的在於及時消除學習疲勞，振作精神，取得更好的教學效果，促進學生全面發展。

四、謀求最優教學反饋

教學反饋是教學系統有效發展的關鍵環節，優化教學反饋是改革和優化數學教學、提高教學質量的前提和保證。實踐證明“及時反饋糾正，練習當堂處理”是最優教學反饋。我通常用如下兩種方法：

1、及時反饋。教師在巡視中看到學生做對的題目，隨手批改，看到錯的題目及時指出錯誤，讓他們立即訂正。

2、多向反饋。一是學生自我校對；二是學生互批自糾。總之，“減負提質”的實質就是要求我們教師改進和完善教學方式和方法，使學生學得愉快，學得輕鬆，這樣，學生的學業負擔自然就輕了。但是，減負增效是一項長期，艱鉅而複雜的工作，不是一天兩天的努力就能成功的，不能急於求成，需要我們用耐心，責任心和時間去認識去探索。我相信，功夫不負有心人，只要努力地做，一定會達到最佳的教育教學效果。

個人工作計劃 篇3

時間過得很快了，大學校園畢業出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我對過去一年的工作總結一番，並制訂了季度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到*萬元以上代理費(每月不低於*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的.企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

個人工作計劃 篇4

我從事銀行工作多年，服務過成百上千的客戶，工作中不斷地提醒自己要工作認真，態度謙和，客戶就是上帝的原則。因此，我的'工作成果顯著，得到了客戶的認可和擁護。根據我行XX年一年來會計結算工作的實際情況，XX年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定出銀行個人工作計劃：

個人工作計劃 篇5

一、班級概況：

本班有49個學生，其中男生28人，女生21人。從最近二天的日常生活來看，剛踏入學校大門的一年級國小生,對於學校的日常生活和學習環境還不適應，學生沒有多少紀律意識，很難管，班集體比較難以建立。每一項規章制度對於他們來說都極其陌生，為了使學生能夠及早進入角色,適應學校的生活,我準備時時處處向學生進行有針對性的常規教育。

二、指導思想

以學生髮展為本、愉快的兒童德育為格局，以創新精神和實踐能力為重點，結合學生的實際情況，開展富有兒童情趣的教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑，對隊員們進行集體主義和愛國主義教育，樹立良好的班風，形成良好的學習氛圍，為建立優秀班級而努力！

三、本學期班級工作的重點

對學生進行常規訓練和安全教育，養成良好的學習習慣，營造良好的班級風貌，使學生講文明，懂禮貌，會學習，學會與他人合作，使他們儘快的適應學校環境，積極投入到學習當中，爭當成為一名合格的國小生。

四、工作措施

（一）搞好日常管理工作，組織和建立班集體。

1、培養國小生上各門學科的課堂紀律，保證學生儘快做到自覺遵章守紀。

2、培養學生的集體意識，參加各項集體活動都能做到集合快，紀律強，效果好。

3、利用活動課時間帶學生學習做早操，眼保健操，保證人人會做，人人做好。

4、建立正常的衛生值日製度，通過老師手把手地教，使學生掌握正確的打掃方法。實現班級衛生人人有事幹，事事有人管，培養學生良好的勞動習慣。

5、 培養團結協作的.優秀小幹部群體，（每月至少進行一次隊幹部培訓），發揮隊幹部的榜樣作用。民主推選班隊幹部，部分班幹部實行輪換制，使每一位學生都有鍛鍊和表現的機會。

（二）對學生進行思想品德教育。

1、利用班會課對學生進行《國小生守則》、《國小生日常行為規範》的教育，學生以此為範，導之於行。

2、利用班會對學生進行集體主義，愛國主義和傳統教育。

3、結合生活情境，適時對學生進行品德教育。

（三）激發學生的學習興趣。

1、密切與各科任課老師聯絡，注意教學模式的創新，注意教學方法的多樣化，以激起學生強烈的求知慾，提高學生的學習興趣。

2、加強對學生的學法指導，讓學生不僅樂學，而且會學。

（四）關心學生身心健康。

1、對學生進行日常衛生保健知識的講解，使學生樹立正確的衛生意識。

2、教育學生加強體育鍛煉，增強體質。進入冬季後，由班主任每天帶學生做好課間活動，鍛鍊身體的同時也磨鍊了學生的意志。

3、 教育學生養成良好的生活習慣。要尤其關心留守學生的生活，體貼他們的冷暖，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，給予學生家的溫暖。

4、在班級之中努力營造寬鬆和諧的心理氛圍，教育學生形成健康的心理狀態，密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。

（五）加強與家長的合作

1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。

2、通過走訪和班級QQ群的形式密切與家長的聯絡。爭取家長對班級工作的支援，努力使家校教育形成合力。

這學期，我將蹲下身子和孩子說話，用心去交流，用欣賞的眼光去尋找孩子身上每一處的新閃光點。我相信只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟孩子心靈的的鑰匙。

個人工作計劃 篇6

20xx年的工作就要結束了，這意味著我們馬上就能回家過年了，同時也意味著我得好好地計劃一下20xx年的工作了，要是計劃的不仔細、不周到的話，很容易就會在明年的工作中出現差錯，這對於我和公司來言都不是好事情，所以如何制定一份合適的工作計劃是難點也是重點。經過一些時間的摸索後，我對自己在明年中工作計劃如下。

我身為企業辦公室部門的一名文員，在平日裡面的工作還是比較繁雜的，所以制定工作計劃對我們這個崗位來言是比較重要的，不然工作的時候很容易就失去了動力和方向，這種情況是我一直都在盡力避免的。我在20xx年裡，首先是準備加強自己的個人能力，畢竟在工作中，唯有讓自己的能力提升了，才有資格去接觸更深層次的工作，同時也只有著優秀的工作者，才能獲得上級領導的賞識，所以我在新年裡，要多多參加一些公司裡面組織的一些講座，培訓活動，藉此來增加一點個人的見識和能力，此外我還會花空閒時間去學習和工作業務有關係的知識，例如如何操控一些常見的電腦軟體、人與人之間的溝通交流、財務知識等等，相信通過一段時間的學習後，我的業務水準必然會提高一個層次。

在日常工作中，我時常會出現犯下一點小失誤，其中多半是由於我個人的粗心所導致的`，所以在接下來的工作中，我得好好地改正一下自己的不足之處，在工作的時候我要戒除自己的急躁，多跟著辦公室裡面的老員工們走，學習他們的經驗教訓。在完成上級領導交代的任務時，我不會再拖拖拉拉了，我會按照要求和指示，在規定的時間內又快又好的完成各項任務，同時我也會多多和其他部門的同事打好關係，這樣才有利於自己工作的開展。文員這份工作其實沒有太多的技術含量，主要的就是講究一個態度，只要態度擺正確了，那麼幹起活來也不會很差。我這個人在工作的時候容易被別人影響心態，這對於工作有著不小的影響，所以我希望自己能在20xx年裡一改往日的急躁習性。

工作計劃雖然已經寫出來了，但是這也只是一個初級的版本，還有很多的東西都沒有補充上去，這還得經過一段時間的工作後我才能有更詳細的體會。總之，我會跟隨好領導們的步伐，努力地做好自己的分內之事。

個人工作計劃 篇7

在不知不覺中已經又是新的一年了，在這個學期裡，我接手了二年級的班主任，看著孩子們一張張天真的笑臉，心裡有不少欣慰。在孩子們成長的歷史長河裡，一個學年也許只是微不足道的一小段，然而，由於種種原因，無論是從行為習慣還是學習方法上都與同年級的孩子有一定的差距。在新的學期裡我準備從以下方面展開工作：

一、學生基本情況

本班有學生30人，其中男生16人，女生14人。孩子們個個活潑可愛，但由於年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或做小動作，很多行為習慣有待進一步培養。部分學生已經有了一定的學習習慣，少部分學生缺乏主動性，書寫有待於加強。

二、班級管理目標

1、進一步對學生進行愛國主義、集體主義教育及良好文明行為習慣的養成教育，提高學生的思想道德素質。

2、端正學生學習態度，提高他們的學習興趣，使學生積極主動地學習。鼓勵學生大膽創新，勇於探索。

3、營造團結向上的良好班風，建立健全班委會，培養一批認真負責的班幹部，提高學生的管理能力。

4、組織學生積極參加學校開展的各項活動，使學生在活動中受到教育，在活動中得到鍛鍊。

三、班級管理措施

（一）常規教育方面

1、由於二年級是教學與班務分開進行，所以要充分利用班隊會的時間，組織學生學習《守則》、《規範》、“十不”等常規要求，並在日常學習過程中讓學生知道什麼行為是對的，什麼行為是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。對錶現好的學生，及時給予表揚和鼓勵；對錶現不夠好的學生，及時提醒，給予糾正。

2、利用升旗儀式，加強學生的品德教育。利用教師節、國慶節和元旦等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養學生的愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。充分發揮教室內板報的教育作用，開闢“表揚和進步”園地，展示學生的個人風採。此外，對於學生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。

（二）班級紀律方面

1、課堂紀律

要求學生課上認真學習，嚴格遵守課堂紀律。如果有違反紀律的現象，由課代表記錄，向班主任彙報，並記在學生的檔案卡中，作為評選班級明星的重要條件。

2、課間紀律

國小的班主任工作計劃

豐富多彩的課間活動，是解決課間紀律的法寶。課間組織學生開展跳繩、踢毽子、下棋等文體活動，班主任隨時提醒學生要注意文明活動，使學生在活動中既健體又受到教育。

3、路隊紀律

利用班隊會向學生講清路隊的'要求和開展路隊評比活動。放學路隊設立專門的隊長，作為監督員。每天定時向班主任彙報路隊情況，班主任對散隊學生說服教育，加強管理。

（三）衛生方面

1、個人衛生：要求學生手臉潔淨，常剪指甲，衣著整潔，每天由班主任和班長檢查學生的個人衛生，督促學生搞好個人衛生。

2、班級衛生：每天早晨分派值日生清掃教室和衛生區，由勞動委員負責打分。班主任對各組的衛生情況在每週一的班隊會給予公佈，表揚先進，督促後進。

（四）班幹部的培養方面

開學伊始，組建好二年級班委會，明確班委會成員的各自分工。在日常班級管理中，針對班幹部在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。

（五）其他方面

1、協調與家長的關係，開好家長會。

經常保持與學生家長聯絡和溝通，召開家長座談會，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。班主任採取定期和不定期的方式，將學生的在校表現向家長如實彙報，使學生得到可持續發展。對於學困生要給予他們關愛和幫助，發現他們的閃光點要及時表揚，因勢利導，使他們樹立學習自信。在老師和同學的共同輔導下，將他們轉化成為中等生或優秀生。此外，還根據學生的身心潛力，培養和發展學生的興趣愛好，使他們獲得很好的發展。

2、確立班集體的奮鬥目標。

班集體的共同奮鬥目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮鬥目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮鬥目標，這個目標應是遠期、中期、近期的結合，逐步實現目標的過程會產生激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮鬥目標。在實現班集體奮鬥目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

個人工作計劃 篇8

一。研究課題：

《課堂教學中錯誤資源的利用研究》

二、研究目的：

1、通過研究和探索，不斷產出階段研究的實踐成果

2、最大限度地發揮課堂教學中錯誤資源的作用和資源優勢，進一步提高學生錯誤資源的利用率，加強錯誤資源在教學中的利用。通過《課堂教學中錯誤資源的利用研究》這個課題的研究與實驗，總結並形成有效利用課堂教學中錯誤資源的應用方法，優化課堂教學結構，提高教學效率。

3、尋找一些適合實際教育的應用方法和模式，使得學生錯誤資源在教學中得到充分利用，。

4、在課題研究的過程中，學習、提高自己，成為研究型的教師，走專業化發展之路。

三、研究內容：

如何將學生錯誤資源與上課內容有機整合，採取什麼樣的教學行為方式把教學中的錯誤資源運用到教學中去形成新的教學契機。探索有效利用課堂教學中錯誤資源的教學方法，把課題研究工作與常規教學進行有機整合。

四、研究措施：

1、進一步明確本學期的具體任務和研究步驟，有條不紊的開展課題研究工作。

2、深入系統地學習課題研究的理論，提高自身的`理論水平。

3、遵循教育規律，注意目標與現實的梯度銜接，有步驟地開展科學研究和實踐探索，通過研究和探索，不斷產出階段研究與實踐成果，並不斷完善設計，從理論和實踐的結合上，最終實現設計目標。

4、以課題工作為指導，緊密結合本班的教學任務，針對問題搞好課題研究，結合實際有意識地開展實驗。定期進行工作總結。

5、積極參加學校教學教研活動，力爭上好一節研究課，撰寫出相關論文和結題報告。四、具體工作安排：

五。具體安排：

三月份

1、制定好個人課題研究計劃。

2、更新部落格內容，利用的部落格向課題組教師學習。

3、認真準備課題實驗課。

四月份

1、認真鑽研有關《課堂教學中錯誤資源的利用研究》的理論知識。提高研究水平。

2、充實"教師部落格"的內容。

3、繼續完善課題實驗課。

五月份

1、參加課題組會議，彙報研究中遇到的問題及研究方向。

2、及時撰寫研究材料，上傳到教師部落格。

3、上好課題實驗課。及時課後反思。

六月份

1、繼續參加聽課、評課活動。

2、做好個人階段性總結工作。

3、進行課題總結，撰寫研究論文和課題結題報告。並上傳到相關網站和個人部落格。

個人工作計劃 篇9

一、學生知識能力，學習習慣分析

二年級的學生經過一年多的訓練，已掌握了一些簡單的基本繪畫知識和技能，但在繪畫，動手過程中還缺乏大膽想象創造，這些方面有待提高。

二、教學目的任務

1、通過有趣的美術表現和欣賞活動，激發學生學習興趣。

2、運用多種材料和工具，進行繪畫和簡單工具製作。

3、培養學生空間知覺，形象記憶，創造等能力。

三、教材重點難點

1、靈活運用工具材料，進行繪畫和工藝製作。

2、發展學生空間知覺，形象記憶，創造能力。

四、個人教研專題

小組合作學習中學習學習習慣意識的培養

五、主要措施

1、做好課前準備，精心製作教具。

2、運用教學手段，培養學生繪畫興趣。

3、充分展示圖片，作品等教學手段，教師加以示範。

六、教學進度安排

第一週流動的色彩(1)

第二週變化無窮的線條(2)閃光的名字

第三週有趣的泥塑為你好

第四周花花衣(1、2)

第五週金鑰匙對印的花紋

第六週蜻蜓飛飛(1、2)

第七週我也是藝術家

第八週用畫來寫信

第九周有趣的瓶蓋

第十週回家的.路上(1、2)

第十一週今日選單

第十二週乘著大象(1、2)

第十三週會說話的手(1、2)

第十四周風來了

第十五週迴轉的玩具電腦美術(1)

第十六週指偶劇院形形色色的世界

第十七週自添內容

第十八週學生創作

第十九周複習考查

個人工作計劃 篇10

在收到公司晉升賀報喜悅的同時，我的就職後個人工作計劃也緊鑼密鼓地展開了。

就職後，我首先要做到的是，營造良好的工作環境。把上班時間調整到早上7：30，利用15分鐘的時間做清潔工作；再用20分鐘的時間做這一整天來的工作計劃和晨會準備。8：10，夥伴們陸續趕到，友情提醒考勤與會前準備。8：15，晨會準時開始，絕不以會待人。9：00，會議按時結束，絕不拖延時間。9：0010：00，個別新人輔導。10：00，再次激勵，整裝待發。

就職後，應嚴格要求自己，做到今日事今日畢，做到榜樣力量。發揮自己的親和力，讓大家時刻感受到團體的溫暖，視工作為樂趣。

就職後，保持學習心態，積極樂觀地看待事物，做到心胸寬闊，處理事情對事不對人。

就職後，堅持兩條腿走路：在營銷方面，做好展業和增員共同發展；在服務方面，做到收費與管理穩中求進。

就職後，在每個月初帶領夥伴填寫月工作計劃表並有序地開展工作；在每個月中，督促夥伴收費管理進度和加強增員的意義宣導；在每個月底來臨之前，和大家一起做收展衝刺的`活動。對於寬末件，及時做到保單分類，積極尋求處理方法，作好上門拜訪和客戶登記；對於重要但不緊急的工作，如：1，接觸式的客戶答謝會；2，VIP客戶上門回訪；3，生存金轉保溝通等等，要有計劃且有效地提高拜訪量的推進。

就職後，適當組織康活動，利用節假日的氣氛和戶外景緻來增加同事間的感情交流，並增強團隊的凝聚力。

就職後，把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效輔導、績效考核（目標管理法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、優秀團隊打造）、績效結果的運用（可應用於新人代資考、新人培訓、新人職業生涯規劃），對於夥伴的出勤率，上班狀態，預警追蹤（考核，晉升，降級）進行全過程的關注與跟蹤。

就職後，加強各方面的學習，尤其是PPT的製作與實戰演講；向優秀主管討教學習，並與各主管保持溝通聯絡，互相激勵，敢於挑戰。

就職後，幫助營銷夥伴們共同成長，積極配合營銷部的劉權經理和俞娜君老師辦公工作，真正做到我們泰康是一家。

就職後，時刻堅持強烈的擴充套件組織隊伍的慾望，認真篩選符合自身團隊需求的準增員物件，引薦並幫助新人入司和鼓勵新人代資考學習意願，確保一考一通過策略；與老業務員溝通，借原有感情與營銷經驗為推動力，省去代資考的手續，再續輝煌！把增員工作分配給已轉正新人，提高新人學習自覺力和學習積極性，提倡新人前三單陪訪制。

就職後，繼續認真做好通訊工作，時時保持優秀通訊員的工作作風，併合理節約開支。

在辦公桌上貼上座右銘：每天改變一點點，就是進步的開始；每天進步一點點，就是成功的開始；每天創新一點點，就是領先的開始；每天多做一點點，就是卓越的開始！

養成良好的工作計劃與工作總結習慣，不斷提高工作能動性，有理有據，有始有終，爭做優秀團隊與優秀主管！

以上是我就職後的一年工作計劃，如有欠缺和不妥之處，懇請領導給與指正與建議，謝謝！