業務員月工作計劃合集15篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，讓我們一起來學習寫計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的業務員月工作計劃，希望能夠幫助到大家。

業務員月工作計劃1

根據我司在20xx年五月份銷售中所取得的成效，其實也存在著一定的問題衝突，所以在六月份的銷售月工作計劃中我們將這一系列問題羅列，共分成了六方面內容，請看我的6月銷售工作計劃：

一、資料分析：

1、 季度任務完成進度；

2、 未按計劃完成的客戶網點列表；

3、 特殊專案完成進度；

二、6月份銷售業績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，並標註匹配的主要政策；

2、實地拜訪客戶類表，並標註主要工作事項；

3、促銷活動安排及促銷人員呼叫列表；

4、特殊專案銷售分解目標；

三、問題分析：

1、存在問題的銷售網點列表，並標註問題點及產生的影響；

2、對產生的問題是否有解決的.辦法；

3、銷售環節的問題表現，及解決建議；

四、銷售月工作計劃

中將六月重點配套工作專案計劃及地區、網點、日程安排列表；

五、增長點：

1、銷量增長網點列表及措施；

2、新客戶、新專案拓展地區網點類表及日程

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調配的改進建議。

業務員月工作計劃2

第一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在某年度裡，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行稽核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司許可權擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強資訊科技部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎資料庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過某某年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在某某年裡將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面瞭解公司語音服務系統強大的支援功能，以提高自身的`市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在某年某月之前完成某營銷服務部、某營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。

第三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。根據某年中支保費收入某萬元為依據，其中各險種的佔比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。某年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入學校某萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，某年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在某年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。某年某月我司經過積極地努力已與某、某、某等簽定了兼業代理合作協議，某年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯絡，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支援與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮鬥。

業務員月工作計劃3

作為一名外貿業務員，在5月裡，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。

對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。

此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我5月工作計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裡，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。

在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面，重點在與客戶的溝通上。

單據的'製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節並不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我期望能儘快熟悉自我跟的每一個客戶，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利！

第四，用心開拓新業務，充分利用網路資源為公司尋找目標客戶。

及時更新我司在xx等相關網站上釋出的供求資訊，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。

在展會結束後，協助參展人員做好後續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

業務員月工作計劃4

一.宗旨

本計劃是七月份工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢並做到應用自如。

2.根據自己以前所瞭解的和從其他途徑搜尋到的資訊，錄入客戶資料150家。

3.鎖定有意向客戶20家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的資訊錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對“家家網”的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對錄入完的客戶儘可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務資訊、技術指導等)，目的讓客戶瞭解“家家網”，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。

4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯絡溝通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步瞭解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。

6..對每次面談後的結果進行總結分析，並向領導彙報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。

7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結

在一個月後，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的'工作開展做準備

1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源於能有一批牛B的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎麼講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。並在完成任務的基礎上提高業績。

最後總結兩點就是

1.提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊

2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

總之一句話：全力以赴。

業務員月工作計劃5

1、月度任務進度;

2、未按計劃的客戶網點列表;

3、特殊專案進度;

二、x月份銷售業績分解：

1、本月銷量分解客戶列表並標註匹配的主要政策;

2、實地拜訪客戶類表並標註主要工作;

3、促銷活動安排及促銷人員呼叫列表;

4、特殊專案銷售分解;

三、問題分析：

1、問題的銷售網點列表並標註問題點及產生的;

2、對產生的問題有解決的辦法;

3、銷售環節的問題及解決建議;

四、x月份配套工作專案計劃及地區、網點、日程安排列表;

五、增長點：

1、銷量增長網點列表及措施;

2、新客戶、新專案拓展地區網點類表及日程

六、改進：

1、對公司流程、制度的`改進建議;

2、政策措施、資源調配的改進建議

業務員月工作計劃6

剛接觸這個行業時，在電話預約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業、對產品還不太熟悉，，語言組織能力、業務能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高到最強。

四月份的計劃如下：

（一）對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

（二）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶資訊。

（三）要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

（四）今年對自己有以下要求

1：每週要增加2個以上的新客戶，還要有到個3潛在客戶。

2：自己一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的'。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：給自己設立目標，然後分小目標去實現。

11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的不足， 以及明天該怎麼做的更好。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

業務員月工作計劃7

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在這個月以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的.步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

業務員月工作計劃8

注重對新客戶的開發並做好資訊的收集與整理工作，通過以往在市場調研方面的努力讓我認識到資訊的收集與整理是很重要的，所以我應當強化對新客戶的開發以便於更好地推銷保險業務，然而想要做到這點還需要探索客戶的真實需求並讓對方瞭解到辦理保險業務的必要性，雖然辦理保險業務的成本不高卻依舊有部分客戶不想辦理，對於這部分不懂得管理資金的客戶應當要予以重視才行，須知保險業務的辦理也是防範風險的有效手段自然得要讓對方有所瞭解，因此在開發新客戶的過程中應當合理運用現有的宣傳手段並強化對客戶心理的分析才行。

提升上門拜訪的次數並準備大量的資料體現自己的誠意，通過對當前工作狀況的分析可以得知自己在客戶拜訪方面做得遠遠不夠，所以我在10月份應該提升上門拜訪客戶的次數從而體現自身的誠意，畢竟對於保險業務的介紹以及客戶疑慮的解決通過上門拜訪的方式能夠取得更好的效果，既能體現自身的誠意也能夠提升對方辦理業務的成功率，相對於可能會被隨時結束通話的電話來說這種面對面交流的方式也能夠更加深入地瞭解客戶的潛在需求。

強化對銷售技巧的學習以便於在推銷保險業務的過程中積累更多經驗，對我來說工作經驗的.積累總是通過不斷的學習與反思獲得，既要通過保險業務推銷的失敗認清自身的不足，又要通過對銷售技巧的學習明白下次應該如何進行推銷，因此在10月份的保險業務推銷工作中應該重視對銷售技巧的學習，畢竟想要做好這項工作自然得要面對不同型別的客戶才行，若總是侷限於過去的思維而不懂得變通的話很難推銷業務成功，這便需要自己通過學習來彌補自身知識面的不足。

接下來的工作中我應該要嚴格執行這份計劃並爭取獲得更多的績效，對我而言工作量的完成也是不斷積累的過程自然要好好把握機遇才行，因此我會在10月份的工作中提升自身的努力程度並積極探索客戶的需求，希望屆時能夠通過保險業務推銷工作中的努力使得自身的績效有所提升。

業務員月工作計劃9

一、對業務員工作的認識：

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

二、對業務工作的.提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查詢工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每週至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解(客戶的潛在需求、職位、許可權以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

6、對陝西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

8、通過電話銷售過程中瞭解各盛市的裝置儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;

業務員月工作計劃10

1.制定出周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的'個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6.前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

業務員月工作計劃11

新的一個月即將來臨，這就像是迎接一次新的旅途一樣，我為自己重新收拾了行李，準備好行囊隨時啟程。而這一次，我也準備了充分的時間和精力去為接下來的一個月進行突破。四月份，我一定會比之前做得更好一些，也會做出一些新的成績來，向大家證明我自己，在此，我為四月份的工作進行了一番計劃，如若有不妥當的地方，還請領導給予指點。

一、提高業績，從態度開始

我們業務員是靠業績吃飯的，而我這幾個月的業績也一直處於一個平平的狀態，沒有太多的長進。所以接下來的一個月，我首先要做的就是提高自己的業績，那麼我會從態度先開始改正，端正自己的態度，嚴格認真的對待每一天，把每一分每一秒都發揮到作用。不做無用功，讓自己的工作效率提升到最大化。這一切都是基於一個好的態度上的，所以首先端正自己的工作態度是一件刻不容緩的事情，平時我的態度也表現的還不錯，但是接下來的這一個月，我會更加認真，也會更加嚴格的控制自己，提升自己。

二、提高成交率，先做好服務

我們做業務平時最看重的就是成交率，一個業務員的能力大小也往往展現在成交率上，而成交率的高低，一般是依靠我們前期做的'服務來的，所以首先是要做好前期服務，然後做好中期交流溝通，緊接著再做好後期服務，這樣我們的口碑上來了，我們自己的成交率也就上來了。做業務我會更加專注成交的效率，拋棄一些別的雜念，讓自己在這份工作上更加單純一些，也更加的有判斷力，做出正確的決定，也把工作服務做到最好。

三、把握方式，提升個人修養

每一種方式都會給我們的工作帶來千差萬別的結果，注重方式是我們工作中應該注意的，但是於此同時我們也應該注重提升自己的修養，讓客戶一見到我們時，通過最初的接觸和感覺，就可以認定了我們。這是一種特殊的能力，也是我們每個業務員都應該去拓展的一部分。我會在接下來的一個月裡好好的去培養，去實現。希望我能夠在接下來的時光裡，實現自己更多的價值。也慢慢提升自己的個人修養，慢慢的去加強自己的個人魅力，爭取在工作上也能帶來更多不同的收穫，從而獲得成功。

業務員月工作計劃12

1、從管理方面著手，把工作落實到人，讓日常的各責任範圍沒有盲區，使工作細化，從而提高工作效率。

2、銷售任務方面圍繞老客戶的維護工作，制定產品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店裡購車，達到以點蓋面的效果，同時利用社交圈的朋友轉介紹行業的客戶，拓寬銷售渠道。

3、注重和加強學習，組織和帶動全公司人員集體參加學習，學習一旦成為一種習慣，工作中的困難就容易被克服;學習是一種心態，它使自己在任何環境下放低自我，力爭謙虛學習，不斷進步;學習是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務實，對問題本身習慣性作進一步思考。

4、管理規範日常工作表格，把記錄表格做細、做好、按公司各項規章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規化。

5、強化銷售人員業務水平，並在本月計劃安排3次強化培訓，提升各人員專業水平。

6、督促銷售顧問規範銷售流程，併合理分配下達銷售任務，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的.任務。

7、協助二網經理對二網網點進行實地支援，爭取每月至少安排一到兩次到二級網點去指導和支援。

8、協助市場經理根據本地區市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應對措施，掌握廣告銷售技巧，並安排周邊縣市的汽車巡展活動。

業務員月工作計劃13

在公司的領導及全體同仁的關心支援下，在業務的發展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況，制定如下四月份的工作計劃：

一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、規範的承保服務體系

承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在二月，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。

二、規範和落實公司的.服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺

我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在二月裡將嚴格規範客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

三、加快業務發展，鞏固某市場佔有率，擴大某市場佔有面

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全月目標打下堅實的基礎。

2、大力發展渠道業務，深度拓展某市場，打好某地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固某市場佔有面。

3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，二月在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴充套件新渠道，爭取新客戶，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在二月裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險業務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障

二月在員工待遇上，工資及福利待遇在一月的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為二月的業務開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執行力

今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求範圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。彙編成冊後，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。20xx年2月是全新的一月，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

業務員月工作計劃14

一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業務流程。

二、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的.工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規定。

如何開展工作：

1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網路龐大的進口商。

2、基於目前手頭聯絡的較多的客戶，打算先從其著手，瞭解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網路搜尋引擎找到相關網站網址。

3、準確明白其他國家一些大采購商的聯絡方式後，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理並跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，釋出產品資訊，推廣我們的產品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的資訊。至於能收穫多少，看溝通方式和客戶的意願等因素了。

5、對已經下單的客戶，製作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進資訊，瞭解產品使用反饋資訊，掌握變動。

6、對意向客戶，多多持續聯絡，有計劃有區別的傳送郵件，並電話聯絡。

7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。

8、每週五做好工作總結。

業務員月工作計劃15

三月份就要過去了，三月份的工作也到結尾部分，四月份的工作又要來了，針對四月份的工作，來做我四月份業務的工作計劃：

一、業務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高

首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的'需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業知識，全面提高自己，在協調關係的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。

二、學習及制訂培訓計劃

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，根據需要調整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態等相關房地產的知識都是我要掌握的內容)來提高業務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了幹好本職工作的本領。

三、業務目標及發展目標

首先以提高工作效率為根本，盡的努力超額完成公司每月制定的業務目標，爭做公司所有專案第一優秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大傢什麼事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。

通過學習，實踐工作結果來證明我的能力。