年度的工作計劃

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編幫大家整理的年度的工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

年度的工作計劃1

一、指導思想：

以《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，貫徹全國少代會精神，突出少先隊“文化育人”的功能，加強少先隊文化建設，以體驗教育為載體，以雛鷹爭章為激勵機制，以貫徹落實《輔導員工作綱要》為抓手，突顯少先隊特色，最終提升我區少先隊整體工作水平，增強少先隊的凝聚力和影響力。

二、重點工作：

召開上城區第七次少先隊代表大會，大力推進雛鷹爭章活動，切實抓好輔導員隊伍，進一步夯實少先隊文化建設。

三、工作要點：

（一）突出少先隊獨特文化，加強思想道德教育。

利用20xx杭州世界休閒博覽會召開之際，號召廣大少先隊員爭做“休博小天使”。在少先隊員中開展以“快樂DO、RE、ME 休閒YOU

ME”為主要內容的少先隊主題系列活動，進一步推進“民族精神代代傳”活動，增強少先隊員的愛國、愛鄉情感，弘揚以愛國主義為核心的民族精神，用民族精神構築少先隊員的精神支柱，提高少先隊員的思想道德素質。

以上城區第七次少先隊代表大會召開為楔機，開展少先隊員光榮感和責任感教育活動，通過隊會、隊日活動、各類少先隊文化、道德實踐體驗教育活動，引導和幫助少先隊員掌握少先隊的基本知識、瞭解少先隊的發展歷程、認真參加少先隊的組織生活，深刻體驗“我是少先隊員”、“我生活在少先隊組織中”、“我要為少先隊組織添光彩”，以自己是一名光榮的少先隊員而自豪，努力做一名合格的少先隊員。

（二）完善“雛鷹獎章”體系，優化少先隊激勵機制。

要發揮雛鷹爭章的激勵作用，使之成為學校德育體系中一項具有重要作用的評價和激勵手段，成為少先隊員內心的一種快樂追求。要把爭章活動納入素質評價體系，鼓勵將少先隊員獲得雛鷹獎章的情況寫入素質評價報告單或記入成長記錄袋的做法，使少先隊員看到、感受到自己進步的點點滴滴。

區少工委將加強對基層開展雛鷹獎章活動的指導。

一是通過校內主陣地，加強基礎章、興趣章和校本特色章建設。首先是依託活動爭章，一種做法是在學校大隊部的統一安排下，確立各中隊的爭章計劃，並根據所爭章目開展系列活動，在活動中掌握相應的知識、鍛鍊相應的能力，達標者獲得相應的獎章；還有一種做法是在學校大隊部及各級少先隊組織所開展的主題活動中，對錶現突出的隊員頒發相應的獎章。其次是依託學科爭章，一種做法是獎章活動滲透到各學科，一枚獎章可橫跨幾門學科，或根據學科特色定章；一種做法是獎章活動滲透到綜合實踐課中，或把獎章作為貫穿綜合實踐課的評價機制，或將校本課程的實施與學校特色獎章結合在一起。

二是整合校內外資源，優化技能章。首先是依託青少年活動中心（少年宮），通過興趣培訓班以及主題活動的開展進行爭章活動；其次是依託校外實踐基地，根據基地特點設定相應的章目；再次依託學校紅領巾社團，發揮社團輔導員的專長，進行興趣培養，並以獎章作為激勵；還有是依託社群，發揮社群少工委的作用，充分利用家長輔導員及志願輔導員的專業特長，利用雛鷹假日小隊、紅領巾樓道小隊等載體開展各種爭章活動。

要進一步建立和完善爭章活動的遞進評價機制，由學校頒發一星級雛鷹獎章，由區、縣（市）少工委頒發二星級雛鷹獎章（火炬銀獎），由市少工委頒發三星級雛鷹獎章（火炬金獎）。

學校設立的一星級雛鷹獎章，要服務於學校德育的評價體系，要與學校三好生、行為規範示範生、特長生等評比活動相結合。鼓勵學校積極拓展爭章活動的外延，進行爭“集體章”的有益嘗試，將以往用於加強養成教育、促進學校管理的班級紅旗競賽納入到獎章體系，開設集體章各項章目，以中隊為單位考章、頒章，以此激發隊員們的集體榮譽感，處處以小主人的標準要求自己。

進一步實施與深化火炬銀獎的現場綜合實踐考評制度。區少工委將嘗試系統開設銀獎少年培訓班，協助學校大隊部培養隊幹部，幫助各校較規範地架構起校級雛鷹獎章體系，引領更多少先隊員參與到雛鷹獎章活動中來。

（三）貫徹《輔導員工作綱要》，抓好輔導員隊伍建設。

以《輔導員工作綱要》為指導，進一步推進輔導員文化，提高輔導員自身素質，建設一支符合素質教育發展、適應基礎教育課程改革需要的高素質的輔導員隊伍。

一是抓培訓。結合《輔導員工作綱要》中的分8個年級的要求，20xx年將舉行4次區級中隊觀摩課，每學期兩次，國小輔導員三次、中學輔導員一次。開展一次區域性中隊輔導員研討活動，就一至八年級各年段的工作內容進行研討，形成操作性和指導性更強的中隊輔導員工作與活動建議，並以觀摩活動的方式推進。下半年做好新輔導員上崗培訓及骨幹輔導員外出學習工作。

二是抓評優。20xx年上半年將開展上城區少先隊活動案例評優、（分大隊、中隊活動實施案例評比）舉辦最佳隊日設計大賽、“我是休博小天使”啟動儀式方案設計比賽。下半年進行上城區少先隊工作論文評優、區十佳輔導員、區優秀校外輔導員、區鼓樂隊考級、區示範隊室、區紅旗大隊評比活動。

三是抓研討。將結合上城區少先隊工作學會年會的召開，開展上城區少先隊雛鷹獎章課題研究，舉辦輔導員文化沙龍，邀請專家做主題講座，組織優秀輔導員做工作經驗介紹，進一步提升我區少先隊工作的理論實踐水平。

（四）運用快樂體驗理念，深化少先隊品牌活動。

以爭做科技“啟名星”為活動載休，開展少先隊科技吉尼斯創新大賽。區少工委將與區科協聯手，推出系列科技創新比賽，通過各分站學校的巡迴挑戰賽，普及各類科學常識，發揮隊員動手實踐能力，培養創新意識。

以“同在一片藍天下，手拉手共同成長”為主題，開展“紅領巾手拉手”活動。通過“小手拉大手”帶動學校、輔導員和家庭手拉手，營造平等、互助、友愛的和諧社會氛圍。在活動中要注重雙方情感的交流，發現對方的閃光點，讓結對小夥伴感受社會的溫暖，讓手拉手小夥伴體會生活的艱辛，從而引導少先隊員之間互相關心、相互學習、共同進步。

動員廣大少先隊員為建設節約型社會出一份力，大力開展“節約資源、保護環境，爭做保護地球小主人”活動。以“以物換物

變廢為寶”主題活動為載體，積極開展紅領巾跳蚤市場、雛鷹回收公司活動，並運用少先隊員將廢物再創造的價值，積極籌措紅領巾基金，為需要幫助的手拉手小夥伴送上隊員的一份愛心。

（五）抓規範求創新，努力夯實少先隊基礎建設。

繼續發揚“繼承中求創新，創新中求活躍”這一優良傳統，以科學的理念、時代的精神、改革的魄力和創新的思維，不斷完善和發展少先隊的組織體系和工作體系，不斷鞏固和擴大少先隊的群眾基礎和社會影響，不斷增進和豐富少先隊的文化內涵和時代風貌。

重視少先隊隊室、鼓號隊、紅領巾廣播站、電視臺、紅領巾網站、少年軍校、少年警校建設，充分發揮隊旗、隊徽、標誌、隊禮、呼號、禮儀、鼓樂、隊服等在少先隊文化建設中的獨特作用。充分利用“七一”、“八一”、“十一”、建隊節等，開展形式多樣的系列少先隊主題教育活動。

繼續架構以生命篇、生活篇、理想篇為內容的少先隊常規活動體系。生命篇開展平安行動、紅絲帶活動、“校園口腔健康教育活動”、環保自護活動等。生活篇開展遊戲動漫活動、實踐體驗活動、志願者服務性活動、探究與創新性活動。理想篇開展英雄中隊建立活動、少年軍校活動、愛國百分百活動、各個傳統節假日活動等。

加強中學少先隊工作，強化團隊一體化建設。要與學校日常行為規範的養成教育、學科知識學習、校園文化建設等有機結合起來，努力開展國中少先隊的爭章活動的研究。抓好“推優入團”工作，切實加強團隊銜接。要充分認識到“推優入團”工作的意義和作用，抓住培養的環節，充分發揮“中學生團校”的教育功能，切實加強團前教育，加強國中團隊一體化建設的研究。大力實施“曙光計劃”，深化“雛鷹行動”，全面活躍中學少先隊工作。

積極推進少先隊工作的資訊化、網路化和科學化，充分重視網際網路在傳播少先隊文化中的重要作用，精心組織，積極用好省、市、區各級少先隊工作網路平臺，提高時效性、針對性和指導性，增加資訊量。同時，做好隊報、隊刊的徵訂工作，落實省、市少工委發文的優秀少兒圖書推薦工作，為少年兒童提供豐富多彩的精神食糧。

年度的工作計劃2

綜合科的當務之急是抓緊熟悉新市長的工作思路和風格，抓緊提高改進、適應領導要求。為此必須做到基本功再紮實、主動性再增強、效率再提高、質量再優化，打造真情、真誠、活躍、活力的科室文化，用半年時間適應新領導要求，並爭取做得更好，建設放心科室、負責科室。主要做好三個方面。

一、總體思路

緊緊圍繞一箇中心

搞好兩項活動(外出學習活動、邀x班子體育健身活動);

狠抓三項重點(家庭經濟發展規劃、家庭財政收入管理、重要人士關係改善);

加強四項建設(朋友圈子建設、利益圈子建設、新關係戶建設和線人網路建設)。

二、奮鬥目標

緊跟主要領導，尊敬周圍領導，搞定與我比肩的，打擊在我前面冒泡的，搞好圈子建設，穩定利益鏈條，實現家庭財政收入跨越式發展。

三、主要任務

(1)穩定單位局面，進行人員調整。讓尊敬我、孝敬我的人做到領導崗位上來;讓那些自持有功;讓那些業務能力強、只會工作、不會做人的高材生，繼續做辦事員。

(2)做好班子成員的分工。也不知道x部是怎樣提拔幹部的，看給我配的幾個副手，饞、懶、滑、貪、陰，整天只知吃喝玩，正事不會幹不說，還像攪屎棍一樣給我添麻煩，看著他們我就生氣。讓最懶的那個分管建築，他的手習慣性伸不太長;只負責簽字就行了;讓最貪的那個分管後勤，主管家屬院;讓最陰的那個負責工會;最滑的那個分管執法，離我遠遠的，對著老百姓滑去吧;最饞的分管紀律檢查，先管好自己再說;其他關於人事、財務、辦公室等等我直管。

(3)處理好自身發展的關係。黨委政府安排的工作堅決完成;行業管理部門安排的工作，儘量完成;黨委政府的領導要高規格接待;行業管理部門的領導，讓副手去擺平;黨委政府的領導吃完喝完再送點，行業管理部門的領導吃完喝完，愛上哪上哪，我的發展離不開黨委和政府領導，行業部門領導算個x行業管理部門甭想從我這裡撈便宜，反腐倡廉就從這裡開始!

(4)建立節約型單位。單位的開支我說了算，沒我的同意，誰花的錢誰自行解決，將職工的獎金、補助全部取消，找機會將職工的工資再降降，省的他們兜裡有錢做壞事!

(5)打造廉正單位，開拓新的收禮途徑。職工孝敬我的錢，我敢要，只要我提拔他，他不會告發我;老闆送我的錢，我堅決不收，中獎的彩票可以商量。發動全家人到處買彩票(一天最多一注)，為的就是賺個面熟。讓線人進駐彩票站，發現兌獎的，1萬-20萬之間的，一律搞定，讓急的嗷嗷叫的送禮者買單。

20xx年是全面實施機構改革之年，我將在縣委、縣政府的統一領導下，全面落實科學的發展觀，高舉鄧小平理論偉大旗幟，解放思想，振奮精神，轉變作風，紮實工作，為全面完成20xx經濟建設與自身發展各項任務而努力奮鬥。

年度的工作計劃3

今年xx安全生產工作的思路是:繼續緊緊圍繞省公司、某統一安排部署，為全面貫徹《安全生產法》、《xx省安全生產條例》和有關法律、法規，安全生產監管主體責任強化落實，遏制各類安全生產責任事故，促進我省交通事業又好又快發展，進一步加強xx安全管理工作，遏止重特大安全生產事故的發生，把安全生產列入重要議事日程，抓好日常安全工作及安全防範措施，結合安全生產目標責任狀，總結經驗，確保全年安全生產無事故，現擬定以下工作計劃:

一、總體目標

落實日常安全生產工作，狠抓安全生產文明建設，有效防止各類安全事故的發生，特別是嚴防重特大事故的發生;結合安全生產目標責任狀，加強隊伍安全文明建設，切實提升安全生產管理水平。

二、總體工作

(一)注重預防為主，健全安全教育宣傳、知識普及體系和重點領域以及班組、崗位的隱患排查網路體系，豐富各類安全生產應急預案，完善管理制度體系。

(二)注重加強監管，重點抓住隧道、餐廳、宿舍等易發生安全事故的地方，經常性地開展隱患排查並落實改。

(三)注重落實責任，把安全生產責任落實到班組、落實到每一個員工。

(四)強化機制，加強協調配合，形成上下聯動、左右協調的運轉機制，安全檢查小組成員不但要分工負責、也要形成合力，限度地遏制安全事故的發生。

三、每季/每月的安全工作重點

第一季度:開展各項安全生產大檢查(春運、春節前安全生產大檢查)、與各責任人簽訂安全責任狀、加強重點部位的檢查及安全宣傳教育培訓等。

(一)1月份組織開展春節前安全生產大檢查:加強職工隊伍的管理，做好站內的防火防盜，加強對隧道內消防、機電安設施裝置的管理和檢查。

(二)2月份督促所有職工做好春節前後安全生產工作。

(三)3月份進行安全演練及安全宣傳教育培訓。

第二季度:根據應急預案加強安全演練及安全業務培訓，做好安全生產宣傳活動等。

(一)4月份組織站內職工進行隧道內的設施及轄區路段的“5.1”節前安全生產大檢查。

(二)5月份安全演練及安全業務培訓;做好安全宣傳活動的前期準備工作。

(三)6月份做好安全生產大檢查各項工作及“安康杯”相關活動，同時做好安全業務學習與考核。

第三季度:做好防汛工作，總結上半年安全工作。

(一)x月份總結上半年工作;結合某的安全生產目標責任狀及年中檢查;安全宣傳活動，準備下半年安全工作;部署防汛工作。

(二)x月份防汛工作檢查;對突出問題重點檢查，組織職工安全學習。

(三)x月份兩節(國慶、中秋)前安全生產大檢查。

第四季度:做好年內安全工作總結，制定下年度安全工作計劃，做好轄區內安全生產大檢查工作。

(一)x月份總結年內安全工作，加強安全工作的交流和促進，對合理化建議所涉及的問題和安全隱患等方面提出解決措施。

(二)x月份擬定下年度安全工作計劃;防火防盜工作及消防演練;配合管理處做好年終考核。

(三)x月份做好今冬明春安全生產工作的安排及節前安全生產大檢查工作。

“隱患險於明火，防範勝於救災，責任重於泰山”，因此，必須樹立預防為主的思想，把功夫下在平時，堅決改變“重事後查處、輕事前防範”的錯誤傾向。在去年開展安全生產工作的基礎上，加大隱患排查治理力度，遏制裝置事故的發生，確保無火災、無爆炸、無事故，杜絕嚴重非傷亡事故，確保安全生產平穩順利進行。

年度的工作計劃4

1、20xx年年度安全目標：

1）重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質量等其它重大以上安全事故）為零。

2）在職員工無重大治安、刑事案件發生。

3）人員輕傷和其它一般安全事故率不超過5起。

4）完成安全標準化評審工作。

2、堅持每月至少召開一次安全委員會會議

分析安全生產情況，及時通報安全生產中出現的問題隱患；增大安全投入，保證全年安全資金投入100％及時落實到位；提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時整改率達到100%以上；制定並落實實施20xx年安全生產責任制。

3、應急預案及消防演習：

公司總演習定於20xx年上半年進行一次事故應急疏散演習，下半年進行一次消防演習。

4、消防常規專案檢查：

1）保安負責每月一次的消防設施檢查並記錄；

2）各部門每天對本轄區內消防設施進行檢查並記錄。

5、安全教育：

1）對員工和新進公司員工的三級安全教育，堅持安全教育100％考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。

2）每月有計劃的進行老員工安全知識再教育。

3）對外來施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質、提交施工技術措施（安全方案）、完善的施工安全組織並進行必要的安全培訓後方可施工。

4）上半年完成對安全培訓系統的整理，建立一套完整的安全管理體系和檔案，包括法律法規、管理制度、事故案例、培訓測試、培訓運作、監督、跟蹤檢查等。力爭今年通過安全標準化評審。

6、安全設施建設：

按照生產要求和安全生產標準化的要求完善公司安全設施建設，保證各種設施按要求定期及時做好檢定工作。

7、安全檢查工作：

按要求定期做好班組安全檢查、專項檢查、季節性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發現的安全隱患及時整改，落實到人，並及時跟蹤驗證。

8、風險評估工作：

成立公司風險評價小組，對公司所有作業活動、環境因素、裝置設施等進行風險評價，發現危險源，建立臺賬，定期整改並跟蹤驗證整改措施。

9、計劃執行原則：

由各部門落實，責任到人，切實執行安全自查、隱患自改、責任自負。

年度的工作計劃5

一、年度工作計劃：

能獨立、熟練完成整個工程的設計、成本控制、投標報價的操作流程。

二、目標

（一）、獨立完成專案設計方案：到春節前，獨立完成XXXXX專案整套消防系統方案。

1、用兩天時間對整個專案的各個消防系統進行分析，並確定專案的方案設計；

2、用兩個星期的時間對整個專案的消防系統（包括防火分割槽、機械排煙系統設計布、給排水系統設計布、自動報警系統設計布、疏散系統設計布）設計，並拿給張工檢查；

3、用一個星期的時間對整個專案的工程量計算；

4、春節回來，用一個星期時間進行清單套件，並進行成本分析；5、做完整個專案工程設計方案與清單造價，隨後做標書進行投標；通過這個專案的鍛鍊，在一定的程度上加深了我對機電消防工程各個系統認識，以及培養對設計方案的興趣，熟悉設計的規範、原理，使自己能快速獨立完成整個專案的設計、預結算，使我自己的能力得到進一步的提升。

（二）跟進XXXXX專案預結算工作

1、春節回來之後，開始熟悉XX專案的圖紙，並對整個工程的工程量進行計算，把每層的工程分開出來；

2、開工之後，深入現場，全面掌握工程動態。結算稽核不能只是對圖紙和工程變更的計算稽核，還要深入現場，細緻認真的核對，確保工程結算的質量。造價員要掌握工程動態，瞭解工程是否按圖紙和工程變更施工，是否有的洽商沒有施工，是否有已經去掉的部分沒有變更通知，是否有在變更的基礎上又變了。如發現問題，出現疑問逐一到現場核實；

3、工程量的稽核。工程量是一切費用計算的基礎，工程量的真實性對工程造價的影響很大，因此工程造價稽核的重點首先放在工程量的稽核上。實施稽核時，應在熟練掌握工程量計算規則的基礎上熟悉施工圖紙，全面瞭解工程變更籤證。稽核工程量時應審查有無多計或者重複計算，計算單位是否一致，是否按工程量計算等；

4、對內的工作情況。按公司的規定要求，每月的月底統計當月的實際施工產值及成本分析情況。對於施工階段的預算書以實際情況按每個樓層每個分項工程進行編制，在實際的施工過程中，根據現場的實際情況，對定額編制的工程量的量作出適當科學合理化的調整；

5、對外（對業主和監理）的工作情況。每月月底向業主和監理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據。及時向業主進行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業主和監理報價，以便業主稽核後我施工方採購員能及時採購，使得工程順利施工；

6、對外（勞務分包）的工作情況。每個月月底對勞務分包上報的工程量認真的稽核，並且按照勞務合同的約定及時準確的撥付勞務工程款，加深對勞務合同的理解，尤其是補充條款的規定。

總之，在造價控制方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內工作及時、準確、實事求是、把握住定額，控制量，有時並且要留有一定的餘量；對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理好業主、監理與施工方的關係，有時遇到一些工作困難，及時與領導聯絡彙報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。

20xx年已匆匆離去，充滿希望的新的一年正向我們走來。路正長，求索之路漫漫，公司20xx年的巨集偉目標已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進取，為公司的發展和個人價值的實現而不懈努力。

年度的工作計劃6

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裡，公司將抓好“一個裡心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其裡一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所籤協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或裡心活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、裡心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程式，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，xx應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性迴圈運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性迴圈。

3、明確招商任務，打好運營基礎

xx專案一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在資訊功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、裝置構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

xx的企業精神“三生萬物，以人為本;與合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境與外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於xx的各類人才，並相應建立xx專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

3、充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對於xx文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內是建立與諧企業的特定要求。因此，xx文化的形成、昇華、揚棄應圍繞xx企業精神做文章，形成內涵豐富的xx企業文化。

4、充實綜合素質，提高業務技能

xx集團註冊後，有著不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，並逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

四、以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

現代企業的一個重要特徵，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業靠制度管人，而不是“老闆”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感與責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決於員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富於創造力、特別富於團隊精神的群體，才能在市場競爭裡立於不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權益

對績優效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對錶現優良、工作成績優異的員工進行增資;對錶現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業永遠充滿活力。

年度的工作計劃7

從儲備中心到黨政辦公室辦公室，自己的工作內容，工作性質，服務物件都發生了變化，面對的將是一個壓力大、競爭性強的工作環境，要適應新的工作需要，按照新形勢下辦公室工作的要求，優質、高效的完成各項工作任務，只有不斷加強學習、加強鍛鍊，全面提升自身的素質與能力。為此制定個人工作計劃，促使自己進步。

一、近期目標

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。

轉變工作角色：參加工作近五年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至於對其他部門的工作所知甚少，以至陌生，黨政辦公室作為全域性的核心機構，工作涉及到全域性各個方面，對此在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在業務科室的思維方式，擺正自己的位置，樹立全域性意識，切實轉變工作角色。

明確工作職責：認真做好公文及印鑑管理、勞資、保密、精神文明及辦公室日常事務，協助辦理日常黨務、幹部考核工作等工作。按照辦公室對自己工作安排，儘快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉黨政辦公室的各項規章制度，明確工

作要求；二是熟悉黨政辦公室總體工作及相關業務年初工作目標，明確工作任務；三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善於學習、勤于思考，在幹中學、學中幹，明確工作的執行和處理問題的程式；四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。

　二、中期目標

在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘鍊，做到政治素質、業務能力、工作績效“三個提升”。

提升政治素質：一是要善於從政治角度看問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、瞭解時事，通過網路、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘於奉獻、堅持原則。

提升業務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛鍊，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新檔案擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到彙報工作準確、簡潔、清楚。三是提升辦事能力。準確領會工作內容，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。

提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，提高工作效率，優質的完

成各項工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。

　三、遠期目標

加強學習，確保思想上的先進和作風上的優良；加強鍛鍊，促進服務意識和業務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善於思考、積極創新，能獨立且出色完成各項工作。

四、工作措施

1、加強學習。放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。一方面要端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業務知識的學習，做到守紀律、知程式、明內容、講方法，學於用、知與行、說與做的統一。

2、踏實工作。只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮鬥，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的幹勁，投入工作中，切切實實履好職，認認真真服好務。

3、勇於創新。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規章法紀、制度程式範圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創造性地開展工作。

新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信，在單位領導的指導下，在辦公室其他同志的幫助下，通過自己的不懈努力，一定會正確面對挑戰，把握機遇，使自己不斷進步，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。

年度的工作計劃8

1；溝通，疏導，改變觀念，改變思路，感動容易，感悟難

開全體員工會議，讓員工（公司內部晉升髮型師）認識新的運營模式及理念，需大家達成一致，統一思想方可執行，特別是公司內部晉升上來設計師能夠更好提升和引導，也正好迎合

教育部所培養的技術性人才得以輸出，如果年後此模式運營在三個月後有效，就可複製第二家美界sopen

2；一人全程服務制度的好處

有足夠的親和力，提高信任度，提高成交率，提高回頭率, 把每一個客人都變成自己的好朋友

3；提升更好的消費環境，營造家的感覺（硬體改善，小環境的提升）

店內的消費環境與日常的衛生維護是分不開的，區域性及區域性的環境佈置，可以營造出家的氛圍，一定要讓客人有回家的感覺，做好每一個細節！

4；提升更好的品質服務，員工職業素養的提升，開心，細心，關心，

按排銷售課程輔導，提升員工的服務意識，一定要認真的服務好每一位客人，服務好一個客人就等於服務好十個客人理念

5；實施洗髮熱敷方案，

裝置配置，統一流程，標準話術，規範動作，

6；給客人制定出個人髮型檔案

制定檔案表，具體參照玫麗盼製作

7；（營銷）設計師個人網路炒作，吸引粉絲（每週發兩次原創髮型貼）

購買ip2，每人一個！必須的！放自己的原創作品照片，自己喜歡的髮型圖片，或有把握髮型圖片等

備註；客人多的設計師自己帶助理或技師一名（該助理技師工資由該設計師承擔）

東方店；1創造利潤（目標追蹤）

2分享員工

3提升更好的品質服務，改善更好的消費環境

年度的工作計劃9

我們心理協會自成立至今，在各理事的共同努力和老師的關懷幫助下，取得了顯著的成績。為以後更好的開展各項工作，現將本學年的工作計劃安排如下：

常規工作：每週召開理事例會，收集理事意見及進行下週的工作安排。

心理角的定期開放，組織觀看電影、閱讀專業書籍。

桐梓坡國小“心晴工作室”開放。

活動安排：

一、9月份工作

1.與校心康部、青協的合作計劃

(1).心理實踐社負責團訓、校外實踐工作

(2).策劃全校性的心理普及活動。問卷的由心康部負責，指導者、資料統計等則由實踐社負責

(3).學術性的講座等可由其他部承辦。但參與同學僅限本專業學生

(4).新生心理輔導員的選拔培訓工作心理實踐社要參與。

(5).建立院校預報機制，增強校、院活動的透明度和聯絡度。

2.輔助新生心理輔導員做好團訓活動。主要以10級的為主，在新生軍訓期間，輔助各班的心理輔導員為新生做團訓活動，每次5~6人。由團訓負責人負責具體的人員安排組織工作。

3.招募新社員。通過各班的心理委員及心理實踐社的理事向新生宣傳，招募新生入社，為心理實踐社注入新的力量。

二、11月份工作

1.在桐梓坡國小開展2~3次團訓活動，2次心理小廣播。

2.收集桐梓坡國小團訓、廣播的資料，整理出一份總結。

3心理角的常規活動。

4.安排大一新生與大二學生的交流會，請老師進行指導，提高新生對專業知識瞭解，以及對本專業的信心。

5.人事部制定一套完整可行的綜合測評的制度.

三、12月份工作

1.各部分工作接近尾聲

2.召開理事工作總結會，總結這一學年的工作，以及制定下學年具體的的工作計劃。

四、3~4月份工作

1.興趣小組。活動物件以大一、大二為主。形式為將報名興趣小組的同學按各個主題如星座、手相、血型、中醫醫學等這些方面分組，每個組分別蒐集、整理資料，各組每月進行一次交流，方式不規定。活動目的是希望通過此活動來擴充套件本專業同學的只是面，提高對專業的興趣以及提升同學們的自主學習能力。

2.“挑戰杯”學術科技創新大賽。心理實踐社作為團體參加比賽，由教研室老師指導選擇課題、蒐集資料、撰寫學術論文參加比賽。

3..國小“心晴工作室”開放，每週一次。

4.心理角定期開放。

五、5月份工作

1.週年慶活動

xx年5月10日是我心理協會成立一週年的紀念日，理事會決定以週年慶的形式加大宣傳力度，使社員以及廣大同學能對實踐社有個更全面的瞭解，提高校領導對實踐社的關注程度。

(1)由心理協會組織一場晚會，每一個會員都能參加，晚會節目由社員排練表演，展現心理實踐社會員的風采。屆時邀請教研室以及院辦老師前往觀賞。

(2)通過宣傳板、電子文件、視屏等形式來展現心理實踐社自成立到現在所作出的努力與成績。回顧過去，展望未來。

2.與青協合作，開展一場面向心理專業學生的心理知識講座，邀請專業老師一起參加，作為“5.25”心理健康日實踐社的活動。

3.在校外鞏固桐梓坡國小實踐點，並與之洽談繼續合作的相關事宜，做出一份合作計劃。

4.與湖南師範大學心理社聯絡，尋找合作契機，相互學習交流。

5.外聯有針對性的與外界接觸，與學校周邊的學校聯絡，拓展實踐社的實踐基地。

六、6月份工作

1.各部分工作接近尾聲

2.做好各個活動的總結，做成文字資料，存入檔案。

3.各理事做學年的工作總結報告，並做下一學年的工作計劃。會長對本學年的.工作進行彙總。

4.換屆選舉

(1)、通過心理實踐社社員大會的形式，所有的社員都要參與，並邀請教研室及院辦老師。

(2).會上社長做工作總結報告，副社長做財政開支報告。評選年度優秀社員。

(3).職位競選。

5.換屆後的交接工作

年度的工作計劃10

收付、反映、監督、管理四個方面盡到應盡的職責，其次作為公司出納。過去的一年裡在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

一、日常工作：

定期向會計核對現金與帳目，

1嚴格執行現金管理和結算制度。發現金額不符，做到及時彙報，及時處理，開出收據，

2及時收回公司各項收入。及時收回現金存入銀行，與銀行相關部門聯絡，

3根據會計提供的依據。井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作，嚴格稽核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)對不符手續的發票不付款。

4堅持財務手續。

二、其他工作

準備所需財務相關材料，迎接公司評估。及時送交辦公室。

做好前期自查自糾工作，為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作。對檢查中可能出現的問題做好統計，並提交領導審閱。工作中，忠於職守，盡力而為，領導和同事們也給了很大的幫助和鼓勵。

轉變工作作風，增強大局觀念。努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好。

年度的工作計劃11

2xx年，是公司實施“精品+差異化”戰略的關鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵精圖治、精細管理、提質增效，全面提升經營水平，快速形成企業競爭新優勢。為此，將突出抓好技術創新、管理創新等方面的工作。

一、在技術創新方面

公司將加大產品研發推廣力度，快速開拓高階市場，逐步形成差異化競爭優勢。建立全新的品種鋼銷研產一體化模式，堅定不移地走產品的高階路線，加快實施精品戰略，實現品種結構優化升級。大力提升產品研發能力，進一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發，利用安米公司的技術支援、管理指導，加大關鍵性、戰略性技術的消化吸收和自主創新力度，形成“開發一代，生產一代，預研一代”的產品研發體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達到22。7萬噸，通過結構調整及品種鋼提質提價實現增效4。5億元。

二、在管理創新方面

公司將強化質量管理，通過管理創新，全面提升生產經營水平，進一步增強企業競爭實力。

1、在認真總結試點經驗的基礎上，在主體生產單位全面推行以作業長製為中心、以計劃值為目標、以裝置點檢定修製為重點、以標準化作業為準繩、以自主管理為基礎的“五制配套”的基層管理模式，實現重心下移，提高市場響應速度和基層運營效率。

2、堅持效益、使用者導向，應用戰略地圖等工具，加大推進對標、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執行力度，持續創新工作方式、改進組織績效。三是適應戰略轉型，將執行力提升到決定企業生存發展的高度，構建強執行力的組織架構和制度體系。

三、突出抓好鐵前降成本

公司在2xx年的生產工作中，將堅持系統攻關挖潛，持續推進精益生產，實現生產經營執行質量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本xxx億元。深入開展對標管理，瞄準先進找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經濟技術指標優化增效xxx億元。

年度的工作計劃12

一、目的：

合理安排工作計劃，充分利用人力、物力及裝置，降低成本，提高經濟效益

二、適用範圍：

本公司各單位之生產管制。

三、工作計劃實施內容：

A.工作計劃職能範圍：

根據公司現有生產能力及物力的評估給予營銷部提供生產定單量、生產前期工作計劃的編制與落實、物料採購計劃的編制、生產月、周、日計劃的編制、各部門進度執行狀況的檢查與追蹤、組織生產進度會議、原材料倉庫、中轉倉庫、成品倉庫倉儲管理。

B.工作計劃部與銷售部的協調、銜接工作程式

1.工作計劃部門根據公司現有的人力、物力及裝置狀態對生產能力進行科學合理地進行評估，並將評估生產能力的資訊按年度、季度樣式報告提供給營銷部，作為銷售部接單之參考。

2. 銷售員將訂單下至計劃部並提供《新進訂單預排表》《訂單統計表》《新鞋型制單樣》《製造通知單》《配套明細表》等資料供計劃部排訂工作計劃單。

3.當營銷部下單超出工廠實際接單能力時，計劃部一方面協調內部進行調整以提高產能或增加外協作業，並將狀況告知銷售部門；另一方面，如生產確有困難，則計劃部應及時告之銷售部門並求助延緩交期處理。

4.當銷售部門訂單不足導致工廠提前生產後續訂單或停工時，計劃部應依工廠現況進行進度分析，計算出各生產單位之空檔時間後告業務，並要求業務部門追單。

5.銷售部須提前3-5天時間提供出貨明細表給計劃部，以便生產清尾或調整出貨明細。

C.計劃部與開發技術部、品質部的協調、銜接工作程式：

1.當計劃部門接到銷售部門新款製造單時，根據生產交期編制前期試做計劃交技術部稽核簽字，然後計劃部門安排相關人員根據試做計劃按時追蹤落實前期試做進度，如技術部門不能如期完成計劃，計劃部須將延遲情況向上級部門反映，並請求追究相應的責任。

2.技術部對前期計劃稽核簽字後，須在計劃時間內提供正確的刀摸、樣板、確認樣、工藝單給工作計劃部，以備編制生產指令單及生產跳碼試做。

3.當技術部在完成試做工作過程中，因客觀因素造成不能按時完成前期計劃時，應第一時間告知銷售部與工作計劃部，以便合理調整工作計劃安排及出貨時間。

4.當技術部提供正確的刀摸、樣板、工藝單後，計劃部須安排跳碼生產試做，並規定各部門生產試做的時間，同時跟蹤落實試做工作。

5.生產部成型車間將跳碼試做的產品交品質部，由品質部稽核認可後將可生產的報告簽字後交生產部並通知計劃部進行批量生產。

D.計劃部與採購部的協調、銜接工作程式

1.計劃部每個月在上月的25日前，將下一個月的生產物料計劃提供給採購部，以便採購提前10-15天進行物料預定。

2.採購部在接到銷售製造單時，根據生產大計劃的時間安排物料採購程序，要求物料必須根據生產的狀態分貨號、顏色、配碼、數量進行制定物料到位時間。

3.對於面、裡料及特殊的、定做耗時的物料，採購部在接到銷售製造單時，可先進行提前預定，以備延誤生產。

4.計劃部必須在上週的星期五之前給採購部提夠各車間生產的周計劃，以備採購部追蹤生產物料。

5.採購部在接到生產周計劃單時，必須根據生產周計劃提前兩天將生產的物料追蹤入庫，如有意外，採購部必須第一時間告知計劃部，以便計劃部進行調單。

6.對於底材及盒、箱的訂購，採購部必須根據生產周計劃單分貨號、顏色、數量要求供應商提前2-3天送貨。

7.採購部須提供底材、包裝、箱盒等供應商的聯絡資訊給計劃部，計劃部必須安排追蹤人員提前3-5天時間進行追蹤。

E.工作計劃操作細則：

1.評估銷售部預定定單交期

a.當銷售部將月預排單下達後，計劃部根據生產綜合能力進行編制生產月計劃。如果生產月計劃不能按銷售部的交期完成時，計劃部應及時告知銷售部，並與銷售部溝通變更交期。

b.計劃部將調整的月計劃發放到總經辦、生產辦、採購部、品質部、銷售部及技術部，並主持召開月計劃評審會議。

2.前期試做計劃編制與落實

計劃部收到銷售部下達的生產製造單後，首先稽核定單交期並制定相應的進度計劃。對於新款，計劃部須與技術部商定後，編制改版、刀模、工藝單、樣板到位的時間程序計劃，並安排相關人員進行全程跟蹤落實。

3.指令單編制

前期工作結束後，計劃部根據技術部提供的工藝單、確認樣、色卡與銷售部提供的包裝要求及注意事項等元素編制生產指令單，併發放到採購部、品質部、生產部、生產各車間及總倉與中倉。指令單的內容包括指令號、交期、公司貨號、顏色、數量、配碼及材料規格明細、包裝明細等。指令單表格形式見附件。

4.編制周計劃及日計劃

①.計劃部根據月計劃，按車間班組實際生產能力編排生產周計劃，並將下週計劃在每週星期六以前發放到生產部、品質部、採購部、總倉、中轉倉、生產各車間。各相關單位在接到周計劃後，必須組織相關人員根據周計劃提前兩天到上手部門進行物料追蹤。各相關單位在追蹤過程中如發現物料跟不上計劃時，應及時將缺料資訊告知計劃部，以備生產排程。

②.計劃部安排跟蹤生管根據生產周計劃編制生產日計劃。生產日計劃必須提前半天下發到各車間班、組。在編制生產日計劃前，追蹤計劃生管必須到相應的單位進行物料追查，所編制的日計劃必須物料配套齊全，在編制過程中因物料不齊全或不配碼而要求調單時，必須請示計劃部主管認可。（表格見附表）。

③.各車間必須按日計劃指令進行生產操作，不允許拖延或自行更改工作計劃，在執行計劃過程中，應利用一切條件保質保量提前完成日計劃。在物料齊全的條件下，允許車間根據周計劃超前生產。

④.各車間在執行日計劃過程中，應配碼或全碼實施操作生產，杜絕斷碼料斷生產。

5.工作計劃過程中的追蹤與落實工作：

①在周計劃制定後，計劃部必須根據周計劃的生產時間提前3-5天到總倉、採購部及上手部門進行物料催蹤，如有材料因客觀因素不能到位時，計劃部必須發出調整通知給各部門及車間，同時與銷售部門溝通好交期；

②計劃在完成上述工作時，同時組織各車間倉庫員對相關車間生產的物料提前1天進行追蹤領取，保證生產正常進行。

③各車間必須每天上午8：00前上交

車間日報表，計劃部根據各車間報表進行分析、統籌，制定生產日報表上交總經辦；計劃主管每天安排時間到車間檢查落實生產進度，並作好進度進展記錄；

6.進度會議的組織工作：

計劃部定期主持召開生產進度會，一般為每天下午15：00，進度會議主要是解決各車間在執行計劃時出現的各種狀況，同時核對計劃進度完成率狀況、物料程序狀況等工作。

7.落實清尾及組織發貨工作：

生產部根據工作計劃在完成每票定單時，應在24小時之內完成清尾滿箱工作，如果生產車間在清尾拼補中，因材料不能及時到位而不能按時完成清尾時，相關單位應用聯絡單形式告之計劃部；計劃部在安排工作計劃後，應在營銷部下達的交期之前到相關生產車間進行進度及清尾檢查與追蹤。

F.計劃部門組織結構分工細則：

①計劃部主管制定前期計劃、月計劃、物料採購計劃、周計劃並跟蹤落實前期計劃，檢查監督生產進度過程，處理生產進度過程中出現異常現象問題，組織進度會議，組織安排部門人員相關工作目標及協助其完成工作；

②.計劃部追蹤人員對車間進度、生產物料、生產資料進行全程跟蹤並作好相關記錄，追蹤人員必須與採購部、總倉、各車間及供應商緊密協作，處理物料追蹤中異常現象；檢查監督各車間日生產是否全碼或配碼生產，檢查監督日工作計劃完成結果，根據周計劃編制日工作計劃；根據周計劃進行物料催蹤。

③.計劃部統計員負責編制生產指令單、統計並分析生產日報表、完成計劃部各項工作文件、作好商品月進銷存統計及生產進度過程中的資料庫統計工作，負責收發各部門檔案並上交計劃主管；

④.總倉必須按月、周計劃準備相關生產物料，作好本單位物料擺放工作，作好出入庫賬目及完成生產所需的各項外協工作，同時負責追蹤進度所需的物料，對物料程序異常問題及時向採購部與工作計劃部彙報。

⑤.中轉倉負責收發內部及外協鞋包、底材物料，安排底材加工工作負責組織配套物料提供成型生產，必須按日計劃嚴格控制物料配碼，做好出入庫臺帳、作好生產日報表。

⑥.各車間倉庫員負責日生產物料領取、作好前期追蹤工作、協助車間管理作好拼補及清尾工作、準確作好日報表、作好生產臺賬；

>銷售部門年度工作計劃5

上海***公司在總公司的領導、幫助和支援下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開闢，***品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的佔有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，並已著手向西南、西北地區拓展。***產品銷售和***品牌在國內信譽大大提高，為***公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由於主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。上海***公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，並以“目標管理”方式，認真紮實地落實各項工作。

一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高***公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高***公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網路體系，使***開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸***實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；

2.***產品在（同行業）國內市場佔有率大於10%；

3.各項管理費用同步下降10%；

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務；

5.積極配合總公司做好上海***開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分割槽域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2.依照銷售網路的佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售代理商；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數；

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%；

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；

③產品開發費用管理。

上海***公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

年度的工作計劃13

1.高處作業

2.機電裝置使用必須滿足有關規定和要求

3.場內車輛駕駛

4.氣割、電焊作業

5.起重作業

6.混凝土澆築

7.張拉作業

8.腳手架搭設與拆除作業

9.大模板堆放、安裝、拆除作業

10.施工機械作業

年度的工作計劃14

新的一年，新的起色，更要新的亮點。曾經我們努力過，未來我們更要沿著院長職代會工作報告的足跡，遵循護理部的指導思想。認真做好每一項工作，為前勤服好務，為院感把好關。

護理目標：

20xx年我們要以服務提高質量，素質決定能力，更好的為前勤服務。把以前的被動服務變為主動服務。爭取做到收發物品主動熱情，無差錯。消毒滅菌準確徹底，無延誤。提高素質加強學習，爭先後。年終工作滿意率爭取100%，計劃完成率》95%。

護理計劃：

一、接受最新知識，提高業務素質。

制定規範的學習計劃，申請到上級醫院學習，上網查閱最新消毒感染知識，全面培訓科室護士。分級培訓每季度一次，全體培訓每月四次，有考核有實踐。全面提高業務素質，更好的做消毒滅菌工作。

二、主動熱情服務，提升服務理念。

收發滅菌物品主動上門，及時準確。按規範進行護理操作，樹立良好的服務形象，加強與前勤溝通的技巧，拉近合作距離。更周到的做好服務。

三、強化科室管理，提高安全意識。

安規操作，按章辦事，以質量求發展。強化科室質量管理意識，強化每位護士的安全服務意識，認真做好消毒滅菌工作。嚴格無菌技術操作，提升消毒隔離知識新理念。為防控院感0事故做出最大貢獻。

分工不同，價值不同。只要努力做好，我們一樣會體現自己工作的風采。為了實現全院護理工作計劃完成率》供應室年度工作計劃，供應室全體護士會不懈努力，達到工作目標。

消毒供應中心是醫院消毒與滅菌物品的供應中心，其管理水平和工作質量關係到醫院感染控制等醫療質量問題，為此國家衛生部專門於20xx年4月頒佈消毒供應中心的管理，操作和監測規範。就目前我院供應室簡陋的工作條件，硬體上我無法決策，我只能在軟體上給予儘可能的提升，具體做到：

一、合理劃分工作區域：分為汙染區和清潔區。汙染區即去汙區，主要負責接納清點，清洗臨床科室送入本科的汙染的可重複使用的醫療器材。清潔區包括包裝區，敷料製作間，滅菌間，無菌物品存放間，庫房，辦公室，更衣室。並帶領本科工作人員認真學習各區域功能，認清供應室建築佈局和各項操作流程要符合人流，物流由汙到潔，氣流由潔到汙的路線，不交叉，不逆行的原則。從而提高了工作人員的消毒隔離技術和職業防護概念。

二、科學排班：供應室排班不同於臨床科室，是遵循《消毒技術規範》，《手衛生規範》，《職業防護制度》，《院感監控制度》來進行排班的。分為去汙班，包裝班，無菌物品發放班，質檢班。每個班都制定了崗位職責，具體分工具體到某個人。我帶領大家認真學習CSSD的三項標準和相關的院感核心制度，並要求大家掌握各班的崗位職責，在工作中嚴格執行各項操作規範。指導消毒員掌握滅菌器的監測和滅菌物品質量監測，尤其是外來器械的管理。

三、完善供應室各項規章制度和崗位職責：依據CSSD的三項標準，結合實際工作情況不斷完善各項規章制度和崗位職責。每週堅持一次科內管理互動，每月開展業務學習和技能練習，每季度實行一次安全教育。

四、逐步完善清洗，檢查包裝，滅菌，無菌物品發放的規範化操作，把好質量監測關，對脈動真空滅菌嚴格做到每鍋物理監測，每包化學監測，每週生物監測。對環氧乙烷滅菌做到每鍋物理監測，每包化學監測，每天生物監測。堅持做到一次性使用無菌物品發放登記，登記發放產品的產家，品名，生產批號，有效期，規格，數量，領取科室，領取人，發放人簽名；每個滅菌包按科室分別存放，包外都註明科室，物品名稱，鍋號，鍋次，滅菌日期，有效日期，消毒員簽名，以起到質量追溯作用。嚴格把好一次性使用物品進庫關，保留產品資訊並存檔，這也是質量追溯的一個重要環節。質量追溯制度是供應室獨有的制度，是靠各種資料和科學資訊來執行，而這些資料和科學資訊來自於裝置儀器操作和各項監測。

五、建立每月一次與臨床科室滿意度調查，做好與臨床科室溝通工作，認真聽取意見，對工作加以改進。及時將臨床對一次性使用無菌物品的質量問題傳達給裝置科和分管領導，以求儘早改善質量。

以上大量工作無非只是為臨床提供高質量的無菌物品。就目前供應室的狀況，如硬體設施，人力資源都難以達到以臨床需要為中心，為臨床提供最優化的消毒供應服務。這也是我擔任供應室護士長一年來最憂心重重的地方。

概括了20xx年供應室工作進展情況，接下來對20xx年供應室的未來發展簡單地做一下展望：

一·建築要求：慎重選址，專業設計。要符合人流和物流由汙到潔，氣流由潔到汙的佈局。設計圖要通過省重點部門衛生學稽核專家組稽核論證後才能動工，以減少不必要的經濟損失。

二·裝置及設施配備：依照《安徽省醫院CSSD檢查驗收評分標準》配備。

三·管理體制及管理要求：供應室是個獨立的醫療技術科室，服務涉及面廣，科學性強，責任心重。它的核心專業職能是通過管理無菌物品的生產和使用的所有相關流程，以達到控制院內感染，保障醫療質量的目的，美名為“院感的心臟”。消毒供應中心的發展水平反映了醫院的管理水平。CSSD的管理體制是在院長，護理部，院感辦的直接領導下開展工作，提倡的是消毒供應中心集中管理模式，已取消了手—供一體化的片面概念。

四、人員要求：我科目前有6名護士，其中有4名20xx年退休，一名消毒員，這名消毒員是個已年近60歲的女性。所以急需培養專業的中青年護士，共需要持證消毒員2名，固定護工1名。CSSD所有工作人員包括護工都要接受相關的院感知識培訓。

五、隨後附份《20xx年安徽省醫院CSSD檢查驗收評分標準補充內容》、

20xx年9月1號正式執行。大部分與衛生部規範相同。以下是新增標準：

1新建，擴建和改建供應室應經專家組稽核及驗收。未經稽核驗收的扣40分。

2供應室總面積：500張床位以下應達1：0.9—1.0平米，500張以上1：0.7—0.9平米。達不到扣5—30分。

3不得建在地下室或半地下室。否則扣20分。

4周圍不應有垃圾站，公廁，煤堆，食堂，洗衣房，太平間。有一個汙染源扣10分。

5二級以上醫院應配備清洗消毒機。未配備扣10分。

6去汙區應配備洗車裝置。未配備扣10分。

7人員與住院患者之比為2、5—3：100，包括註冊護士，消毒員，衛生員，45歲以下佔70%，護士不少於三分之一。100張以下醫院應配4人，護士不少於2人。輪轉護士小於10%。少一人或其餘一項不符合扣5分。

8護士長從事供應室工作三年以上，大專以上學歷，主管護師以上職稱。任期內接受專科培訓不少於2個月，持證上崗。質控護士也要求大專，主管，接受系統培訓。資質一項不符扣5分，未接受培訓扣10分。

9供應室人員須接受崗位培訓，20xx年底持證率達80%，20xx年底達100%。達不到比例要求扣5分。

10消毒員持證上崗。無證扣5分。

年度的工作計劃15

一、宣傳工作

內部宣傳：希望各部門積極加入公司宣傳隊伍中，部門最新動態，宣傳活動、業績增長等都可以作為資訊報道內容，這一點，吳總也有提要求。

外部宣傳：制定對外宣傳計劃，爭取向福清電視臺每月提供兩次簡訊，每季度一個小專題。

二、教育培訓

年度規劃：1月配合經理室制定年度培訓計劃。

課程設定：結合實際，在聽取意見的基礎上，設定大家更感興趣、更需要的課程。

新員培訓：培訓時間要相對集中，培訓內容更重實際一些、具體一些。

考核制度：以前有制定，按規定嚴格執行。

三、文祕工作

注重學習，每個季度至少看一本文祕相關書籍；主動請教，不懂的地方多向劉慧、王珊請教。

重視公司的各類徵文，積極參與，利用公司的活動提升自己。

定期瀏覽公司內網，瞭解兄弟公司動態，尋找資訊報道點。

四、文明建立

把文明建立活動與公司的各種活動結合起來，比如把青年文明號示範月活動與公司的客戶節活動結合起來，在宣傳客戶節的同時，也可以向客戶表明我們是得到政府認可的文明單位。

建立材料要定期整理、存檔，材料的整理嚴格按照考核細則要求，逐項分類，讓考評員無可挑剔。

新人培訓的時候把文明建立作為內容之一，文明單位是全司的事情，大家都應該知道。

五、企業文化

文化活動：協助雪蓮經理制定活動方案，爭取每季度舉辦一次全司參與的文化活動，至少保證兩次集體活動。

公司內刊：一是進行內刊製作培訓，減少大家摸索的時間，同時也增加大家辦好內刊的信心。二是換一家好些的廣告公司，好的內容也需要好的包裝。三是制定一套更完整的方案，包括如何選書、如何催交書評等內容，讓一切有章可循。

六、黨務工作

儘快弄好雄總和雪蓮經理轉預備黨員的事情，發展兩名黨員，擴大支部黨員隊伍，結合上級黨委要求，做好黨務工作，按時填寫黨務工作手冊和報送組工資訊。

#祕書年度工作計劃4#

一、加強機關作風建設

1、組織協調各科室加強自身建設。下發通知，組織各科室制定內部自身建設工作方案，涵蓋制度建設、學習、調研、考勤、文化建設、廉政建設、工作人員工作職責、年度任務目標和管理評價措施等方面，並要求具體可行，便於考核。年中對各科室執行自身建設工作方案情況進行一次督查，推動落實。年末將科室自身建設工作與對科室年度目標績效考核工作相結合，檢驗自身建設成效，激勵科室不斷提升自身建設工作水平。

2、加強機關文化建設。根據工作需要和形勢變化，更新大廳和走廊部分宣傳版面內容。完善機關資料閱覽室設施、圖書和功能，推動建立機關健身室和樂器室，進一步豐富機關幹部生活。印製全市教育改革發展畫冊，充分展示教育工作成果和教育良好形象。

3、加強辦公室自身建設。制定辦公室內部自身建設工作方案，並率先抓好落實。建立標準化工作體系，對辦公室承擔的每一項工作，從時效、數量、質量等方面提出標準要求，作為工作人員開展具體工作的標杆；對每位工作人員，從工作態度、服務水平、工作程式等方面作出規定，努力提升辦公室工作規範化水平。大力弘揚“認真紮實、樂於奉獻、團結協作、追求卓越”的辦公室文化，堅持以文化引領工作，以工作深化文化，推動辦公室工作水平不斷提升。

4、進一步改進工作作風。制定市教育局《關於改進工作作風，密切聯絡群眾的實施辦法》。按照《實施辦法》的規定要求，做好調查研究、服務群眾、改進會議活動、精簡檔案簡報、減輕基層負擔、加強因公出訪管理、厲行勤儉節約、檢查落實等方面的工作。根據機關作風建設年活動的安排部署，有條不紊、紮紮實實地開展好各項工作，解決好機關工作中存在的各種問題，確保機關作風進一步好轉。

5、加強機關管理。一是抓好考勤管理。認真組織執行機關考勤規定，考勤結果一週一公佈，年底彙總後列入對科室的年度考核。二是抓好車輛管理。加強對駕駛員的教育管理，確保公務車輛執行安全節約。嚴格執行雙休日、節假日車輛停放制度，加強對車輛出行的排程和監管。三是抓好檢查評比驗收調研專案的管理。對科室擬規劃開展的各類檢查評比驗收調研專案予以彙總，提交局長辦公會議研究，通過的以檔案形式下發，既發揮好指導基層開展工作的作用，又努力減輕基層負擔。四是抓好衛生管理。完善機關衛生檢查評比標準，定期開展衛生清潔和檢查，結果納入科室年度目標考核體系。五是抓好安全管理。指導物業進一步完善機關安全規章制度，加強對工作人員的管理和教育，督促他們認真履行工作職責。

二、加強工作督查

1、加強對局機關重點工作專案的督查。下發通知，將市教育局——年重點工作專案分解到各班子成員和科室。暑假期間組織一次專項督查，排程各重點工作進度情況，並形成內部通報。年底結合目標績效考核進行一次督查，結果記入對科室的年度考核體系。

2、做好人大代表建議、政協委員提案辦理工作。通過分解落實責任、撰寫答覆材料、徵求代表委員意見、召開面辦會等，確保按要求完成今年的辦理工作。

3、抓好市委、市政府批示件和局領導安排的重要工作的落實。加強排程督查，在規定時間內不能按要求落實的，在一定範圍內通報。

三、加強資訊宣傳工作

1、做好常規資訊宣傳工作。一是充分利用各類媒體，實現報紙上有字、電視上有影、廣播上有聲。二是做好向市委、市政府和省教育廳資訊報送工作，確保資訊採用量在同級單位中。

2、實行“雙重點”宣傳工作法。即對重點工作予以重點宣傳。對——年重點工作，圍繞中國教育報、山東教育報、日照日報、日照電視臺等主流媒體，堅持上重要版面和重要時段，力爭上頭版頭條，努力形成強大的宣傳陣勢。

3、抓好入口網站、官方微博管理。對局機關的重要工作、活動，出臺的政策規定，與師生和群眾密切相關的工作資訊，在上網釋出。適應工作形勢的發展變化，及時新增或更改網站欄目，及時對入口網站和官方微博釋出的資源進行更新，突出網站的政策性、導向性和針對性。

4、抓好政策解讀和輿情監控。對與師生、群眾密切相關的教育政策和熱點工作，積極爭取國家、省、市主流媒體的支援合作，藉助其傳播平臺，依託市教育局入口網站和官方微博，堅持、滾動釋出原則，主動向公眾釋出客觀、準確、、全面的資訊，解讀有關政策，迴應社會關切。及時全面地瞭解掌握社會輿論對教育改革發展各項工作的反應，並對各種反應及可能產生的影響進行分析，及時發現傾向性、苗頭性問題，作出相應的應對措施。安排專人對網路輿情進行跟蹤監督，確保對網路媒體出現的與教育工作有關的帖子能夠在瞭解、研究、處置，及時解疑答惑，引導輿情走向。

四、加強機關文祕工作

1、提高綜合材料撰寫和稽核水平。一是提高文祕人員文字基本功。組織文祕人員抓好學習，通過實現將上級政策、外地經驗、領導要求、工作實際的有機結合，不斷提高綜合材料撰寫水平。二是建立重要文稿“研討會審”、“進度管理”機制，力求文稿起草工作質量高、速度快。

2、做好收發文工作。對收到的辦理檔案，做好從登記、批辦、批示、影印、辦理、督查、備案、存檔等各個環節的工作。對下發的公文，在格式、文字、政策等方面進行認真稽核把關，保證公文的高質量。嚴格實行日照市教育系統上網資訊保密審查制度，開展教育系統工作專項檢查，發現、整改存在的問題和漏洞，指導基層進一步做好工作，確保上網資訊不洩密、祕密資訊不上網。

五、做好迎查建立工作

1、做好機關創新獎爭創工作。初步擬定將新教育實驗和實行督學責任區制度作為今年機關工作創新獎的備選題材，多渠道豐富證明材料，著力進行打造，努力爭創機關創新獎。

2、抓好市委目標績效考核迎查和省級文明單位建立工作。充分發揮辦公室組織協調和牽頭職能，制定機關爭創工作規劃，加強督促檢查，推動有關科室認真落實考核標準，積極豐富各類檔案資料，加強硬體設施建設，大力開展形式多樣的爭創活動，確保年度目標績效考核取得理想成績，順利通過省級文明單位複查。

六、做好辦公室其他工作

（一）抓好會務工作。做好重要會議和重大活動的會務服務工作，周密安排，明確分工，落實責任，逐項抓細抓實，確保會議和活動順利進行。

（二）做好辦公室日常工作。包括領導內務、印刷影印、接聽電話、下發通知、分發辦公用品、書籍閱覽等，力求為局領導和機關各科室、全體同志營造順暢的工作環境。

（三）進一步加強教育外事工作。開展教育外事工作調研，瞭解基層教育外事工作開展情況和存在的困難問題，徵求建議意見。在此基礎上，制定並認真執行《日照市教育國際交流與合作管理辦法》，全面規範教育外事工作。

（四）做好行政服務審批工作。做好行政審批大廳值班工作。強化行政審批資訊上報工作。與有關科室共同研究，進一步完善教師資格考試行政審批程式，確保符合規定要求。