【熱門】部門年度工作計劃

時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編為大家整理的部門年度工作計劃，希望能夠幫助到大家。

部門年度工作計劃1

回顧過去的一年中，在我係領導的帶領及學生會各部共同努力下。當然還有同學們的大力支援，我係以豐富廣大師生的文化生活，培養學生們的實踐創新能力開，堅持展了一系列的活動。我部在計算機文化節中也發揮積極作用，成功舉辦了計算機電競比賽，趣味性知識競賽，指法比賽等受到了同學們的喜愛，和老師的好評。

新學年我部還將保持過去一年的優良作風，積極配合我係學風系風精神文明建設，充分發揮網路部的優勢，以提高廣大同學的綜合素質，堅持為師生服務，豐富我係文化生活。網路部的重點是一切工作在去年的基礎上再上一新臺階，提高我部工作能力，充分調動發揮大家的積極性，再次發揚團隊合作精神。根據實際情況，新學年工作計劃如下：

一、繼續發揮網路部的攝影攝像，以及影視編輯的特色，為我係的`各種活動留下美好的歷史記憶。

二、積極加強與其它各部合作，團結是原則，立足本部工作，配合各

部，獻計獻策，共謀我係的重要工作。

三、管理維護我係網站的更新，製作，編輯工作。及時釋出更新

我係資訊，及時釋出我係活動，重點突出系部，聚焦我係動態，記錄我係成長曆程，展示我係精神風貌。

四、延續上年我部活動，舉辦第二屆計算機文化節。推陳創新，

開設更加有現實實踐意義，更加豐富的競技比賽。

五、提高我部的專業技術水平，增強我部業務素質，及時彙報溝

通思想，提高我部的思想覺悟，總結不足，取長補短。

以上為計算機與電子資訊系網路部的下年工作計劃，有什麼不足之處，望相關領導與部門指導並提出意見和建議！

部門年度工作計劃2

20xx年工作主要從三個方面開展，即完成公司年度目標，實施企業安全標準化升級、建立ISO18000、ISO14000管理體系和“技改擴”後的環保工程除錯、執行，力爭公司廢水基本達標排放。

一、EHS年度安全生產工作指標

1、人身傷害事故中的三類及三類以上事故為“零”

2、責任事故中對責任人100%進行處罰

3、隱患排查整改完成率大於99%

4、三違查處後100%進行處罰

5、職業病發病率為零

二、工作計劃

1、按照年度培訓計劃對各部門組織進行培訓，提升員工的EHS意識，減少違章作業、違章指揮及違反勞動紀律的現象，從而減少人的不安全行為，減少事故發生的概率。

2、每月對各部門車間進行EHS考核，對於發生安全事故的責任人員進行考核。

3、按公司安全檢查計劃進行各類隱患排查，並進行KAPA跟蹤，確保查出的隱患及時得到整改。

4、對違章作業、違章指揮和違反勞動紀律的現象，一經發現則上報人事行政部進行處罰。

5、加強日常的監督檢查，確保職業病防護設施有效執行。每月採購合格的勞動防護用品並督促培訓員工正確使用。聯絡有資質的職業危害因素檢測機構對廠區進行檢測，並進行現場告知。

6、1月份完成公司消防設施維保方案；

7、在5月份和9月份開展二次活動，完善公司、車間應急預案的制定與演練計劃的實施工作，提升員工的EHS知識。

8、在11—12月份，實施ISO18000管理體系培訓工作。通過資質單位對我們基層管理人員的培訓，希望能夠使我們的基層管理者在職業健康與安全管理上技能方面能夠上一個臺階。ISO14000按照新的環保批覆，即包括所有產品，重新培訓與認證工作。

9、在12月底前，升級公司安全標準化管理體系從三級升到二級。在實施升級過程中，重點是提高企業對於法規、標準的認識程度與執行力度。提高基層管理人員學習法規與標準的能力，促進一線管理人員對於EHS工作達到“為什麼管、怎麼管”。

10、健全公司隱患排查與整改體系。即專業性檢查、部門專項檢查、車間自我淨化，三級檢查體系。計劃在公司建立車間副主任以上管理者實施“自我淨化”工作，即管理者自己每天或每週、每月查出多少EHS隱患，並在月度例會上做公開交流，以促進基礎管理人員真正的深入一線做“自我淨化”工作。對於部門安全員的巡查重點向員工的`“行為安全”傾斜，對於設施安全隱患依託與專業部門呢與外部的專家檢查。

11、完善公司員工培訓體系。

力爭要做到車間主任親自做二次培訓，EHS部門每季度做一次專項培訓，全年組織二次全員EHS專項考核。培訓的目標要提高員工的EHS技能與應急處置能力。

12、從7月份開始（各產品有一定的穩定性後）對公司各產品HAZOP進行回顧，對各崗位進行風險評價工作。倉庫、QC、機修運用工作危害分析（JHA）方法分析過程中的風險。

13、落實“技改擴”的安全評價工作，力爭做到在“技改擴”前期做安全預評價工作，開車前做現場評價。

14、12月份完成專案建設的環保試生產申請批覆。11月份前完成環保試生產驗收工作。

15、從2月份（環保工程安裝結束後）集中消除CME高氨氮汙水，可降低公司汙水氨氮值得60%。

16、從3月份開始600噸/天生化系統正常執行，原有的2個沉澱池改為好氧池，要在3月份前完成。

部門年度工作計劃3

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網路重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2.解決產品衝貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查詢衝貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效資訊並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對資訊的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽區域性市場進行開發，蒐羅並設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化週期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化週期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作彙報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場資訊和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求資訊和網路資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行資訊溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售物件為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品開啟分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，開啟每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

寫好銷售工作計劃的妙招

不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個時間段周詳的工作計劃和階段性的工作總。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那麼，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什麼樣的公司，無論你面對什麼樣的老闆，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那麼怎樣寫銷售工作計劃呢?

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再瞭解銷售渠道，再瞭解市常先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的瞭解後，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，並不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場後，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的.賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總出好的方法和模式，完不成，也要總，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

6.總。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。

部門年度工作計劃4

一、年度大事件

1、海辰傳播機構資訊化建設，海辰OA的功能修改，逐步完善業務、人力行政、財務等流程，使資訊平臺支撐公司的制度執行；

2、ERS系統前期自行開發，後續工作外包給開發商，與開發商的技術對接及進度跟進，測試修改程式，以及資料遷移工作；

3、MOSS系統解決方案的定製，並根據海辰自身特性，做出規劃實施方案和實施週期，計劃將OA個別功能整合開發至MOSS中；

4、配合公司的種子計劃提供技術支援；

5、海辰機房高溫預警解決方案；

6、保障總部、分支機構網路安全運維，突發事件的及時響應恢復；

7、上海分公司辦公地址搬遷，網路、電話綜合佈線規劃及工程實施；

8、企業域名續費及備案工作；

9、部門人員流動，做好人員及時補充，避免工作銜接疏漏可能造成的工作停滯；

10、協助公司製作綠色辦公宣傳報，協調海辰十週年慶活動籌備工作。

二、開發組工作

（一）ERS系統開發工作：

1、釋出開發商修改的ERS程式並進行測試，將錯誤整理成文件，提交給開發商繼續修改，循序漸進地進行這些工作。

2、不斷跟進開發商修改的進度，向領導彙報工作情況。

3、分析ERS資料庫和MP資料庫，並整理資料庫中各個資料表的結構表。

4、開發程式遷移的程式，並不斷完善和改程序序。

5、分析ERS資料庫和MP資料庫中各個表之間的關係，按照ERS資料庫的結構，將MP資料庫中的資料統一整理出來，時間截止到20xx年5月31日。

（二）遇到的`問題：

1、在測試的過程中發現新系統中部分功能不符合驛若工作人員使用要求，與驛若和開發商共同分析提出修改意見。

2、整理出的錯誤資料，在修訂後仍然還會存在問題，與驛若人員溝通，重新修改。

3、因舊系統中資料量龐大，尤其是新聞、廣告的資料有上百萬條，整理出來的資料經驛若公司修訂後，匯入新系統中時，發現存在很多問題，有將近二十多萬條資料不能匯入到新系統中去。將新聞資料按照每個Excel中放10000條資料整理出來，通過程式除錯找出錯誤，提交驛若公司重新修訂，再匯入到新資料庫中。

（三）經驗積累：

1、對資料遷移的方法有了一定認識，總結出在資料量比較大的時候，一定要嚴格按照新資料的結構整理資料。

2、整理出來的資料，必須制定修訂的標準，並對修訂資料的人員進行培訓。

3、需求分析能力有待提高，與開發商溝通分析問題需要提高方式方法，並針對需求找出解決問題的辦法。

三、網路組工作

（一）伺服器安全運維管理

1、伺服器安全運維，提高安全級別，病毒防禦能力提升，系統優化；

2、伺服器及資料、程式定期備份，確保資料災難恢復；

3、機房高溫預警解決方案，並實施；

4、處理驛若OA伺服器損壞事宜，OA系統遷移工作，重新向開發商申請機器碼及序列號。

（二）網路安全運維及系統運維

1、保障海辰、驛若網路安全運維，突發事件的及時響應恢復；

2、海辰、驛若OA及企業郵箱使用者增刪，流程、表單的修改；

3、海辰、驛若員工電腦每日維護工作；

4、MOSS系統解決方案的定製，並根據海辰自身特性，做出規劃實施方案，實施週期，計劃將OA個別功能整合開發至MOSS中，並進行演示系統搭建；

5、郵件系統管理維護，郵件傳送錯誤報告分析及時解決；

6、閒置、報廢電腦配件合理分配利用，有效節約成本；

7、機房頻繁斷電，請物業配合進行電力改造，技術部連續值夜班維護、伺服器等裝置；

8、驛若各部門網路綜合佈線調整；

9、海辰前臺裝修，協助各部門工位調整，網路、電話線路重新部署，保障正常有序辦公；

10、上海分公司辦公地址搬遷，網路、電話綜合佈線規劃及工程實施；

11、其他電子裝置的除錯和維護。

（三）電話、電話程控機維護

1、海辰、驛若電話程控機管理維護，電話終端維護；

2、解決驛若總機撥入撥出經常佔線問題，將張總直撥加入程控機，開通程控機埠，並諮詢網通關於開通中繼線路的方法及相關費用；

3、驛若程控機來電錄音，解決來電轉接無聲音問題。

（四）遇到的問題

1、盡心盡力去解決問題，但有時得不到理解；

2、執行力仍需加強；

3、部門協作不到位。

（五）經驗積累

與其他部門同事溝通能力有待提高，需提升部門單元工作能力，使每一個人的執行力，對工作規劃、執行、總結能力應加強。與其他部門同事溝通時應注意方式方法，爭取其他同事的理解和支援。

四、部門管理、電子類固定資產管理及其他工作：

1、電子固定資產日常更新；

2、每月製作《固定資產月報表》；

3、驗收、分類、編號、登記、封存保管、調配、借入借出固定資產表登記；

4、IT技術部每週會議紀要，日常工作彙報，工作中的問題及下週工作計劃整理；

5、新人入職管理流程，固定資產分配；

6、閒置電腦合理分配利用；

部門年度工作計劃5

一、物資部xx年工作目標和指標

工作目標：依據九屆二次職代會精神，以公司下達的kpi指標為導向，為全面提升物資管理水平、滿足未來事業發展的需要，結合xx年具體情況制定以下工作目標：

1、加強物資採購、催交的計劃性，根據各現場施工進度，超前策劃，與專案部、裝置廠家密切配合，充分發揮集中採購的優勢，加大裝置催交力度，確保各現場重要物資、裝置供應。

2、以客戶服務為中心，全面加強服務意識。本年度我將繼續推行“優質服務十項標準”，為工程著想，盡力降低各類人力、物力資源，同時建立很好的客戶關係網。

3、挑戰人力資源極限，建立學習團隊，加強業務素質培訓，培養一支業務能力強的高素質的隊伍。

主要指標：以公司下達的kpi指標為主要指標，並制定相應措施，認真完成公司下達的指標。

二、物資部x年重點及舉措

1、加強計劃採購，提升採購理念

針對現在專案多、圖紙不及時、以至材料預算不能提前提出影響物資供應的狀況，為了確保各現場物資供應，物資部x年將重點把計劃放在首位，首先根據各工程專案的網路計劃，編制年度的物資需求計劃，並依據各專案的月度施工計劃編制當月的物資採購計劃，做到特殊材料、加工週期較長的材料要提前以書面形式提給專案部督促其提前備料，確保特殊材料不影響工程施工進度。在試運期間要特事特辦並備有一定量的常用物件庫存。

調整採購流程，強化集中採購優勢，逐步與社會物流接軌，依據社會物流中的合作伙伴，形成有計劃的物資供應，靈活運用社會資訊，實現資訊換庫存，減少現場的物資管理環節、倉儲時間、存貨數量，提高採購效率，加快資金週轉率，合理利用倉庫，最大限度地減少倉庫面積、降低庫存，達到降低物流成本的目的。提高計劃準確率及供貨及時性，加強過程監控。

2、加大催交力度，確保資訊準確度

面臨電力市場的.“井噴”現象，裝置交貨愈來愈困難，已嚴重製約著施工進度。根據kpi指標，我們分年、月安排催交計劃，分別在上海、哈爾濱等大的裝置製造廠設立常駐人員，保證所派人員做到深入廠家車間、班組，瞭解生產計劃、投料、加工、發運等全過程的第一手資料，同時注重維護廠家關係。超前策劃裝置催交方案，每週編制催交資訊，做到明確任務，責任到人，提高裝置催交資訊的準確性，使催交信反饋及時準確，為專案提供可靠的資訊服務。

3、以客戶滿意度為中心，全面提升服務意識

今年繼續完善十項服務措施，為了更好的服務於現場，物資部今年將在部分現場從小件物資開始逐步實施送貨到使用者的措施，這樣不僅有利於減少各用料單位的人力和機械的浪費，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和倉庫面積，將對二級庫的消滅起到很好的作用，若試行成功，我們可在大件物資和裝置上推行，同時在全公司進行推廣，希望各專案部給予支援和幫助。

4、以人為本，注重員工素質培育

公司要發展，人才是關鍵。挑戰極限，很大程度上是對人員的挑戰，隨著新招聘人員的增多及業務水平相對較低，提高培訓效率顯得尤為重要。為此對於新來員工我們採取在總部集中理論培訓，專案上採取以老帶新的方式，實行崗位培訓與實際業務相結合的模式進行培訓與指導，督促培訓、集會考核，使員工儘快適應崗位需要。

部門年度工作計劃6

時間過得飛快，轉眼間又是新的一年。隨著師市城鎮化程序、新型工業化、農業現代化的快速推進、大批新建、擴建工程專案即將開工建設，煤礦、電力、化工行業大發展和交通運輸市場需求旺盛。公眾對自身安全健康權益的保護意識不斷增強，師市安全生產工作面臨許多新的挑戰：

一是社會輿論對安全生產的期望值越來越高，安全生產工作面臨的壓力進一步加大;

二是師市新型工業化進一步深化，煤礦、化工等高危企業比重進一步增加，隱患治理、打非治違的工作任務會更加艱鉅;

三是中央新疆工作座談會後，各省對口援建工作全面鋪開，一大批專案將集中開工建設，新行業、新工藝對安全監管工作提出了新的要求，對監管手段、人員素質提出了新的考驗;四是隨著城鎮化建設、新型工業化、農業現代化的步伐加快，各類企業生產規模和就業隊伍不斷擴大、治大隱患、防大事故任務更加繁重。

(一)強化安全生產目標管理考核

建立完善企業安全生產崗位責任制，強化以班組建設為核心的現場安全管理，建立以安全生產為重點的班組考核機制。加強對安全生產目標任務落實情況的`監督檢查，嚴格安全生產責任考核獎懲，落實領導班子成員實行安全生產“一崗雙責”考核制度和安全生產問責制。

(二)深入紮實地開展好“打非治違”專項行動

師市安監局組織相關部門及專家針對危險化學品、煙花爆竹、非煤礦山、煤礦行業領域生產、經營、儲存單位的重點區域、重點環節及突出問題採取突擊檢查、重點抽查、跟蹤檢查等多種方式，實施精確打擊、重點打擊、有效打擊，始終保持“打非治違”的高壓態勢。

(三)推動安全生產標準化建立工作

結合危險化學品、煙花爆竹、非煤礦山、煤礦、冶金、機械、商貿、紡織、電力等重點行業(領域)的特點，充分協調各行業主管部門，按照先易後難、分類指導、分類推進的原則，加快推進安全標準化建立進度。

(四)加大職業危害防治監督檢查力度

進一步加大對職業病防治政策、法律、法規的宣傳教育力度，在廣大人民群眾中普及職業危害相關知識，督促企業完成職業危害申報工作，並組織相關單位及專家針對煤礦、有限空間作業、粉塵與高毒物品等企業開展職業危害防治專項檢查。

(五)開展重點領域專項檢查工作

認真組織開展重點領域專項檢查工作，重點抓好煤礦、非煤礦山、交通運輸、建築施工、人員密集場所、危險化學品、煙花爆竹、冶金等重點行業領域的安全監管工作，堅決防範重特大安全生產事故，確保師市各族人民群眾生命財產安全。

(六)認真進行安全生產事故查處工作

要進一步加強與監察機關等相關部門的溝通協調和配合，嚴格接照“四不放過”原則和行政責任追究制度，依法嚴肅追究有關事故責任人的責任，落實事故處理決定，認真查處各類事故，並制定防範措施。按事故結案期限按時結案，事故結案率達100%。

部門年度工作計劃7

負責人（部門經理職能）：

1.工程洽談過程中工程結構等特殊情況的認定；

2.概算及報價階段對特殊工藝的專案提供施工方案及施工基價或計算方法；

3.對具體工程的報價提及可行性建議及分析；人工費的稽核，工料分析的核定，工程進度計劃表的可行性分析等；

4.在工程施工期間做好施工進度、工藝標準、材料品牌及型號的抽查工作；

5.工程中特殊情況、特發事件及特殊工藝的處理

6.在總經理領導下，全面負責工程部的各項工作，並但負責任。

7.負責公司所有在施工的統一管理及監督，並承擔責任，

8.對下屬員工進行合理分工，及時完成公司下達的各項任務指標。

9.負責施工工程進行總體的管理，以及工作的總體安排。

10.負責組織主持部門的例會。

對工程部負責，受業務部及行政部的監督。

部門簡介：

負責日常驗貨、送貨、施工、簽單等。對小的工程進行施工及核算成本，與業務部、設計部配合處理公司業務。

部門職能：

日：整理送貨單，完成當天需要完成的.工程任務。做好第二天的送貨安排及施工。

周：進行小工程核算及總結。最好下一週的計劃，改進上一週的不足。

月：整理當月施工方便的失誤及需要改進的地方。及時做好總結及下個月改進實施方案，做好記錄及存檔。整理工具及倉庫，看是否有工具丟失和下個月採購申請。

工程部xx年12月1日常州橙果廣告有限公司

部門年度工作計劃8

根據公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為認真落實公司關於年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年裡決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實現利潤xx億元。

一、銷售目標

初步根據公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那麼就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標並大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮鬥方向，而且給銷售人員增加壓力產生動力。

二、銷售策略

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執行一段時間後，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

1、結合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日。以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績

2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然後提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸的'款做的好的，可以肩帶貸的款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內勤-----銷售經理助理(資訊員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經理(主管)

其中銷售經理是否可以根據內部人員個人適合實際情況進行崗位調動的權利呢?是否有人事任免的權利呢?

三、銷售部建設和管理

1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊

一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識

3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面

(1)出勤率，

(2)業務熟練程度和完成度，業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊

(3)工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那麼能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握並在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。

(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題，總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次

5、在周邊地區建立銷售。擴大廳外銷售

從今天來看，綏化在安達設二級網點，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網點，也堵截了我們一部分周邊地區客戶。所以我建議擴大廳外銷售，並能提高我店知名度

以上只是對20xx年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境也是工作的關鍵。

部門年度工作計劃9

這一年，杭蕭在往年勢頭的基礎上，不僅步入快速發展的快車道，實現了更快的效益增長，還成功將公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭以全新的姿態呈現在世人面前，一個更加朝氣蓬勃，以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市後，管理水平會有很大提高，這既是市場競爭的外在要求，也是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司並駕齊驅，既是壓力，也是動力。為實現公司年合同金額30億元的整體經營管理目標，市場部特制定以下年度工作計劃。

一、資訊網路管理

1、建立直接的領導關係

市場部是負責公司資訊網路建設維護和資訊收集處理的職能部門，受市場部副總經理領導。市場部資訊管理員與各地區市場開發助理有直接的領導關係，即直接指導和指揮市場開發助理進行資訊網路建設、維護、資訊處理和評估，並對資訊網路工作承擔領導責任。

2、構建新型組織

3、增加人員：

（1）資訊管理員：市場部有3名專職資訊管理員，分管不同區域，不再從事其他工作。

（2）市場開發助理：浙江省6個辦事處有2名市場開發助理，其他辦事處管轄的每個地區有1名市場開發助理。

4、加強人員素質培訓

春運前完成各地區市場部資訊管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使市場部在—年新管理體系實施過程中能充分保證人員素質。慎重選聘營銷助理，不要填空。

5、加強人員評估

從人員配備、資源保障、績效評估等方面對資訊網路的建立和維護做出詳細規定。並從制度上保證這項工作。建立市場資訊管理員定期巡視分管區域指導資訊管理考核制度，並根據各區域的實際情況和存在的.問題，有針對性地進行分析和研究，以督促其在短時間內建立和完善資訊管理工作。

6、動態管理市場網路

市場開發助理和資訊管理員根據資訊官提供的資訊量、專案規模、資訊達成率、開發下級資訊官數量四個指標，定期動態評估資訊網路成員。資訊管理員和營銷助理在分析資訊工作者/單位分類的基礎上，結合資訊工作者的背景資訊進行詳細分析，確定其在幫助後績效增長的可能性。進一步加強資訊管理，資訊的完整性、及時性、有效性和保密性都比上年有所提高。

7、加強市場調研。根據各地區資訊會員/單位提供的資訊以及公司在各地區的業務進展，由專人對各地區鋼結構業務的發展現狀和潛在發展趨勢進行全面的市場調研。通過調查獲得第一手資料，使公司的組織機構設定多樣化

8、在重點或大型工程專案完成後，邀請相關部門現場召開新聞釋出會，以竣工例項展示和宣傳杭蕭品牌，展示杭蕭在技術和業績上佔據行業一流水平的事實，樹立上市公司在建築鋼結構行業的示範作用和領先地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

9、進一步做好廣告、資訊等方面的宣傳。在各施工現場製作安裝大型宣傳橫幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時製作新的企業業績和宣傳資料，新增到招標檔案中的業績介紹中，分發給所有業務人員，儘可能增強品牌推廣的深度和力度。

10、加強對外接觸人員的專業知識培訓和素質教育，樹立企業員工的良好形象和先進的企業文化內涵，讓每個接觸杭蕭人員的人都留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭和鋼結構有更清晰、更深刻的認識。

二、客戶接待

1、督促全體員工始終以熱情為原則，謙恭有禮地做好客人接待的各方面工作，確保接待效果年年比一年好。

2、在提前保證客戶接待效果的前提下，儘量節省接待費用，降低公司整體運營成本，提高公司盈利水平。

3、繼續管理來訪客戶的接待檔案，對潛在客戶和合同客戶的檔案進行分類儲存，準確掌握專案進度，努力配合商務部門和辦事處推進專案業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質人員，充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶的數量日益增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，做好接待和招聘工作也很重要。

部門年度工作計劃10

財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務於公司、服務於員工、服務於客戶,以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化,以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。

在新的一年裡，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。在國家各項財務法律、法規的監督下制定如下考核制度：

1、組織財務部各員工對國家有關法律法規、會計制度、安全法、財務制度、管理制度等有關法律法規進行系統學習。

2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確並帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用，對違規違紀行為起到監督智慧。

3、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各分管會計的`職責，制定相應的制度，如對應收款的監督，應制定相應的規定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監督，加大財務監督力度。

4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算，為公司節省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發票接收方面，認真做好本職工作儘自己的能力去做好每一筆業務的考察及發票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。

5、對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節、超進行考核並報公司領導，協助領導做好決策工作。

部門年度工作計劃11

為了創造奇蹟，以達到公司戰略及業績發展，特制定以下計劃：

一、計劃重點：聚划算之後的淡季銷售

二、目標：穩紮穩打，創造奇蹟

三、具體步驟：

創新 去開發新產品引領食品潮流的趨勢 獨創新穎 須採購部團隊及大家共同探討

借鑑 借鑑沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結合（未來設想），庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。

儲備 一些散貨保質期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當單量較大時應讓廠家去做好前期準備，減少庫房人員壓力。）

環境衛生 良好的.工作環境才能使員工發揮工作的熱情，定期打掃

培訓 對全體庫房人員進行ERP系統及辦公軟體的培訓

輪崗 對所有人進行輪崗，增強激發每個人的工作潛質（設想）

可上架一些高檔產品，吸引客戶購買慾望

可能遇到的困難：

斷貨

三無產品

人員不足

以上所述是此次針對聚划算後的工作計劃，本部門將立足實際，認真做好工作，提高工作效率，使工作有所開拓，有所進取，有所創新。為公司的發展奉獻一份力量。

部門年度工作計劃12

一、關於門店和公司

1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在XX年2月底做好xx上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。

2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監督與指導，嚴格按公司規定的標準提高執行力。

3、通過專業化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節的新穎菜品，菜品的設計開發，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創新是餐飲業永恆的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發新品去適應市場的需求，為企業創造更大的發展空間和利潤。

4、每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低於12次，並每週向公司領導彙報檢查工作情況

5、主動收集各門店基層瞭解到對菜品的意見和資訊，做出及時相應的調整

6、xx下市前準備好XX年保留下來的特色菜品的上市工作，並根據XX年的流行趨勢增加相應的新品種。

二、關於xx店

xx店在暫停營業半年後於XX年三月十八日將以全新的面貌重新開業，鑑於xx路的特殊情況，根據公司領導決定，這家店所經營產品將有別於其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由於地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的`套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門，現將整個計劃做下安排

1、通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費群體，經營模式大概一致的店的考察，根據營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個選單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導稽核!

2、在XX年2月底進行廚房人員組建，本著節約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調優秀廚房人員組成!外聘人員工資儘量做到和公司現有廚房a級員工一致。

3、選單確定後，完成選單所有菜品的標準化和規範化，並對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統的菜品知識培訓!

4、瞭解原材料，調料的市場價格，根據對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價

5、針對xxx店，每月進行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，並做好培訓工作。

6、在x月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力開啟一個工作新局面。

部門年度工作計劃13

為更好地體現活動策劃部風采，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內製度和部內活動兩方面進行改善。

一、部內製度

為解決由於人數眾多導致會員不能及時參與活動的協會現狀，我部決定實行以下制度：

1.幹事、會員記分制(細則後詳)

2.小組制度

將會員分成若干小組，每小組任命一名幹事擔任小組長，幹事起到承上啟下的作用，及時地將協會和部內決定、資訊傳達給會員。若會員有何意見、新創意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應的.加分(加分細則附註)，這樣既能完善優化內部結構，又能很好的使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。

3.紀錄監察制度

(1)實行部內積分制，年底評選優秀幹事、優秀會員，細則後詳。

(2)由幹事輪流制記錄每次部門會議、校內校外活動，每小組成員出勤情況，若會員無故缺席一次，扣一分;無故缺席三次以上，則取消其競選優秀會員資格;無故缺席超過五次，則與協會記錄監察部協商予以開除。若小組長未通知到會員導致會員缺席，則對小組長扣分。

二、部內活動

1.10.28幹事納新(6-8人)

2.10.30部內會員見面會禮儀小組、文藝小組報名

3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員

4.每兩週部內舉辦“會員風采大展”活動，內容大致如下：

第一環節會員多元化多形式展示自己

第二環節以“保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內容的競賽

兩輪下來，根據相應排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。

會員風采大展初定時間11.13、11.27、12.11

5.11.19—11.21繼續開展“瓶換花”活動

6.11.28、29

希望能夠繼續開展協會經典活動——“衛生進社群，服務你我他”義診活動，以社群內孤寡老人，五保戶等弱勢群體為服務物件，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時用

“會員風采大展”活動中的競賽知識為老人志願服務。

7.12.16—12.23

年底最後一次活動面向全校同學舉辦“志願者閃閃之星”大型賽事，以志願服務內容為主線，力求不同於學校往屆賽事，大致環節已成型，具體方案後定。

另附：與長春華益志願者協會建立長久聯絡，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志願服務活動。時間根據華益志願者協會活動再安排。

以上便是我部度(下)工作計劃，各活動期間穿插協會固定活動：血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院等。

協會集體活動初步計劃

除血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院固定活動外，下附度(下)國際公益節日：

10月28日世界“男性健康日”

10月31日世界勤儉日

11月9日消防宣傳日

11月10日世界青年節

11月14日世界糖尿病日

11月17日國際大學生節

11月第四個星期四感恩節

12月1日世界艾滋病日

12月3日世界殘疾人日

12月5日國際志願人員日

12月10日世界人權日

12月11日世界防治哮喘日

12月15日世界強化免疫日

12月24日平安夜

12月25日聖誕節

可適當根據時間舉辦各樣活動，其中

1、11月10日世界青年節、11月17日國際大學生節、12月5日國際志願人員日舉辦相應活動，具體方案後定。

2、11月第四個星期四感恩節在校園舉辦“抱抱”活動，讓大家以善意、和諧感恩生活。同時舉行大型簽名活動，讓師生寫下要感恩的人或事。

3、12月1日世界艾滋病日以宣傳、簽名方式

4、世界殘疾人日12月

3日舉辦以“殘疾人的社會現狀與幫助他們”為主題的情景劇，可以是話劇、小品、相聲等。可以看到我校有很多身體行動不方便的同學，身邊的同學看到了，每個人對待的態度都不同，怎樣才能優化校園這種情況?力求以此次活動起到改變這以現狀的目的。

部門年度工作計劃14

在這個競爭激烈的手機銷售市場中，並非無商機存在。獨特的銷售眼光加上詳細的工作計劃便可以開啟另一扇銷售之門。隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速佔領市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質量為本公司今後的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種型別的尖端流行產品。

第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。

第五條關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的.營業根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條進貨總額中的20%用於對公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉包工程。

第九條進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

第十條進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算;對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：

(1)進貨數量;

(2)交貨日期及交貨數量;

(3)交貨遲緩程度及數量。

第十一條為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。

第十二條a公司與本公司之間的交易(包括與該製造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十三條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬於本公司的營業範圍內。

第十四條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方儘快著手。

部門年度工作計劃15

負責人在工作的地位和作用是被肯定的，他可以稱為整個部門的領頭羊。那麼要做好一個負責人，必須有能力帶領部門的人走向成功。優秀的銀行主管的個人工作計劃模板，如下：

根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在20xx年的工作思路。

一、以客戶為中心，做好結算服務工作

客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的視窗，服務的好壞直接影響到我行的信譽。

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的'高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯絡，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多瞭解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業部的電腦介面儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質量）和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。

5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質

員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍。

1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。