[優選]個人工作計劃

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，請一起努力，寫一份計劃吧。可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的個人工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

個人工作計劃 篇1

一、指導思想：

嚴格貫徹學校的各項管理制度，樹立“細節左右成敗”的觀點，轉變思想，積極探索，在深入學習《美術新課程標準》，繼續推進我校課堂教學改革的同時，把新課程標準的新思想、新理念和美術課堂、課外教學的新思路、新設想結合起來，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，全面推進素質教育，積極開展美術學科的的教育教學研究。

二、本學期的任務目標

1）通過常規月查督促教師進行正常的教學工作，做到按表上課，不使美術教學成為邊緣學科，而使美術教學落到實處。

2）通過聽課、評課活動，促使教師備好、上好每一節課，努力提高教學藝術水平。

3）通過組織美術研討和交流活動，使全體美術教師互相學習取長補短，不斷提高專業素質。

4）通過各種美術競賽活動的開展，激發學生學習美術的興趣，從而使他們能從中學到知識，陶冶情操，提高品位，並使校園充滿生機和活力，營造出濃厚的文化藝術氛圍。

5）通過課內教學活動和組織的校本課程活動，培養一批美術特長生，以點帶面足以帶動其他學生學好美術，從而全面提高美術教學質量。

三、具體措施：

1、在教研方面，開展好學區教研活動，提前安排好內容，嚴格執行學區教研配當，教師之間多進行交流，並且力爭有所實效。繼續開展美術學科教學科研活動，重視教學論文的撰寫與實踐經驗的總結，定期組織進行課題研究論文、經驗的交流。

2、以環翠區美術的'各項活動為契機，積極開展課堂教學實踐，力爭創設適合學生髮展的美術課堂情境，使本組教師教育教學能力得到一定程度的提高。

3、重視美術教學，經常運用電化教學手段，提高學生的美術學習興趣。

4、加強教師的業務素質培養。教師擔當著教書育人的重任，教師的業務水平也直接影響著學生，因此，想培養高素質的學生必須要有一批高素質的教師隊伍，通過教研學習，教師利用多方面渠道不斷提高自身的素質。

5、大膽的學習先進的教學方法和教學理念，把先進的教學思想通過教研探討出適合本校、本年級的學生的教學方法，並能應用到實際中來。

教研活動安排：

教研時間教研內容教研目的：

第一次制定本學期教學計劃及確定教學目標。 更好地完成美術教育教學任務。

第二次通過討論得到美術小組的活動計劃 培養具有美術特長的學生。

第三次美術教師基本功比賽及學生基本技能比賽準備會。通過教研使參賽教師很好的重視此次比賽，抓好自己的基本功及學生的基本功訓練。

第四次如何在課堂中滲透德育，加強學生賞美、審美的能力。 培養學生良好的品德。

第五次討論區級論文、美術案例的選題和框架擬定。互相提出自己的看法並抓緊撰寫。

第六次結合學校的展示課聽課後，評析，相互學習提高。 聽課、評課、研討教法。

第七次制定本學期美術工作總結 找出不足和成績，使今後的工作能夠揚長避短。

個人工作計劃 篇2

在我來到這裡的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。

存在的缺點：

對於奶粉市場瞭解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的`不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今後的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

個人工作計劃 篇3

負責人在工作的地位和作用是被肯定的，他可以稱為整個部門的領頭羊。那麼要做好一個負責人，必須有能力帶領部門的人走向成功。優秀的銀行主管的個人工作計劃模板，如下：

根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在xx年的工作思路。

一、 以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的視窗，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個工作人員能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的.競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯絡，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多瞭解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、 強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業部的電腦介面儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。

5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

五、以人為本提高工作人員的全面素質。工作人員的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以工作人員的能力且要能發揮工作人員最大潛能來確定適合的崗位，從而提高工作人員的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高工作人員的業務水平。

4、勤做工作人員的思想工作，關心鼓勵工作人員，強化工作人員的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個工作人員從單一的操作向混合多能轉變

個人工作計劃 篇4

“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業務、增強自己的談判技能”，這是我在20xx年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著7、8、9這三個月結束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過於緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那麼我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作：

一、市場資訊的蒐集、整理、整合

三個月結束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由於所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發新客戶資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的資訊蒐集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的蒐集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由於是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人

出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進專案，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來後，我也做了資訊的整合，主要由於市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程例項和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由於我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的資訊蒐集過後，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效資訊後，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什麼程度等，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個把握

一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關鍵人

在三季度裡，我的客戶也隨之增加，新客戶變為我的老客戶，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的`過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生鏽、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關係，這個我與售後溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然後再回訪的同時可以讓客戶進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉先容之後，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的瞭解客戶方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過於專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員瞭解熟知，特別是領導。

二）、競爭技巧

競爭對手的把握

南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標專案，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對於均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鑽空子，我想，在目前形勢下，我們瞭解到了競爭對手，那麼在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們佔有上風，不管大的還是小的樓盤，由於真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客戶關係維護和產品是重要的。

競爭技巧和凸現上風

在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前後的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最後，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和後期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如說規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程例項，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過於低，對以後發展不利。

三）談判技巧

客戶的預算

在價格談判上面我們首先清楚的瞭解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客戶的核心定位，那麼在價格上面我們就是一定的主動地位了。

進退把握、牽著客戶鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司並要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然後再在恰當的時機給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心裡戰術，這一塊我還需要學習。

四）、服務於承諾

時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客戶，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最後交期不到，失往了信任。

三、主動出擊、超出期看值

在三季度裡，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售後等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最後就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過於被動的收款和銷售，那麼今後這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處於被動，等著手上的單，但是後來沒有什麼大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最後工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最後客戶沒有訊息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話裡報了價，導致客戶鑽牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。

後勤工作下單、工作及時溝通、售後服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

四、素質提升、學習加強

有的時候，自己在生活中養成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以後需要留意的題目，還有利用我們在客戶那裡的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他專案的業務員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那裡剛還碰到專門做水泵的業務員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，並透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以後可以對資訊和業務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網路渠道。。

以上是我三月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以後的工作裡，我要更加努力，完成目標，熱愛並把這份工作當作自己的事業一樣往做，接下來的三個季度裡，是我該拿出資料說話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙說話。

個人工作計劃 篇5

一、把職工的智慧和力量凝聚到企業的中心工作上

1、通過職代會等多種**管理形式聚集加快發展的共識和動力，使企業的各專案標和任務成為現實。

2、把凝聚職工智慧、開展勞動競賽作為加強企業管理，提高服務質量，促進企業發展的重要措施。

3、及時總結安全生產、勞動保護競賽的經驗，不斷進行完善。

4、積極開展群眾性的技術創新和提合理化化活動。

5、實施職工素質工程，全面提高職工隊伍整體素質。

1）通過日常教育和班組學習提高政治素質

2）今年將要在小修員中推廣的使用pda的資訊手掌機、實現gis的管網建模、完善抄表員的抄表手掌機，工會要積極為這些工作的推行和完善，通過組織勞動競賽、崗位練兵和業務培訓積極搭建平臺，提高職工的崗位技能素質。

二、把企業**管理和企務公開工作不斷引向深入

1、要總結開展**管理、企務公開工作的經驗和做法，加強制度建設，形成長效機制。

2、對企務公開工作加強動態管理，掌握和指導車間級工會開展**管理、車間企務公開工作。

三、把維護職工合法權益作為促進企業發展的動力

1、要規範維護內容，把“維護”落在實處。

2、進一步發揮集體合同在維護職工利益方面的重要作用，使集體合同成為職工利益的“保護神”。

3、切實關心職工生活。

4、認真組織好“一日捐”活動。

5、加強改革過程中的工會工作，發揮工會作用，切實維護好職工的合法權益，保證企業改制順利進行。

　四、把工會宣傳教育活動重點放在宣傳黨的方針、政策上，在企業形成正確輿論導向。

1、以提高職工思想道德素質為目標，抓好形勢任務教育、職業道德教育和企業方針、目標和任務的教育。要充分利用每週一次的班組學習和輿論陣地經常性地開展此項工作。

2、開展“三個一”活動。結合建創做工作年底開展評選活動；組織開展尋找身邊“可愛的滬北人”活動，弘揚職工中的閃光點；結合滬北所成立五週年，組織“我與滬北”徵文活動，引導職工將自身發展與企業發展密切相連。

3、抓好三大載體，努力加強和改進職工思想教育工作。抓好每週一次地班組學習，教育和和培育一支有一定素質素質的職工隊伍；根據需要及時更新宣傳櫥窗，發揮輿論導向和宣傳教育作用；繼續發揮黑板報地作用。

　五、把提升工會工作的綜合能力作為工會自身建設的重要內容

1、兩級工會幹部要自覺成為學習貫徹十六屆四中全會和全總十四大精神的.表率，自覺地把思想認識統一到黨的十六屆四中全會精神上來。

2、工會要進一步加強和保持與廣大職工的密切聯絡。

3、要加強“職工之家”建立活動。

4、大力抓好兩級工會的組織建設。

5、要發揮工會資訊工作的輔助領導決策、指導工會工作、加強傳播交流的三大作用。

6、工會經費本著“統籌兼顧、量入為出、收支平衡、略有結餘”的原則，堅持將資金安排在職工文化教育活動、維護職工權益、為職工辦實事、送溫暖、慰問特困職工、穩定職工隊伍方面。

7、繼續開展工會職工技協工作，圍繞推進企業科技進步，增強工會組織活力，改善職工工作、生活條件等。

8、加強工會幹部的培訓工作，提高工作能力和素質，今年在工會幹部中開展“三個一活動”：提倡讀一本《學習型組織的建立》的書；開一次學習與實踐的交流會；舉辦一次班組長以上的工會幹部培訓班。

個人工作計劃 篇6

新學期馬上就要開始了，在新的的學期，我將會繼續帶領我的班級。通過之前和學生兩年的磨合，現在我的學生已經是九年級學生了，和兩年前相比，學生的升高體重都有很大的變化了，青春期的學生是躁動的，以後的道路還將會怎樣，就要看教師的指導性如何了。我作為九年級班主任，一定會改正好，將學生帶到最好的軌道中來的，我相信自己可以做好！

一．指導思想：

全面貫徹黨的教育方針，深刻領會把握住《中學生德育大綱》的方向，結合學校德育工作的要求，注重工作的科學性．思想性和層次性，抓好班級教育工作。通過各項活動的開發，落實教學計劃，並做好學校——班級——家長的橋樑溝通，互相支援配合工作。

二．工作重點：

1．我作為一名新組班的班主任，要加強班集體教育和班風形成教育，不斷更新教育觀念，緊跟教育的時代要求，以學生為主體，調動學生的積極性、主動性，激發創造性和創新性。

2．德育工作與教務處的計劃同步進行，並重視德育工作的內化過程。

3．做好八年級學生心理諮詢健康教育工作：幫助學生過渡好青少年身心成長的階段、樹立自信心。

4．針對八年級將出現的兩極分化現象做好與後進生的溝通工作。

5．運用“四氣”練內功（壯底氣——樹正氣——興和氣——育靈氣），增強班級內凝聚力，建立優秀班集體。

6．進行愛國主義教育，安全教育，養成教育。

7．讓學生都來參與班級管理。

8．開展多次主題班會，以及豐富的課餘活動，培養學生多方面的'才能。

9．開展：“走出去，獻愛心，參與實踐”等活動，抓住時機來提高學生素質教育。

10．架起一座溝通的橋樑（學校——學生——家庭）。

三．工作措施：

1．班主任必須更新教育觀念，樹立新的教育觀，強化意識，要具有強烈的求知慾，在工作中應求“全”求“活”求“異”求“新”。提高自身素質：

（1）職業道德素質

a：堅定正確的政治方向。

b：熱愛班主任工作。

c：熱愛學生。

d：以自身為範，為人師表。

（2）學識素質：

a：紮實的專業。

b：寬闊的其他學科修養。

c：現代教育科學理論。

（3）能力素質：

a：較強的組織能力。

b：開拓創新的科研意識。

c：人際交往能力。

（4）健康的心理諮詢素質：

2．做好學生心理諮詢健康教育工作。

（1）通過“班主任信箱”瞭解學生。

（2）與學生談心，做學生的知心朋友。

（3）開設專題知識講座，加強心理諮詢引導。

（4）召開主題班會，加深自我認識。

（5）做好“後進生”的轉化工作，並多與家長聯絡，爭取家長的支援和配合共同教育學生。

教育家克雷洛夫說過：“現實是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動是架在河流上的橋樑，信心則是行動的原動力，理想的實現需要信心的樹立。”

3．幫助孩子增強自信心：

（1）要求學生每月給父母寫一封自我方面總結的信，包括所取得的進步以及成績。

（2）禁止說：我不行、我不能等帶“不”字的消極話語。

（3）給每個學生表現的機會，讓他們都能領略成功的喜悅，並將這份喜悅的心情帶到以後的學習和生活中去。

（4）制定一些學生經過努力可以達到的目標，來加強他們的自信心。

（5）尊重學生人格，及時發現學生的“閃光點”。

（6）對學生進行前途理想教育，舉出身邊的實際事例結合當前社會發展形勢，激發學生學習的信心。

4．做好學習困難生的心理諮詢溝通：

（1）寬容（2）真誠（3）期望（4）要求適當

5．讓學生自己管理班級：利用四包制度即：班級幹部包人，組長包組，同桌包學習，個人包衛生。

通過我這麼多年的教學，我知道自己在今後的教學中，可以將學生帶到一個正確的軌道上來的。工作能力和經驗告訴我，自己可以的。不過在現實教學中，很多的學生有了自己獨立的思想，是很不好管理的，以後的道路我堅信我可以做好，不過是比較困難，但是可以克服。我一定會教好自己的學生，讓他們在正確的軌道上前進，在成為國家棟梁之才之後，為國家建設做出最大的貢獻！

個人工作計劃 篇7

時間如白駒過隙，轉眼間大二已經成為過去，迎來的是大三上學期。在這學期裡我們同樣要保持在上學期裡做的好的方面，積極進取，把大三上學期過的充實和美好!

在新學期裡我們班主要在以下幾個方面做起：

一、學習上

我們班會在學習氣氛上下功夫，首先我們班打算在班上成立學習興趣小組，然後我們會安排人員去收集有關我們專業的同學比較感興趣的問題等!

我們班會進行會考題的'練習。這主要由班長和學習委員負責，具體就是一週我們班計劃讓同學們做一套會考題，然後抽一個時間請同學上臺給大家講一講。說說方法!在此活動中我們要求每位同學至少要講一次，這樣就能夠讓同學們瞭解以後我們所從事的崗位，即你能否勝任教師這個職位

在這學期中我們會隨時收集同學們在學習專業課的時候所遇到的問題，我們會及時向科任老師反映，在上課時就會作出相應的變化，從而會讓同學們學的更好。

認真學習基本知識，培養學習興趣，課堂上認真聽講，考試前認真複習。

注重同學們的掛科情況，儘量減少掛科!

提高計算機二級、英語三級、普通話二乙的。

二、課堂紀律上

堅持課堂紀律與操行分掛鉤，該怎樣就怎樣，不講情面!

在收假時要多次強調課堂紀律。

同時要讓同學們清楚：課堂紀律好了，老師上課時的心情就好，對班上的印象就不差。最終受益的是同學們，這樣就減少了掛科的數量。

三、活動上

大力配合繫上團委安排的活動。

班上也要開展有特色的活動。

這學期的總目標：

建立求實務實、勤學好問的良好班風，使我班基本形成“團結、互助”的班風。在這學期裡我班會努力協助班主任把學校、繫上的工作做好。

培養同學們的個人能力，早每次開團組織生活時，積極推薦班上同學參加，然他們在活動中有更好的鍛鍊。

在班委中要大力培養創新意識、工作心態加強團隊精神，提高工作效率。

以上就是我大三x班班主任上學期的工作計劃，具體發展完善在實踐過程中再改進。

個人工作計劃 篇8

新的一年，一切事物充滿了活力和生機。新生活意味著新開始，新開始意味著新的挑戰。作為即將畢業跨入社會的大學生，我將在這學校生活和社會生活相交織的一年，努力適應變化，迎接新的挑戰。

一、工作方面

作為公司的新員工，首先要和同事們相互熟悉，不說認識所有人，至少要認識大部分同事，和大家和睦相處，互相幫助。

分配的工作任務要積極及時的完成，作為新員工，分配到的任務肯定是非重點，繁瑣的基礎性的事，但是即使是這樣，也不能鬆懈，敷衍了事，基礎中才能學到真本事，對待這樣的任務更要認真仔細。做好了這樣的事，才有可能獲得信任和肯定，被任命重要的任務，才能成長起來。

二、學習方面

最為初出校園的新人，必然有很多在實際開發中常用而我卻從沒有接觸過的東西，學校教授的只是基礎，進了公司，仍然不能停下學習的'步伐。

首先最重要的一點就是在學習過程中有了問題就得及時解決。我的步驟一般是先自己思考問題的答案，自己無法解決則到網路上尋求答案，網上也無法找到可靠的答案則詢問周圍的同事幫忙解決。認真聽他們的講解，牢牢記住分析問題的思路和方法，以便下次遇到時能儘量自己就能解決問題。

**年需要學習的東西有很多，作為從事web應用開發的的程式設計師，首先mvc規範必然是要熟練掌握的，這是學校中只是簡單提到的東西。首先通過李剛的《輕量級javaee企業應用實戰》，對ssh這樣的一個mvc思想的架構有一個初步寬泛的瞭解，然後在分別對struts，spring，hibernate進行深入瞭解。根據網上資料，國內較好的struts方面的書是孫衛琴的《精通struts：基於mvc的javaweb設計和開發》，在大體學習了ssh後，就從這本書開始細緻的學習這方面的知識，然後是林信良的《spring技術手冊》和《prospring中文版》，最後是夏昕的《深入淺出hibernate》。

其次，設計模式的學習也是成為一個好的程式設計師，甚至是程式設計藝術家的必經之路。首先看完程傑的《大話設計模式》，對設計模式有一個初步的認識，然後再看gof的《設計模式：可複用面向物件軟體的基礎》，joshuakerievsky的《重構和模式》等等書籍。

要成為一個好的java程式設計師，還有很長的路要走，只是看些肯定是不夠的，最重要的還是實踐經驗，希望20xx年能讓向前邁出一大步。

個人工作計劃 篇9

20xx年對銀行來說是新的起點、新的挑戰，為了達到預期，特制定出個人工作計劃如下：

一、客戶的經營維護工作

1、持續做好社群營銷。不斷挖掘獲取新客戶，通過和物業聯合組織活動、業主委員會聯合組織活動或主動在小區休閒場所跳廣場舞營銷等各種方式，增加與客戶交流的機會，增進彼此的瞭解，讓客戶認可併購買我行的產品，以帶來存款的增加。

2、做好客戶資產配置。目前我的客戶購買非擔險理財比重較大，根據經濟逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產配置構不合理，我會盡力引導客戶認識到風險的重要性，把非擔險理財逐漸向擔險理財轉移。

3、存量客戶提升。建立存量客戶檔案，瞭解客戶，進而挖掘客戶的需求進行電話營銷或簡訊營銷等方式，推薦好的理財或通知行裡舉行的優惠活動，抓住一切能提升存量客戶的機會。以出國金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營銷。

4、抓住零售營銷活動，拓寬代發工資業務渠道，批量獲取收單市場客戶。主要是抓住高淨值客戶，做好客戶的經營維護工作。

二、個人具體工作上

1、要全面熟悉各項業務，瞭解各種業務的工作流程，並且清楚自己的工作性質，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的'位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間的服務為客戶辦理每一項業務。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑑別等，讓自己擁有過硬的基本功。

2、要設定目標，對自己要有階段性的目標規劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內是把業務熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業務學習；報名參加會計從業資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業資格考試通過；同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規劃師資格證等，追求學識和職業上的進步，更上一層樓！

三、注重發揮網點優勢，抓住發展機遇，推動優勢業務快速發展

儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業務不鬆懈，穩紮穩打，促進網點良性發展。九月份是一個營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩得住”。

首先，所謂“進得來”，便是要大力發掘存款資源，挖轉他行存款和市面流流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。

第一，發動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發現有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動，採取多種方式聯絡客戶，爭取挖轉資金。

其次，利用春節資金大量回籠的時機，及時發現和追蹤客戶的資金流向，將短期遊資變成長期存款。

再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如簡訊營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的資訊，吸引客戶主動上門。

個人工作計劃 篇10

當然，我的工作計劃還是存在著這樣那樣的問題的，不過相信只要我在工作中儘量避免錯誤，由我帶領我的員工的努力工作，相信一定能夠將小區物業工作做好的。小區物業工作就是瑣碎，沒有什麼特別大的事情，我想只要我們做到服務第一，我們物業公司的工作就好做了

現在的我已經在物業公司工作了數年之久了，自從大學畢業之後，我就一直在物業公司工作。我已經由物業公司的.一名普通的工作人員成為公司的物業總監了。其中的成長路程只有自己知曉。以後的路還有很長，我將慢慢走過。20xx年，我將繼續主持小區物業工作，我會在經過自己的調查後，寫出自己的工作思路。為了有效實施各項業務工作,現擬定以下工作計劃:

一、××專案

1、督促整理好第12-15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。

2、做好外圍紅線報警的使用與維護,包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。

3、制定安全警報現場跟蹤與核實,並明確解除警報及記錄操作相關要求,避免作業疏忽。

4、跟進落實好會所泳池的開張營業,並做好相應的管理與維護工作,包括門票發售、泳池水質處理等。

5、督促做好12-15幢相關附屬工程,包括架空層車位地面欄杆的安裝、車位產權面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監控室、倉庫等工作的完善。

6、跟進做好小區健身器材的安裝。

7、督促做好各種費用的追收。

8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

9、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應該更換)。

二、三個小區公共事務方面

1、全面推行租賃經營服務工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務意義目的,統一思想,集體學習相關業務推廣內容和業務辦理操作流程,確保工作正常進展。

2、為提高費用收繳率,確保財務良性迴圈,以專題會議形式組織各物業助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。

3、 以專題會議形式,組織三個小區管理骨幹及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業表格,明確責任關係,杜絕各種同類負面案例再次發生,全面提高管理服務質量。

4、制定《保安器材管理規定》,包括對講機、巡更棒、門崗電腦等,並認真貫徹實施,明確責任關係,誰損壞誰負責,杜絕各種不合理使用現象。

5、回顧三個小區從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

三、××華庭專案

1、全力抓好30-35幢物業移交工作,確保業主滿意。

2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的製作及安裝;並督促管理處及時頒發通知,要求業主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續,該區域摩托車從6月1日起全面執行收費。執行前協調保安做好落實工作。

3、繼續跟進26-29幢綠化種植工作。

4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

5、督促工程部做好30-35幢相關附屬工程,如:道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車位規劃等。

6、做好個別崗位人員調整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負責骨幹到位等),確保專案工作正常執行。

7、擬定"××華庭首屆業主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為建立"市優"工作打好基礎。

四、××居專案

1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,發揮標識識別作用,強化憑辦理租賃手續方可停放,加強收費工作。

2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現象,維護秩序正常。

3、與財務協調,及時做好壞帳處理。

4、督促全面檢測該專案紅外報警系統情況,找出問題所在,並做好相應改善,確保系統的靈敏度和正常執行。

5、對個別業主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。

6、督促完善該專案小區商鋪的資料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業的完好。

8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

五、其它事項

1、××"士多"招商登記等工作配合。

2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。

3、協調相關部門完成好各項工作任務。

當然，我的工作計劃還是存在著這樣那樣的問題的，不過相信只要我在工作中儘量避免錯誤，由我帶領我的員工的努力工作，相信一定能夠將小區物業工作做好的。小區物業工作就是瑣碎，沒有什麼特別大的事情，我想只要我們做到服務第一，我們物業公司的工作就好做了，我的物業總監的工作也好做，大家都舒服，我相信20xx年，我們將走的更好!