有關年度工作計劃範文錦集六篇

時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什麼樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃6篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

20xx 年，在公司領導的正確領導下，在各部門的積極配合和大力協助下，在本部全體員工的不懈努力下，綜合管理部緊緊圍繞部門工作職責，結合公司實際，不斷提升工作理念，突出工作重點，努力增強工作主動性和創造性，充分發揮綜合管理部“參謀、組織、協調、服務”等職能作用，較好地完成了本年度各項工作任務，現將主要工作情況彙報如下：

一、20xx 年基本工作情況

（一）部門概述

綜合管理部是公司日常事務管理機構，現有員工 17 人，其中小車隊 7 人，由經理、副經理、各職能員工等成員組成。是溝通上下、聯絡內外、指揮和控制公司各部門工作的中心部門，通過控制和協調各部門經營管理情況，制定併發布公司重要制度，發表決策，巨集觀控制的各種指令，從而保證公司正常高效運作。

（二）行政辦公

1、公文處理。

較好地完成了各類公文的日常接收登記、各類檔案的上傳下達工作，高效快捷的將收到的檔案及時呈報給領導審閱，並把審批的'意見及時傳達到各相關部門，截止 11 月中旬，收文處理 800 餘份，基本做到了不積壓、不丟失、不拖辦，精神傳達到位。公司所有對外發出的行政公文，從起草、核稿、審批到印發，綜合管理部都是嚴把辦文程式關、格式關、文字關，力求文字表達“準、實、新”，確保公文格式規範標準。截止 12 月中旬，綜合管理部共起草、修改請示、報

告、總結 、通知、提案、會議材料等各類檔案、材料達 100 餘份，印發行政公文 90 份，基本做到了檔案內容準確、規範。

2、檔案管理。

較好地完成了公司成立至今的文書檔案、圖文件案的整理工作，做好各類檔案立卷、歸檔、保管工作。20xx 年，我部門按照 X 號檔案《關於清理中央和省委檔案的通知》的要求，清理和銷燬了公司 20xx 年度中央和省委檔案，並及時將清理結果上報市委辦公室保密室。

3、文印管理。

遷入新辦公樓後，公司專門設立文印室，收回各部門的印表機，規範公司文印管理，我部門初步擬定文印管理制度，執行文印審批程式，規範各類檔案列印、復 印等，在節約第一的基礎上，保證公司檔案正常列印，做好相關檔案保密工作。

4、印章管理。 堅持專人對印章進行管理，規範印章使用流程，嚴格執行使用審批、登記制度，堅決杜絕“空頭章”、“未批用章”等情況出現，最大限度的杜絕因用章疏漏給公司帶來嚴重的影響，降低公司風險。

（三）人力資源管理

20xx 年上半年人力資源管理屬於綜合管理部工作，因此，我們就 20xx 上半年人力資源管理工作總結如下：

1、 基本情況

公司現有員工 X 人，其中男職工 X 人，女職工 X 人，公司級領導 X 人，總經理助理（待遇）X 人，部門正職（待遇）X 人，副職（待遇）X 人，第一學歷中，本科學歷 X 人，大專學歷 X 人，中專及以下學歷 X 人，具備

專業技術職稱（技術等級）的有 X 人。現有員工中 X 人留職停薪，長期病（事）假 X 人，均由人力資源部代管。

2、 各項社會保險、住房公積金、企業年金繳納情況

本年度一次性繳納全體職工基本醫療保險金 X 萬元，生育保險金 X 萬元，住房公積金 X 萬元，企業年金 X 萬元，金 額共計 X 萬元。

（四）考核督辦

1、辦公秩序管理。

為規範公司辦公秩序， 20xx 年綜合管理部擬定了辦公秩序管理規定，指定專人每日對辦公區域內各子公司、各部門環境衛生以及個人儀容儀表進行督查、評比，並由值班領導、值班員每週不定期檢查，將檢查結果在公司 LED 屏上釋出。其中，10 月份不定期檢查中發現很多問題，將存在問題人員出文通報批評並處以罰金。為規範公司更衣室管理，實行更衣室值班制，將責任落實到位，保障更衣室的乾淨、整潔、衛生。

2、制度建設。

為進一步建立健全公司規章制度，20xx年我部門出臺了《財務代理管理辦法》、《車輛暫時管理辦法》、《薪酬管理制度》、《考勤及類假管理制度》、《領導值班制度》，草擬了《資源節約制度》、《辦公用房集中管理制度》、《督察督辦制度》、《各類會議管理制度》、《文印管理制度》、《辦公秩序管理規定》、《資訊報送制度》、《公文處理辦法》等規章制度。

3、 內部管理。一是公司內部管理。

20xx 年，為建立現代企業制度，根據公司發展需要及 X 大學管理諮詢團隊意見， 結合實際，在廣泛徵求部門及個人意見的基礎上，特制定《“三定”

方案》及《各部門定崗定員方案》，進一步優化公司人力資源結構，明確崗位職責，提高工作效能。

二、是部門內部管理。 嚴抓工作作風，提高工作效率。配合西北大學管理諮詢團隊，對《綜合管理部崗位職責》進行調整完善，進一步明確每一位在崗人員的職責分工，在強調做好本職工作的同時，緊緊圍繞部門工作的特殊性，搞好各項工作配合。遷入新辦公樓後，我部門每兩週召開一次部門例會，彙報個人工作情況，總結上週工作，部署下一階段任務，督察個人工作進展，保證辦事不拖沓，提高工作效率。

（五）網路通訊

1、資訊網路。 繼續積極對公司的通訊、網路、辦公電腦進行維護，保障公司辦公網路、電話通訊的基本暢通。7月中旬公司入駐新辦公樓後，我部門協調 X、X 移動公司，為我公司接入移動寬頻 100M 用於日常辦公。完成了電子政務統一傳輸主幹線路組網接入工作，市級部門統一網際網路出口工作，部分業務專網遷移工作。10 月份，我部門申請採購了豎井配電間備用電源，有效保障了我公司網路的穩定與暢通。

2、電話通訊。

協調 X 聯通公司為我公司接入固定電話，並申請採購了 30 部西門子電話，保障公司電話通訊質量。

3、 LED 顯示屏。

在公司 9 樓接待大廳配備 LED 顯示屏，將天氣預報、每日煤炭發運情況、

天氣預報、值班人員、公司重要資訊等及時上傳發布，10 月份配合 X 公司完成 LED 屏驗收工作，確保其正常使用。

4、協同辦公管理系統。

與 X 公司簽訂合同，為我公司建立協同辦公管理系統，規範員工日常工作習慣，提高工作效率，節約成本，使公司的管理更高效。目前已完成協同辦公軟體管理系統第一階段專案啟動、第二階段需求調研工作，全面展開第三階段系統建設工作。

（六）後勤服務

1、日常接待和會務工作。

較好地完成了公司日常接待工作，堅持迎送有聲，禮貌待賓，紮實做好接待各項準備工作。較好地完成了公司各種會議的會前、會中、會後服務工作，全年組織召開各類會議共 40 餘次，重要會議均做好會議記錄，會後及時形成會議紀要，會議組織工作有條不絮。

2、車輛管理。 根據上級有關部門的要求，按照公司群眾路線教育實踐活動的安排，結合公司實際，特制定公司《車 輛暫行管理辦法》，封存超標車輛，保留四輛公務用車，嚴格履行用車手續，控制車輛費用，保證公司公務用車有序使用。

3、 財產管理。

年度工作計劃 篇2

根據公司200x年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司200x年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、 市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。200x年度內銷總量達到1950萬套，較200x年度增長11.4*.200x年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業資料顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13*.

目前**在深圳空調市場的佔有率約為2.8*左右,但根據行業資料顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及200x年度的產品線,公司200x年度銷售目標完全有可能實現.200x年中國空調品牌約有400個，到200x年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到200x年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。200x年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在200x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

根據以上情況在200x年度銷售工作計劃主抓六項工作:

1、 銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、 K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司200x年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、 品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在200x年至200x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、 終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的0x年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、 促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在0x年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調系統培訓資料。

第二階段 9月1號-200x年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。 ① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜ 促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的`企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。 200x年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓

200x年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：200x年2月1日-2月29日

① 用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：200x年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支援，全力以赴完成終端任務。

年度工作計劃 篇3

一、指導思想

在校長室的領導下，以全面推進素質教育為目標，以實施課程改革和提高教育質量為重點，加強課堂教學的研究，關注學生的發展，營造豐富校園文化，促進師生共同發展，建立和諧校園。

二、主要工作目標任務

1.繼續加強教學常規管理工作，實施教學學常規管理精細化、制度化、人文化。

2.立足課堂教學，積極開展校本科研，加強教研組建設，全面提高教育教學質量。

3.創設各種條件，開展系列教學活動，加強骨幹教師和青年教師的培養，同時發揮學科帶頭人和骨幹教師示範和輻射作用，形成一支團結合作，奮發向上的教職工團隊。

4.引領各學科教師加強對本學科教學的研究，針對薄弱之處，展開針對性的鞏固，全面促進學生綜合素養的發展。

5.加強活動的組織和領導，在活動中培養學生的實踐能力和創新意識，促進學生的全面發展。

三、主要工作措施

（一）加強教學常規管理，充分發揮導向職能

常規是管理的基礎，創新的基石。我們既要嚴格常規管理，又是在傳統的基礎上進行變革和創新，將常規工作做新、做細、做精，充分發揮教導處“研究、監督、導向、服務”工作職能。

1、加大督查研究力度，開足開齊開好課程。我校將嚴格按國家課程計劃開齊、開足、開好規定課程，不隨意增減各門課程的規定課時。按照國家課程計劃，堅持“健康第一”的原則，保持保量地實施體育和藝術課程。要確保學生每天參加體育鍛煉一小時，每週參加課外藝術活動2次，讓每位學生在義務教育階段能較好掌握兩項健身的體育技能與一項藝術技能。做好綜合實踐活動的課程規劃、實施與管理，組建能全面協調各部門的綜合實踐活動教研組，開展相應的樣本研修活動，引領全校教師積極實施綜合實踐課程。為避免削減、擠佔體育、藝術、地方課程、學校課程、綜合實踐等課程，教導處定期或不定期地進行檢查、抽查，加強督查力度，並及時加以反饋、糾正。

2、實行教學常規檢查制，規範教師教學行為。為督促、保障教師教學行為規範，教導處每學期至少要開展兩次集中的教學常規檢查。各教研組組長應加強對各自學科各環節檢查目的性的研究。備課檢查應重點關注教師的單元整體備課能力、學科課程標準的研究能力、學習活動的設計能力、對學生基礎和需要的分析能力、課堂練習和反饋的設計能力和對教學設計的反思能力。備課檢查要與課堂教學調研相結合，重點考察教師的教案設計與課堂教學的一致性。要對教師的作業佈置、批改和分析等進行檢查和指導，要及時反饋檢查結果，組織作業的研討，讓教師明確佈置作業的目的，增強作業的針對性，減少作業量。備課檢查和作業檢查的結果都要及時記錄在冊，作好歸檔，並要以指導的方式及時反饋。

3、推行“減負”措施，減輕學生學業負擔。我校將按規定的作息時間安排教育活動，切實做好學生的減負工作。各教師要認真落實各科教學規範，積極探索“輕負擔高質量“課堂教學模式，力求將教學任務在課堂上完成，改變靠加班加點提高學科質量的弊端。各教師要根據教學目標與學生實際佈置作業，注意作業的適切性的層次性，慎重選擇，寧少勿多。國小低段提倡課內完成作業。各教師更要注重減輕學生的生理和心理的負擔，除從時間安排上有利於兒童身心以外，也從知識的空間上給予學生自由選擇的餘地，任何教師不得向學生推薦或強迫購買輔助資料，否則學校嚴肅處理。

4、推行隨堂聽課制，加強常態課堂的管理。為提高各學科的教學質量，我校繼續組織由學校管理者和骨幹教師組成的教學調研組，開展聽隨堂課的活動。教導處不定期地提前一天將隨堂聽課的物件公佈在每日工作欄中。教學調研組要重視調後的反饋、交流和行為跟進，通過深入的調研，及時的反饋，督促教師上好常態課，切實提高課堂教學的質量。

5、嚴把聽課之關，提高校本研討的質量。石本無火，相擊乃有火花，當我們將自己的理念與他人呈現的課堂相交流碰撞的時，往往會有很大的啟思。將這些啟思訴諸於筆口就形成了“點評”。持之以恆的點評反思對提升教師的專業能力起著重要作用。我校將校本教研的重點落在“點評”一環節的把握上，要求“人人反思，人人點評”，切實提高校

本研討的質量。一學期要求教師聽課達10節以上，市級骨幹教師及教研組長、備課組長、校行政聽課分別在20、15節以上。

6、關注評價導向，做好教學質量監測工作。加強評價建設和質量監測，強調對學生的形成性評價和教師發展性評價研究，發揮評價的導向作用。通過質量抽測和質量分析，發現教育教學問題，提出合理建議，改進教育教學行為，培養教師的質量意識，大面積提高教育教學質量。要狠抓畢業班的教學管理，夯實基礎，畢業率要達100％。要重視“後20%”的學困生，要認真分析其心理特點和學習缺陷，制訂輔導方案，在指導與互助中促其上進。要重視培養學科“尖子生”，重點提高他們的自學能力和綜合運用能力，發展其特長。要狠抓畢業班的教學管理，夯實基礎，畢業率達100％。

（二）優化教師教學常規，加強師資隊伍建設。

學校發展取決於教師。學校通過各種途徑，組織教師學習教育教學理論，並要求教師“帶著問題與困惑學習、帶著啟迪與思考工作、帶著實踐與反思提升”。

1、查漏補缺，鞏固提升，加強薄弱教學常規。

通過一年來的努力，我校已順利通溫州市農村義務教育學校“四項教學規範達標工作”，教師在教學的諸環節的常規日趨規範，為確保發揮“四項教學規範”長效機制。本學期要繼續在以下作好建設：

(1)“備課”之“個性”“獨創”。在努力做好上學期的“備課”之“反思”工作上，本學期要引導教師形成良好的備課習慣，克服對教學參考資料的過度依賴。要把重點備課與一般備課相結合、規範教案與特色教案相結合，使備課成為教師個性化的日常教學研究活動。新教師的教案要重點關注規範性和有效性，有經驗教師的教案應注重研究性和創新性。

(2)“上課”之“生本意識”。 教師要繼續加強研讀教材的能力，應突出重點，突破難點，在學生的未明疑惑之處多加點撥指點，能不教的儘量不教，樹立“先學後教、少教多學”的生本意識。課堂上要堅持因材施教、循序漸進的教學原則，及時診斷學生的學習情況，開展有針對性的指導。要關注學生獨立思考的質量，營造積極互動、平等對話的課堂文化。

(3)“聽課”之“議課”。“評課”“議課”是提高教師審視自己課堂，梳理教育理論，加快專業發展有效途徑。在開展教研活動時，必須留有至少一節課的時間，要求人人發言，從不同角度、不同層面提出建議。每學期結束後，要求上交至少兩篇的評課稿。

(4)“作業佈置與批改”之“規範”。在要根據教學目標與學生實際佈置作業，注意作業的適切性和層次性。作業難度和題量要適當，意圖要明確，形式宜多樣。要重視作業批改的及時性和準確性。要使用明確、實用的批改符號，增加激勵性批語，保證批改的正確率，並及時記錄。根據作業性質及學生實際，靈活使用各種批改形式，做到有作必改，有改必評，引導學生養成良好的作業習慣。教導處每學期對任課教師的作業批改進行兩次的檢查。

(5)“質量測評”之“方案”與“測評分析”。“質量測評”這一環節，過去的幾個學期，教師往往只追求結果性的評價，忽視了過程評價，針對此薄弱處，各位老師要在明確各學科“質量測評”的常規上，於期初制定本學科的評價方案，特別關注學生的'過程評價，可以以學生成長記錄袋、作業評價等形式記錄。在期初時制定“培優輔差”計劃，圈定20%的優生和後進生，作專門的輔導與培訓，使其在自己原先的基礎上有不同層次的提高。學期結束時作好測評分析，針對各個板塊，作好總結，提出整改措施。

2、開展活動,齊舉共抓,切實提升業務水平。

（1）以評促建，規範教師教學行為。 積極組織教師迎接溫州市教育學院對我校“教學規範達標”的評估驗收工作和樂清教研室第二輪教學常規檢查，以評促建，有效推進教學規範的落實。結合實際，不斷總結達標工作總結經驗，不斷探索教學規範的長效機制，有效規範我校教師教學行為。

（2）強化培訓，深化教育教學研究。繼續學習《農村義務教育學校“四項教學規範”》各學科常規和《浙江省國小學科教學建議》，以有效教學為主題，以學科教研組為單位，積極參與市、區學科專題培訓，積極開展校本專題培訓，進一步深化新課程教材教法、學法、評價的研究。

（3）搭建平臺，促進教師專業發展。繼續搭建名引師引領平臺，加強教研組建設，加強骨幹老師研修培訓，加快年青教師的成長。通過聘請名家授課講座、開展“青藍工程”、教學研討、集體備課和組織教師參加市、區名師大講堂活動、新課程培訓、優質課評比、教學論文案例評比等工作，促進教師專業發展，提升教師整體水平。

（4）紮根校本,實打實抓全面推進。我校繼續以加強教研組建設為抓手,將加強教研組建設作為落實教學常規的工作基礎，充分發揮教研組的主陣地作用。期初各教研組長在教導處組織下圍繞四項教學規範制定計劃開展教學活動。做到“五定”（定時、定點、定要求、定內容、定中心發言人）和“三有”（有計劃、有記錄、有總結），開展靈活多樣、講求實效的教學研究活動。各備課組要加強了集體備課活動的開展， 突出集體備課中的“四要”（要有具體的備課活動計劃；要在備課組長的負責下進行的集體備課；組員在備課級內要有明確分工，形成合力； 要有詳細的備課組活動記載）。同時要求每人每學年必須要安排上一次研討課。

（5）師徒結對，青出於藍而勝於藍。推行師徒結對活動，實施“青藍工程”。由學校骨幹教師引領新教師隊伍使之不斷成長。各輔導教師要繼續重視此項工作，嚴格按照師徒結隊有關規定做好每學期的常規工作，每學期期末舉行徒弟“彙報展示課”，加快了青年教師的專業成長。

（三）加強各學科研究，促學生綜合素養的提高。

各學科要加強對學科教學的研究，強化對學生基礎知識和基本技能的訓練，提高學生的綜合素養。

1.養成良好的閱讀習慣。“三分課內，七分課外”，教師結合本學期的重點——“兒童經典閱讀”推動工程制定好好班級讀書方案，切實舉行讀書活動，及時總結兒童閱讀經驗。要積極發動各種力量提高班級圖書角的藏書量和質量，保障學生閱讀的時間和空間，堅持每天至少半小時的閱讀。積極開展各類輔助活動，如組織讀書筆記展覽、”全班共讀一本書“、名著閱讀競賽等活動，循序漸進中養成良好閱讀習慣，營造書香校園。

2.提高寫字質量。針對我校寫字質量普遍不高的現象，本學期教導處將著重抓學生的寫字質量。每位任課老師都要加強對學生的寫字指導，低年級特別要加強對學生寫字姿勢和寫字筆畫的教學，實行“小步子”教學。中高年級要加強鋼筆字的練習。學校將開展“寫字教學研討周”活動，對部分班級學生的寫字姿勢、寫字質量、習字冊的使用等進行專項調研和分析，要組織作品展示，各班要佈置版面展示學生書法作品，在上學期的基礎上進一步提高品質，要積極參加競賽，四年級學生要積極參加市鋼筆字比賽。

3.培養解決問題的策略。根據新課程標準精神，各數學學科教師應充分發揮創造性，合理地利用教材，設計探索性和開放性、切合生活實際和年齡特徵的問題，給學生提供自主探索的機會， 探索數學生活化的題型和途徑，努力培養學生解決問題的能力，教研組應開展多項學生競賽活動，以賽促補，多方位，多角度地讓學生查漏補缺，提高數學素養。

4.提高英語語言能力。針對我校部分班級英語薄弱的事實，英語教師要注重激發和培養學生學習英語的興趣，不斷鼓勵學生參加語言活動，幫助他們樹立學習英語的自信心，使他們樂學、想學、愛學英語；加強對學生綜合能力的培養，在教學過程中注意為學生留有語言實踐的時間和空間，使學生在學習過程中不斷提高英語語言的能力。

5.提升學生藝術素養。藝術教學要著重培養學生的審美情感。音樂課要加強對名曲的欣賞，引導學生大膽演唱歌曲。美術課要引導學生合理想象、大膽構圖，指導學生進行手工製作。培養學生欣賞美、創造美的能力，提升學生的審美情趣。

總之，這學期教導處將本著以人為本的原則，立足課堂改革創新，著眼於全面提高學生素質；全面提高教師素質；全面提高教育教學質量。精心組織和安排好教學研究系列活動，促進學生的全面發展，構建和諧校園，開創我校教學工作的新局面。

年度工作計劃 篇4

根據市工商聯、市總商會《在蘇異地商會工作制度》跟《蘇州市河南商會章程》的有關精神，依據第一屆第一次會長會議主要工作意見，20xx年度主要工作規劃如下：

一、建章立制，完善商會制度

為加強商會自身建設，更好地服務會員，商會將與時俱進，充分學習跟借鑑各異地商會跟兄弟商會的經驗，對商會內部的工作制度不斷進行調整跟完善，使商會的工作跟各項建設都有章可循、有據可依，確保組織健全、制度落實、思路清晰、目標明確、工作規範。

此外，將繼續摸索商會祕書處辦公室的工作機制跟管理辦法，完善商會辦事機構，提高祕書處工作人員的業務素質，積極開展文件人事、行政財務、宣傳外聯、活動策劃、維權服務等方面的工作。

二、全面發展商會經濟，增強"以會養會"能力

在20xx年6月19日召開的商會成立大會總結會議上，商會組織架構得以進一步明確，設立"四部一辦"（經濟發展部、會員工作部、宣傳培訓部、法律援助部、辦公室），其中的"經濟發展部"將著眼於商會經濟的發展。

由會長牽頭，已經成立"蘇州豫商投資發展有限公司"，商會將以此為契機，全面發展商會經濟，努力實現自主創收、以會養會；同時，通過實現會員間的商機共享，提高廣大會員積極性，增強商會的`凝聚力、向心力。

三、壯大商會隊伍，做好會員發展工作

從豫商在蘇企業數量跟我商會現有會員的比例來看，發展商會會員的工作勢在必行，任重而道遠。應多渠道、多手段地加大商會宣傳力度，提高商會知名度，突出河南商人的新形象；同時整合多方力量，以收集統計在蘇豫商情況為切入點，做好資訊溝通，鼓勵豫商在理解商會的前提下加入商會，吸納更多河南籍的實力強、形象好、影響力大的企業，增強商會的社會影響力跟品牌效應。

四、提升商會知名度，積極參加外聯活動

一方面，拉近商會與各級政府部門的距離，尋求對話機會，讓其聽到商會的訴求，壯大商會的聲音。一是加大宣傳在蘇豫商；二是積極策劃、舉辦豫商成果展示，比如舉辦成果展示會、專案推薦會、投資洽談會等。三是搭建平臺，將好的政策措施及時傳達給商會會員企業，把握機遇，協助各會員企業發展。另一方面，蘇豫兩地互通訊息對河南在蘇企業的發展有著至關重要的作用，商會應保持敏銳的嗅覺，及時關注經貿、技術、國際合作等方面的訊息。比如，定期更新維護好商會網站，編輯發行商會刊物，傳達中央、蘇州、河南有關政治、經濟、文化、科技、金融、商貿等方面的政策資訊，報道巨集觀經濟態勢，介紹蘇豫政治社會動態，交流發展經驗，刊登供求資訊，指導會員企業謀劃、拓展、興業。

五、加強會員間交往，促進會員企業合作共贏

20xx年這方面的工作要立足於思想再解放一點、路子再拓寬一點、辦法再多想一點，只要有利於會員企業合作共贏，大膽地試、大膽地闖。一是定期開展講座培訓、聯誼交流活動，促進優勢互補。適時組織省內外商務考察活動，加強與異地商會、協會之間的交流與合作。二是定期組織商會領導、會員走訪其他會員企業，加強聯絡與溝通，尋求企業間專案合作。

六、打造服務型商會，維護會員利益

多為會員提供法律諮詢、人才招聘、融資牽線、企業診斷、投資理財等服務。多關注一些比較弱小的會員企業生存發展的困難，運用商會的整體合力，發揮集體智慧跟組織作用，大打組合拳，幫助指導企業走出困境。吸取其他異地商會、兄弟商會服務會員方面的成功經驗，巨集觀把握，提高服務會員的能力，提升為企業謀福利的技術水平。

七、提升祕書處創新能力，認真落實各項工作

祕書處人員應加強對各種知識的學習，不斷提高業務素質跟工作水平；開拓創新，提高工作效率，突出商會的內在優勢，不斷完善工作細節，提高服務質量。本年度6月上旬將舉辦商會成立一週年慶祝活動，祕書處人員將全力以赴，相互配合，力爭將週年慶活動辦得莊重、喜慶、祥跟。認真落實上級領導部門交辦的工作，按時完成年檢。

在蘇州市工商聯、民政局的指導下，在商會顧問單位領導的關心下，在全體會員的大力支援下，蘇州市河南商會迎來暫新的20xx年。在新的一年裡，商會將腳踏實地、銳意進取，開創更美好的明天！

年度工作計劃 篇5

時光飛逝，20xx年馬上就要落下帷幕。在這一年裡，特別感謝公司領導的栽培，讓我繼續在東西南北的平臺上學習併成長，也衷心的感謝我們的團隊，感謝大家對我工作的支援以及相互的配合與鼓勵，更希望明年我們能再接再厲，創造更輝煌的業績！

20xx是緊張、飛躍的一年，全年我們廣州公司一共完成了1800萬的銷售業績，較20xx年提高了125%，雖與制定的目標略有差距，有些小小遺憾。

但是，市場部門的全體夥伴盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發揚了高度的主人翁精神，體現了高度的責任感，並配合培訓部等相關部門較好的完成了各項工作。這些都是應該給予肯定的。 20xx是不可複製的一年，這一年中我們的業務水平不斷提升、團隊精神不斷提高、精英隊伍層出不窮、也順利的完成了工作地點的遷移等，這些都充分證明了公司的進步與發展。當然在發展的同時，我們也遇到了一些困難暴露了我們的不足之處。1：產品及裝置更新比較慢，滿足不了一些客戶的需求2：售後服務不夠完善，客戶投訴較多3：不夠了解員工心態，造成人員流失較大4：對於市場的分析及前瞻性不夠，不能準確的把控市場5：員工的業務水平高低不等，還需整體提升，避免造成資源的浪費，這些都是我們明年工作的重心。

（本人今年最大的遺憾就是在美優客期間沒有履行好自己的職責，所以希望能繼續在東西南北儘自己的一份力量）

20xx年是充滿機遇及挑戰的一年，介於20xx冰淇林火爆的市場行情，同行業都將大力的`宣傳及投放廣告量，關注的人群將會越來

越多，公司硬體設施的提高都是我們打仗的充足裝備。所以對於明年的市場，我們廣州公司制定了全年的銷售業績2800萬（裝置加材料），銷售小組仍然分為3組（每組年平均銷售業績933萬），每組需配置6-7名話務員，1名經理，整個市場部需21-24名人員。20xx我們將充分發揮團隊力量，揚長避短，努力並高質量的完成制定的目標，具體計劃如下：

一：提高員工整體業務水平：

1)產品知識方面：加強熟悉我司提供裝置的技術引數、和材料特點、規格型號及原料特點，瞭解產品的使用方法；瞭解行業競爭產品的有關情況；

2）客戶需要方面：瞭解客戶的投資心理、購買層次、及對產品的基本要求。

3）市場知識方面：瞭解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據客戶投資的情況，進行市場分析。

4）拓展知識方面：進一步瞭解其他加盟方面的資訊，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務範疇的交流，以便更好的合作。

5）服務知識方面：瞭解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司資訊及獲得信任。

二：及時更新裝置及其產品種類

隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性發展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的裝置及產品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1）壯大專業

研發人員團隊 2）定期引進新型暢銷裝置

三：完善售後服務

隨著明年業務量的加大，為了保證客戶的利益並減少公司麻煩及投訴，所以售後服務一定要完善。1）倉庫發出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致2）配置專門的售後人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結業後一定要發名片，避免出現問題客戶只找話務員的現象。

四：瞭解並掌握員工的心態與動向

團隊的業績並不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態及工作狀態相關領導一定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現問題及時調整，避免造成人員無謂的流失。

五：領導者應提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業都有它的發展趨勢與軌跡，都是與大的環境與市場需求息息相關。作為領導者需要敏銳的洞察能力並通過自身的相關經驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨佔鰲頭。

20xx是蓬勃發展的一年，公司的發展也靠大家的集思廣益， 以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續完善自己、繼續努力，為了我們的終極目標去衝刺！請領導們做我們永遠最堅實的後盾！

年度工作計劃 篇6

根據清遠市“教師工作室”的工作規劃，充分發揮名師的專業引領、帶動、輻射作用，加速教師專業化發展，培養造就更多的優秀教師，提高教書育人水平，特制定本年度教師工作室活動計劃。

一、指導思想

嚴格執行清遠市“教師工作室”章程，以人為本，遵循名師成長的規律，突出針對性、實效性、實踐性和先進性，按照理論與實踐相結合、自主與交流相結合、學習與應用相結合、反思與提升相結合的原則，在觀察體驗、學習思考、參與研究、實踐總結的反覆過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到工作室成員的教學中，讓工作室真正起到培養名師基地的作用，成為人才成長的前沿陣地。

二、工作目標

（一）做好工作室硬體配套設施建設。

（二）制訂工作室制度、規劃及成員職責。

（三）加強理論學習，提高工作室成員的理論水平。

（四）建立工作室部落格、Q群。

（五）開展一次區級以上教研活動。

（六）申報一項市級以上課題。

（七）工作室成員每人執教一節教學研討課，撰寫一篇論文。

三、具體措施

（一）做好工作室硬體配套設施建設

把學校的衛生室改造成教師工作室，購置辦公桌椅、書架、電腦、印表機等裝置，更換窗簾，安裝一臺空調。做好“工作室成員簡介”，把工作室相關制度等一併上牆。

（二）制訂工作室制度、規劃及成員職責

制訂《工作管理制度》、《工作室規劃》、《工作室主持人職責》、《工作室成員職責》等一系列制度，並把制度上牆，召開工作室成員會議，組織成員學習各項制度，明確成員的職責。

（三）組織工作室成員學習有關理論

組織工作室成員學習有關教育學、心理學的理論，理解“課程改革綱要”、“學科課程標準”、“課標解讀”的基本理念、目標和各階段的要求等，使工作室成員自覺更新教育觀念，樹立適應現代化建設的`教育觀、質量觀和人才觀。自覺改進教學，使自己的教學在新的教育理念的指導下，提高到一個新的水平。

（四）建立多種方式的交流平臺

1．建立工作室Q群。

建立工作室Q群，通過Q群相互溝通，在Q群上釋出一些學習材料，讓成員們共享，通過Q群佈置工作室的工作。

2．開通工作室部落格。

部落格也是成員之間互相交流和成員與外界交流的一個很好的平臺。工作室成員開通自己的部落格，成員們在部落格上發表自己的一些反思，展示自己的成果等。

（五）開展一系列教學教研活動

在校內、校外開展教學教研活動，為全校、全區教師提供高質量的觀摩課、研究課、送教下鄉課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平。本年度計劃到清城區源潭鎮舉辦一次送教下鄉活動。

（六）申報一項市級以上課題

組織工作室成員開展教育科研活動，力爭在20xx年8月成功申報一項市級語文課題。

三月

1．選拔工作室成員，報市教育局教研室備案。

2．學習《中國小名師工作室章程》。

3．制訂工作室管理制度。

4．制訂工作室活動計劃。

四月

1．召開首次工作室全體成員會議，明確各自的職責、任務、及近期、中期和遠期目標。

2．組織工作室成員學習有關教育教學理論。

3．建立工作室成員檔案。

4．組織工作室成員參加區語文專業素養比賽活動。

5．制訂工作室成員發展規劃。

6．組織工作室成員建立部落格。

五月

1．組織工作室成員互相聽課、評課。

2．做好課題申報的前期準備工作。

六月

1．繼續做好課題申報的前期準備工作。

2．帶領工作室成員送教下鄉。

七月

1．小結工作情況。

2．蒐集整理資料。

3．填寫課題申報書。

八月

1．上交課題申報書。

2．學員自學有關教育教學理論。

九月

1．制訂學期工作計劃。

2．邀請有關專家進行工作指導。

十月

1．組織工作室成員互相聽課、評課。

2．帶領工作室成員送教下鄉。

十一月

1．在學校舉行一次教育教學專題講座。

2．參加市“三名工程”培訓。

十二月

1．總結工作情況，對工作室成員進行量化考核。

2．蒐集整理資料。

3．做好下一學年的工作計劃。