(通用)個人工作計劃

時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候認真思考計劃該如何寫了。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的個人工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人工作計劃 篇1

在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.

所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的工作計劃如下：

一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶資訊。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每週要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的'，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創造利潤。

個人工作計劃 篇2

儘管自己只是財務人員，但是在工作中需要我的地方還真不少，在好好的總結了過去的工作中，我也要對自己的工作進行提前的計劃，讓自己能更加有計劃的完成自己的工作，也要安排好自己在工作之餘的個人提升，爭取在這一年讓自己的工作能更加的出色，能為領導分擔更多的事情，為財務部爭光！現在，我對自己20xx年的工作計劃如下：

一、個人方面

通過上一年的總結，我明白即使在這樣的'成績下，我們的不足也是非常嚴重的，尤其是自己這樣的半吊子，儘管參加了年終的結算工作，但是其實也因為自己的能力原因沒能幫上多少的忙。為此，我在下一年的工作中，最首要的目標就是提升自己！

針對自己的工作情況，我要加強自己的工作效率，提升在核算時的速度。但是，相應的，我也要繼續保持好自己的準確性，甚至還要繼續提升。我相信去和同事等同事學習能有不少的收穫，但是我也要抓緊自己在生活中的自學，總是靠別人是無法超越他們的，我要是要多專注自己的提升。

其次，我也要提高自己的英文水平，因為自己的英文水平太差，在這一段時間裡甚至還落後了不少，導致在工作時突然遇上這樣的情況還一時無法處理！那實在是非常尷尬的場景，我並不想遇上第二次，在有空和的時候還是要將英語撿起來。

二、工作方面

作為一名會計，為企業核算好基本的會計任務當然是我必做的工作。但是隻是如此並不能提升自己。在這一年的工作中，我要主動向領導提出一些更難的工作，當然，為此我也要提高自己的水平，多向領導學習，多增強自己的能力。如果我自己不能在工作中前進，必然就會導致自己的淘汰。

然後，我要在工作中貼緊公司的步伐。公司正在急速的發展，如果我不能及時的強化自己，和公司的步調一致，那就很可能被拋下。緊跟公司的指導，也是為了提升自己的能力，讓自己能更好的完成工作任務。

三、結束語

工作總是變化無常，我不知道自己在今後的工作中會與自己的計劃有多少的出入，但是在那時我會繼續根據情況作出心得計劃，讓自己能更好的完成工作，取得更好的成績！

個人工作計劃 篇3

XX年即將結束，在公司領導下紅日公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連專案圍牆都沒有修發展到今天一期專案交房，可以說公司有了一個質的改觀，在過去的一年時間裡跟隨著公司的發展腳步，在公司領導及個部門同仁的支援配合下，使自己學到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這裡非常感謝紅日公司能給我這樣一個學習和進步的機會。現將本人一年來的工作總結如下：

一、本年度個人工作情況

XX年4月在公司領導的支援和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對於我的工作職責範圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作乾的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支援和肯定，使我自己能夠儘快的進入工作狀態。

XX年3-4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更後給客戶的解釋確認工作。

XX年5-6-7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。

XX年8-9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。

XX年**月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。

XX年**-12月主要就是一期客戶的交房工作

以上是本人蔘與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：

1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的.相互協調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支援，在此也表示對他們的感謝。

2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。

3、完成劉總臨時安排的一些工作。

二、工作當中存在的問題。

回想在過去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：

1、在工作上普遍做的都不夠細緻，雖然領導經常強調要做好細節，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細緻，給以後的工作帶來很多的不便及產生很多重複性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今後在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節。

2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。

3、工作不夠嚴謹。回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重複性的工作，在今後的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結果給後面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個工作都實實在在的落實到位。

三、XX年的工作計劃

XX年的結束對於我們來說並不代表著工作的結束，而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰。XX年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司XX年制定的銷售任務，但是在最後的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯後的原因導致一期的交房工作進行的並不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以後3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產市場持續低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們XX年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全域性意識，加強服務理念，從我個人角度出發，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接XX年的工作。

1、調整心態，樹立信心。我們應該相信困難應該是暫時的，有冬天那麼春天就不會離我們太遙遠。

2、提高服務意識及服務能力，做好客戶的維繫工作，儘可能的維護公司的品牌形象。

3、堅持，改變自身的適應能力鍛鍊提高自己。我們沒有辦法改變環境，但是我們可以改變自己適應環境。

個人工作計劃 篇4

一、指導思想:

繼續以《幼兒園教育指導綱要》和大朗鎮教育辦指導思想為指導，深刻把握《綱要》精髓，以貫徹落實《大朗鎮幼兒園幼兒良好行為習慣培養目標》及《大朗鎮幼兒園幼小銜接指導意見》為核心，牢固樹立以人為本的管理觀念，深入開展教學實踐，以新理念適應當前幼兒教育的需要，從而促進幼兒園發展及幼兒的全面發展。

二、工作內容與措施

（一）實施目標管理，做到管理規範化。

1、管理中做到 “四定”即“定任務、定時間、定人員、定標準”。

一定任務。把全園所有崗位的工作都逐一定位，一天、一週、一月和整學期要完成的工作任務都一一定位。

二定人員。在定任務的基礎上，確定每項任務完成的具體負責人和任務完成人，使全園各個崗位的工作都做到責任到人，任務到人，一日工作清楚明瞭。

三定時間。我們在確定任務是人員的基礎上，明確每項任務完成的具體時間節點，不拖、不等。

四定標準。這是規範化管理的核心。在完成定任務、定人員、定時間的基礎上，詳細制訂完成每項具體任務的要求是質量標準，有要求教師遵循的，也有要求孩子們做到的。

2、加強保教常規制度的學習，嚴格執行各項制度，並與考核掛鉤。本學期重點貫徹落實《大朗鎮幼兒園幼兒良好行為習慣培養目標》及《大朗鎮幼兒園幼小銜接指導意見》，做到保教工作不超綱，不違規，對《大朗鎮幼兒園幼兒良好行為習慣培養目標》在三月份深入學習之後，堅持做到每兩個月自評一次，《大朗鎮幼兒園幼小銜接指導意見》中的內容及要求也在沒每年的5月進行園內抽查，自評與抽查結果與教師的學期、年度考核掛鉤。以使《大朗鎮幼兒園幼兒良好行為習慣培養目標》及《大朗鎮幼兒園幼小銜接指導意見》真正落到實處。

3、加強教學過程性管理。加強對教師一日活動的檢查，走入教學第一線聽課，與教師交流聽課體會，加強對教師的指導力度。瞭解教師的'需求，為他們的教學創造良好的環境，促進教師保教能力的提高。

4、落實三位一體制度，加強班主任與保育員的溝通，做到保教合一，分工不分家。有效激發幼兒學習興趣，培養幼兒良好行為習慣，形成活潑開朗的個性。

（二）建設一支講師德、鑽業務、願奉獻的高素質的教師隊伍。

1、繼續組織教師認真學習先進的教育思想，切實加強教師的師德修養建設，提高教師職業道德水平，增強教師敬業奉獻的自豪感和敬業愛幼的責任感。

2、開展多種形式的師德教育和崗位練兵，提高各教師愛崗敬業的思想素質，增強工作責任感。關心和尊重每個幼兒，組織開展教師基本功比賽、說課、評課、教學活動觀摩評比等活動。

3、為教師提供學習和發展的機會，做好教師繼續教育工作，努力提高教職工的業務素質。充分尊重教師的個性發展。激發教師創造的主動性。發現每一位教師的長處，給予他們充分展示自我的機遇。鼓勵教師形成獨具特色的教育教學風格。

（1）鼓勵教師積極參加自學和學歷達標，自我加壓、自我完善。併為骨幹教師提供外出學習的機會和發展空間。

（２）充分發揮骨幹教師（許冬微）的傳、幫、帶、模範帶頭作用。通過崗位跟職，營造“對話文化”，使骨幹教師在一次次的崗位跟職中，不斷積累經驗，提升能力，從而能更好帶動更多的教師去思考、去發現問題，為形成和打造一支骨幹梯隊奠定基礎。

（３）為新教師搭建舞臺，施壓鍛鍊。

（４）園本培訓有的放矢，促進新老教師成長。

（５）加強教師間對話與交流，鼓勵優勢互補、互相合作、共同提高。

（６）增強教師的服務意識，倡導微笑服務，要提升教師與家長溝通交往的技巧。

4、加強班級工作的管理力度。本學期要求各班級對常規管理常抓不懈。以良好的班級形象、優質的服務態度、出色完成各項工作任務。

5、後勤隊伍：進一步加強保教合一的意識，增強崗位角色意識，強化責任感和服務意識。

（三）教育教研，促質量提高，促幼兒發展。

１、加強教研組建設，加大教研力度，運用理論引進、專題講座，內化研討，開放觀摩等形式，展開教研活動，本學期繼續進行“集體教育活動中有效互動”的研究。學會反思教育教學行為。

２、細化管理，分層提高，注重兩頭教師的培養提高。新教師著力課堂集體教學的研究，過好入門關；教研組努力形成學習型、研究型教師群體，分工合作，優勢互補，充分發揚1+1>2的工作效益創造性工作，建設成教師成長的第一平臺。

３、開展幼兒養成教育的研究。努力以養成教育為抓手，尋找適合幼兒發展需要的策略，通過園內各項活動，大帶小活動，“世界水日”和“世界環境日”活動，培養幼兒文明交往，文明走路，文明進步，做個文明小公民。

（四）校園安全，衛生保健，確保幼兒身心健康。

１、樹立“安全第一”“意識，警鐘長鳴。落實安全工作崗位責任制，防患在先，每天一小查，每週一大查。定期檢查維修。

２、加強治安隊（兼幼兒園門衛）工作責任，確保幼兒出入安全，以良好的素質與服務建成幼兒園視窗形象。

３、健全幼兒在園安全常規，在日常保育、教育教學活動中進一步落實，增強幼兒自我保護意識和能力。

４、根據季節流行病特點和資訊認真做好流行病預防工作。

５、抓好幼兒健康教育。培養幼兒良好的生活衛生習慣，落實日常生活中的養成教育，開展主題健康教育活動，如保護視力、保護牙齒、消防安全模擬演練……

（五）家長社群工作：宣傳與溝通並舉，引導與合作並重。

1、加大宣傳力度，塑造良好形象。定期為社群開設諮詢服務，參與小區敬老節活動。提高全園教師“服務幼兒、服務家長、服務社群”的意識，以爭取家園、社群資源的有效利用。

2、開展形式多樣的家長學校活動。召開班級家長會，舉辦幼兒園家長半日開放活動及親子活動，家長育兒經驗講座等爭取家長的支援配合，提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。

3、加強以法治園的觀念，收好用好經費，處理好節約開支與幼兒發展的矛盾，加強班級、幼兒園物品的管理工作。

三、各月工作安排

二月份：

1、做好開學前的各項準備工作（衛生打掃、環境佈置）迎幼兒回園

2、穩定幼兒情緒

3、園務會議，佈置新學期的各項工作

4、制訂各部門計劃

三月份：

1、慶“三八”活動

2、各班加強常規訓練、優化幼兒一日活動

3、各班召開班級家長會議及家長委員會會議

4、加強春季衛生保健工作

5、教師深入學習“大朗鎮幼兒園幼兒良好行為習慣培養目標”

6、開展“3.22世界水日活動”

四月份：

1、教研組教研活動（優質教育活動觀摩研究）

2、全園半日教學開放活動（向家長開放半日活動）

3.對各班“大朗鎮幼兒園幼兒良好行為習慣培養目標” 進行自查

五月份：

1、教研組教研活動

2、開展“我愛勞動”主題活動

3、開展向全鎮幼兒園開放日活動

4、慶“六一”活動準備

六月份：

1、家長開放日、慶“六一”系列活動

2、開展“6.5世界環境日”活動

3、啟動新生報名工作

4、幼小銜接工作

5. 對各班 “大朗鎮幼兒園幼兒良好行為習慣培養目標”進行自查

七月份：

1、園務總結會議

2、做好學期結束交接工作，歸檔工作

3、園內各種裝置的檢查、維修工作

個人工作計劃 篇5

新的學期剛剛開始，為了提高自己的業務水平和教學素質，提高幼兒學習和遊戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：

一． 加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，並讓他們能夠從玩中學，學中玩。

二． 加強思想業務學習，加強職業道德教育，加強責任心，規範言行，加強孩子精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的'一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢於改革創新，緊跟形勢，適應時代的要求。

三． 認真學習幼兒園內的各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閒談，避免意外事故發生。

四． 做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，並必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。並且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，並做好交接班工作，發現問題彙報，妥善處理。

五． 培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便後洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛生。培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐後組織幼兒散步或做安靜遊戲。並且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發展。

六． 抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班

七． 在新生開學前做好家訪工作，並做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。

八． 在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鉤。認真學習其他老師經驗，切實提高備課和上課的質量。

九． 總之，我會在教學工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己走得更遠，更遠，更遠。

個人工作計劃 篇6

本人負責管轄的高莊子專案部，其20xx年主要的工作目標概括三個方面分別是：

（一）專案部的收尾工作

（二）專案部的交接工作

（三）專案部的結算工作

為實現這三大工作目標，制定的計劃措施如下

（一）專案部的收尾工作計劃措施

（1）提前進入專案收尾狀態

正常情況下要在3月開始進入專案的收尾狀態，集中在“實體收尾、資料收尾、工程量確認”的三大專案上，尤其是強配電，施工電梯處外保溫部分提前抓緊。

（2）抓緊專案部的摸底工作

開工前一週組織專案部對專案工程的完成情況進行摸底，查清楚專案部的完成情況，錯對變更，以及施工質量的缺陷。

（3）收尾內容分類歸納

將摸底的現場情況按“已完的成品保護、沒完成的分部分項、以及現場清理和邊角部位收口”等進行分類規歸納，責任到專案管理成員，落實到承包單位甚至班組進行。

（4）配定消項收尾計劃

整體收尾階段，按單元、按部位、按樓棟一項一項地規定完成時間，完成一項消除一項。

（二）專案部的交接工作計劃措施

本人負責的高莊子專案部的交接工作是交接精裝修，由於20xx年和精裝修的交流溝通，在交接工作上雖特別難度，但也採取了以下考慮：

第一、收尾後期，精裝修可能在最後關頭總想用拖的方式與專案部談判從而獲取補償。如果精裝修不願意讓步可能會導致交接延遲，為此交接可以提前在收

尾中後期進行。並且有必要預備一個施工小隊，從而確保工程如期交接。

第二、交接工作中重要關鍵的'是和精裝修的溝通，一定要讓精裝修理解，要讓精裝修配合。也可以逼著甲方慢慢介入，朝著三方利益最大化考慮，到達三方共贏的局面。總之交接工作要互相信任、溝通清楚，創造皆大歡喜的局面。

（三）專案部的結算工作計劃措施

建築行業的一句話“利弊兼營，全在結算”，針對結算工作的安排本人如履薄冰，也信心百倍，初步計劃如下：

（1）本人親自抓結算工作

本人會要求專案部門整理資料，製作結算報表，並親自鑽研各專業的預算定額，對於重大的結算專案，親自談判。同時制定預結算計劃，預結算時間，在以往保證預結算工作和施工同步基礎上，再度完善整理臺賬，以便及時查閱。

（2）結算資料的收集整理

結算資料是結算工作的直接憑據和證明，因此對於結算工作要計劃整理。尤其結算證明資料則需耐心收集和查證。如：施工日誌中不利於現場的條件，現場照片、還有氣象對施工進度的影響，以及監理例會的會議紀要等，都要整理以備結算之需。

（3）關注分包隊實際成本

在結算過程中，應關注分包的實際成本，這點工程技術人員有現場的原始記錄，可以提供給經意預算人員，以便對結算進行參考。

20xx年的工作主要在收尾和結算兩個部分，是個紛繁複雜的工作，加上人心浮動,和分包商的關係也因為牽涉到最後的結算，扯皮事兒和矛盾也可能日漸實出，但是本人有信心帶領專案工作時間較長，熟悉情況者，組成一個精幹的收尾、交接、結算的小組，在20xx年幹出成績！

個人工作計劃 篇7

1、財經整頓貫徹一個“實”字

按照國家局要求，針對20xx年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環節，如扎賬時間不規範、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規、核算不實、手續不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制。明年的重點要放在區局和基層網點，要規範會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監督，防止經營活動中的失誤差錯，保障各財務環節安全運轉，全面推動財務管理規範運作，通過專項整頓建立起規範、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局複查和五月以後的國家局重點檢查中全面過關。

2、財務集中實現一個“流”字

全省“集中財務、資金中心、電子商務”三位一體的信

息管理系統應用軟體已由省局專案組完成，明年一季度將正式執行。該系統將統一會計科目與科目級次，統一固定資產折舊年限、方法，統一存貨分類與單據格式，實現省局對分、縣公司會計業務的跨單位稽核、聯查，直接進行預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯網，會計報賬一天一報，財務、資金資料及時上傳，讓資金流、商品流、資訊流實現資料共亨，建立“集中財務、分級控制、全面預算、責任會計”的財務管理體系。

3、資金管理突出一個“零”字

一是零資金運營，零運營資金並非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業的生產經營運作。明年由於省局要搞全省資金中心，企業資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執行劃帳，留在企業週轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營，實現零資金成本。

二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金週轉。

4、費用開支堅持一個“降”字

堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱捲菸的費用定額標準，銷多少煙給多少費用。控是嚴格預算管理，超過預算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包乾、責任到人、超支自付、節約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關，促使各單位挖潛節支、堵塞漏洞。

5、會計核算落實一個“真”字

一是摸清“家底”，開展全系統的“清倉、清產、清資、清債”活動，對現有資產存量進行認真細緻的分析，找出潛在薄弱環節，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導各網點會計基礎達標，促進分公司的會計基礎工作更上一層樓。

二是科學理財，學習聚財、生財、用財之道，在深度上從事後反映轉變到事前控制、事後考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計資訊更加具有時效性和真實性。

6、審計監督強化一個“嚴”字

結合財經秩序專項整頓要求，加強審計監督，審查各單位的.資金、商品、財產、損益、收支是否真實合法，計算國有資產管理是否保值增值，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務指標和經營成果，公正客觀的評價各單位經營業績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發票等違規違紀行為，堅決抵制假憑證、假規範、假審計弄虛作假的作法，推動審計監督進一步規範化、制度化、透明化。

7、人員素質保證一個“高”字

在思想素質上，通過學習、，強化會計人員實事求是，如實反映的工作作風，學習“兩個務必”，加強會計人員艱苦奮鬥、勤儉節約的理財作風；在業務素質上，學習財務、審計準則制度，稅收法律法規，保證知法、懂法、用法、護法，學習行業、省局有關規定，保證依法理財、依法監督、依法審計，學習新的財務會計管理方法、微機操作技術，適應企業管理新形勢發展要求，並定期對會計人員進行檢查、考核、評比，評“理財能手”，全面提高會計人員素質！

個人工作計劃 篇8

隨著某區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我某區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20xx年12月31日，某區汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附後）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：

根據汽車某年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP使用者、一級使用者、二級使用者和其它使用者四大類，並對各級使用者進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接使用者之間的關係。

（1）為與客戶加強資訊交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接使用者的工作，這項工作列入我某年工作重點。

3、網路檢索：

充分發揮我司網站及網路資源，通過資訊檢索發現掌握銷售資訊。

4、售後協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主， 賣產品不如賣服務 ，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

使用者使用我們的產品如同享受我們提供的'服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的認識，把握每一次與使用者接觸的機會，提供熱度詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！