市場部2023年工作計劃

光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的市場部2023年工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場部2023年工作計劃1

在即將迎來的20xx公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發揮應有的作用。

本人在20xx年上半年工作設想主要基於以下幾方面：

(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構

目前市場部市場研究工作除對專案進行鍼對性市調工作報告外，主要包括在售專案定期銷售報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今後可適時拓展研究層面及研究範圍增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理範圍從專案所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從專案、巨集觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。

(二)擴大專題研究內容及層次

目前市場研究侷限於行業巨集觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。

(三)拓展諮詢顧問工作範圍

除進行專業市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業角度出發，積極參與到新專案前期市場定位、產品規劃、專案營銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕後期文祕網銷售壓力，儘量避免重複性錯誤及問題。同時對專案全程策劃提供整體銷售支援，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開工至開盤——後期銷售階段，提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售等各層次各方面全方位支援。

(四)完善公司企業品牌

通過在公司內刊<<角度>>設立市場專欄。活躍公司企業文化，提升公司員工專業能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業市場文章，使公司全體員工提升其專業資訊量、並在不同層面對市場動態激發不同層次的思考及借鑑。

市場部2023年工作計劃2

為儘快地讓市場部發揮其職能作用，將視訊營銷的理論貫徹到實際的工作當中，現將這個禮拜的日常工作安排如下：

印愛文：週一週二兩天內除收集所負責的教育類、城市旅遊類、工程機械類的行業資訊和其營銷方式外，負責將關於旅遊專案的申請報告，遞交至省旅遊局簽字蓋章。週三週四除編寫所負責的三個行業的營銷策劃文案外，帶領屬下團隊參加3月21日在長沙紅星國際會展中心，召開的第九屆中國檢驗醫學及輸血用品博覽會，負責投遞公司相關資料和收集客戶資訊。週五參與各行業策劃文案的討論與確定。週六參加周建偉主講的後期製作等相關知識的培訓，開展行業資訊的收集工作和實操工作。

歐陽：本週除負責跟進現階段專案的文案編寫外，安排新進策劃人員小林的具體工作。 黃翠：本週除協助歐陽編寫專案文案外，另編寫有關旅遊專案的報告

林志弦：熟悉文案，並負責收集一套企業的營銷策劃的框架範本。

陳慶峰：週一週二兩天除負責收集的房地產類、醫藥、醫院類的行業資訊和營銷方式外，負責收集近期的展會資料。週三週四除編寫其負責的行業營銷策劃案外，參加3月21日的博覽會的客戶資訊收集工作。週五參與文案的討論和確定工作，日常的客戶跟進工作。週六參加周建偉的後期製作培訓。

周果：週一週二收集酒飲料、日化類、服務類的相關行業資訊和營銷手段，並負責近期展會的資料目錄確定。週三週四除編寫行業營銷文案外，參加博覽會的資訊收集。週五討論文案，週六參加後期製作相關知識的培訓。進入實際操作。

劉文濤：週一週二收集金融類、通訊類、科技類的行業資訊。週三週四編寫文案，參加博覽會的客戶資訊收集。週五參加文案討論。週六參加培訓並進入實操階段。

周紅芝：週一週二收集服飾類、電器類、公園觀光類的行業資訊收集。週三週四負責編寫相關文案，並參加博覽會收集客戶資訊。週五參加文案討論和修改工作。週六參加培訓，並進入實操階段。

劉宇良：週一參與和召開週會和列會，制定一週的各人工作安排。跟進參加3月21日的博覽會所必備的公司資料準備工作。週二落實準備資料的完成情況，召開晨會，檢查前天的工作完成進度和討論工作中所出現的問題。週三和印總討論並制定電話營銷的話術模式。週四檢查各人員的文案工作的完成情況，擬定下個月15號在湖南國際會展中心舉行的全國春季農機產品訂貨交易會的工作部署，並將具體工作安排在下星期一開始執行。週五召開文案討論會，對市場部所有的行業文案進行評定和修改工作。週六參加後期製作的相關知識培訓。思考如何拓寬業務開發的其他手段。

市場部2023年工作計劃3

一、人員招聘：根據市場計劃安排，企劃與健康專員最遲10月之前到位，媒體最晚11月之前到位，調整順序，節約公司資源。

二、企業文化：人力，市場等提出企業文化草案，交高層確認後整合，擬定。企業文化是開展市場工作的核心。

三、公司logo：在企業文化確認的基礎上，企劃專員設計logo，與前期市場部設計的3個logo，一併提交高層確認。

四、vi系統： logo確認後，開始vi系統的設計，從基礎與應用等各個表現形式提交多稿。

五、網站建設：前期網站功能與文案開始策劃。在vi基本系統確認後，全面開始網站設計與建設。

六、市場客戶調研：前期競爭對手調研準備工作從9月開始，包括確認調研事項，這個需與相關部門（向總）確認後實施。市場人員到位後，各自分工開展研，10月中旬最終完成。

七、展臺會議：vi基本系統確認的基礎上，設計公司的展臺風格，參加10月底的a4m會議並設展臺搭建工作（如會議中有展臺部分）。

八、xx年市場計劃： 市場人員到位後，將在調研中熟悉市場，並逐步開始xx年市場計劃的策劃工作。

九、開業典禮：此為重中之重，市場人員到齊後將著手開始策劃並提交方案、預算給公司稽核。方案確認後，前期內部演練，後期彩排，新聞稿準備等工作，市場部擔負組織策劃與監督。此項工作涉及到媒體、記者、人員邀請的，建議藉助外部公關力量

市場部2023年工作計劃4

當今世界已是資訊化時代，各種傳媒公司如雨後春筍般迅速成長，夜以繼日地傳送著人們所需要的資訊，誰抓住了機會，誰就立於不敗之地。但是，由於行業、地域等限制，嚴重地束縛了各傳媒公司的成長，因此“十一五計劃”報告中明確的提出了“加強寬頻通訊網、數字電視網和下一代網際網路等資訊基礎設施建設，推進‘三網融合’”的決定。在未來五年內，各種傳媒以及傳媒公司將打破行業和地域的限制，向綜合和聯合的趨勢發展，其競爭和吞併更為激烈，傳媒行業重新洗牌在所難免。為了使我公司立於不敗之地，必須努力拓展市場，拓展生存空間，爭取更好更大效益，因此特制定以下市場科工作計劃書。

一、對市場科工作的認識

市場科是一個與使用者和相關單位打交道的主要部門，其主要工作就是執行公司的統一的營銷策略，開拓市場，收取費用，分析、收集和管理市場與使用者資訊資料；特別是費用的收取和市場拓展，直接關係到公司的效益與發展、職工的收入與福利等，應是公司工作的重中之重。本部門工作具有四個特點：富有挑戰性，該部門要面對千變萬化的市場，要與各種各樣的使用者和單位打交道，工作難度大，很能鍛鍊人；具有招牌性，市場科員工們絕大部時間都與使用者打交道，其一言一行和服務態度直接代表公司的形象，從某種意義上講是公司的招牌；具有創造性，與千變萬化的市場和形形色色的人打交道中，任何一種營銷策略和方法都不是萬能的，只有在公司的統一營銷策略指導下，根據具體情況進行創新，不斷去適應市場和使用者，才能順利地推動工作；具有橋樑性，市場營銷人員長期在外與市場和使用者打交道，聽到使用者的意見和建議多，見到其它公司的營銷手段也多，只有把這些資訊帶回公司，公司才能作出正確的決策和制定出正確的計劃，因此具有溝通上下內外的橋樑作用。

二、工作目標

對於市場科的工作目標很多，我認為重點應達到“精品服務，團結協作，優質高效、開拓創新”的目標。

精品服務：在市場營銷工作中，大力樹立精品服務意識，全身心投入，全心全意為使用者及相關單位服務，<蓮>傾力打造我公司的精品服務品牌；讓我們的精品服務使友鄰與合作單位舒心，使使用者歡心，使公司領導放心。

團結協作：構建和諧的上下級關係，共同分析市場；建立和諧的同事關係，團結一致，共同開拓市場；搞好友鄰關係，與友鄰公司或單位攜手合作，共同做大市場。讓團結協作出育市場，讓團結協作出效益，讓團結協作促發展。

優質高效：採取各種措施，打造一支高素質的營銷團隊，以高質量高效率的服務，贏得客戶，贏得市場，爭取公司經濟和社會效益最大化。

開拓創新：在公司的統一營銷策略的指導下，根據實際情況，創新團隊管理制度，創新業務拓展的渠道，創新與其它公司的合作方式，創新營銷的方法，創新市場和客戶資訊資料的分析、收集、管理的方法，創新費用收取手段等，讓創成為營銷團隊永不衰竭的動力。

三、實施方案

加大宣傳力度。本公司雖然成立已有幾年了，但許多市民還不很瞭解本公司，更不太瞭解本公司開拓的一些新業務，所以應加大宣傳力度，利用自身的優勢，採用網站、廣播電視等形式，還可採用報刊雜誌、標語、發宣傳單和舉辦各種活動等形式來宣傳，擴大本公司的影響，讓更多的人來參考我公司的新業務，擴大我公司的市場份額，達到企業總體效益最大化。

培養一支高素質的營銷團隊。人才是公司事業興衰成敗的關鍵因素，通過培訓、鍛鍊、老帶新等方式，打造一支團結協作，有責任心的，有戰鬥力的營銷團隊；用先進的管理機制、嚴格的管理制度，激發其工作熱情和積極性，在變化莫測的市場風雲中，駕御市場，拓展市場。

大力拓展新業務。除了大力開拓現在的廣播電視模擬訊號傳輸業務外，加大力度開拓數字電視業務和ＩＰ業務，力求在視訊點播、電腦上網、股票交易、會議電視、遠端教育、遠端醫療、數字監控和遊戲等服務方面有更大的突破，做到人有所“需”我就有所“供”，人無所“需”我有所“導”，全面擴大新業務的範圍，使之更多的服務於人民群眾的生活和工作。

強化費用收取的力度。費用的收取好壞關係著公司的效益與發展、全體職工收入與福利等問題，因此費用收取是市場科的一個重點工作。加大宣傳力度，讓廣大使用者主動地、明明白白地繳費；採用多種方法收取費用，可開通金融機構、小區和機關單位代收等方式，這樣既方便群眾、又降低了成本，還能達到應收盡之目標。

千方百計降低營作成本。協調相關的部門和單位，如廠礦企事業單位，街道市政部門、物業小區和相關的電信網路公司等聯合建設，共同安線佈網，避免重複建設的浪費，降低建設成本，這也符合“十一五計劃”報告中的 “三網融合”的精神；力求與相關的單位部門共同收集分析各種資訊，實現資源共享，擴大資訊來源渠道，降低市場分析調研費用；借用科學的管理方法，合理調配，降低市場營銷成本，提高效益等。

強化市場和客戶資訊資料的分析、收集和管理。通過各種渠道從巨集觀面和微觀面來收集市場資訊，從巨集觀面如“十一五計劃”報告中去尋找資訊，預測未來市場發展方向和趨勢，把握市場先機；從使用者中去調查研究，準確的掌握市場的需求和動向，我完善公司的服務；從其它相關單位中去收集借鑑資訊，提高我公司的服務水平；強化轄區內使用者資料檔案的管理，力求做到準確無誤，為使用者服務、費用收取和業務拓展奠定資料基礎，也為公司的決策和計劃的制定提供相關的資訊。

總之，在實際工作中，只有不斷地調查研究，不斷開拓創新，才能使我們的市場越做越大，越做越好，實現我公司跨越式發展。

市場部2023年工作計劃5

一、檢討與願景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。但在公司領導高層的支援和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能裡解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬鬆及多餘的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案；

b、蒐集競爭品牌產品和活動資訊，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；

c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展；

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製；

3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支援和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對於會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。

三、品牌小組計劃主要執行工作：

1.【規範終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規範、音樂播放（不同季度及節日音樂）、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規範等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規範；

2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規範內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和後期品牌形象的管理維護；

品牌小組組成：

組長：市場部經理 副組長：營運部總監

顧問：副總經理

執行隊長：營業部經理

組員：門店主管

備註：各項規範制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批准確定後長期執行，後期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分（相應巡店表格及評分標準會附帶於各項規範制度中），最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

四、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場資訊管理員一名負責市場調查、資訊統計、市場分析工作；協助相關品牌推廣活動的執行。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編；宣傳方案制定等；。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。

d客服專員一名負責公司日常線上現下業務諮詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限於被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規劃作用。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3-12月）=72000元

五、市場分析+市場調研

1、競爭激烈

近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了紮實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社群檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由於同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以

深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社群居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知後期發展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，後期活動開展中會相應占據主導地位。

3、市場調研

附《市場調研管理制度》

MD-20xxO052-1x年市場調研製度

六、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區域市場內，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，20xx年我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同型別的系列產品採用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產品特點“新鮮、美味、健康”；統一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統一的品牌連鎖的視覺效果；制定統一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格稽核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計製品發出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，20xx年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責（市場部稽核、總經辦複核）。

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造家家知品牌產品（拳頭產品），豐富拳頭產品種類，整年全力對家家知拳頭產品進行推廣（產品促銷、店員激勵、平面宣傳、網路推廣），最終打造屬於家家知獨有的品牌產品，提升品牌及產品競爭力。

結合對同行業競爭對手產品研發、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產品研發及發展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產品，保證家家知產品銷售競爭力。（具體產品調研方向見20xx年市場調研製度）

3、網路建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網路的初步形成，網路建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強網路渠道的建設，積極完善及更新網路渠道，使銷售網路更趨穩定。進一步開發微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網路宣傳活動內容，使網路推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭範圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業的進行這兩平臺的宣傳推廣。

20xx年團購渠道的經營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家

家知團購經營情況，20xx年團購推廣堅持不間斷多單（最少三單）團購線上（保證足夠的團購通路），做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回覆及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網路上宣傳做好前期籌劃。

20xx年最後一季度家家知微博微信公眾平臺採取外包形式進行管理，但初期效果並不理想（主要原因：前期無較紮實粉絲基礎；無系統的網路推廣定位；前期與外包公司無較好的業務溝通），1x年外包管理費用12000元/季度，20xx年外包管理費用預計6-8萬元。

4、客服接待

客戶服務是公司聯絡客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優質的產品後繼服務。既要在客戶中積極推廣公司品牌經營的宗旨、服務、理念、產品，又要汲取協調客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協調發展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統一正式的服務，讓公司在消費者指點中發展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。

20xx年，重點發展公司品牌文化，規範公司品牌經營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經營的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門，相關部門於12小時內處理好相關投訴事件，並由客服專員於最遲36小時內回覆給消費者，解決消費者投訴事件。

5、市場推廣

20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由於市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作瞭解。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及瞭解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，1x年市場部市場經理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業務推廣等）。

20xx市場推廣專案工作中主要圍繞新品釋出、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在1x年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統品牌推將出去，將品牌內涵更大範圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業務合作關係，幫助門店業績提升。

市場推廣費用預計8-15萬元。

六、工作進度

常規節點促銷活動此處略

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產品推廣+日常宣傳）。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場資訊和客戶檔案建設（市場調研）。

4、制定市場推廣策略及執行方向。

5、會員卡/購物卡推廣方案的執行。

6、啟動1x年市場調研製度（完成門店周邊巨集觀市場調查+門店周邊競爭對手經營調研）

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

2、配合公司推出市場活動。

3、結合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

4、中秋營銷方案的制定及相關工作的執行籌備。

5、季度拳頭產品推廣活動。

6、1x年市場調研第二波（門店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關產品資訊調研）。

7、根據公司品牌需求執行品牌媒體宣傳計劃並相應實施執行。

第三季度：

1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執行。

2、年度新款生日蛋糕上市工作執行。

3、暑期門店推廣活動的執行落地。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

5、結合拳頭產品的推出制定及執行第三季度推廣活動。

6、1x年市場調研第三波（市場動態調查+其他主題調查）。

7、公司宣傳視訊的拍攝製作。

第四季度：

1、完成常規節點的促銷活動執行。

2、對一年間市場調研結果進行總結分析，制定15年公司及市場部發展策略及方向。

3、制定年前會員推廣活動及執行。

4、做好全年工作的總結及來年工作計劃。

七、資源配置

1、需要把市場活動經費由市場部統籌安排，總經辦嚴格審查後執行。

2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監批准後由市場部統一協調開展。

八、市場費用預算（略）

1x年市場部費用在原20xx年市場費用基礎上，增加編制費用約計7.2萬元；

網路推廣（微博微信）外包費用6-8萬元；

市場推廣費用預計8-15萬元；

市場調研專案費用1-1.5萬元；

其他專案費用較20xx年無較大變化。

預計：20xx年市場費用增加22.2-31.7萬元。

針對1x年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），1x年針對市場費用板塊應由市場部根據月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經辦審批後市場部整體負責月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據市場費用使用情況酌情批准並對門店活動有一定的主導及限制性，和對門店活動結果的負責和監督。

市場部2023年工作計劃6

時間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的20xx，迎來了嶄新的20xx。在20xx年的工作中，我們有付出也有收穫。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲，取得更好的成績，特擬訂20xx工作計劃。

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。 所以市場部的工作是至關重要的，我們必須嚴格的要求自己，在工作的同時不斷的提高自己的業務水平，及時的給自己充電，學習各方面的知識。

市場部工作計劃

1 制定xx年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整區域性人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力： 集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

品知識系統培訓

銷知識系統培訓

業執行標準培訓

“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

銷售人員職業道德培訓 銷售人員必備素質培訓

應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

以上就是我對於下一年的市場部的工作計劃。在新的一年裡，我們一定要不斷的牛奶，團結一致，把我們的工作做到最好，為公司的發展做出我們的貢獻。

市場部2023年工作計劃7

在即將迎來的20xx公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發揮應有的作用。

本人在20xx年上半年工作設想主要基於以下幾方面：

(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構

目前市場部市場研究工作除對專案進行鍼對性市調工

作報告外，主要包括在售專案定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今後可適時拓展研究層面及研究範圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理範圍從專案所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從專案、巨集觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。

(二)擴大專題研究內容及層次

目前市場研究侷限於行業巨集觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。

(三)拓展諮詢顧問工作範圍

除進行專業市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業角度出發，積極參與到新專案前期市場定位、產品規劃、專案營銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕後期銷售壓力，儘量避免重複性錯誤及問題。同時對專案全程策劃提供整體銷售支援，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開工至開盤——後期銷售階段，提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支援。

(四)完善公司企業品牌

通過在公司內刊l<角度>設立市場專欄。活躍公司企業文化，提升公司員工專業能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業市場分析文章，使公司全體員工提升其專業資訊量、並在不同層面對市場動態激發不同層次的思考及借鑑。

市場部2023年工作計劃8

新年該有新的工作計劃了，下面是我本人20xx年工作計劃如下：

一、工作思路

市場部門將全力配合目標，制定相應工作目標及計劃，並嚴格按照此計劃方案落實執行。由於市場部成立時間短，部門業務人員不足，前期業績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標

根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：

(一)部門人員架構完善，理財團隊建設

完善部門人員配置，根據理財業績狀況及管理能力，從理財專員中產生。

1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招聘會一次;

2、根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數量，並在月底之前，全部配置完成。

(二)擴大品牌影響力

1、網站建設

客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富介面內容，由企劃負責，並不定期召集相關人員檢討平臺功能。

2、製作宣傳畫冊

目前企劃人員正在設計中，放年假之前完成，並要求所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳，提高知名度、

3、加大投放力度

4、參加有影響力的行業會議、活動

積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以專案投資分享為合作點，強化品牌影響。

(三)目標達成方案

1、理財專員業務開展

首先，培訓理財專員，全面瞭解產品，認可產品，從緣故市場著手開展業務，並要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，並監督落實執行。

2、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯絡，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財諮詢，適當配備註冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。

3、藉助中國傳統節假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，並向客戶傳達政策以及長遠規劃，以便挖掘客戶背後的客戶資源。

(四)配合及支援

1、內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便於留住人才，管理人才，應用人才。

2、適當時間，允許員工攜帶家屬參與舉辦的戶外活動，以便得到家屬支援，並推薦家屬的親朋好友參與的理財投資，培養忠誠投資客戶。

新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成的年度目標。

在20xx年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為明年的發展是與整個的員工綜合素質，的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

市場部2023年工作計劃9

一.意識形態即思想上

思想上，我覺得我仍然表現出不令人滿意的情感和精神表現，表現在熱情的接受、勇敢的面對、勇敢的決定等方面。因此，在下半年，我覺得應該從以下幾個方面作出改善:

1.積極參加公司組織的娛樂活動，多方面展現自己，給每個人帶來快樂，同時更好地融入團隊;

2.一行以上的家庭成員與他們溝通並建立友誼，以達到方便工作和豐富生活的目的;

3.培養接受新挑戰的勇氣和勇氣，以便成長得更快。

二.工作和技能

1.通過報紙、網際網路、雜誌、書籍等渠道，瞭解更多競爭產品，及時跟蹤和掌握中國糖尿病保健品市場的新趨勢，為今後進一步干預公司營銷工作奠定基礎;

2.閱讀廣告文案的一些作品，在深刻理解其本質的基礎上，做一些模仿，以便我使用。

3.涉獵一些經典的中國經典(如儒家經典)和傳統的中醫經典(如《黃帝內經》)，以擴大他們的知識儲備，開闊他們的視野，使他們能夠在未來的文案工作中做好

三.對公司和部門的建議

(1)對公司的建議:

1.減少一些不必要的儀式或程式設定和安排，以有效提高工作效率例如，在與一些銷售人員的溝通中，我發現他們經常抱怨公司的銷售會議開得太多次，導致他們每天花大量時間“應付”這些會議，沒有時間真正考慮他們的銷售問題。當然，及時的總結對於銷售是必要的，但是過多的總結只是形式，會影響工作效率。

2.就我個人而言，我認為有必要對所有部門和家庭成員進行公司規章制度和工作程式方面的培訓，使所有部門和崗位盡最大努力減少不必要的糾紛，有效提高工作效率和和諧的工作氛圍。

(2)對部門的建議

1.探索制定能明確職責、提高效率的部門制度、法規或檔案，有效提高部門整體工作效率;

2.探索一些方法使整個部門的工作氛圍更加輕鬆活潑，因為這樣的環境對創意工作者來說是必要的;

以上是對我過去四個月工作的回顧和總結。有成就也有教訓。只有不斷反思才能將這些成就和教訓轉化為有益的工作和生活經歷。在接下來的工作中，我只能在這樣一個好的體驗平臺上更快地成長，如果我一如既往地堅持好的體驗平臺(如熱愛學習、思考、放棄創新或放棄死亡的精神)，放棄不好的體驗平臺(如不務實、不耐心、有點自滿等)，才能讓我的生活更加豐富多彩。)!

四、希望得到工作待遇

1.環境:有一個相對安靜和自由的工作環境，這樣你可以順暢地思考，以良好的質量和數量完成工作。

2.工資:工資與回報成正比

3.績效評估:不要期望你的成就被認可，但希望你的努力能被理解。

4.團隊:我希望團隊中的每個人都能成長得更快，不要因為一個人的問題而拖累整個部門。

市場部2023年工作計劃10

20xx年是xxx發展的關鍵一年，市場部應積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱鉅，我們將竭力完成年度工作任務， 做好本部門的工作，積極配合相關部門，努力實現公司的經營目標。

現將市場部年度工作列表如下：

一、市場部年度工作計劃：

1. 制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的製作。

2. 建立和完善營銷資訊收集、處理、交流及保密系統

3. 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及佈置)

5. 制定通路計劃及各階段實施目標。

6. 促銷活動的策劃及組織，執行並管理現場促銷活動。

7 合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織並落實公司制訂的廣告計劃、費用預算;

6. 對國際性大賣場進行實地考察。

二、市場部負責人的職責

市場部負責人全面負責市場部門的業務及人員管理

1、全面計劃、安排、管理市場部工作。

2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的製作。

3、協調部門內部與其他部門之間的合作關係。

4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及佈置)

5. 制定通路計劃及各階段實施目標。

6.促銷活動的策劃及組織。

7.指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

8.配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。

9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

為做好長期性的服務工作，下一步我中心將繼續增強工作的責任感和緊迫感，圍繞區委區政府的工作部署，統一思想，紮實工作。

一是將中心擬定的評定分離暫行辦法發全區採購單位廣泛徵求意見，報區政府審定後出臺並實施。同時總結經驗，進一步完善制度規則並視實施情況加以調整運用。制度出臺後要加強宣傳培訓，加深各單位對評定分離的理解，確保制度設計落實到位，提高政府採購的質量與滿意度。

二是根據今年3月1日出臺實施的《中華人民共和國政府採購法實施條例》相關規定，借鑑市政府採購中心經驗及結合我區實際，更新我區招標檔案模板。針對不同採購型別，完善招標檔案模板，提供選單式選項供採購單位編制招標檔案時選用，促進招標檔案制定標準化，減少因採購單位自由裁量權過大而附加限制性、傾向性條款；在招標過程中增加資訊公開內容，著力提高採購招標資訊公開度，充分鼓勵市場監督，鼓勵供應商之間按正常渠道對圍標串標、虛假應標進行質疑舉報，及時予以核實並報財政部門查處，清理政府採購市場中的害群之馬，切實維護政府採購的公平性和嚴肅性。

三是為保證服務評價的持續性與可操作性，完善政府採購誠信體系建設。中心將通過引入第三方機構，安排專人對外包服務專案的評價情況進行收集、統計與分析，對供應商的服務質量進行量化評比，做到對供應商提供服務的結果考核和過程考核同步進行，綜合評價。確保服務評價的規範化、系統化。並且根據各服務類專案的性質分門別類，逐一制定方案，將服務評價推廣至其他關注度高、涉及面廣的服務類專案。建立常態化的服務評價機制，重點對外包服務承接供應商的履約情況進行評價。以動態監督機制和動態評價機制的建設為重點，用評價結果促進監督，將履約評價結果與服務供應商的經濟利益直接掛鉤，制約和激勵服務供應商的日常履約行為。建立“政府主導、第三方參與、獎懲兌現”的綜合評價體系，實現對供應商的擇優汰劣。

四是通過制度促使供應商強化誠信守法意識，進一步淨化我區的政府採購市場。下一步中心將草擬我區政府採購供應商投標和履約誠信行為管理規定，向有關單位徵求意見。通過合同履約檢查，記錄參與政府採購供應商投標與履約誠信情況，建立供應商誠信檔案。並在區政府採購網設立誠信檔案專欄，公開披露供應商誠信情況。試行在政府採購評標時對達到汙點記錄的供應商予以扣分或價格加價。初步建立我區政府採購供應商綜合評價、動態管理和結果運用制度。

五是大力開展合同履約檢查。定期對合同履約情況進行抽查並開展專項檢查，重點針對重大敏感專案、預選採購專案以及出現過質疑投訴的專案，糾正不按招投標檔案及合同履約行為，並對整改不力的中標供應商予以曝光，報請區監督主管部門進行處罰。

市場部2023年工作計劃11

一、工作思路

根據企業xx年年度總結會議，董事會提出並設定“五年三階段”發展規劃，達成“打好三個基礎，強化兩項管理，實現一項指標”的“321”工作目標，xx年將是至關重要的基礎年，企業將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進，在穩健中發展。

同時，將P2P專案定位為企業主營業務，擬定在xx年實現500萬銷售利潤，依照目前信貸部門提供的利潤率，為達成此利潤目標，預計信貸目標為：信用類2400萬，抵押類1000萬。市場部門將全力配合企業目標，制定相應工作目標及計劃，並嚴格按照此計劃方案落實執行。由於市場部成立時間短，部門業務人員不足，前期業績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標

根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：

三、具體工作執行方案

(一)部門人員架構完善，理財團隊建設

完善部門人員配置，合計20人左右，部門經理1人(到崗)，培訓督導1人(到崗)，企劃推廣專員2人(目前1人)，招商專員1人(暫無)，理財專員12~15人(目前3人)，團隊長1~2人(暫無，根據理財業績狀況及管理能力，從理財專員中產生)。

1. 拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招聘會一次，3月分中旬之前， 理財專員人數達到10人;

2. 根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在四月中旬之前，確定部門人員數量，並在4月底之前，全部配置完成。

(二)擴大“中盈”品牌影響力

1.網站建設：

客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，擬定xx年5月1日正式上線，完善平臺功能，豐富介面內容，由企劃王勇飛負責，並不定期召集相關人員檢討平臺功能;

2.製作企業宣傳畫冊：

目前企劃人員正在設計中，企業放年假之前完成，並要求企業所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳企業，提高企業知名度;

3.多製作軟文宣傳：

利用企業公眾平臺及職員個人社交平臺(微信、QQ、博文、微博、貼吧等)，提高品牌影響，具體操作將製作PPT課件，並在3月底之前對企業人員培訓，由王程負責;

4.加大廣告投放力度：

目前有收集相關資料，正在甄選中，建議電視廣告繼續保留，另外，個人建議，公交站牌小型區域廣告(簡短，重在“中盈”品牌宣傳)，公交車內部廣告，計程車或私家車簡短廣告宣傳語等(如：“中盈財富，您的理財首選”、“中盈財富，讓您放心的投資平臺”、“中盈財富，您最真誠的財富管家”等)，具體廣告投放方案，在3月中旬完成，提交審批後，在四月份之前，完成第一批的廣告投放，後續根據需要，適當追加廣告投放力度。具體負責人員由部門經理及企劃人員共同協商完成;

5.參加有影響力的行業會議、活動：

積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以專案投資分享為合作點，強化"中盈P2P"品牌影響。

(三)融資目標達成方案

1.理財專員業務開展

首先，培訓理財專員，全面瞭解企業產品，認可企業產品，從緣故市場著手開展業務，並要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，並監督落實執行(現有人員，已全部要求年假之前提交xx年業務拓展計劃);

2.定期舉辦小型投資沙龍

暫定每月1至2次，以茶話會或交流會的形式，在企業內部會議室舉辦，由理財專員或企業職員，邀請意向客戶參加，並設定活動的具體方案，具體由王程負責策劃並製作相關課件，擬定從xx年3月份開始執行;

3.定期舉辦公益性理財推廣活動

在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯絡，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財諮詢，適當配備註冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源;

4.不定期舉辦較大型會議營銷活動

根據市場發展狀況及企業發標狀況，以招標會或財富論壇的形式，不定期舉辦中型會議營銷活動，因活動規模較大，需要作全面的活動策劃後方可執行，具體活動由市場部提出申請，王程負責策劃，審批後執行。暫定xx年舉辦2~3次此類活動;

5.藉助中國傳統節假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，並向客戶傳達政策以及企業長遠規劃，以便挖掘客戶背後的客戶資源;

(四)配合及支援

1.企業內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便於留住人才，管理人才，應用人才。

2.適當時間，允許員工攜帶1~2名家屬參與企業舉辦的戶外活動，以便得到家屬支援，並推薦家屬的親朋好友參與企業的理財投資，培養忠誠投資客戶;

3.建議信貸部門配合發標多樣化，根據理財週期不同，設定不同年化收益率，設定部分短期標，便於讓新客戶體驗式投資，而較短時間內完成體驗，從體驗升級為正式投資客戶;

4.建議行政部門完善獎懲制度，可適當設定一些非計劃性獎懲制度，針對現行工作表現，適時給予適當獎懲。尋求一些新的小型活動或遊戲(比如乒乓球、檯球比賽、KTV等)，成本低，耗時少，增進員工之間交流，提升員工的工作士氣，創造良好和諧的工作環境;

5.建議企業高層管理人員，定期召開全體動員會議，讓員工熟知企業現行狀況，發展規劃以及企業目標達成狀況，提升員工士氣，增強工作執行力。

市場部2023年工作計劃12

在公司工作了很多年了，從一個小小的業務員走到現在公司市場經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20xx年市場工作，在公司經營工作領導魏總的'帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年12月24日，xx年完成市場額1300000元，起額完成全年市場任務的60%，貨款回籠率為80%，市場單價比去年下降了10%，市場額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事市場工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名市場經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域市場任務並及時催回貨款;

2、努力完成市場管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量市場經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它市場經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為市場經理技能和業績至關重要，是檢驗市場經理工作得失的標準。今年由於舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白市場經理必須有明確的目地，一方面積極瞭解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時瞭解客戶還款能力，考慮並補充完善。

三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。

市場是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以市場經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品市場同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品市場的過程中，嚴格按照公訃制定市場服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好市場工作的前提。自己在市場的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的塗料產品的用途、效能、引數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、塗料產品市場分析

塗料產品市場區域大、故市場潛力巨大。現就塗料市場的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

塗料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數塗料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過後會有段因奧運搶建專案在新一年形成空白，再加上有些塗料市場己直接威脅到我們己佔的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和市場手段上不佔優勢，市場任務的加30%，市場經理的日子並不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支援，還是有希望取得好市場業績的，關鍵是公司給市場經理更大更有力的支援和鼓舞。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對塗料市場的瞭解，塗料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時市場價格下調，有的市場價格同我公司基本相同，所以已形成規模市場;另一類是和我公司生產產品相等，此類企業市場價格較低。

六、xx年市場經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他市場經理和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據xx年區域市場情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點;二是發展好新的大客戶，三是在某些區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開市場工作。

(二)、xx年首先要積極追要往年的欠款，並想辦法將欠款及時收回，及時向領導彙報，取得公司的支援。

(三)、xx年自己計劃更加積極蒐集市場資訊並及時聯絡，力爭參加招標形成規模市場。

(四)、為積極配合代理市場，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及效能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成市場。

(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及市場實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(六)、為確保完成全年市場任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、對市場管理辦法的幾點建議

(一)、xx年市場管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對市場經理考核後按辦法如數兌現。

(二)、xx年應在公司、市場經理共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的市場管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)、xx年應在情況允許的前提下對市場經理鬆散管理,解除固定八小時工作制，採用定期彙報總結的形式，市場經理每週到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導彙報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到公司，以便讓市場經理有充足的時間進行市場策劃。

(四)考慮市場經理實際情況合理讓市場經理負擔運費，小包裝費，資金佔用費，減免補償因公司產品質量等原因市場經理產生的費用和損失。

(五)、由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察並綜合市場行情市場經理的資訊反饋，上下浮動並制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發市場經理的市場熱情。

在過去的一年，我們公司的業績因為全球金融危機的影響，沒有出現很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以後的歲月裡，我的工作一定會越來越努力的，儘量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續發展下去，將公司的業績提高上去，是公司的未來更加的美好!

市場部2023年工作計劃13

時間飛逝，轉眼間我們就迎來了嶄新的20xx年。我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將20xx年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。

　一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協調各部門工作職能。

是企業的靈魂。

2.市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。

協調各部門特別是研發生產部的協調工作。

組織銷售部進行系列培訓。

監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客戶檔案統計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場資訊，篩選整理形成方案上交相關部門

　二 市場部工作計劃

1 制定11年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整區域性人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

4 科學市場調研、督促協助市場銷售：

市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的瞭解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況彙報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成

5 協調部門職能、樹立良好企業文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力於銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO- 20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場資訊、競品資訊、銷售情況資訊，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，併為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿資訊，而市場部在捕捉市場資訊的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。

以上就是我們工作情況的計劃。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!

市場部2023年工作計劃14

20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、紮實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

(一)充分認識完成今年資產量的目標艱鉅性。

去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對於信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對於存款難度還是較大;對於銀行網點開發我們處於劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

(二)充分認識推進優化管理工作的重要性。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對於團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

(三)充分認識招聘成員的重要性。

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對於招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一併實施，善營銷目標。

充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。

(一)營銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。並通過與小組長溝通，更深入的瞭解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，瞭解趨於成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支援。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

1、千方百計完成區域銷售任務;

2、努力完成銷售中的各項要求;

3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;

4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報;

5、嚴格遵守公司各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便於後期團隊管理。

市場部2023年工作計劃15

眾義達匯誠市場部 20xx年1月

目 錄

一、前 言 ...................................................2 二、上海大眾市場政策 ........................................2 三、20xx年北京汽車市場環境分析 ........................... 3 四、競爭對手網路分析 .................................... 4 五、市場費用計劃 ............................................5 六、廣告宣傳計劃 ............................................7 七、市場活動計劃 ............................................9 八、市場資料分析報告 .......................................11 九、“精彩附件”推廣 ........................................12

一、前 言

20xx年在京津銷售中心領導們指導下和同行經銷商朋友們大力配合和幫助下，眾義達匯誠公司市場部順利完成了20xx年市場部工作。

20xx年我們將根據上海大眾下發的銷售政策及市場操作規範來制定年度計劃，並會根據月銷售政策靈活制定廣告和活動計劃。市場部以公司每年年初制定的質量目標、方針為指導，不斷改進服務意識，逐步提高工作效率，為整個公司的有效執行，進一步提高了各崗位的工作能動性。

09年市場部工作將圍繞“增加潛在客戶數量、提高客戶滿意度、完善市場分析報告、擴大品牌影響力、擴大市場佔有份額，”為目的來開展市場營銷活動工作。

更加關注上海大眾經銷商及其他品牌經銷商的廣告策劃活動和經驗；找到更多的媒體資源，充分利用現有的媒體資源，使其擴大化；加強對整車銷售、售後維修、二手部等部門的宣傳工作，同時協調、配合其他部門開展工作。

09年的工作關鍵在於:比我們的競爭對手,工作更細化,反應速度更快,保持比對手多走一步,更快一步。

二、上海大眾市場政策

市場政策只列出關鍵部分，詳情可參照，《經銷商市場推廣獎勵執行手冊(京津20xx年)》獎項設定如下：

◆本市場推廣獎發放物件為有銷售目標的上海大眾經銷商，本獎勵計劃自20xx年1 月執行。

◆本市場推廣獎隨經銷商銷售激勵政策的獎勵發放週期，每一個自然季度進行一次。 ◆折扣額度上限：根據經銷商當季的直銷量，360 元/臺(不分車型)。

（上海大眾將另外贈送每臺正常費率車輛 20 元的車型介紹材料）

◆經銷商市場推廣活動指根據本手冊進行的，上海大眾認可的：經銷商小型多樣化市場推廣活動，展廳佈置材料、精彩附件及宣傳資料(以下稱POSM)購買，以及經銷商廣告。 ◆本市場推廣獎勵的發放條件：

1. 經銷商市場推廣行為的計劃及核銷符合上海大眾區域銷售管理科SSR 及地區銷售服務中心相關規定。

2. 三種經銷商市場推廣活動型別比例，由各銷售服務中心自行制定並於每年1 月、6 月上報區域銷售管理科SSR。

3. 經銷商必須按照各地區銷售服務中心統一安排，參加聯合市場推廣活動。

其活動比例，由所在區域分銷中心自行制定。

符合上述條件的經銷商，上海大眾承擔經銷商市場推廣實際發生費用的 40%，但不超出折扣上限。政策解釋以上海大眾網路發展部發文為準。 ◆本市場推廣獎勵的發放範圍：考核期間內實現直銷的正常費率車輛。