年度工作計劃4篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃4篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

大學聯考是一場拼殺激烈的戰鬥，要取得勝利，策略是關鍵。沒有科學的備考策略，就不可能取得備考實戰的勝利。如何與時俱進，根據不同的大學聯考背景，從巨集觀層面上和微觀層面上制定具有戰略意義的策略，是衝破備考的“高原狀態”，確保大學聯考立於不敗之地的關鍵。

一、加強有形管理。

備考管理狀態決定備考的效益，只有落實有形化的管理，才能深挖潛力，充分調動各方面的積極性。要讓管理無形變有形，關鍵是使管理具體化、任務化，重視管理的過程性和可操作性。

1、管理班級的基本原則是：平等對話，友好交往，相互尊重，真誠相待。

2、管理目標是：培養學生具有熱情飽滿的驅動力、高度集中的注意力和頑強拼搏的意志力。

3、強化學生的自主意識，培養學生的自我管理能力，重點班要做到“學生行為表率化，學習水平一流化”;普通班要求是“班級考核制度化，處理問題軍事化，常規管理邊角化(要加強就寢紀律整治)，教育教學情感化”。

4、努力建立民主、平等、和諧的師生關係，增強班級的凝聚力和向心力。蘇霍姆林斯基曾強調：“人的精神、同情心、真誠和嚴格要求是師生關係的基礎，這既是一種精神思想，也是一種教育思想。”只有在具體工作中做中愛中有嚴，嚴中有愛，以身作則(要改變學生，首先要改變自己)，恪盡職守，細緻入微，穩打穩紮，才能使班級管理見成效。

5、紀律嚴明，只能保障一個班級的存在，而勤奮的學風，才是促進班級不斷髮展的動力。

6、抓班風學風建設，落實學生日常行為規範量化管理，抓好兩操和體鍛課。做學生思想工作、學習指導及心理疏導的教師談話要量化管理;一月一次的`師生互動諮詢指導會制度化。班主任應對本班每一位同學的每一次考試成績存檔分析，確定名牌生、一類生、本科生、臨界生名單，以便在給學生指導時有的放矢。

二、講究誘發衝刺策略。

“一模”考後是備考非常重要的時段，如何經營好這個時段，對備考進行深加工，挖掘學生的潛力，誘發學生的暴發力衝刺大學聯考是成敗的關鍵。從智力因素和非智力因素兩方面細化備考策略。

1.智力因素：

①提出以鞏固基礎、專題訓練和綜合訓練為主線精緻教學的教學方略。鞏固基礎強調抓主幹知識的強化記憶，強調回到課本，強調查漏補缺;專題訓練強調抓重點、熱點;綜合訓練強調幫助學生建構知識、能力結構，強調方法指導。

②研究《考試大綱》和大學聯考題，加強資訊和外地模擬考試題的研究，注重資訊轉化，把握大學聯考方向，將資訊動向題目化，突出訓練的針對性、實用性。

③對每位學生每次大考的成績進行跟蹤分析，讓學生明確深加工的方向。

④在大學聯考前一個月組織一次“診斷性試題”考試，起查漏補缺作用;在大學聯考前一週組織一次模擬考試，進行賽前的熱身，以誘發學生“衝刺心態”，啟用學生記憶、想象、思維及綜合建構的能力。

非智力因素：

考試實際上是一場心理戰，考前考生的心理準備，心理狀態對考試的效果影響很大，所以在重視學生雙基掌握，能力培養的同時，要特別重視指導學生心理的調適。應做好以下幾方面的工作。

①關注學生心態，穩定學生的心理狀態。年級組配合政教處、教務處、科教處對學生進行《考前心理總體要求》、《最後階段學習的心理準備及情緒調控》、《大學聯考期的心理對策》等心理輔導，請語文、數學、英語、綜合科的備課組長分別向學生開設“大學聯考備考策略和心理”講座。

②關心學生生活。指導學生合理的安排時間。班主任要加強學生個案的分析，切實關心學生的身心健康，臨考前的一兩個晚上班主任都到學生宿舍看望學生，著力營造輕鬆的氛圍。大學聯考每場考試前，班主任都在通往考室的路口目送學生進入考室，給學生以真誠的祝願與鼓勵。

年度工作計劃 篇2

一、教學工作的計劃

　（1）學生情況分析：高一年的學生選項為武術教學班人數較多，高二年選項出現一些人數參差不齊的現象，但也基本上是上個學分選項時的基本情況，對於學習時起到這個專案的連續性有一定的幫助。學習時也能瞭解到教師的教學意圖，這樣方便教學的總體安排，也可在一定程度上增加一些技術難度與要求。

（2）教材與教輔分析：

①分析教材與教輔的內容與結構：這個學期採用2個學分同時選項，這樣有利於全學期的學習計劃與安排，不用再教基本功，本學期我安排了校本課程永春白鶴拳裡的兩個套路進行教學，採用一套拳，一套器械的方式配合實用技能進行教學，這樣有利於學生的學習興趣，從內容與結構上的安排是注重學生的學習過程，特別是動作的到位，學不在多，而在精。

②分析教材的特點與重點、難點：教材的特點為有利於學生的學習，興趣比較濃，對於學習過程比較注重，方便學生的素質不同者的學習；重點在於武德，這是本個專案開設的重點，也是教學過程中最重最重的重點，讓學生知道學習的基本意圖，也讓學生能自我控制；難點在於如何去掌握套路的實用技能，提高學以致用，能有防身的本領。

③提出教學任務：在全面發展體能的基礎上，進一步發展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養；引導學生學會合理掌握練習與討論的時間，瞭解實現目標時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現出適宜的自信心，形成勇於克服困難積極向上，樂觀開朗的優良品質；認識現代社會所必需的合作和競爭意識，在武術學習過程中學會尊重和關心他人，將自身健康與社會需要相聯絡，表現出良好的體育道德品質，結合本身專案去了解一些武術名人並能對他們進行簡單的評價；加強研究性的學習，去討論與研究技能的實用性，加強同學之間的討論交流的環節。

（3）教學目標：

①總體目標：建立健康第一的理念，培養學生的健康意識和體魄，進一步激發學生的學習永春白鶴拳興趣，培養學生的終身體育意識，以學生身心健康發展為中心，重視學生主體地位的同時關注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益，以及多樣性和選擇性的教學理念，結合學校的實際情況，設計本教學工作計劃，以滿足學生選項學生的需求，加深學生的運動體驗和理解，保證學生在本永春白鶴拳選項課的學習中修滿2學分。加強學習永春白鶴拳的基本套路，加強學習的的興趣，提升學生本身的素質，特別是武德的培養。

②具體目標：

運動參與：a養成良好的練武的鍛鍊習慣。b根據科學鍛鍊的原則，制定並實施個人鍛鍊計劃。學會評價體育鍛煉效果的主要方法。

運動技能：a認識武術運動專案的價值，並關注國內外重大體賽事。b有目的的提高技術戰術水平，並進一步加強技、戰術的運用能力。學習並掌握社會條件下活動的技能與方法，並掌握運動創傷時和緊急情況下的簡易處理方法。

身體健康：a能通過多種途徑發展肌肉力量和耐力。b瞭解一些疾病等有關知識，並理解身體健康在學習、生活中和重要意義。形成良好的生活方式與健康行為。

心理健康：a自覺通過體育活動改變心理狀態，並努力獲得成功感。b在武術練習活動中表現出調節情緒的意願與行為。在具有實用技能練習中體驗到戰勝困難帶來喜悅。

社會適應：a在學習活動中表現出良好的體育道德與合作創新精神。b具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識和方法的能力。

（4）教學措施：

採用教師示範與講解，學生討論，練習，教師評價，再進行個別指導，後進行學生練習，最後進行展示與學生的綜合評價相結合的方式方法，培養學生的良好的學習習慣、學習方法更好地完成教學任務，達到教學目標；實行培優扶中輔差，採用學習小組的建立，加強學習小組的相互學習、相互討論、相互研究的功能，提升學習的效率；加強多邊學科的整合，特別是加強心理健康的教育，加強運動力學、運動醫學等進行學習，以提升學生的運動自我保護意識與能力。

二、教學研究的計劃

（1）課題研究：加強校本課程永春白鶴拳的開發與教學；提出趣味奧運會進入校園的課題進行研究。

（2）校本教研：加強校本課程的開發，加強體育備課組的教研能力，做為備課組長的我與其他老師加強討論校本的研究與開發，本次校本開發利用了三個內容：永春白鶴拳、跆拳道、街頭籃球。

（3）論文撰寫：結合課題研究的內容進行撰寫，特別是利用《晉江課改》在我校主辦的'平臺上撰寫論文，宣揚平山體育的品牌文化建設。

（4）校際、教研組、備課組教研活動：做為晉江市教育局兼職中學體育教研員、校際組成員，協助教育局、進修學校開展好教研活動，履行職責；積極參加校際組開展的各項活動，加強提升在校際組的教研水平；積極參加教研組的各項活動，提升教研水平；做為備課組長的我，我計劃著積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時間與討論在備課過程中出現的一系列問題，針對選項會出現的問題進行溝通，加強學習過程的評價，協調選項內容的評價標準及認證過程。

（5）公開教學、聽課、評課。本學期繼續加強聽課的機會的掌握，加強本校的聽課，外校的聽課，繼續向各位開課老師進行學習充電。評課，提出自己的意見，針對課上出現的不同看法大膽提出，努力提升自己的評課的水平，加強談話水平。

三、繼續教育的計劃

（1）自我培訓計劃：加強多方位立體化自我培訓，加強網路、媒體、書本、培訓材料進行自我的培訓，提升自己的內含，提高自己的各項素質，加強業務學習。

（2）校外培訓、在職進修計劃：加強網路的視訊培訓，加強課改的業務培訓，加強網路的培訓學習。

（3）遠端培訓計劃：根據上級檔案的要求進行遠端培訓。

四、其他工作計劃

1、策劃、組織、實施平山中學第二屆校園趣味體育活動節，提升校園活力，促進學校辦學特色的充實，建立平山體育品牌的建設與推廣，加強師生的健身意識的培養。

2、根據上級檔案要求，組織各項體育比賽的訓練與參賽。

3、協助九年級的體育會考、高三的體育專業考試的訓練，配合學校加強畢業班體育考試的訓練，協助體育會考的組織與參考的各項過程活動。

4、上好校本課程的一堂課（星期五第七節）

5、協助晉江教師部落格網路管理員進行教師部落格的建設與管理，並繼續平山中學體育與健康資源服務網的建設與管理，促進網路平臺作用的提升。

6、協助心理諮詢室老師加強學生的心理輔導，加強心理活動的開展，並在平山中學體育與健康資源服務網開設健康中心的欄目建設，並參與開展青春期健康教育的活動，進行小結趣味活動帶給他們什麼的研究。

年度工作計劃 篇3

認真學習貫徹市、區會議精神，進一步規劃、完善工作策略，總的指導思想是：繼續抓實國中，強化課例研究，深入典型學校，認真剖析問題，以點帶面，切實提高全區課堂教學效益；加大高中監管力度，認真研究高中課改、考試方案，採取積極措施，引導各高中校本教研的有效開展，著力於中心備課組和各校備課組建設。

一、履行課程建設、管理職責，提升學校辦學規範化程度

1、配合教育局基礎教育科開展全區國中課程設定情況普查，督促學校全面落實上級課程、課時方案，強化執行國家課程計劃的嚴肅性。

2、開展對學校執行課程計劃的研究與指導。組織教師認真學習並實施省、市教研部門印發的《學科教學建議》，合理分解課時，統一各學科教學進度要求，制止盲目加班加點、大幅超越進度的行為。

3、培植校本課程開發與研究的典型學校，幫助學校提升辦學層次，打造辦學特色。

二、廓開思路，沉入課堂，追求教學指導的實效性

1、強力推進“課例引領，行動跟進”的課堂教學研究策略。課堂教學的研究與指導是我們區縣教研員的.基本職責定位。本學期各學科教研員在完成基本聽課量的基礎上，結合課題研究，都要提交至少一份典型課例分析，做到個案分析與面上指導有機結合，教研室將打通學科界限，每月舉辦一次課例分析會，先行積累經驗，下學期將向全區推廣。

2、推行教研員聯絡學校制度。自本學期始，每位學科教研員聯絡兩所學校（國中），其基本職責是深入聯絡學校學科教研組，幫助他們制定教學、教研方案，全學期至少兩次參與學科教研組活動，教研員自身在聯絡學校聽課不少於20節。組織學科教師聽課、評課，幫助聯絡學校總結成功經驗，查詢薄弱環節，完善學科組建設，期末向學校提交建議報告。

3、充分利用網路平臺，更好地發揮名優教師的教學示範、輻射作用。各學科要加強中心組建設，挖掘名優教師的教學經驗、智慧，藉助都會網路平臺，推廣他們的教學成果。同時也要變革教研方式，節約教研成本，充實“資源庫”內容，啟用“直播”、“點播”功能。

4、完善視導制度，提高視導的指導、規範效應。在規定學科視導數量的基礎上，努力提升視導質量，要能視導一校，發掘一個典型課例，總結一條經驗，提供一個參考建議，提升整個學科組。

5、加強對國中教研片工作的指導，提高聯片教研的針對性和有效性。聯片教研是我區國中教研的重要形式，它使廣大教師真正成為教研活動的主人。聯片教研展示更廣泛、借鑑更直接，交流更具體，因此受到廣大教師的普遍歡迎。也正因此，我們才更需要引導聯片教研向更高層次發展：明確教研主題，繼續營造骨幹引領示範、教師廣泛參與的良好氛圍，打造精品課例，切實為更多教師提供施展教藝的舞臺，給一線教師創造更多觀摩、借鑑、交流的機會，為大面積提高全區課堂教學效益而努力。

三、強化教學質量監控，做好檢測、分析、評價工作

1、認真分析XX年中、大學聯考相關資料，總結得失，為新一屆初、高中畢業年級工作提出積極意見、建議；評選XX年中、大學聯考優秀學科、先進個人，為局總結表彰會提供相應材料。

2、加大對高中教學監管的力度，擬定高中區級期末統一檢測、分層推進評價實施辦法。

3、認真做好市七年級年級數學調研測試組織和分析反饋工作，做好省第二次義務階段學生學習質量檢測的相關組織工作，重新學習第一次質量檢測的《評價結果》分析報告。重視對“調查問卷”暴露出來的問題整改情況的監督檢查。

4、認真利用好XX年會考網上閱卷反饋資料，總結反思教學、教研的得失，有效指導國中教學。

附：主要工作月度安排表

9月

1、XX年中、大學聯考分析反思，評定優秀學科、先進教師。

2、出臺教研員聯絡學校相關工作要求，確定對應聯絡名單。

3、組織七年級數學市調研測試，做好相關分析。

4、組織高三摸底考試、閱卷、分析、反饋工作。

5、組織各學科教師參加市08會考分析報告會。

10月

1、組織省第二次國中學業水平調研測試，重新學習省第一次調研分析報告，對照調查問卷中暴露的問題提出整改意見、建議。

2、組織市、區先進教研組（備課組）評選活動。

3、開展教研員深入典型學校階段工作交流。

4、第六週視導周，視導高中1所、國中2所。

11月

1、組織國中期會考試，做好閱卷、分析、反饋工作。

2、安排部分學科市、區學科競賽活動。

3、在部分學科嘗試教師命題競賽評比。

4、開展各學科課題進展情況交流研討。

12月

1、第十四周為視導周，安排綜合視導、學科視導。

2、與兄弟區縣教研室進行工作交流。

3、開展課例評析交流活動。

20xx年元月

1、組織市、區統一檢測、閱卷。

2、總結全學期工作，提交相關表冊。

3、舉行高中教學工作專題研討。

年度工作計劃 篇4

根據公司200*年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業資料顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右，但根據行業資料顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及200*年度的產品線，公司200*年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在200*年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司200*年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至200*年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的.策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號—200*年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。

①培訓系統安排

進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

200*年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓

200*年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：200*年2月1日—2月29日

①用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：200*年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促