個人工作計劃範文集錦九篇

日子如同白駒過隙，不經意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始制定計劃了。什麼樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的個人工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作計劃 篇1

在過去的20xx年裡，我在上級行社領導的正確指導下，緊緊圍繞聯社業務經營中心為前提;狠抓會計業務基礎工作，強化財務管理，化解會計風險，使東回信用社的財務工作平穩過度到20xx年。

20xx年才剛剛開始，我們社就開展了引深“求和諧樹形象創佳績”主題競賽活動和引深案件專項治理“回頭看”深度排查活動，在這兩項活動當中，處處離不開櫃檯操作和櫃檯服務。我作為一名主管會計，主要負責本網點的財務管理工作，行使會計的管理和監督職能，為了更好地完成今年聯社下達的各項指標任務，努力踐行理事長“夯實基儲規範經營、創新機制、穩健執行、努力推進平定信合事業”的講話精神，特作出如下工作計劃：

一、健全內部管理制度，加強內控建設，做到依法核算、合規經營，堵塞經濟案件的發生。

為了進一步規範我社的業務操作，嚴格執行各項內控制度，強化內部管理，促進各網點依法合規經營，防止各類案件的發生，我制定了《東回信用社違反業務管理規定和業務操作規程處罰辦法》，把安全保衛、操作流程、櫃檯服務、儀表、出勤五項內容納入內控制度考核範圍，詳細、完整地制定了各項處罰辦法，以處罰為手段，有效地規範了各項業務操作，提高了全體員工的業務素質，加強了風險防範，防止違規行為的發生。

在去年會計工作規範管理的基礎上，繼續開展會計規範化管理工作，提高會計核算管理水平，防範和化解操作風險。具體從8個方面做起：1、會計基本規定;2、會計報表質量;3、計算機管理;4、聯行結算管理;5、會計檔案管理;6、網點管理;7、會計經營管理。

二、加強業務監督、檢查力度。

從歷年來各金融機構發生的案件情況來看，最主要的原因就是監督檢查力度不大，檢查流於形式，檢查範圍廣，但不深入，檢查聲勢大，但不紮實，沒有真正起到監督檢查的作用。吸取歷年案發經驗，風險源主要集中在重要空白憑證、庫存現金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計劃加強重要空白憑證、庫存現金、帳戶管理，加大對存單、存摺止付和掛失手續監督檢查力度，採用定期和不定期檢查兩種方式進行檢查。

1、重要空白憑證方面：

檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領用、使用、結存、銷號，登記是否準確、完整、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。

2、庫存現金方面：

及時對庫存現金進行檢查，嚴格控制超庫存現象，使現金管理達到規範化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現象，另一方面還限度地降低了非生息資金的佔用。

3、英押、證方面：

檢查英押、證是否做到了三分管，是否實行了AB角管理制，交接是否有記錄。

4、帳戶方面：

是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、複核崗是否實行三分離制度，對帳是否及時，同業款項是否逐筆勾對，企業存款是否核對發生額，對帳率是否達到規定要求，是否設立對帳臺帳，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預留印鑑核對一致。

三、加強櫃檯人員業務培訓，組織技術練兵、努力提高業務人員素質。

針對各網點櫃檯工作人員知識結構和層次不同等現象，按照缺什麼補什麼的原則，向他們講解各類業務操作流程、金融法律法規、新財務制度等方面的知識，用知識武裝頭腦，培養他們“幹一行、愛一行、專一行”，“學一行、會一行、懂一行”的意識，每季度組織一次技術比武，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學習積極性，高質量、高效率地為客戶服務。

回顧20xx年的工作，自己感到有許多不足之處：一是業務素質提高不快，對新的業務知識學習不夠不透;二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創新意識不強;三是隻滿足自身任務的.完成，工作開拓不夠大膽等。在新的一年裡，我針對平時的工作要求，結合我社的實際，對櫃檯工作人員的崗位進行重新分工，對各崗的職責重新進行了明確，將“求樹創”活動的目標作為我們的奮鬥目標，截止目前，我社各項存款較年初淨增670餘萬元，各項收入已實現1260萬元。

個人工作計劃 篇2

轉眼從教已十六年，始終勤於研討，積極創新，擺脫職業倦怠，敬業樂業。20xx年有幸成為鳩江區數學名師工作室的一員，深感榮幸，又倍感責任重大，為了更好地參與20xx年進修學習工作，特制定20xx年個人進修學習的進修學習計劃：

1、參加進修學習活動

積極參加工作室組織的各種集體活動，積極撰寫進修學習心得，及時釋出部落格，在進修學習活動中向專家和同行多請教，多學習，爭取儘快提高自己的教育教學水平。

2、爭取上公開課

平時要多看一些名師課堂，多聽一些專家的報告，及時反思和總結，將專家的先進教學理念納入到課堂教學之中，20xx年在主持人的統一安排下，要積極開展公開教學，在實踐中發現不足，在實踐中尋求進步，進而儘快實現自身的專業成長。

3 、閱讀專業期刊

20xx年繼續自費訂閱相關數學專業期刊，認真閱讀研究期刊中的文章，進一步提高自身的'理論水平和課堂教學的實踐能力。

4、參與課題研究

提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，圍繞工作室課題展開探討，查閱資料，蒐集材料，使教學和科研更有機的結合，做到教與學的完美統一。

5、撰寫論文

通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質量的論文。

以上是20xx學年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步！

個人工作計劃 篇3

結合往屆團委辦公室工作的優秀作風，將好的經驗繼續保持下去，讓我們這一群新的骨幹分子將團委工作做得有模有樣，正所謂長江後浪推前浪，一浪更比一浪強，也這正是我們工作的目標。並且將13年團委辦公室工作計劃分成以下幾點：

一、秉承上一屆校團委辦公室的優良傳統，繼續做好辦公室的'常規工作，對工作要求精益求精。

我們部以及辦公室其他成員要明確辦公室的責任，要培養責任意識和主人翁意識。辦公室成員要認真做好辦公室的值班、衛生等日常工作，管理好團委辦公室的辦公用品和器材，認真做好會議記錄，合理協調各部門的工作關係，切實做好自己的本職工作。此外，要對上屆辦公室的資料進行重新整理，使辦公室的資料存放更加系統化、條理化。

二、以下主要針對情況詳細工作計劃：

1、認真做好今年的工作，讓沒一項活動都能很好的完成。

2、做好開學來的第一次新生軍訓晚會的籌劃工作和納新工作。

3、認真帶好各部門的納新工作，面試和新成員的工作指導。

4、加強思想作風建設，進一步端正思想作風，自覺做到甘於寂寞、樂於奉獻，肯吃苦、重實幹。

5、紮實開展學習型處室建立，積極倡導辦公室良好學風。

6、為各部門提供後勤保障工作。

7、對辦公室的工作一月一小結，從中吸取更多的經驗與教訓，以利於辦公室工作的更好開展。

8、和其他各部門同事友好相處，多奉獻

現在只能想到這些，不過沒有想到的，我會在以後的工作中努力做到的！因為喜歡它，所以不會輕言埋怨或放棄。相信，不論什麼事，只要盡最大的努力去做，就是收穫。其實，為同學服務，就是多幹點實事，做好本職工作，我就是做到最好了。

個人工作計劃 篇4

一、指導思想

1、進一步確立科研興校戰略，堅持科研立校、科研強師、科研增效

2、緊緊圍繞學校“德育核心，以生為本”的理念規劃設計課題內容、形式

3、以課程改革與課程建設為重點突破口，特別注重課程建設與課堂教學之間的關係探討

4、注重案例分析，切實幫助教師改變教學觀念，提高教學技能

5、形式多樣、氣氛活躍、注重實效

二、教科研工作內容

根據學校工作計劃和區教育科研負責人會議精神，擬定如下工作內容

1、以資訊化課題專案落實為抓手，推動課改工作和資訊化工作，加強課題管理，積極指導開展立項課題的實施工作，組織相關教師進行中期研討，5月底6月初進行中期驗收；做好《教育資訊化環境下教研組職能發揮的研究》校級課題研究實施重點工作。

2、圍繞二期課改教師研究專項課題，教工政治學習時間給各教研組長或全體教師做1~2次教科研專題輔導講座，普及指導教師進行教育科研工作，涉及課題選擇、科研方法等。

3、積極開展教科研資訊情報諮詢工作，提供課題研究的選題諮詢建議，組織開展第二輪二期課改教師研究專項課題立項申報動員和開題論證工作，課題立項向德育科研傾斜。全體教師學習用科研的眼光來審視、研究自己在教學實踐中存在的問題，把問題上升到課題，研究、探討教育教學中亟待解決的實際問題。

4、參與研製學校發展“三年規劃”。理順和建立起學校教科研機制，包括校級課題立項管理制度、校級教科研成果報告制度、校級教科研成果評選標準及獎勵辦法等制度，提交學校教代會審議。

凡在各種教科研競賽中獲獎的或者在市級以上刊物發表教育教學論文的教師，要憑獲獎證書或相關刊物到教科研室登記，備案存檔。教科研室每學期以簡報形式向全校公佈，並在零陵中學網站“榮譽欄”以及校宣傳欄上公佈。

要啟動上海市科技教育研究所第一屆教育科研成果評獎。這是關於科技教育方面的教育科研成果的評獎。理科教學（物理、化學、生物），都是屬於科技教育，科技教育方面的教育科研成果，請學校科技教師，有研究的教師做好準備。

5、爭取承接1個區級以上研究課題的`子課題實施專案，推廣1個區級以上教科研獲獎成果。組織好中期成果彙報會和部分課題的結題工作。課題組要不定期開展研討活動。

參與教育學院汪人老師主持的《切合教師實際的教育科研方法研究》。

中學成果推廣備選專案：市四中學《網路成癮中學生的團體心理障礙》上海市教委第八屆教育科研成果二等獎；櫻花中學《中學小班條件下推進個別化教育研究》上海市教委第八屆教育科研成果三等獎。聯絡成果推廣彙報會議。

6、讓教育科研成為教師的自覺行動，成為教師專業和班主任專業發展的有效途徑。每學期教研組、年級組要將科研任務納入計劃，必須完成與教學或德育相關的課題研究工作、論文撰寫、課案撰寫、課例反思等科研成果。教科研室組織參與各級各類評審，推薦發表一定數量的教育教學論文或出版教育教學專著。通過教學、德育與科研工作的有機結合，有效提升教師的專業科研素養，提升其教育境界和教育品位。

個人工作計劃 篇5

一、目的要求

認真貫徹學校佈置的各項工作任務，切實加強對學生的思想政治教育，努力搞好班級的日常管理，嚴格抓好學生的學習，提高學習成績，以形成良好的班風、學風，教育家葉聖陶先生說過：“教育是什麼，往簡單的方面說就是養成良好的習慣。”良好的班風班貌是學生各種良好的習慣養成的基礎，有了良好的班風才能有良好的學風。本學期的目標是把本班建設成為一個凝聚力強、有紀律、有思想、愛學習、講文明的優秀班集體。

二、工作重點

1、抓好學生的思想教育工作，及時發現學生的缺點，進行有針對性的教育。

2、抓好班級的`日常管理，督促學生的日常行為，使之形成良好的學習、生活習慣。

3、大力抓好學生的學習，建立班級互助學習小組，引導學生在學習上共同進步。

4、上好班會課，以生動、豐富的形式使學生受到思想、文化教育。

5、切實搞好安全教育。

三、班級基本情況分析

本班人數為52人，其中女生24人，男生28人。學生的良好學習習慣逐漸養成，學生的成績大部分居中，思想活躍，但是小部分孩子紀律觀念不強。但學生的集體榮譽感較強，學生關心集體，樂於助人，勞動積極。

四、主要措施

1、定期舉行內容豐富、形式多樣的班會活動，引導學生的思想和行為。

2、建立強有力的班委會，實行班幹部責任制，班幹部在師生的監督下開展工作，實行競爭上崗。

3、實行紅旗獎懲度，發揮榜樣的作用，鼓勵學生爭奪紅旗，爭當先進，使全班形成積極向上、向先進看齊的風氣。

4、組建學習互助小組，以一對一”先進生帶後進生的方式，鼓勵學生共同進步，使班級形成良好的學風。

5、勞動中劃分責任田，實行個人“承包”責任制。

6、通過上門家訪、電話家訪等形式的家訪，及時彙報學生的情況，與家長配合進行教育。

7、以個別談話的形式，與學生交流思想，及時發現問題，及時有針對性的進行教育。

個人工作計劃 篇6

作為銷售經理，在新的一年裡，我要帶領我們銷售部門的銷售人員一起完成年度的銷售目標，一起把銷售的工作給做好，而對於我個人的一個工作，我也是要去做個人的一個工作計劃。

首先是個人管理水平的提升上面，作為銷售經理，我的銷售能力是得到領導認可的，所以也是給了我機會，讓我來管理我們部門，但是管理的經驗我確實沒有多少，做經理的時間也不是太長，目前來說，也是還在摸索之中前行。所以在新的一年裡面，我要把我的管理水平提高，來更好的領導我們團隊，一起去完成新的一年的銷售目標，要參加一些管理相關的培訓，多看管理方面的書籍，同時和同事的溝通也是必須要多，要了解他們的需求，知道他們工作之中是有什麼樣的.困難的，我也是要在和他們的交流中，找到更好的相處和管理方式，來讓大家信服我，願意和我一起來工作，一起把銷售的任務完成。

銷售目標的達成是我新年要重點做的一件事情，但這不是我一個人可以解決的，而是需要我們整個團隊大家一起努力，一起去發力做好的，我也是要把年度的一個目標去分解，分到每一個月裡頭，然後再細分到每一個人，每一週，每一天的工作當中去，只有大家一起努力，一天天的累積，那麼才能最後達成年度的銷售任務給完成了。在分配的時候，我也是要根據不同的銷售人員的能力去分配，同時也是要考慮到公平性，畢竟大家來做銷售也是要賺錢的，但同時也是要讓他們有競爭的意識，知道自己做了多少，能拿多少的薪資，只有內部有團結，也有競爭，那麼才能更好的去做好銷售工作。

新的一年，有新的銷售目標，也有新的要學的東西，在平時的工作之中，我要努力的去把我們的團隊管理好，多瞭解他們的情況，努力的去達成銷售的目標，我也是知道我的管理經驗不足，很多方面做的不好的，也是要及時的去改進，努力的提高，讓自己能在新的一年裡有更加大的進步，既然領導信任我，那麼我就更是要做好，不能辜負了領導對我的一個信任，我也是要給予我的團隊信任，予以鼓勵，相信在新的一年裡，我們團隊一定可以把銷售的工作給做好，完成目標，在實際的一個銷售工作中，我也是要根據具體的情況，去實時的調整銷售的計劃，讓大家明確過去的，就過去了，未來的要繼續努力。

個人工作計劃 篇7

本學期我們組要在學校的統一領導下，進一步轉變教育觀念，立足課堂教學，深化教學改革，不斷提高教學質量，夯實學生的基礎知識，爭取在大學聯考中取得優異成績。

一、指導思想

以發展教育的理念為指引，以學校教學工作實施方案為指南，努力推進高中生物新課程改革，構建有科組特色的新課程體系，改變原有教學觀念，改進教學方法，更新教學手段，提高教學效率，努力培養學生自主學習、積極探究、樂於合作的精神，使生物教學科研上一個新臺階。

二、具體工作

(一)務實創新，進行高中生物新課程改革

全面貫徹執行教育部《普通高中課程方案(實驗)》，以《江蘇省普通高新課程實施指導》為引導，結合科組實際，進行教學改革。高三備課組主要做以下幾方面工作：

1、學習生物課程標準，明確新課程的具體要求，利用備課組活動時間，認真學習新課程教學理念，深入研究教學方法。

2、利用備課組活動時間，開展新程教學研討，每次研討都有中心內容和中心發言人。

3、積極參加市直學校舉辦的公開課、研討課，努力開展新課程研討。

4、開發課程資源，每位教師根據自己的實際情況，經組內討論後統一編寫相應的教學案。

5、在各位老師認真學習好新課標選修內容後，根據科組實際，為學校提出生物學科選修課程開設意見。

(二)堅持不懈做好常規教學

1、按照學校教學常規、教學計劃認真開展活動。

2、按照學校《教學管理常規要求》和教學要求，深入研究教材教法，認真備好、上好每一節課。

3、堅持認真說-聽-評-案例分析，不斷提高教學水平。

4、每週一次集體備課，有內容，有中心發言人，有確定的時間(週三上午)地點(高三四樓西辦公室)，並有記載。

5、做到全組“三統一”，即教學進度、內容、教學案做到統一。

6、同心協力，互幫互學，資訊、資料共享，教學研究氣氛濃厚。

7、在爭創“優秀備課組”的.同時，自覺地爭做“學習型備課組”，不斷提高自身業務素養，不斷更新教育理念，努力提高教學質量。

(三)深入開展教學科研

每位老師都有自己教研課題，積極參與省、市、學校課題研究，保質保量完成每學年撰寫論文的工作。

(四)加強環境教育工作，將環境教育落實到本學科教育教學工作中，在教學過程中加強STS教育，培養學生的科學素養和人文素質。

個人工作計劃 篇8

一、 工作目標

深化課程改革，努力開齊學科，開足課時，執行課程計劃;深化課堂教學改革，探索學科教學模式;完善教育質量評價制度 ，保證教學質量的持續提升;結合“培優輔困”建設專案，大力開展班級、學科特色建設工作，積澱學校辦學特色;加強教學研究，紮實開展校本教研，提高教師教研水平。加大幼兒教育教研力度，打造幼兒教育品牌;加強教師隊伍建設，壯大骨幹教師隊伍，提高教師教研、科研能力。

二、 工作措施

(一) 突出重點工作，在關鍵環節上實現突破

1、 深化課程改革，深化課堂教學改革。

嚴格按照要求設定編排授課表，努力開齊學科，開足課時，均衡教師配置，教師每週授課節數不得少於10節;按時參加學科培訓，做好二級傳導和培訓，對於不按時授課、不按要求參加培訓的教師按曠職處理;繼續完善校本課程。

完善課堂教學改革實施，制定課堂教學改革實施辦法。結合科研課題《國小課堂教學實效性的研究》，重點進行有效課堂教學的探索，把課堂作為提高教育教學質量的主陣地。探索 “自主合作探究”的學習方式，探索語文、數學、英語、科學、校本課堂教學模式和教法。廣泛徵求意見修改試行的《課堂教學評價表》;召開數學學科課堂教學觀摩研討會。

2、 結合“培優輔困”建設專案，大力開展班級、學科特色建設工作。全面實施培養尖子生、塑造特長生、幫扶提拉學困生工程。分層制定培養計劃，即有針對性的關注“單苗培植”效果，又注重大面積普遍提升的效應。大力挖掘、打造“特色班級”，背古詩、寫日記、寫好字、速算、朗誦等等。制定班級、學科特色培養計劃，年末進行驗收展示，推進學校文化建設，促進學生髮展，積澱辦學特色。

(二)加強常規管理，提升教育質量

3、 務實落實好《吉林省義務教育教學常規》和《農安縣中國小教學管理辦法》重新完善備、講、批、導、考、聽、評等教學常規制度，班級學科制定詳實的，繼續施行教師“侯課制”，課前師生“互動制”。繼續深入開展“走進課堂行動”，領導包學科、包年級聽課，參與教研活動，確保學校一切工作服務於教學。

4、 加強教學研究。完善提升以“三制三課”為核心，以課題研究為主線，以“二級傳導”和網路教研為手段的校本教研模式;深入開展主題教研、教研討論、教學觀摩、教學比賽等活動，培養和樹立學校典型、教師典型，整體提升教師教研能力和教研質量，發揮自身優勢，依託學校教研部落格、校內教師QQ群，大力開展網路教研，完善網路教研管理機制。

5、 圍繞質量整合性開展教育科研工作。抓好《國小課堂教學有效性實驗研究》課題的開題與研究工作，與校本小課題研究整合推進，把大課題細化成小課題，進行實際有效的研究，推進教學質量的`提高。

6、 加大幼兒教育教研力度，打造幼兒教育品牌。組織幼兒教師學習幼教理論，按學段研究課程設定和特色培養目標，探索開展珠腦速算、提前識字閱讀、律動愉悅教學等特色課程。做好招生與宣傳工作，切實為幼兒健康成長和持續發展服務。

(三)完善評價機制，驅動教學工作健康持續發展

7、 加強教師隊伍建設。明確教師專業發展的個人目標，積極推進骨幹教師隊伍建設。繼續大力開展讀書學習交流活動，利用上一年的專業書籍學習成果，開展讀書彙報會，在教師之間形成講學習、講進步之之風;切實組織開展好教師讀書、粉筆字、網路教研、科研等基本功習練活動;結合三課三制給教師提供更多的交流展示機會，讓每次教研活動都成為教師學習提高的機會，充分發揮骨幹教師、參加縣級活動的優秀教師的帶動作用，開展多種形式的研課、評課、做課活動，使教師逐步在教學實踐中形成自己的風格特色。

8、 搞好教師評價工作。結合星級目標管理工作制定教師考核評價辦法，把考勤、師德、科研、資訊科技、教學成績、培優輔困等方面作為教師考核評價的主要內容，評選各項年度先進，與當年的評優選先和職稱評定掛鉤，最大程度調動教師工作積極性。

9、 不斷完善教育質量評價制度 。按照要求明確文化素養等四大方面的具體評價要素，細化15項質量評價標準，紮實科學搞好全鄉的學生知識檢測與評價，建立過程性、終結性教育質量評估辦法，確保教育質量持續提升。進一步整理教學質量考核成績和評價辦法，科學評定，表彰先進。

個人工作計劃 篇9

是一家方便麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯絡實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麵的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？

1、根據上一年度的'銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麵產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的物件，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麵行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現叢集特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社群、網咖、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：

一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷啟用通路、通路啟用促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。在這個模組，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“

鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麵企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。

年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明瞭方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支援。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及建立學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。