【推薦】年度工作計劃範文集合六篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃 篇1

一、進一步做好定向招商工作。

（一）根據區的戰略佈局和發展定位，積極制定實施定向招商的工作方案，以定向招商為手段，以區中、西部為招商重點區域，創新招商工作體制機制。在專案引進中，對影響力大的重點專案採取分段式進行，接洽談判、達成意向、簽訂投資協議後，成立由區級領導牽頭的專門專案小組負責推進專案的落地、開工。

（二）結合現代商貿區建設，突出抓好商圈優勢，特別是地鐵沿線地塊和地鐵口周邊區域，加大招商力度，爭取引進外資商業和星級酒店等服務貿易類專案。做好黑石房地產、日本JUSCO、保利房地產等重點專案的'跟蹤與服務。

（三）圍繞交通商務區建設，培育物流配載市場，促進以汽車運輸、物流資訊、零擔託運、倉儲中轉、貨物配載等系列的現代物流業的發展。繼續推進華潤物流和中天恆倉儲配送中心等專案的落地與建設。

二、濾布積極應對出口企業搬遷。

協助做好拆遷企業的安置工作，儘量留住拆遷範圍中的優質出口企業，減少出口流失。大力做好招商引貿，跟蹤我區百通大廈、蘇寧電器等商業地產，發展樓宇經濟，加大外貿公司引進力度。加強出口企業電子商務平臺應用；組織企業廣泛參加各類展會，拓寬國內外市場；重點加強和扶持出口基地建設，推進公共服務平臺建設；力爭每年培育出口品牌2個。針對企業存在的經營困難，多方反映，積極協調，力爭解決；切實為企業在審批、通關、商品檢驗檢疫、外匯管理等方面做好協調服務。

三、加快提升商貿集聚區能級。

依託半島總部專案、百通、寶龍、中防商業街的落成開業，不斷豐富商圈，培育壯大新興消費市場。積極推進等商貿重點專案建設，促進新型業態加快發展。加快餐飲住宿業發展，研究制定加快我區餐飲住宿業發展的政策措施，突出抓好星級酒店、特色餐飲住宿專案的招商引資，新建酒吧一條街、工業濾布特色餐飲街,組織開展“美食周”等活動。發展新型消費模式，創新營銷方式，拓展消費空間，繁榮消費市場，大力培育骨幹商貿企業做強做大。配合“區國民休閒匯”，繼續開展“休閒購物節”活動，抓住“小長假”、“黃金週”和重大節慶商機，開展“滿意消費進萬家”等促銷活動。依託地鐵、新客站、世園會等建設，做好特色商業街區規劃建設，研究制定特色商業街區的組織、管理、政策措施，促進商旅、商文的有機結合。大力發展專業市場，積極發展社群商業，加快便民商業設施建設，培育示範商業社群，積極推進農貿市場升級改造和建設，推進“菜籃子”暨三綠工程建設，完善肉菜流通追溯體系建設，加強“菜籃子”商品質量監管，做好生活必需品市場的監測和調控，全力抓好重點商貿企業的生產安全。

年度工作計劃 篇2

20xx年我村衛生室各項工作,將在鎮衛生院、及上級業務部門的正確領導下，進一步加強業務學習及加大衛生工作宣傳力度，確保我村衛生工作各項任務指標全面落實，現將工作計劃提出如下：

一、行政管理：

1、每月向按時完成各項報表，各種制度上牆，按時完成各種材料上報工作。

2、使用統一的基本醫療、疾病預防控制、婦幼保健、健康教育、等工作登記表、卡、冊、檔案規範管理。

3、積極開展新型農村合作醫療宣傳及醫療服務工作，積極參加藥品統一代購及鄉村一體化管理。

4、按時參加例會及業務學習培訓，並作好學習筆記。

二、疾病預防控制

1、認真作好疾病預防控制的健康教育宣傳工作，嚴格執行傳染病防治法，按時上報疫情，報告率100%，嚴防傳染病的發生及爆發流行。

2、計劃免疫工作：按時通知和督促接種物件進行疫苗接種，按計劃完成各苗的接種任務。

3、認真作好結核病人治療的全程督導，督導率100%。

4、及時上報本村死亡人員、發熱病人。

三、婦幼保健工作

1、及時準確上報本村的孕婦數及出生情況，認真填寫及開展高

危孕婦的'篩查，確保各項任務指標的全面完成。

2、認真做好婦幼衛生知識及降消專案的宣傳工作，村宣傳覆蓋面達100%，孕婦知曉率100%（外出除外）。

3、按時準確上報各種報表，資料存根等進行歸檔儲存。

四、醫療工作

1、遵守職業道德和醫德醫風規範以及村衛生室的各項管理制度，嚴格按照操作規程開展醫務服務工作。

2、處方書寫規範，用藥、收費合理，配伍正確，並有病情和治 療記錄。醫療垃圾及時正確處理並完善記錄備查。

3、做好農村新型合作醫療工作的宣傳動員工作，讓農民得實惠。

4. 認真執行基本藥物制度和藥物零差價銷售。

五．健康教育

1．認真做好本村的健康教育工作，制定好全年的健康工作安排 。

2.針對重點人群有針對的慢性病進行講解，讓老百姓瞭解一些慢性病和常見病的預防和治療情況。

3．對季節性的疾病做好預防工作，特別是一些具有傳染性的疾病，讓老百姓增強傳染病的認識和懂得一些防治知識。

4．加強學校和公共場所的健康宣傳。

我衛生室工作計劃有所不周，以及在以後的生產實踐中會存在許多不足之處，望上級領導在督導工作時加以指正。

年度工作計劃 篇3

1、成立實驗室工作領導小組，請一名校長擔任組長，一名教務處主任和實驗室主任擔任副組長，成員由物理、化學、生物實驗室選一名老師組成，實驗室年度工作計劃。實驗室主任負責實驗室日常工作。

2、物理、化學、生物實驗室分別制定本年度的工作計劃。實驗室工作要與學科教研組工作密切配合，按照課程標準和教材的要求，進行課堂演示實驗和學生分組實驗，保證100%完成實驗教學的任務。

3、各實驗室在開學初要清點一次實驗儀器和藥品，根據《中學理科教學儀器裝置配備目錄》，列出增設的儀器清單，報校長室批准後，交出教育局裝備室統一配備。

4、嚴格執行各項規章制度，強化實驗室的管理。

⑴新購進的儀器和藥品要嚴格檢驗和把關，並及時登記入帳，做到帳物、帳帳相符。

⑵嚴格執行領用和歸還制度。

⑶嚴格執行報損和損壞賠償制度。

⑷確保教學儀器裝置經常處於良好的可用狀態，保持科學、文明、安全的實驗室環境。

5、上年度我校實驗室以高分通過“江蘇省中國小標準化教學實驗室”的驗收，牌子已經發下來了。

整個左滌江樓為實驗樓，我們將與總務處聯絡，修理好所有門窗和卷閘門，配合學校保衛部門，加強對實驗室的安全管理。

6、要按照《阜寧縣實驗室規範化資料目錄》建好實驗室技術檔案，加強資料管理。

7、嚴格執行教學計劃，憑通知單做好演示、分組實驗的準備工作，積極組織上好實驗課或協助任課老師做好演示實驗和輔導學生分組實驗。

8、實驗室工作人員要認真鑽研課程標準和教材，參加實驗教學和實驗技術研究活動，熟悉各類儀器，認真做好儀器維修保養工作，不斷提高自身的業務素質，年度工作計劃《實驗室年度工作計劃》。

9、加強實驗室的科學管理。所有儀器均要分類入櫥，定位存放，科學保管，及時維修，並定期做好清潔衛生、防塵、防潮、防腐、防火、防盜等工作。易燃、易爆、劇毒等危險品要存入危險品櫃，並有雙人保管。

1.目的

為貫徹質量方針，確保本實驗室的'質量目標得以實現，制定本計劃。

2.適用範圍

適用於本實驗室所有QA和QC工作。

3.職責

3.1 質量經理（質量負責人）負責組織制定年度QA和QC工作計劃，並對QA和QC結果進行評價。

3.2 質量部負責組織QA和QC工作的實施。

3.3 技術經理（技術負責人）負責組織檢測人員的技術考核。

3.4 裝置管理員負責制定儀器裝置檢定/校準計劃，並負責實施。

3.5 資料管理負責檢測標準、規範等檔案的跟蹤查新。

3.6 檢測人員負責QA和QC工作的實施。

3.7 質量監督員負責監督QA和QC工作的實施。

3.8 總經理負責審批年度QA和QC工作計劃。

4.工作要求

20xx年度質量目標：報告合格率為≥98%，報告及時率≥98%；客戶滿意度≥95%，客戶投訴率≤1%；重大事故率為0，質控資料合格率≥95%。

4.1 實驗室內QA和QC

4.1.1 人員

檢測人員必須經過培訓並考核合格，每半年對在崗檢測人員進行一次技術考核。

4.1.2 儀器裝置和標準物質

儀器裝置按照規定的要求定期進行檢定/校準，在兩次檢定/校準週期之間至少進行一次核查（一般一年一次），期間核查必須按計劃進行，核查方法見各儀器期間核查作業指導書。

每3個月對有機標準物質核查一次，每半年對無機標準物質核查一次。

4.1.3 玻璃儀器

質量部每月對實驗用玻璃儀器進行隨機抽檢，每批抽取3%，每次抽檢不得少於5個。

4.1.4 實驗用水

檢測人員參照《分析實驗室用水規格和試驗方法》（GB/T6682-20xx）對實驗用水進行檢驗，每天對可檢驗指標至少進行一次檢驗。

4.1.5 方法

本實驗室使用的檢測方法，必須是國際、國外和國家釋出的標準方法，資料管理員每半年對標準進行一次跟蹤查新，確認使用現行有效的方法。

4.1.6 環境條件控制

本實驗室配置符合實驗要求的環境條件控制設施，檢測人員應每日對所負責區域進行控制和記錄。

4.1.7 每次測定樣品時必須同時進行空白平行試驗。

4.1.8 凡有標準樣品的專案，每一年至少組織一次標樣考核和一次實驗室內比對（包括人員比對、方法比對等）。

4.1.9 所有用校準曲線定量且斜率穩定的專案，須在每批次樣品測定時，對曲線進行核查或重新繪製校準曲線。

4.1.10 檢測人員自控：檢測每一專案時，應帶QC樣品（或標樣）進行平行質控。

4.1.11 質量部每週隨機抽取5%的樣品進行密碼（或用標樣）平行或密碼平行加標的測定。當樣品少於10個，至少應抽取1個。

4.1.12 每兩月對可保留樣品進行一次抽檢，每次至少抽檢一個專案。

年度工作計劃 篇4

XX年裡為使軟體銷售業績倍增，我總結了上一年的總結，將不足之處加以改正，並將工作計劃層次化。多年來，我一直從事軟體銷售工作，我是從一個完全不懂軟體的人到現在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟體市場的競爭造就了軟體渠道浮出水面，同時統治高階市場的外資軟體公司的加入及一些傳統的硬體渠道的推波助瀾，也使得現在的軟體渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟體企業建立的軟體銷售渠道是否科學與合理，決定了軟體企業市場營銷成敗的關鍵。以下是我做出的軟體銷售工作計劃：

根據以往的經驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的'內容：

1.背景和問題

網際網路和全球資訊網(www)已經成為世界範圍內的“資訊高速公路”和電子商務市場的支柱。由於全球資訊網使用者的數量飛速增長，對於終端使用者來說，隨著可供使用的主頁和網上資訊的數量的爆炸性增長，終端使用者間的互動性越來越差，傳統意義上的互動已經無法滿足使用者的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界盃的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網路上找到聊天的物件。使用者需要真正意義上的全新的網際網路互動協作軟體。

2.目標和解決方案

我們的“軟體名稱”將為您解決這個問題。在網上衝浪的人們不論處於何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。“軟體名稱”既是一個終端使用者使用的全球資訊網上的協作軟體，又為企業提供了無限的商機：

“軟體名稱”以多種便於使用的方式為使用者提供了一個交流的平臺。

“軟體名稱”為企業提供了一個釋出廣告和商用資訊的平臺。

3.產品：為全網際網路使用者提供簡潔方便的互動平臺

“軟體名稱”為終端使用者提供一個免費的互動平臺，同時又為商業使用者提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4.公司和管理

5.業務體系：以廣告和商用資訊收入為主

調查資料顯示，有超過六百萬的網際網路使用者會成為“軟體名稱”的潛在終端使用者，同時有超過一百萬的商業使用者會成為“軟體名稱”的潛在商業使用者，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由於軟體和服務對於終端使用者來說是完全免費的，而商業使用者只需要及其低廉的費用就可以想所有終端使用者釋出廣告資訊和商用資訊。假設每年平均從每個商業使用者獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業是微不足道的。“軟體名稱”這個專案對於其僱員和投資者來說也一定會盈利。

6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(irr)

XX年裡，以上就是我詳細的年度工作計劃，以後的工作我會更加嚴格要求，將軟體銷售工作提升一個更高的臺階。

年度工作計劃 篇5

一、從工作中發現新的問題

從6月—12月份，這半年來，從網站編輯到微博管理。這兩種工作中間存在有很多的交叉地帶，比如，都需要對文章做必要的編排和處理，但是，它們也存在著很多的不同。在我看來，和網站相比，微博要更為開放一些，資訊的傳遞速度也更為迅速，它可以通過各種頗有效率的轉發、評論或者分享，讓更多的客戶接收到你需要傳遞的某方面的營銷資訊或者優惠廣告。從這個角度來講，微博可供發揮和促銷的空間要更大一些。

二、注重客戶心理和資訊反饋

從9月份開始接手微博到現在，大概有四個月的時間。根據我個人的經驗，我認為，做好官方微博，最重要的是要和客戶達成一種默契，要學會去熟悉、去了解客戶真正需要的是哪方面的資訊，是娛樂搞笑的、至理名言的還是專業美容的？我覺得，作為美容行業的官方微博，美容方面的資訊（包括祛痘、護膚、減肥等等）應該是佔主要部分的。而釋出微博的形式也可以根據需要做出適當的調整，比如單純的圖文微博、長微博或者群發微博（每個月只允許群發一次）。因為多樣的形式，更能增加官微與客戶之間的粘性關係。

三、從競爭對手中尋找客戶源和營銷資訊

之前有人說過，做微博營銷千萬不要隨便去貶損你的競爭對手，而是要從他們那裡尋找靈感和有價值的資訊。經過四個月的實際操作經驗，我認為，這是對的。作為區域性的祛痘連鎖機構，相關的祛痘機構包括苗方清顏（廣州、深圳）、亞洲祛痘（廣州、深圳），他們做微博營銷的時間較長，很多促銷的經驗都是很值得借鑑的。苗方和亞洲祛痘都是公開銷售祛痘產品的，有一批比較活躍的互動粉絲。更重要的是，從他們的評論那裡，不時還能捕捉到幾個客戶（首先是你要及時新增關注）。當然了，除此之外，還有芳草地黛、韓方科顏、科痘、佐康、韓醫生、泰醫源（這個微博的客戶來源非常廣泛）等等相關的祛痘連鎖，他們的營銷模式各不相同，但是有一些好的經驗的確是值得借鑑的。

四、注重資訊的分享和傳遞

微博非常重要的特點就在於它的開放性，它有著幾千萬乃至上億的.使用者，和微信只能讓自己的好友看見的特點相比，微博顯然開放得多。所以，做微博重要的一條是如何把釋出的資訊傳遞到更多的客戶那裡去。最冒險的辦法就是給陌生的客戶發私信，這種方法不一定有效，而且被對方舉報的風險很大。而擁有幾個用於轉載的小號，這也是一種不錯的選擇，但是小號的數量畢竟是有限的。我常用的方法是通過互粉小助手，通過獎勵“金幣”的方式讓對方願意幫你轉載15次或者20次，這種轉載不一定就能換來互動客戶。但是，最起碼的，讓大家知道，你釋出的資訊轉載量的確很可觀。當然了，微博是個很活躍的空間，適當搞一兩次活動是能夠增加關注量和互動量的。

年度工作計劃 篇6

XX年財務科在公司領導的正確指導下，一絲不苟地開展工作，以高度的責任感做好公司的財務統計工作，下面是我們一年來的工作情況總：

一、以質量貫標為契機，不斷增強全員的預算管理意識。

今年市局（公司）將我公司列為第一批質量認證達標單位，職工的質量規範意識明顯增強。我們以此為契機，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，及時出臺了局（公司）《全面預算管理制度》，各科室站所分別配備了預算管理員，從而使每項工作有計劃、有落實、有監督、有考核。在費用控制方面，一是採取定額包乾的方式，將手機、座機費、辦公費、油料費定額控制，節約歸已、超支自負，培養了職工的節約意識。二是採取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發生的費用，一律不予報銷。在現金預算方面，為提高現金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現金預算專案的不予支付，超預算支付標準的不予支付，從而提高了現金預算意識。在職工借款還款方面，規定了借款必須於出發後十五日內還款，並將其寫入科室方針目標，確實起到了降低借款數額，減少資金佔用，避免呆帳發生的積極作用。通過預算管理這一有效的管理手段，職工的規範意識進一步增強，促進了各項工作的開展。

二、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業務水平。

幾年來，市局（公司）一直把人員培訓視為企業發展，增強企業競爭力的突破口，財務管理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業人員，因此我們根據實際工作的要求，年初就制定了基層會計人員培訓計劃，有步驟有目的的進行培訓，今年共舉辦了三期會計人員培訓班，分別學習了《會計法》、《煙站財務管理核算辦法》、《企業管理工作意見》、《工作質量與方針目標考核辦法》。通過學習，進一步瞭解了公司的.各項管理制度，懂得了基層煙站會計人員的工作要求，如何更好地做好基層財務工作等。提高了幹好基層財務工作的主動性與積極性。

同時，我們還加強了財務科全體人員的業務培訓，財務科全體成員積極參加各種形式的學習，努力提高業務水平，在市局組織的大比武中取得了較好的成績，同時在財政局組織的財務基礎工作檢查中，得到好評。財務科成員更是把提高自身素質當成是能否勝任工作，能否提高財務管理水平的頭等大事來做。積極進取，努力學習，今年先後有三人次參加了全國會計中級職稱考試，二人次參加了全國會計初級考試。煙站會計人員也有多人次報名參加了全國會計初級考試。局（公司）全體財務人員業務技能水平不斷提高，為幹好工作提供了素質保證。

三、以考核為手段，促進財務基礎管理水平的提高。

隨著企業管理的進一步深入，財務的管理職能逐漸增強。今年，市局（公司）為加大責任制考核力度，保證責任制的貫徹落實，專門成立了考核組織，財務科同企管科及辦公室一起積極參與考核，嚴格按責任制考核兌現，保證了各項工作的順利開展。體現了責任制的嚴肅性與公正性。工作中，最重要的一點就是借市局（公司）的考核體系，採取了工作質量與方針目標的考核機制，將管理的要求與重點，納入工作質量與方針目標考核。制定了煙站會計、保管方針目標工作質量考核標準，將科室費用預算、職工借款寫入方針目標。通過月份考核與工資掛鉤，季度與獎金掛鉤等兌現按《財務會計制度》和《會計法》的要求，全面提高財務核算質量，實事求是的體現財務經營成果，做誠信納稅單位。並順利通過每年一次的國稅、地稅關於納稅情況的檢查。

這就強化了財務的監督管理職能，規範了各站所經營行為，有力保證了各項工作的順利進行。

四、積極參與企業經營管理，搞好公司財產物資的清查與盤點

隨著企業的不斷髮展，財務的管理職能日益顯現。財務管理參與到企業管理的方方面面，從物資採購中的比價採購小組到基建的招投標，再到廢舊物資的處理等等，財務科都參與其中，起到了其應有的作用。

為加強對基層站所各項財產物資的管理，迎接各級的指導於檢查，通過現場清查，由物流服務中心建立了煙站、管銷所的固定資產、低值易耗品登記臺帳。今年6月份，財務科全體成員利用晚上的時間，加班加點對各煙站煙用物資的扶持兌現情況進行了核查，通過核查，提高了基層會計、保管的責任心，規範了煙站的會計基礎工作，有效的防止了錯誤的出現。這就加強了管理，確保了財產物資的帳帳、帳實相符，提高高了財產物資的利用效能。

五、搞好財經秩序整頓工作，全面做好迎接審計的準備

根據上級局（公司）關於財經秩序整頓工作的要求，合我公司自身的實際，認真搞好自查與整頓，特別是把整頓工作視為規範企業經營行為的良機。首先，對XX年以來的捲菸購、銷、存業務認真檢查，並與菸廠核對一致，確保做到帳帳、帳實相符，沒有發現違反規定的行為，保證了自查工作的質量。其次，對基層站所進行全面審計，加強對金曾會計人員的指導。從會計基礎工作導演用物資的扶持兌現，再到菸葉收購中涉及到的財務工作，財務科人員都一一指導到位，規範了會計的基礎工作，為迎審計署的檢查做好了充分的準備。

六、加強資金管理，減少資金佔用，提高資金利用率

年初，我公司資產負債率高達，為了切實降低資產負債率，從點滴做起，控制資金佔用，提高資使用效率，首先對欠款情況進行了分析，會同各業務科室積極回收貨款。其次做好現金預算的預算和編報，防止資金的積壓。第三、嚴格執行省資金算中心的管理規定，從嚴控制煙站資金佔用，將物資銷售款及時要求上劃。從而減少了資金佔用，降低了財務費用，提高了企業經濟效益。

七、20xx年財務工作計劃

為全面搞好20xx年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

（一）根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。

（二）合iso9000質量認證，當好領導的參謀，確保完成上級局（公司）下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發展的快車道，捲菸銷售與菸葉經營質量不斷提高，企業資產得到進一步淨化與整合。合市局（公司）貫徹9000質量認證體系，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。同時，認真研究搞好多種經營工作，圍繞盤活資產，對現有閒置的網點和煙站進行對外租賃；認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金佔用，提高企業資產負債構，降低企業資產負債率。根據上級公司物資採購的要求，進一步健全物資比價採購制度。

（三）繼續開展會計從業人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平。企業越發展進步，財務管理的作用就越突出。所著企業的不斷髮展壯大，對財務管理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續開展會計從業人員的培訓，提高會計從業人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，為更好的參與企業的經營管理工作打下堅實的基礎。

總之，今年財務科的工作在各位領導的支援與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻.