【實用】年度工作計劃集錦10篇

時間流逝得如此之快，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

一、權益工作

在上學期，我部已經和學校後勤方面的多為主管老師建立了工作關係。本學期，我部將做好同學與學校之間的紐帶工作，及時將同學們的權益問題上報給主管老師，並督促學校儘快解決。

本學期，我部依然採用“權益日”的方式收集同學們的權益問題。時間為每月單週的週二中午。同時，我部將繼續以權益通知和公示欄的形式把問題的結果反饋給同學。本學期，我部將加大出權益通知的頻率，同時保證每一期權益通知的質量。

二、大型活動

本學期，我部將舉辦經典活動——廚藝大賽。由於上屆廚藝大賽比較成功，所以本學期我部將吸取上屆廚藝大賽的成功經驗，爭取辦到讓同學得到鍛鍊，觀眾投身其中。具體細節見活動計劃。

三、日常工作

本學期，我部會繼續每天為同學們提供天氣預報以及生活小貼士，每天晚九點前完成。

四、部員培養

本學期，我部將重點培養09級部員。提高09級部員獨立反應權益問題的能力，為今後的工作打下基礎。同時，我部還將培養部員製作視訊短片、彩噴的技能。

為了今後能夠更好的工作，我部本學期將整理日常工作與籌辦活動等方面的文字資料和照片，留給09級部員，並向09級部員解釋具體資料的用途，如權益通知模板、活動計劃模板等。爭取讓09級部員能夠從中受益。

這次廚藝大賽我們要特別注意09級部員的辦事能力，以便為下學期的工作打好基礎。

外聯部可謂是學院外聯內引的一個視窗，從增進學院與其他院校的交換到對外的招商引資,從院內運動到學院對外的宣傳，都是外聯部的運動空間，就其部門本身來說是一個工作環境相對機動的部門。這個學期外聯部的重要工作是加強校內外的接洽,輔之以做好與援助商的接洽,做到做好協助、擴大影響、加強接洽。我們將在實踐中發揮外聯部機動變通的工作方法，務真，務實地做好部門的慣例工作。以開闢進取的精力協助團總支、學生會推廣學院品牌。以真誠的態度與各單位、各部門搞好聯絡工作，爭取使本屆外聯部在已往的工作成績上更上一層樓。為了更好的開展外聯部的工作，工作具體計劃安排如下：

　一、做好協助 做好院內協助的工作為本部的慣例工作。

1、協助學院的各個部門搞好各種工作,保障院內其他部門開展運動所需的場地，物品以及服裝等需要。此項還需要根據學院的運動美白產品排行榜針對不同的運動做出更詳細的內容安排。比如說迎新工作,年會,院的運動會等。

2、在學院舉辦運動時要仔細過細地做好接洽、招待嘉賓的工作,以保障運動的順利進行。其中的具體工作包含:接洽嘉賓斷定好達到的時間地點,派工作人員去招待,安排就坐,後勤服務等,或者還有通知演出的.相干事宜等相干工作。

3、展現風采 捉住一切的機會展現自己。重要是通過加強運動的交換為主。第一,在我們自己舉辦運動的時候,邀請其他學院,其他學校的社團幹部參與觀看,在對方舉辦運動的時候,我們派人蔘觀學習。第二,爭取在這個學期,與其他學院或者其他學校搞一次聯誼運動,內容可能偏向於外聯經驗的交換。具體內容及時間安排還有待斷定。

4、擴大影響--重要是通過舉辦一些在校內,在大學城內較有影響的運動來達到目標。目前的假想有,通過我們學院自己成功舉辦大型的運動,加大宣傳,擴大影響力;或者通過我們學院牽頭的情勢,與其他學院一起或者與其他學校一起舉辦運動,寫作網以達到目標。

所謂擴大影響重要是指通過加強與校內其他學院的接洽以及發展與大學城內其他高校的友愛關係，通過與其他學院,其他高校的接洽交換，把他們的特點引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達到豐富寬大同學的課餘生活，擴大同學的視野，加強學院間,高校間同學的接洽交換的目標,從而展現我們學院的風采,擴大我們學院的影響力。

　二、擴大影響 要加強與院內其他部門的接洽和交換，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。

三、加強接洽 這裡的加強接洽重要是指加強與學校以外的公司、企業、事業單位的接洽。

1、做好實踐基地的初步工作,建立完善的客戶材料檔案，保持與客戶的友愛接洽。這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才幹有完善的材料。雖然此項工作有所艱苦，但它對我部門甚至於學院的外聯工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的接洽。此項工作的具體美白產品排行榜還有待約定。

2、我們部門要尋求潛在的援助商，來支撐和能與援助學院的各種運動，使彼此建立和保持友愛的合作關係。這對我們學院搞好學生工作，為學院運動供給資金支撐,打出學院品牌，建立我們學校在社會上的良好形象是很有贊助的。

　四、部門的內部工作

1、對本部部員的定期培訓運動

2、制定完整的部門規章制度，並請求部門人員嚴格遵守其制度。例如，外出接洽工作，應先制定工作美白產品排行榜，工作結束回校後，亦及時作總結、彙報，決不私下接洽任何運動。運動時間：每週一次或根據情況而定

3、鑑於寫策劃的重要性,我們部門將會進行專門的培訓,甚至可以開展部門內部的小型的比賽運動。

年度工作計劃 篇2

為了將本學年度的安全工作進一步抓細抓實，現將本年度安全工作做如下安排：

指導思想：

以屏教發17號檔案精神為指導，即“進一步加大學校安全工作力度，明確目標，落實責任，強化管理，努力構建安全、穩定、和諧的校園環境，確保學校及廣大師生生命財產安全，以優異成績迎接第29屆北京奧運會的勝利召開”。堅決貫徹落實市、縣教育局精神，牢固樹立“安全重於泰山”、“安全第一、預防為主”的思想，健立健全學校安全工作管理機制，強化責任意識和責任追究制度，努力做到防患於未然，確保在春季事故高發季節全校安全零事故。

具體措施：

一、健全組織，明確分工，責任到人。

學校成立安全工作領導小組，如下：

組長：熊著蓉

副組長：朱淑屏徐祥華

成員：徐莉朱硯周洪太李世華曾麒儒

任執兵胡蓉楊必映張曉燕徐備

謝小鵬陶遠蓉肖傑文巨集芳徐晴

童小平廖勝屏

分工如下：

熊著蓉對學校安全工作負總責

朱淑屏分管學生安全

徐祥華分管學校後勤安全

徐莉負責師生思想教育方面的行為規範安全朱硯負責師生教學方面的安全

周洪太師生飲食衛生方面的安全；師生水電安全

童小平住校學生的安全

何德為師生校內人身財產安全；夜間學校內巡邏安全

李世華七、1班班級學生管理方面的安全；七年級師生安全

陶遠蓉八、2班班級學生管理方面的安全；八年級師生安全

謝小鵬九、3班班級學生管理方面的安全；九年級師生安全

廖勝屏門衛方面的安全

任執兵七、1班班級學生管理方面的安全；

胡蓉七、2班班級學生管理方面的安全，團員學生安全管理。

楊必映九、1班班級學生管理方面的安全

張曉燕九、2班班級學生管理方面的安全

肖傑八、1班班級學生管理方面的安全

文巨集芳八、3班班級學生管理方面的安全；

曾麒儒七、3班班級學生管理方面的安全

徐備教職工思想工作安全；

1、學校安全工作由校長負總責，由安全工作領導小組具體安排落實，明確分工，責任到人。層層簽訂安全責任書。

2、校行政值周領導堅持住校，班主任提倡住班，值班及夜巡邏人員各司其職，確保無安全事故發生。對工作期間失職、脫崗等行為按學校相關制度嚴格執行。

二、預防為主，防患於未然

1、定期組織人員對學校安全隱患進行過細排查，形成記錄，發現問題及時整改。

2、持安全工作逐日檢查制度，形成安全檔案，建立建全各類安全工作應急救援預案。

3、開展經常性的師生安全教育，做到天天講，警鐘時時敲。學校定期和不定期的檢查班主任老師的安全教育的記錄情況。

4、加強畢業班學生思想教育，特別是要掌握升學無望學生的思想動向，發現不好思想苗頭，及時進行教育處理，儘可能的杜絕或減少偶發事件和發生，並以此帶動全校的安全工作。

三、校內安全

1、各教學班班主任要利用班會課經常對學生進行各方面的安全教育。讓“安全”二字深深地刻在他們幼小的心裡，懂得哪些行為是安全的，那些行為是不安全的，達到他們行為的規範化。

2、任課教師，不管是什麼課，都要對學生的安全負責，要堅守崗位，保護學生的人生安全。若需要做實驗，教師實驗要規範，把安全問題考慮周全。加強電腦課、體育課和活外活動的安全管理。

3、小賣部問題。學校領導和分管領導要定期或不定期對小賣部的進貨渠道進行監督過問，發現問題及時解決。堅決制止三無產品進入商店，確保師生的身體健康。 共2頁,當前第1頁12

4、伙食團的管理，學校領導和分管領導要經常下廚房督促檢查衛生，發現有安全隱患及時處理，發現有變質的飯菜要及時清除，定期對餐廳進行清潔、消毒，確保師生的飲食安安全。

5、用水用火用電的安全，開展經常性的安全教育活動，領導對職工進行專題的'相關教育。從而提高全員的安全意識。

6、學校其他各室，如實驗室、閱覽室、實物保管室、隊部室和各辦公室，由相關人員督促檢查，發現問題及時排除，不能排除的要及時報告有關領導。

7、加強住校生管理工作，堅持請假家長接送制度，每天住宿由值班班主任組織排隊進入宿舍區，及時點名，發現異常情況及時與班主任聯絡。夜巡人員與值班班主任按時交接，確保無管理真空現象。對住校生出現身體和生活上的困難給予及時到位的關心，及時處理住校生之間的矛盾和偶發事件。

四、校外安全

1、廣泛開展師生結對子活動，加強與學生家長聯絡，及時瞭解學生思想動態，加強對學生的理想前途教育。

2、有工作人員，要重點加強對學生在公路上行走的安全教育，私自下河洗澡的教育。讓我校全體師生在新的學年，新的學期一切安全，身體健康，好好工作，好好學習。

3、開展“警校共建”：學校在年初就與福延派出所簽訂協議，繼續鞏固我校周邊治安環境整治成果，確保學校的安全與穩定。 共2頁,當前第2頁12

年度工作計劃 篇3

公司在總公司的領導、幫助和支援下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。由於主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。20xx年公司在20xx年度銷售工作總結基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，認真紮實地落實各項工作。特制定如下20xx年銷售年度工作計劃：

銷售年度工作計劃一、市場的開發：

創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的瞭解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網路體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

銷售年度工作計劃二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業)國內市場佔有率大於10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

銷售年度工作計劃三、實施要求：

銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分割槽域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網路的`佈局，要求大力推行代理商制，爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

③產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

年度工作計劃 篇4

20xx年是新一屆政府的開局之年，做好今年的政府工作對實施好“十三五”規劃、全面建成小康社會至關重要。

綜合考慮各方面因素， 20xx年經濟社會發展的主要預期目標為：地區生產總值增長7.5%左右；固定資產投資增長10%左右；規模以上工業增加值增長10%；地方財政收入增長3%；社會消費品零售總額增長10.7%；城鎮居民可支配收入增長7.4%，農村居民可支配收入增長7.7%。

為實現上述目標任務，我們將重點做好以下六個方面的工作：

實施創新引領工程。深入推進國家可持續發展實驗區建設，繼續在科技創新、生態保護、產業轉型方面進行探索和實踐，著力打造以資源型城市綠色轉型發展為特色的國家可持續發展示範區。加快推進**等創新服務平臺建設，組建**等創新創業平臺，全力支援眾創、眾包、眾扶、眾籌等新興業態發展，加快構建多元孵化培育體系。

實施工業提升工程。推動電子資訊企業叢集集聚發展，加快**等專案建設進度，組織**鎮申報電子資訊產業叢集鎮。開展龍頭企業創新轉型試點，在科技專案立項、產學研合作等方面加大對骨幹企業的支援，扶持科寶生物等企業做大做強。深入實施高新技術企業培育行動和“專精特新”中小企業培育計劃，加快培育創新型企業。圍繞裝置更新換代、智慧化改造，支援企業運用新一代資訊科技加快改造步伐，實施產業升級技術改造專案5個。

實施農業品牌工程。深入推進農業標準化、品牌化建設，大力培育國家級、省級、市級示範新型經營主體，打造知名農產品品牌，加快實現農業向提質增效、可持續發展轉變。依託**等優質農產品，加快電子商務和農業物聯網建設，培育推廣“快遞+農產品”示範專案。發揮果蔬產業基地的輻射帶動作用，紮實推進**現代農業示範區和榴園省級現代農業示範區建設，全力打造休閒觀光旅遊帶。實施“有產品、有字號、有特色無商標清零”行動，著力擴大“一村一品”覆蓋面，進一步培育壯大村級集體經濟。

實施服務業突破工程。編制《**區建立國家全域旅遊示範區工作計劃》，高標準規劃設立旅遊線路，高水平規劃建設榴園石榴小鎮、龍脊山風情特色小鎮，整合四季榴園景區資產資源，配合推進聖愛榴園和開渠山專案建設，全力爭創國家全域旅遊示範區。立足豐富的鄉村旅遊資源，借鑑浙江省浦江縣的先進經驗，探索發展民宿產業，推動鄉村旅遊提檔升級。加快推進公共物流資訊平臺建設，促進物流資訊資源共享和物流網路互聯互通，努力把傳化公路港打造成為全國公路物流網路的重要節點，將青龍山現代商貿物流園打造成為輻射皖北的現代物流基地。

強化產業招商，推動產業集聚。聚焦中國碳谷·綠金淮北戰略，制定切實可行的招商方案，圍繞電子資訊、商貿物流、文化旅遊等產業進行以商招商、委託招商、產業鏈招商、節會招商和駐外招商。進一步加大與杭州寧圍經濟開發區、崑山經濟開發區的對接，抓牢金龍機電、中交遙感等電子資訊企業，聚焦國創聯合控股、雲上城市等生態旅遊企業，鎖定歐派家居、廣東傢俱協會等家居企業及協會，推動一批重大在談專案儘快落地，全面完成市委、市政府下達的年度目標任務。

加快建設進度，促進投產達效。搶抓市重大專案密集佈局的戰略機遇，全力做好徵收安置和環境保障等工作，為東部新城路網、中湖二期等市重點工程營造良好的施工環境。落實《**區20xx年重點專案“四督四保”計劃》，按照專案建設“四督四保”要求，重點推進年度計劃投資41.63億元的68個專案。盯緊抓實**、淮北文創科教城等專案，督促其加快建設進度。跟蹤服務平山電廠二期、國安電廠餘熱餘壓高效回收利用等重點專案，力爭儘快投產達效。

提升服務水平，優化營商環境。圍繞專案的.需求創新工作方法，強化服務意識，對落地專案全程領辦、行政審批主動代辦、涉企服務全力幫辦，確保專案招得來、落得下、留得住、發展好。

強化壓力傳導，提高招商實效。堅持以排程促進度、以考核促提效，嚴格落實招商引資“月通報、季分析、半年總結、年終考核”制度，強化“比、學、趕、超”的爭先進位意識，對招商實績後進的單位予以通報批評和約談，以強有力的考核獎懲機制提升招商工作積極性。

堅持規劃引領，實現產城互動。按照產業新城的建設模式，整體規劃、分步實施，引進社會資本、市場主體進行投資、建設、運營和服務。加快推進**區創業產業園、青龍山現代物流產城一體配套服務中心等專案，啟動實施新蔡工業園配套設施提升、青龍山現代商貿物流園休閒公園、劉莊工業園基礎設施改造等專案，進一步提升園區配套設施對外資的吸引力。

做強產業叢集，支撐轉型崛起。圍繞“八大基地”建設，科學定位園區主導產業，做好主導產業壯鏈、補鏈、延鏈文章，實現全產業鏈發展。突出招大引強，依託傳化物流、亞太日化物流等專案，致力於將青龍山現代商貿物流園打造成為現代商貿物流產業基地；依託恆創智慧立體車庫、宸宇汽配等專案，致力於將**園中園打造成為皖北地區高階裝備製造產業基地；依託金龍電子、金龍光電觸控等專案，致力於將新蔡工業園打造成為電子資訊戰略性新興產業集聚基地，走特色化、叢集化、集約化發展的道路。

全面提升城市管理水平。紮實推進文明建立十件實事工程、五大主題行動，以紮實有效的工作助力文明城市建立。深入推進城鄉環衛市場化改革，出臺《**區城市管理體制改革實施辦法》，加大精細化管理力度，推動城市管理工作實現新的提升。積極推進聯合執法，全力整治亂設攤點、出店經營、渣土拋灑、違章搭建等難點問題，進一步優化工人村大街、南湖周邊、大學城、職教園區等重點區域的市容環境。

加快實施保障性住房建設。強力推進棚戶區改造工作，啟動實施棚戶區改造專案15個，計劃改造11637套。竣工交付梧桐花園公租房、新安花園公租房、馬場街（緣山小區）二期安置房、土樓棚戶區安置房。

全面加快美麗鄉村建設。完成**鎮政府駐地建成區建設，實施**山村5箇中心村建設。多方整合資金，集中精力實施和村美麗鄉村建設改造提升工程，全力打造我市美麗鄉村建設新亮點。

深入推進生態文明建設。開展國家級森林城市、國家級專題公園建立活動。新增、改造園林綠地30萬㎡，新增街頭綠地（遊園）5處。結合城市出入口景觀整治，配合做好**高速出入口景觀提升、**山體修復等專案建設。實施石質山場、華家湖庫區周邊、**高速兩側、榴園村周邊等綠化景觀提升工程。配合推進中湖和**規劃建設，推動山水生態資源“串點成線”，進一步彰顯山清水秀的城市特色。

切實加強環境治理和保護。持續抓好大氣、水、土壤等重點領域汙染治理，推動秸稈綜合利用。大力示範推廣節水、節肥、節藥、節能等生態農業技術和健康養殖模式，減少面源汙染，促進農業可持續發展。實施黑臭水體治理，完成8公里**片區汙水轉輸工程，建成**水廠及其配套管網工程。嚴厲打擊非法盜採國家礦產資源行為，實施廢棄採石區“三線三邊”省級礦山地質環境治理專案。

決戰決勝精準脫貧。舉全區之力，紮實推進產業扶貧、教育扶貧、社會扶貧，狠抓精準扶貧、監測評估、防範返貧、責任落實“四個全覆蓋”，確保完成脫貧82戶、163人。

鞏固提升民生工程。落實共享發展理念，注重長遠謀劃和近期顯效，紮實做好事關群眾切身利益的各項民生工程，讓改革發展成果更多地惠及於民。強化建管並重意識，健全完善民生工程建後管養長效機制，確保民生工程持續發揮效益。

優先發展教育事業。紮實推進第三期（20xx-2018年）學前教育三年行動計劃，進一步提高學前教育普及率。高標準規劃建設洪莊國小、華家山國小，鞏固提高義務教育均衡發展水平。全面實施中國小教師“無校籍管理”改革，落實區域內教師交流輪崗制度，繼續引導鼓勵優秀教師到鄉村學校任教。

進一步完善醫療服務體系。穩妥有序實施全面兩孩政策，保持適度生育水平，提高出生人口素質。推進公立醫院改革工作，認真落實國家基本藥物制度。積極探索新農合和城鎮居民醫療保險並軌管理機制，落實基本公共衛生服務專案。加強醫療機構規範化建設，整頓規範醫療服務市場秩序。

高度重視就業和社會保障工作。統籌落實就業政策，認真做好高校畢業生、農村轉移勞動力等重點群體的就業工作。加快推進多層次養老保險體系建設，抓好城鄉居民養老保險工作及“老字號”群體的補助發放工作，認真組織實施被徵地農民養老保險工作，鞏固和擴大社會保險覆蓋面。

持續深化平安**建設。深入開展法治宣傳教育，紮實推進依法治理和法治建立，弘揚社會主義法治文化，培育社會主義法治精神。加大打擊傳銷、規範直銷工作力度，鞏固“無傳銷區”建立成果。深入開展食品藥品及醫療器械安全專項整治，繼續推進食品安全“四員”制度建設，解決好群眾反映強烈的突出問題。進一步落實安全生產責任制，狠抓安全隱患排查治理，紮實推進安全生產“鑄安”行動和“三查一保”專項活動，著力構建安全風險分級管控和隱患排查治理雙重預防機制，全面抓實抓好安全生產工作。堅持依法治訪，推行信訪代理，完善聯合接訪，全面落實依法分類信訪處理機制，力爭矛盾在基層化解，問題在一線解決。強化基層社會治理，深入推進“平安工程”建設，進一步完善立體化社會治安防控體系，全力維護社會和諧穩定。

加強雙擁共建、國防動員和民兵預備役工作，推動軍民融合寫作網發展。繼續推動統計、審計、民族宗教、外事僑務、機關事務、廣播電視、檔案史志、工會、共青團、婦女兒童、殘聯、科協、老齡、紅十字和慈善等事業實現新發展。

年度工作計劃 篇5

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裡。等完全瞭解的'時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司專案和公司品牌推廣方案，並監督執行

10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

年度工作計劃 篇6

（一）加強校長隊伍建設。

建立校長競聘制度。校長職位空缺，嚴格按照選拔條件和程式，實行競聘上崗。對新任校長實行聘任制，聘期三年，第一年為試用期，經考核合格後正式辦。聘任手續；任期內對其實行目標管理，任期內不能勝任工作的隨時予以解聘，任職期滿後重新競聘。高中校長由縣委組織部和教體局共同組織競聘和考核；國中校長及中心校校長由縣教體局組織競聘和考核；國小校長由鄉鎮中心校組織競聘和考核；考核結果作為其任用依據。20xx年3月完成兩所中心校副校長、兩所國中副校長的公開競聘上崗工作。

（二）加強教師隊伍建設。

1、加強教師隊伍管理。繼續推行教師聘用制度，實行聘用管理。聘用期滿後重新續聘，簽訂長期合同教師按合同管理。對義務教育學校教職工實行績效管理，體現優勞優酬。加強農村學校投入，逐步解決農村教師的公益性住房。

2、建立高中教師正常補充、人員流動機制。用2—3年的時間，把不適應高中教學的教師調動到國中任教；把不適應國中教學的教師調動到國小任教。20xx年將從縣外高中在職教師中招聘40名35歲左右的骨幹教師，充實到我縣高中教師隊伍。縣裡解決編制和工資，津貼、補貼和安家費由學校負責解決。短期內能迅速提高我縣高中師資水平和教育質量，提高大學聯考升學率，提升汝南教育形象。

3、招聘國中、國小教師，充實教師隊伍。20xx年預計招聘國中教師58名，其中音樂教師、美術教師各5名。農村國小教師162名，其中體育教師、音樂教師、美術教師和英語教師各17名，語數教師94名。

（三）加強高中教研隊伍建設。

為加強對高中的教學研究、教改實驗、教研活動、教學評估等方面的指導，將在招聘高中教師時招聘7名高中教研員。

（四）加快整合步伐，優化教育資源。

20xx年底整合農村國小46所，保留農村全日制完全國小152所，建設寄宿制國小38所。高年級學生向由國中騰出所辦的寄宿制國小或向縣城新城區新建國小集中，只保留部分低年級教學點。解決農村國小教師缺編、學科不配套、課程開不齊的問題。將原老君廟高中、梁祝職高改建農村寄宿制國小。

（五）加快城區學校建設。

投資7000萬元在原實驗中學北邊新建一所佔地200畝、擁有90班規模學位5400個普高一所，搬遷汝南二高。二高搬遷後，將縣三中、汝寧二中合併遷入原二高校址，更名汝南第二初級中學。將回小遷入原汝寧二中校址，原縣三中校址作為汝寧三小分校。在汝南一高西側徵地100畝，投資1200萬元新建36班規模教學樓一幢、男女生寢樓各一幢、標準化操場一個。投資10422萬元在新建普高北邊新建一所佔地面積300畝、擁有國中120班、國小36班規模7620個學位的九年一貫制寄宿學校一所。

（六）加快示範性學校建設。

高中以汝南一高為龍頭、國中以汝南縣一中為視窗，在政策、資金等方面給予傾斜，三年內使其硬體設施達到示範性學校標準。20xx年前，把部分鄉（鎮）存在的二所或三所國中逐漸合併成一所，按年級分校區就讀。解決農村國中教師缺編和學科不配套的問題，將騰出的國中校舍辦農村寄宿制國小。在中心鄉（鎮）規劃縣三中、和孝國中、老君廟國中、留盆國中、梁祝國中、金鋪國中、三門閘國中、王崗國中、官莊國中9所學校為示範性國中，既可優化農村教育資源，又可實現]視窗引領、示範帶動。

（七）加快職業技術學校建設。

統籌縣域職業教育資源，調動職業學校佈局，將馬鄉職業高中（汝南縣第一職業中專）、老君廟高中、縣衛校、縣農機校、農廣校、及其它公辦職業教育培訓機構的'資源整合，總投資1億元在實驗中學原址建立120班規模、在校生6000人的汝南縣職業技術教育中心。學校建設分三期完成。第一期：20xx年4月底前完善30班規模1500個學位的教學、生活、實習等設施。完成分流招生1500人，達到30個教學班。需資金3000萬元（含盤活實驗中學所需資金，已爭取上級專案資金250萬元，首期招生只需投資630萬元）。

（八）加快學前教育發展。

辦好縣直幼兒園，以引導、示範全縣學前教育。吸引外資在城區興建民辦幼兒園2所，將學前教育推向社會，鼓勵幼兒園吸收社會資金合作辦學，力爭到20xx年，全縣鄉鎮政府所在地建成一所200人左右規模、辦學條件達到國家標準的民辦幼兒園，在人口較多、經濟條件好的村建成一所100人左右規模、辦學條件達到辦園標準的民辦幼兒園。同時加強對民辦幼兒園的規範管理，不斷改善辦學條件。

（九）加強學校內部管理和周邊環境治。。

1、加強制度建設。出臺《學校工作管理細則》、《教學工作管理細則》及評估細則等制度，具有很強的針對性和可操作性，加強檢查和督導，保證其貫徹執行。重點加強學校公用經費管理制度，保證教育經費合理使用。

2、規範辦學行為，嚴格控制班額。嚴格按照國家標準限制班額。高中班額60人；國中班額50人；國小班額45人；幼兒園班額35人。根據辦學條件實行一票否決。既可避免學生因密度過大影響授課效果，又可減輕教師過重負擔，便於兼顧全員，從而提高教學質量。

3、加大學校周邊環境治。。嚴厲打擊干擾正常辦學秩序行為，對於惡意破壞、佔用學校公用教學設施、干擾學校基礎設施建設和尋釁滋事、到學校敲詐、毆打教師和學生等行為，一律從嚴查處，從嚴打擊。加強學校周邊網咖治。力度，堅決取締黑網咖，為學校教學創造良好的外部環境。

4、規範對學校的檢查和收費行為。從嚴懲處對教育和學校的“三亂”行為。各部門、各單位到學校進行檢查和收費，須報有關部門批准。檢查原則上每年只進行一次綜合性檢查，避免重複檢查和多頭檢查。

（十）建立獎勵機制。

20xx年縣財政安排專項資金142萬元（以後逐年遞增）。高中預設獎金90萬元，依據大學聯考成績設先進學校獎、優秀校長獎、突出貢獻獎、名次獎、進線人數獎、名校錄取獎、高分考生獎、學生獎。國中預設獎金30萬元，依據中招成績設學校人均積分獎、優秀校長獎、單科優秀率獎（優秀教師）、突出貢獻教師獎、鄉鎮萬人均分獎。國小預設獎金15萬元，依據國小畢業水平測試成績設先進學校獎、優秀校長獎、單科成績獎（優秀教師）、突出貢獻教師獎。國中、國小控輟保學工作預設獎金7。7萬元，依據國中控輟保學工作評估方案設控輟保學工作先進學校獎、控輟保學工作優秀校長獎、優秀班主任獎。

年度工作計劃 篇7

每年的開始，企業都需要進行整年度工作計劃，那麼企業中的每一個部門，部門裡的每一個人都少不了給自己新一年一個個人年度工作計劃。以下為您提供的是部門年度工作計劃範文，可供參考。

一、目標概述：

協調處理好勞資雙方關係，合理控制企業人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規範性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核部門工作是否達到工作質量的專案之一。

人員流動控制年度目標：正式員工（不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員）年流動爭取控制在10%以內，保證不超過15%；

勞資關係的協調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規，儘可能避免勞資關係糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

二、具體實施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。

2、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。並嚴格按合同執行。

3、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規範管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。

三、實施目標需注意事項：

1、勞資關係的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業的整體利益，也關係到每個員工的切身利益。

勞資雙方是相輔相承的關係，既有共同利益，也有相互需求的差距，是矛盾中統一的合作關係。人力資源部必須從公司根本利益出發，儘可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協調好勞資雙方的關係。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的.不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流動率的控制要做到合理。

過於低的流動率不利於公司人才結構的調整與提高，不利於公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業文化，不利於公司的變革和發展；但流動率過高容易造成員工情緒波動，企業員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業文化的傳承無法順利持續。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態，並瞭解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流動。

四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經理

協同責任人：人力資源部經理助理（人事專員）

五、實施目標需支援與配合和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協助；

2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態的反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

年度工作計劃 篇8

一、指導思想

以《山東省普通中國小管理基本規範》及《課程實施評估細則》歷城區“建立和諧校園”的精神為指導，以“讓教育創造幸福人生”為辦學理念，以“真”作為學校的靈魂，以“精、細、實”為管理策略，喚醒激勵全體師生幸福成長，促進學校的新發展。

二、工作目標

總體目標：我們提出了“高標準，嚴要求；明責任，抓細節；重落實，求實效”的18字方針，各項工作有佈置、有檢查、有落實，“抓不落實的事，查不落實的人”“今天能做的事決不拖到明天”要成為文苑人的信念。

具體目標：

1、完成教學樓的二期改建工作。

2、爭創歷城區第二批“行為習慣示範校”。

3、採用多種方式抓教學質量，提高學生的整體水平。

4、在“xx”課題立項的基礎上開展高效地研究。

5、提升教師的素質，實現學生的全面發展。

6、各教研組紮實開展工作，實現教科研的突破。

三、工作要點

1、開展“ 533”工程，打造堅強的領導集體。“5”指5個目標，即：以德修身、以德服眾、以德領才、以德潤才、德才兼備；“3”指3種意識，即創新意識、責任意識、服務意識；“3”指3種常規活動，即民主生活會、領導幹部談話、讀書交流。

2、開展“534工程”提升教師的師德水平。“5”是5學會，即學會微笑、尊重、關愛、寬容、感恩；“3”是3轉變，即轉變心態、角色、視點；“4”是4活動，即教師的宣誓活動、師德論壇、心靈雞湯、心理輔導。

3、開展六個“一”活動，錘鍊教師的基本功。六個“一”指每週一篇博文、一板粉筆字、一篇經典摘抄，每學期一篇論文、一次讀書釋出、一次外出培訓。

4、學校繼續舉辦名師講堂活動，舉行一次外出參觀學習，開展好讀書節活動，爭取舉辦“多元評價”展示活動。

5、狠抓教學五項常常規的管理，認真對待每個環節，打造學科特色專案。建立文苑國小備課資源庫。積累學生多元評價的資料。

6、堅持週二聽課日製度、週三教研活動制度、週五讀書制度。實施主題教研，開展同課異構研討活動，開展網路名家系列講壇，開展讀書活動，使教研更有實效性。

7、以“xx”立項課題為抓手，紮實開展科研活動。執行我校的科研管理制度及獎勵制度，建立科研的機制，強化過程性管理，注意把課題研究和平時教師的實際教學進行有效地整合，促進教科研規範、高效的進行。學期末，繼續評選“十大教學經驗”。

8、進一步加強對校本課程“幸福課”的開發。首先從禮儀教育、走出去的實踐活動作為幸福課的開始。

9、繼續開展興趣小組活動，為學生提供多彩的學校生活。巧妙藉助大學生志願者的優勢對學生進行特長教育。

10、進一步創新班主任管理方式，推出一批有代表性的先進班級體和班主任。開展班主任教師走進學生家庭的.活動，為教育孩子提供契機，組織好學生的端午節、六一的慶祝活動及春遊活動。

11、繼續以“星願卡”的爭創為載體，進一步深化“星願卡”的內容，探索有效地實施方法，實現德育教育效果最大化。狠抓學生的行為習慣的培養，尤其是學生注意力的培養。

年度工作計劃 篇9

一、在20xx年的基礎上，全面提高行政人事管理

1、完善制度，狠抓落實。20xx上半年完成公司各項制度的修訂、整理、彙總工作，並在實際執行中不斷完善。

2、 把人才管理看作戰略支援，抓好《20xx年後備人才培養計劃》的落實工作。20xx年第一季度完成《後備人才培養計劃》的前期溝通、磋商，達成共識，通知下發各部門。第二三季度著手對後選人進入考核，本年度爭取將後備人才培養工作制度化。

3、“以人為本，尊嚴至上”，加強公司員工關係管理

加強勞動合同的簽訂工作：每半年度進行一次勞動合同普查工作，避免漏籤、延期現象，同時對問題公司員工及時解決。

認真落實社會統籌保險工作：將辦理養老、醫療統籌保險工作與季度考核工作緊密結合，把這項福利作為激勵先進、鞭策後進的一種措施，並進行詳細建帳。

每季度組織一次公司員工活動：加強企業文化建設，豐富公司員工文化生活，提高公司員工凝聚力。 認真落實各項福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落實。

規劃好公司員工的職業生涯：以工程部為例，嘗試對轉正公司員工進行分級，拓寬公司員工晉升渠道。一季度開始準備，二季度實施。

保持與公司每一位公司員工的溝通交流：通過公司員工活動、生日活動、轉正談話等正式與非正式溝通，與每位公司員工保持交流，瞭解公司員工所思所想。

二、完成招聘工作，提高招聘質量

1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開思路，配合公司業務發展，完成招聘任務。

2、錄用與評估工作：在錄用方面加強對應聘後選人的資格審查工作，包括證件驗審，背景調查等，確保為公司錄用合格人才。

3、試用期：與試用期公司員工每月談話一次，隨時向主管了解新公司員工的'工作情況及適應性。對主管以上級別的試用期公司員工轉正採用評制，即當事人述職，各部門負責人提問，公司領導評審。(根據現有的工作情況和人員不足的的情況下，需要和其它工作相應調整)

三、調整、規範培訓工作

1、加強新公司員工入職培訓：修訂《新公司員工培訓手冊》20xx上半年完成。進一步提高新公司員工入職培訓效果，指導用人部門派專人協助完成新公司員工的職前培訓。如帶領新公司員工參觀熟悉部門，把新員介紹給部門同事及主要人員，解釋部門工作內容等，指導、協助部門組織聯誼活動，培養新老公司員工之間的親切感受，加強團結合作，相互協助精神。

2、各部門業務培訓工作加強落實：逐漸加大各部門負責人培訓責任，每季度初與各部門負責人溝通，明確各部門培訓需求，根據培訓需求指導、協助各部門落實各項培訓。每季度對各部門培訓工作進行一次評估。

3、加強對管理人員的培訓工作：在崗培訓：對有發展潛力的公司員工指定專人進行“幫帶培訓”。

4、嘗試編寫符合公司相關部門工作特點的培訓教材，逐漸形成具公司特色的培訓體系。

5、鼓勵公司員工自學：倡導人人學習、人人追求進步的良好風氣。

四、進一步完善績效考核評估工作

1、加強部門考核，加大直接主管考核力度。將各部門每月的績效考核工作交各部門負責人完成，報行政人事部彙總後與當月工資掛鉤。

2、考核結果與獎罰掛鉤的力度加大，優勝劣汰，獎勤罰懶。

3、建立績效評估投訴制度

年度工作計劃 篇10

我鎮在上級主管部門的正確領導和各界的關心支援下，於1997年12月全面完成掃盲工作目標任務，為了進一步實施科教興國，科教興農的戰略目標，提高勞動者素質，鞏固普九成果，杜絕新文盲產生，使全鎮剩餘的92名青少年文盲分期分排分年段不斷得到培訓和提高，逐步消除文盲，使他們適應社會主義現代化建設的需要，特制定以下工作計劃：

一、建立健全領導機構，落實掃盲工作的各項措施。

成立以鎮黨委、鎮政府、婦聯、團委、中心校分管領導為一體的掃盲工作領導小組，充分發揮我鎮各村成校的作用，組織落實好教材、資料，將脫肓學員分解到村，壓濾機濾布確定幫教物件。

二、堅持掃、堵並舉，提高鞏固為本。

單獨掃盲只能治標，堵住新文盲的產生才是治本。為此從一九九七年以來，我們堅持了貫徹“一堵二掃三提高”的方針，狠抓普及國中義務教育成果和脫盲學生的鞏固提高，濾布擬今年掃除青少年文盲2人，把學習文化技術和知識有機結合起來，使他們均能掌握一定的致富本領。

三、對全鎮的`脫盲學員進行繼續教育，以文化和知識教育為主，結合進行實用技術教育二者有機結合並重，鞏固掃盲成果。

四、開展教學做到因地、因人施教，教程形式靈活多樣，通過培訓、施教使學員的文化程度具有一個國小水平。並能掌握一定的計算能力和書寫簡單的應用文，組織他們參加實用技術培訓，能掌握2-3次致富實用的技術。成為真正的社會主義建設者。