年度工作計劃5篇[集合]

光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃6篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

20xx年公司在領導的關心和支援下，堅持貫徹技術求新，測繪求精，服務周到的質量方針，堅持公正、誠信、專業、快捷的服務理念，始終把提高業務素質、服務質量和經濟效益作為事業發展的根本。在公司全體職工的共同努力下，全年各項工作順利完成，年初提出的各項工作目標順利實現。為了今後更好地工作，現將一年來的工作情況做出總結：

一、20xx年工作完成情況

（一）積極拓展測繪市場、擴大測繪業務範圍

1、工程測量：20xx年測繪公司完成了建投公司職業技術院西側地塊、押運中心、機動車檢測中心、鄭店子現場標高測量、協助福澤公司關於林擁城專案測量及繪圖工作等。

2、地籍測繪：20xx年測繪公司完成了建投地產產業園B區土地分割（449畝）、（窯鴻路-文采路段）銀杏支路、（窯鴻路-文采路段）振興路、（窯鴻路-文采路段）百合路、**市20xx年第21、22批次組卷、20xx年第7批次增減掛、藥都地產6塊地發證上圖（約630畝）等。

3、電子報建：20xx年測繪公司全年共完成電子報建73卷。其中，**市34卷，**區6卷，**縣15卷，**縣11卷，**縣7卷。

4、國土局工作：（1）電子報建：**市、**區、**縣、**縣、**縣共合計73捲上傳至省廳及部分批次的後期補正上傳工作（2）**市土委會：截止目前共計17次土委會，標圖及上圖展示工作（3）市國土局業務會審會：截止目前共計5次業務會審會標圖及上圖展示工作（4）日常工作：國土局內部圖紙繪製及列印工作；**省土地報批系統維護工作；**市及三縣一區的相關報建業務及費用協調工作：**市融資地塊及閒置土地排查情況出圖工作；市國土局用地科部分檔案的運轉及會籤協調工作。

5、其他業務：測繪公司協助業務單位完成融資地塊上圖、負責相關單位出圖列印等日常業務，通過這些業務加強了單位與單位之間、部門與部門之間的溝通，為測繪公司日後的發展奠定了一定的基礎。

二、20xx年工作中存在的不足

20xx年工作中，本部門員工積極工作，取得了一定收穫，但仍有不足之處，主要體現在以下幾點：

1、員工專業知識水平不夠：由於公司人員存在大部分非測繪專業。測繪的獨特性決定了從事測繪行業的'人員必須與時俱進，時刻不能放鬆，我們要加強專業性的學習需要掌握測繪必須的基礎知識，如CASS軟體、地籍測繪相關知識等。在20xx年公司將開展新的業務，要求公司人員要提前學習定位放線、工程竣工測量、沉降觀測知識和相關的國家規範。

2、專業知識和解決突發性問題的能力有待補充和提高，測繪屬於專業性比較強的一項業務，測繪人員必須具備紮實的業務基礎知識，而且測繪要求的精確度較高，容不得半點馬虎。在面對綜合性問題時，特別體現出我們人員的基本功不夠紮實。

三、20xx年工作計劃

1、進一步拓展測繪市場：以地籍測量、土地勘測定界等測繪業務為基礎，開展定位放線、竣工測量、沉降觀測等業務。

2、在20xx年把公司資質升級作為頭等工作。

3、加強人員業務培訓，提升職工隊伍的能力和水平

年度工作計劃 篇2

根據省行明年“先消費後經營”的工作思路，在主動推進小額貸款商務貸款的`同時，側重宣傳消費類貸款。在宣傳過程中抓住重點，每個鄉鎮都有2-3所學校，可通過關鍵人進入學校，在學校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款。同時可和零售客戶經理一起交叉營銷我行信用卡團辦業務。在走訪學校過程中一定要分發我行禮品拉近與客戶的距離。在尋找關鍵人存在困難時可以通過熟人介紹，查閱我行再就業貸款檔案保證人資訊，其中有大部分是各個鄉鎮教師，在此可以作為突破口。

在其他貸款宣傳過程中，根據行業週期特點，充分利用資料庫，找準目標行業進行有針對性的宣傳，在宣傳過程中注意營銷技巧，突出我行貸款產品在同業中的優勢。

年度工作計劃 篇3

20xx年即將過去，取得了一點收穫，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高業績，我們有信心也有決心把××年的市場開發工作做的更好。

一、市場部年終總結

三原色市場部成立於20xx年12月初。由於公司除店面運營以外其他營銷方式並沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統，市場部成立之初（第一週）主要以建立健全部門機制，熟悉公司產品價格體系為主。

團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由於公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經理1名，客戶經理1名，網路推廣1名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量500餘次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業務開發2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩餘8家為市場部業務開拓。12月市場部業績總額20109元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業績方面並不理想。雖然存在102國道改造資訊統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1產品知識和價格系統熟悉程度不夠，××年度必須加強。

改進措施如下：部門內訓對產品系統逐一進行分析並進行案例對正，同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

2客戶經理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

改進措施如下：××年元月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃，增加工作強度，要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業績目標，意向客戶數量目標，需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一週未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

3個人氣質和素質有待提高。

改進措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓，並在培訓後進行一對一的演練。由於冬季天氣比較冷，無法統一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統一著裝、佩戴工牌）。

二、工作總體計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的.工作來做：

1）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰鬥力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2）健全部門建制，提高人員的素質、業務能力。

××年度，希望得到公司與人事部大力支援，儘快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3）建立新的銷售模式與渠道。

市場部將秉承以陌生拜訪為主、網路營銷為輔的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個客戶經理身上，再分解到每月，每週，每日；並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

4）顧全大局服從公司戰略。

公司××年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20xx年有信心，有決心為公司再創新的輝煌！

三、市場部年度業績目標

市場部20xx年度業績目標200萬

1燕郊區域

年度：銷售任務90萬

季度：第一季度（1.1—3.30）銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度（4.1—6.30）銷售任務30萬

月度：4月10萬5月10萬6月10萬

北京三原國際有限公司

季度：第三季度（7.1—9.30）銷售任務30萬

月度：7月10萬8月10萬9月10萬

季度：第四季度（10.1—12.30）銷售任務20萬

月度：10月10萬11月6萬12月4萬

2通州區域

年度：銷售任務110萬

季度：第一季度銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度銷售任務40萬

月度：4月10萬5月15萬6月15萬

季度：第三季度銷售任務40萬

月度：7月13萬8月14萬9月13萬

季度：第四季度銷售任務20萬

月度：10月10萬11月6萬12月4萬

年度工作計劃 篇4

一、指導思想

深入貫徹落實省、市、區社群教育工作會議精神，圍繞黨委政府中心工作，從xx鎮實際出發，積極構建全民終身學習教育體系，努力建立學習型城鎮。不斷拓展xx鎮社群教育發展的廣度，深化社群教育發展的，全力打造教育文化事業繁榮發展的現代商貿新城鎮。

二、主要工作

1、健全社群教育管理網路。成立xx鎮社群教育委員會領導小組社群教育委員會領導小組，下設辦公室在社群學校內，由社群學校校長兼任辦公室主任。

2、健全三級管理網路模式。一級為鎮社群教育中心，二級為社群（村居）教學點、企業職工學校，三級為“學習型家庭”、“書香家庭”、“學習型組織”等。

3、積極開展社群教育培訓活動。以村文化大禮堂、學校（市民學校）、企業職工活動基地為主要陣地，開展自下而上、滿足需求的教育培訓活動。繼續辦好“遺風大講堂”為品牌的社群教育活動，精心組織大講堂系列教育培訓活動。

三、工作措施

1、根據各社群（村居）實際，結合村文化大禮堂建設，不斷加強基層社群陣地建設，保障社群居民有足夠的受教育和開展活動的空間。

2、統籌、優化配置教育資源，利用社群文化教育力量，提供多樣的職業文化教育培訓，激發群眾參與積極性、創造性，建設基層群眾文化隊伍，提高基層文化教育的自我發展能力。積極推進企業文化發展，利用社群教育資源，為企業員工進行崗位培訓和職業技能培訓。中國小要積極組織青少年開展社會公益活動，以及其他有益於身心健康的校外文化教育活動。針對專門人群、專項需求，提高早教、特教、外來人口教育、婦女教育、醫療保健、婚姻教育、老齡教育等專門教育以及專項文化活動的水平。

3、建設一支高素質、專兼結合的社群教育工作者隊伍。鎮社群學校要通過聘請專家、技術人員等作為社群教育的`兼職教師，招募在職教師、退休教師（幹部）、村居社群社事幹部、專業技術人員和社會能人等作為社群教育志願者，構成社群學校開展活動的工作人員。加強對志願者隊伍和管理者的培訓，提升服務社會的能力。

4、認真組織開展好上半年“成教服務地方活動周”以及下半年的“全民終身學習活動周”，繼續辦好“中國小藝術節活動”。深入推進老年教育，根據老年人的特點，開展豐富文化、體育活動，使他們老有所教，老有所為，老有所學，老有所樂。加強社群教育的研究，積極開發具有xx地域文化特色的校本課程研究與開發，積極推廣應用社群教育“學分銀行”，“線上+線下”的學習模式。

5、加強宣傳擴大影響。充分利用黑板報、宣傳窗、網路、報刊、廣播、電視等多種媒體進行廣泛宣傳。圍繞終身學習和學習型社會建設，每年十月份開展一次學習型社群宣傳教育活動，大力表彰社群教育活動中湧現的先進典型、先進型學習組織。

6、加強經費保障。以每年戶籍人口數人均不低於5元的標準撥付，並列入鎮財政預算經費內，以後逐年遞增。同時採取單位贊助、上級補助和學校創收等方法，籌措社群教育經費，用於增加裝置、改善條件、開展教育培訓及諮詢等。

年度工作計劃 篇5

一、具體工作

1、提高認識，進一步把學籍管理擺到重要地位，搞好學籍管理是教育決策科學化的要求。

2、做好新生建籍工作，新學期開始了，又有一批新學生進入學校，進校後要重新建學籍，時間緊，任務重，在規定的時間內要保質保量的完成任務。要對學籍進行清查，按班級分開，查出缺落的，彙總，分類。嚴格按照學籍管理辦法，把工作落到實處。

3、清查已有的學籍。補全學籍遺留問題。開學初對學校各年級的學生的.名冊和學籍進行對照。

4、開學初將人數統計表發到每位班主任手中，認真統計每班在校人數，異動人數，整理好學籍管理檔案。對未到校的學生，要求班主任及時家訪並瞭解情況，如確實退學，由班主任統計好，填寫表格,上交教導處,由學籍管理員定時登出其學籍。

5、轉學學生異動嚴格執行學籍異動管理制度，開學前幾天，做好家長及學生的接待工作，認真稽核相關證件；證件真實、齊全、方可按規定辦理。及時錄入轉學學生資訊，完成異動上報，更新學籍系統，做好常規工作的規範化管理。

6、嚴格學籍管理：學生檔案裝訂成冊，擺放整齊，設立專櫃，統一管理。學生轉入、轉出、休學、復學和借讀手續齊全，符合規定。學生入學後，學校應及時辦理學生的註冊手續，及時建立學籍，按照規定編寫學籍號，規範填寫。

7、按規定及時整理、儲存學籍表冊和畢業證存根。

二、執行計劃的有力措施

1、學校領導高度重視，統一認識，全體師生必須嚴格遵守學籍管理辦法和程式。

2、各位教師對資料的填寫確保準確無誤。把此項工作納入到教師工作態度中。

3、認真核實各班人數學生各項資訊，特別是畢業班學生的各項資訊必須與戶口資訊一致。校內都不得隨意調換班級。