學校月度工作計劃

時光在流逝，從不停歇，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動起來寫一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的學校月度工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

學校月度工作計劃1

為了進一步提升自己的工作效率及工作水平，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的理解：

1、持續學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3、調整心態，進一步提升自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的實行交流;

二、對銷售工作的提升：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結、一週一大結、一月一總結;持續查詢工作上的不足，即時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、持續挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每週至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解(客戶的潛在需求、職位、許可權以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客戶實行更好的交融及相對應的專業產品知識的應付方案;

6、對陝西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人實行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶實行預約拜訪;

7、提升自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶實行電話交流;

8、通過電話銷售過程中瞭解各省、市的裝置儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;

2、山西、陝西、江西、河南各省市級公路局養護科;

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;

4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

學校月度工作計劃2

為科學規劃和安排學校新學期工作，明確目標任務和措施，強化過程管理，不斷提升學校辦學品味，結合我校實際，特制訂本計劃。

一、指導思想：

本學期學校各項工作必須堅持以黨的十八大精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針，認真落實國家課程計劃。秉承“尚勤尚新，務本務實，求真求強”的精神，以“科研引領、實幹興校”為主題。突出根本抓德育，強化中心抓教學，形成特色重科研，全面提高教育質量和管理水平，促進學生全面和諧發展，辦好人民滿意教育，爭創一流的教學質量，為建立省級二類示範性高中奠定堅實的基礎。

二、工作目標：

1、教學質量有新突破。高三年級大學聯考力爭實現奮鬥目標，即重點院校上線突破50人，二本以上上線人數突破400人。學業水平考試各學科合格率95%以上。

2、進一步提升生源質量，適當擴大高一新生招生規模。

3、打造平安校園，構建和諧校園，確保違法犯罪率為零。

4、德育工作出亮點，養成教育見成效。繼續抓好學生行為習慣的養成，強化靜校管理，營造良好的校風、學風，擴大學校在社會上的影響。

5、科研興校有實招，教研教改有力度，科研成果有突破，課堂效益有提升，達到省級二類學校申評標準。

6、教育管理追求精細化、科學化。讓依法治校、民主理財、科學管理、規範辦學深入人心。

7、加大省級二類示範性高中專案建設力度，力爭硬體、軟體達標。

三、工作思路：

1、以國家教育部的“一師一優課”活動為契機，強化課堂教學改革工作，提升課堂效率，要求教師切實轉變觀念，轉換角色，實現由傳統經驗型向現代學習型、由單一蠻幹型向多元智慧型教師轉變。還課堂於學生，推出專家名師。

2、各部門要追求管理制度化，服務精細化，不斷促進學校和諧發展。

3、強化年級管委會職能。確保年級管委會在人權、事權、物權與相應的責任對等，自理、自管、自治。各管委要明確自己的發展目標，創新管理辦法，最大限度地激發教師的工作積極性，激發學生的學習熱情。

4、完善考練執行機制，促其效率最大化，著力落實以考促學策略。

5、追求德育工作序列化，上品質，大力推行“快樂德育”“陽光體育”和“人文智育”，構建多元化的學生評價體系，提升學生綜合素質，創樹學校辦學特色。

6、實行人事制度改革。逐步推行雙向選擇，聘用上崗，逐步建立學科教師儲備體系，在工作量上有序解放教師。

7、確保學校成功申創省級二類示範高中。20xx年全體教職員工要大幹特幹，準備吃大苦，流大汗，創大業，為岑中的可持續發展奠定雄厚的基礎。15屆大學聯考要有重大突破，學校硬體建設要加速進行，軟體條件要全面創造。

8、開發校本課程，實施課程改革。各備課組要加強校本研究，形成自己的導學優化設計和訓練題集萃等校本輔導教材，在音體美學科全面推行走班制模組教學，將思州書法作為地方課程在基礎年級開設，將思州書法教材的編輯作為學校的重點校本教材開發工作。

9、在發展過程中不斷滲透“以獎代補”原則。師生評價體系均要由只關注結果向既關注結果又關注過程轉變，加大對過程評價的獎勵額度，對過程、發展要進行全面分析、準確把握。教育教學及其管理工作要立足於深入研究學情、班情、教情、考情。才能真正落實因材施教。

四、主要工作內容、要求及措施：

（一）黨建工作

1、開展各項活動，加強對黨員的教育引導，進一步推進黨風廉政建設。定期召開民主生活會，塑造良好的黨員幹部形象。

2、加強黨組織建設，不斷壯大黨員隊伍。建立穩定的入黨積極分子隊伍；做好入黨積極分子的教育、培訓、考察、推優機制，推動黨建制度化。

3、加大黨組織對學校行政、工會團委工作的指導督查力度，確保學校認真貫徹落實黨的教育方針政策，引導教職工樹立正確的價值取向，形成強大的教育合力，提升學校辦學品味。

（二）隊伍建設

加強師資隊伍建設，打造一支團結寬容、德藝雙磬的優秀教師團隊。

1、加強師德建設。我們的教師要依法施教，胸懷寬廣，學會與人為善，堅守做人的良心和原則，樹立教師良好的個人形象。共同營造一個“寬容和諧，努力進取”的工作環境。

2、建立一支學習型的教師隊伍。處於新課改的大潮之中，“要給學生一杯水，教師必須要有源頭活水”。教師要隨時更新知識體系，主動適應時代對教師的要求，要積極投入教改研究，走在教改的最前沿。

3、加強青年教師的業務培訓，推動我校名師工程程序。

（1）更新觀念，樹立“以教為樂”的事業觀，要讓自己體驗到上了一節好課以及自己的付出得到學生和家長認可所帶來的樂趣。

（2）確立培養物件，規範培訓機制。繼續實施青年教師與高三學生同步參加全州第一次模擬考試的規定。

（3）高質量組織校內公開課和新教師彙報課活動。搞好“一師一優課活動”，推出好課，成就名師。

4、進一步落實競爭機制。加強教師月考核，重視教學過程評價。堅持實施教師末位不升制度和雙向聘用制度，教學人事實行動態管理，做到能者上、庸者下。

（三）德育工作

1、政教處與各年級管委會要堅持標本兼治、重在治本的原則，管教管導，加大正面教育的力度，開展豐富多彩的育人活動，使德育工作再上新臺階。

2、要切實研究“快樂德育”課題，研究如何讓學生快樂地學習，快樂地成長，如何讓學生體驗到成功的快樂。構建適應新形勢的學生德育評價體系。

3、既加強正面引導，又嚴格糾察督促，使學生的文明素質能夠進一步提高。要狠抓學生的日常行為規範，做到語言文明、習慣良好、儀表端莊、行為規範，減少和杜絕不良現象和行為。

4、要充分利用國旗下講話、班會、評選“校園十佳”、文明班級和文明寢室的建立等活動，有計劃、有針對性地對學生進行前途理想教育、愛國主義、集體主義、構建和諧校園、國情及建設節約型社會等系列教育。

5、要充分發揮學生會、團組織的作用。要健全學生會組織機構並著實開展工作。要通過學生會和團組織及其它社團的工作和活動，培養學生的自管自教的習慣和能力，為學校的班風、學風、校風建設做出貢獻。

6、要加強安全工作，營造平安環境。落實安全責任制，時時查詢安全隱患，及時整改落實，防患於未然。始終樹立“安全第一，法制至上”的思想，切實抓好安全、法制教育。

7、繼續重視校園文化建設，學校宣傳窗、班級板報要定期更換，要保證質量；校園廣播要辦出特色，為師生所喜愛。

8、加強和改進衛生防病教育，健全學校突發公共衛生事件報告與預警機制。醫務室人員加強對學生進行青春期衛生知識教育，做好傳染病、常見病的宣傳和預防工作，增強師生的衛生安全意識，保障師生的身體健康和生命安全。健全學生健康檔案，促進衛生保健工作的制度化。

（四）教學科研

1、教學工作。教學質量是學校的生命，因此，要把教學工作作為中心工作來抓，長抓不懈，要千方百計提高教學質量。

（1）規範考勤制度，嚴格考勤管理。相關部門要加大考勤工作力度，對違紀情況嚴肅查處。

（2）開展聽課評課活動，加大對教學過程的監控力度。開展推門聽課活動。組織學生對任課教師評教評學，及時反饋情況。

（3）加大教學常規的管理力度。強化教學常規檢查執行力，做好教案、作業批改的檢查工作；加強內部管理，端正教風、學風，激發教師教的`積極性和學生學的主動性，將做好教學常規變成教師自覺的行動。

（4）注重高三年級大學聯考備考。高三年級是重中之重，各部門要協同高三年級管委會做好備考工作。全體教職工都應關注、支援高三年級工作，瞭解學生的學習狀況，積極參與高三的教學管理。高三年級工作在保證穩定的基礎上務求實效，重點提升二輪複習的針對性和實效性，以實現本屆奮鬥目標。

（5）進一步融洽師生關係。教師要用愛心、真心賞識每一位學生，瞭解所教的每一位學生，關愛每一個學生，充分尊重、相信每一位家長。和學生同心、同學、同樂。大力倡導師生談心活動，多用鼓勵、讚許、肯定等形式，實現從批評缺點到激發優點，最大限度地激發學生的主動性和創造性。

（6）加強體藝特長生的培養。總結推廣特長生培養的經驗和做法，拓寬特長生培養面，提高特長生培養層次。加強管理，組織好特長生專業過關考試。加強專業訓練隊的管理與訓練。

（7）大力推行“陽光體育”，豐富大課間活動的內容，特別是陰雨天的大課間體育活動，確保學生的每天的鍛鍊時間和鍛鍊強度，增強學生體質。開展形式多樣的體育活動，豐富學生的校園生活。

2、科研工作。以研促學，以研促教，強化“校本科研”。要立足學生實際，立足於課堂，研究學生、教材、教法和大學聯考，進行“人文智育”的探討和研究。

（1）重視個性化輔導研究，個性化輔導要從高一開始著手，補強偏科學生的薄弱科目。各年級管委、各教師要研究個性化輔導的形式與內容，研究輔導物件，做到因材施教。

（2）研究教學，研究考試。加強教師合作備課，形成集體智慧，做到功在課前，用在課上，思在課下。構建備課組集體備課評價辦法，讓集體備課成為優化教學方案、優化作業設計、形成校本教材的主陣地。教務處要認真安排好教學質量的驗收和評估工作，要把考試當作激勵學生的手段，當作學習的檢查站，加油站。

（3）堅持開展教學競賽和聽課評課活動。通過聽評課活動使教師不斷改進教學過程中出現的各種問題，通過競賽提高教師特別是青年教師的教學水平。

（4）加強學術交流。適時組織教師到兄弟學校學習交流，邀請專家到校指導。提倡教師網上教研、學習和研討，開拓交流範圍，獲取最新知識。

（5）堅持教學反思，反思成功的經驗及失敗的教訓。在實踐中反思，在反思中成長。

（6）大力開展課題研究工作。在做好州級、省級課題的同時，要積極開發國家級課題。鼓勵教師積極撰寫論文，製作課件參加各級競賽。

（7）繼續有計劃、有組織、高質量地辦好校園文化藝術活動，使校園的文化氣息更濃，給學生以薰陶、教育。《潤物》校刊要進一步提高質量。

（五）後勤保障

1、總務、財務等後勤工作部門要繼續樹立服務意識，主動為師生服務，提高服務質量。

2、規範校產管理，嚴格執行學校財產和物品流通管理制度。嚴格財務制度，各項支出嚴格按規定標準和程式進行。

3、加強財務預算，強化財務巨集觀調控，確保學校經費的正常運轉，努力爭取上級教育部門教育投入的立項。

4、加大食堂管理力度。強化對食堂工作人員的思想教育，把好食品進貨關，做到飲食安全警鐘常鳴。要在提高飯菜質量上多想辦法，努力提高師生對食堂的滿意率。

5、加強校園基礎設施建設。加大推進省級示範性高中專案建設力度，美化校園環境，優化辦學條件。

（六）工會工作

1、工會要關心教職員工的生活疾苦，多瞭解教職工的實際困難。

2、加大對各部門落實各項制度的情況的督查，及時提出整改意見。

3、及時蒐集、反饋教職工及社會各界對學校工作的意見和建議，以便及時改進工作。

4、開展喜聞樂見的活動，豐富教職工的業餘文化生活，增進教職工的相互瞭解、促進團結。做好離退休老同志工作及女職工工作。

（七）招生工作

不斷優化學校生源，要求全體教職工樹立憂患意識，保持高度的責任感和緊迫感，確保留住優質學生。

1、成立招生領導小組和辦公室，由招生辦公室具體負責招生工作。選拔責任心、事業心強，能夠吃苦耐勞同志充實配備到招生工作之中。

2、精心設計宣傳材料，加大招生宣傳力度。首先要擴大宣傳規模，每位教職工學生都要參與招生宣傳，研究制訂招生政策，深入開展招生宣傳；其次學校要加強與宣傳部門、新聞單位的聯絡，與他們共同合作，精心組織實施。

3、繼續施行自主招生考試，開辦創新人才實驗班，留住本縣優生。

（八）申示準備

建立省級二類示範性高中，是我縣黨委政府今年的工作目標之一，也是我校多年來的崇高追求，是學校發展史上的重大事情，對學校將來的競爭力、發展前景具有深遠影響。這對我們也是非常嚴峻的考驗，我們不能有絲毫的懈怠。全體教職工要在學校“建立工作領導小組”的組織下，紮紮實實做好申示的準備工作，力爭年內順利通過初評。

教育競爭日趨激烈，時代發展一日千里。我們沒有理由陶醉於過去的成績，我們也絕不會因為一系列的問題和矛盾而裹足不前。在新的學期，我們要抓住機遇、頑強拼搏，把學校的各項工作紮實向前推進。

學校月度工作計劃3

20xx年我國小財務方面所取得的成就將成為20xx年將財務工作做得更好的動力。20xx年將繼續以：樹立正確服務思想和認真抓好常規工作為宗旨，特制定出工作計劃。

一、樹立正確服務思想：

根據財務工作要求，結合我校的具體情況，嚴格執行財務法律、法規，加強財產管理，勤儉節約，科學合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質保障。後勤全體人員本著求實、創新、到位和科學的原則，全心全意地為學校廣大師生服務。

二、認真抓好常規工作：

(一)財務工作：

1、在財務工作中，學校要準確做好年度預算工作，並嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的資料，確保實現收支平衡。

2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，資訊準確，每月向校長彙報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工彙報資金使用情況，加強財務監督。

3、協同教導處搞好助學金、減免教科書費的工作。

4、要求會計、出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

(二)設施裝置的管理及使用：

1、加強資產總量管理，完善各專室借閱、使用制度規則，提高現有儀器裝置的利用率，實驗開出率。

2、定期對各專室裝置使用、管理等情況進行檢查，及時記錄和處理。

3、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。

(三)學校食堂工作：

1、食堂管理員和炊事員，從購買、食品與菜搭配、食品存放、衛生等嚴格按要求做，解決好教職工午飯問題，嚴防食物中毒。

2、完善食堂的設施配備，購買消毒櫃等。

(四)落實安全工作，嚴防事故的發生：

1、每學期在開學前對學校建築、鍋爐、電線、專室進行全面安全檢查，把發現的隱患及時上報校長。

2、做好學校的防汛工作，成立以校長為首的領導小組，安排防汛值班人員和成立搶險隊伍，並在汛期前進行大檢查，做到有備無患。

3、做好假期的值班安排工作，以防學校被盜。

4、與後勤人員簽訂安全責任書，使之20xx年後勤工作計劃明細，人人蔘與安全管理。

(五)做好學校的綠化美化工作，使學校變的越來越美好。

1、作好對花草樹木進行全面修剪，澆返青水等工作。

2、對不利於花草生長的花池土壤進行換土、實施底肥。

3、協同德育主任抓好環境衛生工作。

學校月度工作計劃4

一、學校財務工作任務

認真貫徹執行上級財政制度和財經紀律，本著精打細算，勤儉節約的原則，對學校各種資金的使用，進行合理的分配和有效的核算控制。通過記帳、算帳、報帳等一系列程式，反映資金的使用情況;完善財務規章制度，堵塞漏洞，嚴格監督資金的有效使用。對學校教育經費實行“分級管理，經費包乾，超支不補，結餘留用”的辦法，做到量入為出、收支平衡。

二、經費收入管理

學校財務部門管理以下各項資金：

a)上級撥入的事業經費、專項撥款、基本建設撥款。

b)上級撥入的預算外資金。

c)學生學雜費收入。

d)各種捐贈款項收入。

e)其他雜項收入等。

財務部門對事業費、基建經費和學校預算外收入應分開管理，嚴禁將預算內經費轉入預算外使用。

三、經費計劃管理

a)學校向財務部門提供下年度需要的裝置和主要專案費用的開支計劃，由財務部門據此作出下年度預算，經主管校長稽核。

b)學校根據上級下達的當年經費數，安排相關工作。

c)在經費使用中應堅持嚴格按計劃用款、專款專用的原則，並自覺接受審計部門的審計，若確需要更改專案，須經領導簽字批准。

四、經費使用管理

1、費用報銷一律先由科室負責人簽字後校長審批，然後到財務室報銷。

2、預算外的各項經費，應嚴格按照財務制度規定，在領導稽核批准的專案和限額內開支使用。

3、教職工因公出差借款，由校長批籤。

4、物資採購人員為各部門購物借款，由總務部門根據使用部門提供的採購計劃數擬出借款金額，經總務部門負責人批籤後，採購人員方可到財務部門辦理借款手續，採購裝置的借款金額在5000元以上，須經主管校長批籤。

5、任何人不得因私借用xx。

五、計憑證、帳票、報表以及會計檔案管理。

a)學校財務部門應按照財務制度和學校的有關規定，認真稽核各項原始憑證。符合財務規定的開支單據給予報銷，不符合規定的單據，不予報銷。否則，追究當事人責任。

b)學校財務部門，應按會計制度對各類經濟業務事項，通過會計憑證及時記帳、算帳。做到日清月結，手續完備，內容真實，帳目清楚，數字準確，資料齊全。

c)財務部門各經辦人員，應按崗位要求，按時向主辦會計提供各項經費開支的明細科目餘額表，供主辦會計編造會計月報、季報、年度決算報表。編造的各種報表，經主管校領導審閱同意後，報上級主管部門。

d)財務部門各崗位經辦人員，應按財務檔案管理要求，將會計憑證、帳薄、財務計劃、會計報表，以及有關開支的經濟檔案資料，分類清理、裝訂、編號、造清單送交主辦會計彙總，編造移交清冊，送交學校檔案管理。

e)財務部門除向上級報送財會報表外，及時向領導反映不合理開支和超支的情況，協助領導管好、用好資金。

六、財務監督與檢查

1、學校財務部門應認真執行財務制度，維護財經紀律，對於不執行計劃，違反財務制度和財經紀律的開支，財務人員有權拒絕付款或報銷，同時報領導處理。

2、學校財務部門有權對學生財產、物資的使用和保管部門進行財產、物資的核對和檢查，以保證國家財產、物資的完整和安全。

3、會計必須對學校負責，每月對各項費用憑證稽核一次，發現問題，及時彙報和糾正。

4、主管校領導每年對財務部門的會計憑證、帳薄抽查一次，以保證學校財務計劃和財務制度的正確貫徹執行。

5、財務人員有責任幫助和監督學校領導認真執行《會計法》和財經紀律，對於學校領導違反《會計法》和財經紀律的行為，經指出的不改正的，財務人員有權向上級主管部門反映。