it產品工作計劃15篇

時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，是時候認真思考計劃該如何寫了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的it產品工作計劃，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

it產品工作計劃1

一、加快農產品出口的總體要求和目標任務

今年和今後一段時期，市農產品出口工作要以市委舉特色旗、走富民路、建小康市”發展戰略為指導，以國際市場為導向，以市內優勢農產品資源為基礎，以培育和發展出口龍頭企業為重點，加強農產品出口基地建設，積極培育農產品出口行業協會，加快農產品出口市場資訊網路建設步伐，加強農產品國（境）外促銷和農業招商引資工作，提高出口農產品質量安全水平，增強我市農產品國際競爭力，提高農業的外向化水平，實現農產品出口快速增長，促進農業增效、農民增收。

二、大力培育具有區域特色和競爭優勢的農產品出口基地

要從實際出發，立足發揮比較優勢，積極發展出口優勢農產品，重點支援中藥材、核桃仁、花椒、奶花芸豆及活牛等特色農產品。

要整合優勢資源，發展和培育特色優勢農產品出口基地。重點在培育蘋果汁生產和大黃加工為主的出口基地；培育以核桃仁加工為主的出口基地；西和縣培育以半夏加工為主的出口基地；培育以紅芪、黨蔘、當歸深加工為主的中藥材出口基地。依託“獨一味”藥業、佛仁藥業、新天藥業開發軟膠囊新產品；依託徽成盆地和周邊縣區豐富的黃牛資源，培育以肉牛育肥加工為主的出口企業，形成出口產業叢集優勢。

三、優化出口產品結構，培育農產品出口品牌

要引導鼓勵企業按照特色立市的要求，根據國際市場的需求導向，及時調整出口產品結構。要加快出口農產品佈局區域化、種養科學化、生產基地化、加工規模化、產品標準化、經營組織化的程序，注重上、中、下游產品的銜接和原輔材料的協作配套，促進產業鏈的`形成和延伸，提高精深加工、科技含量和附加值，提高出口農產品的核心競爭力上下功夫。引導和鼓勵企業積極爭創名牌，培育農產品出口品牌，積極推進農產品原產地標記註冊制度。

四、培育一批農產品出口龍頭企業，加快出口農產品的行業組織建設

以龍頭企業為載體，積極發展訂單農業。對農產品生產者、出口企業員工進行培訓，加快農業技術推廣，維護和保障企業的合法權益。每個縣區重點培育一批出口規模大、效益好、帶動農民就業、促進農民增收效果明顯的農產品出口龍頭企業。要適應農產品國際貿易發展的新形勢，選擇核桃仁、中藥材等重點出口產品建立健全行業組織和商品協會；支援、推動企業在自願基礎上組建行業出口協會，實行自主管理、自我服務和自我監督。

五、積極扶持農產品國（境）外促銷

要切實加大農產品國際市場開拓力度。各縣（區）政府要扶持農產品國（境）外促銷，支援農業經貿人員到農產品出口目標地進行市場考察和有關政策法規、管理體制及其市場需求的調研，加快農產品與目標市場的對接。年內要積極組織農產品出口企業參加第100屆（廣州）中國出口商品交易會，爭取簽訂一批出口訂單；市商務局力爭派出小分隊，與香港貿易發展局和農副產品交易中心建立緊密聯絡，探索我市農產品直接供港渠道。

六、強化出口農產品質量安全管理

加強質量安全管理，提高出口農產品競爭力的有效手段。要逐步實施動植物病蟲害區域化管理，切實提高動植物衛生水平；進一步推廣“公司＋基地”農產品出口經營模式，支援農產品出口企業建立自有種植、養殖基地，開展農產品和食品認證，進一步推進標準化生產，建立質量監控體系；鼓勵出口企業開展符合進口市場要求的有機產品認證和其他國際認證工作，建立農產品種植、養殖履歷和質量可追溯體系；進一步完善出口農產品的檢驗檢測、安全監測體系，鼓勵檢驗檢測機構取得實驗室國家認可，重點加強和完善出口優勢農產品及相關農業投入品的檢驗檢測工作。

七、加大農產品出口扶持力度

金融部門要加大對符合條件的農產品出口企業的信貸支援力度，優先安排一部分資金用於支援農產品出口企業參加國際專業展覽和新市場產品的推銷活動。有關部門要主動為出口企業提供服務，加強出口創匯專案論證和儲備工作，幫助企業爭取專項資金，增強出口企業抵禦風險和應對調控能力，支援企業出口。各級財政、商務部門要引導企業最大限度地爭取國家和省上的外貿發展促進資金、中小企業國際市場開拓資金、支援企業發展自主品牌專項資金和出口信用保險扶持發展資金。各有關部門要堅持扶強扶優扶重點，集中力量扶持一批出口規模大、發展潛力大、市場容量大、安排農民就業多、增收效果明顯的出口龍頭企業。

八、切實加強領導，靠實工作責任

市、縣要成立由分管領導負責，商務部門牽頭，發改、工商、財政、科技、人行、外匯管理、食品藥品監督管理、國稅、質檢、農牧、供銷等部門組成的全市促進農產品出口工作協調領導小組，協調處理農產品出口的重大事項，指導農產品出口的管理、檢查、檢疫、出口退稅等有關工作。市、縣（區）商務部門要儘快確立專門機構和工作人員，具體負責農產品出口目標制定、政策指導、資訊釋出和業務諮詢，為企業提供農產品出口政策諮詢和業務指導，及時釋出國內外貿易資訊。

要科學合理規劃農產品出口發展目標，制定鼓勵優勢農產品出口和扶持出口企業規模化經營的優惠政策。要建立年度出口目標考核責任制，要將農產品出口任務分解到各縣（區）由縣（區）政府主要領導向市政府負責，各縣（區）分管領導向縣（區）政府負責，並把出口目標的完成情況與年度考核掛鉤，對縣（區）政府的農產品出口工作實行專項考核和獎勵。

it產品工作計劃2

一，計劃概要

1，年度銷售目標600萬元；

2，經銷商網點50個；

3，公司在自控產品市場有一定知名度；

二，營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1，夏秋炎熱，春冬寒冷；

2，近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓，別墅群的興建；

3，湖南納入西部開發，將增加各種基礎工程的建設；

4，長株潭的融城；

5，郴州，岳陽，常德等大量興建工業園和開發區；

6，人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標，房產團購和私人專案。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人專案兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速開啟市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三，營銷目標

1。空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2。擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5。致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率，高收益，高薪資發展；

四，營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展，城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標集中"總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略，產品帶集中策略，經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽重點發展型市場————郴州，常德，張家界，懷化培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽等待開發型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1，目標市場：目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2，產品策略：產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的專案促進空調自控產品的銷售。

3，價格策略：價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專案工程商，終端使用者之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4，渠道策略：渠道策略：渠道策略

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

A。採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

B。採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支援跟上；

C。在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

D。草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

E。在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5，人員策略：人員策略：人員策略營銷團隊的基本理念：

A。開放心胸；

B。戰勝自我；

C。專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支援，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支援等說明。

五，營銷方案

1，公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2，整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網路；

3，培養一批好客戶，建立良好的社會關係網；

4，建設一支好的營銷團隊；

5，選擇一套適合公司的市場運作模式；

6，抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7，公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點；

8，直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的`方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機專案樣板工程說服法；

9，為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10，湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11，為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人；務必做好招聘，培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

12，加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13，銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14，工程商，代理商管理及關係維護：針對現有的工程商客戶，代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效

管理及關係維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15，品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些"路演"或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16，終端佈置，渠道拓展：根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時，隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17，促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。18，團隊建設，團隊管理，團隊培訓

六，配備和預算

1，營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人；

2，所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3，為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4，時時進行市場調研，市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5，協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支援，全力以赴完成終端任務。

6，拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7，必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8，為加強機構的敏捷，迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員洩露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

9，為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

it產品工作計劃3

一、總體思路

全面貫徹落實省、市和區委、區政府關於農產品質量安全監管工作的決策部署，以“努力確保不發生重大農產品質量安全事故”為目標，堅持日常監管和標準化生產兩手抓，堅持“產出來”和“管出來”兩手硬，以提升監管能力、推廣標準化生產和農產品質量追溯體系建設為抓手，全面推進農產品質量安全示範活動，用最嚴謹的標準，用最嚴格的監管，最嚴厲的處罰，最嚴肅的問責，堅決整治農產品生產違法行為，確保全區地產農產品質量安全水平穩步提升，保障廣大人民群眾“舌尖上的安全”。

二、主要目標

一是確保農產品質量安全水平保持在較高水平，蔬菜、畜產品、水產品等農產品抽檢合格率達到98%以上。

二是確保農業標準化實施面達到60%以上。

三是確保全年新增無公害農產品5個、綠色食品2個，新增無公害農產品基地認定面積200畝以上。

三、重點工作

(一)推進農產品質量安全示範建立活動，強化重點環節監管。

1、加強禁限用農藥及新增劑監管。加強農藥使用技術指導，加大安全用藥知識的宣傳培訓力度，嚴查種植業產品種植、收購、貯存、運輸等過程中使用禁限用高毒農藥等行為。

2、加強畜產品質量監管。以生豬為重點，梳理查詢養殖、收購販運、屠宰和飼料環節存在的畜產品安全隱患和漏洞，強化“瘦肉精”監督抽檢;繼續保持高壓監管態勢，對奶畜養殖環節各項制度執行情況開展檢查，建立生鮮乳質量安全監管長效機制;強化畜禽養殖環節規範、安全用藥的指導;嚴格生豬定點屠宰管理，督促落實進場檢查登記、“瘦肉精”自檢、檢疫不合格動物及動物產品無害化處理等制度，嚴厲打擊私屠濫宰、屠宰病死動物、注水及非法新增有毒有害物質等違法行為。

3、加強水產品質量監管。建立日常監管和執法檢查相結合的管理機制，重點強化對質量安全隱患風險大的養殖品種、養殖區域的監管。引導督促生產者按標生產，規範“三項記錄”和病死水生動物無害化處理記錄，完善從苗種、投入品、基地環境和產品加工銷售全過程的質量安全管理制度。加強水產疫病防控體系建設，開展轄區內苗種場產地檢疫。

4、強化農業執法檢查。以“綠劍”執法行動為抓手，集中突擊行動與長效監管相結合，全年組織三次集中執法行動，中間穿插有針對性的'專項執法行動，加大經常性執法巡查力度，始終保持高壓態勢，做到重大案件查處率達到100%。

(二)推進檢驗檢測體系建設，強化農產品質量監測

5、開展農產品質量安全保障行動。加快鎮街農產品檢測室和基地自檢室建設，鎮街農產品快速檢測室要充分發揮速測篩查作用。繼續按照省政府組織開展農產品質量安全保障行動的要求，鎮街農產品快速檢測室繼續免費對社會公眾開放。

6、加大農產品監測力度。切實履行《農產品質量安全法》的要求，按照年度農產品質量安全監測計劃的要求，繼續以質量安全風險高、隱患大的農產品為重點，以農業龍頭企業、農民專業合作社和“三品一標”基地、農業標準化示範基地為主要物件，加大抽檢力度，爭取省、市、區三級對生產主體抽檢實行全覆蓋。全鎮全年共抽檢120批次以上。

(三)重視農業標準化推廣，推行全程質量管控

7、加強“三品一標”品牌發展。按照“產地安全化、生產程式化、產品標識化”要求，大力推進無公害農產品、綠色食品認證，因地制宜開展地理標誌農產品認證工作。全年力爭新增無公害農產品5個、綠色食品2個，新增無公害農產品基地認定面積200畝以上。加強證後監管，以規範標誌使用、規範生產主體內部管理為重點，加強對獲證生產主體的指導和監管;組織開展無公害農產品標誌使用專項檢查和綠色食品市場檢查活動，依法查處檢查中發現的問題。

8、加強農產品質量安全追溯建設。根據景市鎮農業主導產業發展實際，在前幾年工作的基礎上，繼續推進農產品質量安全可追溯體系建設，力爭新建設可追溯主體3-4家，逐步實現全區農產品生產主體生產過程追溯和監管責任追溯。

(四)健全監管工作機制，提升執法監管能力

9、進一步完善落實責任機制。進一步強化生產主體負責人為農產品質量安全第一責任人意識。進一步健全農產品質量安全監管責任，落實鎮街屬地管理責任，進一步落實局系統內各部門管生產必須管安全的“一崗雙責”制度，確保監管到位，責任到位。

10、加強基層執法監管能力。加快推進監管機構建設，確保監管人員履職到位。建立村級協管員、企業質量安全內檢員隊伍，實現農產品質量安全網格化管理。區、鎮兩級要分期分批開展農產品質量安全監管工作人員和檢測人員培訓，增強法律法規知識和業務技能，提高農業綜合執法能力和農產品檢測水平。

(五)加大宣傳力度，營造良好氛圍

11、開展農產品質量安全知識宣傳活動。通過農產品質量安全知識宣傳週、實驗室開放日、果蔬體驗、知識培訓等活動，依託電臺、報紙、農業資訊網等媒體，加大《農產品質量安全法》、《食品安全法》等法律法規的宣傳教育，把農產品質量安全知識送給廣大消費者，形成全社會關心支援農產品質量安全監管工作的良好氛圍。

it產品工作計劃4

產品規劃是企業實現產品戰略的前提條件，是企業的重要業務流程，同時也是企業建立競爭優勢的重要手段。在具體的諮詢工作中，發現很多中小企業在產品規劃方面存在不足，做法也很不規範，現就產品規劃的工作做一些探討。

一、產品規劃要做的工作

產品規劃不僅要準確地識別和選擇產品機會，而且要正確確定產品規劃專案的型別，以確定產品在企業內部的定位。企業規劃的產品一般包括如下四種類型：

1、 對已有產品的改進產品;

2、 在已有產品平臺上開發的新產品;

3、 新產品平臺;

4、 在新產品平臺上開發的新產品。

產品規劃要確定公司將要開發的產品整體組合和產品上市時間;要明確新開發的產品佔領什麼樣的市場領域;新開發的產品平臺迎合了什麼樣的市場趨勢和技術方向。

二、產品規劃應遵循的準則

1、對已有產品領域，細分市場已十分明朗，應規劃改進產品或在舊平臺上的新產品，繼續佔有或擴大市場份額。

2、對技術領先型產品，若無明顯的競爭對手，規劃可瞄準單一產品;若有潛在競爭對手，則規劃應瞄

準產品平臺。

3、企業的產品規劃應與企業的核心能力相適應。如果不適應就應採取措施，或者增強薄弱的核心能力，或者削減與核心能力不適應的專案。

4、企業的產品規劃專案組合必須與企業的競爭策略保持一致。

5、企業的產品規劃必須與企業的目標市場方向保持一致。

6、產品規劃應優先選取能使企業獲得最大經濟效益的專案。

7、企業的“中、長期產品規劃” 引發出企業的技術規劃。技術規劃應以企業的“中、長期產品規劃”為導向，並與“中、長期產品規劃”協調發展。

三、產品規劃的過程

1、 機會識別階段：

對企業的目標市場進行調查，分析、識別來自目標市場具體的機會資訊，形成機會描述和下一階段優先順序排序所需的市場資料資訊(新產品機會的市場規模、市場增長率、競爭程度和獲利潛力情況)。

2、 專案評價和優先順序排序階段：

本階段的任務包括：

⑴ 優先順序排序，選擇參與競爭的細分市場領域，並使之與企業的核心能力相適應;

⑵ 選擇能支援企業的競爭策略的產品型別，能為企業帶來經濟成功的專案;

⑶ 對所篩選出的專案進行權衡組合，使之與企業的核心能力和競爭策略實現全域性性相匹配;

﹙4﹚輸出未來3—5年產品的規劃路標。

3、分配資源和時間階段：

對優選專案組合逐一進行資源分配和開發時間安排，使企業的資源得到充分的利用，也使規劃的產品能得到最好的實施。

4、制定專案計劃階段：

根據規劃專案和資源分配的情況，做出下一年度詳細的專案計劃;並做好專案實施前的'各種準備工作，如專案環境、專案預算等。

四、產品規劃的方法

1、 過程迭代：

我們將規劃過程表示為序列的四個階段，但在實際工作中經常有過程迭代發生。在機會識別階段和優先順序排序階段存在過程迭代，如出現了機會描述，但缺乏足夠的市場資訊資料;或在專案優先順序確定後為了證實其正確性，規劃小組往往要返回到上一流程階段，進行更深入的市場調查，收集更多的客戶資訊。

在優先順序排序階段和分配資源階段存在過程迭代，在分配資源過程中發現企業的資源與所規劃的專案組合不相匹配時，就得返回對規劃專案的優先順序排序進行重新評價，並對規劃專案進行重新選擇，如圖表1.虛線箭頭所示。

2、 年度更新：

企業的核心能力和競爭環境是動態變化的，根據開發團隊、生產、營銷、服務部門和競爭環境的最新變化，企業中、長期產品規劃每年都要進行迭代更新。

3、 半年調整：

規劃的專案在開發過程中隨時都會出現各種問題，每半年就要對年度專案執行情況進行回顧分析，當認識到某個專案的任務是不可行或者有重大問題時，就要及時對規劃的專案進行調整。

it產品工作計劃5

本人於xxxx年xx月份進入xx公司工作。在公司的一年時間裡，本人擔任產品經理一職。一年以來，在xx公司領導及同事的關心、支援下，本人盡責做好本職工作，達成了各項指標完好的進行。以下是個人下一年的工作計劃：

1，瞭解公司運作方式及產品

1.1，瞭解公司工作開始後，瞭解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。

準確定位自己的工作範圍，工作內容，及在公司中的位置。理解公司的企業文化，並儘快融入其中。

1.2，初步熟悉需要推廣的產品熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特徵，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關係。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。 以洗板機為例，現在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產品牌瀋陽惠明、桂林優利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場佔有率相對較高。對於競爭對手的產品，應當積極儘快整理出來，以此將市場進行細分。

2，市場進一步規劃

2.1，公司內部市場資訊整理通過向銷售 經理等了解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;

2.2並通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶資訊歸類，方便日後統籌管理。

2.3，客戶端市場資訊整理從內部整理出的市場資訊中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，瞭解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術引數和客戶的需求。

3，日常工作

3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術諮詢的客戶拜訪，幫助客戶瞭解並認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務

3.2，對市場需求大的產品，做庫存備貨預估

3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每週簡單與所有銷售同事review工作情況;並定期給銷售人員做產品培訓。

3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

3.5，對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的'技術或產品質量問題。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關係。充分利用原廠可利用的各種資源，並爭取價格和交期優勢。

3.7整理並挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場 的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用範圍。

回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點，我認為主要由於進x動的時間尚短，技術方面的專業知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，實踐出真知，本人在工作中不斷髮現自己的錯誤，也及時改進了自己的錯誤。在今後的工作中，我會努力提高自身的修養，充分發揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。

it產品工作計劃6

為全面落實《農產品質量安全法》和《食品安全法》，依法開展農產品質量安全監測，進一步鞏固和深化農產品質量安全專項整治行動，提高我區農產品質量安全水平，實現農產品質量檢測的科學化、規範化、制度化，特制定本計劃。

一、監測目的：通過開展農產品質量安全監測工作，使我區農產品生產監測目的者和經營者的安全責任意識進一步增強，農產品質量安全水平進一步提高，人民群眾消費安全得到保障。全區蔬菜農藥殘留超標率控制在8%。

二、監測方式：全區農產品質量安全監測採取定期例行監測、監督抽查監測方式和風險監測相結合的`監測方式。在例行監測中發現重大安全隱患的農產品及初級加工農產品採取監督抽查的方式跟蹤監測。凡是監測點拒絕抽檢的視為不合格。

三、例行監測

1、監測物件：蔬菜。

2、監測地點：全區按設立6個蔬菜生產基地、1個農產品市場、3個超市。

3、監測品種：番茄、辣椒、茄子、黃瓜、甘藍、白菜、小白菜、青菜、芹菜、花椰菜、菜豆、豇豆、菜心和空心菜等蔬菜。可根據季節適當調整監測蔬菜品種。監測品種兼顧綠葉菜類、白菜類、豆類和茄果類蔬菜。

4、抽樣數量：自檢例行監測共1500個樣。

5、抽樣時間：20xx年1月-20xx年12月。詳見抽樣計劃表。

6、抽樣方法：

檢測前，嚴格按照抽樣操作規程進行抽樣。抽樣人員應事先準備好抽樣單、抽樣袋、標籤等抽樣用具，並保證這些用具整潔、乾燥，不會對樣品造成汙染。抽樣過程不應受雨水、灰塵等汙染。

大棚蔬菜以每個大棚為一個抽樣單元；露地菜每10畝為一個抽樣單元，不足10畝的以每種植戶的同一品種的蔬菜為一個抽樣單元。在抽樣單元內按對角線法、梅花點法、蛇形法等方法隨機採集樣品，每個抽樣單元內抽樣點不少於5個，每個抽樣點1m2左右，隨機抽取該範圍內的蔬菜作為檢測樣品，每個樣品抽取量不少於1.5kg，白菜、冬瓜、西瓜等大果形瓜菜不少於2個。

抽樣人要與聯絡員共同確認樣品的真實性和代表性，抽樣完成後，要認真填寫抽樣單，由抽樣人員和經手人共同簽字確認。抽樣人員要及時將樣品送回檢測室，在運輸過程中要避免樣品受到汙染和變質。

7、檢測專案和判定依據： 用農藥快速檢測法，檢測有機磷和氨基甲酸酯農藥殘留情況，判定標準：NY/T448-20xx.抑制率≥70%時農藥殘留超標。此時樣本要有2次以上重複檢測，檢測結果陽性應在 80%以上。

四、監督抽查：

1、節假期間農產品質量安全抽檢，重點做好“五一”、“十一”、元旦與春節的抽檢工作。

2、重大活動期間的農產品質量安全抽檢。具體時間和任務按上級要求。

3、跟蹤監督抽查。 對例行監測結果認真分析，查詢原因，及時報送情況，做好落實整改措施。

it產品工作計劃7

一、企業概況

(創業專案選擇理由、主要經營範圍、主要產品或服務、目標及潛在顧客、發展前景或目標、企業宗旨或經營理念或企業文化等概述)

近幾年，中國每年大約有1000萬對心上人喜結良緣，新婚人群願意把積蓄的31%用於和婚慶有關的消費，以20xx年為例，僅城鎮新人花在婚禮的消費就多達4183億元人民幣。據不完全統計，在新婚消費方面，有約90%的新人願意花費整個婚慶支出預算的約15%，用來購買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。

較大的市場需求使得中國婚慶市場持續升溫，也帶動了婚紗消費。

經營範圍：婚紗攝影，個人寫真，兒童攝影伊麗紗白婚紗攝影公司不僅是是一個企業，更是一個“以人為本，服務至上”的服務團體，求實創新，展示個性。

服務宗旨：以獨樹一幟的創意設計只做全新的新娘婚裝，打造一個更獨特完美的新娘。

發展目標：我們要創立屬於自己的品牌，並在各個城市開分店

企業型別：

□生產製造□零售□批發█服務□農業□新型產業□傳統產業□其他

二、創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗(包括時間)

20xx-7:~20xx-10：在某婚紗店實習，學習了婚紗店管理工作的系統套路教育背景，所學習的相關課程(包括時間) 20xx-20xx:棗莊高中

20xx-20xx：威海職業學院學習管理，市場營銷，網路銷售等專業

在有關婚紗店店實習過，對婚紗攝影方面有所瞭解

三、市場評估

目標顧客及潛在顧客描述

婚紗攝影行業不斷在競爭中發展，處處生機勃勃，在這個競爭殘酷的現實，面臨多重壓力，包括內部機能欠缺，人才流失的壓力，還有市場消費心理的'顫變和消費心理的轉移的壓力，為了把握機遇，展望明天，能否把握未來的市場把我自己的命運，關鍵在於認清市場，年攀高，因此婚紗的需求還是很大的、

市場的容量或本企業預計市場佔有率

現在婚紗市場主要是國內品牌的婚紗佔據著一部分市場份額，加上國際品牌的數量少，價格高，買不到等問題導致市場容量還遠遠沒達到飽和。認清自己，認清對手，兵法雲：知己知彼，百戰不殆。本店優勢是完善的技術和貼心的服務，顧客至上，追求卓越。

市場容量的變化趨勢及前景：

據調查統計，婚紗市場的前景還是十分遼闊的，現在每年的新婚人數在年年遞增

四、市場營銷計劃

1、產品：

2、價格

單位：元

3、地點

(1)選址細節

（2）步行街的年輕人比較多，且流量大，有利於吸引顧客

(3)銷售方式(選擇一項並在其前面的□內畫√)：將把產品或服務銷售提供給：□最終消費者√零售商品商□批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：該方式相對簡單，利潤空間大，有利於管理

4、促銷

it產品工作計劃8

產品經理是一個風口浪尖的工種;

商業模式正確了，是BD的商業需求摸索的清楚;

使用者需求正確了，是產品分析師分析的正確;

產品做出來了，使用者體驗很好，是使用者體驗工程師做得好;

產品效能很好，擴充套件性很強，是專案經理的架構好;

市場反響很大，客戶很喜歡，是市場推廣經理做好的好;

那麼，產品好了，是不是產品經理的事情呢?也許是，也許不是，重要的是：

產品經理要找正確的人，做正確的事

那麼怎麼協調這些團隊中的精英把事做成呢計劃，一份細緻的、可執行的、易調整、分階段、有產出的計劃，上可以說服老闆簽字，弄到人，弄到資源，下可以協調這些人，把事給做了。

1.細緻的，就是計劃儘可能的細緻，最好具體到模組，天;重要的是，大家都理解。

2.可執行的，計劃是用來做事的，一份看起來好看的.計劃，執行不了，或者和真是執行的狀態出入太大，那麼計劃就不是可以執行的;

3.易調整，計劃總是帶來變化;雖然，“蘋果永遠沒有B計劃”，可是產品經理卻不得不在無數條路中選擇、走出去。是的，蘋果是沒有B計劃，那是因為他們選擇過了，拋棄了。所以一份不斷調整的計劃是關鍵，而且要讓團隊中的任何一個人都接受這種變動。

4.分階段，是計劃總要有里程碑。大部分產品，都是不斷的迭代出來的，這是一個不斷的推翻自己，推翻自己的過程。所以，分階段，走出去，再調整是必然的。否則，一條路跑到底，也許會成功，但失敗的機會也大。

5.有里程碑，總是有產出。怎麼讓團隊中的人看到階段成果，然後評測，繼續投入，就是產品經理的事情了。如果有一天，老闆、技術總監過來和你說，我們要加大投入，你需要我們怎麼配合。那麼，是否可以說，你的產品是否達到了一個大家可以接受的里程碑了呢。所以，當你發現了，你就可以大聲的說，我驕傲，我自豪。

計劃，產品經理工作的核心，不斷的調整，不斷的匹配，不斷的產出。也許最後，產品的任何實際產出和產品經理都沒有什麼關係，但最後那份excel中的計劃，恐怕是產品經理最大的財富。

it產品工作計劃9

一、總體思路

cc全面落實農業部、省市有關廳局和市委、市政府總體部署，以“努力確保不發生重大農產品質量安全事故”為目標，堅持一手抓執法監管，一手抓標準化生產，突出抓兩個“一批”：即查處一批典型違法違規案件，集中力量打擊違法新增和假冒偽劣問題；樹立一批典型示範樣板，以標準化示範鄉鎮建設、“三品一標”認證為抓手，強化農產品生產過程管理。通過專項整治、安全預警監測、標準化推廣、監管能力建設等工作，依法保障農產品質量安全。

二、主要目標

一是確保農產品質量安全水平保持在較高水平，蔬菜、畜產品、水產品等農產品平均合格率達到97%以上。

二是實施xx市級農業標準示化示範專案5個，編制市級各類農產品標準生產模式圖4個，農業標準化生產程度達到56％以上。

三是確保全年新增無公害農產品5個、綠色食品2個，新增無公害農產品基地認定面積1.0萬畝以上。

三、重點工作

（一）狠抓責任落實，理順工作機制

1．強化監管責任。制訂完善農產品質量安全監管責任制，進一步明確工作職責和工作制度，強化工作責任考核，進一步落實農產品質量安全“一崗雙責、全員監管”制度，形成上下聯動、各司其責、相互配合、形成合力的良好工作機制。

2.落實主體責任。推進落實農產品生產企業、農民專業合作社、種養殖大戶主體責任，建立不使用禁用藥物的承諾制度，農產品質量安全承諾率、告知率、培訓率達到100%。合理使用農業投入品，落實生產記錄檔案制度，逐步建立農產品產地準出制度。

（二）繼續深入開展專項整治，嚴厲查處違法違規行為

1.突出整治重點。集中力量，著力解決當前存在的突出問題。種植業重點查處蔬菜、水果、食用菌、杭白菊使用國家禁用或限用的高毒農藥和濫用農藥現象，以及保鮮劑、防腐劑等不規範使用行為。畜牧業繼續開展“瘦肉精”整治和濫用抗生素專項整治。漁業重點抓好孔雀石綠、硝基呋喃等違禁藥物使用行為的打擊。農資打假要突出春耕、“雙夏”、秋冬種時期，重點是種子、農藥、肥料、飼料、獸藥等產品，嚴厲打擊製售假劣農資等違法行為。

2.狠抓隱患排查。結合當地實際，圍繞重點產品、重點區域，全面組織開展隱患排查，對帶有區域性、行業性風險隱患及“潛規則”問題絕不能放過。組織力量，採取針對性措施，強化薄弱環節監管，及時消除問題隱患。

3.加大案件查處。對於整治中發現的非法新增有毒有害物質和假劣農資等違法案件，要會同公安等部門予以嚴肅查處，嚴懲違法犯罪分子。同時要加大案件曝光力度，震懾犯罪分子，營造打假維權、治劣除惡的良好社會氛圍。

（三）開展安全預警監測，規範生產經營行為

1.強化監測機構建設。xx年完成市農產品質量安全綜合檢測中心專案竣工驗收，初步形成檢測能力。進一步加強鎮街道監測點的規範化建設和能力提升，鼓勵重點生產企業（合作社、基地）建設農產品質量安全檢測點。

2.加大監測力度。按照農產品質量安全監測規範，市級以監督抽檢為主，鎮街道以快速定性檢測為主。各地、各職能部門要按照《xx年xx市市級農產品質量安全檢測計劃》（桐農〔xx〕2號檔案）要求，結合實際，有針對性地制定年度監測計劃，提高監測覆蓋面和監測頻次，爭取省、市、縣三級抽檢對法定生產主體實現全覆蓋。

3.加強風險預警。深入分析例行監測、監督抽檢、專項抽檢、動態監測等結果資訊，綜合研判各環節風險隱患，提出管控措施，提高風險防控能力。

4.實行檢打聯動。對檢測中發現的不合格產品，各職能部門要及時實行追溯溯源和依法查處，嚴厲打擊違規違法行為，切實發揮檢測的震懾和倒逼作用。

（四）重視農業標準化推廣，推行全程質量管控

1.加強地方農業標準制修訂。按照“清理一批、修訂一批、制訂一批”的要求，對現有的地方農業標準進行梳理和清理，對無應用價值的老標準予以淘汰，對不適應現實要求的加快修訂，空缺的標準要加快制定。根據xx特色農產品，制修訂農業標準2-3個。

2.強化標準示範推廣。以農業主導產業、精品農業為重點，以兩區建設為平臺，以農業龍頭企業，示範合作社為重點培養物件，組織引導實施農業標準化示範專案。實施xx市級農業標準示化示範專案5個，編制市級各類農產品標準生產模式圖4個，農業標準化實施面達到56％以上。積極推進省級標準化示範鄉鎮建設，xx年度力爭建立省級標準化示範鄉鎮1個。

3.加快“三品一標”認證步伐。按照“產地安全化、生產程式化、產品標識化”要求，大力推進無公害農產品、綠色食品認證，因地制宜開展地理標誌農產品認證工作。今年，力爭新增無公害農產品5個以上，綠色食品2個以上，無公害產地面積1.0萬畝以上。

4.繼續推進產地準出管理。進一步完善農產品生產基地“五有一追溯”準出管理制度，積極探索利用物聯網、二維碼等技術，推動農產品質量安全追溯資訊化平臺建設，強化生產主體全程質量管控。

（五）加強體系建設，提升監管服務能力

1.提升監管能力。加強業務指導，落實監管服務職能，明確崗位職責，改善工作條件，促進各項監管工作有序開展。組織鎮街道農產品質量安全監管員和檢測員的.法律法規與專業知識培訓，提升監管人員素質和能力。

2.強化應急處置。要主動做好各種事件的應急應對工作，強化應急體系建設，做好應急演練，提高應急能力。一旦發現問題，要快速反應，準確研判，力爭把問題解決在事發地，做到早發現、早報告、早處置，把損失和負面影響降到最低程度。

3.加強資訊通報。要重視農產品質量安全資訊報送工作，對監管中發現的問題、難點、典型做法及時上報相關職能部門和市農產品質監科。進一步健全資訊通報機制，對涉及其他監管部門的，要按規範程式通報。

（六）加大宣傳力度，營造良好氛圍

重點依託電臺、報紙、東方農業資訊網等媒體和科技下鄉進戶、座談會、培訓等途徑，加大《農產品質量安全法》、《食品安全法》等法律法規的宣傳教育，繼續開展“普及質量安全常識、強化生產主體責任”為主題的教育活動，把農產品質量安全知識送到田間地頭，把對生產主體告知一次、培訓一次、承諾一次作為一項監管制度，常抓不懈。堅持正確的輿論導向，加強與新聞媒體聯絡和溝通，密切關注輿論導向，及時發現和化解苗頭性問題，形成全社會關心支援農產品質量安全監管工作的良好氛圍。

it產品工作計劃10

20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345、9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，XX市內終端使用者預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1．對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網路重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2．解決產品衝貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查詢衝貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效資訊並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3．銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對資訊的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及XX區域性市場進行開發，蒐羅並設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化週期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化週期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：

1．人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2．人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作彙報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場資訊和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求資訊和網路資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行資訊溝通，為銷售做好全方位的工作。

3．關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售物件為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品開啟分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的.思維,長遠的戰略眼光,善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，開啟每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4．培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，採取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，併為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，並注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。

要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶淨增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過呼叫各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一檢視系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規範、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場佔比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上佔據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。

通過建立企業客戶電子銀行臺賬，並以此作為客戶支援和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支援系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶資訊管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心繫統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立資訊反饋機制。各行部將客戶需求彙總後報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯絡行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務佔比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的採集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網路和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠儘快佔領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶簡訊通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規範，制定行為準則，建立和完善工作日誌制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及資訊反饋制度。加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員範圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防範措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事後監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

it產品工作計劃11

為認真落實《中共中央國務院關於深化改革加強食品安全工作的意見》中關於食品安全監督抽檢的目標任務，加強食品安全監管工作，掌握全區食品質量狀況，根據《關於印發市20xx年第一批食品及食用農產品監督抽檢計劃的通知》檔案要求，結合全區實際，特制定《區20xx年食品及食用農產品安全監督抽檢實施計劃》。

一、工作任務

20xx年全區食品安全監督抽檢任務包括市級下達由縣區承擔的省市級食用農產品抽檢任務、區級食品抽檢任務，以及各類專項抽檢任務。具體安排如下：

(一)上級抽檢指標。按照全市食品安全抽檢合格率達到98%，食品安全抽樣檢驗量每千人達到4.1批次，結合20xx年度抽檢量考核要求，本行政區域內，市縣級食品抽檢量達到4.2/批次(加分項)為原則，合理安排抽檢任務。

(二)抽檢任務分配。抽檢任務原則上不少於20xx年抽檢量，結合市局抽檢工作任務分配意見，全年各類抽檢安排任務量不低於1070批次(年度抽檢任務量985批次，不足部分由專項抽檢補充)，並根據省、市局抽檢計劃安排對品種、專案進行動態調整，抽檢區域涵蓋全區食品、食用農產品生產經營場所，具體分配如下：

1.區級食品安全監督抽檢任務共435批次(詳見附件1)。

1)食品流通環節(以城鄉結合部的農貿市場、商場、超市、便利店、小食雜店為重點)共155批次;

2)食品消費環節(以本地餐飲食品、中小餐飲單位、小攤販為重點)共200批次;

3)食品生產環節(以食品小作坊、本地生產企業為重點)80批次。

2.省級食用農產品抽檢任務共550批次(詳見附件1)

食用農產品抽檢任務數佔比不得低於全年抽檢任務總量50%，按照省級指定的必撿品種和必撿專案開展抽樣檢測，同時自檢專案不少於2個(詳見附件3、4)，抽檢品種以本地市場銷售的蔬菜、水果、畜禽肉、水產品、鮮蛋等食用農產品為重點，涵蓋農貿市場、便利店、小食雜店等場所。

3.區局專項抽檢任務

突發性、節令性、季節性等食品安全專項抽檢，由區局相關業務科室另行制定和組織。

二、20xx年區本級食品抽檢工作安排

(一)確定承檢機構。組織實施食用農產品或區級各類抽檢任務時，需嚴格按照相關規定通過公開招標或詢價等方式確定承檢機構。各承檢機構應嚴格執行《國家食品安全監督抽檢實施細則》、《食品安全抽檢工作規範及要求》等相關檔案要求，組織專業抽樣隊伍進行取樣，注重樣品的科學性、代表性，嚴格按照食品安全標準和檢驗規範對食品進行檢驗，保證資料和結論的客觀性、公正性和準確性。

(二)抽檢時間和頻次。原則上均衡分配全年抽檢任務，季節性生產銷售的食品或存在季節性質量安全風險的食品，在相應季節增加取樣量。節令性食品要在節前開展抽檢工作。適當加大生產品種較多的大型生產企業抽檢頻次。全區食品安全抽樣取樣工作原則上於11月15日前完成，12月10日前完成檢驗工作。

(三)抽樣物件。抽檢品種應儘量覆蓋風險程度高、合格率較低以及消費量大的重點品種，適當加大對城鄉結合部各類食品經營主體的'抽檢力度。突出食品生產聚集區、食品及食用農產品集中交易市場、食品問題多發區、中國小幼兒園校園及周邊等重點區域。食品流通環節取樣涵蓋農貿市場、超市、小食雜店等不同業態。食品消費環節取樣重點為中央廚房、集體用餐配送單位、學校和托幼機構食堂、小餐飲等餐飲服務單位。100%覆蓋食品小作坊，儘可能覆蓋所有在產生產企業，最大限度涵蓋不同業態。

(四)抽樣檢驗。各承檢機構應嚴格執行《國家食品安全監督抽檢實施細則》、《食品安全抽檢工作規範及要求》等相關檔案要求，組織專業抽樣隊伍，按照監督抽檢工作程式進行取樣，注重樣品的科學性、代表性，檢驗人員應嚴格按照食品安全標準和檢驗規範對食品進行檢驗，保證資料和結論的客觀性、公正性和準確性。

(五)資料報送。各承檢機構應嚴格按照規定的時限和規範要求，及時將抽樣及檢驗資訊錄入 國家食品安全抽檢資訊系統 ，檢驗工作中發現的食品安全問題及時上報區局食藥科。發現不合格樣品中可能存在重大風險隱患或急性健康風險的，應當在確認檢驗結果後24小時之內報告。定期對抽檢情況進行分析，及時提交食品安全抽檢結果分析報告。

(六)核查處置。各級市場監管部門收到不合格食品檢驗報告後，應當及時送達不合格報告，啟動核查處置工作。不合格報告表明可能對身體健康和生命安全造成嚴重危害的，核查處置工作應當在24小時內啟動。各級市場監管部門應當通過 國家食品安全抽檢資訊系統 及時報告核查處置工作進展。核查處置過程中發現涉嫌犯罪或涉及其他部門職責的，應當及時移送移交。涉及重大食品安全違法案件應及時報告。

(七)資訊公佈。監督抽檢資訊應及時通過區局網站向社會公佈。公佈內容包括產品合格資訊和不合格產品資訊。公佈內容應符合上級市場監管部門的要求。

三、工作分工

(一)食藥科負責抽檢工作的綜合協調和計劃制定;負責收集、彙總與抽檢相關資訊資料和資訊公佈。

(二)稽查大隊負責落實區本級食品生產環節和食品消費環節(中型及以上社會餐飲和食堂)抽檢和不合格產品的核查處置工作及處置資訊填報工作。

(三)各市場監管所負責落實食品消費環節(小型及以下餐飲)和食品及食用農產品流通環節的抽檢和不合格產品核查處置工作及處置資訊填報工作。

(四)受委託第三方食品檢測機構負責做好食品抽樣、檢測及檢測結果平臺數據上傳等工作。

四、工作要求

(一)強化分工協調。各派出機構、局機關相關科室和稽查大隊要高度重視、密切配合，明確責任分工、抽樣程式及資訊上報時間節點，確保取樣及後續處理工作有序開展。同時，各單位應以問題為導向，提高問題發現率、處置率和上報率，切實發揮抽檢的監管實效。

(二)規範工作程式。各派出機構、稽查大隊以及承檢機構要結合抽檢工作實際，進一步優化工作流程，密切部門協作，提高工作效率。要嚴格落實抽樣送樣、檢驗、不合格報告傳遞、異議複檢、核查處置(填報)、資訊公佈等時限要求，確保所有抽檢資料錄入 國家食品安全抽檢資訊系統 ，保障工作順利有效開展。

(三)嚴格進度管理。各單位要穩步推進安排月度、季度、年度抽檢工作進度，統籌落實好各項任務。20xx年11月15日前完成全年抽樣取樣計劃，20xx年12月15日前完成全年抽檢結果資訊彙總並及時上報市局。

(四)強化督導考評。省局已把食品、食用農產品抽檢工作納入年度政府食品安全工作目標考核內容，對食品安全抽檢工作全過程進行考核。並建立通報機制，必要時通報當地政府部門，以確保抽檢工作質量和效率。

(五)嚴肅工作紀律。參與抽檢的各市場監管部門、抽樣單位、承檢機構及相關人員不得隨意更改抽檢資訊，不得瞞報、謊報、漏報檢驗資料，不得擅自發布有關抽檢的資訊，不得在開展抽樣工作前事先通知被抽檢單位和接受被抽檢單位的饋贈，不得利用抽檢結果開展有償活動、牟取不正當利益。對發現的違法違規抽檢行為一律依法依規追究相關單位及人員責任。

(六)強化問題導向。根據上級市場監管部門任務部署、專項整治、食品安全事故、熱點輿情事件應對處置、案件查辦及市場主體生產經營情況等食品安全監管實際需要，安排好各類食品安全專項抽檢及本抽檢計劃動態調整事宜，確保食品安全質量問題得到有效監測。

it產品工作計劃12

一、檢查時間

即日起至20xx年10月。

二、檢查範圍

區工業產品生產許可證（含食品相關產品）獲證企業。

三、檢查內容

按照定期監督檢查計劃，對轄區內獲證企業進行現場核查，並填寫《獲證企業巡查、回訪記錄》。日常監督檢查重點是企業的原材料控制、生產必備條件、出廠檢驗等情況，包括：

1.是否按照規定要求在產品包裝上標註生產許可證編號和標誌；

2.生產條件、檢驗手段、生產技術或工藝是否已經發生變化，是否按照法定要求辦理重新審查手續；

3.原輔材料進貨驗收制度是否有效執行，有針對性地對企業原輔材料的採購進貨、入庫驗收、保管和使用情況進行抽查；

4.產品出廠檢驗的實施情況，重點檢查出廠檢驗記錄和報告；

5.企業產品包裝是否符合標識標註規定，是否存在誤導、欺騙消費者的情況；

6.獲證企業執行產業政策情況。

有下列情況之一的，應當對獲證企業進行專項檢查。

企業在生產經營過程中被舉報的;企業在生產經營過程中被媒體曝光的;企業涉嫌存在製假售假行為和記錄的;企業在生產經營過程中發生重大質量事故的;需要對實地核查組審查質量、獲證企業持續保持生產合格產品能力、各級質量技術監督部門證後監管質量進行抽查的;上級交辦的檢查。

監督檢查發現企業存在產品質量等問題需要整改的'，應當責令企業限期整改，並在規定的整改期限到期後對企業進行復查。在完成對企業的複查工作後，應將《獲證企業巡查、回訪記錄》、企業整改資料等記錄文書歸檔。

監督檢查發現企業違反法律法規及規章規定需要給予行政處罰的，應當及時移交本機關行政執法部門依法處理，並將情況報送上級主管部門。

四、時間要求

各所按照定期監督檢查計劃開展獲證企業定期監督檢查工作，並於每月25日之前向區局質監科報送檢查資料。

五、工作要求

（一）高度重視，提高認識。工業產品生產許可證事中事後監管工作是省局開展工業產品生產許可證制度改革的一項重要內容，也是今後一段時間內監督工作的重點和重心。各所要高度重視此項工作，認真謀劃，紮實推進，確保實效。

（二）分級監管，夯實責任。嚴格按照分類監管工作要求，根據企業類別實施不同監管方式，積極落實責任。強化企業主要負責人產品質量安全認識，夯實產品質量安全主體責任意識。

（三）落實整改，及時查處。對在檢查中發現的問題，要督促企業完成整改工作，形成整改材料，並對企業整改情況進行復核。對拒不整改或整改不到位的企業，要及時依法處理。

（四）按時報送，強化時效。嚴格按照時間節點要求，報送工作開展情況及問題企業的處理情況。對在工作中發現的重大質量安全隱患和問題，應隨時報送相關資訊。

it產品工作計劃13

1、整體工作思路：20xx年生產系統的整體工作思路是：以結果為導向，以流程為方法，以規章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規範，規範有制度。

2、做為生產管理幹部，主要任務就是公司內部的生產管理，我覺得要做好一名合格的生產管理幹部必須做好以下幾點：

（1）、人員崗位職責的配訓，主要針對以目標為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態度；

（2）、負責生產任務的跟進，按時保質完成銷售訂單；

（3）、負責處理產量與質量的關係，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產品成本是第一負責人；

（4）、溝通，主要工作有：負責收集不合格資訊，與職能部門對接，協調與生產有關的對內外事宜，負責制定生產組織計劃，召開產前組織會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協調生產各車間之間的協調工作。

3、20xx年工作措施及方法：

a、人員方面：員工將時間和精力投入到公司的生產活動中，其目的不外是領取薪金養家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產系統就應該加強教育培訓，改善工作環境，提供給員工合理的薪資和福利，獎懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發員工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進品質，同時也會減少人員的流失。

b、做事的態度：我為什麼不說做事的方法呢！足球教練米盧蒂諾維奇層經說過一句話“態度決定一切”是的，無論做什麼事，態度最重要，沒有端正的態度，用什麼方法都不會有好的結果，我們不論做什麼事，必須現有積極的`心態，然後朝著目標前進就對了，不用尋求具體的工作方法，因為什麼方法都可以成功。

c、成本管理方面：20xx年生產系統將負責整個工貿公司的水、電、煤，除了生產活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產部下發的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準；通過20xx年1月份的生產，合計生產59噸，平均出品率為97%，雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的91%高出6個百分點，特別是本月生產的屋頂盒有三個批次超過了98%，出品率的高低最直觀的影響生產成本，正是生產系統的四個車間主任和生產系統的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性，才能取得如此的成績，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標，但我相信，只要抓住了重點控制的要點，生產系統的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷。

d、質量控制方面：

i、沒有系統的質量管理體系，需建立並運轉；

ii、沒有穩定、優秀的品控隊伍，需建立人才培養、引進機制同時配套好的激勵措施，進一步提高員工的工作積極性和穩定性；

iii、與質量治理相關的記錄不完善，需進一步加強並實際運轉；

iv、品控質檢員的培訓沒有完善的制度機制，需建立並實施；

v、沒有完善的質檢記錄，質量題目及質量事故記錄（發生過程、造成損失、發生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等）；

vi、沒有完善的質量週報、月報、年報（彙總生產過程質量情況、原材料質量情況、產成品及市場反饋質量情況等），技術部應該收集此類資訊，並從公司實際請考慮，近努力從工藝方面降低生產成本和提高生產效率；

vii、對員工的培訓需要再規範，編制培訓計劃、培訓教材並跟蹤培訓效果；

viii、需針對技術部出的工藝規範、質量標準，完善監視檢查標準、監視檢查方法等規範。

4、安全方面：落實規章制度，嚴格安全管理：

“安全來自長期警惕，事故源於瞬間麻痺”安全生產是每個公司常抓不懈的工作。

it產品工作計劃14

20xx年財政補貼“高效照明產品推廣專案”在全國啟動，計劃全國推廣高效熒光燈產品1億

近日，20xx年財政補貼“高效照明產品推廣專案”在全國啟動，計劃全國推廣高效熒光燈產品1億支。作為傳統光源的領導企業——佛山照明再次中標，負責全國多個省市進行推廣，包括普通照明用自鎮流熒光燈（規格：6W、8W、11W、13W、18W、23W、35W、55W）及三基色雙端熒光燈（規格：14W、28W）。

自08年“高效照明產品推廣專案”啟動以來，佛山照明以過硬的質量、國際化的品質、本土化的價格、優越的.售後服務，已連續六年中標該專案，產生了良好的社會效益和經濟效益。去年，佛山照明憑藉雄厚的實力，超額完成了1000萬支節能燈照明產品的推廣任務。

據悉，20xx/20xx年度是節能燈推廣最後一年，今後將逐步加大對LED照明產品的推廣量。未來，佛山照明將繼續升級、優化照明產品，研發更為健康、環保的節能產品，全力以赴將優質產品推廣至千家萬戶，惠及老百姓的同時，也為中國節能減排承擔應盡的責任。

it產品工作計劃15

背景資料：

深圳各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全域性專案策劃案，以利於立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

一、獲得會議資訊： 市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排；2、經銷商名單和聯絡方式；3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；

二、確定工作內容：

會前（溝通）

1. 加盟夥伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嚐試，標註立新總部和旗艦店位置，並且告知接待個人的客戶經理的電話。

2.加盟夥伴到達深圳之後網路群發簡訊息強調歡迎到深，並再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達成互動安排：

1） 合作：共同確定合作專案（論壇主題，加盟商服務專案），簽約立新，互惠（折扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

2）配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架；

3） 專題說明：加盟商會議上安排立新專案合作說明；

4） 立新安排場地，單獨舉辦說明會；

會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會後（溝通）

1、客服和督導部門利用簡訊平臺，發信息給未參觀的客戶，並將參觀過的客戶良好氣氛簡訊傳達給未到的加盟夥伴，並希望有空餘時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現場，並親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情諮詢客戶經理xxx電話xxxx。

2、對於參觀過立新美容中心的.簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，並及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

三、總結推廣會效果

常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天，由總經理召開本專案總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。