精選半年工作計劃範文彙編六篇

時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們該怎麼擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的半年工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

半年工作計劃 篇1

一、上半年工作小結

1．紮實抓好教學常規的管理和督查

（1）召開了教學教研工作例會，安排本年度的教科研工作及主要活動。

（2）對教學常規進行檢查。一是深入學校開展教學調研。二是加強對5所課改試點學校的督查，一月一校一次，督查中發現問題並提出整改要求，督促學校求實創新，深化探索，形成自己的課改特色。三是各科教研員有計劃地深入課堂聽課、評課、座談，檢查教學計劃、教案、作業等，教研員平均聽課40節以上。

（3）認真組織期中、期末中國小統一檢測，組織了一次九年級無紙化閱卷適應性檢測，組織四次高三模擬考試。

（4）召開了春季學期期末期考工作佈置會，加大對統一閱卷檢測的力度，規範組織形式、監考、評卷和教學評價。

2．積極開展教育科研及教學研究活動

（1）積極參與縣、市級課題的管理和研究活動。上半年對近100多個市、縣級課題進行了督查，有效地促進了全縣教育科研的開展。舉辦了一次教科研培訓。有2多個市級課題順利結題。組織20xx年市、縣級教育科研課題推薦與評審工作。

（2）20xx年3月，在xx組織了新課改試點學校全體老師培訓會。

（3）xx聯中、xx中心國小分別與山東濟南學景教育培訓機構簽訂了《新課堂整體建立與學校內涵提升系統培訓專案協議書》；廟嶺中學、xx鎮中心國小分別與xx市xx實驗學校簽訂了《樂享教育模式協議書》，以實現課改學校的快速跨越式發展。

（4）組織了課改試點學校領導及課改成員組骨幹赴杜郎口中學學習培訓。

（5）組織了全縣國中歷史教學優質課比賽和幼兒教師的優課比賽等。

（6）召開了20xx年大學聯考各學科複習研討會。

（7）大學聯考成績穩步提高，20xx年我區四所高中的一本、二本上線人數均超額完成市局下達的指標。

（8）組織了會考相關學科會考複習研討會。

（9）組織了“一師一優課、一課一名師”優課的評選和推薦。

（10）組織教師參加市教科所舉辦的學科業務比賽和微課比賽，組織學生參加經審批的學科競賽。

（11）組織教師參加區、市級優秀教育教學論文評比工作。

（12）組織全縣中國小生環境小報比賽，推薦25篇參加市級環境小報比賽。

3.協助本局做好了本區骨幹教師遴選的相關工作。

二、下半年主要工作

1．繼續加強對各校執行“教學六認真”工作的.督查，加大對學校教學常規的視導。加大對5所課改試點學校進行教學視導，在學景教育和xx學校的幫扶下，實現課改的快速跨越發展。繼續深入學校開展教學調研，通過聽、評、議課等方式，提高課堂教學效率。

2．期中、期末統一組織檢測，繼續加大對一至九年級的全區統考統改，對教學成績突出的單位和個人進行表彰。

3．召開20xx年會考總結會及20xx年大學聯考總結會；完善初、高三畢業班獎勵辦法，調動學校和教師的積極性。

4．組織4所城區國小校長和教科研主任赴xx實驗國小學習先進的大班級新課改經驗。

5．加大對科研課題的指導和管理。認真對縣級20個新課改專項課題的審批立項，認真對市級及市級以上課題全面督查一次，確保年內應結課題能按時完成結題。10月份，完成100個縣級個人課題的結題。

6．組織相關學科開展教學研究和新課改研究課比賽。

7．組織對課改試點學校先進帶頭人、先進教師的評比，

8.組織本區教師參加區、市教科所舉辦的各類教學業務比賽及教研活動。組織學生參加經區教育廳審批公佈的學科競賽。

9．組織評比表彰先進教研員、先進教科研主任。

xx區教育局教研室

半年工作計劃 篇2

在新課程改革大潮中，我以飽滿的精神投入到了新學期的計劃中來。本著求創新，求發展，不斷提高自己的業務水平的目的，根據學校20xx年教學計劃計劃來制定我的個人教學計劃計劃。

一.加強學習

面對新的課程改革，教育對教師提出更高的要求。不僅要有精湛的專業水平，還要有多元化的知識儲備，才能適應新課程實驗改革。為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在一個學期的基礎之上，要利用業餘的時間進一步學習有關於新課程改革的理論知識及最新的教育理念。嘗試著把學習滲透在計劃的點點滴滴，融合到備課和講課上來。把學習使終放在第一位，只有不斷的學習，才能充實自己，才會有不斷的創新，才會不斷的發展，我將繼續不懈地努力，刻苦專研，成為新型教師，適應時代發展

二.向科研教師型轉變

1.在課堂教學改革中嚴格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學效率，我打算從培養學生良好的學習習慣和學習興趣入手，讓學生們樂學、勤學、會學。我要養成每天記日記的習慣，注意總結經驗，在課堂常規訓練上有自己的特色。

2.紮實做好新課改的每一項計劃。在比較準確地掌握了上一冊教材的基礎上，本學期我仍將毫不鬆懈地用好新教材，深入學習新課標。新學期開始，我把“如何進行小組合作學習”作為自己研究的子課題。在教學中做進一步的深入研究，在學期末將上交一份有價值的論文，同時會以年組研究課的形式彙報自己的研究成果。本學期我還會十分重視成長記錄袋的使用，使其發揮應有作用。主要表現在：擴充成長記錄袋的內容、定期專人負責裝袋、定期進行總結評價、鼓勵家長參與，保持教育一致性。

3.為提高教師的業務水平，學校組織了豐富多彩的教研活動。我將報著學習提高的態度積極參加六年制一年的校內“講評推優”課、校內首屆“教師基本功大賽”、“師徒結隊驗收課”、“校內評估課”等教研活動。在向別人學習的同時使自己的業務水平有所提高。

4.教案的編寫是作為教師必做的一項計劃。但如何使教案的編寫更具科學性、實用性，我將嘗試著衝破傳統備課的清規戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。

5.根據學校這一學期對寫字教學提出了很高的要求。我打算在寫字上要下大功夫，首先注重自身寫字水平的指導，其次加強對學生的寫字指導，注意學生對漢字基本筆畫、基本結構的把握，增強學生“提筆就是練字時”的意識，使具備基本的寫字技能和初步的`書法欣賞能力。

三.“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規計劃，每一項都十分重要。

在備好課，上好課的同時還不要忘記對希望生的輔導計劃，要曉之以理，動之以情，用愛心去幫助每一個希望生，最重要的是有成效，讓每個希望生都能在學期末的時候有所提高。在作業佈置上要多動腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創新能力培養的作業，讓每個學生不再為作業而苦惱。

多彩、多元的社會急切地呼喚著創新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創新能力的教師。我將努力學習，不斷提高自己的業務水平，為興安二小輝煌的明天貢獻自己的一點力量!

半年工作計劃 篇3

各位領導：

首先，我代表鑄造廠職工，對集團公司領導前來檢查指導工作，現場辦公解決問題，表示衷心的感謝。下面根據《通知》的要求，將我單位1-7月份生產經營工作情況及下半年工作的主要措施作簡要彙報，不當之處請批評指正。

一、上半年生產經營及經濟指標完成情況。

由於我公司95%的產品市場面向社會，外部市場受社會市場波動影響很大。今年上半年，鑄造行業蕭條的大環境對我們的經營工作造成了一定的困難，如汽車製造業的急轉直下，對零配件的需求降低，使龍口地區主要經營汽車零配件的鑄造廠陷入困境，許多公司停產放假，我公司的許多客戶也紛紛要求暫停供貨，致使訂單減少，砂型車間停產，產量降低，銷售收入下降。面對上半年鑄造行業不景氣和生產經營本身就是淡季的不利局面，我公司一方面加大市場開發力度，積極尋求新的合作伙伴，重點開發了煙臺韓豐的挖掘機配件，青島外貿的不鏽鋼鑄件等，形成了1000萬元的訂單儲備，另一方面認真組織生產，嚴格管理制度，狠抓節支降耗，提高產品質量，努力扭轉生產經營的被動局面，上半年，主要指標完成情況如下：

1、產值方面：7月份完成產值69.6萬元, 1-7月份累計完成產值993.6萬元，比去年同期增長55.7萬元。 3、利潤方面：7月份實現利潤-24.6萬元，如按去年政策，將利息9.2萬元視同利潤，本月實際經營利潤-15.4萬元。1-7月份累計實現利潤-63萬元,將貸款利息59.5萬元視同利潤，實際經營利潤-3.5萬元，比去年減少24.3萬元。 5、應收賬款方面：7月末，我廠應收帳款餘額為423.4萬元比年初468.4萬元降低44.9萬元。 針對上半年公司的情況，我們認真分析了影響生產經營的各種因素，主要有以下幾個方面。

一是安全生產工作的不穩定。上半年，我公司發生了一起漏電傷人事故，未能實現安全生產，同時也給生產組織造成了被動。為此，我已經開展了專門的安全整頓活動，目前，公司安全形勢比較穩定。

二是上半年整個鑄造行業不景氣，而我們的產品95%面向外部市場，內部只佔3-5%，公司受社會市場的波動制約很大。此外，在國有體制下，公司員工的工資、福利方面費用較高。在沒有任何優惠政策情況下，我公司與社會私營企業競爭困難很大，特別是在產品價格、勞務費用等方面。

三是產品質量不夠穩定，資金週轉不夠暢通，加之原材料漲價幅度超過了產品價格上漲幅度，對生產經營帶來了很大的衝擊。特別是在電費方面，由於今年取消了峰谷電考核，每度電比去年上漲了0.13元，對我們這樣的用電大戶影響很大。

二、下半年安全管理、經濟執行及改制改革方面的措施

近期，通過公司上下不懈的努力，在安全、生產、市場開發方面都有了很大的改觀。下半年，預計鑄造行業形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，增長加市場開發及銷售人員，制定特殊的獎勵政策，調動其積極性，力爭在市場開發上取得新的突破。目前，各種產品的訂單已基本滿足下半年的生產需要，公司將採取多種措施，在確保安全的前提下，提高產量，爭取產值及利潤的大幅提高。全年預計完產值2500萬元，銷售收入2300萬元，實現利潤50萬元，應收帳款壓縮在400萬元之內。為實現這些目標，我們將認真做好以下幾項工作。

首先，要不斷加強安全管理工作

·團委下半年工作計劃 ·學校下半年工作計劃 ·企業下半年工作計劃 ·鄉鎮下半年工作計劃

我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的`重中之重來抓，採取多種措施保障安全生產無事故。

一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及裝置的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。

二是繼續深入開展安全用電為重點的安全整頓活動。對所有用電裝置的接地情況進行排查整改，並加強臨時用電管理，對生產現場的用電裝置、供電線路進行每月不少於兩次的檢查測試，對有問題的零部件及線路及時進行更換，確保安全用電。

三是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。加強中夜班現場管理，堅持公司領導二十四小時值班、車間管理人員跟班作業；重點抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車吊運等要害部位的管理工作。

四是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。開好車間班前會，要健全車間安全生產會議、巡迴檢查、裝置檢修、交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便於分析查詢問題。

其次，要努力提高經濟執行質量

7月底，張總及非產業處有關領導到我公司進行工作調研，對公司的各項工作提出了要求。為此，我們召開了專門會議進行落實安排，確定了下一步生產經營方面的工作重點。

一是加大回款力度，提高資金使用效率，減少流動資金佔用。我們將加大回款力度，儘快回籠資金；堅持材料採購小批量、快週轉；根據生產需要將庫存原材料與供貨商進行調換；嚴格控制車間佔用資金數量；對線上產品進行核查處理。

二是提高員工的質量意識，加大質量管理力度，不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹立“質量就是效益’’， “質量就是企業的生命’’的理念；專兼職質量檢查員要及時反饋和解決問題；加強質量的過程控制；認真對待客戶在質量方面提出的問題。

三是樹立勤儉辦企業的思想，強化成本意識，減少不必要開支。我們將通過提高成品率降低成本；從產品試製上認真研究如何降低成本；加大成本考核力度；嚴格控制辦公費用支出；嚴格控制差旅費和運費；對各車間人員進行合理調配裁減。

四是加大市場開發，調整產品結構，增加產品銷量。我們將對客戶進行梳理，積極開發新客戶，鞏固老客戶；重點保護兩個精鑄車間的市場，適當開發砂型、覆膜砂、機加工產品市場；堅持面向國際市場的思路，爭取需求穩定的大客戶，確保銷售渠道暢通；爭取機加工車間早日上馬，形成終端產品，增加產品利潤空間。

五是加強“四好班子”建設，建立節約型企業。我們將在鞏固保先教育成果的基礎上，抓好廉政建設、開展效能監察，深化廠務公開、努力建立節約型企業，搞好“雙建塑”工作，加強“四好班子”建設，為公司發展創造良好的軟環境。

最後，要積極穩妥地推進改制改革工作。

下半年我們將按照集團公司主輔分離，輔業改制工作的要求，積極發動，認真組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業，依法建立股東大會、董事會、監事會，完善公司法人治理結構，做好職工身份置換工作。目前，我們要把工作重點放在提高公司效益，增加員工收入，樹立職工對公司發展前景的信心，爭取員工的支援，為改制工作的順利開展打下良好的基礎。

三、希望集團公司幫助解決的幾項問題。

一是折舊與利息問題。從籌建至今，所有投資全部為集團公司貸款，沒有實收資本,導致每月的利息支出數額較大。鑑於經濟不景氣回款十分困難，新產品開發又需資金注入及公司資金週轉緊張等原因，特申請：返還20xx年已交納的折舊費49.9萬元、退回05年已交的貸款利息59.5萬元及今後每月不再提取貸款利息。

二是電費問題。電費佔我產品成本14%左右，電費上漲使產品成本漲幅過大，希望領導在電費方面進行優惠。

三是資金問題。由於資金不足的原因，機加工車間主要裝置採購不能到位，難以形成終端產品，直接面向客戶，提高利潤空間，特請領導在貸款方面予以支援。

總之，為實現下半年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發揚共產黨員特別能吃苦，特別能戰鬥的精神，從點滴小事做起，以“4e”“6s”精細化管理活動為載體，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過紮實有效的工作，實現年初與集團公司簽訂的經營指標。

半年工作計劃 篇4

隨著天氣的逐漸轉涼,人類機體也在發生著微妙的變化,但對於免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說,一些細菌、病毒便會趁虛而入，我園本著“預防為主”的健康指導方針，根據本學期氣候及幼兒身心發育特點，特擬定本學期衛生保健工作計劃：

一、做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；天氣漸涼，為預防秋冬季傳染病的發生，晨檢每天堅持進行口腔噴漱；每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，並按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

二、做好秋冬季節的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服；做好秋冬季節常見病、多發病的預防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發生。

三、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學、合理的一日生活、活動常規並執行。

四、做好每週帶量食譜的制定，並嚴格監督執行；幼兒膳食實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據季節、氣候特點對食譜進行科學、合理的調整，定期召開“夥委會”，幼兒食堂不允許有涼拌菜、色素蛋糕、生海鮮食品；對伙食中存在的'問題及時解決；開展幼兒心理教育，促進幼兒身心的健康成長。

五、認真貫徹、落實每週一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個乾淨、明朗、清爽的生活環境；定期組織安全大檢查，發現問題及時上報解決，以保證幼兒在園內活動的安全性。

六、對保育員進行定期的業務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業務知識，提高服務質量，使全園同心協力把工作做得更好。

七、消毒殺菌工作

1、室內定時紫外線消毒後，及時開窗通風，保持室內空氣清新；

2、玩具、毛巾、桌椅、櫃子每天用1：200或1：400的“84”消毒液浸泡30分鐘或物體表面塗擦消毒。

3、保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。

九、家長工作

1、每月向老師和家長開展宣傳衛生保健專欄。

2、建立家園聯絡，利用各種方式與家長保持聯絡瞭解幼兒在家情況，也使家長及時瞭解幼兒在家的健康情況，更好為幼兒健康服務。

半年工作計劃 篇5

一、班級狀況分析

現本班共計幼兒34名~男生21名，女生13名，教師2名。大部分為老生，小部分為新生。通過一段時間的園內生活，幼兒在各方面都有不同程度的提高，生活常規也有很大進步。

1、本班幼兒特點分析：

1.基本掌握正確洗手方式和用水杯喝水且情況較好。

2.每天都能愉快的入園並能與同伴一起友好的相處交往，以及能用簡單的禮貌用語與老師同學們打招呼。

3.能進行一些簡單的生活自理活動。

2、缺點分析

1.部分幼兒在學習過程中思想不夠集中。對於老師提問，有一些表現一種與我無關的感覺。有的就一直停留在同一個問題上答非所問，還有的喜歡在下面做小動作影響其他小朋友。

2.進餐方面有幾個個別小朋友速度慢，有部分孩子對於進餐時或餐後的衛生工作不能做好。在洗手環節上愛在洗手間逗留玩耍。

3.幼兒在操作能力及常規上還有待提高。

4.幼兒在戶外運動時的自我保護意識比較薄弱，在動作的協調上還存在一定的困難。

5.個別幼兒在與人交往上表現不夠自信，大膽。在課堂上也不能很好的表達自己的想法和意願，遇到困難時第一反應是叫老師缺乏自己動腦筋解決的主動性。

6.幼兒任務意識較弱，任務不能及時按時完成。

二、 本學期工作目標

本學期我們兩位老師將會團結協作，針對本班幼兒的實際情況。參照本年齡段幼兒的發展要求和幼兒存在的不足之處進行實時有效的指導。用適時的.家園溝通方法達到家園共育效果。促進每個幼兒富有個性的發展。

三、工作任務及措施。

1、加強班務管理，保證幼兒身心健康發展。

2、班上兩位老師一定團結合作，教育觀念一致，堅持常規培養。定期開展班級會議找不足，定好措施，認真實施。

3、以一日活動中的安全為重點開展安全活動，通過幼兒的遊戲活動及生活中的具體事例。使幼兒對自己的安全提高警惕。

(2)培養幼兒良好的身體素質重視常規指導和體育鍛煉。

1、培養幼兒養成自我服務的自覺性建立為他人服務意識。

2、在平常的教學中穿插一些健康方面的知識。教給幼兒一些增進健康的方法，使幼兒初步形成健康安全的生活所需要的行為習慣和態度。

3、開展家園活動雙方面的促進幼兒體能和行為習慣的發展。

四、衛生保健工作計劃

1、做好幼兒冷熱工作，能夠及時為幼兒增減衣服，午睡時注意幼兒的睡姿。發現異常立即做好應變措施。

2、每天做好晨午檢。做好病號登記，記錄要吃藥幼兒名單。

3、充分利用陽光，空氣，水等自然因素組織幼兒鍛鍊培養幼兒良好的個人衛生習慣。注意幼兒的心理衛生和心理健康。

4、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑食，飲食均衡，有助身體發育。五 家長工作計劃堅持家園聯絡制度以面談，電話聯絡的形式與家長溝通。讓家長更加了解幼兒一週在園的生活，學習情況，積極主動向家長反映幼兒在園學習情況生活情況。早上用親切的微笑，迎接家長與幼兒。瞭解幼兒在家情況放學時把幼兒一天學習生活反映及時告知家長。互相配合，互相支援，進一步提高幼兒生活能力和學習能力的自覺性。

半年工作計劃 篇6

一、營銷體系資訊網路的營建工作有效地開發、維護和運轉資訊網路，對公司的超常規發展無疑是一項十分重要而又緊迫的工作。而這項工作的實施者——市場部是中心樞紐，起著聯結公司決策層領導、商務部領導、現實的和潛在的業主、每一個駐外辦事處人員以及資訊網路成員的特殊作用。為此：

1、部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標進行認真的討論，充分挖掘每一個人對杭蕭鋼構工作的飽滿熱情和主觀能動性，最大程度的發揮他們的聰明才智。並對部門內人員工作內容作了更加明確的分工。

2、努力提高資訊管理工作的團隊協作精神，明確公司整體協調一致的工作要求。杭蕭鋼構事業必須靠全體人員共同努力，高度服從指揮，整體協調一致，才能保持可持續的增長和健康的發展。所以，把教育本部門人員加強與辦事處的溝通和協調，與其它部門人員的協作作為一項日常工作來抓，同時敦促辦事處不但要做好業主的銷售前的服務工作，還要增強為企業內部其它部門提供工作允許範圍資訊或工作便利的服務意識。

3、根據年初確定的目標，組織市場部相關人員督導和協助各辦事處加強市場資訊網路工作。對各辦事處的具體工作實施資訊網路的考核制度，制定考核方案，規定具體的量化標準。

4、組織實施營銷系統內市場開發助理和銷售工程師的培訓工作，使他們在短期的十天左右個人綜合素質得至顯著的提高，為他們今後服務於杭蕭鋼構，奉獻於杭蕭鋼構奠定了堅實的基礎。上半年發展資訊網路成員212人。上報有價值資訊共274條。上半年策劃正式培訓2次，共65人次。其中馬孝平、周紅萍、陳勉志等人經培訓後已前往各地辦事處擔任領導工作。

二、杭蕭鋼構品牌推廣工作品牌是企業的整體實力的綜合反應，每一個成功的企業都有一個響亮的品牌。杭蕭鋼構的品牌效應在今年上半年的業務接洽起著十分關鍵的作用。這主要得益於公司高層決策領導始終如一的高度重視和多年來持之以恆的高投入的品牌推廣工作。由於品牌影響力的不斷增強，業主接受杭蕭鋼構產品的概率大提高，市場開發助理宣傳自身企業和鋼結構業績的投入也會逐步減少。作為公司品牌推廣的職能和主導部門，市場部充分利用各種行業協會、展覽會及各種媒體進行了長期的.、大量的、細緻的、有效的品牌推廣工作。並經過，為安徽杭蕭鋼結構有限公司在南京、合肥兩個省會城市周密地組織和精心地策劃了有中國建築鋼結構委員會主要領導和省建設廳領導參加的大型推廣會，取得了預期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因“非典”影響而推遲至下半年。

三、業主與合作單位客戶接待工作客戶接待工作是一項紛繁複雜而又十分重要的工作。它既是眾多現實和潛在的客戶瞭解杭蕭鋼構的重要視窗，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。對公司業務的接洽起至關重要的潤滑劑作用，有時甚至直接決定著業務的成敗。在佈置客戶接待工作中，首先是對該項工作從思想上十分重視，能以熱情和真誠為原則來對待每一個客戶。其次，以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，並善始善終，一如既往，持之以恆。再次，能發揚單總提出的一元錢精神，力所能及地降低接待成本，杜絕接待中的一切浪費，並把節省成本當作自己工作的一個方向和目標。但這不是說無限度地減少接待費用，以犧牲接待效果為代價。在儘量節省開支和保證接待效果上，把握好一個度。一方面與相關的各大餐飲、賓館、娛樂等企業簽訂了協議，獲得了最大程度的優惠。另一方面我們對每一環節和步驟都加以推敲和權衡，厲行節約。使這項工作既能領導和商務部、辦事處人員充分的肯定，又能得到客戶良好的評價。上半年接待客戶99批次，共401人。四、日常行政工作和內部管理工作

1、杭州的營銷和技術系統的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一。部門人員為此付出相當多的時間和精力。但經過努力後，不但使日常管理開支大大減少，而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴謹周密，得到了絕大多數領導和員工的一致好評。

2、費用的管理：市場部承擔著營銷系統乃至杭州總部各部門費用的稽核、報銷工作。我們能夠嚴格按照公司制定的各項制度來控制各項費用開支。同時制定了營銷系統辦公用品的購買、申領制度。做好杭州總部的財務管理工作。

3、辦事處人員的辭退和招聘：年初為了完善辦事處的管理，本部門會同商務部和投標辦制定了辦事處管理細則，每月進行考核。對不能勝任本職工作的人員進行淘汰，截止6月底，共清退人員12名。同時廣納人才，配合人力資源部和營銷系統其他部門開展招聘工作。上半年共招聘26名各類人才充實到營銷系統各部門、辦事處任職。

4、建立健全營銷系統和本部門管理制度：為了使營銷系統管理水平適應公司快速發展需要，上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標準、作業指導書等。其中有《來客參觀生產基地制度》（配有《來訪客戶參觀生產基地線路圖》）、《前臺值班制度》、《資訊網路管理細則及考核辦法》對日常管理工作的正規化都來起到了顯著作用。特別是ISO9000管理體系第三層次檔案的編制，包括《市場部工作職責》、《市場部人員工作職責》、《客戶接待工作規定》。使營銷系統和市場部的管理工作逐步趨向規範化、標準化、系統化和科學化。