ERP實訓總結(15篇)

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，快快來寫一份總結吧。總結怎麼寫才不會流於形式呢？下面是小編幫大家整理的ERP實訓總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

ERP實訓總結1

在得知我們今年的實訓是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什麼？帶著滿滿的疑問開始了我們為期一週的沙盤實訓。我們進入教室後，老師就讓我們自由分組，5—6個人一組，一共分為六個小組，然後老師開始為我們解釋這次實訓的內容。沙盤模擬就是以生產型企業為背景，讓學生以經營者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場競爭環境，參與到企業模擬運營中。我們六個小組每個小組各自為一個企業，每個小組成員分別擔任一個角色，其中cEo1人、生產總監1人、營銷總監1人、採購總監1人、財務總監2人。

企業運營流程必須按照流程執行。cEo按照任務清單中指示的順序釋出執行指令。每項任務完成後，cEo須在任務專案對應的方格中打勾，沒進行的任務在對應的方格中打叉，財物總監則在對應的財物報表中填寫現金收支情況。生產總監和銷售總監按照cEo的指示運作生產線，採購總監按照指示採購原材料。我們一共進行四年的生產運作，老師首先讓我們組內進行溝通，確定每個人扮演的角色和企業的一些具體情況。最終我扮演的是企業的財務總監，負責資金保管並幫助另一個財務總監填寫財物報表。我們將我們的企業起名為W&Z珠寶有限公司，企業主要生產綠寶石，銷售的人群為25—35歲，因為我們將我們的產品定位在中低端產品，這部分人群比較適合我們的產品。而且我們的產品設計新穎，還可以私人定製。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，並且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優先選擇訂單的權利。經過老師簡單的講解了沙盤的基礎知識和操作流程後，各個小組開始進行實際操作。

由於是第一次接觸EPR沙盤，對此感到很陌生，也不會具體的運作，所以由老師帶領我們進行第一年的運作。然後我們慢慢了解了ERP沙盤的運作流程，第二年依舊由老師帶領我們進一步熟悉沙盤的運作。第三年開始我們開始自己運作，這一年我們可以根據企業的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師佈置的7個訂單任務，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國內的、經過ISo1400認證的3個訂單，我們選這個訂單是因為他的單價較高，利潤較大。我們經過討論決定在第三年又租了一間廠房購買了一條生產線，由於資金短缺，所以我們購買的生產線是手工線，並且在年末交付了國內和ISo1400認證的200萬。採購總監每個季度到財物總監支取現金購買原材料後放到原材料庫，生產總

監再到財物總監那支取加工費對原材料進行加工。採購總監在年初需要根據前一年的利潤總額支付稅金，每個季度還需要支付行政管理費和機器維護費。經過四個季度的生產，在第三年末順利的完成了老師佈置的7個訂單任務。而且在財物報表中我們的資產和負債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進入第四年生產後，我們繼續生產，由於增加了生產線，我們生產產品的速度加快了，所以在第一季度結束後就順利完成了訂單，但我們又繼續生產了產品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產品。後來，我們對我們的經營結果不是很滿意所以想重新經營，但由於時間緊迫，還是未能重新開始。但我們經營的最終結果還是盈利的。

雖然這次我們企業經營的最終結果不是那麼理想，但這是我們小組共同努力的結果，是我們在經營過程中團結合作，各司其職，相互配合的結果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現金只有2400萬的情況下，在廣告投入上就花了1400萬，沒有考慮到企業的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優先選擇訂單的權利，造成企業的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個產品的單價，沒有看到銷量和淨利潤，造成沒有賺取較多的利潤。第三，沒有根據訂單生產產品，我們在購買原材料和生產產品的時候沒有根據訂單的數量進行購買和生產。在第四年第一個季度順利完成訂單後，還在繼續生產，導致原材料有剩餘，產成品大量堆積。

在這次實訓中我深刻體會到了決策對企業的重要性。由於我們在廣告投入和訂單選擇兩個重大決策中的盲目選擇，造成了企業盈利狀況的不理想。所以，每一個決策和企業前進的方向和腳部都有深深的.關聯，任何一個決策都會影響企業的下一步發展，因此不能隨意作出決策，而應考慮企業的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業的優勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒有辦法應對，那麼在真正的變化多端的市場競爭中又該如何立足？EPR沙盤實訓不僅讓我瞭解了企業運營過程，還讓我認識到企業要想得到較好的發展正確的的決策時必不可少的。

做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個問題，比如在更新生產線的時候，採購總監不去計算需要的的原材料，反而去幫助生產總監更新生產線，導致有的生產線更新了兩次，有的生產線一次都沒有更新，造成生產過程的混亂，後來經過調整有所改善，但還是造成了產成品的積壓。所以每一個部門都有它的職能，各個部門相互協作又各自獨立。就算將來到真正的企業中去，也要先完成自己的工作，在自己空餘的時間幫助他人作一些力所能及的工作。

合理地利用資金。我們在這次實訓的過程中對資金的利用不夠合理。在企業現金2400萬的情況下，支出1400萬的廣告投入，在租用廠房的時候，沒有考慮企業的實際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費。資金是企業的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業正常發展。作為企業的一份子，我們應該合理分配企業的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。

團隊合作的重要性。一個人是不可能完成EPR沙盤模擬，正如一個人不可能獨自經營一個企業。組織中的集體智慧和協作精神只有充分發揮出來企業才能正常運轉。我們在模擬過程中有一個部門出現錯誤，可能會影響其他部門，甚至會重新開始。所以。在真正的企業中，如果某一個部門脫節，可能會影響整個公司的發展。各個部門只有互通訊息、互相協作才能帶領企業蓬勃發展。

EPR沙盤實訓結束了，回顧這一週時間，我受益匪淺。他和其他的實訓課不一樣，這是真正需要我們動手又動腦的實訓，讓我們在模擬的企業中摸索學習，樹立良好的全域性意識。這是從理論到實踐的一個昇華過程，在從自己的親身經歷中找出知識的盲點。在今後的學習和工作中，我回汲取這次是實訓的寶貴經驗，在不斷完善自己理論知識的同時，會更多的參與實踐，在實踐中鍛鍊自己。

ERP實訓總結2

在做過金蝶K3實訓之後，才對K3的生產流程有了一定的瞭解，在做實驗的過程中發現了一些問題並通過摸索以及與同學的討論，這些問題都逐一得到了解決。經過實際操作後，對K3的生產管理流程才有了更深刻的理解，有了很好的動手能力，從開始遇到的操作性問題，到後來出現一些應用上的問題，這說明對K3的應用又上了一個臺階。解決了種種問題後覺得獲益匪淺。以下是我實訓結束所做的總結希望能和大家分享一下。

一、生產管理流程介紹

（一）生產資料管理：通過BOM的有效期管理、工程變更管理、工藝路線管理、結合工序替代處理、成本模擬、物料替代和PDM介面功能，幫助企業建立完整生產基礎資料管理規範。

（二）主生產計劃管理：提供支援多種生產方式的主生產計劃和物料需求計劃，結合粗細能力計劃、生產預測管理、可按計劃人員及物料範圍設定的計劃策略，以及替代物料策略，制定合理的生產計劃，使企業生產安排更高效合理。

（三）物料需求計劃管理：首先進行物料需求計劃設定、MRP計算、MRP查詢與驗算、MRP維護與投放。

（四）生產任務管理：提供從生產任務、投料與領料、生產檢驗與彙報，到產品入庫、任務單結案等業務的全過程監督與控制，結合模擬發料、領料和入庫數量控制等，協助企業有效掌握各項製造活動資訊。

（五）粗能力計劃管理：提供粗能力計劃、粗能力查詢和調整等業務管理功能，幫助企業從能力方面有效地評估主生產計劃和物料需求計劃的可行性，保障企業的產能均衡。

（六）車間作業管理：提供車間工序排產及產品加工任務的確定、分派、執行和流轉等功能，結合計件工資，配置產品、聯副產品與等級品的處理，幫助企業減少車間在製品，提升管理效益。

（七）委外加工管理：進行委外生產任務處理、生產投料、模擬發料處理。

（八）重複生產計劃管理：首先建立重複生產計劃，分解重複生產計劃、生產線排程、生產投料。

（九）裝置管理：提供裝置檔案、裝置執行、裝置事故、保養、潤滑、維修等業務管理功能，幫助企業有效地對裝置進行預防性保養和維修，提高裝置的使用壽命，從而降低成本，提高企業

的經濟效益。

二、實驗過程中遇到的問題及解決方法

問題一：在生產投料單序時簿中用shift組合鍵選擇某一產品的生產任務單，選擇後單擊關閉按鈕，返回領料單後，系統不會自動顯示需要領料的物料和申請數量。

解決方法：只需將生產任務單選擇後雙擊右鍵，或者按退出按鈕即可將需要領料的物料和申請數量顯示在領料單中。

問題二：K3不能同時開啟多個介面。

解決方法：左上角系統——設定——主控臺編輯器——允許開啟多個介面，以後不用設定都可開啟多個介面可以通過視窗來切換。

問題三：核銷方式為按加工單位彙總核銷，在委外加工入庫核算的介面，想查詢出與某張委外加工入庫單有對應關係的材料發出單據。

解決方法：因為其核銷方式為按加工單位彙總核銷，。所以查詢出的與委外加工入庫單有對應關係的材料發出單據有很多，包括同一加工單位其他材料發出單據，所以只能在委外加工核銷明細表中檢視，或是核銷方式修改為按加工單位逐條核銷。

問題四：描述委外加工核銷時找不到錄入的入庫單？

解決方法：1、可能是入庫單未稽核；2、可能是入庫單處於未核銷狀態；

3、單據日期與會計期間

不一致。排除以上問題後就能夠找到錄入的入庫單。

問題五：在開啟區域網中其他計算機上的賬套時，提示賬套已經損壞，但將賬套複製到本機時開啟就一切正常。

解決方法：在WindowsXP作業系統中，系統預設的是使用簡單共享。必須先禁用簡單共享才可以分使用者設定共享的不同許可權。首先開啟一個資料夾，在“工具”選單中選擇“資料夾選項”，把“使用簡單檔案共享（推薦）”的選擇標誌去掉，然後與Windows20xx一樣設定共享許可權。

問題六：錄入供應鏈單據，在按F7搜尋物料的時候，希望F7查詢的預設欄位是名稱而不是程式碼。

解決方法：基礎資料—公共資料—物料—檢視—選項—F7查詢預設欄位，選擇“名稱”

問題七：物料禁用時提示物料不能被禁用，該物料已經被1條相關的銷售訂單關聯解決方法：將與此物料關聯的未執行完的訂單關閉後，再禁用此物料問題就會解決。

問題八：描述錄入單據時，按F7選擇物料、供應商等資訊時，看不到“新增”、“修改”等功能按鈕？

解決方法：在基礎資料——公共資料——物料下，檢視——選項下，勾選“F7介面顯示全部功能按鈕”即可。

問題九：不能手工錄入單據編號。

解決方法：系統引數維護，單據設定，修改單據引數設定，選擇允許手工錄入。問題十：單據儲存後得手動去稽核，無法自動稽核。

解決方法：系統引數維護，單據設定，修改單據引數設定，選擇單據儲存時自動稽核。問題十一：在基礎資料檢視某一物料資訊時使用搜索功能而不用每個去找。

解決方法：在功能選單欄點選管理按鍵，彈到與按F7一樣搜尋介面其他基礎資料也可以通過此方法來實現。

三、實訓總結

通過實驗能夠根據企業生產製造管理理論，進行生產製造管理的模擬，使我理解和掌握企業進行具體生產製造管理的.整個流程，並結合企業物流，供應鏈管理、財務管理、人力資源管理，從更全面的角度來觀察企業管理的運作。同時，系統通過實驗對企業生產製造管理情景的模擬，使我進一步理解生產製造管理的理論以及所涉及的範圍和範圍之間的關聯性。通過生產製造管理實驗的學習，使我充分理解生產製造管理體系的理論知識，掌握生產製造管理的現代技術。從純粹的理論層面上升到了初步的實踐層面。

ERP實訓總結3

20xx年12月1號到2號，老師組織我們兩個物流班參加了企業管理沙盤模擬實訓，雖然沙盤模擬實訓只有短短兩天，事實上還不滿兩天，但在這兩天裡我們要經營一個企業五年，這對於基本沒有接觸企業的我們無疑是一個很大的挑戰，因為平時上課也只不過接觸到一些ERP系統的操作。

實訓老師將我們分成了十組，差不多是七個人一小組，其中CEO1名，助理1名，財務總監1名，財務助理1名，採購總監1名，營銷總監1名，負責生產運營1名。CEO主要負責決策，在企業運營方向把握上起到非常大的作用，在5年模擬實訓整體操作完成之後，我發現一個好的CEO能帶領一個企業沿好的方向發展，最直接的效果是能給企業帶來利潤。財務總監負責在報表中填寫現金收支情況，填寫管理費用明細表和資產負債表，在實訓中，我就是充當的這一角色，我認為自己還是比較負責的。採購總監主要負責原材料的採購，將採購的原材料反饋給生產總監和財務總監。營銷總監主要負責下訂單和對產品進行銷售。生產總監主要負責生產，還有進行產能分析。

在經營過程中，我們遇到了很多問題，比如資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。

這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免有些生疏，還好我們組的CEO以前有參加過一次操作培訓，所以在她的引導下，操作得非常快，總在前幾名。我們考慮到只經營5年，我們就買了小廠房，因為成本比較小。一般來說開始的一兩年利潤都是負的，所以第一年我們就負了19個幣，一個幣是100萬。起初我還在擔心，因為負了那麼多，但是我們CEO說這是很正常的。到了第二年，由於CEO的決策失誤，我們採購的原材料少了，沒有辦法進行生產，於是我們就進行了我們所不希望但又不得不做的緊急採購，這一年做下來，我們居然賺了一個幣，並且我們這一組是第一個淨利潤為正的，為此我們興奮了好久。雖然我們賺了，但是我們依然沒有放鬆警惕，在第三年開始之前我們又對其他幾組進行了分析，然後輔助我們的決策。第三年也很順利，我們又賺了22個幣，CEO告訴我們有賺了的話，後面應該都是賺的，果然第四年我們賺了15個幣，第五年賺了30個幣。看了看別的組，他們基本都是虧的，有的還破產了，這次實訓讓我們還是比較有成就感的。

在實訓過程中，令我印象最深刻的.是“市場老大”，老師當時給我們介紹的時候，有說過投廣告投的最多的那個公司就是“市場老大”，拿到“市場老大”這個頭銜的企業可以第一個選單，因為第一個選單可以有很大的選擇權，可以選擇對公司業績提升最大的單子，然後對其進行生產。正因為如此，好多組都搶著投廣告，在廣告上花了好多錢，然後接了很好的單子卻沒有足夠的原材料去生產足夠的產

品，以至於後面交不出貨，只能支付違約金，然後就可想而知了，後面就虧了好多錢。我們組在廣告上就沒有花那麼多錢，只是大點的單子投了兩三個幣，其他小單子只是單純為了那個單子而投了一個幣，我想這也許就是我們會賺錢的一個有利因素吧，反正在這方面沒有花太多。

在ERP模擬操作之後，老師有讓每一個小組派一個代表上去發言，總結自己在操作中的遇到的一些問題，如何解決，採取的措施，積累到的一些經驗，還有自己的感想。三總結

首先，我們該依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金。

其次，我們應該根據市場以及競爭對手來分析要不要開發新產品，還要考慮自己的生產能力，有多少原材料，能不能接到大單子。如何進行生產。研究一下生產和開發策略。

再次，我們應該更熟悉更能掌握年度大會的預算，這是最重要的，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經營的順暢。

ERP實訓總結4

經過一個多月的ERP金蝶K3軟體相關知識的學習，我掌握了金蝶K3的基本操作，從中收穫甚多。在做實驗的過程中發現了一些問題並通過摸索以及與同學的討論特別是王老師的悉心幫助下，這些問題都逐一得到了解決。解決了種種問題後覺得獲益匪淺。以下是我實訓結束所做的總結希望能和大家分享一下。

1、ERP原理及概念

企業資源計劃（EnterpriseResourcePlanning，簡稱ERP）系統是一種主要面向製造行業進行物質資源、資金資源和資訊資源整合一體化管理的企業資訊管理系統。

物料需求計劃(MaterialRequirePlanning，MRP)企業的資訊管理系統對產品構成進行管理，藉助計算機的運算能力及系統對客戶訂單，在庫物料，產品構成的`管理能力，實現依據客戶訂單，按照產品結構清單展開並計算物料需求計劃。實現減少庫存，優化庫存的管理目標。2、生產管理流程

（一）生產資料管理：通過BOM的有效期管理、工程變更管理、工藝路線管理、結合工序替代處理、成本模擬、物料替代和PDM介面功能，幫助企業建立完整生產基礎資料管理規範。

（二）主生產計劃管理：提供支援多種生產方式的主生產計劃和物料需求計劃，結合粗細能力計劃、生產預測管理、可按計劃人員及物料範圍設定的計劃策略，以及替代物料策略，制定合理的生產計劃，使企業生產安排更高效合理。

（三）物料需求計劃管理：首先進行物料需求計劃設定、MRP計算、MRP查詢與驗算、MRP維護與投放。

（四）生產任務管理：提供從生產任務、投料與領料、生產檢驗與彙報，到產品入庫、任務單結案等業務的全過程監督與控制，結合模擬發料、領料和入庫數量控制等，協助企業有效掌握各項製造活動資訊。

（五）粗能力計劃管理：提供粗能力計劃、粗能力查詢和調整等業務管理功能，幫助企業從能力方面有效地評估主生產計劃和物料需求計劃的可行性，保障企業的產能均衡。3、個人問題及感想

在軟體操作過程中，我也遇到了相關問題，這些問題在不同程度上對我的實際動手能力都有所提高。如在生產維護時找不到可操作的物件，有可能是由於以下幾種原因造成的：

1、基本資料錄入有誤；2、處於未稽核狀態；3、當前日期與單據日期有出入，出現了問題。

個人覺得基礎資料及資料的輸入是一個較為讓人頭疼的事情，倘若基礎資料或資料輸入有誤，則後頭的操作即使步驟正確也無法得到所需的結果，檢查時也非常難發現究竟是哪一個步驟出錯，其後果便是隻能重新開始做。因此，在操作每一步驟時，都應非常細心，以免操作有誤或遺漏某一細微的步驟。相信在以後的學習中我會充分理解生產製造管理體系的理論知識，提高實踐能力，做得更好。

ERP實訓總結5

這次ERP沙盤模擬我的職務是營銷總監，幾天的工作結束後我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作

①對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。

②要有自己的核心競爭力，根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。

③根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地瞭解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。在日常業務中與CEO並肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議，又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然後進行營銷規劃，還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監在物理沙盤上所佔的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一年經營中由於不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空餘的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以後無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論並決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終於在我們的'初次模擬六年公司運營訓練中，雖然沒有盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。儘管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發本地、區域、國內市場。研發P1，P2，P3產品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在後期更好的接單。由於本地與區域開發時間較短所以能保證P1P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售P3產品，選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰幣卻可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產品價位與需求一直穩定。然而，我們並沒有這麼做，而是選擇了其他的投資方案來繼續運營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒能做到哪一個市場的老大，在選訂單方面也就沒有優先權。所以，這方面的原因也會阻礙公司的運營與發展。

總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解，可以把平時所學知識運用到實踐中去發展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯絡和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發揮公司團隊整體的優勢而達到更高的業務水平。

ERP實訓總結6

我們進行了為期一週的沙盤模擬實驗。我擔任本組的財務總監。

首先我們熟悉了一下過程，瞭解了公司從年初到年末的生產經營和期末結賬的全過程。經過組員研究決定投資一條半自動生產線並且將其安裝在租賃的C廠房裡。並研發P3產品，開拓本地市場、區域市場，我們選擇了和我們的生產水平能力相對的訂單，就開發方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長期貸款。

第二年，在競單過程中，由於缺少經驗，看錯了訂單，多選了P3產品，而導致支付違約金。

第三年，由於我們沒能控制和預算好費用，公司陷入了危機，無賴之下，只能追加股東投資6M來維持資金週轉。並且我們將A廠房的其中一條手工線變賣，再購買安裝了一條全自動生產線。並且償還了20M的`短期貸款。

第四年，公司基本放棄了P1全力生產P3。並且在區域市場和國內市場全面佔據P3。但是資金的短缺使得公司並不能跟上市場需求的發展，所以我們還是按照生產能力選擇了適合的訂單。並且在材料預計時，由於對材料預計出錯，導致P3產品停止生產，讓我們損失不小。由於要償還20M的長期貸款，我們公司的流動資金週轉不過來，就只得再次借了20M的短期貸款。

在第五年和第六年由於公司長期資金週轉不開，導致公司年年虧損。

在ERP沙盤模擬實驗中，由於沒有工作經驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；在後來幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算都過於粗略，對下一年的資金順利運轉並沒有起到很好的促進作用。

ERP實訓總結7

經過兩個多月的ERP軟體相關知識的學習，我掌握了ERP軟體的基本操作，從中收穫甚多。我感覺到學習了ERP軟體將對我畢業以後的社會就業有很大的幫助。就如何進行有效和針對性的學習，我得出了自己在學習ERP軟體期間的一些感想與體會。

作為一個大四的學生，我還是首次比較系統地瞭解ERP，當老師在學習之初給我們介紹這一技術時，我突然感覺到我已經很落伍了。是的，到了大四，學校已經對管理類學生開設了好多專業課程。但是但老師對我們提到ERP時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什麼來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以於時俱進的瞭解，這是我的一大損失。原來ERP不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產生活能產生好大的影響。

ERP代表著新時代的企業管理模式，它的出現再次證明科學知識在資訊社會的重要性。一個企業再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學的管理方式。一直一來我們財經管理類的學生在學習中很少有機會接觸到企業的真實運作，而ERP課程的開設正是學習鍛鍊的最好時機。ERP系統的會計子系統與ERP系統的其他子系統融合在一起，會計子系統又集財務會計、管理會計、成本會計於一體。這種系統整合，及其系統的資訊供給，有利於財務做前瞻性分析與預測。綜上所述，將ERP系統中按西方管理會計理念及其方法設計的會計資訊與我國現有的會計資訊系統融合為我國現行的財務會計核算體系，實現ERP系統中的會計資訊融合具有現實的意義。

在這兩個月的實訓課程中，我深深體會到ERP到給企業的幫助和作用不是一點點，ERR適應企業，企業適應ERP！我們的實訓課程分為基礎設定、採購管理、銷售管理、財務會計與mps的計劃執行等幾大模組。通過學習，我瞭解到了企業業務的執行，可能很多小企業由於資金和技術的問題沒有使用ERP對企業進行管理，導致很多問題的發生，如：不能按時發貨、需求與預測不適應等。而使用ERP對企業進行管理的企業能夠把這幾大模組通過管理人員的授權分工地完成工作，這有利於企業提高生產效率與管理水平。下面我詳細地分享一下我對這幾大模組的體會。一、基礎設定合理化

企業的執行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎資料時必須仔細，避免因錯誤導致後期工作的失誤。二、採購管理與mps相結合

物料的採購對於生產製造型企業尤為重要。很多企業都實行“零庫存”管理與JIT生產方式，豐田汽車就是典型的企業。但是，要想真正的實現“零庫存”是很難的，也存在很大風險。ERP就開闢一條新的道路，採用採購管理與mps相結合的方法，利用mps計劃執行，對庫存與銷售、採購進行控制，

能夠保證企業有安全的庫存，又不至於擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時發貨給客戶。

三、銷售管理與mps相結合

企業在接銷售訂單前都必須對市場進行預測，為了預測更加準確，可以使用與mps相結合的方法。填制銷售訂單後，可以輸入產品需求表，通過供需平衡預算可以瞭解到企業未來的需求，這有利於企業作採購和生產計劃。四、會計電算化優化企業記賬程式

隨著電子資訊化的'不斷髮展，企業運用計算機系統軟體進行管理。會計作為企業財務的重要環節，運用ERP可以實現電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由於人為疏忽導致錯誤的發生，而且提高了企業的財務核算的效率。這個學期經過了一段時間與ERP的接觸,已經對ERP有了一定的瞭解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認識ERP這個層面上，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運用在實務中了，雖然還是有點不足,但是畢竟開始了對ERP有一定的瞭解，也算是有點安慰了，我會繼續努力完善的。總結兩小點：1、學好和掌握ERP軟體要多花時間和精力上機做實驗與多做上機練習。英文有說“practicesmakeperfect”,用中文也就是說:”熟能生巧”。2要學會總結.總結,無論在什麼階段,在處理什麼事情都起到很重要的作用.最後要感謝xx老師的悉心指導，在短短兩個多月的實訓中薄老師都能充分將自己的知識傳授給我們，並且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學瞭解企業的事務。我認為通過實踐去驗證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝薄老師您的幫助！

ERP實訓總結8

一、實訓目的及意義

ERP沙盤模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性於一體的企業管理技能訓練課程。受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成，每個學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、採購總監等。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事4-6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際執行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學員在遊戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感受企業發展的典型歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學員將遇到企業經營中常出現的各種典型問題，他們必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。

二、實訓過程

為期2天的erp沙盤模擬訓練結束了，每組的成績也都出來了，我們U8小組拿到了第五名的成績，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產的艱難時期，在第六年的第一季度還清的長期貸款，渡過了生死關。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經營任務，體會到了企業經營中的複雜與艱辛。

第一天實訓只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長期貸款，這一步走的並不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個大廠房，每年租金50萬，然後建立了4條自動生產線，2條生產P1，2條生P2，總共花費600萬。原材料買了5個R1，5個R2，5個R3，花費150萬，在第一年第四季度開始生產P1產品，我們第一年就生產產品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開發了本地和區域兩個市場。第一年付完所有費用還剩824萬，感覺前期投入有點多了。

第二年第一季度支付長貸本息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們決定在P1本地市場上投入35萬廣告費，P1區域市場投入12萬廣告費，P2本地市場投入22萬廣告費，P2區域市場投入25萬，總共投入94萬廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會之前，我們預測了第二年總共能生產多少產品，然後在選擇適當的訂單，這樣保證了不會出現違約的情況，在這一年的訂單選購會上，我們拿下了5張訂單，價值650萬，需要生產P1產品6個，P2產品5個。第一季度開始所有生產線投入使用，仍然繼續購買原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費150萬，我們在第一季度結束就交了一份100萬的P1訂單。第二季度開始繼續生產產品，到第二季度結束交了一份110萬的P1訂單和一份150萬的P2訂單。第三季度的任務還是生產產品，第三季度結束交了一份90萬的P1訂單，第三季度更新應收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產產品，交掉了最後一份200萬的P2訂單，同時更新應收款拿到了260萬，最後的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬，ISO認證10萬，支付管理費10萬，支付維修費40萬。第二年結束還剩資金509萬。

第三年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。經過市場預測，我們打算在P1本地市場投入38萬廣告費，P1區域市場投入19萬廣告費，P2本地市場投入36萬廣告費，P2區域市場投入12萬廣告費，總共投入105萬廣告費，投完廣告還剩資金284萬。我們根據預測在下一步的訂單選購會上拿到了張訂單，價值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要P1產品10個，P2產品9個，我們每年第四季度都會生產產品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會有2個P1，2個P2，加上上年庫存了2個P1，1個P2，在第一季度結束交了一份180萬的P1訂單和一份230萬的P2訂單，第一季度更新應收款收到90萬。第二季度繼續生產產品，第二季度結束交了一份150萬的P2訂單，更新應收款拿到380萬。第三季度繼續生產產品，交了一份140萬的P1訂單，同時更新應收款拿到230萬。第四季度仍是生產產品，把最後的2分訂單交掉，300萬的P2訂單和140萬的P1訂單，更新應收款拿到150萬，由於我們的預算失誤導致最後交貨時P2不夠，所以緊急採購2個P2，花費180萬，然後進行ISO投資10萬，產品投資10萬，市場投資10萬，支付管理費10萬，維修費10萬，第三年第四季結束還剩434萬現金，由於預算失誤導致180萬現金流失。

第四年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內市場，經過預測，我們這一季度廣告費重點放在本地與國內這兩個市場，並在國內市場加大投入，最後在P1本地市場投入23萬，P1國內市場投入37萬，P2本地市場投入23萬，P2國內市場投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據下一年產量在訂貨會上拿了4份訂單，價值700萬，需要P1產品8個P2產品4個。第一季度生產產品，交了一份160萬的P2訂單，下一季度就會到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應收款拿到140萬。第二季度仍然生產產品，提交了一份170萬的P2產品和一份190萬的P1產品，更新應收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續生產產品，沒產品可交訂單。第四季度把最後一份180萬的P1訂單交掉，更新應收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬。

第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內把現金提高到至少1400萬以上，才不會再第六年破產，所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們在P1本地市場投入27萬，P1國內市場投入13萬，P2本地市場投入34萬，P2國內市場投入26萬，總共投入廣告費103萬。在這一次的訂貨會上，我們拿到了5份訂單，價值880萬，需要P1產品6個，P2產品8個。第一季度由於R2原材料不夠，所以只能先生產2個P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時生產P1P2產品，更新應收款330萬，此時現金687萬，提交了一份180萬的`P1產品。第三季度生產2個P1一個P2，提交了一份0賬期的90萬P1訂單和一份賬期為1的150萬P2訂單，此時所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現有資金1017萬。第四季度因為現金不足不在生產產品，目前要保證在第四季度結束庫存現金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產線60萬和庫存材料費70萬，同時更新應收款330萬，支付管理費、維修費還剩資金1437萬。我們成功的活了下來！

第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價值140萬，一個0賬期到款，一個1賬期到款。還清長期貸款，我們又繼續貸了長待939萬，但比賽快要結束了，再建生產線的已經來不及了，所以就用2條生產線完成最後2份訂單。交完訂單，拿到錢後比賽結束。

三．經營總結與感受

作為我們小組的CEO，對公司的一切經營運作事項都要進行決策，在進行每項決定之前我們都要經過計算與討論，儘量避免失誤出現。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細節問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬的長期貸款是很不明智的，所以導致我們在第六年發展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實現了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優點就是沒有破產。第一年投入交大，前期一直處於資金不充足狀態，所以一直只有4條生產線，並且只生產P1、P2產品，直接導致後期發展緩慢，市場也只開拓到國內，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發現，在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產，在沒破產的6個小組中，前四組基本都是分期長貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長貸，我們是第一年申請長期貸款最多的，最後還是艱難的活了下來，很不容易了。

在這兩天的沙盤模擬訓練中通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到很多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。小組裡的每個人都必須根據公司的運營情況資金週轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗，這對我們以後的發展有著相當積極的作用。

同時感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領我們一步步完成了整個實訓任務。

ERP實訓總結9

20xx年6月17日，我們開始了ERP沙盤模擬實訓。我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟體，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最後的瞭解與回味，一週的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不誇張地說，這一週的收穫比任何時刻都要多。

首次接觸ERP沙盤，一切對於我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔任總裁（1人）、財務總監（2人）、市場總監（2人）、生產總監（2人）、採購總監（2人）的職務，在我們小組裡，我擔任了採購總監一職。在老師的指導下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產計劃，並逐步瞭解了ERP的生產經營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年裡我們組共建立了一個大廠房，四條生產線，其中一條柔性生產線，兩條全自動生產線和一條半自動生產線，在第六年，為了儘快完成生產，我們組又開了一個小產房，和兩條手動的生產線；在六年的時間裡，我們組生產了P1，P2，P3產品；在開拓市場方面我們組發展了本地，國內，區域，亞洲市場；在認證方面我們認證了ISO9000和ISO14000，由於擔心貸款額度的不足，我們組就沒有研發P4產品和開發國際市場。最後我們E組獲得的權益最高，但評價一個企業的好壞並不只是看權益的`高低，還有很多方面是值得考察的，這是最後老師在做總結時，我才知道的。

在6年的經營過程中體會最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然後是生產線的投產，新產品的開發，原材料的購買等等，一切都離不開現金

提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據生產線的數量，預測產能，為搶單做資料支援。根據市場情況和企業的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之後，便根據手中資料，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

市場的拓展，和產品的研發。分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場 (本地，區域，國內,亞洲，國際)和不同的產品(P1，P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產品或一個市場進行大額投資。

資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸、貼現)，保證流動資金不會斷流。

在整個過程中我擔任的是採購總監，主要負責原材料及其生產裝置的採購，包括採購什麼材料，採購多少，什麼時候進行採購。在接到生產總監的生產計劃之後要及時的計算好所需的所有原材料，根據原材料的採購原則，確定什麼時候應該購買什麼材料。還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少。

在整個過程中，採購總監是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料採購的有剩餘，那對資金的佔用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的迴圈，假如採購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閒是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產品，或者買不到產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之後還得繼續向別人提供產品，這樣的損失可不是一個小數目。還要和執行長進行討論下一年度的生產計劃情況，為下一年的開始生產做好充分的原料準備，例如R1和R2是立即就可以進行加工生產的，R3和R4的經過一個期的運輸才可以投入生產。所以採購總監既得保證當年的正常生產也得保障下一年度的生產。

ERP實訓總結10

經過一週的ERP沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收穫卻很大。以前一直以為一個企業的資源計劃並不是很難，可是經過這一次的實訓，讓我知道了一個企業的經營是需要花費多麼大的精力。

在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產品少了，那麼廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產的產品都能銷售完畢，實現零庫存，那麼這一年的'廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會有利於選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

隨著市場的需求逐漸增大，生產線也要逐漸擴充套件，才會滿足市場的需求。根據資料分析P3、P4在今後的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時，每個產品的單價也有上升的趨勢。如果經營6年，那麼第三年就是這次模擬沙盤的轉折點；如果是8年，那麼在這段經營期間就有兩個轉折點（第三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉折點，在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的。

根據市場需求制定生產計劃，再根據每一年每一個季度的生產量來選擇訂單。在這裡我要特別提到選訂單時要注意的事項：

1、將這一年每一個季度的生產量用表格製作出來，按照生產量來選擇訂單；

2、自己預先製作一張填寫其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個單的銷售量和上年在這個區域銷售什麼產品的銷售額的表格，在選擇訂單時記錄其他小組的資訊，方便分析下一年的廣告投放情況；

3、每選一個單的產品是什麼和銷售數量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況；

4、在選單前就要計劃好什麼產品在什麼區域要選多少個產品，這樣在選單時就不會選漏單。

在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經營形式，將財務計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的，這樣就會有利於資金的週轉。

因為我是擔任的市場營銷經理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發經理一起分析市場和產品，分析出來之後就要開始計算每一個產品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑑上一年在這個市場每個小組的排名情況；2、每個市場每個產品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少；3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學到的知識。

ERP實訓總結11

erp，初次聽見這個詞感覺很陌生，又感覺很新奇。所以，帶著陌生和新奇的心情，我們開始了我們的erp 實驗。 對於我們這些好沒走出校園的人來說，這是件既讓我們有點擔心，又有點興奮得事情。在剛開始的時候，大家都是一樣，都在擔心這該怎樣經營下去，而不讓企業破產。

erp 剛開始的時候，我們是分組，6 人一小組，其中ceo1，cfo1 名，財務助理1 名，負責採購1 名，負責市場開發和營銷1 名，負責生產運營1 名。當我被推選為擔當採購經理一職時，我整個人就開始有點緊張。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，於是覺得自己有了一份責任。 實驗開始前，我們把我們公司的名字和宣傳標誌及口號商討好。我們公司的名字很特殊，名為“萬里牛”，這就韻語了比千里馬跑的更快，同時又具備了牛身上穩重塌實的個性。公司整體規劃制定好之後，一個非常重要的關鍵是組織好團隊人員很好的實施我們的策略。 我們團隊的人員的學習能力都很強，並且都很用功，所以工作業務上手很快。對於各個成員的工作，首先要內部團結。我們團隊從一開始到最後，都沒有出現不愉快的事情。

其中財務總監是專門做公司財務，確保公司各項的財務不出差錯。生產和採購總監共同負責生產和採購。兩位營銷總監負責市場營銷兼和我共同商量一些公司策略. 在實驗過程，給我印象最深的是：以前總是憑印象憑感覺做一些決定，很多情況下這樣的`決定是不科學,儘管憑著主觀經驗可以做的很好。在這個實驗中，有老師的時刻提醒，終於讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實驗中碰到一個決策我都會親自計算一下這樣決策後的效益，如果可行或者不可行，我都隨時更正自己的決策，這樣的決策達到的效果一般可以用完美來形容。比如說原材料採購的時候，公司可以做到不多一個原材料。這也是作為一個採購經理的職責。 而對於企業經營之道的理解，終於不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嚐了其中的酸甜苦辣。 實驗就是要對企業的各項資源進行合理規劃，這種規劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據所模擬的市場環境（即比賽中各項規則、市場預測表）、企業競爭力（即團隊特點、經營狀況）等進行預測，制定合理的經營目標，以及發展戰略，做出決策。而每一步都通過資料的比較分析得出，真正做到用資料說話。不論在做實驗時還是比賽時，我都深深體會到這種精準的預測計算不僅是短期經營穩定的保證，而且是準確制定發展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴充套件規模，減少損失，實現長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯絡，不能做到準確計算預測，就不能把握企業的命運。比如營銷工作中，每年都必須對下一年的市場需求和競爭環境做出預測，少投100 萬廣告費可能就會拿不到所需的訂單，而多投100 萬也可能會使權益造成無必要的減損。這一多一少往往影響到企業的財務指標，從而影響企業下一年的經營。又比如我們起初制定的發展方案也是憑經驗想迅速擴張，然而通過實際演算，我們發現迅速擴張只會使企業走向破產。“用資料說話”使我們避免了盲目上生產線盲目擴大規模的錯誤。而我們最終制定的穩步展的方針也得到了專家的肯定。

erp 不僅需要對企業短期經營進行規劃，而且要進行長遠規劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經營放到整個供應鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的 ceo 還是其他成員，都必須統籌思考，用發展的眼光看問題。比如現金，不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現現金流斷裂的問題。 即使做好預測工作，我們也必須知道比賽和實際中都必須適應環境的變動，決賽時如果我們按照以前的經驗去操作，結果將不堪設想。規則的變動和競爭態勢都是不能預料的，企業發展中關於風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩發展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇後責必須勇於承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。 不論是模擬實驗還是實際經營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說erp 讓我瞭解到如何運營資料合理規劃資源，那麼erp 的經歷則讓我更深地瞭解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就彷彿是一個企業的各項資源，同樣是必須合理組合，並不是要某一個人把能力發揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發引導，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發揮到最大。

總結我們這次的實驗，得出我們組存在的一些優點的缺點：

優點：

1、 公司戰略明確，各項工作有條不紊的開展；

2、 公司各項決策的制定，基本上通過計算分析得出；

3、 公司運營過程中，團隊每個成員工作效率高；

4、 公司財務做的很嚴謹，沒出差錯；

5、 公司生產與採購做的很到位；

缺點與不足：

1、 電腦操作讓我付出了高昂的學費；

2、 公司運營過程中，失去了幾次很好的投資機會；

3、 在公司取得良好業績的時候，沒有進一步擴大生產，佔領市場；

4、 公司原本立志做打公司，但在後幾年經營中有些保守；

5、 開始時沒有很好的利用好貸款和貼現這三種籌資手段。 與此同時，我也總結了一下其他隊失敗的主要原因：

1、一開始公司發展戰略沒制定好；

2、遊戲規則不熟悉；

3、營銷沒有很好的開啟市場；

4、人員分工不太明確，造成人力資源沒有充分利用；

5、不瞭解市場態勢，忽略了競爭對手的存在；

6、電腦操作也出了很多問題；

7、沒有計算意識，沒有做好資金預算 通過這次erp 沙盤模擬訓練，使我對企業戰略和關鍵成功因素也有了清晰地瞭解，讓我學會了用戰略的陽光看待業務的決策和運營用策略方法改進組織創造價值的能力，提高了對事物的把握和調整方向的“駕駛技能”。

ERP實訓總結12

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟體，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最後的瞭解與回味，兩週的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、採購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的後果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全域性的困境。對於我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由於經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到後來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以後走向社會很需要的東西。

上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回覆最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什麼大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，

有是一大損失，最後一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟於事，沒有開發市場就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以後的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒黴了。

在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由於有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，並列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要乾的事情。第二次上機的時候，由於我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由於我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的`貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至於破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。

在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最後的成績並不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支援你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要紮紮實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

ERP實訓總結13

為期一學期的ERP沙盤模擬實訓就這樣結束了，經過此次的實訓我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的運營情況。我們企業分設CEO、採購總監、財務總監、銷售總監和生產總監等職位。企業大致的執行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料採購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是採購總監一職，採購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監商量好採購費用又要跟生產總監商量好產能，只有在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的執行下去。

採購總監的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然後賣產品，在生產的時候我們採購就得與生產總監商量好什麼時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們採購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要執行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。市場總監跟我們關係也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要採購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注採購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

採購的整個計算過程是相當複雜的，因為P1，P2，P3，P4所需的原材料不同，採購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1，P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度採購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度採購，這為P3，P4的原材料採購帶來困難。還有中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，全自動之分，有些轉產是不需要週期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產線就需要轉產週期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產裝置或者生產確定數量的產品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時採購原材料的個數也必須隨著裝置的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。

這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，採購人員是最不起眼。作為一個後勤部門，採購總監沒有衝鋒陷陣、建功立業的機會，只能默默無聞的隱藏在後面。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最後才能瞭解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產，在解決這些問題後，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任採購總監這個角色時的心得：

1、團隊協作的重要性。採購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要執行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監跟我們關係也很重要，每一年初他們都要接一年的'訂單，一年能生產幾個產品我們就要採購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注採購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

2、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由於不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的採購費用做好預算，保證企業正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多佔用資金。

ERP對於我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以說ERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。它大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中，在這短短一學期中，我學到了很多的知識，受益匪淺。

ERP實訓總結14

經過為期一週的沙盤模擬實訓，我們學習也感悟到很多。我們在瞭解了沙盤的原理以及操作流程的同時也在同學們的共同協作中體會到了隊員之間的溝通以及合作的重要性。

沙盤模擬實訓分為分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產線、原材料；電子沙盤則用ERP系統。

沙盤模擬共分為五個職能中心：總裁、財務總監、營銷總監、運營總監、採購總監。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節，通過分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，讓我們參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。

物理沙盤中我們各自承擔了不同的崗位，並以六年為期限進行經營。在老師的帶領及講解下，我們組嚴格按照制定計、現金管理、建廠房生產線、採購、生產、搶訂單、銷售、應收款等流程開始了我們的企業經營。在物理沙盤的模擬經營中我們學到了很多：充足的資金是企業經營堅強的後盾，良好的現金管理更是必不可少的重要環節。企業決策者要充分制定完整的經營決策，一個簡單的決策就會影響企業未來的.發展。企業要學會充分利用借債來發展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支援下企業就要建設適當的生產線廠房，採購中心就要在確定產品型別的情況下合理採購原材料。生產經營中心就此進行生產。

整個物理沙盤中至關重要的一步投放廣告。企業決策者需要合理預測市場需求量，根據自身產能投放廣告。在國內市場中，因為我們組有先開一年的優勢，所以成了市場老大，在之後幾年我們通過合理的經營始終保持國內市場的老大地位，有優先搶單機會，這樣就為我們的銷售創造了優勢。繼物理沙盤之後，我們開始了電子沙盤的操作。通過老師的介紹，我們充分體會到了電子沙盤與物理沙盤的不同。其一，物理沙盤不需要考慮原材料的進貨週期，而電子沙盤則需要考慮。這就要採購管理人員仔細認真地計算清楚何時需要採購、需採購何種原材料；其二，物理沙盤一目瞭然，生產經營操作相對更簡潔方便，然而物理沙盤需要嚴格按照企業生產經營的所有環節，這就需要生產經營者每一個環節都需要認真嚴格把關。而電子沙盤每個步驟的操作完成後就不可更改；其三，電子沙盤沒有市場老大，這就更需要經營者準確分析市場需求和價格起伏，以便在投放廣告的時候以細微差距贏得優先搶單機會最後。同時，電子沙盤比物理沙盤的搶購訂單環節更為緊張刺激，電子沙盤由電腦軟體嚴格控制搶訂單的時間，這就需要我們迅速對每個訂單作出分析然後做出合理決策。

經過一週的沙盤模擬實訓我們學到了很多，也提高了很多。

首先，企業決策者需要制定好完整的企業生產規劃。在沙盤模擬實訓中讓每個同學感悟到總攬全域性和注意把握細節的重要性。產品銷售也不僅僅是把產品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場佔有量。原材料的採購需要每個採購人員經過認真仔細的計算，在符合企業生產規模的情況下進行採購。

其次，在供小於求的情況下，一個企業的生產能力決定著企業的經營發展。在供大於求的情況下，企業就需要開發新的市場研發新的產品。

再次，誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP沙模模擬課程中體現為對“遊戲規則”的遵守和訂單的按時交貨，如市場競爭規則、產能計算規則等具體業務的處理。保持誠信是同學們立足社會、發展自我的基本素質。最後，在此次沙盤模擬實訓中充分體會到了團結協作的重要性。從制定企業年度生產經營計劃到建設廠房生產線，然後採購原材料上線生產經營再到產品銷售收貨款。每個環節都需要各個崗位之間的協調配合。

經過此次沙盤模擬實訓，增強了同學們之間的團隊協作意識，提高了同學們對自身工作崗位的責任心，加強了同學們對企業生產經營管理的全面瞭解。這對同學們以後更好的適應企業生產經營管理，更好地適應社會具有重要作用。

ERP實訓總結15

這一次的ERP沙盤模擬實訓，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟體，從剛開始的義務所知，到實訓時的不斷努力，再到最後的瞭解與回味，一週的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。

無論是在實訓過程中還是實訓結束，我們都深深的體會到，要經營好一個企業真的不是想像中的那麼簡單。不管你是企業的總經理還是財務總監、產品總監、營銷總監、生產總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全域性，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業陷入困境甚至於破產。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對於我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經過老師一步一步的指導，我們漸漸的進入了狀態，在總經理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最後一季度，我們竟然忘記了開發市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產品沒有生產，結果就白白浪費了賺錢的機會。

最後一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業的資金調整過來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著破產。

其實我們覺得，最後的成績並不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的`實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它

是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支援你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要紮紮實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。