畢業實習總結[集錦15篇]

總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如立即行動起來寫一份總結吧。但是總結有什麼要求呢？下面是小編收集整理的畢業實習總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

畢業實習總結1

根據學院的課程安排，大四開學初的近一半月的時間裡有一次畢業實習，由於在大三第二個學期的時候結束的時候已經參加過了一次生產實習，實習工程專案是自己找的，所以這次的畢業實習便決定跟著學校走。學校安排的實習地點是在北京，中國第一建築工程局總承包公司的專案。本次畢業實習去北京的人數總共在30人以上，一共有四個專案，於是我便和其它7個同學同在一個專案實習。專案名稱是“中建一局北方工業大學第三實驗樓專案工程”。

在近半個月實習過程中，在老師和實習單位細心周到的溝通安排下，同學們得到了更多的資料和充足的到現場時間，得到了許多與優秀工程師交流和直面現代化工程現場的機會，經過近半月老師的付出和同學們認真努力，各位同學獲得了巨大的收穫。

一、實習工程專案簡介

本次畢業實習專案名稱是“中建一局北方工業大學第三實驗樓專案工程”，由中建一局旗下的總承包公司承建。工程位於北京市石景山區晉元莊路5號建築面積為38520㎡，其中地下建築面積5448㎡，地上建築面積33072㎡，建築層數總共11層，基礎結構為筏板基礎，建築結構為混凝土框架剪力牆結構，屋蓋結構為鋼筋混凝土結構，專案為二類高層建築。專案總投資為1.5億元。

二、實習目的

實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。大學生成長,就要勤於實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,並在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎，在這樣的實際條件下，我們十分有必要去進行一次次現場實習。

三、實習過程

本次實習分為兩部分，第一部分是認識實習的安全知識的講座，由專案

總工王總給我們進行安全教育；第二部分是到工程現場進行的參觀學習。由技術部的劉哥帶領。

理論知識的講座最主要的是給我們講解安全的問題，專案總工也千叮萬囑的要我們注意這個安全問題，特別是實習生，在去現場的時候必須嚴格聽從現場技術人員的指引，“在現場，他們絕對是最熟悉哪裡最安全，往哪裡走最保險的人”，王總這樣對我們說。

到工程現場進行的參觀學習是由技術部的劉哥帶領我們一起去的，從地上一層一直到在建的建築層，在施工現場我們發現很多工人正在鋪設木模版，其中旁邊還有專案工程部的施工員拿著捲尺在一旁站著，我便問在工人鋪設木模版的時候，施工員在旁邊主要是注意什麼問題，施工員學長回答我說在一邊監督只要是看模板的鋪設尺寸對與不對，拿著捲尺就是為了有疑問的時候隨時可以測量。我舉目四望，果然發現了有一些工人正在把一些已經訂好的木板再次給撬了起來。這一瞬間便感覺到質量問題果然是馬虎不得，也感覺到了工作人員的辛苦，不僅是施工員還是現場操作工人，都在質量這一關

好好把關，馬虎不得，就比如模版這一塊，此時若是不重視覺得沒有什麼問題，彼時就有可能出現問題，也得須知大問題從來都是有效問題積累而來的。

而我們這次實習的專案工程其結構目標是拿下“結構長城杯”，並且在去年中建一局全年總會評比上拿到了第一名。到這樣的工程現場參觀的`機會是十分難得的，同學們也十分珍惜這些機會。在現場的優秀工程師為我們細心講解了各個工程的特點和施工方法還有各種技術細節，並給同學們解答了各種各樣的問題，可以說是毫無保留地把知識傳授給了我們。通過幾次的現場觀摩實習，同學們對課本理論知識的理解又有所提高，並結合了實際獲得了新的收穫。

四、實習內容

（一）建築學知識

通過參觀單體建築及建築設計圖紙資料，瞭解以下內容：

1.根據所學知識，對所建築的總平面佈局的合理性或不合理性進行

分析；

2.參觀建築物外觀及內部，瞭解各層平面佈局及房間佈置，觀察建

築外觀特點。運用所學知識分析該建築平面佈局、空間造型和立

面處理方法；

3.分析建築的防火與安全疏散設計是否符合要求。

（二）房屋構造

通過去參觀在建工程現場情況，瞭解以下內容：

1.瞭解該建築物的結構形式、構造特點、建築作法、承重方式、施

工方式、抗震等級等；

2.瞭解該建築物的地基及基礎型別、構造形式及施工方法；

3.瞭解該建築物的牆體型別、結構佈置、細部構造及施工特點；

4.瞭解該建築物板、樑、柱等的型別，配筋方式及其與牆、樑的連

接構造，瞭解樓地面、屋面構造及頂蓬構造特點；

5.瞭解該建築的樓梯、陽臺等的詳細構造；

6.瞭解建築物的建築裝修構造。

（三）建築施工

通過去施工現場參觀，要求瞭解以下內容：

1.瞭解各施工工種的工藝過程，生產特點以及各工種之間的配合及

穿插作業情況；

2.磚混結構施工工序，現澆構件的施工工序；

4.建築工程與安裝工程的施工配合及工序要求。

五、實習體會

(一)、對工程管理專業及從業發展的體會

學習工程管理這個專業已經馬上三年了，對本專業的專業知識不能說都能完全瞭解，但至少，我已經大概瞭解了本專業相關知識。隨著城市建設的不斷升溫，工程管理專業的就業形勢近年持續走高。即將走入社會的我們，找到一份工作，對我們來講絕非是難事，然而建築行業的就業前景與國家政策及經濟發展方向密切相關，而行業收入水平近年來更是呈現出管理高於技術的傾向。

就像我們看到身邊的高樓大廈正在不斷地拔地而起、一條條寬闊平坦的大道向四面八方不斷延伸一樣，建築行業對工程技術人才的需求也隨之不斷增長。隨著經濟發展和路網改造、城市基礎設施建設工作的不斷深入，土建工程技術人員在當前和今後一段時期內需求量還將不斷上升。再加上路橋和城市基礎設施的更新換代，我們工程管理人員的發展前景是廣闊的。

（二）、對專業理論知識學習的體會

在工程現場，專業知識十分重要，沒有了專業知識，我們什麼都不是，

根本沒有可能去指導工人進行施工，我們必須努力學習，學好各門專業課程，如房屋建築學、建築材料、材料力學等等，這些都是我們將在未來工作中實際需要到的，成為一名合格的工程技術人員所必須的。

同樣的，在工程進行過程中，工程管理人員的管理水平與管理能力更是

十分重要，除了在學校裡開設的管理學課程需要認真學習外，我們還要把握機會在更多的時候學習管理的技巧，獲得將來在工程現場進行有效管理的能力。

除了這些，我還體會到了執行力的重要性，在工程現場，不需要發揮想象力，進行天馬行空的施工，工程現場需要的是安全、高效、保證質量的施工，在這些條件的約束下，我們必須提高執行力，認真按照各種規範的要求，在上級領導的指揮下進行工程現場的施工作業。身體力行，負責好自己的專案。

（三）、對本次畢業實習的體會

本次畢業實習很快就過去了，但回首整個實習的點點滴滴，我感觸頗多，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，通過這次的實習實踐，我認為我從中學到了很多切實的東西。

經過這幾天的實習，看到了很多也學到了很多，其中許多是書本上所沒有的，這不僅鞏固了所學知識，而且還學了很多新的知識。通過認識實習初步瞭解到建築工程的施工工藝、施工流程等，在以前所學知識的基礎上，結合現場的實際情況，對現場的施工方法、施工管理有一定的認識，這也為以後更進一步專業課的學習打下了堅實的基礎。這次認識實習是很重要的，也是很必要的，它讓我知道了在以後的學習中應掌握什麼技能，同時在實踐中發現很多問題，有問題是起來和想起來都很簡單可是實際操作真的很難，這就充分說明我們在以後的學習中除了要掌握書本專業知識外還要加強動手能力，還有也認識到未來這個行業的發展以及自身的發展。同時這一次的實習也對我的畢業設計有著較大的幫助。

在每天實習結束後我們都做了很認真的總結，把自己在實習時學到的，瞭解到的知識進行梳理，也同時為今後的學習打好基礎，雖然我們不能完全明白老師講解的所有知識，但終歸是學習的過程，不同程度上都會有收穫，而實習的意義也在於此。

這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實踐當中接觸實際的工作，觸控一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。

畢業實習總結2

作為還沒有踏入社會的大學生，面對自己未來的生活與工作，我們心中是有很多疑問的，我們特別需要到真正的工作環境中去感受一下自己幾年後會所從事的工作。這次實習中的參觀學習不僅讓我們對距離自己最近的工作有了詳盡的瞭解，同時也讓我們對自己接下來的學習有了進一步的規劃。

我們參觀了學校的計算機管理中心和網路管理中心，使我們近距離了解了一下技術研發過程。在展廳，老師向我們介紹了軟體園的建立與發展，同時也向同學們展示了不同年代的'計算機，使同學們對計算機的發展有了進一步的瞭解。

此次實習不僅拓展了我們的眼界，更為重要的是使我們瞭解了所學專業的現階段發展狀況及未來的發展動向。為我們的學習指明瞭方向，也將激勵我們計算機專業學子更加努力地學好自己的專業知識，為今後的發展打好基礎。

經過短短兩星期的計算機實習，我深深體會到計算機的神奇和奧妙。雖然我們是計算機專業的學生但是對電腦大多還只是初步的認識和理解。因為在這學期期間，一直忙於理論知識的學習，沒能有機會放開課本，真正切身感受計算機魅力。據我瞭解，大多數同學都以前接觸過電腦，也有玩過一些遊戲，卻很少有人組裝過計算機，安裝過系統，瞭解計算機的硬體配置。通過這次實習，我發現計算機內部的構造、硬體配置並不是非常神祕、難以瞭解，恰恰相反他通俗、簡單，內部構造設計的非常人性化。通過這次實習，我更加喜歡我們的專業，更加嚮往以後的計算機專業知識的學習。

計算機實習暫告一個段落，閒暇之餘，我開始靜靜地長思。通過這次實習，我認識到只有沉下身來，靜下心來認真學習，踏實做事，多用心，多動腦，才能讓自身能力有好的起色。社會的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學學習的時間，充實、完善自我，全面發展，做一名出色的IT精英!

畢業實習總結3

自xx月15日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內的儲藏室工作，主要是整理統計產品數量質量資訊。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關的知識。雖然在儲藏室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯絡銷售業務，推銷該廠的主要產品：女士真皮鞋。雖然我學的.專業不適合推銷，但實際上這也並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯絡初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯絡的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該鞋主要銷售物件是女工，在我們粵北地區市場還挺大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面。

“皇天不負有心人”，通過努力我終於在最後一個星期裡做成了幾檔生意。雖然有一檔是推銷給自己親戚那裡但生意成功總是值得高興。另外幾檔就是自己努力的結果更值得驕傲。

在為期1個月的實習裡，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然後像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該店的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋業銷售也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該店存在一些問題：

(1)由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響店內出售的正常運轉;

(2)市場資訊反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

(3)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內的正常運轉;

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。最後衷心感謝xx鞋店給我提供實習機會。

畢業實習總結4

時光荏苒，轉眼間為期四年的大學生涯就馬上結束了，隨著大四學習任務的結束，學校的畢業實習，隨著寒冷冬日的到來，接踵而至！在本科的教育工作中，畢業實習是一個重要的實踐性教學環節，它對於提高和鍛鍊大學生的社會適應能力、工作能力都非常的重要。今天這個社會，用人單位都傾向於有一定工作經驗的人才，以致能儘可能快的上崗工作。

但是，在這個已經多元化全球化的社會，競爭是那樣的激烈，一個只懂理論只會紙上談兵的人顯然是很難立足的，更不要說有好的個人發展前景了。所以為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸和交流，瞭解社會，增加自己的資本，以便以後畢業後快速融入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題，我便必須得把自己置身於真正的工作環境當中去了，這不僅是為了完成學校的教學要求，更重要的是不要讓自己成為一個書呆子，因為大學並不是一個只是完全求知的地方。

畢業實習和之前的專業實習並不一樣，因為專業實習必須要做和自己所學專業相關的工作而且學校各分院都會預先為學生安排幾個合適的公司做選擇，而這一次的實習卻是自己把握，去什麼樣的`公司工作是自己決定的，所以相對上一次的實習來講，這一次的選擇範圍和靈活性都要大很多。

寒假還沒到來之前，學校舉辦了很多場招聘會，雖然我是信管專業，但是由於自身的喜好，我已轉向了會計方向。因此，適合我本身所學專業的招聘會我並沒有參加，而是參加一些與會計相關的，其中讓我印象最深刻的就是立信會計師事務所的招聘會，提供有審計員、稅審員、評估員、諮詢助理和諮詢顧問等職位。

立信會計師事務所是由__會計泰斗_博士於19_年在_建立的，是_最早建立、最有影響和規模的會計師事務所之一。經過多年的奮鬥和努力，立信已經構築了"審計、評估、稅務、管理諮詢和工程造價、會計服務"等全方位的服務體系，積累了最齊全的執業資質，包括_PCAOB資格認證和20__年首家獲取從事H股企業審計業務資質。

立信在業務規模、執業質量、技術標準和社會形象等方面都取得了國內的地位，成為註冊會計師行業中的領頭羊。20__年立信加盟BDO國際會計師事務所集團，成為全球第五大國際會計所的成員所，以實現民族優秀品牌"立信"的國際化戰略。"信以立志、信以守身、信以處事、信以待人"是立信一貫堅守的準則，獨立、公正、客觀是立信一貫秉持的原則，立信堅守職業道德，重視執業質量，旨在發展成為有國際競爭力的_民族品牌的事務所。

正是由於這樣的品牌效應，我和我同學們都對它格外關注，想到能到這麼大的一家事務所工作真是一件很體面的事情，因此，這家公司就成了我們幾個志同道合同學找工作的中心。按照它的招聘流程，我們先是網上投遞簡歷，公司對簡歷進行篩選之後郵件通知入試者並要求在規定的時間內下載列印好准考證以參加考試。由於我在學校已經考取了會計從業資格證和ACCA的前四門課程，所以對自己抱有很大的期望。經過一次次心跳加速的煎熬，最終我們幾個都順利的通過了面試進入招聘流程的實習階段，職位是審計助理。

期末考試結束以後，收到通知讓我們收拾好行李隨時候命出差，因為從來都是聽別人出差，也不知道出差到底是怎樣一種感覺，會不會很辛苦，會不會很輕鬆等一大串的問題就充斥著整個大腦，總的來說，出差對於我，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興，我像要出嫁的姑娘天天盼著那一天的到來。

終於，公司給我了我們一個確切的時間，_月_號出差。那天早上，我和同學早早的起床收拾好去了公司，在行政辦公室填好我們的個人資料以後，所長就帶我們去了他辦公室，然後便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊老師。結果，我很幸運地被分去了我自己的家鄉——_出差，我的同學一個去了_，一個去了_，就這樣，我們同行的三個人被拆散了。

實習的第一週就這樣開始了，我們審計的是一家民爆經營公司和一家物資公司。由於我完全沒有工作經驗，於是同行的老師就讓我先熟悉這兩家公司的科目餘額表，看看他們家的賬目，然後就是幫助她填一些簡單的資料、翻閱憑證、影印收集資料等工作。

在老師工作閒暇之時，她也教我一些審計的實質性工作內容，比如不同的科目應該查的內容和方向、還有立信的E申通的用法，甚至在總結下來就是，我學到了很多東西，大致瞭解了審計程式。

“千里之行，始於足下”，這兩個月短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”。

畢業實習總結5

這周我們土木工程專業進行了一次測量實習，實習前老師給我們開動員會佈置了實習任務和注意事項，不知道別人感覺如何，反正我聽著特別有壓力。

我是實際操作型的選手，對於那些理論的東西明顯力不從心，所以當迎來第一個實習任務時，我都不知道怎麼開始。

還好，我們組組員有12個人，經過短暫的商議，我們從整平儀器到使用儀器，從測量到計算，都有非常明確的分工，配合起來相當默契成熟，我們各司其職，效率極其高。

為了不出現那一點點錯誤的資料導致返工，每當在測量的過程中每當遇到困難問題時，我們組總是會停下來進行激烈的討論，實在不會的就問老師。

俺們郝長春老師也是一位比較和善有學識的老師，各種儀器和測量方案都非常精通，而且每天都會在各個測量地點之間，檢查和指正，讓我們很有安全感，不怕出現什麼比較大的錯誤。

實習雖然只有短短的一週時間，可是通過這次實習我不僅對課本的知識有了更加深刻的認知和理解，更使我懂得了團隊合作的重要性，懂得了團結的力量。

成功一起分享，困難一起擔當，我不敢說我們小組是最優秀的小組，但確是最成功的一個小組，看著其他組三番兩次的返工，而我們每次全然一遍成型，回頭想想，雖然一站在烈日底下就長達幾個小時，但我們擦掉的汗水卻是幸福的。

我敢這麼說，我們組哪怕少一個人，實習的難度都會大大加強一度，正是我們找準了自己擅長的位置默契的配合，才讓整個流程簡單和順利。

通過這次實習，我學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力;上課時完全陌生的水準儀、全站儀，在實習過程中竟然也靈活的掌握了，實在讓我感覺興奮。

在對資料的檢查和矯正的過程中，我弄清了各種測量誤差的來源，大概有三個方面吧：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由於人員的技術水平而造成，屬於主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處於變動中而難以控制，屬於可變動誤差來源)。

為了減少誤差，我們的做工精度就必須嚴厲加強，每次架儀器時，都要嚴格的進行整平，差些沒把粗略整平當精確整平對待了。還有就是想辦法補充知識，以提高自身的工程測量水平，掌握正確的方法，規範操作，降低誤差。

除了熟悉了儀器的使用和明白了其原理掌握誤差的來源和減少措施，我還掌握了一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到區域性”、“先控制後碎部”、“由高階到低階”的工作原則，並做到“步步有檢核”。

這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率及精確度。

通過老師的提點以及我們的認真地對待，很多問題我們都迎刃而解，非常感謝這一次實習，為我們提供了一個共同學習，共同進步，團結合作完成一項專案的機會，使我受益匪淺。 這次測量實習，我學到了很多，也正是實習讓學習變得更有趣味性。實踐是檢驗真理的唯一標準，通過課本理論的學習是遠遠不夠的，還得加上實際的操作執行。實習讓我深刻明白了理論聯絡實際的重要性，通過實習，我熟練了水準儀，全站儀的使用方法，增強了自己的動手動腦能力，也通過在測量中遇到的問題，得到了解決問題的方法。實習使理論和實際聯絡在了一起，我也通過實習知道要很好地進行測量，首先要掌握基本的理論知識，還要有不怕苦不怕累的精神，當然還要有團隊精神，光靠一個人的力量是不足以完成任務的，得與他人合作，共同完成任務。並且通過小組的團結，能使實習任務快速高效地完成。做事時還要有耐心，也要儘量配合其他人的工作，切勿以自我為中心。還有就是遇到問題要及時解決，這樣才能進行下一步的學習，如果問題得不到解決，很有可能就會卡死在一個問題上。通過實踐，得出經驗，這是我最大的收穫。

經過這些天的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識，通過親身的接觸，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

一、剛到工地，產生困惑

(1)在去工地實習之前，已經對工地有一個巨集觀的認識，但對一些具體環節很困惑，如箍筋的製作，鋼筋的綁紮，混凝土試塊的預製、基礎承臺的製作等等只有在現場才能看到。

(2)房屋樑、板、柱的混凝土怎麼澆築的。也都需要在現場才能瞭解。

(3)施工方案和施工組織設計的形式和內容是什麼樣的。

(4)C1和B4幢樓的樓板裂紋是什麼形狀，有沒有超過限定的寬度以及對結構會不會產生影響，產生哪種影響。都亟待了解。

(5)監理單位通過何種形式來管理施工單位以及怎樣去協調建設單位和施工單位之間的關係。也是我的困惑之一。並寄希望於這次實習會讓我茅塞頓開。

二、實習收穫，心得體會

首先本次實習最大的收穫之一就是學會了適應環境。通過這次實習我適應了工地生活。有了這段時間的鍛鍊，不問以後做什麼工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。還有就是懂得了在工地上一名監理人員應該如何去和建設方、施工方交流等。

其次，通過這次實習使我在工程的理論知識與實踐經驗相結合有了更深一步的理解。應該說在學校學習的專業知識都是理論上的，與實際還是有點差別的。在建材大市場二期審圖的過程中，結合著圖集以及以前聽過講座的經驗，反覆的研究，使自己的識圖能力有很大提高;還有就是在與費老一起統計一期工程的剩餘工程量的時候。讓我對房屋的細部構造有了新的瞭解，知道了房屋的工程量是如何組成的，加深了對書本上概念的理解;在二期工程快開工時，有機會和陶工一起監督施工方複核標高，使我接觸了水準儀、全站儀，並溫習了一些它們的使用方法;在參與實習工作的過程中，懂得了我們的主要任務就是管理。其中資訊管理是管理過程的一個重要組成部分。來往的收發檔案都是有效管理施工方一種形式。也提高了自己檔案管理能力。

最後，因此次實習的一個重要目的之一就是寫一篇關於混凝土裂縫的小論文，工地正好給我提供了這個機會，因C1和B4幢樓樓板開裂，所以有檢測單位提供的材料和資料。經過觀察(開裂的樓板和拍攝的照片)、研讀檢測單位提供的材料、分析三個過程，使其成為小論文內容的一個重要組成部分。

與此同時也發現了很多現場的東西與書本上講的並不太一致。

(1)工地在合同以及現場管理方面較為混亂。

(2)個別專案在未招標的`情況下，建設單位就組織施工單位開始施工，施工單位的施工力量較薄弱、施工隊伍繁雜。例如：一期的門窗工程在開工前未報送任何資料(企業資質檔案，主材的合格證及檢測報告，門窗合格證，施工方案等)，甲方單獨分包的施工隊伍就有很多家，交叉作業複雜，缺乏統一的管理，導致了現場管理較為混亂的局面，且因人員和裝置均不能滿足施工要求而導致進度緩慢。

三、在實習過程中加深的幾點認識

1、對樓板開裂的認識

首先，樓板裂縫的成因，產生裂縫的因素很多，而且裂縫在混凝土結構中也是無處不在的，每幢建築都會有裂縫，只不過有的裂縫很微小，不易觀察。裂縫主要有兩類。一類是由於材料、氣候等造成的一般塑性收縮裂縫、幹縮裂縫等。這類裂縫一般對承載力影響較小，可作一般處理或不處理;另一類裂縫明顯影響了樑的承載能力，隨著裂縫的擴充套件和延伸，鋼筋達到屈服強度，受壓區砼應變數增大，樑剛度大大降低，構件趨向破壞。此類裂縫必須及早採取加固補強，以滿足結構安全需要。其次，樓板裂縫處理。

(1)對於溫度和溼度引起裂縫的處理方式有：

①表面處理法：包括表面塗抹和表面貼補法，表面塗抹適用範圍是漿材難以灌入的細而淺的裂縫，深度未達到鋼筋表面的髮絲裂縫，不漏水的縫，不伸縮的裂縫以及不再活動的裂縫。表面貼補(土工膜或其它防水片)法適用於大面積漏水(蜂窩麻面等或不易確定具體漏水位置、變形縫)的防滲堵漏;

②填充法。用修補材料直接填充裂縫，作業簡單，費用低。

③灌漿法。寬度小於0、3mm，深度較淺的裂縫、或是裂縫中有充填物，用灌漿法很難達到效果的裂縫、以及小規模裂縫的簡易處理可採取開V型槽，然後作填充處理。此法應用範圍廣，從細微裂縫到大裂縫均可適用，處理效果好。

(2)寬度>0、3mm的非貫穿裂縫會引起鋼筋鏽蝕，影響結構持久承載力，影響到裂縫結構安全，可採取圍套加固法、鋼箍加固法、貼上加固法、碳纖維加固法等結構加固法。此方法屬結構加固，須經設計驗算同意後方可進行。

①圍套加固法。在周圍尺寸允許的情況下，在結構外部一側或數側外包鋼筋砼圍套，以增加鋼筋和截面，提高其承載力;對構件裂縫嚴重，尚未破碎裂透或一側破裂的，將裂縫部位鋼筋保護層鑿去，外包鋼絲網一層;大型裝置基礎一般採取增設鋼板箍帶，增加環向抗拉強度的方法處理。

②鋼箍加固法。在結構裂縫部位四周加U型螺栓或型鋼套箍將構件箍緊，以防止裂縫擴大和提高結構的剛度及承載力。加固時，應使鋼套箍與混凝土表面緊密接觸，以保證共同工作。

③貼上加固法。將鋼板或型鋼用改性環氧樹脂和粘結劑，粘結到構件砼裂縫部位表面，使鋼板或型鋼與混凝土連成整體共同工作。粘結前，鋼材表面進行噴砂除鏽混凝土刷淨乾燥，粘結層厚度為1～4毫米。

④碳纖維加固法。碳纖維布加固技術是利用碳纖維布和專用結構膠對建築構件進行加固處理，該技術採用的碳纖維布強度是普通二級鋼的10倍左右，具有強度高、重量輕、耐腐蝕性和耐久性強等優點。厚度僅為2mm左右，基本上不增加構件截面，能保證碳纖維布與原構件共同工作。通過看了幾篇論文(包括有《混凝土裂縫的解析和防治》、《現澆混凝土樓板設計施工過程中的裂縫控制》、《碳纖維加固法在工程中的應用》等等)和C1樓的檢測和加固材料，仔細研究了碳纖維加固技術，發現碳纖維增強塑料具有強度高、效果好;加固後能大大加強結構的耐腐蝕性及耐久性;自重輕，基本不增加結構自重及截面尺寸;柔性好，易於裁剪，實用範圍廣;施工方便，易於操作，經濟性好、施工週期短等優點。並研究了其加固的原理和施工，將作為以後論文的一個方向。

2、對與人溝通的認識

在工作過程中學會了與同事友好相處，虛心向他們請教，學會了與建設方、施工方溝通協調，尤其是與施工方的溝通，以體現我們是為他們服務。而不是讓他們服從管理，緊接著我也慢慢獲得了他們的認可，並且不斷承擔起他們給我的任務。任務也由簡單到複雜，隨之能力也在不斷地提高。

3、對監理工作的認識

雖然在書本上講的監理工作是三控、三管、一協調，但在實際的工作中的安全生產和全面的組織協調是核心內容。在實習期間，我積極學習和閱讀過一部分施工階段的監理資料包括：監理規劃、監理實施細則、工程進度計劃、監理工程師通知單、監理工作聯絡單、監理日記、監理月報、工地例會檔案等。初步掌握了工程監理工作的基礎知識和操作的基本程式。逐步熟悉了本工程的建設情況。另外又閱讀了施工單位的施工組織設計，懂得了每個工序每個部分的要求都應該按規範明確表示。將自己以前書本所學的東西應用於實踐之外，並且格外的注意學習書本上沒有但是實際操作中卻很有用的東西。學到了很多有用的東西，加深了對監理工作的認識。

四、存在的不足和今後努力的方向

1、巨集觀方面：自己仍存在較多的不足之處，有時在行使監管的時候，不太注重聽取施工人員的意見，工作方式不夠靈活;由於知識面狹窄和對規範及監理程式理解的不夠透徹，導致工作中的管理能力有所欠缺，不能很好地協調工作;考慮問題不夠全面。打算在以後的工作中要多學習管理協調以及現場技術能力。做到言行要嚴謹，說話要有依據，給施工單位提建議時要注意把握尺度;在檔案處理及行文方面需要多下功夫，以保證行文的準確性和高度概括性。

2、專業方面：

①對理論知識掌握的不夠紮實。如：混凝土、砂漿試塊的養護時間，做試塊的養護時間以及應該振搗到什麼程度，混凝土澆築完畢後的養護溫度、養護時間等等。

②熟悉圖紙的能力差，對平面圖形難以很快的想象出立體的樣子。以至於不能明確判定施工的對錯。

③隨著施工規範的更新，對一些最新的施工規範不知道，以至於難以判斷施工的對錯。

④對於一些施工順序還不太明瞭，對一些施工過程的操作不瞭解。

3、今後努力的方向，首先要加強自己的管理能力，改進一些不當的工作方式，其次要都熟悉施工規範，深入理解一些理論知識，對施工質量的驗收做到心中有數。最後就是要熟悉一下相關軟體，在根據實際工程提供的資料，完成一篇關於樓板裂縫的論文。

五、總結

這次實習使我對施工的基本知識以及資訊管理有一定的瞭解，為以後學習專業知識引開一條路。特別是混凝土裂縫，作為以後研究的方向。我通過閱讀相關論文和檢測報告，仔細觀察，通過詢問費老、陶工等方式瞭解到了很多以前不曾知道的知識。還通過費老學習了一些簡單明瞭的判斷施工質量的方法。雖然在這一個月裡是我待在工地時間最長的，但是收穫也是最多的。對我未來的工作和學習有深遠的意義。

畢業實習總結6

胡建彪曾經說，四辯就是打掃戰場的。具體而言，主要是三個任務：對方有哪些傷員，趕緊撲上去補兩刀捅死；自己有哪些兄弟受傷了，趕緊抬回來救好；把戰利品啊啥的都搶到手，把旗子豎起來。

這段話簡明扼要的概括了四辯的3個職能：給予對方立論最後擊、給予己方體系最後闡述以及基於辯題的最後昇華。話雖如此，但是結辯時間有限，要在短短几分鐘內把3大任務都完成幾乎是不可能的，所以許多優秀的結辯在“破”、“立”和“昇華”中，都有不同的取捨。也正因此，我們可以看到各種風格的結辯在華語辯壇出現。

根據梧桐的觀察，結辯風格大體可以分為三大種：

1、反駁為主，蘊立於駁：

這種風格的典型是01國辯馬來亞大學的胡漸彪，這種風格的特點是把對方的立論從定義到標準到底線到分論點一層層的剝離，或是將對手的邏輯證偽，或是證明對手邏輯偏題。待到把對方的立論駁的慘不忍睹了，最後再收一下，將自己沒有說清楚的立論進一步闡述。

這種打法的優點有三：

一、通過最猛烈的進攻，能夠最有效殺傷對方立論，讓對手辛苦一場辛勤構建起來的邏輯體系從形式上被推倒。

二、現場效果極強，即使是準備好的反駁也能給人以很強的臨場感。並且，相對另外兩種風格，這種結辯給予了突發事件（對手新奇立論）充足的應對時間，不至於因為準備過多而束手束腳。

三、對於邏輯性強的辯手，即使語言組織和知識底蘊稍差，也可以不懼任何對手。所以理工科學校和國外辯手比較喜歡這種模式。 但是這種打法也有明顯的缺點：

首先，辯論的終極意義在意說服而不是反駁。這種非此即彼的兩分法式的總結的手段方式卻主要在反駁，其與辯論精神略有相悖。退一萬步講，就算證明對方的論證全是錯的，也不代表己方辯題成立啊。 其次，由於時間有限，在著重於反駁的同時，也犧牲了進一步申論的機會，也擠佔了價值昇華的空間。這使得，在之前己方立論沒有說清楚的情況下，一旦反駁不能得手，將處於很尷尬的境地。

不過總的來說，這種反駁在實戰中是非常有效的，勝率也高，執行也相對容易些。關於反駁為主的結辯，胡漸彪在xx年的3場比賽給出了近乎是教科書式的3個模板。有興趣的辯手可以仔細的觀看、研究、摸索，然後吸收為屬於自己的總結風格。

2、昇華為主，蘊駁於立：

很多第一次看黃執中比賽的辯手都會有這樣一個感覺：“哇，原來辯論還可以這麼打！”但是也有很多辯手會產生疑惑：“他的稿子是不是事先準備然後背一下啊？”

其實這就是很多初學者的誤區，認為反駁才是臨場的，而陳述則一定是準備的。其實，反駁也可以隨意準備的，而申論和價值昇華也可以是基於現場做的。典型的比賽，可以參看95國辯的林正疆、03國辯的黃執中以及05湖北省賽的鄧哲。

這種結辯風格的特點可以做如下的歸納：在結辯的時候，以之前環節所沒有的新的視角，來重新審視今天的辯題，先把己方的之前沒說完的邏輯說清，然後更進一步說出新的價值理念。

因此，這種打法的優點就呼之欲出了：

首先，可以有足夠的空間和維度說清楚自己的立論，不至於讓評委和觀眾在聽完一場比賽之後仍舊不知所云。有些時候，立論在自由辯論沒有講穿，但在總結一下子點破，聽眾會有一種恍然大悟的感覺。 其次，能帶給評委和觀眾全新的思考。由於引入了新的視角和價值的昇華，使得聽眾在聆聽總結的時候不僅僅是抱著一種娛樂的心態來看一場鬥嘴，而是真正的獲得了屬於自己的.思維進化。

然而，這種打法執行卻不是那麼容易。一個辯手要想駕馭這種打法，必須有極深的知識厚度和比較成熟的世界觀、人生觀、價值觀。而一旦底蘊不足卻試圖強練昇華，不但沒什麼好效果，還會給人“有背而來”或者濫煽情的感覺。而“新手學黃執中必死”，似乎也成為了辯論圈內的一個普遍現象。

天山童姥刻在石壁上的武功，不允許她的弟子在40歲前去練，並不是因為她小氣，而是因為內力修為不到家，強練有害無益。

3、平行駁立：

這是一種比較傳統的總結套路，先歸納總結對方的幾處錯誤，然後再進一步陳述己方的觀點。比較典型的模型可以參看99國辯路一鳴的總結陳詞。不看模型也可以，因為大部分的結辯用的都是這種風格。 這種風格最大的優點就在於一個“穩”字：它既包含了反駁，不至於現場感缺失，也有一定的區間來化解對方的奇兵；它又包含了申論和昇華，所以不像反駁為主的結辯那樣只破不立。

然而，這種看似破與立結合的風格卻也不是那麼好操作的。到底反駁多少，反駁什麼？到底重申立論還是價值昇華？當破和立都要追求的時候，卻會發現也許會陷入沒有一個能夠講透的窘境。

並且，穩妥也常常意味著犧牲掉屬於自己的特色。從初學者使用的效果來看，又很容易受到準備的束縛。

梧桐以為，以上三大種風格本身都是中性的，無所謂誰優誰劣，到底採用何種方式，要根據辯手自己的風格體系，要根據具體的比賽情況而定。但是，無論採用哪種結辯方式，反駁和申論如何進行則都是有規律可循的。

那結辯的反駁該如何進行呢？梧桐將按照優先順序進行分析。

最優先：立論的前提，通常表現為定義或標準。在場上往往會發現這種情況，雙方的定義或者標準完全不一樣，卻各自能開展一整套的形式邏輯體系。此時必須先攻破對手的前提，才能開展交鋒。

比如CDA復活賽，“人類因勤奮/懶惰而進步”中，正方的“因”定義為“憑藉”，而反方的“因”定義為“原因”。此時比賽雙方如果不攻破對方的定義，就根本無從反駁對手的分論點。

而標準的不同也會導致相同的影響，比如08名校杯“拼車出行利大於弊/弊大於利”，正方的標準是是否有利於交通效率的提高，反方的標準則是是否有利於環保，差之千里，場上根本打不到一起去。

如果把立論比做一棵大樹，那麼定義、標準就好比大樹樹根，而樹幹、樹枝都是從樹根衍生而來的。如果不把對方從根上刨掉，那麼對方的枝葉即使都被砍光，卻總還有起死回生的可能。而根一旦被刨掉了，就再沒活下去的希望了。

有的時候，立論的前提還可能是一兩組資料。比如在“應該/不應該炸燬長江大橋”中，長江吃水深度就成為辯論討論的基礎。

第二優先：對手的防禦底線。所謂底線，就是對手退無可退的那條立論以及防守的根基。在有些時候，底線與前提是重合的。

舉例子的話，在“網路加強/促進人際交流”，正方的底線就是“網路交流只是現實交流的一種補充，而沒有替代性的效果”。如果一方守不住自己的底線，那麼自己的立論大廈將可能立刻崩塌。相對應的，如果能把對方的防禦底線給擊破，也能夠摧毀對方的立論。

第三優先：對方的主要火力點或者主要事例，這個很好理解。在抗日電影中，中國士兵首先要幹掉的一般都是對方的機槍手，辯論場上也是這個道理，將對手的機槍或者機槍手幹掉，就離勝利不遠了。

第四優先：對方的次要火力點和次要事例、資料。這一些東西點到為止就可以了，千萬不要做糾纏。初學者最容易犯的錯誤就是把握不清楚辯

論的脈絡，大局觀不強，總是把對方立論中一些很淺的邏輯錯誤抓住狠打，浪費時間不說，還放掉了大魚。

忌諱：花大量力氣反駁對手的口誤以及一些無關緊要的東西。

同樣的，重申己方觀點也有優先順序，大體順序和反駁優先順序一致。然而，已經在之前的環節說清楚，或者通過結辯前期的反駁打擊到位的東西就沒有必要再重複了。所以申論首先應該講述的是之前沒有說清，或者被對方歪曲了的內容，接著才是其他的論點。

在重申完自己觀點後，如果有充裕的時間，價值昇華就是錦上添花的存在了。當然，在價值打法中，整個結辯都是在昇華的情況也是存在的，但那真的就很考驗辯手的內力了：）

畢業實習總結7

在模擬實習的三年經營中國盛裝置公司在總經理和法人代表的正確領導下，經過全體員工的團結拼搏，開拓進取，在業務拓展、內部管理，樹立形象等方面取得了較大的成績。公司的經營指導思想—— “誠信天下，穩健一生”的文化核心價值觀為指導，繼續堅持“穩健經營，以效益為中心”，全面實施預算管理；進一步調整業務結構，加大業務推動力度；切實抓好兩核體系建設，不斷加強基礎管理；繼續深化各項改革，狠抓隊伍建設，努力實踐“三個轉變”，全面提升管理水平，全力做強做大個生產線、動力裝置兩項業務，提高經營效益，擴大市場佔比。內強素質，外塑形象，通過公司上下的團結一致，奮力拼搏，真正把國盛建成一家精品公司。徹底改變了壟斷型企業在公司客戶中的“臉難看，事難辦”的舊形象。雖然實習的時間不是很長，但是卻體會良多。我們公司是供應商中的裝置供應商，在其他公司看來是個美差，其實不然。裝置公司要考慮的並不像其他人想的那麼簡單。不僅要做市場預測、需求分析還要應付購買者的討價還價。

在經營過程中有裝置是相對壟斷是個不爭的事實，有較好的條件。但是由於我們的實習只是模擬三個經營年度，公司的業務受到租賃公司的強烈挑戰。一般的生產製造企業都會選擇租賃裝置而不是購買裝置。這樣可以省下一大筆的資金。公司的挑戰就在於怎麼促使企業購買生產裝置。

這次的模擬實習總共經營了3個年度。在經營年度上我們裝置商處於不利地位，但結果公司上下的不懈努力，和對企業心理的認真研究之後還是取得了不小的成績。由於遵循了公司的經營指導思想，截至模擬實習第十年第二嫉妒，公司共實現收入33738.48萬元，完成任務計劃。總共賣出動力裝置45套、全自動生產線5條、柔性生產線5條、柔性裝配線3條、全自動裝配線1條。

結果公司與之前相比，業務結構更加合理，經濟效益大幅度提高。在大經濟環境向好的情況下動力裝置銷售火爆，同時生產裝配線向自動化和柔性化轉變，促進全行業的升級換代；運輸裝置的銷售主要受物流產業的影響，企業物流向第三方物流轉變。

我們國盛是為生產製造公司提裝置的供應商，國盛裝置有限公司主要經營各種型別的生產裝置和運輸裝置。我們公司的主要任務是和製造商那邊派來的採購人員進行洽談，簽訂購銷合同，向製造商回收舊裝置，此外還與第三方物流公司，會計師事務所，銀行，工商部門，稅務部門，資訊中心有一定的業務往來，例如按期向稅務部門繳稅，向資訊中心公佈每年度的市場供應量等業務。

具體業務流程如下：

1、在客戶向生產商發出訂單之前，本公司就與客戶建立資訊共享的關係。當客戶向生產商提供訂單的同時，本公司市場部也獲得訂單的內容。

2、市場部與合作的生產商協調好供應的有關事項後，最終確定供應計劃進度表。向生產部提供生產商的需求計劃，並根據市場需求變化，做好相應的調整工作。

3、生產部制定供給計劃，並進行產品的生產。

4、裝置生產出來後儲存進倉儲部，等待銷售。

5、銷售部向生產商銷售生產裝置，生產商再將裝置出售給客戶。

供應商與客戶：

工作內容

所需資訊

執行崗位

結果

獲得客戶需

求資訊

1、客戶對產品的需求

2、產品對原材料的要求

市場部門

獲得客戶對產品的訂單

制定供給計劃

1、對生產商的需求預測

2、客戶的產品需求

決策部門

確定供給的目標

確定合作的`生產商

客戶資訊反饋

1、客戶的反饋資訊

2、對資訊的篩選與分析

銷售部門

績效評估和制定修改方案

供應商與生產製造公司:

工作內容

所需資訊

執行部門

結果

形成合作關係

1、與客戶的合作關係

2、自身的供應計劃

市場部門與生產商建立夥伴關係共同完善供給計劃

1、自身的供應計劃

2、生產商的訂單情況

決策部門

出爐真正的供給計劃，形成互利局面

執行供給計劃

1、供給計劃

2、市場實際情況

3、客戶的需求變化

倉儲部門

決策部門

保證計劃的順利實施和雙方的需求滿足

制定總結和修正方案

1、財務報告

2、雙方的意見和建議

決策部門

財務部門

總結經驗，更好的合作

畢業實習總結8

我們首先是在XX造船廠實習參觀。XX是兩家企業合併而來，目前在全國造船行業裡面也算前列的企業之一。通過老師傅們給我們講解船廠的歷史，我們瞭解了她的發展過程，明白了無論作為一個企業也好，一個人也好，如果他要發展，要在抓住機遇的同時，更要能夠儘自己最大的努力來為自己的將來打拼。作為一個大型的綜合企業，她有很多的分支，在國家困難的時候，靠自己的實力，靠的英明決策和全廠職工的共同努力，使自己的世界造船界有了自己的立足之地。XX的很多船型都是世界上很有名氣的，它們的研發其實都是從零開始的，靠的是師傅們艱苦的努力換來的。作為一個大型企業，她有自己的任務，為社會培養了很多造船行業的精英，她從沒向國家要過一分錢，卻在默默的為國家做著貢獻。現在該廠既承接世界各大船東的造船要求，又在為國家造軍船，為我們的國防事業做著貢獻。XX人的精神感染著我們每一個人，也為我們的國家能有這樣的企業感到驕傲！

在XX我們參觀了各個車間，在裡面我們看到了正在加工的分段，使我們對自己學過的知識更加的立體化，也更直觀，很多以前不知道的東西現在一看就明白了。我們在車間還看到了各種先進的焊接技術，讓我們明白了原來現在的技術是這樣的，不是我們想象的那樣艱苦。當然或許有些地方的焊接或者舾裝什麼的還是要人工來完成，但是相對來說現在的造船還是比較先進的，完工效率很高。從一塊一塊的鋼板，經過變形，焊接，組裝直到塗裝，讓我們直觀的瞭解了造船的過程，這樣的流程使我們看到了圖紙上所謂的那些線是什麼，那些符號代表什麼，對於我們瞭解記住這個東西很有幫助，比只看圖紙死記硬背強了很多。

上課的時候老師傅們給我們講了很多現在正在船廠使用的方法和工具。就拿把鋼板彎曲成我們需要的形狀這樣一個看似簡單的問題，其實根據不能船型和船的不同部位以及曲率的不同，其彎曲方法各異，簡單的來說分機械成型和熱力成型，機械又分很多種，不同的鋼板。不一樣的曲率起裝置也不一樣，機械成型的主要裝置是滾彎機，用來加工板的筒形或錐形曲面；壓彎機，用來彎板、折邊或轎車；彎曲機，用來加工橫樑、肋骨等。而熱力成型則是利用化學原理來使板在不同的受熱情況下彎曲成我們想要的形狀。這些裝置我們在車間都見到了，師傅們的操作也是我們認識到了現在的技術，對於一些書本上沒有的東西，比如某些符號啊什麼的現場師傅們也對我們進行了講解，可以說收穫頗多啊。

在黃浦江邊我們參觀了XX的碼頭，停靠的和在造的.幾艘軍艦也讓我們現場感受到了XX在為我們國家做的貢獻。雖然我們沒能進到他們的船塢裡面去參觀，因為畢竟涉及安全啊商業祕密啊什麼的，但是我們遠遠的也看到了在造的vlcc這種目前世界上最先進的船型，它的高技術性。高附加值和長久的壽命都有很多的先進知識在裡面。師傅們也向我們大概介紹了下，使我們感受到了造船人身上的擔子還是很重的，畢竟很多專利啊裝置啊我們都是進口的，我們在沒有能力生產的情況下就要受人家的制約。

我們還參觀了外高橋和XX家大型的造船企業。做為很年輕的一個造船企業來說，外高橋有他很多的優勢。他們無論是在年創收上還是造船噸位上在國內都算是龍頭。因為年輕，他學習的技術都是最先進的，他的各種裝置和管理模式都是現在世界上的。正因為如此，在其企業裡面競爭是很激烈的。當然進去肯定也能學到很多其他企業所學不到的先進知識。XX做為修船企業，又因為剛在崇明島上建了基地，所以進入XX的話我們能夠有自己的機會來爭取自己的未來。

我想比較下XX和XX兩大船廠的造船模式或許能讓我們更深刻的理解管理的作用吧。__做為老牌的造船廠來說，她的管理是這樣分的，全廠分造船一部和二部兩個大的部門。每個部門都有能力來造船，來了合同分到哪個部門，哪個部門就去做。

我們國家造船世界排名第3，國家希望我們能夠成為第1造船大國。這個目標怎麼實現？我想我們通過對前2個國家的瞭解可以看出來。在日本和韓國，他們的管理是很科學的，絕對不會出現誤工等等這些事情的。因為他們從開始到最後結束整個過程在造船開始前都已經在電腦上模擬出來了。現在我們在學習，我們在努力做到殼舾塗一體化，因為這就是最科學的造船模式，可以節省造船時間，使材料不得到浪費，場地得到合理的應用，船塢做到最快速度的出船。我們離世界第一造船大國的目標還很遠，我們要儘自己最大的努力來學習最先進的技術武裝自己，使我們的造船技術能夠於世界。

作為一個即將走進工作崗位的大四學生來說，能有這麼一個參觀實習的機會是很難得的。畢竟我們畢業以後進到工廠裡面都要從頭開始。或許我們有那麼點知識，但是要是我們沒能瞭解船廠的工作模式和現在的造船流程，進去以後無疑是要落後的。這次實習使我們瞭解了現在船廠的造船模式和管理模式，也通過參觀知道了其實車間的工作才是我們最好的老師，很多東西我們都可以通過在車間的參觀學習來領悟的。

實習結束了，我學到了很多東西。不只是知識這些，他更讓我感受到做為一個造船人的驕傲和自豪。一艘艘大船在自己的手裡誕生，奔向世界的各個角落，滿載著我們的理想與報負駛向遠方。

通過這次實習，我感受到了自己的不足，知識的匱乏和麵對困難的勇氣，卻也讓我堅定了做一個造船人的信念，再大的困難我都有信心去面對！實際點的就是能夠把握這半年的時間把自己不明白的沒學會的知識好好向老師同學學習，來彌補自己的不足。這就是我這次的實習總結報告。

畢業實習總結9

首先我感到非常開心能夠得到這樣一次機會。這是我在離開大學校園之前的必經歷程，同樣也是自己邁入社會開始工作之前最重要的一次練兵。

一、選擇你，讓我充滿嚮往

當我在北京２０ＸＸ年首屆招聘會（首體招聘會和國展招聘會）投出我的求職簡歷時，我並不知道，這幾份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上，又帶著那樣的迷惑、不安和好奇。我參加了五個公司的面試，由於我前期的精心準備，獲得了五個公司的錄用機會。在選擇與自己的傾向愛好中，命運讓我走近了你，公司，走近了你，也更讓我充滿了嚮往和渴望。

二、一點一滴，溫暖在心田

這裡給我的第一印象是公司的人性化制度，對於上下班的時間比較靈活，採用佇列的模式，可以早到早下班；其次是公司規範化管理，對於新來的員工就如同一張員工資訊表中新增一條記錄那麼簡單，因為有規範的框架，所以員工入職自然也方便很多；再者就是同事們團結合作的氣氛，公司有一批年輕且充滿朝氣的血液，在這裡每個人都很上進，大家都很友好；在這裡大家都是朋友，互相幫助，互相關照；還有就是公司的福利會的完善，公司竟會給每個月過生日的員工發放一份小禮物，而且還在公告欄留有一個空地，給本月份過生日的員工張貼生日快樂標語。對於新來的我來說，自然喜歡上了這個公司，同時得到了很多他們最真誠的幫助。前輩們對我的指導，總是無私的毫不保留，親切、耐心，讓我心裡熱乎乎的，讓我很快融入到了這個年輕的集體。

實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”！

三、公司，我能為你做些什麼

記得第一天到所在原來的地址辦公地點時，一種從未經歷過的緊張瀰漫在心頭，因為看到的是公司員工忙碌的身影；聽見的是電腦鍵盤劈啪作響聲與電話洽談的話語聲。在我擔心自己會跟不上公司要求的同時又企盼自己能夠儘快的跟上公司的步伐，向其他員工一樣步入工作正軌。

我自己的實習生涯就從２０ＸＸ.２.２１日這天報道開始了。進行了報道填寫相關的手續後，我開始打掃清理著屬於我的辦公桌椅。緊接著在指導老師的安排下，我開始進入了練手熟悉專案階段。接觸的第一個培訓任務是全英文的任務文件，大概意思是在Ｃ＋＋中自己編寫動態連結庫ＤＬＬ並且實現呼叫該ＤＬＬ。這是任務裡有點熟悉的知識，因為Ｃ＃語言中有接觸過ＤＬＬ，但新的開發環境和陌生的開發語言Ｃ＋＋讓我很不適應。在Ｄａｖｉｄ的熱情指導下和同事Ａｎｄｙ的啟發下，用了不到一週的時間，我順利的完成了第一個培訓專案。

工作一週後正趕上公司發工資，我領取了屬於我的第一份工資：７１０.１８元（２０ＸＸ.２.２１—２０ＸＸ.２.２８）。好高興，看到自己的勞動果實，有無法言比的高興。

第二週又開始了第二個培訓專案，又是純英文的文件，內容挺多，看了一遍沒理解什麼要求，反而發矇。大概包含Ｓｅｒｖｉｃｅ服務的的編寫，多執行緒同步和串列埠通訊與ＵＰＳ通訊。這個任務涉及到的每個知識點都需要認真研究，查好多資料，因此，這段期間遇到很多問題，最突出的是心態，曾有多次否定自己，有的時候甚至有放棄的念頭。在Ｄａｖｉｄ的先搭好框架，然後一點一點填充內容的啟發下，我理順了思路，又開始認真研讀文件要求，經過冷靜的研讀，能看懂任務的具體要求了。於是我開始了一個知識點一個知識點的攻破，在經歷了放棄，重來的曲折之後，這個任務用了兩週的時間完成了，控制在時間進度內，沉重的心情算是輕鬆了很多。通過這個專案的鍛鍊，使我意識到在做一個專案的時候肯定會有很多不懂的知識，但一定要穩住，不能急躁，不能慌張，每天要有合理明確的日程安排，要有挑戰自己的信念，要對自己有信心，理論聯絡實際，不怕出錯、虛心請教。這樣切實體會到了工作的真正意義。這意義來源於堅持。

工作一個月恰逢趕上公司搬家，對於熟悉公司是一個好的機會，而且還有了一個動手製作網線的機會。由於學校網路課上親自制作網線的失敗陰影，對自己的動手製作網線的能力總感到懷疑。通過一個下午的練習，更多的學習，製作網線的成功率有很大長進，而且一直記不住的排線順序連夢裡都在說排線順序。

做完了兩個練手專案後，正好趕上有個ＨＴＭＬ５網頁遊戲的新專案，是ｉＰｏｄ手機的一個遊戲專案，我們公司負責ｗｅｂ伺服器（ｊａｖａ）和客戶端（ｊａｖａｓｃｒｉｐｔ＋ｈｔｍｌ５）。安排我和另一個比我晚一週報道的同事Ａｖｅｌ在一個有著很多專案經驗、思維靈活的Ｍａｃｏ帶領下開始該專案。興奮之餘又帶著緊張，興奮的是可以參與專案研發了，緊張的是懷疑自己能否勝任。不知不覺中ｈｔｍｌ５專案已經接觸４個星期了，接觸專案的`這段日子裡，每天神經弦都蹦緊緊的，這是我接觸的第一個具有金錢利益關係的專案，而且還有很多要學的新知識，所以每天很早就來上班，晚上也時常主動加班。看著專案功能一點點完善，看著自己的思路或者是程式碼在專案中有用武之地，不大不小的成就感油然而生，經過一番努力，在Ｍａｃｏ的帶領下，第一階段的任務順利完成，使用者也很滿意，我也很高興，也挺佩服自己，雖然我在專案中出的力只能算是九牛一毛。在專案的研發工程中，學到的知識是有限的，但更多是提高了我解決問題的能力和調整了面對困難的心態。專案的第二個階段馬上就要開始了，我期待著新的任務，新的挑戰。

四、謝辭

光陰荏苒，回顧自己剛來公司那會兒，自信滿滿的樣子。經過了這段時光沉澱，青澀的影子漸漸消逝，留下的是知識的積累與踏實的厚重。實習期間，我是以積極的心態投入工作。每天上班早到晚退，在指導老師與同事的幫助下，我慢慢克服了不自信的態度。

我堅信在以後學習的日子裡我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待每次工作，決不辜負公司對我的教導和期望，我會再接再厲。

感謝公司給我這樣的機會，讓我為她而工作。

畢業實習總結10

時光飛逝，轉眼間，為期四十天的教育教學實習工作已經接近尾聲了！對此真得很不捨！再回首看看，這近一個多月的日子裡，認識了許多人，也遇到了一些實習上的困難。在這次實習中，我初次體會到為人師表的滋味，真正體會到處於教育工作第一線的酸甜苦辣。但是不管將來會怎樣，這都是我一生中最寶貴的財富之一，這些難能可貴的經驗對於我的學習和將來的工作都非常重要，同樣也是今後最值得回味的經歷之一。

這次實習的任務主要包括：試作和試教這兩方面的工作。

對於試教這方面，我實習的是七年級地理。由於學校師資緊張，學校要求我一邊聽課一邊開始上課。但是地理這方面的課本來就少一週兩節課，實習學校安排我接替尚海龍老師所帶的兩個班，七年級三和七年級四的地理課，這樣一週我就上四節課，沒課的時候就聽其他老師的課。聽了尚老師的兩節課後，老師就叫我開始去上課，我硬著頭皮答應了，其實我心裡沒譜。下來我也認真的備課、查資料，把我在大學學的知識全用了。本來以為這樣就夠了，誰知道上了下來才發現問題多多。第一次走上講臺，非常緊張，差點說不出話來，教學途中也多次忘了下一步該講什麼了。這讓我體會到上好一節課真是不簡單，同時發現了教案與現實中的課堂又是兩回事來的！從而才發現自己對課堂常規教育以及上課的技巧的瞭解是如此的`缺乏。才知道要上好一節課在下面不知道要花費多少時間，要查多少資料才能上好一節課。做一個老師真難，做一個好老師更難。通過指導老師的耐心指導和自我的反省，我不斷的改掉自己不足的地方，一步一步的進步。最後終於達到了比較理想的結果。

在教學環節，我主要從以下環節對於這次實習工作進行總結。

一、備課

在教學過程中，備課是非常重要的一個環節，備課好與壞直接影響著教學內容的開展，備課是一項艱鉅複雜的工程。備課時不僅要對說講述的內容熟悉掌握，而且要有主有次、重點突出。這樣才能在有限的上課時間裡，完成自己的授課任務，使學生更好地掌握所學知識。因為地理學科是自然科學和社會科學的邊緣學科，和其它學科有很密切的聯絡。備課時不僅要注意對本學科知識的熟練掌握，還要注意其它學科的融會貫通。考慮到地理知識的理論性強，學生很難領會。我特地增加了一些圖片模型，是地理知識形象化、具體化，使學生們便於接受。如講到褶皺地貌時，因為我們地處平原，學生大多沒看見過褶皺地形。如果在課堂上展示褶皺模型和做書本擠壓成褶皺的實驗，就能使學生更好地理解什麼是褶皺地貌及褶皺地貌的形成原因。如在講解民風民俗時，適當地選取一些有代表性的圖片視訊，當地的標誌性建築，節日活動時的視訊錄影等等，能給學生一種身臨其境的感受，使學生對當地的民風民俗一目瞭然。

二、教學儀器的應用

由於地理教學的特殊性，用多媒體教學可以讓學生一目瞭然，但是由於實習學校的實際困難，所以只要運用的教學儀器只有地圖冊即掛圖。和地球儀。很想在教學過程中，應充分應用新技術。只是條件不允許，但是我還是做了一些幻燈片，由於我很喜歡計算機，所以幻燈片也很愛做，但是並沒有找到多媒體教室給學生放映，也算是一種遺憾。但是在運用多媒體教學的手段在地下我還是依舊在學習運用，或許等我畢業了，那時多媒體教學就會普及了，多媒體教學對地理教學真的很有幫助，比如地球自轉和地球的公轉，讓學生去想象實在是難以想象，但是用動畫做出來，學生則可以直觀，還有一些地形地貌，由於鄉村學生的經濟基礎差，能出遠門的特別少，有的學生甚至沒有走出過我們的慶陽市，一出生就只知道黃土，讓他們去想象流水地貌冰川地貌岩溶地貌，真的很難，但是用一些圖片展示，則會加深他們的印象，因此，我個人認為，作為一名地理老師，熟練的運用多媒體教學，則是必備的基本功，在今後的學習中，把計算機技術的掌握也要給於重視。

1、與人相處很重要。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候他們不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些人表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。這讓我在離畢業走人僅剩的十幾天中更加珍惜與同學之間的相處。

2、工作很辛苦。每天在規定的時間上班，卻不一定能在規定的時間下班，有時還的加班甚至上通宵班，因為案子的發生是隨時的。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色他人的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支援，每日只是上上課，很輕鬆。

3、需要自學能力。在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。實習後才能深刻體會這句話的含義。在這個資訊爆炸的時代，知識更新太快，我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。我覺得作為警察，尤其是基層派出所的一個民警，要把一個糾紛調解好、把一個材料問好、把一個案子辦好、把一份卷宗裝好不是一朝一夕就能達到的事，所投入的時間和精神就像海里的水一樣，不可斗量。每個人都有自己的性格、愛好，也有各自的薄弱環節，要把每件事都處理好，談何容易！

所以，警察的工作用“臺上一分鐘，臺下十年功。”來形容一點也不為過。正式寫詢問材料、看管犯罪嫌疑人、取違法人員的手印、做受案登記難免有許多不足之處，幸好我的指導老師給我了莫大的支援和鼓勵，他讓我多看多聽多問。有時候被詢問人情緒畢竟激動，他教我如何穩定他們的情緒，怎樣記錄他們所說的話，每一步，指導老師都很詳盡地給我分析、講解。從我自己詢問人和正式民警詢問人的對照中我發看到了自己的許多不足：音太小、沒有抓住重點、不懂得吸引被詢問人、語言不流利、書寫不夠規範。儘管我的實習情況如此狼狽，但因為指導老師的支援幫助，我對成為一名人民警察的決心變得更堅定。通過這次實習我對社會人性了更加深刻的認識。

畢業實習總結11

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛鍊機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年裡，我嚴格按照單位人事部下發的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”。

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高!

從上剛實習第一天開始，我就一直很趕，每天我的弦都繃得緊緊的，硬怕錯過通勤，造成曠工，晚去食堂，錯過午餐，廠子把我們塑造成這樣，其中繼原因就是“時間就是金錢”。總結一詞“急”。

以前在學校衣食無憂，過得逍遙自在，回想那時的時光，真是天堂般的生活，而在工作單位，我的生活發生了翻天覆地的變化，工廠裡可不會讓你太悠閒，會有人安排你勞作，當生產效益好的時候，可能會幹到半夜。總結一詞“累”。

在工廠幹活也是鍛鍊一個人的意志品質，崗位再苦再累，貴在兩個字，“堅持”。我相信幹過最苦最累的工作，以後無論什麼工作都能勝任，正應了那句話，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。

當然，廠子也給了我們許多，首先是他給了我們學習的機會，以前在學校充分學習了理論知識，瞭解了部分儀器儀表的使用，而在工廠這些東西被深層次的鞏固，現在我能熟練使用儀器儀表。還有我在廠子認知了機床上各部件，這對我瞭解機床結構起到了至關重要的作用。在工廠，我還了解到一些工藝，比方說灌膠工藝。

在我的工作崗位，不是能賣力氣就行，也需要靈活用腦，活學活用，很多活幹起來都是有竅門的，如果不用腦，發現不了那個竅門，即使累得滿身大汗，也完不成那活。這就要求我想和做互補互用。

當然，每個人都離不開集體，我的工作也需要和別人配合，配合好了，事半功倍，而且我在工作中深刻體會到人多力量大，這一真理。並且，我在其中亦認識到尚禮的重要性，老話說得好，年輕人最不能長得就是脾氣，只有做到這點，才能體會到同樂。

工廠也是一個小社會，在這裡不僅教技術，也教會我如何去適應社會， “ 艱辛知人生，實踐長才幹”，這段時間以來通過工作，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在工作過程中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力，體驗到社會競爭的殘酷。

因此，我更要堅定信心，專心工作，積極的去面對工作上的`如何困難和挑戰路,“漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。我將繼續努力的去追求，在工作中積累各方面的經驗，為自己創造一個美好的未來

在這次實習期間，我學到了很多書本上所沒有的知識，也對學習和生活有了一些新的認識。總結如下：

1、要勤于思考。只有把理論用於實踐，才能徹底的掌握，才能實現學習的價值。

2、細心耐心，只有一絲不苟的工作態度和不驕不燥的鑽研精神，才能在所從事的工作中獲得成功。

3、要團結、謙虛、“問道有先後，術業有專攻”。每個人都有所長亦有所短，只有大家互相幫助，共同學習，才能取得更大的進步。

最後，衷心感謝老師給予我生活上無微不至的幫助和學習中的教誨。

畢業實習總結12

剛開始我們在xx電子廠裡實習體會到的就是一個字——“累”，但後來慢慢的習慣下來，因為大部分同學是獨生兒女，沒有經歷過風吹雨打，可以說大部分同學一直以來在保護傘下走過，這次系裡組織的實習生活可以讓我們真正體會到現實生活中的酸、甜、苦、辣；但是我們很高興地看到，這些我們在實習中到困難時，並沒有後退，而是勇敢地面對現實，向困難中挑戰。實習磨鍊了我們的意志，使我們現在的意志比實習前堅強多，我們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道。

這次實習給我們帶來了很多難得的社會經驗，提供了社會實踐鍛鍊的大舞臺，廠裡規定要完成每日產量任務，而且要保質量；而我們的兩個老師要鼓勵同學完成任務，而且還要平衡同學們的心態，合理保證同學們的休息時間，因為在人數是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的`腦海裡又各有所想法，這就要靠我們老師如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們老師遇到前所未有的難題。在同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。電子廠真正為我們提供了難得的鍛鍊機會，為我們踏上就業的人生路上打下堅實的基礎。

畢業實習總結13

首先，我很感謝山東利德金融器具有限公司能夠接收我在其公司的實習。其實，畢業實習是我們在校學習的延續，是理論聯絡實際，培養和訓練學生分析和解決實際問題的重要環節，是實現學校培養目標的最後階段。在這次實習中給我收穫最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇於激流勇進，有的工作雖然單調又重複，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都看成是公司對自己的一次考核。對每一件事都認真對待，爭取做到不拋棄，不放棄，堅持“戰鬥到底”，圓滿完成任務。剛剛來到時，我們首先參觀了利德金融器具有限公司，公司還為我們舉行了歡迎儀式，我們內心十分開心。不久還參加了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對該公司的瞭解。作為大學應屆畢業生，第一次出來實習難免會有所緊張，由於自己又沒有什麼經驗，所以一開始都不知道該做些什麼好。不過總經理的一番話讓我焦躁的情緒得到了平復，他說：“我希望大家把我們公司當成學校，不要怕自己做錯什麼，你們要大膽去做，不要有什麼顧慮。我們公司幫助幫助你們成長起來，你們也要對自己有信心，不要一做錯事就氣餒。”這番話打消了我一半的顧慮，我認為成功的反義詞並不是失敗，而是膽怯。我也覺得做事不應該怕犯錯，因為只有在困難中爬起來我們才能從中學到有用的東西，我們要在每次的失敗中吸取教訓，積累經驗，慢慢成長。所以我要在一月的實習期間好好努力，爭取能夠多學到一些知識。

由於我是剛踏上工作崗位的畢業生，所以對現在的工作還不是很有經驗，因此公司也沒有分派我做些實質性的工作，讓我以學習為主，多看多學多問。剛入公司的頭幾天我有點緊張，看著周圍的同事個個都很忙碌的，而我一直都很空閒的，沒事只能看看一些學術資料，內心有種說不上來的空虛感，總覺得自己是公司的負擔，有點白拿工資的意思。之後與一位公司師姐也有過一次交流，她鼓勵我讓我安心的學，不要有這樣的`心裡負擔，公司會有耐心培養我們的。經過這次交流後，我整個人覺得輕鬆了許多，我心想反正現在也是閒著，還不如利用這個時間多學點多看點。

經過一些時間的工作後師姐又和我們交流了一次，可是說真的我心裡還是很緊張的，老是怕自己做不好。師姐說我的表現還可以，首先可能準備的就不是很充分，然後在實際操作中還有一些出入，熟練度還有點兒欠缺。師姐對我們還是很和善的，他依然很鼓勵我們，希望抓緊時間多熟悉熟悉資料，儘量多地練習，自己慢慢摸索體會工作的流程。不久，公司又給我們進行了一些培訓，讓我們對公司的產品有了更深入的瞭解。此外，我們還有幸跟隨公司的業務員參加了一次交易合作的談判。對方是一位工業園的老總，我們的公司就是為他們提供園區監控。在交談業務的過程中，我看到對方對公司的產品非常滿意，我也見識到了業務員的非凡實力。回到公司後，我們開了一個小型的會議，這次參見談判的人都參加了，大家對這次的合作都提出了自己的意見和建議。我也在會後總結了自己的一些心裡體會。

通過這些時間的實習工作，我明白了一些課堂上不能學到的東西，我深深的感覺到自己在單位裡所學到的東西和在學校所學的理論有一定的差別，所以我領悟到：要想在日後工作生涯上有所發展，就必須理論和實踐必須緊密結合，使自己的知識在實踐中得到增長，必須在實踐中培養自己各方面的能力。

1、理論結合實踐，更有益今後的學習。我們同學平時的學習都侷限於書本與老師上課的講授，通過親身參與會展現場，可以直觀的感受到實際工作的氣氛。雖然只是參與了公司工作的一小部分，但是對於同學們的學習來說，已經有了很大的幫助，這樣更有利於同學們今後的工作。

2、積累實習的經驗，為今後尋找工作打基礎。雖然只有短短的幾周，但是這樣的實習經歷對於我們這些即將走入社會的人來說是很寶貴的，為我們在今後找實習、工作打下了良好的基礎。

實習的這幾周我還是很好的完成了自己的工作，雖然工作有點辛苦，但通過此次實習我們真的學了很多知識，長了很多見識，也是對我們的一次鍛鍊。經過實習，我們不僅對專業的工作方向有了大致的瞭解，也學到了許多課本上沒有的知識。我學會了怎樣處理日常工作事務，學會與人合作，為以後工作打下基礎。同時我還學會了如何調整自己的心態，如何去更好地與人溝通，如何去隱忍去忍耐，對人對事都要寬容、有耐心。這些都是在社會中為人處事的方法。當我們灰心的時候，消極的時候，煩燥的時候，要學會去面對自己，控制自己，調整自己。雖然這些事前輩們會教你，但能不能做到，始終要靠自己。時刻保持努力樂觀積極的心態是多麼重要又是多麼困難的一件事，直到今天我才真正體會到其中的意義。真正的競技在於自己的內心，如何戰勝自己是每個人都必修的課題。

我覺得自己還有很多的不足，還有很多要學習的東西，我會繼續保持一顆謙遜的心，在以後的工作中認真學習積累經驗，不斷提高自己的綜合素質！

畢業實習總結14

我的實習單位：xx真皮鞋店。該店位於廣東省東莞市，是一間地方民營廣東連鎖鞋店，主要銷售男女真皮鞋等，該店產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和使用者青睞。

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

自7月15日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內的儲藏室工作，主要是整理統計產品數量質量資訊。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關的知識。雖然在儲藏室實習只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯絡銷售業務，推銷該廠的主要產品：女士真皮鞋。雖然我學的專業不適合推銷，但實際上這也並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯絡初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯絡的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該鞋主要銷售物件是女工，在我們粵北地區市場還挺大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面。

“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裡做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那裡但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結果更值得驕傲。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習裡，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該店的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋頁銷售也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該店存在一些問題：

(1)由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響店內出售的正常運轉;

(2)市場資訊反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

(3)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內的正常運轉;

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習後，才真正體驗到工作並不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但後來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什麼事情都不會，工作不知道怎麼展開。後來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經過一個月的實習，我有以下體會：

首先，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這裡，可不能這樣，因為，這裡是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裡的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關係。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。最後，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啟發的，也只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。最後衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實習機會!

自從去到XX銀行實習，在行領導、部門領導和各位同事的.幫助下，在政治思想、業務工作方面都取得了較大的進步。在一開始我對這裡的一切都是如此的陌生，要感謝各級領導的關心，以及同事們的幫助，我的進步才有了保證。在接觸到一些不太熟悉的術語時，我就會在網上查詢相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，並且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。現將實習期間工作自我鑑定：

1.在工作過程中我還會單獨出去辦事情，我認為這樣對我的鍛鍊很大，特別是鍛鍊了自己與人交往的能力。對我來講可以提高自己的表達能力，同樣也可以鍛鍊自己的膽量。把握住這些機會，讓自己變得更加成熟起來。

2.在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們興業銀行有著的良好的工作環境氛圍是很分不開的。核銷工作內容特別多，從剛剛XX業銀行工作開始，我先後趕上了三次核銷的工作，而且據說今年每一批的數量又特別大，這正好是我學習這個核銷過程的大好機會，我通過了這幾次的練習，自己已經逐步掌握了這個過程的要領。

3.我核銷的過程中會有很多的步驟，首先就要印材料，還要從信貸系統裡找出數字填寫在相關的.表格中，要知道核銷報告如何來寫，我也根據範本自己練習寫過。我還要填寫送審表，做核銷材料的目錄清單，包括裝訂材料，把核銷材料包裝好。反正感覺核銷的整個過程是比較忙碌的，不過這讓我更加高興，因為只有這樣的工作量，我才能得到更加好的鍛鍊，才會有更加大的進步的可能。

通過這幾個月的學習和鍛鍊，我已經初步瞭解了本部門的業務知識，已經基本能夠單獨處理核銷所具備的技能。從對銀行業務知識的陌生到現在，我知道自己已經取得了一定的進步，希望在今後能夠有更多的時間去努力學習，可以參加一些相關專業的輔導班，並且參加一些銀行業務知識方面的考試。積極提高業務水平，從而完全達到能勝任這份工作的能力。

畢業實習總結15

我是一名英語專業的學生。在過去的這幾個月裡，我在實習單位福建起重機械有限公司從事外貿業務員的工作。

在這一過程中，我採用了注意觀察、虛心請教等方式，鍛鍊了口語交流書面表達等多項技能，鞏固了外貿知識，初步瞭解了公司的具體業務知識，積累了工作經驗。為以後從事外貿工作打下了良好的基礎。在這次實習中，給我收穫最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇於激流勇進，有的工作雖然單挑又重複，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰鬥”，只要希望還在，勝利一定屬於我們。

一、基本情況概述

最先，我抱著學習和鍛鍊的精神來到這裡，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以後就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給我們業務部，做一些細節上的瞭解。

2.報價：我們業務部及時回覆客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，並做好Performa Invoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。

4.下生產訂單：得到客人的訂單確認後，把訂單轉做成內部訂單給採購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

5.業務審批：業務部收到訂單後，首先做出業務稽核表。按出口合同稽核表的專案如實填寫，儘可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。稽核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員稽核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和佣金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之後，製成銷售訂單，交給部門程序員跟進。

6.下達生產通知：業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7.驗貨：在工廠把貨物生產好，併發貨到公司之後，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8.製備基本檔案。工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業，裝箱單等檔案。

9.發貨：通知貨代來公司收貨。並且把所以必備的單據叫給貨代。

10.確認收貨：在發貨後要通知客戶已發貨，並且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

我在通過在單位的實習鍛鍊英語聽說讀寫能力，掌握實用的外貿技能，實踐和鞏固貿易知識，熟悉外貿業務，在實際業務的操作過程中全面、系統、規範地掌握外貿進出口流程。為即將的就業打牢基礎。

二、實習中的收穫和體會

在畢業前的這次專業實習，無疑是給了我們對專業的清晰認識。當然實習中還有著更多的感觸和收穫，包括學習，生活，工作各個方面。

就學習而言，專業實習它更偏重於應用，更加細緻，要求也更加嚴格。作為應屆畢業生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。

就生活而言，專業學習展示給我們看各個不同的行業的人們的生活，不同行業的人們將自己的行業融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什麼樣的生活也是我們現在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬於有準備的人的。現在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己。就工作而言，無疑的本次的xx專業專業實習，展示給我們了多種職業，而作為應屆畢業生，擇業的選擇是大多數人所面對的問題。就我們xx專業而言，面試時常遇見的問題就是“英語專業是幹什麼的？”或許大多數的學生跟我一樣對英語專業並沒有清晰的概念，所以也並不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的'，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老闆”。

人生充滿了機會和挑戰。實習期間也遇到了下面的問題：[1]與上司溝通不好；

[2]上司給的某份工作感覺無從下手；[3]對瑣碎重複的工作感到厭倦。

我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態的重要性，冷靜分析，從自身查詢原因，採取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善於化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功。接待客戶，收發處理郵件制發文件等工作要做到積極主動，認真負責。還有與領導談話要注意言語場合，正確理解領導意圖。

上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的實習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個即將畢業的應屆生，通過此次的實習，更多的是對大學四年的回顧和反省。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月裡，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較；當你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的人相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。

三、自我評價及今後努力的方向

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那麼一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪裡都可以站得正。相對於經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。我這一次實習是比較成功的，學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也瞭解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。我決心今後要做到以下幾點：

1．堅持理論聯絡實際

將《外貿英語談判》〈國際商務單證〉《外貿英語對話》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

認真觀察業務流程，積極和同事交流虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發市場。

2.加強英語的學習

對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業術語基礎。

3.注意本課程同其他相關課程的聯絡

外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學比如營銷學，在實習期間發現這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事上級溝通關注外貿當面的新發展，不斷提高業務能力。

4.堅持學以致用

外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發發揮其作用需要廣泛積極的應用於外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識，可見學以致用在這門學科裡的重要性。

通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿知識，鍛鍊了辦事能力，瞭解了社會，發現了自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加用心，表現更加出色！不管從事什麼工作都會努力！