學校崗位練兵工作總結(7篇)

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，不如我們來制定一份總結吧。總結怎麼寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家整理的學校崗位練兵工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

學校崗位練兵工作總結1

轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

一、工作感悟

在這20xx年的時間裡有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那麼好的工作條件和生活環境，有那麼好的，有經驗的老闆給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從x月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間裡，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年的工作業務明細：

二、20xx年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。二是;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶資訊。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

三、工作中的問題及解決辦法

1、不能正確的處理市場資訊，具體表現在缺乏把握市場資訊的`能力，在資訊高度發達的現代社會，資訊一縱而過，有很多有效的資訊在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場資訊的能力，有效的資訊是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了資訊，又往往缺乏如何判斷資訊的正確性;缺乏資訊交流，使很多有效資訊白白流失。在今後的工作中，應採取有效措施，發揮資訊的作用，加強處理資訊的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷資訊的準確性。

2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪裡?面對多次失敗的教訓，查詢自身原因、，找出了自己的不足。在今後的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，

學校崗位練兵工作總結2

為進一步提高年輕教師的課堂教學水平，促進青年教師的快速成長，大學路第二國小舉行了為期一週的“青年教師展示課”活動。校領導帶領老師們深入課堂並在課後進行研討點評。

每位老師課前積極參與教研組集體備課，斟酌推拿每個教學環節，努力做到最好。楊兆娜老師的《黃河是怎樣變化的》通過道具空瓶子、泥沙和水，讓學生分組合作進行小實驗，在實踐中懂得黃河氾濫的原因及保護環境的意義，妙趣橫生；崔曉丹老師的《日月潭》更是詩情畫意，伴著清新優雅的美景，孩子們充分參與課堂，賞樂其中，讓人讚不絕口；楊靜老師的《自然之道》巧妙地設定了不同的問題，鼓勵、引導孩子們發現問題、思考問題、解決問題，讓他們在一步步的'探尋中獲取新知……課後的研討會上，講課老師及其師傅都對這節課做了客觀的點評。朱主任更是結合自己豐富的教學經驗，給青年教師們傳授備好課與上好課的祕訣，指出了前進的方向。

此次活動的開展，不僅展現了我校青年教師的教學風采，還讓青年教師充分認識到自己的優缺點，為他們的成長之路奠定堅實的基礎。

學校崗位練兵工作總結3

x年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的，臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止x年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為x噸，實際完成銷量：x噸，完成目標x%。全年銷售金額：x元(其中含運費：x元)，回收資金：x元，資金回收率達到x%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。

二、具體履行職責：

1、實習考察期：x年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發貨量在150t-250t不等，在發貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的.指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程式，今後能獨立操作和應對。

2)每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日彙報制。

3)開展crm系統進行初始化工作。

4)送樣客戶60家，並做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯絡半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發比維繫難度更大。成功開發新客戶40家，但點多量小，客戶群採購也不穩定性。

5)合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中鹼smc紗;對變壓器及衛生潔具市場展開調查。

2、任務承包期：x年年7-12月

下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶佔銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網路工商企業目錄、專業雜誌廣告、貿易展覽等途徑;在聯絡之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的資訊;儘可能的接近買主，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。

下半年開發華東片新客戶累計10餘家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻裝置(7噸)、上海金日冷卻裝置(累計發貨近50噸)開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入瞭解，完成詳細的調查報告並將資訊反饋研發部，為其提供基本的市場需求資訊。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、資訊收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，並完成洽談記錄、年會總結等善後工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動：

在完成本質工作之餘，極參加公司組織的一些企業文化活動，即豐富了自己的業餘生活，又在各個方面使自身得到提高。

(1)熱心關注團委工作，被評為x年桐鄉市市級優秀團員;

(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;

(3)協助公司其它部門開展企業文化活動;

(4)憑藉個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今後的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業文化的發展盡一份力。

四、自我反省：

回顧自己x年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由於自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過於相信他人，

造成貨款回收的延期;在產品供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，為了吸取經驗教訓，使今後的工作做得更好，進行以下幾點反思：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之餘進行浙江大學國際貿易(本科)專業的學習，但在處理學習和工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今後會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。

五、x年年工作規劃：

(1)加大新客戶開發力度，集中精力在網上查詢資訊，整理彙總後按地區逐個搜尋，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。

(2)由於我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業難以進入，望明年產品質量提高，成為明年工作的重點開發物件;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸，我司產品在質量上優於對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對於中鹼方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都採用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無鹼池窯的點火出絲，華東地區土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞裝置、部分轉產中鹼管道，所以對中鹼紗需求量預計有所增加。

(5)對中鹼網格布用紗，x年採購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著x年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

(6)對於中鹼管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低採購量。只能等下半年成都4萬噸點火後才能正常運作。

根據以上分析，x年年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。但由於參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支援和幫助。

學校崗位練兵工作總結4

加入xx公司也有一年時間了，回想起來時間過得還挺快的，在xx各位領導及各位同事的支援幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今後的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些營銷心得與工作情況總結如下：

一、營銷心得

不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會讚美客戶。向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產品非常熟悉瞭解，瞭解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的.關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的瞭解對手產品的優勢與劣勢;才能對症下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

二、認真學習，努力提高

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及營銷人員的相關知識，才能在時代的不斷髮展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

三、腳踏實地，努力工作

我深知網路營銷是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是不可推卸的職責。要做一名合格的網路營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

四、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習營銷員的規範。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收穫非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

學校崗位練兵工作總結5

本學期我校的教學工作能以市、區教育行政工作會議精神為指導，以“聚焦有效教學，構建生命課堂”為主題，以課堂教學改革為中心，以課堂教學、教師隊伍建設為基本點，以區“卓越杯”教師專業素質大賽為契機，進一步更新教師教學理念，加強教育教學研究，切實提高教師的專業素質，開展崗位練兵活動，提高教學質量。

一、課堂教學

1、規範集體備課陣容

應該說受甲流的影響和學校經濟條件的制約，部分教師的病事假較多，尤其體現在週三下午，極大地衝擊了學校正常的集體備課秩序。學校一邊加強思想教育工作，讓教師儘可能克服個人的困難，重視自己的工作，儘快成長和進步；同時統一安排各學年、學科的備課地點，加強檢查，深入學年參與備課，規範學校的集體備課秩序，儘可能確保學校集體備課的陣容整齊，卓有成效。

2、組織教師參加各級賽課活動

雖然此次“卓越杯”教師專業素質大賽我校只有任雁老師一人有資格參賽，學校仍然非常重視。筆試前學校教學領導和骨幹教師結合以往自身經驗為她圈定複習內容，傳授答題技巧，為她加油鼓勁。任雁老師憑藉自身良好的素質和刻苦鑽研的精神，一舉通過筆試和說課，最終闖入決賽。雖然決賽中因缺乏大賽經驗提前下課，失去了有力爭奪第一名的機會，但在校內的兩次試講和最終決賽的表現來看，任雁老師自身的能量讓我們對這位貌不驚人的年輕教師寄予厚望。

本學期學校有數學、語文、思品、地方等學科的教師參加市“開拓杯”區級選拔賽。經過校內的選拔，學校推薦宋雪梅、李穎、寧麗蓉、李春雨等教師參賽，最終均獲得令人滿意的`成績。

二、校本教研

本學期學校繼續開展“教師聊天室”活動。本學期的活動側重物件是科任教師。合校以來由於教師人數多，造成科任教師工作量相對少，在科任教師中出現職業倦怠的現象，部分教師缺乏上進的意識。為了扭轉當前這種局面，讓教師們感受到自身的責任和價值，學校精心安排每一次的聊天內容。第一次內容就定為“說說讓你感受到快樂的教學事件”，這樣安排的目的一是接近教師的教學實際工作，讓教師有話可說；

讓教師通過回憶和交流，體會到教師工作的快樂，重新喚起教育的熱情。從聊天的效果看，教師們敞開心扉，將自己感受到的快樂與其他教師分享，而且我們可喜地看到，那些讓教師們念念不忘的快樂事，都是跟學生的成長息息相關的事。張晶、孫曉波、於美紅等教師發言挖掘深刻，引發教師的共鳴。教師聊天室給了教師們發揮展示的平臺，讓我們看到更多教師不為人知的多個側面。“教師聊天室”成為了教師們一吐為快的場所。

在這裡，他們可以講述自己的奮鬥、也可以講述自己的經驗和體會、可以講自己的失敗、可以講述自己的觀點。在這裡，教師們可以分享到成功的快樂、可以體會到工作的艱辛與樂趣，可以學習別人的經驗。在這裡，教師是平等的，在這裡，教師充滿笑容，在這裡，教師學到很多很多的知識，在這裡，教師充滿希望，想象著未來。

學校崗位練兵工作總結6

按照區政府、海星辦事處20xx年秋季徵兵工作的統一部署，為了確保今年徵兵工作的順利開展，xx社群於10月20日開展徵兵工作專題會議，會議就今年徵兵工作作出了統一的安排部署，現結合社群實際情況將20xx年秋季徵兵工作會議彙報如下：

一、社群成立徵兵工作領導小組

xx社群成立了社群幹部為成員的徵兵工作領導小組，名單如下：

組 長：xxxx

副組長：xxxx

組 員：xxxxxx

為今年秋季的徵兵工作做好了組織準備工作。

二、社群分解劃片，具體責任落實到人

根據社群的實際情況，社群居委會不等不靠，社群書記親自牽頭，社群幹部按各自劃定的工作區域開展具體徵兵宣傳工作，拉網式入戶進行摸底走訪宣傳，確保轄區內每戶都瞭解。今年有12人報名參軍上站體檢，最終成功入伍6人，超額完成任務。

三、拉網式入戶走訪，及時掌握情況

徵兵前期最重要的準備工作之一是摸清轄區內的適齡應徵青年，社群專門抽調社群專職工作人員紮實做好兵役報名登記工作，認真進行拉網式的調查摸底，建立檔案准確地掌握社群轄內適齡青年的基本情況。同時，有的'放矢地做好適齡青年的思想工作，及時摸清少數適齡青年不願意參加徵兵預報名登記的原因，以極具人性化的工作方法，耐心細緻地做好思想疏導。

四、廣泛發動宣傳，積極創造氛圍

在社群範圍內廣泛宣傳發動，充分利用牆報、宣傳標語、宣傳欄及徵兵宣傳單等多種宣傳工具，深入宣傳徵兵工作的意義，營造報名參軍光榮，國防家家有責的良好氛圍，從而極大地增強了居民群眾的國防意識，激發了適齡青年報名參軍、獻身國防的自覺性和積極性，期間共張貼告示和通知100餘張，發放徵兵宣傳單20xx餘份，懸掛橫幅10條，設立宣傳拱門4個，綵球2個。以上各種宣傳方式都以今年徵兵的具體條件及國家對應徵青年的各項優惠措施為主要內容，確保轄區內居民100%知曉徵兵工作。

五、積極配合上級工作，圓滿完成任務

嚴肅徵兵工作紀律，把好“第一關”，同時狠抓服務保障工作，備足備齊必要的人力、物力和財力，確保徵兵工作每一個環節都不出差錯。積極配合上級做好徵兵工作的登記、體檢、政審等各項工作。在徵兵工作人員不懈的努力下，使應徵工作進展順利，圓滿完成任務。

六、總結今年徵兵工作的經驗，找準不足，努力做好明年的徵兵工作。

學校崗位練兵工作總結7

一年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險諮詢服務，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司夥伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級佈置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況總結。

一、努力提高政治素養和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業務素質和服務水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤於學習，善於創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品並能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴格執行各項規章制度

一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業餘生活檢點，不參與不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的`各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。

一年多來，本人憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與最優秀的夥伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今後的工作中努力查詢差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。