出差工作總結(15篇)

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，因此，讓我們寫一份總結吧。那麼總結有什麼格式呢？下面是小編幫大家整理的出差工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

出差工作總結1

出差地點：濟南·諸城·青島·臨沂·聊城出差天數：20xx年3月xx日——20xx年3月25日（8天）出差目的：落實好山東營銷人員備案的相關事宜，拜訪成交客戶及成交期望較大的意向客戶，瞭解他們的銷售狀況及對操作我們產品的態度，促使客情關係的發展，為以後業務發展鋪下更好的道路。

出差日程：3。xx下午長沙—濟南。

3。18下午上濟南食品藥品監督管理局辦理營銷人員備案事情。

3。19拜訪山東豪諾醫藥採購黃經理。

3。20下午上諸城敬文醫藥拜訪王敬文經理。

3。21下午上青島三和世紀醫藥見採購員鄭經理。

3。22下午上臨沂同仁醫藥拜訪徐靜經理。

3。23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經理。

3。24下午濟南—長沙3。25

走訪狀況：3月19日上午拜訪山東豪諾醫藥採購黃經理，該公司屬於當地的一個商業公司，以批發為主，我們的產品拿過去也是在當地做調撥，據該採購同意做產品主要是看在我們產品的包裝好，覺得價格還是過高，抱著願意嘗試的態度去做這些產品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江為城，江西

徐紅有那裡，青島三和世紀，該客戶也聽得比較心動。但是認為此刻已經到了淡季了，首次進貨不會太多，估計在xx000元左右。只要法人委託書重新開好，寄過去後就辦款。3月20日拜訪諸城敬文醫藥的經理王敬文，該客戶還有一家醫院，主要管醫院裡面的事情，醫藥公司的事情主要由他老婆管，一向合作這麼久量也不大，但是比較穩定，不管怎樣樣都會一向支援我們的產品做下去，對於即將上來的.兒科產品也打算著手操作。

3月21日拜訪青島三和採購員鄭經理。該客戶從09年合作以來一向合作的十分愉快，到目前為止回款130000元左右，對我們公司的產品是持支援態度，所有的產品都是在公司做了首推，並且我們即將上的新品也將操作。3月22日拜訪臨沂同仁醫藥的徐靜。該客戶是個人代理商掛靠在臨沂同仁醫藥的，他的網路主要在臨沂地區的鄉鎮衛生院，以後每次從我們那裡提貨都會開一個訂貨會，確定要貨量，他的供價是6。04元，他的政策是達必須量就去新馬泰旅遊，據瞭解這次開訂貨會有7—8家衛生院要貨量各到達300—400盒，這樣發展下去前景是十分好的。兒科產品複方桔梗麻黃鹼糖漿到時候也將操作。此次達成的經濟效益是11200元。

3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市裡面，有12家單體藥店，算是聊城市

裡面單體藥店做的比較成熟的客戶。所有的產品已經在藥店做了首推。

本次出差的感想及發現的一些問題，不足之處及今後的做法：

1。電話銷售與應對面談判有很大的不同。平時在電話裡面能夠侃侃而談，但是但應對客戶的時候不明白從何說起，怕客戶會認為此次去就是為了業務，太過於現實，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的。

2。請客戶吃飯都是有目的的，在請吃飯前將要得到的資訊列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知。

3。和客戶交流時，不要含糊不清，語速要慢，表達要清晰，反應要快，要立刻明白對方所說的話中隱含著什麼意思。要隨時觀察客戶的細微變化，瞭解他的心理。

出差工作總結2

出差地點：濟南·諸城·青島·臨沂·聊城

出差天數：20xx年3月17日——20xx年3月25日（8天）

出差目的：落實好山東營銷人員備案的相關事宜，拜訪成交客戶及成交期望較大的意向客戶，瞭解他們的銷售狀況及對操作我們產品的態度，促使客情關係的發展，為以後業務發展鋪下更好的道路。

出差日程：

3.17下午長沙—濟南。

3.18下午上濟南食品藥品監督管理局辦理營銷人員備案事情。

3.19拜訪山東豪諾醫藥採購黃經理。

3.20下午上諸城敬文醫藥拜訪王敬文經理。

3.21下午上青島三和世紀醫藥見採購員鄭經理。

3.22下午上臨沂同仁醫藥拜訪徐靜經理。

3.23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經理。

3.24下午濟南—長沙3.25

走訪狀況：

※3月19日上午拜訪山東豪諾醫藥採購黃經理，該公司屬於當地的一個商業公司，以批發為主，我們的產品拿過去也是在當地做調撥，據該採購同意做產品主要是看在我們產品的包裝好，覺得價格還是過高，抱著願意嘗試的態度去做這些產品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的'例子，如浙江為城，江西徐紅有那裡，青島三和世紀，該客戶也聽得比較心動。但是認為此刻已經到了淡季了，首次進貨不會太多，估計在10000元左右。只要法人委託書重新開好，寄過去後就辦款。

※3月20日拜訪諸城敬文醫藥的經理王敬文，該客戶還有一家醫院，主要管醫院裡面的事情，醫藥公司的事情主要由他老婆管，一向合作這麼久量也不大，但是比較穩定，不管怎樣樣都會一向支援我們的產品做下去，對於即將上來的兒科產品也打算著手操作。

※3月21日拜訪青島三和採購員鄭經理。該客戶從09年合作以來一向合作的十分愉快，到目前為止回款130000元左右，對我們公司的產品是持支援態度，所有的產品都是在公司做了首推，並且我們即將上的新品也將操作。

※3月22日拜訪臨沂同仁醫藥的徐靜。該客戶是個人代理商掛靠在臨沂同仁醫藥的，他的網路主要在臨沂地區的鄉鎮衛生院，以後每次從我們那裡提貨都會開一個訂貨會，確定要貨量，他的供價是6.04元，他的政策是達必須量就去新馬泰旅遊，據瞭解這次開訂貨會有7-8家衛生院要貨量各到達300-400盒，這樣發展下去前景是十分好的。兒科產品複方桔梗麻黃鹼糖漿到時候也將操作。此次達成的經濟效益是11200元。

※3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市裡面，有12家單體藥店，算是聊城市裡面單體藥店做的比較成熟的客戶。所有的產品已經在藥店做了首推。

本次出差的感想及發現的一些問題，不足之處及今後的做法：

1.電話銷售與應對面談判有很大的不同。平時在電話裡面能夠侃侃而談，但是但應對客戶的時候不明白從何說起，怕客戶會認為此次去就是為了業務，太過於現實，也不太清楚怎樣去把握此次出差的目的。

2.請客戶吃飯都是有目的的，在請吃飯前將要得到的資訊列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知。

3.和客戶交流時，不要含糊不清，語速要慢，表達要清晰，反應要快，要立刻明白對方所說的話中隱含著什麼意思。要隨時觀察客戶的細微變化，瞭解他的心理。

出差工作總結3

出差人：

部門：市場部

時間：20xx年4月18日------20xx年4月26日,共計：9天

地點：寧夏

一：出差的目的

協助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。

二：行程的安排

1)4月18日：市區。

2)4月19日：左旗市。

3)4月20日：吳忠市。

4)4月21日：市區。

5)4月22日：市區。

6)4月23日：休息。

7)4月24日：返程，到廣州。

8)4月25日：返程，到廣州。

9)4月26日：返程，廣州到珠海。

三：銷售情況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

(1)化清劑：10件，共成交金額：1332元，佔總銷售額：。

(2)排檔油：19件，共成交金額：5088元，佔總銷售額：。

(3)制動液：件，共成交金額：3818元，佔總銷售額：。

(4)機油：53件，共成交金額：24084元，佔總銷售額：。

(5)高溫：1件，共成交金額：240元，佔總銷售額：。

(5)其它：共成交金額：1266元，佔成交總金額：。

四：個人總結

一：出差前的準備：出差前與孫說明了出差目的，協助孫xx處開拓市場，對xx市場進行深入的瞭解，以更好的配合其做好xx市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進三年的銷售資料進行了分析，以更好的與孫進行溝通。

二：公司情況：孫xx3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫xx處主要就做，之前會調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫搬到汽車城註冊公司意味著正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為二次發展奠定了基礎。目前比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫xx年紀相仿，業務能力與孫相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫。團隊建設上是比較薄弱的，也是應該引起關注的方面，就這方面與孫進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業務，今天跟他去了電話瞭解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫表示還行，慢慢培養。目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的`時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司註冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。xx市場的業務範圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量佔了近9成。

三：價格定位：xx市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳淨12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價前的一批貨)，化清劑—6元。

出差工作總結4

(一)基本情況：

經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市裡生根發芽，在這期間裡，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支援，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由於代理商沒有做過廚衛，正在瞭解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售後服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都願意瞭解我們的全部產品。

對於我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，瞭解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

(二)市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的`產品進入市場，對於方太、老闆、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裡已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客戶的廠家支援、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面：

市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

2、產品定位：

我覺得上述幾大品牌在終端使用者心裡已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，因此有很多終端使用者會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝：

大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢?

在這裡我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列佔所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端使用者也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。

4、銷售策略：

目前，我司銷售支援政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想佔領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支援大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：

個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多瞭解經營情況，先得到終端使用者的認可，然後才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓使用者適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的，我們就做什麼。

出差工作總結5

　（一）基本狀況：

經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市裡生根發芽，在這期間裡，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司帶給更大的支援，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在xx萬元左右，由於代理商沒有做過廚衛，正在瞭解市場行情和品牌比較。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售後服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎

是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都願意瞭解我們的全部產品。

對於我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了

解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

（二）市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於方太、老闆、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裡已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客戶的廠家支援、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的用心性。

1、價位方面：市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必須的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永久沒有可比性。

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端使用者心裡已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，因此有很多終端使用者會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去決定其他品牌，那麼我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就就應保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選取廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢？

在那裡我要提出一點推薦，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列佔所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端使用者也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支援政策十分大，能夠以前期不賺錢形式去搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想佔領市場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支援大這一策略，那我想我這次出差連意向的'客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度十分低，，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家能夠控制江西的省級代理商。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來

的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多瞭解經營狀況，先得到終端使用者的認可，然後才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝色彩靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓使用者適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的，我們就做什麼。

出差工作總結6

指導思想：為加強學校各項工作的管理，充分調動全體教職工的工作積極性，提高工作效率，增強考評工作的公平性和透明度，建立和諧校園。

工作職責：處室人員出勤、師生遵規守紀、衣著打扮、文明禮貌

小組經過一個學期工作，完成了學期初預定的工作計劃，現將本學期工作總結如下：

本學期的督導工作分為兩部分。11月份為第一階段，已作過重點彙報。在總結第一輪督導工作的基礎上，12月份-1月份進行了第二輪的聯查、問卷和座談，及時查漏補缺，使各項督導工作更具有針對性。

一、處室人員出勤的督導

處室人員出勤督導主要方法：定期、不定期檢查處室人員在崗情況。

1、在第一輪督導的情況看，處室人員在上班的時間內都能較好的遵守學校的各項規章制度，認真履行工作職責。有少數同志有上班遲到和臨下班時間外出或早走的現象。

2、第二輪督導主要在處室人員上班和臨下班的時間段進行檢查，基本上保證每週一次。從檢查結果來看，只有極少數人有遲到和早退情況，都進行了個別溝通，現在都能做到按時上下班。只有在臨考試周實驗室工作人員工作出勤出現較大問題，也已進行批評教育，現在都已改正。

3、建議：

(1)各處室的主任還應加強對本處室人員的管理。

(2)對個別的情況有相應的制度約束和處罰措施。

二、教師的遵規守紀、文明禮貌、穿衣打扮的督導

督導工作方法：日常督導和學生問卷反饋

1、第一輪督導從學生對教師的整體感覺、遵規守紀的細節、文明禮貌、遵守課堂時間、教師的大德育觀上進行選擇性答卷。認可大多數教師穿衣打扮的`為100%。認可大多數教師的為100%。認可大多數教師在學生打招呼時都能迴應的佔100%。認可大多數教師及時到教室上課的佔100%。認可大多數教師在輔導、自習課始終和學生在一起的佔100%。

存在問題：

1、有的教師在課堂上手機響。

2、有的教師言談舉止在課堂上有隨意現。

3、部分教師校園騎車

4、有的教師到達教室不及時

第二輪督導著重解決以上問題。從日常督導和調查問卷發現：

1、有的教師在課堂上手機響。

2、有的教師在課堂上和同學們開不必要的玩笑

3、個別教師換衣服過於頻繁，且搭配不協調

4、個別的教師在校園內有騎車現象

5、有的教師在工作時間用電腦看韓劇，個別教師在工作時間特別是在學生、家長面前網上聊天、打遊戲，情況仍存在。

6、個別教師行為不注意時間、地點、環境，有不好影響。

建議：

1、教師在上課期間不帶手機或手機處在關機狀態，可作為一項制度去執行。

2、繼續加強教師的職業道德教育，真正做到為人師表，從各方面為學生作表率。尤其學校的各項規章制度教師必須率先垂範。

3、對教師的著裝提出明確要求，太個性化的服裝應該杜絕，要符合教師的身份。

出差工作總結7

剛畢業進入公司幾個月，就被派到現場進行技術支援工作，已經有1年多了，開始的時候做些介面開發工作，很少與客戶打交道。系統上線後，介面程式穩定後，開始參與實施工作，與客戶的交流也多了，一方面解決客戶使用系統中遇到的一些問題，比較多的是操作問題，有時候會出現一些系統問題；另一方面開始與客戶討論一些功能需求。剛開始自己對業務知識並不是太瞭解，總不能找出更好的方案去說服客戶。這一階段工作是最痛苦的，不過自己在與客戶討論功能需求的時候，也在不斷完善自己的業務知識，自己對整個系統頁逐漸的熟悉瞭解，現在與客戶討論時，基本上能把一些東西分析的很透徹。

在出差的這一段時間，我除了偶爾的修改一些bug，完善介面程式，大部分時間並沒有做開發工作，基本是在做技術支援工作和實施工作。在這一段時間，自己的開發經驗可能提高的'不是太多，()不過也業務技能和溝通能力得到很大的提高，可以說有得有失吧。

現在被部門調回做開發工作，對於自己來說這，這是個全新的環境，也是一個挑戰，自己要儘快適應，努力學習，每天堅持看看一些書籍，不斷的充實自己。

出差工作總結8

我於X月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：

一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過以上課程的學習，瞭解到：

1、績效不能單純叫做績效考核，而應該稱之為績效管理。績效管理只能是一種溝通和跟進的`管理工具，而非是用於衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。

2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。績效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議。

3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的瞭解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。

4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問題：

1、明年推進MBA事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關於明年推進MBA培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：

(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟後再考慮註冊公司專門從事。

(2)直接註冊公司運作。

(3)關於課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。

2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面：

(1)財務系統

(2)推行培訓教育

(3)公司對外網站的建立

(4)公司內部網路的建立。

三、宜春、吉安新店情況

1、宜春：於8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面牆壁顏色不一。一中店排班安排已安排好並通知了鄧海龍。

2、吉安：吉安陽明店後藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。牆壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。

以上為此次出差總結報告。

出差工作總結9

出差人：劉xx

時間：20xx年4月5日～xx日，共計：9日

區域：xx省

一、出差工作回顧王佳隨行xx經理一道於20xx年xx月xx日到xx月xx日期間進行了為期6天的出差工作，途經的路線是：

成都—》南京—》鹽城—》揚州—》崑山—》南京—》常州—》成都，整體進展較為順利。

(一)xx日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經理去了xxxxxx裝置廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測裝置，並聽取了鹽城蘇信淨化裝置廠的技術工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經理結合王佳們xx公司的一些實際情景提出了一些疑問。涉及的裝置主要有PSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測裝置、以及檢漏裝置。午時再去了鹽城華達儀器裝置有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器裝置，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測裝置、檢漏裝置，並聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測裝置和蘇信的檢測裝置做了一些比較。

(二)xx日，王佳和xx經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接裝置的操作演示過程，以及結合王佳們公司以後使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細諮詢了一下，還了解了裝置的一些構造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之後再組裝，然後焊接，觀察其使用效果。午時又去了尼可超聲波裝置有限公司，瞭解並就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接裝置方也向王佳們展示了一些焊接後的濾袋的焊接效果。

(三)xx日傍晚，王佳們坐車到了崑山，然後打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經理方總，以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然後王佳和xx經理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之後，就坐車去了南京過濾分離展。

(四)xx-xx日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞新型活性炭製品有限公司、鹽城輝龍淨化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、台州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾製品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司……經過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳們公司產品相關的公司，瞭解他們的過濾產品，看他們的產品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不一樣，孰優孰劣……，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效率和潔淨度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的.過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是電子潔淨室裡的氣態化學汙染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，異常是他們的熔噴濾芯的生產，卷繞

方式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細，並且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特點。

(五)xx日午時，王佳們看完展會後，就坐車去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠裡面實地走訪了一下，瞭解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產加工流程，xx經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以後生產袋式過濾器會有必須幫忙，異常是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會有必須的進取改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。

出差工作總結10

一：校園專項招聘方面：

本次校園招聘計劃啟動於20ｘｘ年12月10日，共與4所上海地區的東華大學、華東理工大學、上海商學院和上海工程技術大學聯絡，商討進校以校園宣講的方式招收優秀應屆畢業生事宜，但華東理工大學、上海商學院、上海工程技術大學都表示由於我司的申請比較晚，參加人員會很少，建議我們不要進校宣講，而是在他們的就業網釋出招聘資訊。東華大學表示可以接受我司進校宣講，也會組織學生參加，但24日的東華大學校園宣講實到只有3人。

1、成果：

①4所大學共收到簡歷17份，通知面試11人，實到7人，錄用意向3人；②已經初步與上述4所大學的建立起合作機制。

2、原因分析：

①我司本次申請進校園宣講招聘時間比較晚，錯過最佳時機，每年校園招聘的高峰期是10份11月份，而12月份是學生複習課程、考試的高峰期，很少參加招聘會；②上海市規定，本地註冊資金在100萬元以上的企業，員工連續7年繳納社會保險，非上海市戶口的將有機會轉為上海市戶口，導致大部分畢業生寧願在上海市中、小企業就業、也不願意去外地就業；

③學習服裝、藝術設計類專業，學習費用較高，一般此類專業的學生家庭條件較好，沒有太多的壓力，更從向自由度較大的工作；

3、改進措施：

①繼續在上述4所大學掛招聘需求資訊，接受學生的簡歷，見機安排面試；

②時刻關注、提前準備20ｘｘ年4月份6月份高校的第二批畢業生招聘會的高峰期，

和20ｘｘ年10月份11月份20ｘｘ屆畢業生的招聘工作；

③擴大範圍，加強與華北、華中、華南、江浙地帶、西南地帶等服裝或者綜合類高校的

合作；

4、其他：

上海地區有錄用意向的3名應屆生的工作安排事宜，建議與他們簽訂應屆畢業生就業協議，然後20ｘｘ年2月中旬開始直接安排至上海各門店實習。

二：上海地區常規招聘方面：

上海地區人員招聘一直都比較緊張，目前在用的招聘渠道主要是網站和人員介紹，報紙、現場招聘都嘗試過但效果不是很理想。借這次出差的機會，針對上海地區招聘難和人員流失較大的問題進行了調研，結果如下：1、外部主要因素：

因上海地區跨區比較大，高峰時間交通比較擁堵，而市中心的租房價格極高，花在上班途中的時間比較多，所以大部份商場的中、高階專櫃營業員都是上1天通班、休息1天，上班時間一般是從10：0022：00，也不排除加班，但第二天可以休息，更多人願意上這樣的.班；我們公司現在二班倒，上班固定時間也不算很長，但員工花在上、下班途中的時間較長，頭天上晚班，第二天可能還要趕時間上早班，這對我們的招聘和人員流失有一定影響。

2、內部主要因素：

問題點門店未建立人員儲備制度：改進措施立即建立人員儲備制度，充分珍惜每一份①收到的簡歷篩選合格通知面試時，對未及時來簡歷，不能隨意處理掉簡歷：①對於第一參加面試人員沒有有效利用，沒有來就沒有來，未跟進，簡歷被刪除；②②確定錄用人員，通知未報到人員未有效利用，未曾報到，簡歷被作廢處理。次通知未到現場人員，間隔幾天後要再通知一遍，如果對方說曾經接到公司的通知，一定要問未參加面試的原因並記錄；②對於錄用未報到人員要持續跟進、表示問候，傳達公司的文化與優勢。（已實施）招聘區域過於侷限：上海招聘人員只是侷限在上海，未有效利用公司的連鎖優勢，整合其他上海附近區域的資源，比如寧波等城市。建立鄰近門店之間招聘資訊共享機制，擴大招聘範圍，各地相鄰的門店要充分做到資源共享，充分利用部分願意去外地發展的人才資源，相互輸送；設定區域招聘主管崗位，統籌整個區域的人員招聘工作。（已實施）沒有建立儲備崗位人才制度：雖然招聘資訊上寫有誠聘城市經理、店長、店經建議建立儲備崗位制度，對於有能力的應聘城市經理、店長、店經理、店主管等管理、店主管等管理崗位，但基本上都是以導購員的條件在面試，一些正真有能力的人員對從導購員做起不能直接接受，流失較重。新員工入職後的培訓有待完善：公司的企業文化是員工第一，對一線人員各方面的都要求較高，而有些新員工由於在之前的公司可能沒有接受過這麼高的要求，在未受到系統、專業的培訓後，放鬆對自己的要求，雖然覺得可派好，但認為自己達不到可派的要求而離職。理崗位人員採用基層掛職試用制度，以儲備相關崗位名稱入職，從基層做起，拿適中的薪資，再一步步考核、提升。建立內部培訓教練制度，新員工入職後，及時安排教練進行傳、幫、帶，讓新員工充分的學習到公司的優勢，對其進行職業規劃、個人願景，使之能找到與公司一起發展的結合點，增加人員穩定性。認為個人私人時間被佔用較多：認為公司的早會、加強早會、考評、培訓、活動、盤點等制考評、培訓、活動、盤點等制度專用私人時間較多，有些員工就算安排了休息，遇到上述活動還是要來參加，參加完再回去，這樣認為個人時間被佔用較多，私人時間較少而離職。認為薪資待遇較低，付出和收穫不成正比：部分老員工認為為公司付出的時間和精力都非常多，但收入卻不成正比，而離開；部分新員工由於存在試用期考核係數問題，實際工資會比入職承諾度的價值宣導，使之與員工的成長相結合，能真正讓員工充分感受到參加這些活動對其個人成長的幫助，而不是為了應付才參加這樣的活動。對於新員工試用期，建議採用浮動保底薪資制度，比如入職時，約定試用期薪資總和是1000元1200元，如果考核係數低於1，則拿最低1000元，考核係數非常的時候低（除非係數能達到1），比如承諾試用期低就直接拿1000元后淘汰；考核係數達工資是1000元，但考核係數如果是低於1，就達不到應發1000元了，目前公司基層新員工試用期考核係數最高是0。6，這就造成承諾工資比實發工資更低了，給新員工造成公司不誠信的感覺而離開。

總結：在接下來的時間，我會就上海地區招聘存在的問題歸納總結成文字、PPT或者案例，並以此類推，檢查華北、華南、華中、西南地區的招聘工作，指導其改進，必要時總部去上述地區專門做培訓。

到1，則拿1200元，再有創新之類的表現，則按獎勵執行，這樣就不會造成承諾的跟實際發的不一樣，還有一定激勵動力，畢竟試用期員工考核係數能達到1的不常見。

出差工作總結11

20xx年1月5日新能源專案組xxx、xxx二人因矽片專案事宜出差浙江省寧波市。我們此次出差的主要目的是考察清洗裝置廠家廣州優創精密裝置有限公司的清洗裝置，通過現場觀看裝置做工，裝置外觀，裝置自動化程度和執行情況，來了解該公司的設計加工能力，以此作為清洗裝置廠家選擇時的參考。此次出差，我們參觀了使用深圳捷佳創公司清洗裝置的廠家鎮江萬新光學公司的車間，考察了該萬新公司所使用的清洗裝置情況，主要情況彙報如下：

一、清洗裝置廠家深圳捷佳創公司的情況

在1月5日下午，我們曾與廣州優創公司銷售部經理柳xx、工程師餘xx在二樓會議室會談，瞭解了該公司及其清洗裝置的基本情況。

該公司是原廣州一家在香港上市公司的清洗事業部（1994年創）在20xx年剝離後成立的公司，管理層持股；職工人數200人左右，其中工程師7人；生產廠房8000m2左右。該公司的主要客戶有：太陽能清洗方面保定天威英利、無錫尚德公司；光學鏡片清洗方面萬新光學公司、西安圓明光學、珠海佳能公司等。

此次我們出差考察的是使用捷佳創公司清洗裝置的光學鏡片廠家鎮江萬新光學公司，此次捷佳創公司派機電工程師對萬新光學公司使用的清洗裝置進行巡視與軟體升級，我們順便進行參觀與考察的。

二、使用清洗裝置廠家鎮江萬新光學公司的情況

鎮江萬新光學眼鏡有限公司是一家專業光學眼鏡的中外合資企業，地處鎮江市郊外，丹陽市的司徒鎮。該公司是專業生產眼鏡的企業，年生產純鈦眼鏡架等各式眼鏡架300萬副，CR-39樹脂鏡片20xx萬片。員工1200多名，佔地面積6萬多平方米，建築面積3萬平方米，除老廠區外，去年已建成新廠區。因此該萬新光學公司是具有一定實力與規模的公司。

該公司使用清洗裝置主要用於鏡片的清洗工序。

三、在鎮江萬新光學公司使用的深圳捷佳創公司清洗裝置情況

我們於5月10日上午到達萬新光學公司所在地丹陽市司徒鎮後，在深圳捷佳創公司工程師劉xx帶領下，參觀了萬新公司新廠區車間，對該公司的`清洗裝置進行了考察。在萬新光學公司使用的捷佳創公司清洗裝置共30餘臺，其中槽清洗裝置17臺，6槽清洗裝置13臺。

1、裝置主要工藝過程

以清洗鏡片的6槽清洗裝置為例，其工藝過程為：清洗劑洗、漂洗帶超聲波、噴淋，漂洗帶超聲波，漂洗帶超聲波，漂洗，再進入烘乾爐。

2、裝置外觀

清洗槽殼體採用不鏽鋼，烘乾爐殼體為鋼板外噴乳白色漆，裝置外觀較好。

3、自動化程度

其現有的清洗裝置為人工上料下料，清洗過程及烘乾過程全自動控制。

4、水電氣與管道佈局

水電氣及排氣管道佈局較好，走線較正規，無雜亂感。內部管道與機械及電氣部件脈絡較清晰。

5、裝置執行

裝置執行的環境乾淨，大部分槽使用超聲波，裝置執行正常流暢，機械執行過程中無突然停頓及中斷情況。

6、使用元件

關鍵元件均使用進口元器件。超聲波振子使用韓國產品，溫控元件使用歐姆隆溫控器，過濾器使用美國過濾器。

7、存在的問題

在清洗裝置的烘乾爐部分，裝有已經清洗完畢產品的花籃與傳動鏈條直接接觸，有可能在重複使用花籃清洗產品時，花籃上粘附的傳動鏈條油汙會產生汙染，影響清洗效果。

清洗槽觀察窗採用鋁合金，容易被藥液腐蝕，還有汙染被清洗產品的可能性。在清洗過程中，從一個槽平移到另一個槽時，平移過程存在不穩有抖動的現象，為承載平移花籃的支撐條高低不平所致，故在裝置細節的精細程度上有一定差距與問題。

8、總體情況

從總體情況而言，深圳捷佳創公司製造的清洗裝置執行良好，該公司具備一定的清洗裝置設計加工能力，可以作為我們專案所需國產化清洗裝置的一個候選廠家，以進一步調查與瞭解。

出差工作總結12

時光流逝，轉眼間滿載著收穫和辛勞的x年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的 x年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統的、全面地檢查、研究，以發現自我的不足，在以後的工作中可以及時地彌補;總結一年來的成績，以待來年有更好的提高。 星月公司有著十幾年建廠歷史、有13 億總資產、擁有4600 多員工，現涉足汽油機、柴油機、發電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產、金融投資等產業這些都給我的工作創造了很好的平臺，公司給我們創造瞭如此優越的辦公、生活環境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結，希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。

進星月公司兩年了，隨著市場導向的變化，集團公司的決策也在變化，從 x年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業知識隨著轉變，不斷地要自我學習、自我提高。以前的滑板車應該屬於低端的產品，技術含量不是太高，自己對車子的效能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時間內掌握; 然而在今年的產品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產品時，經常有客人問的專業方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產品，而自己卻對產品一知半解，這樣怎麼能夠說服客人呢?在接下來與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的'問題記下來，從工廠的技術員那問出答案 ，因為所接觸到的客人大多比較專業，幾次下來，大多的產品方面的問題都已瞭解，這對我以後的產品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產品的時候就已經把客人經常會問到的問題包含進去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產品和優質的服務，客人才會下單。經驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經驗。

今年的業績與去年比較有所下降，但我認為還是客觀的原因佔了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發設計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現在也有一些客人在商談當中，等待歐盟的認證，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想x年又是個大豐收的一年。 x年即將過去，以上是我個人的一點總結和心得，有做的不夠的地方，請領導指正，以待在以後的工作中有更好的提高。

出差工作總結13

上個月經歷了工作以來的第一次出差到福建三明進行了兩週的工作，在出差期間，進行了資料庫轉移方面的一些工作。

在出差伊始，感覺到有些新鮮，同時也有一些緊張，因為到這兒來是要解決問題的，必須要儘快並且很好的解決問題。上午到了三明，簡單整理一下行裝，下午就開始了工作。同去的工程一部孫亮給我講解了要在做的工作：首先是要寫一些儲存過程把資料從HIS庫轉移到PHIS庫，因為資料庫是oracle的，之前對於oracle沒有多少了解，因此要學習一下oracle儲存過程的語法，寫起來還是比較簡單的，但是測試的時候就會比較耗費時間了，HIS中的每個表都有幾十萬條資料，呼叫儲存過程的進行資料轉移的大概速度是每分鐘一萬條，因此每執行一個儲存過程大概都要花費一個小時左右。HIS庫中的資料還有很多的問題，很多資料不符合我們要求的格式，在處理的時候就會出現錯誤，其中有一個錯誤就是把一個varchar型別的欄位改為number，但是欄位中出現了“6層”這樣的資料，在處理的時候就會報錯，而致使程式不能繼續執行。在把儲存過程做完之後便開始了從HIS到PHIS的增量提取工作，因為HIS的庫比較複雜，資料量比較大，因此在做增量提取的時候工作量就會顯得要大一點，在出差回公司的時候還有部分工作沒有完成。經過兩週的時間，大部分的工作都已經完成了，但是HIS到PHIS的增量提取工作還沒有完成，在後續的時間裡會對這項工作進行進一步的'優化，以使其更好的執行。

在出差的過程中學習到了很多之前沒有學到的東西，首先從到公司開始，都是早上上班，晚上下班，並且作為新人很多東西都不熟悉需要學習，因此感覺到和學校的環境大致一樣，沒有體會到上班的感覺。但是在經歷過出差之後，就會有很大的體會，首先沒有人監督你什麼時候上班，沒有打卡機一切都要自覺；做事情要講究效率，在客戶那邊，客戶有什麼問題要馬上解決；要很好的與人交流，做事說話都必須經過思考等等，在出差的過程中都體現出來了，因此在出差的過程中可以學到很多在學校在公司所不能學到的東西。

在出差的過程中，和工程一部的四位同事一起工作，相互之間的關係良好。經常一起進行打球之類的活動，在工作之餘娛樂。在兩週之中，我們經常一起聚餐，下班一起看會電視、聊天，只能強相互之間的瞭解，以充實下班之後的生活。

通過這次的出差一方面增強了業務方面的一些知識，對業務的瞭解加深了一下，還有對於資料的操作也有了更深一步的瞭解，學習到了很多之前沒有學到的知識，另外加強了人際交往能力，不僅是和本公司的同事，也包括三明房產局那邊的一些工作人員，提高了個人的綜合素質。

出差工作總結14

出差人:xxx

出差時光:8月16—8月27日出差事由:細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分佈比較集中，贛榆的4家也在一條線上方，整體看來連雲港11家店的“質量”比較好，對於下半年的跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的'意外收穫就應是:灌雲和灌南的7家客戶基本上已經確定下來，東海那裡也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連雲港市場不出意外的話會突破20家，前景就應是“一片光明”。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應:顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對於產品質檢這一塊，推薦生產部這塊還需加強一些，畢竟此刻我們在蘇北那裡才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關於宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由於費用太高暫擱一邊，我已經和客戶解釋過原因，他們也表示理解。等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續續聯絡到老客戶店裡參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經著手聯絡這些意向客戶了。

總之，期望我們在外面開發市場，家裡的貨品尤其是質量這一塊必須得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，期望公司能做我們的堅強後盾!

出差工作總結15

此次出差，雖然僅有短暫的5天，但在這5天裡，王佳和__經理走訪過不一樣地區的不一樣廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接裝置、崑山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從__經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自我在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳細的瞭解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的'問題一時想不起來。

2、與不一樣職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有__經理壓陣，自我仍然需要提高與他們的合作、交流本事，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自我以後沒有和__經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。

3、在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向對方提出，異常是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，儘管王佳說，瞭解PP覆膜不是為了開發新產品，他極不情願的沒有回答，王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。

4、在展會上，王佳接觸到了不一樣廠家不一樣的過濾產品，異常是和AAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝瞭解了一番，確實開闊了眼界，瞭解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也瞭解到了不少東西，對自我以後的學習起到方向性的作用。

總之，經過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛鍊了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展後續工作。