銀行公司部工作總結
總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料,它可以使我們更有效率,快快來寫一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢?以下是小編精心整理的銀行公司部工作總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
本人進入公司部已有半年時間,在這半年的奮鬥當中,不但學習了很多業務上的知識,還學習了很多與客戶溝通的方法,,與上年末剛進入公司部時發生了很多變化。那時感覺還是乳臭未乾的憤青,做事急躁又衝動,往往也不懂得對事情作全面考慮,而且還常常因為個人原因怠慢工作進度,比較個人主義。而現在懂得工作更多地是要付出責任,你一個人做錯事,往往會影響了集體的全盤計劃。現在回顧一下這半年來所做的工作:
1、在xx年末剛進入公司部時,每天進行電話營銷,成功營銷了兩個新客戶,分別是廣東xx藥業有限公司、廣州市xx藥業有限公司。而截至目前,xx藥業在我行貿易融資餘額已達到xx多萬,日均餘額126萬,且該司在xx年x月該司把902萬房產抵押給我行,預計年末開始陸續提款900萬元。而xx藥業已出批覆(貸款、銀承額度合計292萬),但由於他行的授信條件優於我行,同時考慮到該客戶是中小企業,存在一定授信風險,最後並沒有與該司敘做貸款業務。
2、在20xx年上旬成功營銷廣東x醫藥有限公司敘做貿易融資業務,截至目前貿易融資餘額達xxxx多萬,日均餘額xxx萬。
3、在20xx年上旬開始維護存量客戶xxx新特藥有限公司,成功營銷該司調增額度至xxxx萬元和開立電子匯票業務。截至目前,貸款餘額為2400萬元,銀承餘額為xxxx萬元,票據貼現與上年末相比,貸款餘額增加xxxx萬元,銀承餘額增加xxxx1萬元,票據貼現餘額xxxx萬,共收取票據融資服務費、企業服務費用合計xx萬元。授信餘額對比如下表:
4、在本上半年中,協助xxx維護存量客戶:xxx等,所做工作包括為企業敘做貸款、開立銀行承兌匯票,票據貼現,日積月累理財業務等,還有房產查冊、業務資料歸檔、授後報告等一系列授後工作。在本年上旬,協助拜訪新客戶廣東xx藥業有限公司、xxx、和xx食品集團等,其中廣東xx藥業授信報告已撰寫完畢,但由於與該客戶協商問題,到現在還沒有上報授信方案。
5、在20xx年上旬,協助xxx成功營銷新客戶廣州市xx醫藥有限公司,截至目前,該司貿易融資餘額為xxxx萬元,票據貼現餘額xxxx萬元,存款日均為28萬
在這半年中,我對自己所做出的成績總體來說還是不滿意的,主要是新客戶新增數量太少,沒有把更多時間放在學習新業務上,基本上所接觸瞭解的業務只限於貸款、銀承、保理。在下半年裡面,我需要加大營銷力度,用更多時間學習授信業務及授信產品,為我行的業務發展而奮鬥!為當一名優秀的客戶經理而努力!
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