展會工作總結（通用20篇）

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，讓我們來為自己寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的展會工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

展會工作總結 1

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用於送給意向比較大的客戶。這些禮品能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;再問問對方接下來有什麼採購的打算;最後送點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應儘量留下對方網路的聯絡方式，有MSN或SKYPE，這樣方便以後聯絡，在與客戶聊天的時候儘量瞭解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要採購的產品和基本要求。

PS1：必須要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到裡面參觀，並互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那麼第二天當你再看到他的時候必須要請他到裡面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(那裡暫稱為A)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一箇中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什麼經驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之後才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最後看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那瞭解了一些關於A的資訊，並得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的'行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，並簡單的下單了。雖然這次有點後知後覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關係。

3、及時記下客戶的資訊，將重要的資訊寫在客戶的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的資訊，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那麼多精力，所以當時就將最要的資訊寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

展會後的跟蹤：

展會後的跟蹤是相當重要的。

1、回公司後，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然後全部郵件傳送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之後還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

展會工作總結 2

為期四天的第十四屆中國國際煤炭採礦技術交流及裝置展覽會已落下帷幕，雖然四天的鍛鍊時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產品介紹來了解企業產品知識和業務以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多業務知識和工作以後的態度以及交談要訣，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，經銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的瞭解和熟悉產品，對產品效能、結構和引數都牢記於心。禮儀接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣傳資料的準備，也是加班加點，通過各個公司的方案對比，最終選擇價效比高的公司為我們量身定製了企業宣傳冊、宣傳片以及展會展臺的搭建。

二、展會分析

縱觀展會現場，依然是國內煤機裝置廠商的天下，當然也不乏國外企業的佼佼者。無論展位還是規模，本次展會都堪稱一流。各大煤機裝置的龍頭企業，不但規模大，就是宣傳聲勢也很強，模特、表演，甚至有來自國外的樂隊和拉丁舞演員，令人目不暇接，為展會增色不少。我們的展位是a19b，本次展會能夠躋身主展區我們也是相當榮幸的，相對以往客流量明顯增多，但是相比臨近的北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今後有了奮鬥的目標。

三、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、煤炭行業的人、行業內想了解市場的人等，而對於我們來說要準確判斷客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶資料做好備份，以便今後能夠方便公司的業務聯絡。來參觀的客人當中同行業的偏多，還有一部分是生產配件的廠商，為我們今後的供貨提供服務。下圖是現場觀眾分佈圖：

四、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這裡我就不一一解說了。

市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。

總的來說，客戶對於我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高企業知名度

（2）推動銷售，促進業務增長

（3）樹立企業員工信心

六、展會的'不足

（1）展位的設計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業相比，略有粗糙，展臺裝置有部分損壞，led大螢幕沒有根據實際考慮，而是做成長方形，導致宣傳視訊播放出現變形。其次，整個展位沒有明顯位置說明我公司是哪個城市的，導致很多參觀者都不清楚恆嶽煤機是大同的，這會對今後的業務發展有一定影響。

（2）宣傳資料的設計

本次宣傳資料著重突顯企業文化，就現場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望瞭解一些產品的人員則只需要帶產品資訊就好。

（3）人員配置

本次展會的人員全部是銷售部人員，在現場解答參觀照問題中，有技術研發的問題還是需要技術部人員直接溝通的，另外還有一些供應商，為我們提供配件的，最好還是採購部直接溝通比較好。

（4）產品展示

本次展會展出的產品，型別比較單一，且沒有亮點，這樣就很難吸引參觀者的眼球，除了一些老客戶熟悉外，其他新的客戶很難留住。

（5）展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意瞭解產品資訊，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。 以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，儘快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支援。

展會工作總結 3

為期三天的 xxxx世界製造業大會已經落下帷幕，參加本次展會對公司品牌推廣起到了一定的促進作用，本次展會參展商基本上以安徽本地企業為主，在焊接打磨噴塗等領域的參展商屈指可數，其中打磨機器人只有易科和配天兩家，焊接系統也就是埃夫特，東昇，配天等少數幾家，現對本次展覽會加以總結，具體如下：

本次展會經過全體參展人員的努力還是比較順利的，參展的效果也很明顯在短短的三天時間裡我們接觸到數家有明確需求的潛在客戶，瞭解到部分客戶的真實需求，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣。總體來看這次參展算是比較成功的一次推廣活動，基本上達到了我們所期望的效果。本次展會上我們也存在很多需要改進的細節下面我逐一列出；

首先因為這次是基地公司牽頭組織的活動，分配給我們公司的場地太小，給人感覺很侷促很壓抑，格局不夠大帶來的直接後果就是客戶在我們展臺駐足停留的時間過短，而且因為我們沒有會談區域，大家都只能站著客戶詳細溝通的意願不強都是簡單交流幾句他們就到其他公司展位去了，很多資訊都收集不充分客戶真實需求也瞭解不充分。

另外我們在展品設計時候細節上考慮的不是很充分，把觀眾想的.太專業了，我們的產品演示的效果很抽象，焊接軟體大部分人看不懂價值所在，很多人以為我們做不了焊接所以只能弄視訊應付一下，基本上每家展臺都有視訊資料播放，但真的仔細看視訊的觀眾很少，展會參展商相對密集觀眾選擇的餘地很大。

我們打磨機器人展示的樣品是電動車前罩塑料件噴塑成品，木質椅子也是上過清漆的成品，並不是金屬或者木質材料打磨後的半成品。這樣很多觀眾都誤以為我們機器人的主要功能是清潔打磨拋光，所以有幾個汽車修理店，洗車房的人倒是過來聊了一下。這次展會上的大部分觀眾都很業餘，部分企業負責人對專業也不是很懂，他們只看最直觀的展示效果，一眼看過去感覺跟他想得不一樣他就走到其他公司展位去了，加之我們的展臺狹小觀眾停留的時間過短，所以就流失了很多交談溝通的機會。

建議以後我們選擇展品的時候把裝置使用效果和技術優勢用最直觀的方式表現出來，多放幾種材質的和加工難度大一些的樣品，這樣更能體現公司的技術優勢，焊接機器人一定要有樣機，把軟體系統跟焊接機器人連線，執行軌跡很直觀的演示給觀眾，也可以考慮做部分高難度的焊接樣品展示讓他們一眼就可以看明白，這次有2個客戶找鐳射焊接機器人，因為沒有看到樣機跟他解釋也沒用，很多老闆就是不懂技術，但他們又是直接擁有決定權的關鍵人員，爭取這部分觀眾是我們應該優先考慮的一個方向。

我們以後參加展會是不是可以考慮弄點紀念品，弄一些價格不高又實用的東西，這樣既可以展示我們公司名稱和商標圖案的立體形象，展會結束後觀眾帶回去可以經常使用又不會馬上丟掉起到持續宣傳的效果，成本也不會增加多少。

本次展會雖然有一些瑕疵，但取得的成果還是很明顯的，收集到的意向客戶有十幾家，其中規模企業3-4家，涉及行業有鋼構，環保裝置，汽車部件等，因為此次展會基本上都是以安徽企業為主，客戶也都集中在合肥周邊，如果我們是參加全國性的展會，比如上海，深圳，北京等地具有代表性的展會，應該效果會更好，總體來講雖然參展費用很高，但相對效果也很明顯，希望以後公司能有計劃的多安排一些這樣的機會，這對提高企業的知名度拓展行業客戶有很大的幫助。

本次展會的大致情況就是這樣，關於展會後的計劃安排，在整理展會意向客戶資訊後，出差方面將根據具體客戶情況進行相應調整。每週彙總在周工作總結中體現，這裡就不做贅述！

展會工作總結 4

為期三天的20xx年秋季全國高教儀器裝置展示會已落下帷幕，在我們全體同仁的辛苦努力、團結協作之下取得了不錯的效果。這三天的展會對我這個新人來說可謂受益良多，各個環節的接觸使我對展會的認識更全面更深刻。而現場的協調安排工作，讓我看清自己的不足，也鍛鍊了我的組織協調能力。

展會從整體上來說是成功圓滿的，從布展、展覽到打包發貨，大家都表現出了團結合作、積極熱情的的工作狀態，但是期間也暴露了一些問題。

布展期間，施工現場環境混亂，身為組織者，有很多細節處考慮不到，幸好有參展經驗的同事提醒，互相幫助，沒有耽誤布展進度。大家分工合作，有條不紊，在較短的時間內完成了拆箱、實驗臺組裝以及展品部署的工作。但是中間也遇到一些問題，拆包裝箱時發現模組輕微破碎、PLC混合型實驗臺未發貨；組裝桌腿時，發現螺釘尺寸過短，後借用展館其它參展公司螺釘，才得以固定桌面。 展覽期間，研發人員與銷售人員負責老師的接待，主管副總經理張濤負責外賓接待，用他們的專業知識和熱情為每個來參觀的人士講解我公司的展品，應答客人提出的問題。展覽期間，參觀人員流動較大，宣傳資料全部外發，透明實驗臺及一體化過程控制實驗臺得到諸多老師的關注。義大利客商提議在國際展會會刊中加中英文宣傳彩頁，達到更好的宣傳效果。

退展打包期間，大家依舊團結協作，用較短的時間結束戰鬥。

作為此次展會的組織者，本人應該做出深刻的檢討，由於初次組織展會，經驗不足是一方面，另外，展會前的準備做的不夠細緻，很多環節沒有認真去落實，導致PLC實驗臺未發至展會展覽，本人深感自責。但是本人一定吸取教訓，下次展會前的準備工作，一定認真落實每個環節。（上述發貨問題物流組李秋爽已做檢討）

展會心得：

1．要滿腔熱情。

在參觀者看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。

2．不要見人就發資料。

這種做法可能會使成本很高的`宣傳資料白白流失在人海中。要把價值不菲的資訊送到潛在顧客手上，通過展覽會介紹手冊和競爭對手，要找準客戶。

3．不要坐著。

展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾，顯得不夠熱情，容易被顧客忽略！

4．不要以貌取人。

展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意願儘量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什麼樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

5．瞭解資訊

展覽會上可以瞭解同行的資訊，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間，瞭解自己產品的市場潛力。

6．分辨意向買家

作為參展企業要有意識地尋找目標買家。雖然要認真對待每個客戶，但是對於那些看都不看直接拿了畫冊就走人的也就沒必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家一定要重點對待，可以從瞭解對方的經營範圍、現階段的要求等方面加以分辨。當然，這一切都來源於我們跟客戶的有效溝通，所以在以後的生活學習中不僅要加強對產品技術資料的學習還要不斷學習與提高各方面的洞察力等。

通過大家的齊心協力和不怕吃苦的精神，本次展會很成功！我們期待下一屆展會，相信會更好！

展會工作總結 5

緊張忙碌的傢俱展即將結束，第一次參加展覽，感觸頗深。看著身邊的領導和同事，都瘦了。雖然沒人喊，但我知道大家都覺得“累”，因為我也有同感。在盡力做好本職工作的同時，大家都在積極配合團隊的工作。雖然不完美，但他們仍然展示了一個團結高效的團隊。作為其中一員，我覺得很幸福。努力是有回報的'，相信大家的努力一定會有豐碩的成果。

在此期間，作為後勤保障人員，我主要負責酒店入住和接待客戶。看似簡單，實則繁瑣。在最大限度滿足客戶需求的同時，要堅持節約原則，不浪費酒店資源。東莞傢俱展16日正式開幕。在此之前的一兩天，分散的客戶來參觀工廠。前兩天兩個和尚有點不解。我會提前拜訪木蘭酒店的何經理，詢問一些細節，以便更合理地安排客人入住酒店。一開始，我整天都很緊張，害怕犯錯。我漸漸熟悉了整個過程，才覺得輕鬆多了。但讓我清楚地明白了“臺上一分鐘，臺下十年”的道理。工作再簡單，也不容易做到極致。在努力完成工作的同時，也讓我更明白團隊合作的重要性，更明白尊重和支援同事勞動的成果。我認為這些是我工作的收穫，將使我受益終生。

20xx年xx月xx日對我們來說是不平凡的一天。一群精明能幹的商家衝到了前線，我們在後方積極配合。結果晚上聚集了50多個新老經銷商。公司董事、員工、客戶齊聚一堂，大家開心地吃著、聊著，希望以後合作愉快，每個人臉上都洋溢著燦爛的笑容。我們向客戶展示了一個合格的、得到充分認可的團隊。雖然最後的結果難以預料，但我們問心無愧，因為我們成就了自己。

我還清楚地記得，在傢俱展的前一天晚上，S先生召開了一個非常嚴肅的緊急會議。其實和動員大會有點類似，只是氣氛有點壓抑，因為他是老大，承受的壓力比我們大。經過緊張的接待工作，我們很快就會看到收穫的喜悅。希望大家休息幾天，放鬆一下。

展會工作總結 6

為進一步開拓歐洲市場，加強對我國營養保健品及其原材料等產品的宣傳，擴大該類產品的出口，經中國國際貿易促進委員會“貿促展管審[20xx]01886號文”批准，我會組織了陝西嘉禾植物化工有限責任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫藥保健品進出口有限責任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術有限公司等40家企業110人赴瑞士參加了於20xx年5月18日-20日在日內瓦PALExPO展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”。現將參展情況總結如下：

一、展覽會概況

瑞士國際生物食品展覽會由英國專業展覽公司IIR ExHIBITIONS LTD 主辦，每年一屆，在瑞士日內瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會最大的特點是客戶集中且非常專業，展品範圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學類非處方藥、海洋生物製品，維生素、蛋白質、精油、礦物質等原料及其成品和生產技術等。該展覽會是歐洲營養保健品和生物食品行業最大的專業展會。

作為本行業內知名的展覽會之一，20xx年展會有500多家公司參展，在展覽會三天時間裡，有來自77個國家的8500多名專業人士到會參觀，參觀商人數比上屆展會增長了近5%，其中，來自歐洲的客戶佔很大比例。

國際生物食品展覽會的影響力已遠不只一個展覽會，展會同期舉辦的論壇近50場，每一場的聽眾都絡繹不絕，論壇釋出了最新行業資訊，併為參展商和參觀商搭建了一個極佳的交流平臺，大家對展會論壇給予了高度評價。

二、商會組織的中國館及中國企業的參展情況

醫保商會已經連續十二次組織企業參加國際生物食品展覽會，並於20xx年和IIR公司簽訂了獨家代理協議，開始在展會上搭建中國館。本屆展覽會上，我會中國館面積達436平方米，比去年增長28%，參展企業40家，參展人數110人。

此屆展會主辦方繼續延續去年的做法，為參展商免費組織了新產品展示臺，推介近一年來新開發的.前沿產品，吸引了廣大客戶的關注。中國館內有13家中國公司展出了各自的新產品，包括：德洋華泰生物醫藥資源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山東穀神進出口有限公司的大豆分離蛋白（Soy Lecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（Lovia ?），這些產品備受歡迎。

我商會展團中各參展公司參展之前都做了比較充分的準備，都能夠充分利用此次參展機會，大力宣傳自己公司的產品。據不完全統計，展會期間，40家公司共結識了1500個客戶，新客戶300個。我會中國館參展企業的實際成交額約200萬美元，意向性成交金額約600多萬美元，成交品種主要為植物提取物系列產品、氨基酸衍生物、魚油等。

各參展公司表示，該展會的總體效果不錯，尤其是來訪客戶比較專業，成交機會較大，均達到了預期的參展效果。我展團的40家參展公司中，已有21家公司現場報名參加下一屆展會。

另外，出展前，我商會為所有的中國參展企業分發了保護智慧財產權必讀檔案，召開集中會議宣傳智慧財產權保護相關知識，並要求參展企業審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會期間未出現智慧財產權糾紛。

三、市場介紹

中國是傳統醫藥生產大國，藥用植物資源豐富，勞動力成本較低，擁有大量優秀專業技術人員和巨大的國內市場，能夠形成產業叢集，具有後發優勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產品包括：植物提取物、中藥材、維生素類、氨基酸類、硫痠軟骨素、魚油、綠藻，中成藥和保健食品等。

展會工作總結 7

上週我很榮幸能被公司派去和黃經理一起去廣州參加工藝品展銷會，自己也將所有的時間和身心都投入到其中。由於是本人第一次參加這樣大型的展會，經驗肯定欠缺，但是我相信有所經歷定必會有所收穫。下面我寫一點關於此次展會的總結：

一、我對展會的理解

1.展銷會就是一個平臺，是個什麼樣的平臺，是整合各個產業資源的平臺，使得展銷商、參展商、供應商、客戶都融入其中的場所和容器。通過展會這樣的平臺，展銷商可以將自己的企業推銷出去被眾人所知曉。提升公司的知名度促成業績的上升。參展商也可以通過這樣的平臺找到更加對口適合的展銷商。

2.雖然展銷會是很好的展銷機會，但是還是會出現幾家歡樂幾家愁的現象。依我個人的意見，究其根本原因，不再是產品的原因，因為在這個產品極豐富的年代，什麼樣的產品大家都可以做出來，產品同質化競爭是非常激烈的，所以，重點是在營銷。怎麼包裝怎麼推廣你的產品。

二、本次展會心得

針對此次展會，我認為我們應該從展前，展中，展後三個時間段來做：

1.展前：我們公司要在公司官網或其他相關網站做預熱新聞報道，針對參展的企業和潛在顧客進行展前宣傳。

2.展中：

（1）展會現場我們要到企業那裡去採訪，並儘量專業化，並且應該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產品。

（2）展會期間我們主要是收集資料（展商或顧客有何需求，做何業務），耐心解答詢問者的`問題並做好記錄，但是收集回來怎麼把這些資源利用起來，也就是資源啟用這才是最重要的。

（3）想啟用資源首先要讓企業知道我們公司的產品並對其感興趣，我們把資料收集起來以後，要進行篩選，細分。把一些參展企業的人員電話提取出來，在展會當天就發一條簡訊，簡訊的內容主要是問候參展商，說他們辛苦等話題，然後在把本屆展會關注的亮點及本公司產品特點寫進去，以簡訊的形式發給這些參展企業，簡訊的簽名要寫成：福州彩科貿易有限公司祝您生活、工作愉快！

3.展後：我們要做持續的跟進，通過電話，QQ或Email等聯絡方式聯絡到參展企業或潛在客戶，把他們在展會期間提出的問題和要求以郵件或是其他方式回覆給對方。郵件中要用中英雙語描述公司的產品和報價，並附上產品圖樣及效果圖試圖讓客戶產生購買或者合作慾望，以期成交。

三、此次展會的不足之處及相應的對策

1.公司展會樣品在運輸途中不慎破損嚴重，需重視並提出改進方案；依個人之見，產品出廠後首先要有牢固的包裝（包裝能防震為佳）並選擇信譽良好服務良好的物流公司運送，這樣方能將損失降為最低。

2.公司員工對外名片只有中文，應該改成中英雙語的名片。

3.展會後續工作有待改進，應該及時整理企業或顧客資料用郵件給對方傳送我們公司的產品照片和報價。

展會工作總結 8

一年來，全鎮廣大幹部職工認真貫徹市經濟工作會議和全鎮工作經濟會議精神，繼續推進“工業立鎮、商貿活鎮”戰略。對外招商，拓展會展市場，同時鼓勵本鎮企業“走出去”參加布展。現將我鎮會展工作情景和工作思路總結如下：

一、年度會展工作總結

一是加強組織領導，構成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發展潛力的新型工作，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮於年初就把會展工作納入重要議事日程，並系統列入鎮年度目標考核資料，成立了鎮會展工作領導小組和會展辦公室，配備了聯絡員，進一步加強了領導，明確了分工、落實了工作職責，構成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。

二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮會展工作領導小組在認真分析我鎮會展經濟發展現狀，在年初，召開了會展工作會議，經仔細研究，並結合任務要求，研究制定了切實可行的會展工作計劃，以辦好一節(楊梅節)、配合好二會、組織好三展為工作目標，細化職能，使會展工作有章可循。

三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進一步做大做強會展產業，提高知名度，鎮專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。經過召開企業老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節期間，我鎮各主要道口均設定醒目宣傳標語、標牌，極大地展示了馬渚鎮特有的西山白楊梅文化。

四是找準自身定位，配合參展。我鎮響應市委、市的號召，根據會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區內貼合要求的企業參展。其中，配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業參加會展，共有126平米的`展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業參加二期廣交會，全鎮共有48家次企業參加廣交會，用有展出攤位60只。組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業對接會，中韓設計對接會，小家電設計大賽等等。

二、會展工作思路

一是加大引導，不斷調動企業參展的性。我鎮將定期召開規模企業負責人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業參展的意識，促使企業深刻理解展會是市場與企業互相瞭解的重要途徑和發展手段，經過產品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業走持續發展的重要平臺。此外，組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

二是調研，以展會助推產品產業轉型升級。深入調研馬渚鎮各行業及塊狀經濟的發展動態，把握髮展趨勢。同時密切關注國內外知名展覽機構在新興產業領域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導企業與之對接，自願配對，參展，實現馬渚企業在產品產業轉型升級的新突破。

三是整合資源，進一步挖掘會展潛力。進一步整合展覽資源，充分利用現有的工作資源。同時更加重視系統外展覽工作資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構的交流與合作。高度重視專業隊伍建設，以為人本，探索建立展覽業務人才的培養與發展機制。

展會工作總結 9

時光飛逝，猶如白駒過隙！一個多月過去了，隨著時間的漸漸逼近，我們的工作也開始正式的忙碌與辛苦起來。工作狀態也從一個多月前的不知所措到現在的漸入佳境，和同事的關係也漸漸的親密熟悉了起來，在一個輕鬆和諧的環境裡面工作是一件快樂的事兒。同時也明白真正的挑戰還未到來，但是我相信在艱苦環境面前倒下的'那個人一定不會是我。

一、工作總結

1、統計核對特裝展位報館的數量。

2、在組委會對接楣板資訊及食博會其他相關的工作。

二、在工作中存在的問題

1、前期的的培訓運用到實際中來了，但是計劃趕不上變化對於出現的突發情況及時向領導請示，對於不懂的地方多向公司同事、領導請教。每一項自己不確定的問題應該向同事或者領導詢問一下在確認，不能盲目的回答任何問題。

2、通過在組委會工作的幾天裡，發現在自己在工作中還存在許多的不足之處，在和除公司同事以外的人討論問題時，始終站在為公司爭取最大利益和維護公司良好形象的原則上思考問題。

3、對於工作中的細節處理的還不夠完善，需要學習的東西比較多。

三、工作教訓

1、在實際的工作中正確處理每一件事，三人行必有我師，保持學習的心態來工作。

2、多學習，多練習以提高工作效率。

3、對於不確定的事兒不要盲目答應。

四、工作心得

總結在一個多月的工作中，自己真的改變了很多，和同事一起聚會的感覺比較是開心的，工作中大大小小的事兒同事、領導給了我許多的幫助，非常的感謝！從而我也適應現在的工作環境，喜歡上了現在的工作狀態。但是工作中還存在許多的不足之處，正學習著去改正。

展會工作總結 10

6月20日至23日，“北部新城·成都新區·福地新都”城市形象展示暨房產博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱烈，現將工作總結如下：

一、展會概況，參展規模。

本屆展會共有24家企業24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種專案形態。另有7家房地產中介機構、1家建築裝飾材料商家參展，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構提供配套服務，房管局設立了政策諮詢點。

交易情況。4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元；車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元；商業房交易2宗，交易面積58.45平方米，交易金額48萬元。購房意向登記1700餘組，其中新都約佔70%，成都市區佔20%，省內其它地方10%。參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復了2016年市場繁榮時期的接待量。展會期間共接待參觀、諮詢群眾1.2萬餘人次。

二、展會特點，樓盤整體品質較高。

本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社群、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大雲堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎配套、周邊環境還是小區規劃、建築質量等都可圈可點，是新都房產的形象和代表。

參展商品房全部通過安全鑑定。由於是在5.12汶川特大地震後舉辦的成都市第一個房博會，為消除購房者顧慮，區房管局邀請了中國物業管理協會房屋安全鑑定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進行安全排查，所有參展樓盤完全達到抗震要求和質量標準，主體結構安全，無隱患。城市形象規劃展成為亮點。本次展會設定了城市規劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區”的發展總體規劃向市民進行展示，使市民更加了解新都，對新都的'未來發展充滿信心。規劃展受到購房者的高度關注，成為本次房博會亮點之一。

配套活動豐富多彩。房博會期間，為營造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進行了“房博會文藝晚會”、“迎奧運挑戰世界冠軍乒乓球表演賽”、“發現新都攝影展”、“千名車友自駕購房遊”、“省內10城購房遊”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動，促進了人氣的提升。

政策優惠助推交易。作為全省震後第一個房博會，區委、區政府及時出臺了促進房地產業發展的優惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個稅優惠以及房管局系列辦證優惠政策，直接促使房地產交易量和展會人氣的提升。

開發商推出購房優惠。房博會期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優惠政策外，各開發企業都推出了一些優惠措施，如購房直接優惠2—3萬元，同時有4—8%的返點折扣；有的樓盤還針對災區購房者推出了特別的優惠措施。

宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。本次房博會的宣傳採用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網路、簡訊、計程車分動傳媒、定點視訊、戶外單立柱、主幹道燈杆道旗、DM單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。

三、幾點經驗，領導重視。

本次房博會，區委、區政府主要領導高度重視，楊羽、王翼剛、鍾建巨集、曾剛強等領導多次主持召開參展開發企業座談會，聽取企業意見，安排部署展會籌備工作。開幕式當天，區委、區人大、區政府、區政協領導冒雨出席開幕式，展示了新都區領導班子務實、自信、幹練的工作作風，感染了所有參加開幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。

充分籌劃。本次房博會自4月中旬開始籌劃，歷時兩個月，期間4次召開參展開發商座談會，充分聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最後確定了“北部新城·成都新區·福地新都”的展會主題。在展會各項籌備工作充分準備的同時，加緊優惠政策的擬訂，在成都市促進房地產發展的優惠政策出臺後，新都區及時跟進，迅速反應，制定了適合本區的優惠政策。

團結協作。房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務重的情況下，及時協調，保障了各項工作的順利進行。

作風過硬。受地震影響，房博會籌備工作一度停滯，6月初重新啟動，短時間內房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會、開發企業再次動員、對外宣傳組織。

展會工作總結 11

深圳第一屆國際醫療電子與個人健康管理產業博覽會已經落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫療器械行業有了一定的人氣指數，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對家用醫療器械行業有了更新的認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的瞭解和熟悉產品知識，對產品效能、結構和引數都牢記於心。

2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備。

4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目標和思路。

二、展會分析

本公司展位號是A-731，位於醫療電子展館最中間靠第8號位置，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給家用醫療器械行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個廠家，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業的人員

3、玻璃行業的人

4、行業內想了解市場的'人

而對於我們來說要準確判斷客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的業務聯絡。

四、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。

總體來說，客戶對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對於價格方面，鑑於我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那麼供應商的選擇是很重要的，這點也是在後期選擇供應商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶，提高品牌知名度。提高本公司產品在市場上的佔有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高了企業知名度

（2）推動銷售，促進業務增長

（3）樹立企業員工信心

六、展會的不足

（1）展位的設計

由於是公司第一次參加展會沒有經驗，對於展位的整體佈局沒有做到更加有效生動形象。

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片

（3）人員配置

由於人員經驗不足導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今後工作中要注意的；

（4）產品展示

由於在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關係，導致切割類的產品被客戶詢問的機率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序後得到了很大的改善。

（5）展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意瞭解產品資訊，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。

展會工作總結 12

我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省雲浮市參加於20xx年10月21—23日第六屆中國（雲浮）國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，為招商引資開發石材資源開闢了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會後親臨石展會指導招商工作，並拜訪參加石展會中國石材工業協會會長鄒傳勝和雲浮市云城區委書記闕繼興等領導就發展石材產業取經交流。現將參會情況總結如下：

一、會展概況

1、第六屆中國（雲浮）國際石材科技展覽會於20xx年10月21—23日在廣東省雲浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業參展，設標準展位878個，進場人數達220xx多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資專案27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長8%。參展商現場達成貿易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長5%。

2、本屆石展會“國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀採購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。

3、本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品應有盡有。

4、本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會展示石材資源，開展招商活動。

二、參會成果

1、我縣在本屆石展會租用標準展位一個（3M×3M），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業集中區、石材企業等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳佈置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的.石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空；我們共接受客商諮詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與雲浮市財福實業發展有限公司董事長陳鑑忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

2、參展期間，拜會了雲浮市石材商會會長李木南、雲浮市工藝美術協會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、雲浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉（雲浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業排第一）、新富雲崗石有限公司總經理吳鍇（中國20強之一，雲浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長萬福榮（雲浮石材企業前10強）、財福實業發展有限公司董事長陳鑑忠（雲浮石材企業前10強）、昌巨集石業有限公司總經理彭佐仕、四洲石業有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業家以臺商永祥礦業有限公司董事長鍾水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉等，港商石海石材開發有限公司範如凡等。

3、與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發。

4、參展期間，有中國（北京）國際建築石材產品及裝置博覽會暨第xx屆中國國際建築裝飾及材料博覽會（20xx年3月16—19日）、第二屆中國廈門國際石材展覽會（20xx年3月6—9日，全國最大規模的石材會展）、第xx屆中國（上海）國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國（上海）國際人造石工業展覽會（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業及機械裝置展覽會（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個石材會展邀請我縣參展招商。

5、有云浮市工藝美術協會會長李森才、雲浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業發展有限公司董事長陳鑑忠、昌巨集石業有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發，臺商永祥礦業有限公司董事長鍾水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉、榮春大理石股份公司鍾喜雄，港商石海石材開發有限公司範如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態將於適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，瞭解投資機會。

6、10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會後親臨石展會指導招商工作並向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業協會鄒傳勝會長、雲浮市云城區委書記闕繼興等區委領導。盧書記、陸向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和專案帶動，全力推進西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產業帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點石成金”的經濟發展之路取經交流。

三、主要經驗

1、領導重視，單位配合。

縣委、縣政府把參加本屆雲浮石展會招商工作作為開發石材資源，發展石材產業列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳雲、縣委、常務副縣長盤啟亮、縣委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作，並親自過問參展、布展工作情況並協調相關部門搞好協作。陸海清、黃真石副縣長等領導先後多次召集協調會議研究解決展品徵集問題。縣招商促進局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品徵集工作，使得參加會展的展品在規定的時間內全部徵集到位。領導高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。

2、成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務後，縣招商促進局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協調，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。

展會工作總結 13

10月31-11月1日我很榮幸能被公司派去與各位同事一起去參加上海PTC展會，我也將所有的身心精力投入其中，這是我第一次參加展會，沒有經驗，這次的學習將會對我以後參加活動和工作有很大的幫助和教導。而在展會上我確實有了很大的收穫，下面我寫一點關於這次展會的總結：

一、我與展會的理解

1、展會是公司獲得資訊和展示資訊的一個重要平臺，其中不僅包括對客戶資訊獲取和整理，也包括對市場情況的瞭解判斷，對對手公司的調研，還有向客戶展示自己的產品，可以說展會在展示自己產品的表面之下隱藏著許多應該去做的工作。

2、展示公司文化，形象。在展會上，公司人員的素質形象，展位的位置，設計都凸顯了這個公司的文化和形象，在對西門子、DMG等公司和國內的一些機電廠展位對比很容易給人一個檔次上的初步認知，這些文化和形象不僅在展示公司也給固有客戶的維持做了很大的貢獻。

二、本次展會的心得

本次展會公司給我的定位是參觀、學習、積累經驗。這也是我給自己的定位，為此我對此次展會進行了一定的瞭解，在其中也學會了很多東西。

1、PTC國際動力傳動與控制技術展覽會是由國家機械工業局主辦，中國液氣動密封件工業協會、中國國際貿易促進委員會機械行業分會及德國漢諾威國際展覽公司共同承辦的、每兩年定期舉辦的、中國唯一大型、專業、高水平及最有權威性、最有影響力的國際動力傳動與控制技術展覽會。在對PTC進行查閱的同時我也對參加這次的展會的展商有了初步的瞭解和認識。

2、在展會上我主要做了三方面的事情，對客戶資料的收集、在展會上對對手進行了解、還有就是對陌生客戶的拜訪。對客戶資料的收集，要做到分清來參觀的到底是客戶，對手還是根本就是路過的觀眾。對顧客，我們要儘可能的多留下對方的資訊，包括對方的行業，對那些型號感興趣，此前用沒用過減速機，如有用過的問清對方之前用的是哪家廠家的產品，最後留下名片或者作登記來方便以後聯絡。對對手的瞭解，我在鍾經理和江工兩個人帶領的情況下分別走了兩次，鍾經理主要介紹對手公司的情況，並與我公司做了對比，優勢劣勢在哪，噱頭如何，如何揚長避短，怎樣在今後的'工作中更好的對自己產品進行介紹和怎樣應對客戶的詢問等等。江工則更多是在技術和引數上給我解讀對手的產品和對我們產品與之的對比。

3、對陌生客戶的拜訪，鍾經理帶領我去拜訪了幾家做物流傳動方面的客戶，告訴我，我們產品可能應用在哪，如何發掘客戶，怎樣認識客戶，怎樣去聯絡客戶。並且給我幾個客戶的資訊，希望我去進行溝通和聯絡。

三、個人感想

這次出差已經結束，但是我的工作才剛剛開始。這幾天的鍛鍊使我的閱歷和經驗得到迅速提高，這次的走訪及參加展會，是一次很大的挑戰，也是一次很好的學習機會，這幾天的鍛鍊使我的業務知識和應答技巧得到進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則使我認識了更多自己的不足，從中汲取經驗，領悟了很多。同樣，有些時候一個同樣的問題用一個不同的方式問答，往往令我措手不及，這有一些經驗與產品知識方面的原因，體現到了我對產品知識不夠紮實，沒有完全熟悉產品所致，也體現了我對行業瞭解得不夠多。這次的展會對我來說可謂獲益良多，各個環節的接觸，使我積累了更加豐富的經驗。現在，資訊的收集完成，也預示著我的銷售工作即將開啟，同樣我期待著下次展會的到來，對於未來的挑戰，我充滿信心。

展會工作總結 14

20xx年9月1日- 5日為期五天的瀋陽制博會展在瀋陽國際展館隆重舉行。參展商高達1000多家企業。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領導參展情況做如下彙報：

（一）展位介紹：

第一，我司展位位於W4館A17號（與E4館靠近主通道，位置一般）；

第二，本次參展展品內容與搭建的主題風格非常統一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國（瀋陽）嘉泰工業裝備博覽城專案介紹。室內有6塊專案介紹及專案業態分佈圖和室外5塊專案地塊和業態分佈圖，分立四周，中間是專案建築圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主幹道上，設計非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說：“I like the design of your company, very smart!”（我喜歡你們公司的設計，非常精巧。）

第三，我司展位搭建的最高建築高達6米，是全展館中最高的建築，部分割槽域分上下兩層，但並非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至於拉開與觀眾的心裡距離，恰如其分。

（二）人員安排：

本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協調1位，布、撤展7位，各部門領導及參展人員共計16位。為節省公司開支，參展期間，全體人員房間標準都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標準（廣州的飯、水消費水準普遍比聊城貴）。大家都發揚了艱苦奮鬥的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經理的安排組織下，我們全體人員集合後召開了總結大會，從接待人員的佈局到講解內容及談判技巧都有探討；大家大力發揚了團隊協作的精神，對領導提出的問題都有學習和改進，做到了理解、支援並協助協調人員的工作。

（三）協調工作：

24人分前後兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業部周能能帶隊，並負責全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現場問題處理的工作。在10天的行程中公司內部無違反紀律、敗壞公司聲譽及懶散不聽調動等現象發生，與搭建商、運輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業部孫銀霞帶隊，負責參展16人的往返乘車及路途飲食問題的工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協調人周能能很好的協助，因全體人員達到步調一致才能聽從統一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！

（四）布展工作：

顯示部4人，照明部2人，僅用了不到兩天半的時間，就將P6屏49個箱體，P16屏48個箱體，總重約4噸多的顯示屏，及上百盞照明燈具全部安裝完畢，由於箱體太重，人員少，安裝工作著實困難，全體安裝人員都應該接受燎原全體員工的感謝和敬意。安裝中還出現了兩個小插曲，其一，當布展人員於2月26日清晨乘坐東莞東-廣州的汽車抵達展館後，展品運輸商與搬運工私自達成協定，強制要求我司使用搬運工並支付600元搬運費才能將樓下的展品運至二樓的展位，我司搭建人員據理力爭並拿到運輸車輛進館通行證，強制坐上運輸商的車讓司機進館運至展位，此事件中表現最優秀的是照明工程師劉峰，最後重達5噸多的'全部展品由我司6名搭建人員自行卸貨，既維護了我們山東人的氣節，又為公司節省了開支，為本次順利參展討了一個好頭彩。其二，因我司展會的前期協調人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈杆問題，經後期協調人員與搭建商的協商，在開展前一天，令搭建商連夜趕製出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈杆，並且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。

（五）開展期間：

為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待臺，3名前臺，4名顯示部經理，2名照明經理，4名海外部業務員，接待工作都有點應接不暇。經粗略統計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800餘人，網路部綜合接待臺共接待約400餘人（僅含交換過名片或登記人士）。

（六）展會出現問題：

第一、由於展會前期工作出現交接情況，內容上會出現微小不到位，工作進度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應燈杆，搭建商並未提前準備，而我司根據以往參展經驗以為展商提供，展會前期協調人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細緻。

第二、布展問題，兩個顯示屏安裝後都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術正在成長，時間緊，安裝裝置不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現場發現某些圖片並不是很合適。

第三、接待人員專業素質問題。此次參展，由於部分員工都是新人，對產品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業的大學生，無論是英語口語還是產品介紹上都需要進一步學習和提升。

第四、團隊協作問題。總體來說，這個24人的團隊分工明確，步調統一，但也出現部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今後因以大局為重，不要斤斤計較。 第五、參展人員個人素質問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發到手裡的車票、辦公用品等都應該盡心維護，小心保管，應該本著“人在東西在”的原則，儘量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。

（七）今後參展建議：

第一、展會工作和行政後勤工作分開進行，展會相關工作一般由銷售部專人統管，票務、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統管，這樣分部門協作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協調工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統管部門其他正常工作。

第二、參展人員稽核。確定參展後，經公司最高領導部門商議，對各部門參展人員數量擬定指標，各部門主管領導按指標選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數量不同而起爭執，各部門內部形成隱形競爭，擇優選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責任，從而提高公司參展的質量。

第三、參展人員名單確定後應該組織集體培訓，含現場播放搭建效果圖，分析接待人員現場佈局，針對現場客人感興趣的問題有側重地培訓產品專業知識，接待禮儀、語言等培訓。只有做好最全面和最充分的準備，才不失去參展的意義。

第四、針對參展人員差旅費用問題，除了往返車票和酒店住宿公司可作統一安排，其他如地鐵公交、早中晚餐等，全部自理，並可按照每人每天N元的標準，待展會結束後以

當月工資形式給予補助，這樣既可以使協調人員後勤工作簡單化，省去了找票據報銷的時間，又避免了因個人情況、習慣、口味、飯量不同而強制統一安排的尷尬。

第五、撤展工作較布展相對容易一些，3月4日下午7點之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪費了6個小時。我司展品往返費用約達2萬元，如果考慮到長期長途運輸接貨的便利及費用節約，我司是否可以自行採購貨運車，自行運輸並運進、運出展館？

展會工作總結 15

轉眼間進入公司已經快一個月了，忙忙碌碌之間時間過的彷彿特別快。

這次的房展會是我進入公司後參加的第一場戰役，展會期間雖然有點辛苦，但是看到大家每個人都堅守在自己的崗位上努力奮鬥著，特別感動的同時也很受感染，所有人齊心協力努力前行的感覺真好。

現在回過頭來看看展會的情況，當時的氛圍很好，每個人都不辭辛苦，現場人雖多，但是每個人都有條不紊地工作著，大家都很團結配合。當然，這也要感謝我們臺前幕後策劃、指導、配合的各個部門的戰友們，是你們為我們提供了最好的工作平臺。

以下是展會期間的工作成果：

VIP辦理：共32組

護照辦理：共203組

老客戶敲章：共50組

總體來說，成績並不驕人，離我們的目標還有很遠一段距離。總結了以下幾點原因：

首先，從自身原因找起

1、接待客戶的時候，沒有能夠在短時間內將專案的優勢展現出來，讓客戶在人流大潮中找到駐足的理由；

2、置業顧問自身對專案的自信程度不夠，解說當中不能夠用自己的激情去感染客戶；

3、對客戶的把握方面需要加強，很多同事接待時無法傾聽到客戶內心真正的需求，不懂得察言觀色，導致部分客戶流失；

其次，還有部分客觀因素

1、現場人流量大，置業顧問少，導致很多客戶無法被接待，流失掉；

2、客戶問及工程進度，交房時間等等無法給與肯定答覆，相對於其他參展專案，部分多疑型客戶寧願選擇已經給予明確日期的樓盤；

3、工地現場沒有大幅度開工動作，影響客戶信任程度，導致部分客戶不放心早早將錢交付於我們。

但是通過這次房展會的實戰演習，我也看到了我們每位置業顧問自身的'亮點，每個人都有自己與眾不同的優勢。這次房展會只是一個開始。我想，在今後的工作程序中，若能夠引導每位同事把握自己的長處，發揮光和熱，一定會成為最好的銷售團隊。當然，首先要注重的還是案場整體的士氣與專業知識以及專案知識的強化，讓每一位同事真心融入到我們的專案，以我們的專案為驕傲，由內而外地去感染每一組客戶。每個人都有自己的個性，但是相處的過程，就是在相處中慢慢發現對方的優點，在漸漸磨合中不知不覺得成為最重要的夥伴。

期待，每一位現在的同事都可以成為未來人生道路上的朋友，讓我們共同努力，攜手奮鬥！屆時塞納銘郡一定更不負盱眙最高檔樓盤的美名！期待開盤大賣！

展會工作總結 16

20xx年，面對甲型流感和國際金融危機等不利影響，全市會展業高舉科學發展觀大旗，以城鄉統籌、四位一體科學發展總體戰略為統領，緊抓災後重建、擴大內需、試驗區建設的三個機遇，用統籌城鄉的思路和辦法，按照全域成都的理念，實施品牌化、專業化、國際化會展業總體發展戰略，加快中國國際會議目的地城市、會展總部集聚區、中國節慶活動中心建設，在會展經濟規模、拉動作用、產業知名度等方面均創歷史新高，實現了會展業又好又快發展，為展示成都震後新形象，促進服務業快速發展，提升城市知名度作出明顯貢獻。

一、20xx年全市會展經濟工作情況

(一)主要特點和成效。

1、會展產業發展呈加速度態勢，行業執行質量較高。

統計顯示，預計20xx年全市會展業直接收入25.52億元，增加值18.7億元，同比增長35.2%，超計劃目標15.2個百分點;共舉辦各類展會節慶活動320多個，同比增長23.04%，其中專業展會100多個，論壇和學術會議100多個(全市全年舉辦各類會議1.48萬個，大型綜合專業論壇和學術會議100多個)，節慶活動120多個;全市展覽總面積達170萬平米，同比增長21.4%。在世紀城新國際會展中心舉辦的82個專業展覽會，平均規模超過1萬平米，5萬平方米以上的大型展會達8個，增加3個;在嬌子國際會議中心舉辦的xx多場會議中，平均參會人數超過300人。

2、經濟拉動作用顯著，會展產業鏈競爭力增強。

20xx年，全市參展參節參會人數超過7240萬人次，其中外地來蓉人數超過1062萬人次，直接帶動旅遊、廣告、餐飲、娛樂、交通、資訊通訊等服務業的發展，拉動消費215.2億元，增幅超過22%。沿海和香港、臺灣等地來蓉設辦事處和分公司的會展企業新增數十家。

3、展會品牌影響力突出，行業知名度提升。

20xx年，我市專業展呈現出規模明顯擴大的趨勢，xxx等展會規模均在8萬平米以上，同比增長均超過20%以上;論壇和會議規格、規模普遍提高，節慶賽事活動影響力持續提升。20xx年，我市在國內外會展業界內的影響迅速提升，被譽為中國會展經濟的領跑者。繼20xx年中國貿促會將成都與北京、上海、廣州、大連列為中國五大會展中心城市，20xx年，成都被業界評為中國十大會展城市、中國十大魅力會議目的地城市、中國十大節慶城市等。

4、會展國際化程度提高，推動成都對外交流合作加快。20xx年，成都會展經濟國際化水平明顯提高。其中：糖酒會首次設立1萬平米國際紅酒專館;醫博會3000家參展企業和12萬客商中國際化程度超過60%;亞歐首腦會議的45個成員國和相關國際支部的代表出席亞歐減災能力建設研討會;第十屆西博會有來自55個國家和地區的4938家企業參展，6位外國政府首腦和27個國家的70位部長級官員、駐華使節，以及全球88個國家和地區的嘉賓出席;20xx世界電子競技大賽總決賽有來自65個國家和地區的600位世界頂級選手參賽。

(二)主要做法。

1、實施三大會展經濟發展戰略，加快會展之都建設步伐和會展產業科學發展。

20xx年以來，成都創新實施品牌化、專業化、國際化會展業總體發展戰略，全面提升會展經濟整體實力;實施三步走階梯式發展戰略，即20xx年建成中國中西部會展名城，2020年建成亞洲內陸會展名城，2030年建成輻射全國、面向世界的國際重要會展名城;實施把成都建設成為中國國際會議目的地城市、會展總部集聚區、中國節慶活動中心三大具象目標發展戰略。20xx年取得了顯著成績，其中第一步目標今年提前實現。

2、創新申辦機制，提升會展業國際化水平。

在京設立聯絡處，加強與國家部委、行業協會聯絡，申辦到20xx全國泌尿外科學術會議暨全球華人泌尿外科會議等9個專案;整合部門資源，聯合申辦到第八屆中國律師論壇(已辦)、第20屆中國圖書博覽會等;深化與中糖集團、國藥集團、歐盟國際商會的合作，提升糖酒會、醫博會、藥品會、歐洽會等展會的合作層次;拓展與英國勵展博覽集團中國公司、中國電子展覽集團、華博勵展、中國機械聯合會、阿里巴巴公司的合作，引入並定點打造中國成都微電子展、中國西部電子展、中國西部禮品展、中國西部製造業博覽會、中國網貨交易會等。

3、優化會展發展環境，提升辦展辦會水平。

完善會展政務服務一站式工作機制，對不同規模和檔次的展會實現分級服務和管理。完善會展統計工作，對大型展會節慶活動開展專項調查，加強產業執行質量監控。對市政府舉辦的重點會展節慶活動實施招投標，引入行業優勢主體、知名策劃公司、廣告公司、展覽企業辦展辦會，保證了我市自辦品牌展會節慶活動的提檔升級，如美食節、軟洽會、西博會成都館、購物節等。成都會展行業協會、成都旅遊行業協會、成都餐飲同業公會等協會支部100多家企業發起並建立會展旅遊聯盟。

4、立足全域成都，推動區縣節會經濟大發展。

將美食節、購物節等重點節會向二、三圈層區(市)縣延伸，擴大品牌覆蓋面。以城鄉一體化、擴大內需為目標，按照一區(市)縣一主節原則，扶持每個區(市)縣重點打造1―2個品牌節會。統計顯示，20xx年區(市)縣節會活動超過110次。

5、加強營銷推廣，提升會展產業知名度和城市美譽度。

以營銷成都為目標，聯合相關部門策劃並啟動20xx年xx會成都市相關活動。與市委宣傳部、各大新聞機構合作，分階段有重點開展會展產業和重點展會宣傳。將糖酒會、軟洽會、西博會、醫博會、藥品會、律師論壇等展會作為對外交流合作平臺，宣傳城市和行業。發揮貿促會渠道優勢，利用國際經貿活動平臺，先後在韓國、法國、巴西等國以及香港、臺灣地區開展推廣。全面展開與《中國會展》、《會展財富》等5家會展專業媒體合作以提升我市在會展業界的影響。

(三)存在的不足和問題。

雖然20xx年我市會展產業保持了高速增長，但是面臨的問題和困難依然突出：一是西安、重慶、武漢等中西部城市超過20萬平米新場館近兩年內將投入使用，追趕勢頭迅猛，對我市會展場館硬體設施形成挑戰，對展會申辦形成更大壓力;二是國際國內一流的品牌展會的缺乏，影響了我市會展業地位的'進一步提升;三是我市會展節慶活動的國際化、專業化水平還有待大幅度提高，特別是要進一步加強本土會展龍頭企業和專業人才的培育。

二、20xx年會展經濟

(一)總體要求和主要目標：以統籌城鄉、四位一體科學發展戰略部署為指導，發揮城市比較優勢和會展先發優勢，深入實施國際化、品牌化、專業化會展業總體發展戰略，實現會展業的跨越創新科學發展，全面推進亞洲內陸會展名城建設，加快輻射全國、面向世界的會展之都發展步伐。

20xx年，全年計劃舉行會展節慶活動360個以上，會展產業直接收入增長20%，超過30億元以上，拉動消費270億元，5萬平米以上展會8個，新申辦展會10個以上。

(二)重點工作：

1、規劃先導，全面提高會展之都建設水平。

深化《成都建設會展之都課題》研究，按要求制定《成都市會展產業十二五發展規劃》專項規劃和《中國國際會議目的地城市建設發展規劃》單項規劃。

主要確定成都會展的國際目標定位、重點發展領域和功能區、重點打造品牌和龍頭企業、政策措施等。

2、以打造對外交流合作平臺為主線，加強自辦品牌培育，辦好承接展會。

高起點策劃並創辦2個國際論壇;承辦好全國糖酒會、全國書博會、全國藥交會、全國藥機會等;鞏固並提升自辦品牌會展節慶活動，自辦展有西博會、傢俱展、汽車展、電子展、禮品展、鞋展等;節慶活動有美食節、購物節、桃花節、放水節等;論壇和會議有歐洽會、軟洽會、新能源論壇、網商大會、化工新材料論壇、零售商大會、醫學論壇、環境論壇、美食論壇、統籌城鄉論壇等。

3、擴大招展引會網路，增強展會申辦效果。

推廣成功經驗，進一步創新展會申辦北京聯絡處工作，並聯合部門和企業在上海、香港等地增設聯絡處。

加強與國家外交部、商務部、發改委、中國貿促會等國家部委和國際支部駐京滬機構的聯絡，申辦更多、更高規格的國際會議。

探索建立國際大型展會申辦基金，整合資源，加大申辦資金投入。

進一步細分會議市場，重點申辦高階國際支部行業會議、企業年會、獎勵旅遊會議。

同時，完善國際國內大型專業展會主辦單位和關鍵人士的激勵辦法。

展會工作總結 17

建材展終於落幕了，回想這幾天來，有些想法在這裡小結一下，大家共同探討，先說幾個這幾天裡面好的東西：

1、團隊合作比較愉快，比如在佈置店面，掛牆面噴繪等其他一些工作任務，大家積極性都很高，充分發揮團隊合作精神，不辭辛苦，把整體形象都做的比較不錯，這點希望大家繼續保持下去，有個良好的團隊精神。

2、這次展會對好多人來說，或許是第一次，但是總體在劉店帶領下，各項工作任務還是比較有條理的開展，大家集思廣益，把這首次展會做的還算是比較不錯的，良好的'開頭是成功的一半，希望大家一直保持信心和激情，在未來的道路上繼續發揚。

3、在業務知識上，包括店裡的一些產品介紹，產品價格，產品優勢，活動內容，大家都比較好學，努力記下各方面所需知識，在和客戶交談銷售中，大家都比較熟練，不至於出現卡殼，答非所問現象，希望大家能發揮不斷學習精神，在以後的銷售中做高手，做專家。

這是幾個好的方面，還有一些不足的方面：

1、在活動內容單頁製作上，所做的顏色和公司標誌上不夠讓人印象深刻，我個人認為，公司要建立一個好的品牌形象，必須有一個容易讓人記住，容易讓人聯想到企業內涵的標誌。

2、大多數人對公司的企業背景，企業文化，企業生產都不甚瞭解，這樣造成一個各位同仁在和客戶談到公司上面有點沒有底氣，不利於塑造企業品牌。

3、各部門在配合方面還需要有所磨合，打個比方說，對銷售部門來說，銷售額是業績的具體體現，當然希望在有利潤的前提下客戶產品需要越多越好，會建議客戶的產品多做些；但對設計部門來說，有時要考慮產品生產問題，客戶家裡美觀問題，會建議客戶少做或不做產品，這裡就存在衝突，所以要怎麼做必須有所溝通。

4、公司管理層在決策執行力上面還需要加強，比如說為了樹立店面形象，好多天前就說要定工作服，但是不知道什麼原因，到後面展會都過去了，毛線都沒見到一根。個人認為，既然要樹立企業品牌，在有些方面必須要規範，員工儀表儀容是一道風景線，合理得體的店內工作服裝會讓客戶加深印象。還有一些不足的地方，我就不多寫了，不然得罪人，以上是我的一些淺見，講對了，大家笑笑，講錯了，大家指正。謝謝。

展會工作總結 18

深圳灣車展已經結束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結。

本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現場執行。

在這次布展工作當中，我的工作任務是擺立牌。由於立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現場感覺有點多餘，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，乾的不亦樂乎，等做完這些天已經全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕鬆，希望以後大家繼續發揚，分工合作努力工作。

在開展兩天，我的工作是免費接送車後海站，在這兩天當中，來觀看我們車展的市民絡繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客後，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深大候車點的市民並不是很多，所以我建議下次在後海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。

在這次車展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過接送市民的'對我們車展的讚揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務市民，使市民滿意，是我們的動力。

由於這兩天我沒有在現場參與工作，所以對現場的情況我瞭解的不多。

以上就是我的個人總結，希望有做的不足的地方各位領導能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。

展會工作總結 19

這是我第一次參加展會，雖然這次我們公司沒有展位，但仍是值得的！因為展會是最好的營銷方式，也是最好的發現新產品，客戶需求，客戶結構與商機的的地方。對於我來說，也是一次開開眼界的機會。

第一天剛進入展會五花八門的產品映入眼簾，目不暇接。走到我們同類產品的展位，一個一個細細觀察一番。然後我們就採用“蹲點”與“游擊戰術”瞄準客戶了。說來也快，三天半很快結束了，回來後我對我這次去展會做了一下總結：

一、關於產品。

這次展會總共有六家噴烤漆房展位：廣州鈺鉑、廣州寶悅、景中景、廣州廣力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集團的噴烤漆房外都有烤燈，有落地的，有鑲嵌在房頂的。而中一汽保最大的特點是其烤房的牆體是用的雙層網鋼化玻璃做的，其照明系統也不是我們通常用的.T8照明燈，其機櫃裝置部分，排風裝置安裝熱回收裝置，節省能量。景中景的噴漆房排風裝置也有回收裝置，而且其機櫃裝置部分的感覺挺大的，而且有一部分有玻璃，不過知識有限，看不出裡面有什麼特殊裝置。另外有些細節，比如噴烤房有螺絲的地方都有印有品牌標誌的鐵片遮擋，還有頂部的過濾系統除了過濾棉外還有一樣東西（不知道它的名字）。

二、關於宣傳方式：

除了展館兩邊比較小的展位沒有什麼特別設計外，中間的，比較大的展位估計都是經過精心設計的，各有各的風格，有些的確讓人看了賞心悅目。還有的展位通過各種抽獎、藝術文藝表演等活動吸引客戶，確實也吸引了不少人蔘與，觀看。還有許多公司都配有移動電視，宣傳他們產品、公司，比較形象。其中就有景中景和鈺鉑，如果有興趣的客戶可以駐足觀看，但一般都比較少，時間比較短。

三、關於客戶：

因為我是第一次參加展會，也沒法比較這次展會的國外客戶的多與少及客戶結構。但肯定的是國內客戶絕對比國外客戶多。就我個人感覺這次展會的國外客戶還不算太少。畢竟是世界三大汽配展之一，參展商中也有不少國外展商。不過具體效果就不知道了。估計也因展品不同而異，因為最後一天的時候發現有好多小的展位已經空了，不知是否因為沒有效果而提前撤出了。對於客戶的結構和需求，因為沒有找到機會多交流，也就不知道了。

四、關於我：

這次展會我拿到八張老外的名片，一個老外的名字和郵箱。我個人的失誤是在遇到對烤漆房感興趣的客戶是隻是向他們介紹了我們公司、產品，給他們產品宣傳冊，要他們的名片，而沒有問他們具體需要什麼，有什麼特別要求。不過也會有些客戶會不耐煩回答的，有的直接說不要，謝謝。不知道他們是否已經談好了，還是看我們沒有展位就認為沒有實力。不過到有一個埃及的主動給我說了他需要打磨房，當天晚上我就整理了兩個型號的打磨房報價單發給他了，然後又發簡訊給他。不過可惜他沒有回覆，後來又發了封，直到17號收到他的郵件說他在義烏，等回國後聯絡我……或許我再專業點機會會更大些。

展會工作總結 20

由美國商會、美國消費電子協會等單位共同支援，杭州市人民政府主辦，杭州市西湖博覽會組委會辦公室、GMAC RE International properties Group、中博展覽集團共同承辦的20xx第三屆美國科技生活博覽會於20xx年11月5日至7日在浙江世貿國際展覽中心成功舉辦。

一、博覽會總體概況

本屆博覽會是在藉助上海世博會成功舉辦的大背景下，延續科技改變生活為主題，致力於搭建中西方科技生活文化理念與新品傳遞和釋出交流的國際展覽會議平臺，旨在通過博覽會的引進，加強杭州品質生活城市的國際推廣，促進世界500強企業藉助西博盛會了解杭州、投資杭州，同時將歐美的先進的科技生活產品與理念帶進中國，帶給杭城人們，使國人在家門口便能體驗歐美科技生活的方方面面。並利用博覽會論壇會議展覽體驗等多重活動平臺，增加杭州品質生活城市的科技中小企業的跨國投融資渠道，擴大國際科技生活相關企業與國內企業的交流與合作，瞭解歐美科技生活最新動態，促進杭州會展旅遊業的可持續發展。

本次博覽會作為杭州西湖國際博覽會重點專案之一，得到了杭州市人民政府、美國商會、美國消費電子協會等單位的.支援協作，在杭州市西湖博覽會組織委員會辦公室的高度重視下，在各歐美參展企業及媒體的積極支援與參與下，使展會取得了圓滿成功。

通過本次博覽會的引進舉辦，對促進歐美區域與城市品牌的交流合作，歐美科技生活與品質之城的對接洽談，起到了良好的推動作用;為歐美世界500強及創新創業科技生活企業的理念傳遞、新品釋出、促進交流提供了良好宣傳推介平臺，通過科技生活博覽會的成功引進，提升了西湖國際博覽會的國際影響，增進了杭州城市品牌的國際推廣，宣傳了杭州投資環境、擴大了杭州在國際社會的知名度和美譽度，同時也為進一步深化杭州與歐美世界500強企業的交流合作，促進招商引資、加快區域行業交流墊定了良好的基礎。

二、展會主題理念

科技貫穿生活中的方方面面，它能給我們的日常生活帶來方便、安全、快捷和享受。本次科技生活博覽會以引進歐美科技產品新品釋出和引進歐美科技生活先進理念與未來科技生活方式體驗為基礎，整個展會全面貫徹科技改變生活的主題定位，結合杭州品質生活之城的城市品牌定位，意在品質生活的基礎上實現歐美科技定位與科技品質生活的定義，以實現科技改變生活，實現科技品質之城的概念平臺。同時覆蓋延伸到國際上更多更廣泛的科技生活理念以及歐美國家的創新新品，將現在的最新的科技生活產品與文化理念共同帶給國人，帶給杭城人們，讓大家深刻體會到科技與我們生活的息息相關，科技可以令我們的生活更美好，科技可以提高我們的生活品質。

三、博覽會框架內容

本次博覽會在20xx美國美麗生活展、20xx美國科技生活博覽會成功舉辦的基礎上，作為杭州市西博辦重點引進的西博會國際會展專案，第三屆繼續以科技改變生活為主題，側重於以消費電子和智慧家居兩大版塊為重點內容，旨在通過消費電子與智慧家居歐美國際品牌的現場互動展示體驗交流，加強歐美與國內品牌/企業的交流合作，同時藉助上海世博會的影響力，依託杭州經濟發展速度、城市品牌國際影響力、城市人口綜合素質對歐美科技生活先進理念的接受能力和經濟發展的消費能力，實現歐美科技生活新品的展示互動、對接洽談。為杭城人們在家門口奉上智慧家居與消費電子的前沿時尚科技產品與服務，切實感受體驗歐美科技品質生活的無限魅力。

本屆博覽會內容由歐美科技生活新產品釋出體驗展示會、科技創新創業專案投融資歐美對接洽談會、中美金融投資高峰論壇等多個主體構成，現場重點發布了歐美世界500強企業及科技創新企業新產品與現場演示體驗活動。

同時組織了歐美投融資公司與國內科技生活中小企業進行現場交流與對接洽談，建立了歐美金融投資機構與國內企業/政府等的交流合作平臺，幫助創新創業中小型科技企業國際資本搭建了良好的平臺。