關於社會實踐總結【薦】

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，不如靜下心來好好寫寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的關於社會實踐總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

關於社會實踐總結1

為了響應學院社會實踐，我在暑假去了我們家所在的武漢市社群居委會進行實踐，希望深入到社群鄰里中學習以增長自己的見識。

由於去居委會進行社會實踐的學生人數比較多，街道辦事處為我安排了為期一個星期的掛職實踐。雖然時間比較短，但是我也增長了見識，學到了許多課本以外的知識。

8月10號，星期一，我去報到的第一天，剛好遇到一宗鄰居鬧矛盾的案子。起因是剛買早餐回來的李阿姨在家門口又撞到張婆婆把垃圾放在他們共同的樓梯道里，因不滿其行為便與其吵起來，隨之鬧到居委會來了。李阿姨認為把垃圾放在兩對門的過道里容易滋生病菌蚊蚋等，對大家的身體健康不利也破壞了居民樓的乾淨衛生的形象，張婆婆則認為自己年紀大行動不便，把垃圾放在過道里也是無奈之舉。我因為初來咋到，所以居委會的工作人員安排我坐在一邊旁聽。

工作人員耐心地聽完她們的訴訟後，首先給她們分析了各自的利害，然後指出吵架是解決不了問題的，大家應該和睦相處共同構建和諧社群，最後給她們提出了一條合理的建議：李阿姨每次去扔垃圾的時候順便也敲敲張婆婆的家門順便幫她把垃圾帶到樓下去。張婆婆和李阿姨才心悅誠服和和睦睦地離開。看著工作人員這麼耐心地解決這種“雞毛蒜事”，我強烈地感覺到：原來為人民服務為人民辦事不是一定要出生入死視死如歸地與犯罪分子作鬥爭，只要有足夠的耐心和善心為她們解決生活問題，也可以讓人民感到幸福！

幫街道辦整理資料的時候，我感到了一絲不苟、認真、細心的空前的重要性，工作人員告訴我，如果其中任何一份資料弄錯了或者弄丟了就有可能造成極其惡劣的後果。以前有一個工作人員在抄寫資料時，不小心把一個人的名字寫錯了，差點還惹上官司！我利用在學校學的WORD和EXCLE的編輯知識，協助有關資料有效快速地錄入，得到了居委會主任的表揚，並叫我把一些常用的操作方法整理好發給居委會的工作人員參考。以前總是聽長輩說在學校學到的知識進入社會後基本上是沒有用的，那天就是見證我在學校的學習成果的一天，也是推翻長輩們的定論的一天。我感到無比的興奮和自豪。

在居委會，每天下午下班之前都會有工作人員例行去義務為旁邊的'老年人活動中心打掃衛生，以便讓老人們第二天能在乾淨舒適的環境中活動，享受天倫之樂。為老年人活動中心打掃衛生不同於我們平時在教室打掃衛生，一點也馬虎不得。因為多數來這的老年人眼神不好，行動也會有些遲緩，加之老年人骨骼的脆弱性，要求室內的地板一定要保證乾淨而不滑，桌椅等活動用品一定要擺放固定有序，這項工作既讓我認識了幾位有著革命歷史背景的老人，瞭解到更多的抗戰知識和他們對人生的獨特見解，也讓我更加了解老年人的定義，更加珍惜自己的時間。

今年剛好碰到全國第六次人口普查，社群的阿姨讓我隨他們一起去挨家挨戶的進行人口普查，要知道，並不是每一家人都是在家的，人口普查要對準每一家的戶口本，查實上面有幾口人，每個人的現在情況，身份證號碼及一些基本的資訊，每一項都是馬虎不得的，一天工作下來，滿腦都是資料與各家人口，不在家的還要定點再去，其實我們說起來這些工作都是很簡單的，但是當你親自做起來的時候就會發現，其中大有問題，各項問題都要求我們以端正的態度來面對，要知道人口普查的正確度也是要保證的。

在一個星期的掛職實踐中，我有幸隨隊去了一次探望孤寡老人的機會。每去探望一個老人，工作人員總會溫和地拉著老人的手高聲而爽朗地與他們拉家常，問候他們，雖然我一開始覺得有點彆扭，但是經過工作人員的鼓舞和感受著老人們雖處困境但積極樂觀的心態，我漸漸地融入到那種和諧的氣氛，也和老人們聊上一會兒。每當我們要離開的時候，老人們總是拉著我們的手依依不捨，仍記得他們眼裡閃著的淚光。我想，在我國，對於孤寡老人的生活的保障仍然是一個任重道遠的任務，希望他們都能安享晚年！一個星期的掛職實踐很快就結束了，在居委會主任極其工作人員的指導下，我非常順利地度過這特別的一個星期，學到了非常豐富的人生道理，我將用無限的時間去理解去消化去銘記！

關於社會實踐總結2

感動支教篇

一、我們是一支"靜若處子動若脫兔"的隊伍(隊員篇)

默契vs同樣的理想

23位兄弟姐妹們一起走過了一年的大學生活，我們早就有了共同的語言，形成了很大的默契。我們是一家人，都是堅強的自強學子。當地校長跟我們說：你們很渺小，因為你們都長得很小巧，沒找到一個長得高大的;你們很偉大，因為你們時刻都保持著最旺盛的精力;你們是精英隊伍，因為你們在工作中表現得非常出色;你們是鐵人，每一句語言都透露出你們大學生頑強拼搏、吃苦耐勞的骨氣;你們很幸福、快樂，因為你們就像一家人。

從接收到團委實踐部的通知起，成立統籌小組商議方案到集體合作寫方案到活動前的準備到實踐到後期總結，我們23位隊員齊心協力，意志堅定，戰勝種種不是困難的困難，我們都有著強大的團隊意識，這都得益於我們長久以來的相處和同風共雨!

我們隊伍有著一致的理念：爭對每個學生的特點，給予最適合的教導，讓每位學生都變得自信、勇敢和堅強!

休息=充電

在業餘生活中，在非正式場合，我們是一群快樂的小羔羊，我們活躍在自己寬敞的草坪上，但是我們從沒迷失過方向，因為我們是一個團結奮進的團隊。自強社是一個舞臺，我們既是導演又是演員，舞臺後面還有一位督導，她的工作就是靜靜地關愛著我們--她就是我們的指導老師。我們出錯了，她給一個鼓勵和微笑，但是她不是一味地告訴你怎麼做;我們做對了，她還是給一個鼓勵的微笑，告訴我們可以做得更好…就是在這樣的舞臺上，我們的隊伍在無形中成長。

在下鄉的日子裡，我們以滿天閃閃的星星和月初朦朧的月亮之光為燈光，我們"兩個和尚"挑水喝、抬水洗澡，我們每天在星光下排成一排邊洗衣服邊聊著今天和學生之間發生的點點滴滴，重溫在白天的快樂中。學校坐落在山腳下，最熱情的要數這裡的蚊子，在它們的帶動下，我們也只能以熱情相贈，每晚工作休息時間，我們就搭成"火車"，一起跳著兔子舞，和蚊子一起偏偏起舞，這是大家最快樂的時候，因為這是最輕鬆的時刻。我們知道，今天的工作已圓滿完成，我們將以更飽滿的`激情迎接明天的到來。還記得一天晚上，副校長來辦公室看望我們，校長和我們站成一圈，一邊談話，也跟我們一起跳起舞來了，因為蚊子一刻也不放過我們，這就是我們的生活中快樂的一角!

成功屬於準備好的人

在工作中，我們時刻保持著嚴肅、謹慎的態度，我們做好最充分的準備，因為這就是防止出錯的最好辦法。我們在活動前一個月就開始準備講義，篩選課程資料，試講，我們精益求精，預測種種可能發生的情況和尋找最佳的應對措施，出發前三天早出晚歸的排練，我們留著汗水，揮著手臂，歌聲響亮，每天微笑而歸。我們準備好了，所以我們信心滿懷，出發!在下鄉過程中，白天我們上課，和學生交流，中午老師們批改學生的日記，晚上進行一個鐘的總結會議、隊員分享和交流，解決每天遇到的問題，這是我們最激動的時刻，因為忙碌了一天，我們23位隊員又可以像一家人一樣坐在一起"聊天"了，而且和以往不同的是，我們的話題都變成了我們的學生。就像第五天晚上的總結會上，我們商量著評獎的問題，最後是把原定的綜合測試、優秀個人、優秀班級這些內容刪掉了，取而代之的是每班一個屬於他們自己的特別的獎項。因為我們的目的很明確：我們的活動要有新意，而不是一味追求形式主義。方法是死的，人是活的，必要的時候要隨機應變，我們的宗旨是：一切為了學生!

二、心靈的感化累並快樂的學習(學生篇)

瞭解學生的特點——渴望知識與愛的孩子

第一天到校報名的學生很多很多，開課後的兩三天斷斷續續都有學生家長帶著兒女來報到。當面對越來越多來報到的孩子時，我們所有隊員帶著焦慮的面孔，因為孩子們臉上閃現著對上學充滿渴望的表情，我們都不忍心讓他回去，一張張天真可愛的臉，我們不能讓幼小的心靈受傷害，但是由於學生人數已大大超過預定計劃，最後我們站在了同一條戰線上，安排後到學生到課室旁聽，他們享受著報到學生同等的待遇。孩子們很興奮，雖然他們藏在了心裡。孩子們內向，很害羞，很文靜，剛開始的時候，他們甚至自我介紹的聲音都很小，很多人甚至說不出話來。作為老師的我們，第一天就感受到了艱鉅的任務。當晚我們就集中在一起，分析著學生的心理，尋找著最佳對策。

第二天我們開始收到了學生的日記，我們23位老師認真讀著每位學生的心聲，臉上綻放著燦爛的笑容，因為我們知道接下來怎麼做了。一位學生的日記裡寫到：今天我感覺自己好勇敢，自我介紹竟然能在講臺上進行…很有趣!

關於社會實踐總結3

時光飛逝，轉眼間已大三。想起自己走過歲月中的點點滴滴，我不禁有些慚愧。我對自己以往在學業、文體、社團活動中的表現亦不是很滿意。我發現我自己惰性較大，平日裡總有些倦怠、懶散，學習、做事精力不夠集中，效率不高，態度也不夠專注。倘若不改正，這很可能會導致我最終庸碌無為。不過還好，我還有改進的機會。否則，豈不遺憾終生?

一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們去描繪，去譜寫。

而如今，身為大學生的我們，在一天天消磨時光的日子裡，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。於是，再經過一番深思熟慮之後，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。

自身規劃：雖然我即將步入大三下學期，但從現在開始規劃我未來的學習之路也不是太遲。過去的兩年已經荒廢了不少時間，從現在開始我要為自己的未來進行打算。鑑於英語非師範專業就業的'侷限性和就業現狀不是很理想，而且自身對英語學習也喪失了曾有的興趣和熱情，因此，我將選擇跨專業考研。雖然考研之路同樣荊棘叢生，但只要努力最終一定會取得好的效果。在未來一年時間裡，我會努力學習專業課，為考研做準備，並積極準備專業八級，爭取一次通過。

實踐調查：針對英語專業就業現狀問題，我於XX年1月19日至1月22日期間，分別對10位英語專業的大三、大四學生和其家長進行了調查採訪。詢問了大三學生關於就業前景的問題，例如：你是否清楚英語專業學生畢業後的就業職位是什麼?你的心理薪金是多少?英語專業的翻譯方向學生可以拿到多少薪資?英語專業商務方向的學生可以擔任什麼職務?詢問了大四學生關於英語專業就業率的問題和實習情況，例如：你在實習單位擔任的職務是你理想中的職業嗎?你在實習中遇到了什麼困難?你覺得在實習單位的工作前景如何?你覺得你所擔任的職務與你專業的對口吻合度有多少?詢問家長關於孩子就業後的改變和薪資問題，例如：您孩子實習或工作後壓力大嗎?您孩子實習或工作後所得薪資是否可以滿足他們的需求?您對孩子的發展前景有何看法?經過此次調查，我得到許多關於英語專業就業前景和問題的結果。

調查報告：通過實踐調查和採訪，我得到了許多關於英語專業就業問題的資料，但是結果並不樂觀。同時，由麥可思研究院撰寫、中國社科院社科文獻出版社出版的XX年就業藍皮書在6月份釋出。藍皮書指出，XX屆大學畢業生半年後的就業率為86.6%，比XX年高一個百分點。但英語專業連續三年失業人數最多。紅牌專業失業量較大，就業率持續走低，且薪資較低，為失業高風險型專業，英語就是其中一個。由於中國已加入wto與世界接軌，對英語語言的掌握水平也有較高的要求，當今社會大多數人都會說英語，對英語都有一定的掌握，因此英語專業的學生並沒有太大的優勢，雖然在各方面也需要專業型人才，但僅僅通過大學課程學習還遠達不到社會需求，因此英語專業的畢業生就面臨著高不成低不就的現狀。許多英語專業的畢業生都面臨著失業或無法就業的問題，他們投出多份簡歷，但是許多公司需要的卻是綜合性人才，或專業性強的人才，英語專業似乎與社會脫節，沒有真正對口的工作提供給諸多英語專業畢業生。因此英語專業的就業前景渺茫。通過此次社會實踐，讓我對我所學的專業有了更深刻的認識，並意識到英語專業的就業前景並不如當初幻想的那樣美好，如果沒有頂級的專業水平，那麼就無法找到心儀的工作，甚至一份並不滿意的工作都很難找到。不過，雖然英語專業已被列入紅牌專業，但只要我們繼續充實自己，努力學習，用更專業的知識武裝自己，我相信，我們會將英語專業從紅牌專業中脫離出來，使之成為高就業率的專業。無論什麼專業，如果沒有辛勤的付出，沒有過硬的基礎，即使是最熱門的專業，也無法成功就業，因此，我們應從自身找原因，重新振作起來，努力在未來的社會中尋到一處立足之地!

關於社會實踐總結4

回來幾天，一路上感慨萬千。從一開始，我並不是像他們一樣，去支教是為了證明些什麼，也不是為了去實踐什麼樣的真理，我只是素來很單純地熱衷於這樣的公益活動。因為我相信當你誠摯地對待他人時，獲益的不僅是別人，更是你自己，因為與之而來的還會有一份滿滿的幸福感和成就感。

以前我也在網上看過一些帖子說一些大學生去支教的同時，他們更多的是“公益”了自己，“失益”了他人。很多孩子在見識了他們的風采以及所帶來的知識之後，也學會了一些劣性：隨意地浪費；落差感帶來的自卑心理；覺得社會不公的自暴自棄等等。可是我想這些也許只是他人的偏見。你做過什麼，做的好與不好，大家心裡都會很清楚。我們所做的並不能把“支教”這個兩字去改變什麼，而是隻能從自身去一點點地影響那些孩子們。

以前並沒有去想過要去做老師，儘管我失誤地去選擇了英語這個專業。可是在這實踐的六天裡，我還是感受到了作為老師不一樣的責任感和使命感。正所謂“在其位，謀其政，任其職，盡其責。”這是我一直以來都很信奉的一句話，第一次去做了六天的老師，我想這也許對別人來說沒什麼，但對我而言卻是一輩子的回憶，一輩子的感動。一開始並不想讓他們去喊我們老師，因為覺得僅僅這六天裡我們根本不可能像老師一樣去教會他們多少知識，根本稱不上是老師，可是就在最後兩天的時候，幾個小朋友的一句老師和幾句話卻戳中我的心房。因為我們要走了，不能和他們再在一起玩兒了，可是她們的寥寥幾句卻肯定了我們。

還記得第一天，大家從客氣到熟識，我們十一個小夥伴一直都在一起，其中不乏趣聞軼事，我們二逼青年歡樂多。大家都很認真負責地一起備課，一起堅守，由於這裡的'受教孩子們年齡參差不齊，最小的有幼兒園中班的，最大的有八年級的。尤其是像我們這樣的文化課，我們教太難的，低齡的小朋友聽不懂，教太簡單的，大一點的孩子就不想聽，於是我們以絕大多數孩子的水平為主。不論每一次課有幾個人上，我們十一個人都一起到場。辯論課，我們帶著孩子們一起辯論；手工課，我們分組一齊DIy；英語課，我們一起熱身；數學課，我們一同思考……每一天，我們都有不同的分工；每一晚，我們都要總結今天的情況。即使大家晚上冷水澡，白天蚊子咬，那都不算什麼，因為我們一直在一起。

我想支教的意義不在於你我收穫了多少，而在於我們影響了多少。六天裡，我們很清楚的能看到身邊的孩子改變了多少，他們也許有著或多或少的不幸，可是我們的同情與可憐並不能給予他們什麼。我們能給的，應該是以我們的樂觀去影響他們，用我們的正能量去感染他們。讓他們永懷赤子之心、學會去愛，愛身邊的每一個人，去愛身邊的每一樣事物。我想，這才是支教真正的意義吧。

當我們還在田埂上和孩子們一起唱倔強的時候，分別的日子已經不遠，但是情誼一直都在……

關於社會實踐總結5

學 院：甘肅農業大學×××

專 業：甘肅農業大學××專業班 級：甘肅農業大學××專業××班

姓 名：

學 號：

實踐時間：

一、社會實踐目的

歷史和現實都在不斷地告訴我們:只有實踐才是檢驗真理的唯一標準，也只有通過切身實踐，才能正確區分謬誤和真理。作為甘肅農業大學×××專業(改成自己在甘肅農業大學就讀專業)的當代大學生，社會實踐活動可以說是每個甘肅農業大學大學生假期的必修課。

時代在進步，社會在發展，我們在甘肅農業大學就讀×××專業(改成自己在甘肅農業大學就讀專業)同樣與時俱進、日新月異。為了能夠更好地將所學專業知識投入社會實踐、適應社會發展，為了發揚我們甘肅農業大學學生吃苦耐勞精神，為了更好地瞭解×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)在社會實踐中的應用，我特地參加了甘肅農業大學要求的暑期實踐活動，在實踐中鍛鍊自己、提升自我，做一名真正合格的甘肅農業大學大學生。

×××崗位(改成甘肅農業大學要求的崗位)社會實踐活動可以充分檢驗自己在甘肅農業大學×××專業的基本理論掌握情況和甘肅農業大學×××專業知識應用能力。通過×××崗位(改成甘肅農業大學要求的崗位)社會實踐活動，也讓我們徹底在暑期中擺脫了計算機網遊、青春偶像劇等誘惑和束縛，讓我們甘肅農業大學的大學生走出自己的'小天地，去熟悉社會上×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)的實際應用情況，瞭解×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)自身發展趨勢與積極意義，去感受甘肅農業大學已畢業學長學姐

們的創業艱辛，並發現國內時勢及身邊熱點話題，關注周邊地區的經濟發展，展現我們甘肅農業大學大學生的優良精神面貌。

在甘肅農業大學暑期社會實踐活動的過程中，肯定也會遇到困難，那麼利用在甘肅農業大學×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)相關知識處理並解決困難的同時，我們×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)的實際應用的能力也在不知不覺中提高。不僅如此，我們在×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)相關崗位社會實踐活動也會讓我們學習到在×××專業課本上沒有的知識與技能，讓我們清楚的瞭解到專業背後一些用書本無法獲取的知識財富，如值得每一位甘肅農業大學×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)學生思考並能反映×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)發展中所存在的不足，這些都會幫助甘肅農業大學×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)的我們從更新更高的層次去了解社會、鍛鍊自己，促進自身世界觀、人生觀、價值觀的良好發展。二、社會實踐內容

在甘肅農業大學

以後學習、生活過程中用該怎樣去做；培養“高水平、高素質、高技能”的甘肅農業大學×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)人才要求一直鼓舞並促使我想這樣的高度去進發，去努力拼搏。

因此，配合好、落實好、實施好甘肅農業大學關於這學期大學生假期社會實踐活動，讓自己在甘肅農業大學學習的×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)知識得到更好的應用和延伸，我有幸參加了×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)相關崗位的見習。甘肅農業大學

我在×××專業相關崗位見習任務有：①負責單位×××專業相關資料的整理；②利用甘肅農業大學×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)知識和計算機知識幫忙策劃工作簡報、擬寫見習單位報告或季度總結、並利用×××專業知識撰寫各類公文檔案以及工作電腦維護與管理等。③利用在甘肅農業大學×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)所學的知識，協助解決單位×××專業相關方面遇到的問題。

三、社會實踐心得

通過次×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)相關崗位社會實踐活動，我以“善用×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)知識，增加×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)經驗，提高甘肅農業大學大學生專業實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用暑期參加×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)相關崗位社會實踐活動，接觸×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)相關崗位具體工作內容，瞭解

×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)發展趨勢，從×××專業(改成甘肅農業大學就讀專業)相關崗位社會實踐活動中檢驗自我，這次甘肅農業大學暑期社會實踐活動收穫不少，我認為這以下幾點是在以後甘肅農業大學×××專業繼續學習和走上社會不可缺少的經驗。

關於社會實踐總結6

怎樣才能真正實現”政府出錢,醫院獲利,農民得保障”?

XX年7月12日雅安市農村保障現狀調研及新型農村合作醫療保險制度宣傳小分隊來到姚橋鎮開始我們的第一站暑期社會實踐調查,在姚橋鎮政府工作人員的一句話讓我很感興趣:”農村醫保就好比是政府出錢,醫院獲利,農民得保障”.他是這樣解釋這句話的:農村居民每年交10元錢,其中8元存入個人檔戶,另外2元用於大病統籌.也就是當該居民在本年內因病需要住院時,住鄉鎮醫院可報銷醫藥費用的60%,縣級醫院可報銷40%,市級醫院可報銷30%,但是報銷的最高上限是2萬元.這部分錢由政府出,直接劃給醫院,同時也減輕了農民沒錢住院的負擔.看似確實如此,三方都獲利了:政府獲得了民心,醫院獲得了利潤,農民獲得了人身保障.但在現實生活中真正實現了”三利”了嗎?

帶著上述疑問,我們開始了調查.在調查中,我們得到了另外一句話:百姓花小錢,政府獲小利.為什麼會這麼說呢?

每人每年交10元錢,確實不算一個大數目,上交的這部分錢歸誰所有呢?毫無疑問,是政府.按理說,農民交錢之後,如果需要到醫院就醫,政府就應該再把這部分錢拿出來交給醫院,才算是真正減輕了農民負擔.然而事實是怎樣的呢?

在本地的農村醫保政策中有這樣的規定:只有病人住院才能給予部分報銷,並且在當地也沒有固定的醫療點,這就意味著只有大病才能享受到醫保,而像感冒發燒之類的小病,在當地的診所醫治是得不到報銷的.然而,縱觀農村的現實,我們不難發現,百姓一年中就醫的大多恰恰就是感冒發燒之類的小病,為了不耽誤農事,他們都是在當地的診所抓點藥了事,但醫治這些不起眼的小病花的錢累計起來對他們來說也不再是小數目,所以說,事實上他們的醫療負擔絲毫未被減輕.就此看來,”農民花小錢,政府獲小利”的說法的確不是空穴來風.

那到底怎樣才能使農村醫保行之有益,真正實現”政府出錢,醫院獲利,農民得保障”呢?

從我們調查的過程中,發現了以下幾個問題:

一是政策本身存在的問題.

我們首先要肯定國家實施農村醫保這一政策的'利好出發點:讓所有農民都得到實惠,獲得保障.但區域的差異使之存在必然有侷限性.它不可能實現貧富差距大的區域優惠措施不同,優惠比列不同.另一方面,對報銷地點,報銷方式的限制,使目標群體少之又少,因而在某種意義上來說就失去了該政策存在的本質意義.

二是在實施過程中存在的問題.

當政策在上傳下達的過程中,很多時候只剩下了簡單的傳達,關心的只是有多少人蔘與到了這項政策,而未關心到參與這項政策的百姓有幾人得到了實惠,因此說他們忽視了最關鍵的步驟:向參與者宣傳政策的意義以及如何行使他們的這一權利.這樣一來,農民只是聽說了一項政策,然後參與了,而當真正需要時卻不知該如何行使.

三是農民自身的問題.

許多農民平時很少去關心政府的政策,只是跟風般的參與,然後棄之一邊,或者等待優惠自己來到家裡,更有甚者覺得自己家裡根本用不上,所以不必關心.然而當突發事件,突發疾病出現時才慌了手腳,只夠抱怨醫療費用高昂,而不知道政府的政策可以減輕他的負擔.

從這幾個存在的問題出發,我們也不難找到解決問題最簡單有效的方法:

一.國家政策的提出要儘可能能夠實現因地而宜.根據區域不同,貧富差距,百姓意識等方面提出對應的實施政策.針對醫保這一問題,政府應該使可報銷地點小化,譬如:加強對鄉村診所的管理,然後賦予鄉村診所農村醫保的報銷權利.同時使可報銷範圍更廣泛,例如:感冒,頭疼發燒等小疾病.

二.在上傳下達的實施過程中,一定要牢抓宣傳關,確保每一位民眾都瞭解與自己利益相關的政策,確保每一位民眾在需要時都能有條不紊的行使自己的權利.

三.農民意識有得提高.這個方面可由本地政府才取措施改善.如:1.加強宣傳.2.召開農民會議.3.實施農民集體培訓等.

相信,只要做到以上幾個方面,我們的調查就不會再暴露出那麼多讓人感慨又讓人心酸的問題,那句”政府出錢,醫院獲利,農民得保障”也才能讓百姓認可

關於社會實踐總結7

我係引導大學生在實踐中薰陶思想感情、充實精神生活、提高道德境界、增長知識才乾的有關檔案精神，結合我們醫技系的專業特色，以“科學發展觀、組織三下鄉、入社群”為目的，組織學生深入到農村、社群等社會生活的第一線，通過開展以專業為特色的志願活動，大力傳播科學文化和現代文明、弘揚科學精神、推廣健康人生思想，醫技系學生志願隊社會實踐報告。

我們志願隊以“防範三高，夏日養生”為主題，發揮自己的專業特長，以宣傳如何防範注意“三高”為主，義務測量血壓為輔，在寧波下應街道東鶯新村集合我隊共十一人，以最小的力量發揮最大的作用。主要在通過設立健康諮詢臺，發放傳單，問卷調查，製作海報等多種方式進行防範“三高”和夏日養生的宣傳，解答生活中遇到的健康問題以及清潔社群等工作，受到了群眾的一致好評，使yi家人服務隊在群眾中留下了深刻的印象，展示了當代大學生朝氣蓬勃的一面，在社會中樹立了良好的形象，現將具體情況總結如下：

一、用我所學，回報社會

我們小隊的第一任務是宣傳防範“三高”健康知識。針對最近公佈的“中國居民營養與健康現狀”調查報告表明：我國居民缺乏鈣、鐵、維生素a等微量營養素的情況很普遍，慢性疾病發病率正呈快速上升趨勢，其中“三高”患病率上升迅速。我們隊組織策劃了宣傳如何防範、注意“三高”，以及結合專業特長為社群居民們義務測量血壓。在和東鶯社群居委會負責人的聯絡交流後，本著“用我所學，回報社會”的宗旨，帶著“建設和諧社會，完善自我”的.滿腔豪情，前往社群展開工作(見圖一)。受到居委會及社群居民的大力支援，並取得了顯著的效果。

為保證工作及時有效地正常開展，我們集合所有人收集整理所需要的資料並提前製作了各類宣傳資料、調查問卷以及宣傳海報，實習報告《醫技系學生志願隊社會實踐報告》。在活動諮詢現場，隊員與居民們進行交流，耐心誠懇，正確指導群眾如何防範“三高”及飲食注意。在此期間，我們利用專業知識為他們一一解答疑難，讓更多的人瞭解自己的狀況並針對三高做出相應的措施，使身體變得更健康。

同時我們也做了一些訪問，在調查中發現，社群居民對我們的活動不夠了解，以為我們也是等同於“快樂星期六”只是測量血壓。對此，我們專門作了海報，張貼在小區前後門口，並每日在諮詢處前寫告示表明我們的活動內容。這些措施有效地使居民對我們的活動關注起來，並熱情地參與其中(見圖三)。有時還幫助我們招呼，這是對我們的肯定也使我們的工作更加有了意義。

有些居民們表示，很歡迎我們的活動，並希望我們能夠定期來社群開展。在這次活動中，我們深深體會到一種被社會需要的感覺，真正懂得了什麼叫社會責任，真切感受到在奉獻中成長的快樂。

二、一己之力，還你潔淨

由於工作調整，我們結合社群居委會要求，抽出一個上午的時間來到社群對胡亂張貼的廣告和小標籤等紙類粘附物進行清除。隊伍及時分配規劃了工作人員和責任區，按塊進行清理。使用了鋼刷、滾筒和鏟子等工具，冒雨在社群的各個角落進行(見圖四)。在此期間，過往的群眾對我們表示了支援與肯定，也讓我們有了更大的動力。在第二天的宣傳活動時，來我處諮詢的居民明顯增多，在言談時，也對我們的清潔工作大加讚揚。

在此活動中，隊員們的思想有了進一步的提升。在部落格中紛紛表示，工作下來很累可是也很有滿足感。也認識到了隨手張貼對人們的生活造成了很大的不便，對牆體也會造成不可彌補的影響，在今後的學習工作生活中，絕不出現此等舉動，而平常看到這類的“牛皮蘚”也會隨手處理掉，還周邊美好環境。

三、運用擅長，體驗辦公室生活

在預期活動安排的後幾天，我們接到了居委會的另一安排，整理資料輸入電腦。集合分配好隊伍裡打字速度比較快的隊員交替進行，剩下的隊員在旁協助及檢查，使得我們的任務完成的很順利，很成功。在近兩天的時間裡，我們超額完成了三個年度的資料和三份資料的輸入。我們優異的能力與認真負責的態度受到居委會所有工作人員的讚揚與肯定，並與我們在居委會的門口合影留念(見圖五)。

我們隊員在這兩天裡深刻體驗到了辦公室的生活。與對之前活動的日晒雨淋相反，我們在室內享受陰涼與和空調也讓我們感到一絲疲憊。每日對著高輻射的電腦使我們的身體出現了不同的反應，也讓我們體會到了不管什麼工作都必須付出艱辛與勞累。隊員們表示，回家後他們將好好照顧父母，不讓父母擔心，多為他們做事，讓父母好好享受下班後的愉快生活。

四、開闢網上空間，成果共享

響應上級老師要求，與隊伍發展需要，我們在新浪網開通了“yi家人”部落格空間。並加入了系部部落格圈。同時完善了空間的調整，也上傳了博文及影象等內容。每日的點選率持續升高，在網路上造成了很大的影響。另外，我們還製作了活動簡報，上傳到了部落格中，引起了不少人的關注。

製作同學表示，這大大鍛鍊了他們的電腦操作能力，增加了相關電腦知識儲備，對今後的發展有了一定的基礎和經驗。

關於社會實踐總結8

為保證活動正常有序地開展，學校成立了以副校長竺浩強老師為組長的暑期社會實踐活動領導小組，對活動內容、形式等進行了詳細的策劃。暑假前夕，團委召開全校主要班團幹部動員大會，學習貫徹本活動方案。各班團支部積極響應、認真落實，根據自身特點，開展有意義的活動。

活動分為核心價值 青春踐行、書香校園 閱讀養心、青春公益 聚焦民生、 生態XX 美麗中國、科技築夢 助力創新、深入基層 實踐提升、砥礪品質青春逐夢、 博業明理 天道酬勤八大板塊，內容涵蓋社會主義核心價值觀的宣傳和踐行、關愛生命宣傳、環保山水品質之城建設、積極社群服務等各個方面，學生激情高昂，活動精彩紛呈。

在核心價值 青春踐行這一板塊，所有同學都到所在社群做了一次有關社會主義核心價值觀、中國夢的宣傳，收到居民們的一致好評。暑假全體同學觀看了《百年潮？中國夢》紀錄片和解說詞，瞭解了中國追夢人從百年追夢、中國道路、中國精神、中國力量、築夢天下等層面對中國夢的執著和追求。

在 深入基層 實踐提升板塊，高一14個班每班選派3人到結對社群或福利院進行3天社群主任或院長助理的掛職鍛鍊；組織本班至少15名同學到社群和各企事業單位結合其實際協助做好建黨慶祝活動，做好紅色宣傳，弘揚文明新風，革除生活陋習，大力倡導健康、文明、科學的生活方式，積極參與衛生打掃、敬老服務、調查宣傳等志願服務。

我們青春煥發，我們風華正茂。社會是最好的課堂，假期是同學們進入社會提升自我的最好機會。每年寒暑假都是我們同學在社會活躍實踐的好時機，而且每年的假期活動都是碩果累累。

暑假社會實踐活動，不僅培養了學生的處事能力、合作能力、溝通能力、創新能力以及終身學習能力，還極大地激發學生的愛心和感恩心。同時也拓展了學生視野，豐富其社會經驗，增強其社會責任感，為其全面發展和終身發展提供了一個平臺。

今年我校的暑期社會實踐活動在共建家園迎奧運，改革開放伴成長主題引領下，我們注重傳承交大精神傳統，進一步加強了社會實踐內涵挖掘、機制創新和體系完善，形成了以下六個方面的特點：

一、制度保障，確保規範長期以來，我校高度重視建立一個合理、穩定、有序的實踐育人體系的重要性，形成全校性的大學生社會實踐活動由校團委牽頭，黨委組織部、研究生院、教務處、學指委、科研院等共同組織，有關部門與各級黨委積極協助的有效機制。制定一系列規章、制度，如《XX交通大學關於推進在校學生掛職鍛鍊工作的若干意見》、《暑期社會實踐報名辦法》、《社會實踐管理辦法》、《社會實踐總結評比細則》、《社會實踐基地管理辦法》、《社會實踐指導教師聘任制度》、《社會實踐指導手冊》、《日報制度》等等，作為社會實踐活動順利開張的制度保障大大促進了學生參與社會實踐的規範化、有序性，保障了實踐活動的順利開展。

二、細分群體，分類指導我校注重將大學生社會實踐同學生自身發展、地方經濟現狀和社會實際需求相結合，堅持低年級本科生走走看看,即以關愛社會、瞭解社稷民生、鍛鍊身心為重點；高年級本科生摸摸練練,即以掛職鍛鍊、專業實習、就業見習為重點；碩博士想想幹幹,即以服務地方、為地方國民經濟發展獻計獻策、幫助解決地方發展過程中出現的難題為重點，簡言之，就是從走走看看、摸摸練練到想想幹幹,形成了一整套完善的實踐活動體系。此外，我們也注重發揮學生的專業優勢，引導他們依託專業平臺開展相應的實踐活動。制定積極加強校地、校企合作，充分挖掘全社會作為高校課堂的功能，幫助和引導學生去體驗與感悟，促進學生將專業所學投入實踐，培養實際工作能力和社會適應能力。

三、思源計劃，強化品牌從XXX年始，我校推出大學生社會實踐的品牌專案———思源計劃,形成了一套大學生社會實踐的工作流程和工作模式。實踐團隊在第一線收集分析問題，通過實踐現場處理，不能解決的問題帶回學校；返校後利用學校師生的科研優勢，持續跟蹤立項解決，以此真正實現高校與社會大課堂的融合與互動。思源計劃正式開展三年來，已立項400餘項，內容涉及管理諮詢、政府決策、機電控制、材料加工、生物製藥、食品保健、農技推廣等多個領域，其中正在實施的專案35個，受益大學生超過2000人。人民日報、新華社、教育部工作簡報專題介紹了這一經驗做法。

四、掛職鍛鍊，落實保障為配合校團委推出的英才計劃,我校出臺《XX交通大學關於推進在校學生掛職鍛鍊工作的若干意見》，旨在通過選拔一批品學兼優、能力素質俱佳的優秀學生到黨政機關和重點行業參加掛職鍛鍊，學以致用，積累經驗，使之成為未來高素質青年精英人才和黨政人才。今年，除106名優秀大學生赴XX9個市級、19個區縣的黨政機關進行暑期掛職鍛鍊外，還選派了百餘名品學兼優的本、碩、博士生到安徽銅陵、鳳陽，江蘇無錫、東臺、浙江寧波、舟山等地政府機關、企事業單位掛職鍛鍊。其中鳳陽博士團在05年成功制定十一五規劃的基礎上邀請專家進行回訪，並把相關產業引進鳳陽；銅陵博士團運用校內學科優勢參與銅陵市電子政務十一五規劃，完成技術攻關數十項；無錫博士團牽線搭橋將學校多項科研攻關專案引進無錫，並得到無錫500萬專案經費等。此外，掛職博士建立網上論壇，以部落格例會等互動方式，實現掛職同學間、掛職單位和同學、學校和同學、學校和掛職單位三方之間實時的溝通與交流，確保了掛職鍛鍊工作的順利開展。在10月下旬，我校將召開掛職鍛鍊座談會，將會同有關部門進一步明確定位，完善制度。

五、實踐基地，百家爭鳴為充分發揮高校和地方在共同培養國家高階人才上的優勢，進一步實現我校服務地方經濟發展的目標，今年初我校全面開展建設XX交通大學百家社會實踐基地活動，提出已有社會實踐基地‘一個不能丟，活動不能少’；開發新的社會實踐基地，做到實踐活動目標化、全年化等措施。暑假實踐前通過對幾年來我校在全國各地建立的社會實踐基地進行梳理，實踐團隊有針對性的重視了社會實踐基地建設，帶回新的《社會實踐基地申請表》11份，在原有基礎上進一步加強了我校社會實踐基地的質量和數量，爭取建立百個具有長效機制並影響深遠的實踐基地，讓在校學生有更多的機會能夠投入到社會實踐活動當中去，推動社會實踐的長效性發展。年底我校將舉行社會實踐基地評比活動，進一步的鞏固基地的建設和維護。

六、網路互動，透明公開我們依託實踐線上網站與BBS上開設的社會實踐板塊，使實踐活動立項、申報、審批、開展、總結評審以及新聞資訊釋出的工作流程更加便捷。為貫徹我們的日報制度，要求每支團隊將實踐過程、感想釋出在bbs及實踐部郵箱，並將其整理歸類及時在bbs上公佈統計資料，保證值班工作的透明化，同時指導團隊實踐過程，有效的防止了實踐中的.走過場現象。至今年暑期結束，我們已收集了180支團隊近700份的日報及400份的感想，很好的起到了監督規範及管理指導的作用，sina網、《新聞晚報》、《XX晚報》、交大主頁對此進行了專門報道。同時，我們在東方網開通了交大社會實踐部落格群，團隊也響應號召紛紛開通自己的部落格，將團隊媒體報道、優秀日報、感想、照片和實踐部門動態在部落格上即時動態地展示。我們定期製作了《放飛希望》簡報，刊登優秀實踐活動。我們還開通了簡訊平臺，通過簡訊方式與每支團隊實時聯絡，確保團隊安全。對於不能及時上網的團隊也可以通過簡訊平臺進行有效溝通。此外，今年的社會實踐優秀個人，優秀圖片，及優秀DV作品的評選，都將實行網上公開評比，由全校同學投票選出。

回首我校社會實踐活動無論在參與規模、管理模式上，還是在服務社會的實效性上，穩步發展，既保證了實踐活動的連續性，又年年有創新，取得了一些令人矚目的成績。展望未來，我們任重而道遠。在接下來的一年裡，我校將繼續完善社會實踐工作機制，做好思源計劃、掛職鍛鍊的後續工作，用豐碩的實踐成果回報學校和社會各界的關心和支援。

關於社會實踐總結9

在一起的時光總是那麼的短暫，實踐的時光就這樣結束了，實踐給了我很多很多，給了我什麼叫做艱苦，什麼叫做堅強，什麼叫做友情，什麼叫做團結，什麼叫做一個整體。短短的10天實踐，我想我懂了好多好多。

大學生暑期社會實踐主要是指暑期“三下鄉”社會實踐，其目的是為了支援農村的教育事業，同時給農民帶去相應的指導，本著為人民服務的宗旨，同時把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結合，並從群眾中學到做人做事的道理，用於知道自己的將來的學習生活工作。

隨著一種莫名的期待與好奇，我們的暑期社會實踐拉開了帷幕。此次暑期社會實踐隊是由電子商務系大一大二大三的學生會骨幹組成的一支實踐小分隊，主要是赴平遙縣東泉鎮圍繞“關愛農民工子女”，“低碳生活與新農村建設”“預防地震”三個主題在當地的村民中進行宣傳和問卷調查，

出發之前，隊長再三向我們強調，條件會有難以想象的艱苦，可能連小商店都沒有，要我們一定要帶足乾糧。當時腦子裡浮現的便是湘西那邊的'破房子。但轉念一想，既然選擇了這支隊伍就一定要支援下去，況且又不是我一個人，別人能堅持的為什麼我不能。好歹，我也是山裡長大的孩子啊。

一路的淺醉閒眠，醒來便好似到了一個全新的世界，車窗外一切變得好清晰，探頭一看，原來是楠溪江，頓時睡意全無，便拉開窗簾欣賞起窗外美麗的風光來了。

由於各種原因，實踐隊只能住在鎮上，所以條件比想象中的好很多，我們還有學校的宿舍可以住，並且設有食堂給我們做飯。

駐紮後，各種前期的準備工作便緊鑼密鼓地展開了。看著一切井然有序地進行著，我覺得我們選擇這支隊伍是正確的。

當很多實踐隊的同學都在抱怨無聊,把大部分的時間都花在上網和睡覺上時,我發現,原來忙碌也可以成為一種快樂,一種由充實帶來的發自內心的滿足感。

看著大家一起努力,從輔導班的開班儀式到採訪村長,去後九降村,小坑村,鄉間體驗,女性保健知識講座以及醫療下鄉,我深深切切感受到了一個團體的力量。雖然活動安排得很滿,有些隊員差不多每天都要出去,一定會感到疲勞,並且,在實踐中我們也碰到了重重困難,例如上課有學生搗蛋,破壞公物,來講座拉不到人,與當地村民語言不通等,但是每天還是可以看到其他隊員們鮮活自信的面容,這也是支援我堅持下去的動力。

實踐中也出現了許多動人的場景。第一幕是每次吃完飯後,不管男生還是女生,都有人搶著洗碗。其實這一路走來男生還是挺照顧我們女生的,都幫我們提行李,搶著做飯。第二幕是每次有什麼活動大家都會很積極地報名要求參加,哪怕他們會暈車。第三幕是有一位比較調皮的學生折了很多小星星給我們全體老師併為她平時的行為向我們道歉。

在這為期十天的暑期社會實踐中，我們也學到了很多東西，懂得了很多。在這裡，我們第一次和這麼多的孩子們走得那麼近，面對面地去了解他們的生活，去了解他們的喜怒哀樂；在這裡，我們第一次嘗試著用我們的肢體語言去和不通語言的村民進行交流；在這裡，我們第一次走上講臺對著這麼多孩子講課；在這裡，我們第一次去體驗了很多人一起做飯一起打掃一起忙碌的感覺；在這裡，我們第一次下鄉去給村民做醫療體檢；在這裡，我們也第一次走進了地道的鄉村生活，除草，趕鵝，掰玉米。同時，也懂得了：怎樣和其他隊員們合作，使工作獲得最高效益，怎樣去博得村民對我們工作的支援及信賴，怎樣讓那麼一群不安分的學生在課堂上保持安靜，怎樣去面對實踐中出現的不可預見的困難。

我們的實踐開始於2009年7月5日，結束於2009年7月14日，雖然只有短短的十天，卻涵蓋了如下的一系列活動：

1.支教。

2.採訪當地村長。

3.採訪後九降村村長，參觀果園及養殖基地看望鄭九萬書記家人，慰問當地孤寡老人。

4.下鄉體驗。

5.開展女性保健知識講座。

6.去小坑村拜訪海歸村長的家人。

7.醫療下鄉，跟隨醫療隊前往興發村。

8.舉辦歡送會。

······

出發之前，暑期社會實踐對於我就如同水中的月亮，僅僅停留在其光鮮的外表。看著上一屆的學長們製作的豐富絢麗的成果冊，以為實踐就是要轟轟烈烈幹一場。

其實不然，實踐只不過是我們為當地的人們做一些微小的實事，及其普通而又平凡。

所以，實踐，沒有華麗的開場，也沒有堂皇的收尾，只是平平淡淡地演繹著一群熱血沸騰的大學生在竭盡他們所能，想盡辦法為這個社會做點他們可以做的事情。而我們也權且把這當做我們從幼稚走向成熟的一場思想與行動上的一場洗禮吧！

關於社會實踐總結10

寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月裡我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業：銷售員。

由於經濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由於我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節快到了，那時豈不更忙。於是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，並且幫爸爸去集市上進貨。

由於上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天後，對商品的價格已有所瞭解。但是通過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：

第一、服務態度至關重要。

作為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的`，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。

第二、創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家裡的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。社會實踐報告

第三、誠信是成功的根本。

今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的願望。橫批：誠信為本。成信對於經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四、付出才有收穫。

雖然我家的生意還不錯，他的背後是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30裡外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什麼呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什麼理由不去好好讀書，還有什麼理由不去努力呢!我只有拿優異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。

關於社會實踐總結11

炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。

我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

7月17日，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我穿著黑的帆布鞋，頂著一把傘，一路跟隨著公交車的腳步帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。

一 開始，我以為以我在學校有所兼職的經驗下，對自己的期望很高，沒有難不倒我的事。經過艱苦的找尋工作，由於我未滿18歲，才知道，身處的這環境不是學校而是一個吃人不吐骨頭的社會。才明白，很多的地方的招聘既要年齡也要有工作經驗的優先。經過多次面試的失敗，我總結了自己不許失去信心，未滿18歲又怎樣!又不是隻有這些招聘人，世界這麼大，就不信沒我容身之處!

整理好情緒，7月19日，信心飽滿的繼續找工作!僅正是社會實踐，我想，只要有工作，能供飯吃，任何苛作都幹。於是我找到了一家明大一對一輔導中心。老闆看我能吃苦，不怕累，就讓我來做發傳單。

這次社會實踐是在於它是我靠自己的能力爭取來的。通過堅持不懈，雖然只是小小的發傳單。不怕苦不怕累的我，更加珍惜這個來之不易的實踐機會。

這一禮拜，在明大一對一輔導中心裡，它不僅僅是給予了我實踐的機會，更是給了我更好的屬於我自己的平臺。工作的節奏十分緊張，上班時間從上午的9點鐘開始一直到中午12點、接著是下午3點半開始到晚上的7點。剛去公司裡報告，就馬上開始上班，先從熟悉與家長的對話問答開始，經過幾天的工作後，我對師資隊伍，培訓輔導方法、輔導收費、如何問答方法都十分熟悉。每天高峰期是中午交10點和下午5、6點的時候。人流量最多，經過我的都會出現拿傳單的現象。因此我的積極性都很高。因為只要有家長的來電，就會有提成。那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少傳單銷售的經驗，其實發傳單中最重要的就是揣摩和把握住家長的心理，我將家長分為三類：隨意閒看打法時間、對於我們信任型、比較合理型。能夠從家長的表情、舉止中分辨出其型別，準備有針對性的服務。不管家長最終是否願意把孩子交給我們，都要一絲不苟的向家長介紹我們一對一輔導的相關資訊，這增強了我應對家長各種疑問和要求的經驗。剛開始的時候一個人站在公交車站牌舉著一個牌子，手腕託著一疊厚厚的'傳單。有時候還得向一些上來要單子的家長細心微笑地解說。一天下來，雖然肩膀疼酸，腰疼，腳跟更是扎心的疼。但是，我也感到蠻開心的。一天六個小時，一小時8塊錢。我知道，這些錢在一些人的眼裡，很微不足道，但是，在我眼裡，這是我辛辛苦苦站了六個小時得來的血汗錢。

每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在目的地，很熱心地、快捷準確地為每一位家長服務，以禮待客。我會先了解家長對我們輔導的哪些科目比較有興趣和愛好，真誠地希望每一位家長能找到最適合自己孩子的教育輔導。同時也會認真回答家長對我們輔導中心提出的疑問，讓家長找到滿意、適合自己孩子的的科目，當家長帶著孩子來到我們明大一對一輔導中心時，帶著讚美，滿意的離開公司時，是我最大的快樂。

暑假實踐這段時間裡，明大的公司裡每天像個菜市場一樣熱鬧，當我們每天都會有那麼十來個來電後，大家都很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終於有所回報。雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在明大，我學會了家長服務、怎樣去更好展現、和管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在公司中我的銷售業績還不錯，老闆表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，明大才能取得每月業績第一的輝煌成績。 社會實踐的時間雖然並不長，可它讓我認識到：人的一生中，校園並不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多我們從課堂學過的一些道理，一些東西，而這些東西也將讓我終身受益。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裡，我們的人生價值得到了體現，為將來打下了堅實的基礎。最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細緻和踏實的工作態度才是成功的基礎。

敬禮

此敬

關於社會實踐總結12

20xx年夏天，我的大二暑假，我如願的參加了學校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環節，對於促進大學生了解社會、瞭解國情、增長才幹、奉獻社會、培養品格、增強社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當的重視，為學生提供了一個良好的平臺與機會，併為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛鍊，學到在學校裡學不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的態度，積極響應學校的號召參加了這次實踐。

我們隊的實踐課題為永遠跟黨走。從城市到農村，吃了很多苦，但更多的是收穫。

我們此行，既進入政府機關與相關領導交談，又深入農村與平常百姓暢談，不同的地點不同的人我們掌握了與他人溝通的技巧。但無論與誰，最重要的都是禮貌，以我們的真誠與笑容去和他們交流。同時，我們明白了要想獲得相關資訊，自己要有清晰的`目標與要求，別人方能理解你，幫助你，滿足你。

在推進區內的農村走訪時，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量，我們明白了國家要千方百計增加農民收入的必要性。我們也體會到了農民經營生計的困難，而我們也大都是從農村來的孩子，更是由此想到了父母的艱辛，有了更大的動力去奮鬥，為父母分擔家庭責任。

而我，作為這次實踐隊的隊員，這項活動亦給了我更多的責任與挑戰，同時，我也從中獲得了更多的的能力與認識。從課題選定的一開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長。溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法，我們要的是一個開放自由的合作氛圍，大家各抒己見，不時的改善我們的活動，使我們的行動向著更有效的方向發展。

雖然在活動進行時，不可預見的辛勞與看不到的成果但他們依然能不懼艱辛，他們和我一樣，不甘放棄，這已是責任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強的相信我們能堅持到最後，我們能做出一份成果，這就是回報。

在炎炎夏日，我和我的隊員們穿著志願者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽光比燦爛。這是一筆珍貴的財富和一份不可多得的回憶，我們的暑假因為有它而沒有虛度，我們的閱歷因為有它而更加豐富

關於社會實踐總結13

xx系公共管理學院人力資源管理專業06級學生，經學校院系調遣，於20xx年5月4日前往西大太白北路校區統戰部進行為期兩月的實習。實習是一個過渡地帶，其目的是是我們更好更快的融入社會，適應工作，順利完成從學生到從業者的角色轉變。

“統戰部是一個基本上學不到什麼的地方，對於你們這個專業來說。”這不是我的總結，這是第一次見到統戰部長李老師時，她告訴我的“咱們統戰部的工作任務不是很多，你們現在大三了吧，可以趁這段時間好好複習，打算考研吧。”兜頭的涼水還沒有澆灑到地上，我又被這個合理化的建議噎了半天。這確實是一個好主意，如果它的前提假設，於我來說成立的話，也就是若我確實打算考研的話。可惜，我不考研。謝謝老師！

“希望有多大，失望也就有多大。”這也算作相對論的一種吧。對於實習，人生中又一個第一次。我是懷抱激動、願望、努力而來的。新的開篇，我要認真熱情的投入，不荒光陰，不虛此行。我想學會，我要學會，書本上學不來的東西。我以為，我的實習會為我開啟這樣一扇門的。可沒料到，老師的開場白讓我的實習瞬間蒼白，我的心狠狠的沉沉沉，卻又似乎永無著落。這，是我的真實感受！如果說，當初我一味幻想出校，而結果卻是留校之後 ———只是重重的.失望，和溼潤的眼睛。那麼，現在我真的有絲絲絕望，而且眼睛乾澀，欲哭無淚。我覺得不公，氣憤，倒黴，無奈，可笑！我想到起初讓我們寫的那份自評中的今後意向：考研、考公務員、找工作。我寧願是我頭暈了，搞錯了，選擇考研了！可我明明白白寫的是後者啊！但我卻來到了一個適合考研的地方實習！後來，我經常聽到那些要考研的同學叫苦自己所在的實習單位忙得不可開交，自己的功課耽擱了。再回看我飽食終日無所事事的實習狀態，就感到無限的荒涼。泰戈爾說“鳥兒想要變成雲，雲兒想要變成鳥”這也許才是真的世界，悲慘世界！

鄭重宣告：我沒有忘記這份材料的性質是報告，而非抱怨。我這就報告！

統戰部，同學朋友都說聽起來好大氣。統一戰線，這個詞語在戰火紛飛的崢嶸歲月裡，是極度輝煌的，不僅是紅色大地上響亮的口號，更是英明正確的指導思想和必須完成的歷史任務。團結一切可以團結的力量，和人民群眾，仁人志士愛國分子統一戰線。全國全民，萬眾一心，保家衛國，為我們今天來之不易的新生活，好日子做出了不可磨滅的功績！統一戰線力量不容小覷，工作不容怠慢。但隨著時代進步，社會發展，中華民族的崛起，繁榮富強，和睦安定，蒸蒸日上的新中國，足以讓每個華夏兒女為之驕傲和自豪。在這樣的歷史時期內，統一戰線工作沒有像硝煙一樣漸漸隱散，但是其歷史使命卻被賦予了新的涵義。當然這只是我，一個留心觀察認真學習的人的體會，以一名實習生的眼光視覺，認為的。至於其具體內容，因為工作不長又淺，所以實在不得而知。只是從整理的有些資料裡瞭解到工作的一點應該是處理協調我黨和民主黨派及愛國人士之間的關係。因為涉及的物件通常有三九學社、民建、民盟、工農黨、致公黨以及華僑等。可是國泰民安的現實為共產黨立黨為公執政為民做了生動且堅實的註腳。中國共產黨領導全國各族人民共同進步發展，建設美好明天已是深入人心的大信念，人心所向的大趨勢。所以參政輔政的各民主黨派與執政黨的關係很明確：我國的歷史發展、基本國情和人民民主專政的政治制度，從根本上決定了實行中國共產黨領導的多黨合作和政治協商制度。 在我國多黨合作和政治協商制度中，中國共產黨堅持“長期共存、互相監督，肝膽相照、榮辱與共”的方針，高度重視同民主黨派和無黨派人士的團結，形成了“中國共產黨領導、多黨派合作，中國共產黨執政、多黨派參政”的多黨合作的政治格局。表明了共產黨和民主黨派在政治上的領導與被領導、在政權上的執政與參政、在中國特色社會主義事業中的合作與監督的關係。由此可見，上下左右就是一條心。執政黨的成績讓人心悅誠服，效力追隨！講這些只是為了說明當前的統戰工作一如既往的重要，但並不是很迫切。所以在絕大部分時間裡，我基本上處於零任務狀態。看似輕鬆自由，其實是種備受折磨和煎熬的狀態。我想部長老師一開始的定評，其實就是善意的暗示。好讓我有心理準備。深呼吸，穩住心，但還是因為落差太大太猛，以致使我深陷迷茫。在許多個下班後的公交車上，遙望西天邊上的雲日陰晴，回憶這一天工作中的點點滴滴（並非記憶力好，而是確只有點點滴滴，細細碎碎），我常常感到焦慮、空虛、無力感揪得我眼睛發脹，鼻子發酸。我承認，實習初的時間裡，我的精神世界非常苦悶。一天下來，見不上幾個人，說不了幾句話。想埋頭做事，卻只有整整報紙這簡單而又唯一的活兒。七杯水，五份報（人民日報、人民政協報、團結報、各界導報、西安晚報）一整天！

關於社會實踐總結14

一年一度的假期對於一部分學生而言，是一種遠離課業負擔的輕鬆與愜意，銀行社會實踐報告。但是，我覺得在無所事事的光陰中往往也就帶有一絲百無聊賴的失落與遺憾。為了今後在社會中更容易的找到自己的位置，體現出自己的價值，我決定抓住這次能在建行實踐學習的機會，在實踐中昇華自己。於是進了銀行做個社會實踐，一個月的時間翛然逝去，對我這個第一次進銀行實踐學習的本科生而言，留在炙熱的陽光下的汗珠中包含著厚重的記憶、成熟的印記、寶貴的經驗、還有就是百分之百的成就感。

總所周知，中國建設銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分。近年，建行在企業管治建設、內部組織機構設定、完善風險管理體制、管理和業務流程再造、產品和服務開發等方面，進行了一系列卓有成效的改革和創新，已經成為當今內地最具綜合競爭能力、市場營銷能力、風險控制能力、客戶服務能力和盈利能力的`銀行。中國建設銀行寧夏石嘴山市分行，一直鼎立支援石嘴山經濟的發展，在地方經濟建設中發揮著極其重要的作用，以優美的環境、豐富的金融產品，竭誠為各類企事業單位和城鎮個人客戶提供著安全、快捷的全方位優質金融服務。

有幸在中國建設銀行石嘴山分行進行了一個月的實踐學習，學到不少實用的財務知識和技能。我從客觀上對自己在學校裡所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關係。我這次實踐學習所涉及的內容，主要是會計業務，其他一般瞭解的有儲蓄業務、信用卡業務、貸款業務。

會計業務：對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟，記帳、複核與出納。這裡所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對於辦理現金支票業務，首先是要稽核，看出票人的印鑑是否與銀行預留印鑑相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無塗改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對於現金支票，會計記帳員稽核無誤後記帳，然後傳遞給會計複核員，會計複核員確認為無誤後，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對帳後）。轉帳支票的稽核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記帳員稽核記帳，會計複核員複核。這裡需要說明的是一個入帳時間的問題。現金支票以及付款行為本行的轉帳支票（如與儲蓄所的內部往來，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的。而對於收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委託收款等的轉帳支票，經過票據交換後才能入帳，由於縣級支行未在當地人民銀行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統內款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。而我們在學校裡學習中比較瞭解的是後者。

還有一些科目如“內部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業發工資；“存放系統內款項”，指有隸屬關係的下級行存放於上級行的清算備付金、調撥資金、存款準備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數額比較大的款項的支取（一般是大於或等於萬元）要登記大額款項登記表，並且該筆款項的支票也要由會計主管簽字後，方可支取。

關於社會實踐總結15

作為一名即將步入大三的學生，抱著貼近社會，服務社會的願望，我加入了暑期大學生社會實踐的大隊伍中。希望在進入社會之前，積累多點社會經驗，提早與社會來個零距離接觸，學習如何與人溝通，如何與人交流，如何與人合作等等。經過重重考驗，終於成為實踐小組中的一員。我相信任何的工作都能給我帶來課本上無法得到的知識，所以在工作中我多聽多學多做，按時超量的完成任務。在這期間所做雖無大事，但從點滴做起，所獲亦非淺。

實踐中,我認識了不少老闆。大多數老闆都很和藹、親切，讓剛踏入職場的我放鬆了許多，緊張頓時蕩然無存，想像中嚴肅的刻薄的老闆形象給了我一個全新的認識。當天，我們一行十多名同學就被安排到不同的部門。並即刻開始了步入社會的第一天工作。

由於是第一次工作，難免會有許多的不適應之處，因此也總會出現一些小錯誤，但我認真學習，有不懂的地方就問，隨著經驗的不斷積累，錯誤的逐漸減少，工作效率不斷提高。這一點充分的體現了“磨刀不誤砍柴工”的道理。

過去的市場競爭，最突出的是往往表現在資本、技術、規模、品牌、分銷渠道、零售終端等等環節方面。就是說，誰佔有如上一方面的優勢，誰就可以在商品的市場競爭中站穩腳跟，或者取得優勢。誰佔有的因素越多，那麼他取得優勝的權利就越大。但是，隨著資訊化、網路化的高速發展，即將到來的社會競爭已經呈現出：市場競爭，不再是資本領先， 不再是技術領先，不再是規模領先，不再是品牌領先，不再是分銷渠道領先，不再是零售終端領先……而領先的，是銷售中心的問題。雖然資本、技術、規模、品牌、分銷渠道、零售終端等因素的競爭仍會很激烈，但是，最根本的競爭，也就是銷售中心，已經轉移到消費者身上。明確地說，在未來的市場競爭中：誰佔有更多的消費者，誰就奪取了競爭的優勝權！那麼，靠什麼去佔有消費者呢？是靠技術？靠信譽？靠品牌？靠質量？靠電子商務？靠分銷通道？靠零售終端？靠售後服務嗎？……這些傳統的市場競爭因素當然很重要，而且不能放棄。但是，這些因素必然已經成為競爭的表象。準確地說，如上因素已經無法永久地佔有消費者。 唯一的辦法就是：企業把消費者僅僅是“百分之十幾的利益受惠者”轉變成為企業“永遠的利益分配者”。明確地說，就是在未來的商業競爭中，有效地把產品消費者“轉化”成產品經營者。怎樣完成這一轉化呢？方法一，通過直銷員和消費者面對面的交流，心對心的溝通，展示商品的高科技；方法二，通過親情服務，將優質的產品，優質的服務，人性化的銷售方式，最終將利益的優惠送到消費者手中。

所以,直銷員,在企業裡是很重要的,也因此,要成為一名優秀的直銷員遠比想象中要難。

在工作中我也不斷總結了不少經驗，在工作中遇到問題能更好的處理了。

當我認真介紹了最近上市的一些新款後，補上一句“我相信您的眼光”，生意就更容易成功了。 還有，在談業務是，熱情服務微笑對人，給顧客一定的選擇空間，讓其充分選擇。如果可以試穿最好讓顧客親身體驗一下。對於那些沒有購買慾望的顧客。要給予一定的溝通但不要過於熱情。好的溝通印象能帶來新的顧客。

遭遇退貨時，顧客會挑衣服的面料、顏色、或者長短。以下這些回答都是不合適的：“您之前買的時候不是挺好的嗎？”“不好意思，如果不是質量的問題，我們公司是不給退的！”“不好意思，這不是我們的問題，沒有辦法退！”“不會短啊！不會長啊！顏色很好看啊！這面料非常好，是進口面料的，不會有問題！”“之前您怎麼不說呢？”“要不幫您改一下！”而應該這樣處理：如果還有周旋的空間。可以問一下，“您是覺得面料（長短、顏色）什麼地方讓您不滿意呢？（探詢原因）是這樣的：其實這顏色優點是-----長短之所以如此設計是-----所以當您穿的時候特別顯得-----（賣點的`重申和匯入）”如果沒有周旋的空間，只能以換貨處理。“這樣吧，我挑幾件您看看，幫您換一件，您喜歡什麼樣的面料（長短、顏色、款式）呢？（轉化到換貨上去處理）真的是很抱歉！因為您剛剛說的都不是質量上所產生的問題！您看這樣好嗎？您告訴我您喜歡的面料、款式、顏色，我來幫您介紹，這些都是我們今年的新款，裡面肯定有您合適的，您喜歡的是-----

顧客“你們的品牌也算高檔，為什麼做工還不是很好呢，你看這邊有線頭啊？”

錯：這是正常的

錯：這種小問題難免的

錯：哦，只要剪掉就好了，沒事的，不影響！

錯：現在的服裝都這樣，這算是普遍現象，處理一下就好了！

對：謝謝您告訴我這個狀況，我會馬上跟公司反映，立即做出調整，真是謝謝您，來，我幫您換一件讓您試穿，這邊請------

對：哎呀！沒關係，我來處理一下，我另外拿一件新的讓您試穿看看，這邊請---

顧客：“這種面料不太好，容易變形，刺人！”

錯：不會的！我們賣了這麼久，從來沒有這種問題！

錯：怎麼會呢！不會的！

錯：這種面料不會有這種問題的！

錯：您說的應該不是這種面料

錯：裡面穿的時候多加一件就可以了

對：不好意思，請問一下，是怎麼回事呢？（探詢原因，是不同面料、洗滌方式錯誤造成、平常保養不到位等等）

是這樣的，-----（根據問題解釋原因）

對：面料不太好？這問題我想了解一下，因為我們過去確實沒有聽到客戶這麼說，您可以說說這種狀況嗎？

對：如果面料本身確實會產生這種問題

是的！其實每種面料他的保養方式和穿著方式都是不一樣的，尤其像我們這種面料，因為我們這種面料的優點是-----所以客戶在保養和穿著上最好可以------

顧客：“毛衣按水洗的要求洗滌也掉色”

錯：有點掉色是正常的！

錯：一般正常洗滌的話應該不會！

錯：您是怎麼洗的？

錯：這種狀況我到是沒有遇到過！

錯：怎麼老是出這種問題1

錯：唉！真是麻煩！

對：（正常褪色）其實每一種面料的質地和整理方式都不太一樣，有些款式的服裝為了凸顯特色，所以採用某種面料（採用某種特殊的染色技術），因此有些掉色是正常的，這樣會讓色彩看起來更自然，所以您放心這是正常狀況，如果真是質量問題，我們一定會服務您到位的！

對：（換貨）很謝謝您把這種狀況告訴我！真是抱歉造成您的困擾，我會立即向公司報告，來，您這邊請稍坐一下，我馬上幫您處理！

對：（不換貨，探詢原因）哎呀，真是糟糕！您這邊請稍坐，先喝杯水休息一下，我們再來了解一下狀況！您這褪色的狀況是怎麼發生的呢？

顧客：“這款衣服會縮水嗎？（會掉色嗎？）”

錯：不會的！我們這布料不縮水！

錯：你洗的時候注意一下，不要機洗就不會了！

錯：會縮一點點，純棉的都會有一點縮

錯：應該不會

錯：放心吧，會縮水一定會跟您講

錯：不會

對：這一點您可以放心，因為這是-----面料，所以不會出現這樣的狀況，您可以放心的穿。

對：是的！這一點確實是要注意一下，因為----面料它的優點是------而要注意的就是在穿的時候要注意-----在洗的時候要注意-----這樣不僅不會有縮水的問題，穿起來還特別的鮮豔好看。

對：這一點您放心，只要不機洗，這種面料是不會縮水的！

顧客：“你們的衣服怎麼這麼花呀！（你們的衣服怎麼穿起來這麼緊啊？）”

錯：不會的！怎麼會花呢？

錯：這是今年最流行的花色！

錯：您可以看看其他款

錯：您穿起來很好看呀！可能您自己不習慣吧

錯：這種花色應該還好

錯：我們的風格就是這樣的

對：是的！這個花色確實是比較大膽一點，不過您穿起來特別好看，因為您的膚色------風格------所以您穿起來時尚感特別的強

對：是的！很多人第一眼看的時候都會覺得這款式有點花，不過穿在身上之後就不一樣了，尤其您的膚色----風格-----特別顯得大氣，很引人注意。

對：這是今年最流行的花色，時尚感比較強，可能您之前穿衣服比較保守，其實您可以嘗試一下，換一換風格也不錯！

顧客：“你們的款式好少啊！”

錯：怎麼會少呢？不少了

錯：您想要什麼款

錯：我們這兒已經算多的了

錯：您先看看有沒有合適的

錯：已經賣的差不多了

錯：新貨過兩天就到了

對：是的！我們這兒的產品雖然不多，不過件件都是我們老闆精心挑選的，每件都有自己的特色，我來幫您介紹，您喜歡什麼樣的款式？

對：我們這兒的款式確實不多，因為我們老闆喜歡比較有特色的衣服，不過有幾款我覺得非常合適您，來這邊請，我幫您介紹，您想先看上衣，還是-----

對：呵呵！我們這兒的特色就是少而精，雖然款式不多，但是件件都有自己的特色！

顧客：“太貴了！”

錯：這樣子還嫌貴

錯：我們這裡是不講價的

錯：多少錢才肯要

錯：不算貴，已經打折了，比原價優惠多了

錯：我們現在搞促銷活動，多買多送，也不會太貴

錯：這是進口面料

對：如果單看標價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們在質量上確實做得很好，您當然也不希望買件衣服只穿幾次就變形，那多浪費呀，是嗎？

對：如果單看標價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們設計很好，所以款式客戶也特別喜歡，買了也會經常穿，如果買了一件衣服結果才穿一兩次就收起來，這樣算起來反而才是真正的浪費錢。

顧客：“穿著不合適”

錯：其實您的身材穿起來特別好看！

錯：什麼地方不合適？

錯：不會啊，挺好的！

錯：可能您看不習慣，其實挺好的！