畢業生總結

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不如立即行動起來寫一份總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎？以下是小編幫大家整理的畢業生總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

畢業生總結1

從踏入大學門檻的那天起，經過良師的精心指導以及自己的奮力拼搏、艱苦不懈，我逐漸成為了一個能適應社會要求的新時代大學生，併為做一個知識型的社會主義建設者打下堅實的理論基礎。

在大學期間，我認真學習，發揮自己的特長，挖掘自身的'潛力，從而提高了自己的學習能力和分析處理問題的能力，也獲得大家的認同。另外，我也積極參加各種社會實踐活動。在求學期間，"學而知不足"是我學習、工作取得進步的動力。除了必修課程外我還自學Photoshop、flash、dreamweaver等軟體，並製作了自己的個人站點。在英語學習上，我堅持閱讀英文報刊，提高自己的科普知識和閱讀能力，順利通過了英語四六級考試，並在全國英語競賽中榮獲一等獎。

在學習之餘，我堅持參加各種體育活動，使自己始終保持在最佳狀態，這些都是我將來工作的重要本錢！

我最大的特點是，誠實守信，熱心待人，勇於挑戰自己。為人處世上，我堅持嚴於律已，寬以待人，良好的人際關係正是建立在理解與溝通基礎之上的。同時作為一名即將畢業的20xx年應屆計算機業的大學生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善於思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向學。

一直在追求人格的昇華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，並一直希望自己也能做到我也深知，畢業只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。我還要繼續努力。

畢業生總結2

珍貴的衛校生活已經結束了，此刻要來一下這幾年來的得失，從中繼承做得好的方面改善不足的地方，使自我回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路.

雖然我的學習成績不是十分好，但我卻在學習的過程中收穫了很多.首先是我端正了學習態度.在我考進衛校時，本來想解放一下自我的，可是很快我就明白了，衛校的學習是更需要努力認真的看到周圍的同學們拼命的學習，開始了衛校的學習旅程，覺得自我落後了。衛校的學習不象國中那樣是填鴨式的，而是教師把課講完，然後自我去看，去理解。這個時候自習本事和自制本事是很重要的。長期自習以來我明白了要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會”方法”，做事情的方法.古人云:”授之以魚不如授之以漁”我來那裡的目的就是要學會”漁”，做什麼都勤于思考，遇到不懂的地方能勤於請教.在學習時，以”獨立思考”作為自我的座右銘，時刻不忘警戒.在學習知識這段時間裡，我更與教師建立了濃厚的師生情誼.教師們的'諄諄教導，使我體會了學習的樂趣.我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關係，互幫互助，克服難關.

學習護理單有理論是不行的，還要有良好的護理技術。所以在上實踐課的時候我都會爭取機會多操作幾次，加上衛校本來就少學生可給學生用的空間可不少。所以我能夠再趁放學時間多練習一下。

在衛校的第四年是我們到醫院實習的時間，基本上一年都是呆在醫院裡學習。再那裡我熟練我的護理操作技術，把理論和實踐結合在一齊，在帶教教師的指導下用我全副的耐心和愛心護理病人，使病人得到良好的照顧，早日康復。到醫院實習認識到許多也是學習護理的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛鍊了自我的交際本事，學到別人的長處，認清自我的短處.所以我喜歡實習。雖然有時會感到累些，但樂此不彼.

我個人認為自我最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用.急功近利，喜歡一口氣學許多東西，可是貪多嚼不爛，即使最終都能學會，也已經搞得自我很疲勞.如今想想，這樣其實並不好，正所謂，貴在精而不在廣.如果我一段時期內專注於一種學問，不求博但求精，相信必須能更深刻的理解並掌握這門知識.自從我發現自我有這個缺點和問題後，我常常警戒自我，步入社會後也不能一心兩用.

經過四年衛校生活，學到了很多知識，更重要的是掌握了護理操作技術.思想變成熟了許多，性格更堅毅了.認識了許多同學和教師，建立起友誼，並在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處並盡力改正。

畢業生總結3

一、公司簡介深圳市奔達康實業有限公司主要從事電線電纜的生產和銷售業務，公司的規模較大，關於財務的分工也比較明細。在此次實習中，我主要的崗位是成本會計，因此主要實習了公司的生產成本核算，對成本會計的工作有了進一步的瞭解。

二、實習成果在這學習過程中，我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，儘管自己學過這門課程，但是在開始操作具體業務時，覺得又和書上的有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。在工作中，僅靠我們在課堂上學習到的知識是遠遠不夠的，我們必需在工作之餘不斷的給自己充電，在紮實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請較。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在工作中是不能忽視的。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎麼變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。剛開始實習的時候總是覺得課堂上學到的知識用不上，尤其是我現在的這個崗位，書上的那些財務會計啊，稅務計算啊，都跟工作沾不到邊，覺得很受挫折。漸漸的，我發現，假如沒有書本的`知識作為鋪墊，又哪能迅速掌握工作內容呢？成本會計要求我們必需熟悉整個生產流程，並根據一些相關的資料做出決策，要不然每日計算出來的生產成本只是一長串冰冷的數字，毫無意義可言。實習至今，我主要的問題是沒有下生產車間及時瞭解生產情況，導致對一些產品的生產流程不是非常瞭解，對於產品的規格型號只是在相關的用量表上查詢，沒有實際瞭解，這將影響到成本的核算工作，在接下來的工作中，應該加強對產品的瞭解，讓自己在工作中更能得心應手。

三、評價小結

在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是會計學在公司方面的實際應用。在課本中所學的知識，最好的驗證方法就運用到時間中。這次一個月的實習，我的理論知識有了更深一步的瞭解。在為人處事方面我學到了更多在課堂上無法獲得的知識。 這次實是有益的，為我以後踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。

畢業生總結4

今年，xx區人力資源和社會保障局繼續認真貫徹落實中央、自治區以及地區關於做好就業工作的決策部署和工作要求，堅持把高校畢業生就業放在就業工作的首位，主要從摸清底數和提供豐富有效的就業服務方面著手，將工作做實做細，促進20xx年應屆高校畢業生儘快就業和加入到就業準備活動中。

一、20xx年xx籍應屆高校畢業生基本情況

我局按照xx省分解的高校xx籍高校畢業生資訊及我地區自行登記區外高校畢業生返鄉報到情況，基本全面掌握了我地區20xx年應屆高校畢業生的資訊，並將相關資訊全面錄入xx大中專畢業生實名制登記系統，截止目前完成登記高校畢業生共計2665人，其中兵團和異地293人，我地區本地生源應屆普通高校畢業生2372人。按學歷分博士19人，碩士68人，本科xx92人，專科793人；按性別分：女性1389人，男性983人，按民族分：漢族1677人，維吾爾族446人，哈薩克族179人，其他少數民族70人；區內1703人、區外669 。實名制登記人員中除去無就業意願的人員31人，升學、出國的人員107人，參軍入伍的15人，現有就業意願的人員共計2219人，截止11月4日，已就業人數2110人，就業率達95.8%，按就業去向分：機關68人、事業單位444人、國有企業401人、非公制企業560人、基層專案和科研單位專案70人、自主創業和自謀職業110人、靈活就業及其他形式就業219人；公益性崗位87人，參加就業見習151人

二、採取有效措施，全面摸底登記，提供就業跟蹤服務，促高校畢業生儘快就業

（一）創新服務模式，實名登記底數清

摸清服務物件的底數，是政府做好公共就業服務工作的基礎。為準確掌握xx籍離校未就業高校畢業生就業情況，以便有針對性的為其提供就業管理和服務工作，在實名登記工作過程中，地區人社部門創新服務三步管理模式，運用實名資訊系統實現對本地未就業高校畢業生的.層級管理和動態管理，做好實名登記，摸清底數。一是視窗式服務把好報到關。地、縣（市）兩級人社部門在勞動就業保障綜合大廳設立專門視窗，安排專人負責，利用畢業生報到登記、存取檔案、辦理落戶、人事代理的時機，依託xx大中專畢業生實名制就業管理與服務資訊系統，做好畢業生相關資訊登記錄入工作，報到1人登記1人，嚴格按照系統中資訊表格式要求，詳細收錄畢業生基本資訊和就業資訊，不漏項、不缺項，確保完整、真實、準確，把好報到關口，使返鄉畢業生全部進入系統管理。二是職業化服務施行層級管理。地區專門組織地、縣（市）、鄉鎮（街道）、村（社群）四級勞動保障平臺工作人員參加實名制系統應用培訓，提高工作人員資訊科技和職業化服務水平。地區人社局自7月起，每週按報到的畢業生戶籍所在地分解一次資訊，逐層督導，抓好落實，最後由鄉鎮（街道）、社群完成對本轄區返鄉人員就業資訊的補充登記。三是問候式服務實現動態管理。實名登記環節完成後，充分發揮基層公共就業服務平臺的作用，對已登記人員，逐個打電話瞭解就業狀況和個人需求；對通過電話聯絡不到的人員根據系統內提供的家庭住址入戶走訪上門調查瞭解，進一步做好基本資訊登記和就業資訊補充登記，同時對提供的就業服務做好詳細的記錄臺帳；對未就業人員，保持隨時聯絡狀態，有資訊就傳遞，促其儘快就業。

通過開展大量細緻的工作，明確分工，層層遞進地跟蹤瞭解，使各級公共就業服務機構對應屆畢業生的管理達到轄區總量清、基本資訊清、就業需求清、就業去向清的狀態。再根據瞭解掌握的情況有針對性地對離校未就業畢業生提供就業服務。

（二）深化服務內容，促進就業有成效

一、對有求職意願的提供充足就業資訊。由基層公共就業工作人員與登記人員電話溝通，根據其本人意願開展職業指導，提供就業崗位資訊。

一是通過微信、微博、手機簡訊、QQ群等方式，定向釋出就業資訊，使其充分了解市場需求行情，逐步確定就業方向，充分準備，理性就業；

二是根據畢業生專業特長和求職需求，積極開展個別就業推薦工作，提高有針對性推薦就業成功率；

三是對政府人力資源市場舉辦的大型國有類企業、規模以上優秀民營企業、小微企業及三產服務業類企業招聘會等多個層次的多場次招聘洽談活動，由各縣（市）負責通知並組織轄區內登記人員參加，促進高校畢業生通過市場實現就業。

在xx人力資源市場組織召開現場招聘會活動。分別於3月、4月、5月、8月、9月、10月共開了7次招聘會。參加單位共有272家單位。提供崗位資訊8591個，初步達成意向大中專畢業生有1678人。

畢業生總結5

我是一名學習市場營銷_的20--屆畢業生，在今年__月__日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間裡，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裡獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20--年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的.雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶佔市場的時刻，在流通領域裡鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有__的戰爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的_勞，同時也收穫了碩果;由於我在這段時間裡表現出_，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最後，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們_苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張佔波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。

畢業生總結6

在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細緻得多複雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。

會計學科作為一門與實際工作結合緊密的學科，實踐是檢驗學校裡的學習成果的最好的試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。三個月實習滿後，我帶著學滿的知識離開了珍島。從那裡，我學會了下面幾點找工作的心態：

一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

在資訊時代，學習是不斷地汲取新資訊，獲得事業進步的`動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性實習，是開端也是結束。

展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。我認為大學生實習難，就業難，除非你有關係，能給你輕鬆找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在珍島實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊。

找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公佈實習機會，可以主動和其人力資源部門聯絡，主動爭取實習機會。可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。

2、宜知己知彼。

求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地瞭解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規範的簡歷，良好的面試技巧都有助於提高實習成功率。

3、宜避熱趨冷。

尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習釋出網站，勇於找冷門公司，迴避熱點資訊和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。

4、忌免費午餐。

實習生與實習單位之間是雙贏關係，主動跟對方說我不要錢來幹活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施捨性的實習崗位，能夠為僱主創造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛鍊機會。

5、忌盲目實習。

未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗；與專業不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大於利。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應該是為了自己日後的發展，而不僅僅是累計工作經驗，然後幫助找到一個薪水較高的工作而已今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等

畢業生總結7

不知不覺，畢業的日子已經不遠了。我的大學生活，可能比起其他人來略顯平淡，四年後找工作，聽到某長輩一句話“大學出來什麼也不會，所以說啊還是早點出來工作好，我一個侄女高中畢業出來工作，現在月薪都有XXXX元了……”，我在內心偷笑，能讀大學有多幸福你們這些人又怎會理解！沒錯，當初我也不知道自己為什麼必須讀書，有時候看到以前的一些同學事業有成，我也會像你們一樣有所懷疑，可是難道工作就是人的一生的全部嗎？

所以，我想對還在懷疑讀大學的朋友說，學習的過程中可能並未明白自己是為了什麼而讀書，但是等到你找工作或者工作幾年後的時候你一定會明白大學這幾年對你來說有多大的意義。我一位師姐說過“你可能對自己現在學習的東西毫不在意，但是很多時候要等到工作才明白這些東西對你的意義！”，在我看來，讀大學至少有以下三個好處：1.獲得了某個學科的思維方式。在同樣的環境中，樹若要長得茂盛，就需要更多的根，覺得讀大學就是一個讓你打好根基的過程；2.能結識很多優秀的朋友，社團、學生活動不僅是一個鍛鍊自身綜合能力的過程，還是你結交朋友、學習人際交往的過程，甚至還可能會碰到影響自己人生的人；3.純淨而美好的大學戀情，即使可能在畢業的時候被迫分手，但是戀愛也是一個學習的過程，分手的時候感謝他/她給了你一個美好的回憶。

大學究竟怎麼過好？許多人都聽了過來人的一些建議，作為要畢業的師姐，我也想就自己以前的一些疑問，給大家一些小建議。

1.如何看待考證的問題？

以前我看過一個案例，一個學生聽到師兄師姐說考證可以提升自己的競爭力，結果他大學期間考了十八張證書，當他拿著一堆證書面試的時候卻屢屢碰壁，面試官告訴他“我們很佩服你的學習精神，但是我們更傾向於要那些願意在某個領域專心工作的人”，許多面試官對於他這種行為更多的是不解，“好像你讀大學就是為了考證似的。”

我覺得如果考證的話，四六級、計算機是比較重要的證書，所以建議大家去考。除此之外，就是考一些專業相關證書，因為你以後從事本專業相關的可能性比較大些。即使你強烈的不想從事本專業相關工作，我還是要告訴你，假設你從事了其他專業，等到五年後跳槽，和那些同樣有著五年經驗的人相比，用人單位不是更傾向於選擇讀這個專業的人嗎？當初我去考了會計證，發現自學的過程很充實，非常自以為是地認為自己又懂得了一些其他領域的知識，當初差點成了考證狂人。但是現在看看，那兩個月的時間其實我可以做更多自己感興趣的事情。就拿會計證這張證書來說吧，我覺得如果你有過銀行實習經歷的話可以去考考看（考過會計證的人太多了，有過銀行實習經歷也很多，二者加起來可能對想進銀行的你來說就比較有分量了），但是如果沒有的話建議還是別考了。

2.如何看待學生幹部經歷和學校社團問題？

我的畢業論文有過這些問題的相關調查，發現大家似乎並不怎麼重視學生幹部經歷。其實所謂幹部就是至少要有個部長或者副部長的頭銜，學校的頭銜相對來說比較有分量。很明確地告訴大家，有很多企業都會優先選擇有學生幹部經歷的人。姑且不論就業問題，我覺得大學社團真的是一個很能鍛鍊人的地方，因為社團就是你以後從象牙塔走到社會的一個過渡，加入社團可以減少你對以後崗位的不適應感，當然前提是你必須在社團呆到至少一年以上。

那麼要加入哪些社團比較好？我覺得除了考慮興趣，最好也結合專業去加入社團，如果你對很多社團都很有興趣，就選擇專業相關的吧。比如如果你是學中文、新聞什麼的，可以加入學校的新聞社，這樣的社團可能會提供一些機會讓你去報社實習，你也可以結交那些指導老師等，說不定以後通過他你可以獲得很多就業機會。又比如你學的是公關方面的，你可以去社團的外聯部；如果你學的是人力資源管理方面的，你又可以加入學校的就業指導中心；如果你像我一樣學的是心理學的話，你可以去參加學校的一些心理協會、或者跟心理學相關的學校報社、或者有些人會組織一些心理志願活動，你都可以多參加。

3.關於轉專業、讀第二學位的問題。

對於這個問題其實我也深有體會（以下這段對於非心理學專業的你來說可能廢話比較多，請自動忽略），因為當初自己也是被補錄到一個冷門專業這裡，對自己專業的理解僅停留在心理諮詢上，第一次聽到這個專業以為多有趣，結果大一一年讀的都是什麼記憶、語言、意識、感覺、認知……考試的'時候要背很多理論，而且那些理論都是建立在一些模糊的實驗的基礎上的，僅關於一個如何學習的問題就有五六個的不同看法，而且都是要背的理論，這讓我深感失望。我當初不知道學了這些對自己就業有何幫助（當時很功利，聽說這個專業就業不好就想放棄）。所以我們班有很多人去讀第二專業，或者通過關係轉走了，有些人乾脆開始了創業而不上課。後來在一個老師的介紹下開始去關注專業相關的一些心理學電影什麼的，看了電影便開始自覺尋找電影的相關介紹，我試著把電影聯絡到自己學習的專業知識上，用心理學去解釋。後來養成了一個習慣就是看完一部電影就會去搜索相關的心理學方面的書來看，還在老師的推薦下看了本專業一些學術著作，當然開始都是從一些比較淺顯易懂的入手。大三的時候，專業課程變得比較有趣了，自己也很自覺去看了一些名校的公開課。直到考過心理諮詢師資格證，我已經喜歡上這門學科了。

面試的時候我對於自己的專業方面的東西基本上能夠侃侃而談了，也因為喜歡，即使知道心理學現在還不被普遍接受，我覺得我還是會從事心理學相關工作。

所以，對大家想說的是，如果自己已經註定得讀這個專業了，就學會去喜歡她吧，別輕易轉專業。我上一篇文章中提到一個朋友有機會讀第二專業，但是後來她沒去，現在已被五百強招去了。她的專業也是個冷門專業，當初也是被調劑過去的，但是大學期間，她多次拿獎學金，還是學生會的會長（如果她轉了專業，她就不是會長了，當然她不轉專業最主要的原因是她覺得要從頭重新學習另一門學科太辛苦了；也正因為是冷門專業，讀的人不多，所以更加容易爭取到一些獎項），所以用人單位不看重她的專業而是看中她的綜合能力。

而關於讀第二專業的問題，我覺得如果一定要讀，也最好和自己的專業相關，比如我們這個專業的同學選擇讀第二專業多是選擇人力資源，有些同學去讀會計這個熱門專業，但是現在找工作還是以本專業為主，有些用人單位看到你讀一個不相干的專業可能會更加不想錄用你。而對於那些學習機械類的同學（注：男性），我很建議大家去學習日語，現在學習機械加日語的男生在日企中很受歡迎。

如果真的想學多一些東西，我比較建議大家去多學習一門語言。

4.如何尋找實習的問題？

提到這個，我就不得不對大家說，如果你覺得自己各方面的優勢都不如別人（英語、計算機沒過級之類的），那你就多找些專業相關的實習或者可以的話去五百強實習。千萬別小看實習這個問題，也別用實習難找或者忙不過來之類的藉口拒絕去實習。那麼怎樣找到實習呢？大家自己去百度吧！以下補充我個人的觀點：1.通過社團老師推薦；2.看招聘網，投簡歷；3.直接去招聘會；4.直接去用人單位辦公地點。用你最大的誠意打動他們。反正機會是留給有準備的人的。

5.關於戀愛的問題？

有人覺得大學戀愛什麼的隨緣。但是！即使你對拍拖什麼的沒什麼興趣，即使覺得戀愛會使人變白痴，即使你覺得大學生活是以學習為主，即使你覺得自己有多麼不起眼，與戀愛無緣……都好，我在這裡還是要建議大家：在儘可能的情況下還是自己去爭取談一次戀愛吧。我見過一個人，他不斷跟周圍的人說一些要談戀愛之類的話題，最主要是他根據自己的經歷和經驗得出的。因為他第一份戀愛不成功，他的女朋友說他太木訥、不懂浪漫，所以他便學會了談接下來的戀愛，他學會了下廚，學會了怎樣化解他和女朋友之間的誤解等等。對於女孩子來說談戀愛還會變得漂亮年輕哦！每天有一個人你一想起他/她就很開心，這大概就是戀愛的魅力吧！

6.關於大學生活的問題總結等。

如果你家庭經濟寬裕，你可以自助遊去一個更遠的地方。如你聽到的“大學可能是接下來幾十年中最悠閒的時光了，所以可以利用這個機會多出去走走”，旅遊可以開闊你的視野，我的感覺是，旅遊是讓你用一種更加平和的心態去迎接生活。

把睡懶覺的時間用來看書吧！利用大學這段悠閒的時光，因為工作了時間就更少了。養成鍛鍊身體的習慣。

我所想到的大概就這些了，如果你還想關注更多，你可以去百度搜一下大學必做的X件事情，以前我也有看，不知道自己做過多少，現在基本上都忘記了。

畢業生總結8

我是一個積極向上的人。

在校期間學習勤奮刻苦，且持之以恆，學習紮實，為達到團隊和個人目標不畏艱辛，敢於接受挑戰；不經歷風雨，怎麼見彩虹，對於生活中的.種種挫折，我總能坦然地面對，始終保持一種樂觀的心態；勤奮刻苦的學習狀態和積極樂觀的生活作風讓我贏得了同學們的好感，加之我真誠友善，幽默謙遜，直率而又隨和，我與同學相處地非常融洽，在大一，大二期間一直擔任組織委員，成功組織了每月的團日活動及各種主題班會活動；步入社會後，我在美資偉創力集團工作了將近一年的時間，我對理想與現實的差距深有感觸，殘酷的現實並沒有壓垮我，反而激勵我更加奮力拼搏。

興趣愛好：乒乓，桌球，下棋，電腦遊戲，攝影。

畢業生總結9

回顧__年，我在__分社工作天，在營業部工作天，這__天中，銀行櫃員工作從我手裡收入的現金超過億，付出超過千萬，沒有一張假幣能逃過我的法眼;接觸形形式式的客戶，超個的不少，有些能用平和口氣解決迷霧，有些能用燦爛笑容嘻嘻過海，不能的，我用誇張而有技術含量的.表情挫其蠻氣，撫安燥心;愛我崗位，開心工作，我善於在工作中發現美，這一年我遇到附加價值的客戶有個，一位笑容像安在旭，一位魅力得像胡軍，另外一位則像端莊版的吳雁祖;本人生愛好乾淨整潔，銀行櫃員工作絕不讓任何一張殘鈔混入新鈔隊伍，在空閒時間把網點打掃得一塵不染，廁所洗得飄香反光。

本著好記不如爛筆頭的座右銘，每次認真的閱覽檔案，將新操作新業務記入私人筆記本以備查用;本人好學，這一年來主動親近atm，關心它，揣摸它，終於熟悉其脾，並於節假日主動承擔照顧它的任務;人人防火，戶戶安全，對於滅火器，只要有新產品，我必定會第一時間去摸一下，以防萬不得已的時候要用到它卻不知道怎麼用;珍惜生命愛惜生命銀行櫃員工作總結，對於二道門，我總是第一時間按照檔案步驟模擬實踐，以正規的格式去執行並以最好的態度去變成習慣;知己知彼，百戰百勝，又由於我們這一代比較有網蟲潛質，於是我總會瀏覽其他銀行的主頁和金融最新報道，以便在工作中尋找靈感，培養自己為信社盡點棉力的細胞。

畢業生總結10

我是自動化學院xx屆的本科畢業生，在大學的四年生活中，我嚴格遵守學校的各項規章制度，本人追求上進，無論在思想，政治，學習或個人生活方面始終以高標準要求自我，在以後的工作中更會以嚴格的態度要求自我。工欲善其事，必先利其器。大學幾年，我始終堅持天道酬勤的原則，一日三省，自信品格的日趨完善;勇於行事，務實求新，自信工作有所成績;三更燈火，寒窗苦讀，相信學有所成。與此同時在校期間，我始終以提高自身的綜合素質為目的，以個人的全面發展為奮鬥方向，樹立正確的人生觀和價值觀，光榮地加入了中國共產黨。

為適應社會發展的需要，我努力學好專業知識，比較深入的全面的掌握了微控制器，plc程式設計，電路，工廠供電，電子，電力拖動，自動控制原理等知識。

大學時期的學校生活是豐富多采的，剛進校門時，學校裡就貼滿了招生的廣告和學生會，你能夠根據自我的性格愛好參加。那時，我進入了學習部，並進行了一些活動。去塘沽看望白血病患者，同時參加修改學習部雜誌的工作，這些經歷最大的收穫就是讓我的身心時刻堅持愉快，能夠認識新的同學，開闊自我的視野，學習別人的長處。放假期間，我做過飯店服務員我在自力更生的同時，體會到了賺錢的不易，更能理解父母辛苦供我上大學的艱難。如果說大學生活給了我什麼的話，那就是友誼和經歷。友誼讓我有了很多新的朋友，經歷讓我的思維靈活，能夠從多種角度研究問題。為以後的漫長人生路做好了鋪墊。

工作上，我會努力配合教師以及同學把班裡的系裡的工作做好，我作為心理委員，在同學生活，思想上遇到困難的時候我經常與他們溝通，讓他們感覺到這個班團體的`溫暖。

這大學四年，不僅僅使我學習到了專業知識，能夠為以後的走向社會，開始工作做了準備，同時又教會我如何才能成為對社會有用的人才，為社會多做貢

獻。使我構成了正確的人生觀、價值觀，在我今後的人生道路上，大學生活學習的經歷會對我受益匪淺。所以，我會深深地感激我的大學，我的母校，感激它給我的這一切。

作為一名即將畢業的xx年應屆自動化專業的大學生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善於思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向學。同時，我也深知，畢業只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。我今日的求職，也正是期望得到一個更好的學習機會，從而能以更好的工作成績為國家和單位貢獻力量，同時去實現人生價值。

畢業生總結11

大學的生活快要結束了，回顧大學三年的學習、思想、工作和生活，心中不免思緒萬千。過去的三年，在教師和同學們的關懷和幫忙下不斷地學習、努力逐漸成長為了一名合格大學生，此刻的我胸懷大志，敢於挑戰自我和生活。下頭將對我大學三年的學習、思想、工作和生活做一個總結。

一、學習方面

經過大學的學習我的本事明顯的得到了提高。懂得了運用正確的`學習方法，同時還要注重獨立思考。在今後的工作中我將更加重視自我的學習，把在大學學習到的理論知識進取地與實際工作相結合，從而使學習和實踐融為一體。在今後的工作當中我也要進一步充實自我的專業知識，為自我更好的適應工作打下良好基礎。

二、思想方面

進入大學以後，我認識到僅僅學習好是不夠的。要追求上進，思想上的提高也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自我的力量。

三、工作方面

大學期間，我擔任了兩年的英語課代表，一年文體委員。在與同學們相處的三年期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，職責心強，具有良好的組織交際本事，和同學團結一致，注重配合其他學生幹部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作，得到了大家的一致好評。

四、生活方面

在生活上，我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇於挑戰自我，時間觀念強，有著良好的生活習慣和正派作風。我崇尚質樸的生活.平易近人待人友好，所以一向以來與人相處甚是融洽.敢於拼搏，刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰。

總結三年的大學生活，我收穫很多。感激教師和同學給我的關懷與幫忙，這將是我人生中最寶貴的財富。

畢業生總結12

一、電話營銷實習時間：

××××年××月××日到××××年××月××日

二、電話營銷實習地點：

××××科技有限公司××分分公司

三、電話營銷實習單位、部門及職位：

電話營銷實習單位：××××科技有限公司××分分公司

電話營銷實習部門：商務一部

職位：商務代表

四、電話營銷實習目的：

大學生大部分時間都在學校裡學習，對於如何將學到的東西使用起來就成為了眾多大學生的迷惑，學校裡學習的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學以致用!在這裡必須得提到的一點，公司所需的人才與學校培養的人才存在脫節，大學生在學校裡學習的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求瞭解不是深，所以在選學方面會出現一定的差錯!

剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經驗!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那裡學習經驗什麼的，它要的人才是能為它創造價值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養人才而花多那些成本!對於剛進公司裡面什麼都不懂的大學生來說，如果不能在它規定的期限內為它創造價值，那麼它就不會在乎你是專科生還是本科生，只有走人的份了。

其實也不用奇怪，想想就明白公司為什麼這麼做，第一：它想馬上見到投入的成本轉變為價值。第二：現在人才流動很頻繁，誰也不願意投入成本好好培養一個人才，當見到這個人可以為公司創造價值時，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響，大量的人失業，勞動力市場供過於求，企業不怕找不到人!

基於上面的一些原因，我們大學生電話營銷實習就成為了必然的課程了，通過電話營銷實習可以讓學生更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才型別是什麼，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過電話營銷實習把所學到的知識用於公司，為公司創造價值!如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業的效率成為我們的重中之重。

五、電話營銷實習內容：

1)熟悉環境：

有人可能會覺得奇怪，熟悉環境屬於哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什麼要把熟悉環境作為電話營銷實習的內容之一呢?原因在於每一個人當他到了一個新的環境時，他能否可以在最短的時間內熟悉所在的環境，那麼他就掌握了主動權，他的適應環境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現代是資訊時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環境後能以最快的速度熟悉所在的環境後，他所對於當地的資訊瞭解得就比較全面，比較快速。

來到××後，發現這裡也是很發達的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這裡的城市規劃比××那邊還要好，樓房沒有防盜網，看起來很舒服，心裡在想會不會××治安比××好?在後來的日子證明了××的治安確實比廣東好。公司的同事帶夥們來到我們住的地方，我們幾個電話營銷實習生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池裡解決，若是大的就麻煩點，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。

這些情況一點都不誇張，每個地方的生活習慣不同，只能是自己去適應環境而沒有環境去適應你的。同樣的情況下，其它人為什麼就可以在這裡生活而我們就不行呢?誰能保證以後的情況會怎麼樣，有可能比這裡差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨於事無補的!電話營銷實習的目的在於提高個人的整體能力，去適應環境也是電話營銷實習的一部分之一，遇到這種環境只有自己去調節，去改變，才能讓自己成長得更快!

2)培訓：

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司裡的同事用對抗來激發鬥志、以玩遊戲來放鬆心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業文化吧!第一天上班，公司裡的馬老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司裡每個員工都必需清楚瞭解到自己公司的產品是什麼?有什麼作用?怎麼去用?公司是怎麼樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什麼的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。

我們匯海科技主要賣的產品是資訊名址，以應用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什麼是資訊名址，如何去用資訊名址用一些成功的例子。你去了解資訊名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正瞭解它的話就不是一件容易的事情，你瞭解什麼是資訊名址後，你還要了解到它的賣點是什麼，客戶為什麼要買你的資訊名址呢?它又與我們今天息息相關的3g又有什麼區別，資訊名址跟mobi合作後又會是怎麼樣的一個場景?

這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白，當你明白後又怎麼樣去用這些你瞭解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什麼匯海科技怎麼會用那麼短短几所的時間就將一個幾個人的公司發展到現在200千多名員工，三十幾個分公司的準備上市企業呢，這一點都不簡單!所以雖然我們知道什麼是資訊名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心裡又說不上那裡不明白!

3)找資料：

1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業負責人或總經理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那麼你就在邀約中處於被動，而邀約不好那就直接關係到你的到場客戶，而到場客戶的數量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什麼也沒得說的了。

2、找資料看起來是最輕鬆的一件事情同樣的.也一點都不輕鬆。第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎麼去找資料的那一天。劉經理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換資訊、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎麼去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我們5個人走出公司後都很迷茫，但是有一個共同的方法—去網咖查詢，在網上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料並不難，弄完後可以直接回宿舍了，多輕鬆(以後的日子證明了，這個方法最不中用)。

我們組長何偉偉對我說，每天要儘可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產品感興趣的使用者名稱字單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對於女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘裡，機會就來了。

同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把訊息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務，所以我們每天都要打超過100個電話，工作強度非常大。

3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕鬆的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關係方面可以去跟那些做名片店裡買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網或直接回家裡睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場並簽單就行，所以他們過得是非常輕鬆自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那麼輕鬆，我們也一樣的輕鬆，誰不知道我們是什麼都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒服，往後的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。

4、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約輕鬆，但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什麼有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換資訊、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網上的資料是最差的，不止你一個人在網上找，大把的人都在網上找，所以網上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。

跟別人交換資訊，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對於我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了困境了!我發現了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作並不是想象的簡單。

4)邀約：

1、邀約：就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關3g及資訊名址知識，來激發客戶的*從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數，總結出來，一場會議它的業績有多少?直接跟到場人數有關，到場人數多，到場客戶資質高那簽單業績就會很高，當一塊會議人數少的話，直接影響到在場客戶的心情。

2、資料：前面說過，找資料是整個會議的基礎來的，由於我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什麼會或推銷什麼的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態度是極不好的。這也很難怪的，每個人心裡都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不願意去聽你說什麼。

3、膽怯：這個問題一直在困繞著我。因為對方都是一些企業的總經理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自己的內心膽怯，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。後來經理跟我說，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責通知他們去開個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自己去適應，去煅練。

4、普通話不標準：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時有一定的阻礙，最明顯的就是那個“g”的讀音，我們的廣東與外省的發音是不同的，然後每次都習慣性說成廣東口音的“g”，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強了。

5、對於產品瞭解不深入：當我們說“我們是3g組委會的工作人員”，然後他們問題你什麼是3g呢?因為自己對於這些都瞭解不深，只能大大概概地說，一開始時被問到不會回答的問題時，說話就會斷斷續續，那時心理就更膽怯了。所以電話營銷必須自己得清楚瞭解自己產品及相關的事物，因為你無法確定他們有什麼不懂的，他們會問你什麼問題。

5)跟催：

1、跟催作為邀約的後續工作，你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的後續工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話，也就不錯了，加上那6—10個人中是資質比較好的話，其中有倆個人簽單，那麼你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低!

2、我很無奈，一連串的連所反應，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了，內心很痛苦!現在要做的就是調節好心態，等待下次會議的到來，把希望放在下次會議了。

6)會議：

1、找資料是前提，邀約是重點，那麼會議就是重中之重了，能否簽單，籤多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之後就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課息息相關，我們都要穿正裝，打領帶，怎麼去引坐，怎麼微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。

2、會議是通過講師來為企業家們講下現在3g時代的好處、3g的發展前景、3g能為企業帶來什麼效果，讓企業家瞭解到公司資訊名址的重要性及意義，與mobi合作後所帶來的一系列變革。

六、電話營銷實習總結

1、自身能力：通過這次電話營銷實習後，發現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發現的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校裡，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

2、專業技術：在學校裡學校的專業知識都比較基礎，要使這些知識用於公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學習。還有學校裡學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在裡面，學校裡學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來提高自己。

3、心理上的調整：現在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那麼一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業的同學們要調整心態，不要高不成低不就的。

畢業生總結13

時光飛逝，三年忙碌而充實的大學生活在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去三年，內心感慨萬千。我是20xx年春參加電大機械班的學習，回顧這三年的電大學習之路，飽含了汗水和收穫。總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對我取得的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。

在剛開始電大的學習之際，我內心充滿了不安，因為我已踏入社會多年，工作繁忙，利用業餘時間參加學習，時間、精力、學習進度是否能跟的上電大的其他同學?真正開始電大學習之後，看到周圍許多更加年長的同學都在拼命地學習，許多參加面授課程後還要回單位加班的同學，我很快明白了，學習是一件一生從事的工作作為一個成年人更應該抓住這來之不易的學習機會。

電大采取的網路、面授、自學相結合的教學方式，充分考慮到了我們平時工作與生活中的不便，使我們能根據自己狀況做調節，多渠道地獲得知識。但由於成人教育的授課特點，老師的面授講解都是重點、要點，所以如果只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課前預習課後鞏固練習，還要積極主動地查詢相關資料。通過一段時間的磨合，我深深地感受到，只需要自己不斷的.努力，在學習上沒有不可跨越的障礙。

電大三年，讓我收穫了知識，友情。在學習計算機繪圖對我的工作幫助非常大，以前1個小時才能完成的工作，現在用計算機繪圖，10分鐘就可以完成。大大的提高了我的工作效率，英語的學習也使我受益匪淺，但同時我也認識到，當今社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，要用發展的眼光看問題，要正對自身的缺點和不足，通過不斷的學習，適應社會的發展。

即將畢業，在回首三年的學習生活，我深深地體會到電大老師為我們的成材所付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!

畢業生總結14

三年的中專生活似彈指一揮間，從學生時代的無知和迷茫，到現在即將成人的從容與坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰：社會角色的轉換。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益於中專三年的學習積累和技能的培養。

在中專期間，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。

為適應社會發展的需求，我認真學習各種專業知識，發揮自己的特長；挖掘自身的潛力，從而逐步提高了自己的學習能力和分析處理問題的能力以及一定的協調組織和管理能力。

我自認為無愧於中專三年，剛入學時，我曾為身為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信，是金子在任何地方都會發光。所以我確信，我一名中專畢業生，也一定會有光明、輝煌的一天。

三年的學習生活使我懂得了很多。三年前那個天真幼稚的我，經過了那些人生的挫折和坎坷，現如今已經變得成熟、穩重。我明白了一個道理，人生不會總是一帆風順，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和困難，才能在以後的道路上大放光彩。本人誠實，上進心強。在生活上，能嚴格要求自己、待人真誠、熱情，在學習中努力刻苦，在校曾擔任團支部書記和組織委員職務，在工作中，認真負責、吃苦耐勞、有較強的責任心、團隊意識和組織能力、管理能力，我還會更加努力完善自己的不足。使自己更加完美！

在這三年裡我還曾獲得學校的許多獎項。曾獲得北京市電子商務員證書、北京市計算機操作員證書等等。在校還獲得優秀團幹部、盡責獎、才藝獎等等。

這三年學習和生活，僅僅是初步的經驗積累，對於邁向社會來說是遠遠不夠的，所以我還要繼續努力，繼續向前，不斷向前。面對過去，我無怨無悔，來到這裡是一種明智的選擇；面對現在，我懂得珍惜，珍惜時間努力拼搏；面對將來，我倍感期待，期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住機遇，相信自己一定會演繹出一個又一個的精彩。

在中專三年裡，我一直使自己保持著積極向上的心態，這使我能在快樂中學習，我相信付出總有回報，對新環境的適應能力較強，中專的學習生活奠定了我紮實的專業理論，良好的組織能力，團隊協作精神，務實的工作作風，回顧已經過去的的三年多，在學校、老師和同學們的幫助下我覺得自己過得很快樂，也很充實，除了努力學習基礎課程和掌握本專業的理論知識外，我還積極參加各種社會實踐活動，在這三年多裡我明顯感覺到自己在學習成績、工作能力、思想覺悟等方面比起剛來中專的時候有了很大的提高。

在剛進入中專的時候，我並沒有被陌生的學習環境和生活環境所嚇倒，很快地克服了種種不適應，成功地完成一個由國中生到中技生的轉型期的過渡。

在學習上，不斷的改進自己的學習方法，在學習方面，除了認真學習理論知識外，我還很重視理論與實踐的結合，從中一開始我就積極地參與各種社會實踐活動，中二暑假自己也找了份兼職，終於也感受到了步入社會的艱難，通過這些社會實踐，我不但鞏固了課堂上所學的專業知識，還提高了我的實際動手能，（並通過了全國計算機二級和省計算機二級考試）

在生活方面，也許是受家人的影響，我向來崇尚質樸的生活，並養成良好的生活習慣和正派的作風，雖然家裡經濟條件很拮据，但是學校的獎勵以及老師的`幫助和同學們的關心讓我感受了學校這個大家庭的溫暖，使得我並沒有為生活上的問題而操太多的心思，同時我還積極參加學校、系和班級組織的各項體育活動，以提高自己的身體素質。

在日常生活上：以前我是一個衣來伸手飯來張口的半大孩子，而通第一學期開學前過7天軍訓生活和這幾年老師和同學們的幫助，使我養成了獨立性，不再嬌生慣養，現在我已經能做一些力所能及的家務了。

在學習上：上中專是我人生的錯誤的路，過去的已經無法挽回了，唯一能夠做的，而且作好的就是現在學習的目的異乎尋常明確，學得一點知識技能為以後的人生道路上的選擇多一些安身立命的本錢。我深深明白學習的重要性如何。

畢業生總結15

需要在以下幾個方面進行描述：

一、思想政治方面，注重政治理論學習，態度良好，表現出自我熱愛祖國即可;

二、學習方面，能按照學校的有關規定，利用業餘時間自學各門課程，按時完成各項作業。

三、生活上，需要寫出自我平時生活狀況，例如：勤儉樸素，樂於助人，性格樂觀開朗等。

四、總結，經過三年衛校生活，學到了很多知識，更重要的'是掌握了護理操作技術，性格更堅毅了。提升了自身素質，認清了自身的一些短處並盡力改正。