沙盤模擬實訓心得14篇

當我們經過反思，有了新的啟發時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記於心，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那麼好的心得體會都具備一些什麼特點呢？以下是小編收集整理的沙盤模擬實訓心得，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

沙盤模擬實訓心得1

(一)組織準備工作

組織準備工作主要將學生進行分組並進行角色定位。每組學生組成企業管理層，承擔總經理、財務主管、營銷主管、生產主管、供應主管等職能，鑑於會計在本實訓模式中的工作內容較多，同時設定財務助理崗位，而各主管，在完成本職工作的同時，同時承擔會計部門具體崗位，即一人承擔兼兩職。具體分配如下：

(二)基本情況概述

瞭解新接手的企業的概況，主要包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此環節主要要求讀懂企業的資產負債表和利潤分配表。

(三)市場規則與企業經營規則

在ERP沙盤實訓中，主要介紹企業之間的競爭規則。基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，主要要求學生在對企業已經基本瞭解的情況下，設計企業財務管理制度和內部會計控制制度與流程。

(四)初始狀態設定

ERP沙盤模擬不是從建立企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本資訊，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的.企業運營做好鋪墊。在此部分還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

(五)企業經營競爭模擬

在進入企業競爭模擬階段之後，主要要求學生按照運營記錄表的順序完成企業的經營，運營結束之後財務部門需要編制企業利潤表和資產負債表。而基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業的正常運營程式，而且要求每個組按照每一運營環節和經濟業務進行會計業務處理，編制會計憑證，登記明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。

(六)現場案例解析

在每一年經營完成後，要求教師對該年度經營狀況進行總體點評，通過點評，要求各團隊進行經營分析與預測，併為下年度做好財務預算以及運營決策。基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段，主要要求學生利用財務管理中的杜邦分析法來分析企業的經營狀況。

沙盤模擬實訓心得2

(一)基於ERP沙盤的會計模擬實訓方式主要優勢

與傳統的會計模擬實訓相比，其優勢是顯而易見的，主要體現在以下幾個方面：

1、提高了學生的學習興趣。ERP沙盤實驗中學生做出財務、會計和生產等決策，並因此推演企業經營活動，完成企業的整體運作，這為會計實驗教學提供了很好的企業經營資料，並且由於是學生自己決策的企業經營活動，以此為資料進行會計模擬實訓將使學生不再是其為枯燥的數字，提高學生的興趣。

2、提升了學生的會計專業能力。每年的經營活動包括籌集經營資金、制訂商業計劃、參與市場競爭、平衡資金預算、結算經營結果、進行財務分析等，通過生動的基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，可以把枯燥的知識轉變為學生自主運用的工具，這將能明顯的提升學生的專業能力，從而提高在市場中的綜合競爭能力。同時，由於學生自主選擇方案，不同小組的經營活動會有所不同，若以各自的經營活動為自己的會計模擬實訓的資料，不同小組將會得到不同的報表資料。在比較的`基礎上，學生將對企業會計政策的選擇有更深一步的理解。

3、提升了學生解讀與編制財務報表的能力。資產負債表、損益表、現金流量表三大報表的編制與分析能力將隨著實訓的深入而不斷提高。同時，通過實訓，能夠更熟練運用財務分析工具，包括固定成本分攤、盈虧平衡測算、毛利率、銷售回報率、資產週轉率、投資回報率、企業償債能力、企業營運能力、企業贏利能力、企業發展能力等各項財務指標的分析，及時對模擬經營企業提出各項改進建議與策略。

4、培養了學生的溝通與協調能力。在模擬經營的過程中，財務活動處於各項活動的中心環節，每一套方案都需要與其他成員共同協調，通過溝通制定合適的策略，培養學生的溝通能力和團隊合作能力，最終實現培養創新型的具有社會競爭力的應用型會計人才的目標。這為高校會計實踐教學改革提供了新思路。

5、在一定程度上培養了學生的會計職業道德。鑑於手工沙盤的特殊性，教師無法從每一個細節掌控每一組是否會出現舞弊現象，這在一定程度上考驗了學生的誠信度，而誠信度也是最重要的會計職業道德之一。

(二)基於ERP沙盤實訓的會計模擬實訓的侷限

本實訓模式的實質是利用學生自身設計的企業資料進行會計模擬實訓，使學生在實訓中體會會計工作在企業中的作用，在實際教學過程中取得了良好的效果但也發現其存在一定的侷限，主要包括：由於在ERP沙盤實驗的執行環節加入了會計模擬實訓的內容導致實驗時間過長，教學時間較難安排;最後，學生分組實驗提交的會計報表由於每組企業經營活動不同從而給教師的評判帶來較大負擔。

沙盤模擬實訓心得3

經過了將近一個禮拜的ERP沙盤模擬實訓，我們小組成員都獲益良多。在這個過程中，我主要是擔任的財務總監，進行管理財務支出、編制會計報表、分析損益情況等作業。

在剛開始的時候，我還並沒有真正體會到財務總監的作用，而認為只是管錢，在後來的過程中，我能夠對借入長期貸款、分配資金運用等環節有了個大致的掌控，不僅僅要將資金合理的分配用於生產經營，而且最主要的是要讓“錢生錢”，穩定的持續發展。在大家的討論下，我們剛開始的時候就儘早的開始了P2和P3產品的研發，以及在資金充裕的情況下，儘早的開闢了國內以及亞洲市場，既穩定國內市場，同時又擴大了國際市場的佔有率。

在整個經營過程中，我仔細分析了財務資金的.流動以及如何合理分配資金的使用，起初兩年之內我們加大了投資，例如開發柔性生產線，最基本的ISO9000產品質量認證，同時在這個過程中加大產品研發，所以在這兩年之內支出明顯增加，淨利潤為負。同時在這段時間內由於挑選訂單時投標價較高，所以在挑選訂單時沒有了優先權，導致這段時間內獲得的收入較少。在第三年時，由於P2產品的生產以及訂單數量增加，銷售收入明顯增加，同時減去一些相關費用後還是有明顯的盈利，同時也能夠償還之前的長期借款等。在這之後的幾年內，經過團隊的討論，我們加大了對P3產品以及亞洲市場的開發，搶先爭奪市場機會，以獲得較大優勢，但由於投資增加，訂單減少，同時又再租賃廠房以及建立柔性生產線都花費了不少的資金，所以導致淨利潤為負。但在這個過程中，我們也在不斷地反思，以求做出最好的經營決策，同時又能兼顧企業的長期發展以及短期盈利的需要。

就我個人而言，在擔任財務總監的過程中，我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業利益的穩步增長，同時教會我如何細心地編制財務報表，每次一個流程結束後，我都會先編制財務報表，然後分析並指出問題所在，再與小組成員進行討論，針對具體問題進行具體分析，以儘量減少不必要的支出，從而獲得穩定收益。雖然也有決定失誤的時候，但也能夠積極改正以配合企業的整體方針“穩步前進”，而不是一味的追求效益，不顧及長遠利益的發展。

沙盤模擬實訓心得4

ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰略、產品研發、裝置投資改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都能直接參與模擬的企業運作，體驗複雜、抽象的經營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授於學生，便於學生能夠將所學理論知識和實際操作結合起來，提高他們的學習積極性和動手能力，學校組織我們青年教師參加了為期一週的ERP沙盤模擬培訓。

ERP模擬對抗賽的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，把參加訓練的學員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO（執行總裁）、CFO（首席財務官）、市場總監、生產總監等），每隊要親自經營一家擁有1億資產的銷售良好，資金充裕企業，連續從事6至8個會計年度的經營活動，從中但面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰。ERP沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業執行狀況，讓學員在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該訓練融角色扮演、案例分析於一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業現狀，在短短几天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。

通過實際操作的體驗，我認為ERP沙盤模擬訓練意義重大。

首先，這是一種全新的'人才培養模式。ERP沙盤模擬對抗訓練互動式的教學方式融角色扮演、案例分析於一體，充分體現“學生學為主，教師教為輔”的全新教學方式。這種教學方式使學生在學習過程中接近企業實戰，短短几天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，學生們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了學生學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。

其次，這種訓練是互動的。當參與者對競賽過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學習商業規則和財務語言外，參與者增強了他們的溝通技能，並學會了如何以團隊的方式工作。

最後，它提供現場的實戰氣氛，在實戰中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓練使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。

沙盤模擬實訓心得5

通過兩週的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的瞭解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，採購總監：負責原材料的採購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為採購總監我，如果在採購上出了問題，如沒有按時採購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的`權益下降。如果過多的採購，剛會佔用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金週轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在這次比賽中，我們採用比較謹慎的方案，每一步都穩紮穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由於臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然後找出自己面臨的困難，然後根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年裡我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以後的發展有著相當積極的作用。

沙盤模擬實訓心得6

1、企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以後當真正的進入到沙盤模擬的實驗裡才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

3、市場營銷是企業實現利潤最直接的`渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全域性觀念和競爭意識、成本意識。

4、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5、團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。

6、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。

7、也認識到了自己知識結構的缺陷，以後要好好學習。在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最後的熟悉，熟練，掌握，還有助於提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功並不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

沙盤模擬實訓心得7

為期兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半時間裡，我覺得我收穫了很多在課堂上不曾學到的知識。

首先我總結一下我的工作，我是根據《市場預測》裡面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。並且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好，但由於企業總體戰略過於保守穩健，給款數額少，生產線少且慢，生產能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產就增加不多。在現金不足的情況下，我們在投廣告費時過於保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。

年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

我們第二年的廣告投放發生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以後的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略，但是到最後幾年講究的是戰術，但是一個不好的戰略，再好的戰術也用不上，真的是很虧埃

如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算；還要感謝我們的生產總監，是她給我精確的產能分析；還要感謝我們的採購總監和生產總監，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見；還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真稽核，保證了我們廣告投入的`準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息，創造奇蹟的精神實施的，我們的經營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最後一年裡，我們給了K公司一個P3產品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M，我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現，其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支援的。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短几天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

沙盤模擬實訓心得8

為期一週的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時光過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。

在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的主角，每個人都有自我的職責範圍。我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最簡單、最悠閒的職務，幾乎不要做什麼，之後才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我就應是沒有閒置時光的，每一步都就應感覺職責的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定並有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的職責主要是：開拓市場、實現銷售。

1開拓市場

企業的生存和發展裡不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標誌著企業的銷售潛力。作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間，才潛力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由於開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致之後資金週轉不靈，這就直接導致了之後對其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯絡客戶的門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選取地進行廣告投放，取得與企業生產潛力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的資料是銷售數量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決於現有庫存和生產潛力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由於資金約束，後面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

另外，銷售總監最方便監控競爭對手的.狀況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產潛力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利於以後的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關係，必要時能夠與他們進行必須的合作，實現雙贏。

由於以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不明白銷售總監到底要做哪些準備，具體要幹些什麼，所以沒做什麼市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當於與企業簽定的定貨合同，作為銷售總監應及時登入每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等狀況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致之後沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產潛力預算、採購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡單的事。個性是財務總監，既要登記每一年度的帳務，又要根據上一年度的收入支出狀況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續經營，更別談可持續發展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金週轉不靈，導致中間有一季度停產，在這個上方損失慘重，後面幾年中廣告投入，產品研發，市場開拓，生產投入，採購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目。正在研發的P3產品也暫停了，之後又變賣廠房，最後沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由於我們開始沒有經驗，第一年沒有全盤規劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之後到不能貸款的時候才明白資金危機出現了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是後悔已經來不及了…到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由於只搞到第六年，投資產品研發和市場開發已經來不及了，只能持續現有狀態……其實之後的每一步我們都走得很留意，年初每個總監都做了預算，我此刻感覺這點是十分重要的。

透過這次模擬實訓，深入體會到生產製造型企業的運轉流程。營銷，生產，採購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模組的過程，生產部分的計劃根據市場訂單，與生產潛力相平衡，主要還是搞有限生產潛力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算。之後採購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，最後不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。個性營銷，涉及市場分析預測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，之後隨著比賽程序的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執己見的狀況下，各個總監應迅速作出分析決策，並且說服其他人，或者帶給資料報表，理解他人意見和推薦。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好，個性是隨著程式的漸進，大家齊心協力，共同奮進，沒有絲毫的放鬆和洩氣。

透過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛鍊了我們的實際動手潛力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我期望以後能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

沙盤模擬實訓心得9

為了深入瞭解一個公司的運營狀況，在經典藍圖西安分公司教學部王莉老師的指導下，本週三個班的所有學員一起進行了為期兩天的ERP沙盤模擬實訓。

在兩天的模擬沙盤課中，有苦有累，但更多的是收穫的喜悅。這是我們共同努力後的結果，也是我們團結一致，苦心經營的結果。不同以往的課程，沙盤模擬讓我們更清晰的認識到團隊的重要性，從第一次學習沙盤，到每一次的經營決策；從每一次小組成員激烈的討論，到CEO的`最終決策，都讓我們認識到了團隊協作的重要性。

實訓開始，我們共分了六組，經營公司主要設了CEO、、財務總監、副財務總監、採購總監、生產總監和銷售總監這六個基本職位。剛開始，我們在王莉老師的帶領下順利經營了一年的公司。隨後，我們便在緊張激烈的競爭中開始了對各自公司的運營。

在公司的經營過程中，每個小組都或多或少的遇到了一系列問題。比如資金運轉不開、生產力跟不上、產能過剩、庫存積壓、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理的投放廣告以及接生產訂單等問題。這些在平時學習中沒有出現的問題，在剛開始模擬實驗時讓我們束手無措，在操作過程中出現了很多不合理的決策。例如未能及早得開發新產品、投資生產線、對未來市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是拿不到想要的訂單等等。

通過這次沙盤模擬課，我們不但鞏固了之前學習所涉及到的內容，包括之前我們U8產品課學到的MPS,MRP以及銷售、採購、生產、財務、成本、報表等內容，也融合了理論課中學到的專案管理、組織管理、物料管理等知識。而且學到了企業經營，團隊協作以及部門合作與協調的重要性。

這次沙盤課的學習，充分體現了企業從誕生到發展壯大都取決於戰略的決定。這要求管理團隊必須在企業實現利益的基礎上做出對未來發展的決策與預判。在成功與失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技能，加強部門之間溝通與協作，從而全面提高我們經營管理的素質與能力。所以說不管做什麼事情都要踏踏實實，有目標有計劃才能成功。雖然我們已經學習ERP實施顧問課程已經有兩個月的時間了，但我們需要學習的東西還很多，不僅需要學習新的知識提高自己，而且還要鞏固之前的知識。要學以致用，結合實踐達到知識的融會貫通。無論在學習還是工作中我們做事一定要有目標有計劃，要有長遠的打算，還必須具備競爭意識，這樣我們才能立足於不敗之地。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們的道路還很長，這需要我們每個人通過自己的堅持走先去，運用自己的特長，自己的技能，在ERP這條道路上越走越遠……

沙盤模擬實訓心得10

一個成功的企業需要什麼?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。

一連三週的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概瞭解了一個企業的運營需要做什麼。接下來，我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業，小組成員協同工作，為我們的企業創造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地瞭解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的運營狀況。

ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業遊戲，同時更是一場心理遊戲，要在戰場中取得勝利，我們務必有良好的心理承受潛力，清楚遊戲規則，最重要的是遵守遊戲規則。在遊戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場遊戲。

我們小組“建立”的企業是鴻途有限職責公司，當然是期望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業分設CEO、CEO祕書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產主管七個職位。企業大致的執行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料採購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況……

在這場遊戲中，我擔任的主角是CFO即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們此刻所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO並非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處於核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模組的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果CFO不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全域性上綜合分析資金的運轉，那麼，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。

為什麼說財務處於企業的核心位置呢?很簡單，一個企業的運營都是基於資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的週轉使用，當流動資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅僅需要了解並掌握企業的資金執行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有餘。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題後，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個主角時的心得：

1、作為一個群眾，團隊必須要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一向都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業設謀劃策，用心應戰。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的.分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析後要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，儘量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由於各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數企業都投入了超多的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由於資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到必須程度的影響。

3、合理安排投資專案及資金預算。企業運營初期，資產並不能滿足企業的擴大生產，需要投資新裝置，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產線，研發產品等，由於不一樣裝置、產品的投資期限不一樣，因而需要準確安排各專案的投資時光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了P2、P3產品，為企業後幾年的生產打下基礎。

4、準確計算產能，合理選取訂單生產。生產需要加工費，企業務必準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算範圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由於錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委託外企業高成本生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。

5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由於不一樣材料的訂購提前期不一樣，因此需要合理安排材料的訂購時光，同時對材料的採購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由於材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在後三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排，同時儘量在結束年時做到零庫存。

6、根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共帶給了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已准入，所以我們只需思考開發後四個市場;另外，實驗中還需我們選取投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在於春，對這些投資的思考是在企業運營的第一年進行的。由於我們小組採取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各專案開發時光的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時光分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一向專供本地市場，其後在第三年開始，我們就能夠根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年，配合P3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應市場的需求下選取訂單生產了。

綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有餘。如果資金出現緊缺，則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。

透過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的瞭解了企業的運營狀況，更進一步地體會到財務工作的重要性。

沙盤模擬實訓心得11

8月28日，我們參加了企業管理沙盤模擬實訓，這項課程使我們受益匪淺，我們要在兩天的時間內模擬經營一個企業四年。沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑑軍事沙盤推演，開發出的優秀高階培訓模式。

一開始，我們還對這項訓練內容感到陌生，經過老師的一番講解，我們逐漸熟悉了企業經營最基本的知識，在這之後，我們所有培訓成員被分為8個小組，開始進行實戰演習。建立公司名稱，設計企業LOGO,組建公司文化，並且開始了運營，今天進行了企業第一年的運營，雖然只進行了短短的一下午，但讓我們熟悉了企業全面管理系統，瞭解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關係，並探尋著謀求企業效益提升的'各種方法。

這項課程的好處在於：第一，培養管理者的全域性意識和系統思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。第二，對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及衝突等問題進行深度挖掘分析和找到解決辦法。第三，透過遊戲的體驗引導，能夠清楚認識到團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發現資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞。自從進行實際操作後，我深深體會到，要經營企業所要面臨的挑戰有很多，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令，學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身素質，不斷補充新知識和新技能。

沙盤模擬實訓心得12

雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓，也非常感謝老師給我們這次鍛鍊的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛鍊了我們的能力，縱觀全域性的能力。在這個模擬的公司裡面，經營期限為6年。在這六年的時間裡看我們如何經營自己的公司，怎樣讓企業走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業的現金流量、採購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什麼事都發生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經營的成果;選訂單的時候就非常緊張，這直接關係到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產的時候就一起討論，這是關係我們企業生存、發展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。

這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

無論那一個公司，他商業的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取資訊，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的.那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤資訊來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監做廣告決策帶來更多的資訊。然而對於間諜來說，獲取對方廣告資訊是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得儘可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個資訊。要獲得這個資訊要麼通過人脈，要麼就是偷聽，要不他們已經是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優先權，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當得也還算是可以的。

我會根據本公司運營的狀況和主管們提供給我的資訊去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發生產了哪幾條生產線，研發了哪幾種商品，庫存商品的餘量，生產線上正在生產的商品是什麼，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的資訊，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監更好的規劃他的廣告投資，但是，這些資訊也不可能全都相信，有的組故意把標籤放在那裡迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的資訊，就有可能總監們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方研究開發的產品到什麼程度啦，可以給銷售總監給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的，沒有強的生產能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產總監報告他組的生產線開發，也是一個很重要的報告。然後，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業在運營過程也出現此類問題。比如，我們營運到3、4的時候，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍，當公司在運營過程的是要被扣分的，我們就要儘量避免這種情況，採取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。我覺得作為一個間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得資訊，盤面上獲取資訊，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關的資訊。還可以在打鬧嬉笑中獲取資訊，獲取情報的方法有很多種，只要能

夠獲得資訊，作為間諜都應該去試一試。

雖然間諜的工作室竊取資訊情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程式。

當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領軍企業，所以說，我們企業是一個潛力非常大的企業，以後的發展是非常光明的。

經過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能幹的ceo，精打細算的財務總監，;縱觀市場的銷售總監;熟練生產規則的生產總監;精確材料的採購總監，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的執行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協作是整個公司能夠經營下去的基礎。

以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

沙盤模擬實訓心得13

xx年x月8號，9號我們做了ERP沙盤實訓，自從完成了實際操作後，我深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對於我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程式安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由於對規則的不瞭解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

ERP實訓開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，採購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當CEO一職時，我其實有點擔心。作為一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，於是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業後連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題後，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的'做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，儘量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金週轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什麼比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今後我一定可以發展的更好。

通過本次的實訓我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個製造型企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產製造企業的運作流程。營銷，生產，採購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模組的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算，接著採購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以後能夠在真正的企業經營中立於不敗之地。總的來說,工作既是程式性十分強的,而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的瞭解.

實訓雖然只進行了兩天，但我彷彿真實地經歷了六年的企業執行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中瞭解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以後進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天裡，我著實受益匪淺。

沙盤模擬實訓心得14

為期兩天的ERP沙盤模擬結束了，雖然ERP沙盤模擬實訓只有短短的兩天；但是就在這短短的兩天裡，我們已經經營一個企業六年了。在這短短的兩天半時間裡，我覺得我收穫了很多在課堂上不曾學到的知識。我參加的ERP沙盤模擬實訓使我受益匪淺。我的職位是市場總監。我的主要工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場和研發產品。首先我總結一下我的工作：

1、投放廣告費用。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。我是根據《商業預測報告》裡面提供的各種產品在未來6年裡各個市場裡的需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的最佳銷售市場。而我們的廣告費是依照我們的產量和市場來投放的。不過，在前3年裡我們在投廣告費時過於保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的訂單少且不利。而在後3年裡我們在投廣告費時就比較大膽，不再那麼保守，再加上國內市場和亞洲市場的相繼開發成功，我們接到的訂單數量相對較多，同時也成為了亞洲市場的龍頭老大。

2、爭取訂單、按單交貨。爭取訂單時，我們不僅僅要考慮訂單上的產品數量我們是否有足夠的生產力把產品生產出來；還要看訂單上的賬期，賬期越短，資金回籠就越快。按單交貨這項工作是很好完成的，因為我們小組事先已經經過非常周密的預測，所以採購總監根據預測來下材料訂單，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。在按單交貨時，我們也按照賬期來交貨，賬期較短的訂單，我們一般都先交貨。

3、開拓市場、研發產品。我通過《商業預測報告》來分析市場，預測在未來幾年內，市場的走向和產品的趨勢，再根據分析結果，通過與財務總監的`溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。P1產品和本地市場是我們原本就已經擁有的。而我們小組主要的產品是針對國內市場和亞洲市場的P3產品。因此，在第一年內，我們就開始研發P3產品，進行ISO9000認證以及開拓國內市場和亞洲市場。

ERP沙盤模擬實訓使我們在學習過程中更加接近企業實戰。在短短的兩天中，我們遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，但我們冷靜的看待問題，不放過如何一個轉機，制定決策，共同組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了市場營銷知識，感受到了市場營銷技巧；同時在實訓中，啟發我們進行換位思考，加強組員之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高了我們的能力。