培訓心得體會(集合15篇)

我們在一些事情上受到啟發後，就很有必要寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那麼你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編收集整理的培訓心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。

培訓心得體會1

20xx年7月8日至7月22日，我參加了由縣教育局組織的全縣部分教師鋼琴即興伴奏的培訓，在這半個月的培訓時間裡，我學到了好多有關鋼琴即興伴奏的知識，對此我倍感深受。下面就是我培訓後的一點心得：

1、本次培訓共有48位成員，由井岡山大學藝術學院音樂系樸日華、劉莉萍、高麗琴三位老師進行輔導培訓。

2、培訓的內容：

(1)介紹彈奏即興伴奏的基本步驟。即分析歌曲的體裁與內容，明斷樂曲的調式、調性與風格特點，確定樂曲的曲式結構，為歌曲配置和絃，設計音型織體及前奏、間奏與後奏。

(2)結合伴奏手法提高鋼琴彈奏的技巧。其中包括：音階、和絃(三和絃、重複低音三和絃、分解和絃)、八度等技巧型別轉化為簡單的伴奏音型來練習彈奏，可從簡單的.原譜伴奏中選段落或由指導教師自己編寫。對各種技巧所轉化的音型的特點、彈奏指法和動作要講解、示範清楚，並把這種音型技巧在伴奏中的作用明確歸納，以便於學以致用。

(3)分類介紹基本的常用伴奏音型。可從兩個角度進行歸納介紹：一是不同的節拍的常用節奏音型;二是不同體裁歌曲的伴奏音型選配。

(4)講解鍵盤和聲知識及為歌曲配置和絃的原則與方法。選擇和絃序進以ⅠⅣⅤ級及屬七和絃為主，有能力的可選用部分副三和絃及常用的二級七、導七和重屬七和絃。

(5)培養自彈自唱的能力。運用伴奏手法為歌曲伴奏的同時有表情地演唱歌曲。這是鋼琴即興伴奏在教學中應用能力的訓練，可運用有旋律與無旋律的伴奏的織體，按照彈奏鋼琴即興伴奏的基本步驟迅速完成。

3、培訓的方法：

首先明確中學音樂教師教學基本功考核標準中關於即興伴奏的要求：能熟練地掌握和運用ⅠⅣⅤⅠ和聲功能序進，選擇合適的伴奏音型為教材中的歌曲即興伴奏，較好地表現歌曲的情緒和意境。能按歌曲的內容有感情地自彈自唱。對於這部音樂教師進行培訓的一個重要目的就是使其較好地完成伴奏任務。因此在培訓時首先要結合教材對我們進行各項內容的練習。將教材中的歌曲按不同體裁分類：如進行曲：《中國，中國鮮紅的太陽永不落》;抒情性歌曲：《黨啊親愛的媽媽》、《軍港之夜》;頌歌性歌曲：《今天是你的生日中國》;少兒歌曲：《小鴨子》、《歌聲與微笑》等。將幾個具有典型性不同體裁的歌曲評細分析編配適當的和絃序進和伴奏音型，講解彈奏技巧，給出示範的例子，並且力求簡單明快。我們可以此為範，練熟之後舉一反三運用到同一體裁的不同歌曲中去，這樣學了就能用，由淺入深循序漸進。最初可能有些機械硬搬硬套，熟練應用後就可以靈活掌握，有所變化，和聲手法及音型也就豐富了。在練習音型時結合和聲功能序進來練。

在培訓期間，老師注重培養我們創造性的思維和演奏即興伴奏的能力。在技巧方面，應藉助練習鋼琴作品來提高我們鋼琴即興伴奏技巧;在和聲和音型方面，應重在豐滿多彩的效果上下功夫，多總結一些音型織體的型別，以達到段落間對比和風格性的伴奏效果;在前奏，間奏與後奏的設計方面，要講究音樂的起承轉合，生動形象地為歌曲進行伴奏，烘托情緒。

總之，在這半個月的培訓時間裡，老師在鋼琴即興伴奏能力上進行了比較全面的系統的指導，使我們在鋼琴即興伴奏中的技巧、和聲手法，伴奏音型，風格性等多方面有了更大的進步，彈奏技能臻於完善更出色地完成伴奏任務。學員們也學的非常刻苦，每天都是堅持在琴房裡抓緊時間練習老師所佈置的任務，雖然天氣比較炎熱，但是教育局領導曾局長和劉副局長等人還特意來看望了我們，這讓我們更加感動，讓我們增強了學習的信心，請領導放心，我們一定會努力學習的，決不辜負領導們對我們的關心和厚愛!請領導檢查!

培訓心得體會2

懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷錶示衷心的感謝! 培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收穫良多，感慨萬千，現向領導彙報如下：

一、態度決定一切，理念產生力量。第4期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業，人才是教育的事業，教育是培訓的事業;另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收穫的起步。米盧曾說過：“態度決定一切1只有從心裡認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期三週的課程也有效地證明了這一點。第一節課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什麼，學習後對自己有哪些期望 我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯絡實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的丰采，也要與各個地區的夥伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位夥伴都是老師，每位夥伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回 有什麼理由不去珍惜和努力呢 積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

二、養成良好習慣，體現組訓風範。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的`輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反覆練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風範，要從培養良好習慣開始。在培訓班裡有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧譁，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這裡有來自八閩大地的夥伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三週的課程裡，我的紀律是滿分，這與我努力培養良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響夥伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風範的養成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮鬥的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風範，毫釐之優定乾坤。

三、充實知識教育，提升專業技能

國壽股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規範教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定發展。從公司的生存和發展的戰略高度上講，充實營銷知識教育，提升國壽專業技能是第4期組訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過老師認真考慮，周到安排和精心設計的。第一週的課程是匯入性和結構性的，主要包括組訓人員的工作職責和基本工作模式，壽險營銷團隊的經營運作，壽險公司的組織形式與結構，國壽的雙成企業文化，一流組訓的風範等。第二週課程轉入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日誌，如何進行活動管理，如何經營日誌的批閱與指導，職場輔導要領，團隊亞文化建設等。第三週課程有：如何安排行事曆，如何進行業務推動，如何培養企劃力，如何撰寫企劃案，如何進行溝通和激勵，營業單位kpi指標分析，職場訓練要素，XX版基本法，愛心激勵會和經營總結會等。每一節課對我來說都是受益匪淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標分析課具有鮮明的針對性和非常強的實用性。通過對營業單位各項經營成果的分析和解剖，形成系統化的指標和規範化的報表，使生硬和冰冷的數字產生強烈的視覺衝擊效果，用數 字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對原本粗放型經營的單位來講，具有相當現實的指導意義。業務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出，同時儘量做到格式統一，防止工作量過大而影響業務報表的質量，更重要的是要將可用資源優化配置，爭取價值最大化。準確、科學、完整也是對業務報表的基本要求之一。系統設立業務報表並進行指標分析的終歸目的是發現問題和解決問題。作為一名職場的組訓，僅有發現問題的能力是不夠的。只有通過敏銳的觀察和精準的判斷，將發現的問題鎖定下來，並運用科學的方式來分析出問題產生的原因，根據原因設計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關職場訓練的7節課，重點是要提升組訓人員的輔導和培訓業務員的能力。通過輔導和培訓，將組訓所學的知識有效地轉移到業務夥伴的身上，並通過業務夥伴的展業，將知識轉化為生產力，從而達到業績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓練呢 首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激發業務夥伴提升素質，卓越成長的慾望;其次，要以培養能力為出發點，一切課程的設定，專題的選材都必需順從業務夥伴的需求出發，以創造績效為歸宿。做到需什麼練什麼，缺什麼學什麼。同時，要使夥伴們明白，訓練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統的、簡單的教與學的老模式。專業知識是組訓施展水平的基礎與出發點，只有把基礎夯實，才能構築起飛的平臺。

四、技巧必不可少，演練實戰是寶

市場如戰常要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處於揚帆啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識，端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最後讓市場來檢驗可行度。

本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恆的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國人壽的光輝事業奮鬥終身!

培訓心得體會3

作為一名公交公司的安全管理人員，我在學習的過程中深刻體 會到：群眾路線是我們黨的根本路線，正因為我們黨始終堅持為人民 服務的根本宗旨，才得到了最廣大人民群眾的真誠擁護。

"要在全心全意為人民服務上取得實效"，我們工作上就必須有新 思想、新觀點、新內涵、新目標、新任務、新舉措、新要求，完全符 合黨心民心，符合人民群眾的期待，具有廣泛的社會反響和良好的政 治和社會效益。

“安全第一， 預防為主”是我們安全管理工作一貫堅持的主要方針， 只有做好車輛安全預防預控工作，防患於未然，才能避免行車事故的 發生，達到安全行車的目的。

預防預控工作主要是做好人（駕駛員）與車的管理工作。我認為 主要抓以下幾點工作。

1、教育駕駛員必須確立高度的`安全責任感，必須真正意識到自 己肩負的社會重任， 頭腦裡必須有強烈的安全意識和安全觀念， 把“安 全第一、謹慎操作”的職業道德要求落實到具體行動。另外，駕駛員 要克服“常在河邊走，哪能不溼鞋”的錯誤認識，不能認為掌握方向盤 就難免不了出事故。我們只要做到責任心強，技術過硬，及時把事故 的苗頭消滅在萌芽狀態，那麼即使“常在河邊走，也能做到不“溼鞋” 。

2、教育駕駛員認真學習交通法規，並嚴格遵守，杜絕僥倖心理。

3、搞好專業技能培訓工作，進一步提高駕駛員的操作水平，是 保障安全生產工作的重要條件。要求駕駛員要有很好的隨機應變能 力，要始終保持清醒的頭腦。

4、認真執行安全教育制度，按時召開駕駛員安全例會，特別要 做好季節性（惡劣天氣、雨、雪、霧天）行車安全常識的教育和告誡。

5、根據駕駛員年齡，駕車年限分別進行教育培訓，對駕駛員進 行分類排隊，認真排查找出三類駕駛員進行重點教育培訓，經培訓學 習考核不合格的不準上崗。

6、嚴格把關，認真做好駕駛員上崗前的培訓考核工作。

7、 對肇事駕駛員的處理要堅持“四不放過”的原則，安全教育要縱 到底、橫到邊。

8、加大安全檢查力度，嚴格執行公司制定的考核制度。

9、與駕駛員簽訂安全目標責任書，落實安全責任制。

10、提高維護保養質量，確保車輛技術狀況完好。駕駛員必須加 強車輛日常維護，增強責任心，做好出車前、行駛中、收車後的車輛 “三檢”工作。

11、定期做好車輛的安全大檢查工作，對車輛制動、轉向、燈光、 輪胎、傳動，消防器材等技術性能進行檢查，嚴格把關，確保執行車 輛完好率達到 100%，堅絕杜絕機械事故的發生。

只有做好駕駛員的安全教育和培訓工作，加強駕駛員管理，提高 駕駛員安全素質，保證維護保養質量，加大車輛安全檢查力度，確保 車輛技術狀況完好，做到人人抓安全，人人管安全，這樣才能將安全 管理工作做的更好，提前預防交通事故的發生，確保交通安全。

培訓心得體會4

通過幾天的培訓，從行業的專業學問到對將來的展望，從溝通的技巧到團隊的融合，無疑都將會成為xx這個大家庭裡永久的精神財寶，我將我從他們的課程裡牢記下那些閃光的點與自已的一些感悟，給大家共享一下。

1、常懷感恩的心

為什麼要把感恩心放在那裡講，正因只有懂得感恩的人，才能懂得回報和進取，常懷感恩心，多思他人苦，富足不鋪張，貧賤不志移。我們感恩親人，正因有血脈之情，感恩朋友，正因他們是我們心靈的視窗，我們感恩社會，正因她給我們活著的資源，當我們來到xx，我們感恩xx，正因那裡給我們帶給了成長和勝利的平臺，我們去感知他的（文化），去展望他的將來，是那裡，讓我們站的更高，看得更遠，走的更加靠前。

2、遵守法規

古人云：無法規不成方圓，規是用來畫圓形的，矩是用來造方形的，法規是用來定型的，大家看看，車輪子，房子，我們生活中事物幾乎都在用著方圓，其實這暗含了一個道理的，“法規立人間，方圓成天下。”

聽劉主任講過金鑼的一個（故事）：說什麼是法規，有一個籠子，裡面有一群猴子，籠子上方掛著香蕉，香蕉上有個機關，只要香蕉被動了籠子上方就會噴熱水，全部的猴子都會被燙到，一開頭有猴子去碰香蕉，結果大夥都跟著挨燙，於是大家都揍他，之後進來的新猴子，只要是想碰的，都會捱揍，久而久之，上方的香蕉都爛了，大家也不知道里面還有沒有熱水，但就是沒人去碰它，這就是制度，法規，往下延長叫做企業的文化。

我們講亮劍，講軍魂，其實軍魂的塑造根基在於軍隊嚴明的紀律性，這是全部的根底，無組織無紀律，打仗時那裡團長喊著上了，那邊還玩著呢，只有等死。這邊團長沒喊上，一大群就衝了，那也是死。土匪被稱為土匪，就是正因他們是沒有法規可言的團伙。

我們看講座，說團這個字是有口才的人，其實它還有一種解釋，我們能夠看一下，這個字是才華外面有一個框，很形象的說明力氣的團隊化實現，是需要有所約束的。我們不否認每個人的才華，問題的關鍵是，怎樣樣讓眾人之才華合聚，這就是邊界，就是法規和制度。

3、融入團隊，通力協作。

講座上說，團隊就是一個有口才的人說給一群人聽，其實這只是他的一個思想統一的層面，團隊是一群有著全都思想、能積聚力氣、完成統一目標的人，因此團隊延長到實際的事務層面，就需要“做”和“執行”。一個人的力氣是有限的，但是，當一群人在一齊的時候，我們就能產生無限的合力，我們都知道一根筷子和一把筷子的例子，大千世界，物以量變而成質變，量變的實質含義是什麼?就是合力。

阿里巴巴馬雲有這樣一段話，說阿里巴巴在面臨“一流的想法三流的實施和三流的想法一流的實施”這兩種模式的時候，他們毫不遲疑的選取其次種，執行是一個統一融合的過程，它會使完善更加完善，一流的實施，會使三流的想法到達超越的效果，這種推動力和良性迴圈的力氣要比三流實施的可改觀性更加促進團隊的良性進展。

在培訓的時候，當我們進展一些互動的時候，嬉戲也好，敬業時刻也好，團隊訓練也好，其實都在熬煉大家的這種融合執行力，有些人覺得是形式，有些人覺得不好意思，但是你想過沒有，假如連形式和你熟識的人你都不情願去理解，那到了真正應對問題和解決問題的時候，你怎樣辦?因此，仔細的對待每一次互動，這是對大家的敬重，更重要的是對自己的提升。

4、不斷的學習與進步。

學習是一個動詞，是兩個動作的統一，一是學，學未知之識，把自己不知道的學問把握住，二是習，習他人之長。學是增加自己的根底，習是增加自己的（方法）。這個時代的變化大不大，人類才智的無限擴充套件，每時每刻在天翻地覆的轉變我們的生活。

給大家舉幾個例子，我記得上國小的時候，那個時候的手機叫做大哥大，很霸氣，跟磚頭似的，只限於通話，我上了高中的時候，手機有了和絃鈴聲，有了真彩色的螢幕，你在看看此刻，蘋果手機，安卓系統的智慧機，從功能的延長到操作的簡單化，我們被這些事物無聲無息的轉變著。我xx年第一次使用電腦，到此刻略懂皮毛，感覺永久跟不上硬體和軟體的變化。我們以前講學習是為了生存，其實，到了這天，當這些轉變切切實實走進我們身邊的時候，我們說學習其實是為了能正常的生活。

拿我們屠宰行業來說，從冷鮮肉市場的興起，到貼合國際標準的生產體系驗證，從作坊式的生豬屠宰，到全自動化的屠宰分割裝置，從單一的肉類產品到各種特色、滿意於世界各地需求的肉製品分類，這種變化是巨大的，人要活著，企業要活著，就務必跟進時代，時刻學習。

5、我們的態度打算自己的勝利。

我們要有什麼樣的態度呢：

①不多言是非。

古人云，靜坐常思己過，閒談莫論人非，從心理學的角度來講，人有一種功能叫做“移情於己”，什麼意思呢，就是你在把一件事說給他聽的時候，他會在潛意識把自己替換成其中的主角，這個其實很嚇人的，你想想看，當你在說著其他人的'不是，聽的人必定回想，你是不是有一天會這麼說我呢?因此最終的最終，是越來越多的人不信任你，背離你。古人云，吾日三省吾身，要自省，才能修修養，才能成大道。

②敢於擔當職責“錯了不找理由”

人們在做錯了事的時候，一個常態化的反響是找理由，先說正因什麼什麼，因此造就了一句話，只問結果不問緣由，有些事情，錯了就是錯了，改就是了，沒必要再去辯白，正因果未成，我們在錯了的時候，不妨退一步，先把自己疏忽的地方寫下來，久而久之，我們會有很大的改善。

③“從想到說，從說到做”，勇於邁出你的腳步

記得在大學的一節思想政治課上，教師讓我們爭論現代人道德缺失的問題，有人說，此刻的人都變了，首先是私念，無善心，我當時舉了個例子，我問他們，假如你們坐在公交車上，看到有個老人上了車，有沒有一種想給他讓座的衝動，許多人都說有，我說那麼，這就是善念，你們已經想到了，但是迫於那個環境下的壓力，你沒有士氣站起來。其實善未缺失，只是你不敢做。

在工作中，當你發覺地上的紙屑，當你看到沒有關的電燈，當你看到還在流水的水龍頭，你是不是想著做點什麼，但是你又怕別人說你做作，說你裝，大家是不是有這種感受，因此你不去處理他們，有許多時候，是我們太在乎別人怎樣去看怎樣去說，因此放下了前進的腳步，英勇的往前走一步，久而久之，你會發覺落下別人一大截。

6、路雖遠，行則將至，事雖難，做則必成。

有句古話：千里之行，始於足下，任何事物的做成都是一步步走過來的，農村蓋房子，要先打地基，再一層層加磚，起來牆之後，再去做頂，最終才是完整的能夠住人的房子，堅實的走好每一步，才能達成心理的那個目標。

讓我們看看那些行業的巨頭們“雙匯、金鑼、得利斯、龍大”，他們不是空降企業，他們的路都走得特別艱辛，只是到了此刻，人們只是看到了光華，忘掉了他們苦痛的過去，可就是這樣的一步步艱辛，讓他們走到此刻，直立了品牌，割據市場，在任何一個行業裡，都演繹著大自然優勝劣汰的法則，最終的行業標準是那些強勢企業來定的。

xx的路還有很長，我們不情願過多的描述艱辛和長度，正因我們有前進的信念和不懈的堅持，正因這一次次的培訓和更深的xx大家庭融合，讓我們更加有力的拓步前行，xx是一個品牌，也是一種祈願，祈願它承載的每一個xx家人的幻想都能實現，等過了十年，二十年，三十年或者更長的時刻，我們回過頭，會慶幸路上有自己，會慶幸我們的相聚相識和共同的奮鬥。

我之前這樣說過，與全部的同事們一齊，是緣分，是力氣，是暖和，是期望，走在一齊，會聚力氣，我們才能開拓屬於這個品牌的將來，才能開拓每個人所期望的將來。

下面我邀請全部的xx家人站起來，知道為什麼站起來嗎，站起來，是你神經開頭緊急的時候，我此刻告知大家八個字“xx將來，將來xx”，我請大家和我一齊，把這八個字用完全部的力氣喊出來。

感謝大家的協作，剛剛的呼喊過後，大家有沒有感到力氣的迸發，你們有沒有感覺到會聚的能量之大，那麼好，我告知大家，這種力氣就是xx的期望之所在，正因有你，有我，有我們大家的合聚，我們堅信我們有著共同的xx將來。感謝大家。

培訓心得體會5

眾所周知，雖然很多人對醫藥代表這一職業存在著誤解和偏見，但是個人認為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把，現代社會競爭激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是很多醫藥代表不願意離開這一行業的真正原因。

我喜歡能夠察言觀色的醫藥代表。總的來說，我比較喜歡接待外企的醫藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業的，而且他們的產品都是非常可靠的。我會認為這樣的.代表，怎麼能相信他的產品有好的質量？第二，我最討厭醫藥代表說他的產品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對於一個醫學院畢業的醫生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不瞭解自己的產品，那麼他再說什麼都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。

我討厭說話轉大圈，表達不清楚的醫藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。所以總結一下，外科，婦科醫生喜歡說話乾脆，清楚，直接的醫藥代表。內科，兒科可以接受說話轉大圈的醫藥代表，這個可能和工作性質有關。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對於回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產藥。對於那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那麼就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫生最起碼的醫德。

作為一個醫藥銷售人員，並不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然後機械化去執行，實際上面對不同的區域（片區）並在該片區管轄著幾十人或者更多的醫（藥）師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源（包括時間）是一件非常困難複雜而又非常重要的事情。可以說每一區域（片區）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑑於此，片區（或區域）管理，就通過合理使用資源（銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源）來疏通藥品流通領域的各個環節，使其通路暢通無阻，順利消失於流通領域，增加片區內市場覆蓋面，提高銷售業績，降低銷售費用。

培訓心得體會6

為期十天的第一階段崗前培訓學習告一段落，回顧這十天封閉式入軌培訓，概括起來可以用十個字形容：緊張既緊湊，充實既充足。整個培訓從認識行業到熟悉國壽，從企業文化到相關保險基礎知識和法律法規，從個人展示到團體協作等全方面展開，省公司安排了具有多年經驗的講師授課，實現自身角色的儘快轉變。現將心得總結如下：

一、儘快從農村基層工作向企業經營的方向轉變

現時要求自己要儘快從農村基層工作轉變到企業經營的思維中來，不管是工作方法、還是工作內容，兩者都截然不同，這就要求自己到公司任職後，要以空杯的心態，謙虛的精神，向書本學習，向領導和同事學習，儘快融入到公司的工作環境中。要以對公司、客戶、對自己高度負責的態度，踏踏實實做好每一項工作，深入思考，認真研究，開創拓新，做到在推進公司發展中鍛鍊自己，在不斷進步中實現價值。

1、調整心態，增強競爭意識，實現思想上的快速轉變。我們所處的環境已由農村變成了壽險市場，由村民變成了壽險客戶，由領導變成了同事，由自由、個性轉變成了堅定不移的執行力和團隊的分工與協作，由以學習農村基本知識為中心轉變為以客戶為中心，由官場的競爭轉變為同業各公司之間爭奪客戶資源、提升服務質量的競爭。因此，我們的環境變得更加複雜，競爭更加激烈。我們要及時調整心態，做好準備，以更加謙卑的心態處理各種關係，以更加紮實的工作處理各類問題，以更加堅強和自信的心態加入到激烈的競爭中去。

2、不斷學習，加快知識更新，迅速成為行業內的專家。保險行業是一個知識密集型的行業，需要精算、投資、財務、營銷、資訊等各類專業技術人才。面對這樣一個嶄新的市場，國內這方面的人才和可借鑑的經驗並不多。要為客戶服務，提升自身的競爭能力，必須首先成為該領域的專家，尤其是如今知識更新的速度加快，更要求我們保持“空杯”的心態，時刻學習新的知識，研究新的問題，迎接新的挑戰。

3、迅速提升實際工作的能力。實際工作與校園的學習有著很大的不同，工作中更加強調寫作和表達能力、溝通能力、貫徹公司和部門戰略部署的能力、領會領導意圖的能力、有效的執行能力以及又快又好的完成任務的能力。因此，這對我們的能力提出了很高的要求，也讓我們體會到了前所未有的壓力。我們只有在以後的工作中常和前輩多交流、學習，不斷的總結經驗教訓，每日三省吾身，在工作中迅速提升自身的能力。

二、儘快從個體單幹向集體協作的方向轉變

實際工作中，沒有一件事情能夠靠單個人的力量來完成，就好像拓展訓練中逃生的遊戲一樣，任何一個人都不可能單獨跨過4米高牆，必須依靠團隊的力量，群策群力才能成功。尤其是對我們保險公司來說，從投標、客戶服務等一系列的工作都必須通過團隊的形式來進行，這更加強調團隊合作的重要性。在工作中，要避免蠻幹、單幹和埋頭苦幹，通過團隊協作，實現1＋1>2的目標。

1、樹立團隊目標，確立團隊核心。一個團隊是因為共同的目標組建在一起，團隊的目標就是我們工作的中心、奮鬥的宗旨、前進的方向，任何人都不要偏離這個目標。同時，要確立團隊的領導者，對領導者的命令必須堅決服從和有效執行，這樣就能提高團隊工作的效率。

2、分工明確、責任到人。團隊中的每個成員必須有明確的分工，牢記自己的職責，堅守自己的崗位，發揮自己的特長，各司其職。

3、加強溝通、適時調整。每個成員之間必須保持交流和溝通，定期彙報自己的工作進展、需要幫助應及時提出。這樣才能避免走彎路，保持正確的.前進方向，齊心合力，又快又好地完成團隊目標。

三、儘快從社會人向國壽人的角色轉變。

不僅在此次的培訓中，更要在今後的工作中，珍惜機會，勤奮學習，勇於實踐，開拓進取，無私奉獻，用實際行動踐行公司的“成己為人、成人達己”的文化理念，儘快完成角色的轉換。今後的工作中我們更要強化兩種精神：一是自強，沒有一種自強不息、奮鬥不止的精神作支撐，是成就不了優秀的營銷管理人才的；二是奉獻，保險事業是傳播愛心的事業，是高尚的事業。營銷工作有激情飛揚、鮮花圍繞的時候，但更多時候是默默無聞的付出和奉獻，相信經過自己的努力和付出會得到應有的回報。

新的征程已然開啟，揚帆遠航勢在必行，我將以只爭朝夕的緊迫感，努力學習，勤於實踐，為公司事業的發展奉獻自己的智慧和力量。

培訓心得體會7

走出大學校門，我非常的榮幸地成為畢節地區特崗教師隊伍中的一員，開始了自己人生的新徵程。四年大學生活的磨練和學習，使我們儲備了一定的教學理論知識，可我們缺乏實踐教學經驗。地區教育局為了使我們新教師儘快適應教學工作，特地對我們進行了新教師崗前培訓。這次新教師培訓的內容豐富，包括對教育管理、課堂管理、師德師風、教學工作規範和教法經驗交流等諸多方面的系統學習。

通過崗前培訓幾門課程的學習，我得到了很大的收穫，現將自己的心得體會總結如下：

一、在稅老師的“教師職業道德與特崗教師管理”的培訓中，聽了有關教師職業專題報告後，使我對教師這一職業有了更加明確的認識，使我深刻地認識到：

首先，教師是文化的傳遞者，“師者，所以傳道,授業解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，學高為師，身正為範也正是這個意思。這裡主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感；同時學生受教育的過程是人格完善的過程,教師的人格力量是無形的，不可估量的,教師要真正成為學生的引路人。

二、餘局長關於“全區教育發展現狀與‘十二五’教育發展目標”的培訓，讓我一個外省的人，很清楚的從人文地貌、交通規劃、教育規劃、經濟發展規劃等方面瞭解畢節地區。更重要的是瞭解了畢節地區教育模式——三維和諧教育即人與人、人與社會、人與自然和諧發展：人人都是德育老師、可可都是育人課堂、處處都是育人環境。

三、曾老師的“構建高效課堂享受幸福”的培訓也讓我們瞭解到：教育需要從課堂出發，而希望在於——高效課堂！高效的課堂必須服務於學生髮展的需要，而不是簡單的知識傳授，把課堂還給學生，充分張揚學生的激情和個性，體現出學生的“主體”、“主人”、“主角”地位，讓學生感受到人生的充盈和生活的完美，感受到課堂教學的生命意義。高效課堂讓教師成為學習的促進者，高效課堂讓學生成為生命的個體，高效課堂讓學生享受學的過程。願我們的課堂因我們的.用心而更有魅力，願我們的課堂因高效而更精彩！追求高效課堂，把小課堂變成大舞臺，切實提高學生的學習能力。

四、張老師的“班主任工作及管理”的培訓也是很清晰的對我們有啟發作用。

教師職業不同與其他職業之處——以身作則，其教師的一言一行都為影響學生。因此班主任與其他老師既要口頭向學生講道理，又要以自己的表率行為影響教育學生。這樣學生既明白道理又看到榜樣，心服口服，就增強對老師的信任感和親切感，就更能聽從老師的教導，沿著老師指引的方向前進。

總之，教海無涯，班主任工作中的方法很多，我想只要我們細心去管理，以滿腔熱忱去動之以情，曉之以理，催其猛醒，促其奮進，執著的相信每個學生都能成為有用的人才，給學生的進步創造一個良好的心理環境。每位教師都會成為孩子們的"良師益友"。

最後培訓使我對未來的工作充滿了信心和動力對於剛剛從大學校門踏出的我們，對新的生活、新的責任、新的角色多少有些怯懦，而本次培訓中，培訓指導老師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始終貫穿一箇中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。其一是鼓勵我們要趕快適應學校的教學環境、生活環境和人際關係環境等，其二是鼓勵我們要更加理性地認識社會，認識自己的角色，改變以往學生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態度。其三是鼓勵我們要做一名終身學習型教師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的老師。其四是鼓勵我們要堅持創新，在教學中發揮自己的聰明和才智，爭做教學發展的弄潮兒。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾經說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，並實現自己的意志。”也許，對於我們新教師來說，只有具備克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。

我想，做好身邊的每件事，儘快適應教師工作是目前最需要解決的問題。拋開過去學生的習氣，走好新教師入職後的每一步，做一名負責任的教師，也許是我培訓最大的感悟。

培訓心得體會8

在師德教育活動中，開展了集體學習與個人自學相結合的方式，從多層次、多角度學習了全國優秀教師的感人事蹟。使我感悟到教師職業的崇高性，認識到我的人生價值。作為一名教師，我應當為人師表，做學生的楷模，要不斷提高自身的職業道德修養，正確認清和對待自己應履行的職責。使我更加清醒地認識到和優秀教師相比，我目前的思想境界還要不斷提高。在今後的教學中我要努力控制自己的焦燥情緒，沉下心來，靜下心來去教育每位學生，要學會用優秀教師的品質激勵自己。

通過開展師德師風學習，也使我更加清醒地認識到學生作為學習的主體，他們思想活躍，思維天真，好動，好鬧，工作煩燥之時，我會不自覺地把學生的這種習慣當成“不懂事”，事後想來，這樣的我是不應該的，事實上，學生是一個活的“生命體”，他們有屬於自己的感覺和要求，優秀的學生人人喜愛，然而調皮的學生也並非一無是處。作為一名教師要有一副“放大鏡”的眼去尋找與挖掘他們身上的閃光點。以“點”帶面促進學生進步，在今後的教學中我要努力克服自己的不良情緒，沉下心來，靜下心來去教育每位學生，要學會用優秀教師的品質激勵自己。和優秀教師相比，我目前的思想境界還要不斷提高。在教學方面首先要把學生當作朋友，改變師道尊嚴的舊觀念，使自己的教育深受學生喜愛，家長認可，做一個人民滿意的'教師。

總之，在教育方面要把學生當作朋友，用誠心去對待他們，用愛心去感化他們，以優良的師德師風樹立教師的形象，以嚴謹治學的態度去影響他們，以廣博的才學贏得他們的尊敬和信任。努力使自己成為一名深受學生喜愛，社會認可，家長滿意的教師。

作為一名教師，必須要修品練功，樹立良好的教師形象。今年的師德師風培訓讓我收穫很多，讓我知道了師德是一種職業道德，它是教師和一切教育工作者在從事教育活動中必須遵守的道德規範和行為準則。育人先樹德，教師只有樹立好自身的形象，才能真心、真情、真意地去教育學生。教師的道德素質比教師的文化素質更為重要，教師的道德是教師的靈魂，師德是教師人格特徵的直接體現。也是從培訓中我知道了開展師德師風活動的重要性。

此外，通過這一階段的學習，讓我對《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》有了更具體的瞭解，使我懂得教書育人的使命感和責任性，並約束與規範了我日常的教學行為，努力做一個懂法、守法、護法的人民教師。

總體而言，師德師風教育活動的學習中，先進教師的精神和行為盪滌了我的心靈，激勵了我教書育人的熱情，也警示了我工作中的不足，更讓我體會到人生的價值所在，即工作是快樂的，奉獻是幸福的！

培訓心得體會9

雖然我投籃學的不是很好，但是我在傳接球方面卻進步了不少。一直以來我都認為打籃球只要練好投籃就好了，但是在練習中，我才漸漸體會到打籃球最應該練好的原來是傳接球技術，過去最不被我重視的技術，原來是最難被掌握的，傳接球技術完全可以體現出一個球隊的訓練水平，而熟練掌握各種傳球的技術還是不夠的，它更重要的是在於準確地掌握傳球的時機。如果傳接球都做不好，其他的練習就無法進行了，更不用說是打好球了。

籃球技術分為進攻和防守兩大部分。進攻技術包括傳、接球，投籃，持球突破；防守技術包括搶、打、斷球；移動和搶籃板球既屬進攻技術又屬防守技術。籃球技術是籃球戰術的基礎。任何正確的戰術意圖和先進的.戰術配合的實現，都要求運動員必須掌握一定數量的和質量的技術動作做保證，沒有技術也就談不上戰術。只有技術掌握得紮實、熟練、先進，才能保證戰術的多變性和高質量。

投籃是籃球運動的主要進攻技術。投籃得分的多少決定一場比賽的勝負。運用各種攻、防技術和戰術的目的都是為使己方多得分和限制對方得分。投籃技術動作已發展近30多種，就投籃手法說，可分為雙手和單手兩種；從移動方式說，可分為原地投籃、行進投籃和跳起空中投籃。隨著籃球運動防守的加強，身體接觸越來越頻繁，投籃常在貼身和不能保持身體平衡的情況下進行。投籃技術的發展現狀是，由於準備動作的隨意性、出手快、滯空能力好，出現了貼身和滑開的後仰、轉身、空中變換動作、改變出手時間弧度等時空差投籃方法。

我知道打好籃球對於我來說很難，但是我相信有志者事竟成，一年與籃球的接觸使我堅定了要在大學四年練好籃球的信心。我一直堅信只要付出努力就一定能夠實現願望。學習籃球，鍛鍊身體與意志，我相信我能夠做好，我也一定可以做好的。

培訓心得體會10

在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓學習在我們的戀戀不捨中敲響了結尾的鐘聲。對於這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。教師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海裡留下了深刻的印象，我只恨自我才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都經過文字顯然於紙上。可是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完後心中所想所獲能表達出來。

此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面: 一、讓自我更加了解漣鋼，瞭解鍊鋼的工藝過程，瞭解漣鋼的規模和組織結構。

想來自我真的應當感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很瞭解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產量，規模，所經歷的種種，以至於鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。經過這次的'培訓學習，最終明白了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產5萬噸的小鋼鐵廠發展到此刻的450萬噸(不含集團其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經50年不衰，並且還在蓬勃發展，並多次獲得了不少全國性獎項。並且還明白了鍊鋼的工藝過程，明白了鍊鋼最開始是從焦化、燒結開始，經歷了不少中心環節，克服不少困難，最終經過軋鋼廠將我們需要的鋼材製造出來。並明白了漣鋼有著比較複雜的組織結構，讓我們一時一下消化不了，可是我想這個在我們以後的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發展，我想我們也應當主動的去了解這些的。

　　二、瞭解了更多的生產安全、交通安全和消防安全的知識。

這次培訓學習，花了很大一部分時間去學習生產安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們十分重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經常說的安全第一。

雖然平時我們也學習過一些安全方面的東西，並參加過消防演習等活動，但並沒有這麼系統的，並聯系我們以後的工作崗位進行培訓過。經過這次培訓學習，瞭解了漣鋼的諸多會發生不安全事故的因素，甚至有的到達了恐怖的程度，這次我們學習了該怎樣去預防它，避免它，並杜絕它，讓我們以後能好好的在工作崗位上保護自我。對於交通和消防方面，瞭解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以後能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產方針—安全第一、預防為主、綜合治理—貫徹到底。

　　三、學習了不少禮儀與修養

這次培訓還專門安排了一個上午來給我們培訓禮儀與修養的知識。在這次課上，我學到了應當如何發揮自我的情商，處理好與他人的關係。如何讓自我以後的一言一行更加具有素質與修養。讓自我在為人處事方面慢慢走向成熟與穩重。

四、最終培訓中心還請來了公司的管理代表和工人代表

給我們做了精彩的談話，告訴我們以後在漣鋼應當怎樣好好的去工作。主要是要靠自我的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹的態度，這樣才能慢慢在工作中磨練自我，成長自我。

學習是可貴的，培訓是精彩的。經過這次可貴而精彩的培訓學習，我們向漣鋼更進了一步。感嘆與憧憬之餘，我想我們僅有靠自我的聰明與才智、努力與勤奮去建設好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發展貢獻自我微薄的力量。

培訓心得體會11

10月7日至9日，我和同事們一起接受了為期三天的有關商業銀行各方面業務的全面培訓，包括：商業銀行信貸管理、票據業務、零售業務、國際業務等。作為一個不太瞭解銀行業務的新手，我非常感謝公司給我提供的這個寶貴的學習機會。因此，在這三天時間裡，我儘自己所能努力的吸收老師們教授的內容，並主動向老師提問，以更好的理解和掌握相關知識。現將我對本次銀行業務培訓的感受和體會總結如下：

一、全面的學習了商業銀行的各種業務

1。信貸管理

眾所周知，信貸業務是商業銀行最重要的資產業務，也是商業銀行主要的收入來源和主要的風險所在。因此，信貸管理是商業銀行的一項重要的管理工作。內容主要包括：信貸業務管理組織架構、信貸業務戰略和政策、信貸產品信貸業務流程、信貸業務風險控制和信貸業務分析，不僅有理論而且有例項，不僅搭建了框架而且深入到了細節，可以說是比較全面和透徹。

2。票據業務

票據分為匯票、本票、支票。講師從各種票據的定義著手，分別闡述了第一種票據的功能，並提出了它們的相同點和不同點，同時用生動的例子表述出每一種票據在實際情況下的應用，並著重介紹幾種目前常用的票據業務的產品，例如銀行匯票、商業承兌匯票、保理業務。

3。零售業務

零售業務是指商業銀行通過各種服務渠道直接向居民個人銷售金融商品或服務的業務，其客戶具有分散化、需求差異化且不斷變化、交易頻繁的特點。培訓老師從銀行零售業務的概況、產品、渠道、管理機構、經營策略以及市場營銷等方面進行了詳細的闡述。

4。國際業務

此次培訓我最看重的就是國際業務這堂課，因為當前我已經被分配到福州商行的國際結算專案組中，但苦於不懂業務，所以對這方面的業務知識的需求是非常迫切的。國際業務主要指國際結算，國際結算是研究不同國家當事人之間因各種往來而發生的債權債務經由銀行來辦理清算的一門學科，包括匯款、託收、信用證、保函業務。培訓老師用生動例子，詳盡的圖表為我們清楚講述了每一項業務。國際業務非常複雜，每一項結算方式說清楚都要至少半天的時間，短短的一下午講授是遠遠不夠的。比如對信用證的使用還不是很瞭解，儘管如此，但這堂課已經為我搭好了一個進一步瞭解該業務的基礎。

二、通過對比學習較為深刻的體會到了本次培訓的意義

以商業銀行信貸管理的學習為例。由於我們公司針對的客戶群基本上都是國內的商業銀行，因此，我在學習的過程中自然而然的把我所瞭解的國內商業銀行的信貸業務管理和國外先進銀行的信貸業務管理進行了一下對比，結果發現了一些問題：與國外先進銀行相比，我國商業銀行的信貸業務管理呈現出形式化、粗放型的特點，這也正是我國商業銀行尤其是國有商業銀行不良貸款增長比例較高的一個原因。比如，我國商業銀行在信貸業務的組織架構方面普遍具備了形式上的完備性，有信貸經營部門（信貸部）、信貸管理部門（風控部）和信貸審批部門（審批部），並承擔各自不同的職責，似乎可以做到審貸分離、控制風險。但事實上的情況是，不良貸款發生的頻率和數量仍然高居不下。其主要原因是，制度規範沒有做到細化，各方面的職責不能相互制衡，不同職能部門員工的績效考核不能激勵其職責的實施。而在國外先進銀行的信貸管理組織架構中，信貸經營和審批合併成為一個部門即信貸業務部門，涵蓋市場開拓、信貸分析與信貸審批的職能，通過事業部制和共同承擔利潤指標實現審貸不分離，從而進行垂直化的集中管理；並增加獨立的操作營運中心，加強對操作風險的控制。特別是，信貸業務部門、信貸控制部門和信貸操作營運部門都有詳細的有關部門職能、崗位職責和彙報關係的規定，具體、細緻、具有可操作性又保證了權力的制衡。具體到每一筆貸款，首先由信貸員開發並完成信貸調查；其次由信貸分析人員負責檢查評級、編寫信貸業務分析報告供審批人員參考；再次按許可權不同分級進行審批；最後對於經審批通過的授信專案，由負責放款職能的人員在放款時檢查和控制所有的貸款檔案、相關法律合同、條款的核實、以及貸款是否超越許可權、提款時貸款客戶是否滿足貸款的先決條件、是否超過貸款額度等，並在放款後負責與信貸相關的操作性和行政性監控。相比之下，我國商業銀行在放貸時，通常信貸員既是營銷人員，又是分析人員，還可能是放款人員，一人身擔數職，不能達到專業化和控制操作風險的目的。

同樣可對比的方面有很多。與國外先進銀行相比，我國商業銀行確實在很多方面都有差距，有待於進一步改善和提高。國外先進銀行的優秀實踐成果給我國商業銀行業務的改革和發展指明瞭方向，這一過程可能很快就會到來。

我想本次培訓的目的不僅僅是讓我們瞭解我國銀行現有的業務，還在於使我們站在戰略的高度把握銀行業務未來的發展方向。當時機來臨的時候，我們能夠主動的把握機會，勝任市場的要求。

三、更為深刻的理解了資料倉庫和挖掘技術在銀行中的應用

在本次培訓中，我多次聽到講授不同業務的培訓老師談到資料倉庫技術的重要性。誠然，商業銀行已經從以產品為中心的.時代發展到了

以客戶為中心的時代。商業銀行越來越多的決策都需要依據客戶的資訊來進行。容納龐大繁雜的客戶資訊資料，有序的排列和歸置，並滿足各種統計的需求進行決策支援，這顯然是資料倉庫技術可以發揮的作用。

就目前而言，商業銀行採用資料倉庫技術建設管理資訊系統，我認為主要有以下幾方面：

1。經營績效評估系統。

經營績效管理包含投入產出管理、政績管理、資產負債管理等方面，它從控制成本、增加效益目標出發，在資金成本、網路重組、集約化管理、績效掛鉤、工作流程、客戶服務、中間業務等方面進行診斷分析，來調整各個業務部門的結構佈置，減縮中間管理環節，優化存貸結構，並且開展全面的成本監控體系。它能使管理人員的決策更科學合理，避免因市場調查不夠而做出錯誤的投入。

2。營運分析管理系統。

營運分析管理系統將銀行面對市場的系統營運資訊進行彙總和分析處理，為管理者提供整個企業對外部市場營運狀況的分析結果，有存取款的結構分析、利率對存取款結構的影響、貸款營運量結構分析和趨向分析、產品投入產出分析、風險分析等，這些分析結果對銀行提高市場競爭力、增加市場服務手段是必不可少的。也便於企業管理者對產品結構提出調整。

3。客戶關係管理系統。

客戶關係管理包括客戶分類、業務量分析、客戶貢獻度分析、客戶風險評估、客戶關係優化管理。它的基礎是對客戶的分類評價。這種管理常見於各個行業，而不是銀行業所獨有的。

4。信貸業務管理系統。

信貸業務管理系統包括如下幾個方面：授信徵信管理、擔保管理、信貸風險管理。

特別值得注意的是，9採用資料倉庫技術建設管理資訊系統時，銀行各個業務部門的管理者和開發者都應該明確資訊系統的主題需求。並且，這些需求不能侷限於滿足當前的傳統管理，也不能受現存的資訊範圍所限制，應該結合業務發展的規劃，提出前瞻性的需求，因此業務部門參與管理資訊系統建設至關重要。

四、為我加入國際結算專案儲備了必需的基礎知識

經過我在公司兩個月以來的切身體會和這次為期三天的全面業務培訓，我切實的感受到熟悉銀行業務對一個軟體開發人員的重要性。不懂得銀行業務，不瞭解銀行業務的流程，就很難開發出合適的銀行軟體，更別說未來會成為此領域的專家了。

當然，我非常清楚，短短三天的集中培訓，並不能使我真正全面、透徹、系統的理解和掌握整個銀行業務，只是幫助我建立起了銀行業務的整體框架，增強了我對銀行業務一定程度上的理解，還遠遠達不到對相關知識充分理解和掌握的程度。對我而言，培訓只是我學習過程的開始。我會在以後的工作實踐中不斷加深對所學內容的理解，儘快熟悉和掌握銀行業務，並將其和自己的技術專長結合起來，更快更好的完成專案要求。

培訓心得體會12

車間是企業生產任務的主要執行者， 也是確保安全的關鍵責任人。車間的安全建設在企業的安全管理中佔有舉足輕重的地位。我所在車間是壓型板生產車間，主要負責生產各種瓦型單板和折彎件等產品。結合我們車間的實際情況，我談一下車間安全管理建設方面的意見。

企業穩定、安全的工作環境是我們每一位員工所共同創造的。提高人員素質是安全管理的根本，抓人員的安全素質要從增強職工安全意識、加強安全知識學習、提高員工的技能水平這三點做起。我認為應該從以下幾個具體方面做起：

1、在班前會上，各班要在安排當日工作任務的同時，向成員提出需要安全注意事項;在班後會上，應對當日班組管理的安全情況作出小結。堅持天天召開兩個會，天天敲響安全警鐘，久而久之使得員工樹立安全意識，只有安全意識提高了，我們才能在生產中真正對待安全工作。

2、各班要在工作閒餘時間充分學好安全知識和掌握工作要領，把公司的安全制度銘記在心，並且掌握一些相應的`急救知識。

3、要保證施工操作安全，僅有安全知識是不夠的，還必須有精湛的專業技能。車間要不定期舉辦專題學習班，班組也要定期組織學習，每個人都必須參加。不定期舉辦一些競賽活動，鼓勵優勝者。同時給落後者一種壓力和鞭策。

4、健康的裝置是車間安全生產的基礎。車間的安全一定要把裝置管理作為重點，著重抓好裝置巡查工作。首先操作人員要在操作前對裝置進行檢查，發現缺陷後必須馬上通知檢修。其次檢修人員要堅持每週巡查裝置，一旦發現缺陷，檢修人員須儘快趕往現場處理。

培訓心得體會13

最近兩週，我院舉辦了第十二期團校培訓，作為一名班幹，我很榮幸地進入到這個培訓班學習，同時我也很珍惜這一次學習的機會。現在，這個短期的團校培訓結束了，我收穫很大，尤其是在學生幹部開展學生工作這方面。下面，我來簡單地說一下我的一些心得體會。

這次團校課程的宗旨在於全面提高學生幹部的工作責任感，充分發揮學生幹部在學生管理中的作用，提高工作能力和工作水平，增強其各方面的綜合素質，更好服務於我們廣大團員青年的成長成才教育。在簡短的培訓期間，我們重溫中國共青團歷史，不忘團發展的艱辛歷史；我們的團吸收新的團員，增添了新的力量和活力；我們聆聽老師對全體團員的殷切希望，努力奮鬥。

這次團校的第一講是由劉本文老師講的有關《第十七屆五中全會》的內容，黨的十七屆五中全會在20xx年10月15日至18日在北京勝利召開。 實現的目標：經濟平穩較快發展，經濟結構戰略性調整取得重大進展，城鄉居民收入普遍較快增加，社會建設明顯加強，改革開放不斷深化，使我國轉變經濟發展方式取得實質性進展，綜合國力、國際競爭力、抵禦風險能力顯著提高，人民物質文化生活明顯改善，全面建成小康社會的基礎更加牢固；發展的戰略是：要堅持擴大內需戰略、保持經濟平穩較快發展，加強和改善巨集觀調控，建立擴大消費需求的長效機制，調整優化投資結構，加快形成消費、投資、出口協調拉動經濟增長新局面。

這次團校的第二講是由 老師老師給我們講授的關於學生幹部的工作理念~價值體系和強健體魄的內容。 老師講課很受大家的歡迎，他的課堂上，同學們的積極性很高。我們這些班幹應該認識到自己是什麼，先是學生，職責是學知識，學做人，再擔任一些社會工作，進一步的學習。我們要嚴格要求自己，要時刻注意自己的一言一行，要努力提升自己各方面的能力和素質，認認真真地做好自己。最後，我們要有強健的體魄，生活的一切都是建立在健康的身體之上的。

這次團課的第三講是由黃老師 講的有關幹部的職責和意識培養的問題。一名學生幹部，想要得到其他同學的期許與信任，首先必須有較高的素養和人格魅力。我們要明確幹部的職責和培養幹部的意識，團委學生會都是一個龐大的機構團體，一切工作的運轉不是一個人所能肩負的.，需要每一個人去承擔，所以合理分工，團隊精神極其重要。

這次團課的第四講是由我們自己討論，討論的主題是對院上班上的團委幹部等的一些意見或建議，這次討論中，同學們的積極性很高，氣氛很活躍，同學們都提出了自己的一些見解和建議，希望在我們大家共同的努力下，創造出一片屬於我們的燦爛天地。

通過短暫的豐富的學習，我們的確獲益匪淺，特別對於我本人來說，不論是平常的學習上，還是團訓學習，其實我們時刻都面對新的挑戰，這就促使我必須更加的加倍努力通過點滴累積，一步一個腳印的認真實幹，爭取在學習中取得優異的成績。 我想這一刻我們有責任，也有義務認真參加培訓，為我們的未來，韶院的明天時刻準備著！

培訓心得體會14

在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓學習在我們的戀戀不捨中敲響了結尾的鐘聲。對於這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海裡留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過文字顯然於紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完後心中所想所獲能表達出來。

此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：

一、讓自己更加了解漣鋼，瞭解鍊鋼的工藝過程，瞭解漣鋼的規模和組織結構。

想來自己真的應該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很瞭解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產量，規模，所經歷的種種，以至於鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。通過這次的培訓學習，終於知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產5萬噸的小鋼鐵廠發展到現在的450萬噸(不含集團其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經50年不衰，而且還在蓬勃發展，並多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了鍊鋼的工藝過程，知道了鍊鋼最開始是從焦化、燒結開始，經歷了不少中心環節，克服不少困難，最後通過軋鋼廠將我們需要的鋼材製造出來。並知道了漣鋼有著比較複雜的組織結構，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以後的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發展，我想我們也應該主動的去了解這些的。

　　二、瞭解了更多的生產安全、交通安全和消防安全的知識。

這次培訓學習，花了很大一部分時間去學習生產安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經常說的安全第一。

雖然平時我們也學習過一些安全方面的東西，並參加過消防演習等活動，但並沒有這麼系統的.，並聯系我們以後的工作崗位進行培訓過。通過這次培訓學習，瞭解了漣鋼的諸多會發生不安全事故的因素，甚至有的達到了恐怖的程度，這次我們學習了該怎麼去預防它，避免它，並杜絕它，讓我們以後能好好的在工作崗位上保護自己。對於交通和消防方面，瞭解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以後能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產方針—安全第一、預防為主、綜合治理—貫徹到底。

　　三、學習了不少禮儀與修養

這次培訓還專門安排了一個上午來給我們培訓禮儀與修養的知識。在這次課上，我學到了應該如何發揮自己的情商，處理好與他人的關係。如何讓自己以後的一言一行更加具有素質與修養。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩重。

四、最後培訓中心還請來了公司的管理代表和工人代表

給我們做了精彩的談話，告訴我們以後在漣鋼應該怎麼好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹的態度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。

學習是可貴的，培訓是精彩的。通過這次可貴而精彩的培訓學習，我們向漣鋼更進了一步。感嘆與憧憬之餘，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發展貢獻自己微薄的力量。

培訓心得體會15

進入超聲醫學科學習後，有以下七點讓我印象深刻。

第一，協和之“早”、協和之“忙”。早晨7點開始，門診就出現了排長隊等待診療的病人，醫護人員也都早早到崗，開始了一天的忙碌。

第二，學習資源豐富。教學樓胡應洲圖書館、電子閱覽室、醫大圖書館都向我們開放。在圖書館經常可以看到穿著白大衣和刷手服查閱資料的醫護人員。而我工作的醫院就沒有這麼便利的資源，也就沒有這種方便快捷的學習途徑。

第三，注重收集疑難病例。來協和後，我發現每個老師都有存圖、隨訪疑難病例的習慣，而且對於特殊病史會及時查閱文獻。老師們自我學習的方法也影響著我，這將有助於我今後的學習提高。

第四，超聲報告言簡意賅。首先，實行病變分段描述，便於臨床醫生在繁忙的工作中快速獲取超聲資訊。其次，超聲提示非常謹慎。新手因為對病變認識的侷限性，在異病同影的情況下，認識不到相似的超聲影象會有更多的臨床診斷。而協和老師們基於開闊的眼界及淵博的知識，在看到超聲影象時會有更多的思考，把嚴謹的臨床思維帶進檢查過程中，對於疾病的認識更充分，增加了診斷提示資訊。

第五，罕見疑難病例科內交流。協和醫院的罕見疑難病例很多，在科會、讀片會和病例彙報上，同一病例的診治經驗眾人獲益，教授的點評更是錦上添花。

第六，老師教學意識強。協和老師們會在出診過程中講解疑難病例，提出啟發式問題，最後耐心地引導解釋進修生提的問題，這樣加深了進修生的理解認識。

第七，就診病人醫學知識比較豐富。來協和就診的患者，多是基層醫院首診後為求進一步明確診斷而來的，甚至有一些病人是輾轉了北京數個權威醫院後再來協和就診的，患者的醫學知識已經在多位醫師的解釋下很豐富了。加上現在網路發達，病人獲得醫學知識更加方便。記得有一次一位乳腺病人就診，做完檢查後問她的乳腺結節屬於bi-rads幾類，老師告訴她是4類，她緊接著問是屬於a/b/c哪類，當時我就汗顏了。病人豐富的醫學知識要求醫生解釋時更加全面嚴謹，更倒逼醫生不斷提升自身專業素養。

四種學習方式讓進修醫生全面發展

經歷過協和熔爐歷練的我，對如何把握進修機會有了深刻的體會。協和超聲醫學科為進修醫生安排瞭如下四種學習方式：記錄崗、參觀學習、上機操作崗、上機操作+記錄崗。選擇不同的崗位會有不同的學習經驗，也需要不一樣的學習技巧。

先說記錄崗。在記錄崗可以學習老師對於病變的描述及判斷，發現自己對於病變的描述不足之處，使自己對於病變的描述更加規範。同在記錄崗的進修生們工作方式會不一樣。有的會等老師講解，自己在旁邊記錄;有的會一邊看影象，一邊就記錄了，這樣等老師描述病變的時候就可以修改自己的報告了。這種情況下，如果自己的描述和老師的不一樣，印象會比較深刻。當然，前提是打字速度要快，要有一定的.專業基礎。記錄時有的老師會讓進修生自己先做，老師在旁邊看著，如果有什麼錯誤，老師會指出來，並告知正確的做法。這樣進修生會對報告描述和掃查方法的差異留下更深的印象，收穫更大。

其次，參觀學習。通過參觀學習，進修生可以緊隨老師的影象變換，學習老師的掃查手法、判斷思維，同時可以學習老師對於病變的描述及判斷。這種學習方式的最大優點是可以自由選擇，去感興趣的老師那裡多學習，但缺點就是不是自己親自檢查病人及記錄，思考可能不深刻。

再次，上機操作崗。上機操作是基於記錄崗和參觀學習後自己單獨練習的過程，概括說上機就是學習再實踐的過程。自己親手做過的病人，印象非常深刻，尤其是自己已經看過有疑問的病例，請督導老師會診後，如果自己與老師的思維和掃查方式有差異，會收穫很大。這種情況能及時補充自己思維判斷和知識的不足，下班後帶著疑問查閱書籍及資料。有的病變，督導老師能掃出來，你可能就漏了，為什麼你沒有看見?是掃查不仔細還是對這個疾病認識不足，沒有想到去掃查那些切面?這樣的思考只有自己上機後才會有。

通過這樣鍛鍊，再遇到類似病例的時候，思維判斷就會更全面，描述也會越來越規範。進修醫生各自的專業基礎不同，學習的側重點也不一樣，建議大家在進修工作中找到適合自己的學習方式。