化妝心得體會

有了一些收穫以後，往往會寫一篇心得體會，它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編為大家整理的化妝心得體會，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

化妝心得體會1

前兩天和朋友去了藍色港灣。本以為是個很有意思的地方，沒想到一到才發現是個shopping mall，跟金源，世貿天街什麼沒太大區別，就是樓房都很歐式風格

無聊ing...看到前方不遠處有個絲芙蘭，便和姐妹兒走了進去。姐妹兒跟進了大觀園似的，見到指甲油，脣彩，就開始狂抹，抹了擦，擦了再抹，弄得我都有點不好意思了。最後終究被她感染，我也什麼都不管了，放馬開始研究化妝品

我們倆對化妝而言都是“門外漢”。這兒的服務員服務態度都不錯，我們倆便開始向他們請教如何化妝。剛開始是個美女，對我們的舉動有些茫然，也有些驚訝，一聽我們是想請學習畫眼影，便欣然的答應了。姐妹很興奮，於是讓她體驗一下化妝。看著美女一步一步給我們指點：對於我們倆單眼皮眼鏡又比較小的人士她建議用色系較深的眼影，想黑色，紫色等，一定不能使用粉色眼影，否則會顯得眼鏡又小又腫...第一層是深色眼影，第二層是較淺的眼影，第三層則是淺藍或白色眼影，必要時可以在眼尾和鼻樑上部也塗一些，之後便是用眼線筆畫眼線，眼線筆分兩種，一種是常見的鉛筆狀眼線筆，另一種則是液狀眼線筆，它的好處在於更加持久，眼線畫完之後，最後在眼睛上的功夫就是圖睫毛膏了，若希望睫毛彎彎，那麼就要先夾睫毛在塗睫毛膏。睫毛膏的種類那可是多了去了，我記得曾經用過一款超級加長的睫毛膏，結果帶上眼鏡，忽閃忽閃的直刷鏡片...

學完了畫眼影我們倆更加興奮了，於是又想學學臉部要如何化彩妝。這次幫助我們的還是個長相不錯的小帥哥，心裡那個美呀~

聽他講完所有的步驟之後，我真是覺得化妝也是一門藝術，要不現在怎麼有那麼多的化妝服飾類電視節目~

化妝最最正規的方法是：

第一步：臉部塗抹隔離霜以保護臉部肌膚，臉色發黃的人可以用紫色的隔離霜，臉色發粉的人則可以用綠色的隔離霜

第二部：上粉底，粉底分為三種，液狀，膏狀和粉狀。使用粉底液後，因為是也裝的'緣故，之後還要用散粉固定提亮。若用粉狀的粉底則無需使用散粉。

第三部：上完粉底之後就可以開始畫眼影，腮紅等

不過最近又有一種十分方便的化妝方法，即使用BB霜，它屬於隔離霜和粉底的中間產品，抹了BB霜，第一二步驟就全部搞定了，小帥哥還告訴我們，如果覺得不滿意，還可以上一些Benefit的粉底膏~~

聽完我就決定以後用BB霜啦~~可以省很多時間哦~

卸妝也是個很大的工程，首先一定要將臉上的妝容清洗乾淨，使用卸妝油，在臉上圈圈式按摩直到其與化妝品融合，之後用棉片擦去。卸妝完後，就可以用洗面乳洗臉。不要以洗完臉抹完油就OK了，這樣是對肌膚的的一種破壞。一定要先使用潤膚水之後精華液最後面乳或面霜，另外還可以使用眼霜防止眼周圍黑眼圈和皺紋~~這樣才是卸妝的全部過程。之外就是每週可以使用一到兩次的面膜修復緩和肌膚~~~

呼~~化妝卸妝的步驟總算是完成了

最後總結：做女人怎麼那麼麻煩啊~~~~俗話說沒有醜女人只有懶女人，此話有理啊~~~~

化妝心得體會2

別人說，有緣千里來相會，無緣對面不相識。是緣份，讓我走進了xx學校。

我選擇了專業“化妝”，學習老師精湛的技術。老師很有耐心，把他自己最寶貴的東西教給我們，做人做事的方法和技術。對我來說老師的耐心和真心，使我真正體會到老師的用心良苦。我有時還喜歡跟老師頂嘴，直接把老師氣得喘不過氣來，但老師還是很有耐心，而且很細心的教我們。在這裡我想對老師說一聲：“您辛苦了”。雖然我們很快就要畢業了，但我永遠不會忘記，我人生的第一個妝是您教的，您是我的好老師！

自從我進校，有時候會遲到，不過我要解釋，遲到是因為有原因的。老師們都很理解我，包容我，我感覺自己很不對。現在有了很學習化妝的小師妹，有些年紀比我小，也有比我大的，我覺得我這個做師姐的一點都不稱職。每次妹妹們，姐姐們都說我，你又遲到了，我只是哈哈了之。我知道她們都記得我，同時我也很喜歡她們，她們每個人都有各自的優點，各有不同。最讓我開心的是，每次看到她們，我都有一種很興奮的感覺。我看到她們那可愛的眼神，善良的目光，我有很多很多說不完的話。我這個人有很多缺點，大大咧咧的，更不會表達我對她們的喜愛與欣賞。在這裡，可以寫下自己的感受，我藉此機會把我想說的.話說出來，我感謝我的老師！感謝新時代，感謝我們能在這裡相聚，能很親密很好的相處。這是我第一次能認識這麼多的好老師，這麼好的兄弟姐妹，我會永遠記得你們每一個人的面孔，感謝你們！

化妝心得體會3

我揉揉發疼的腦袋，翻看著員工提上來的新產品上市方案，不禁再一次失望的搖搖頭。作為一家著名的化妝品代理公司，我們時刻都繃緊神經備戰著。如今越來越激烈的競爭行業，如果我們不能夠出彩，那麼我們只有出局的份。今年我們部門的新產品上市是個重頭戲，如果計劃制定的不完善，策劃的不成功，我看我這個北區的銷售經理也得下臺了。

我無奈的.看著圍坐在會議桌邊的一群人，估計是我的臉色不太好看，大家都不敢吱聲了。

“大家再想想看，別都不吭聲了，這次的新產品上市到底我們該從哪些方面著手來做？前期我們做的幾次產品上市的策劃方案或多或少都有點問題，我不希望這次我們再做的糟糕。”

“林總，我覺得我們這次可以利用這個化妝品本身的品牌來做點噱頭，比如贈送禮品、買多少送多少。”外聯部小王插嘴道。

“這個提議太單一了，現在很多商場、公司都在做這樣的促銷和產品上市，根本沒有吸引力。”策劃部張琪說道。

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”我環視著跟著我的這批手下，“你們應該都知道：每一次的戰爭都必須運籌與帷幄之中，方才能決勝於千里之外。而今商場也一樣，為了保持企業的市場活力、擴大市場份額，很多企業試圖通過持續不斷地開發新產品來推動企業銷售增長。我們作為一家大型的代理公司，銷售額持續上漲也是因為這個原因。不管怎麼樣，這次的新產品上市宣傳策劃我希望大家能想的完美一點，如果我們不能做到策劃周密，效果明顯，那麼我們還不如找別人來幫我們做！”

“林總，要不我們真找家策劃公司試試？”祕書小娜突然對著我一笑。

“這個點子可以考慮。”我敲敲桌子，“這樣吧，小娜你就去找下策劃公司的事情，這次新產品上市的事情，我們下午下班前再開個會，到時再定奪吧，散會。”

剛進辦公室，小娜就打了內線進來，小丫頭很激動似的，“林總，我找到了一家策劃公司，是北京的一家公司，麥肯。光華（北京）國際品牌營銷策劃機構，他們的產品很多，包括新產品上市策劃、企業招商策劃、營銷策劃啦等等，這可是我從網上搜了後找我朋友問的，他們公司有用這家搞策劃，效果很好的。”

“我先看看吧。”掛了電話，我開啟網址，網站做的很精緻，產品介紹的也很詳細，按照網站的電話，我打電話過去跟對方溝通了一下，說了下我們的時間緊迫性和產品效能，對方兩個小時後立馬給我們草擬了一個方案。速度之快，專業之深，讓人驚歎。他們策劃的方案從前期的市場調研，到後期的善後，都做的很完整也很細緻。通過對同類產品的比較以及市場預測和評估，很形象的反射出她們的專業水平。

下午的會議，我將麥肯。光華給我們制定的方案轉發給大家，大家都一直表示認同，都感嘆其服務的周到和專業的精湛。

在隨後的一個月中，我們的新產品上市了，策劃的很成功，取得了空前的銷售效果和名氣，我想未來我們還是需要這樣的策劃公司，他們用她們精湛的專業知識，熱心細緻的服務態度交出了一份完美的市場答卷。

化妝心得體會4

很榮幸我成為我們學校禮儀隊的一員，記得當我們剛軍訓完參加學院的迎新晚會那一次，我第一次看到我們學校的禮儀隊的學姐們，她們每一個都那麼溫柔魅力，大方親和，讓我頓時有種慚愧的感覺，我決心一定要加入禮儀隊，我想作為一個女生那是很有用的，很幸運的是，我真的被選中了，那是我真的覺得好幸運，我想我肯定會做好它。

但真正訓練開始，我才知道，那份優雅後的艱辛，背挺直，腳靠緊，挺胸收復，保持微笑······各種要求都必須一絲不苟的做好，婷婷姐不厭其煩的教導我們，督促我們，每週四都進行半個小時的訓練，我本覺得挺累，但聽到婷婷姐說她們曾一動不動的站過半天！天哪，我無比震驚，這不僅是對一個人意志力的考驗，更是對責任的堅定，我們既然選擇參加禮儀隊，就應該清楚的認識到自己所承擔著的責任，自己不僅代表禮儀隊，更代表了我們重師初教院的形象，自己的言行舉止都彰顯著我們禮儀隊的水平。所以，每次訓練我都特別認真，當婷婷姐問我們累嗎，我們都說不累，因為知道我們這點訓練真的不算什麼，我們都認真的學習禮儀，因為婷婷姐說了，我們訓練的目的就是要學好禮儀，只要我們能認真學好就不需花很多時間去訓練，我們要用最短的時間達到最好的效果。是的，我覺得我們有做到。

進了禮儀隊，使我受益匪淺，懂得了許多，瞭解了許多以前所不瞭解的'，各種模擬使我的緊張感減小了，讓我可以從容鎮定，落落大

方的面對眼前的一切，真的學到多東西，首先就自身而言，我學會了怎麼化妝，如果沒參加禮儀隊，或許，我永遠都沒勇氣拿起化妝品往臉上抹吧。當然，我也學會了在公共場合更注意自己的形象氣質，良好的形象不僅僅是自己的優勢，也是對別人對別人的尊重，作為一名大學生，而且是今後走師範方向的，自身形象，修養更是尤為重要。

從古至今，中華民族始終以崇尚禮儀的形象展現在世人面前。知書達理，以禮待人已經成為熱情的中國人民與世界人民驚醒交流、溝通、展示中國傳統文化，學習吸收外國優秀的科學文明成果的重要手段。所以，我會將我在禮儀隊學到一切有機的運用到生活中去，這是我在大學挖的一筆寶藏。

化妝心得體會5

結合化妝品零售終端導購出現的一些問題，認真總結和查閱了相關資料，設計出一套化妝品銷售話術。話術是在與顧客溝通時所用到的一系列說話技巧，但是要達到成交的目的，顧客來之前的準備工作和顧客走之後的總結工作，對銷售人員的提升大有幫助，在此一一列舉，希望對銷售人員的銷量提升有所幫助。

一、顧客來之前

熟悉產品：要真正熟悉公司產品規格、產地、價格、促銷政策、效能、消費者定位、賣點，做到爛熟於胸。

瞭解公司：熟悉公司的歷史、規模、組織、人事、銷售政策、規章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對企業產生信任感。

形象要求：淡妝上崗、髮型得體、站姿端正、衣裝整潔、口齒清晰，勤刷牙，口裡無異味影響顧客情緒。給人一種專業（佩戴胸牌）、親切（微笑服務牌）、整潔、舒服等感覺，整體上給人一種信賴。

二、見到顧客時

1：話術前奏--讓顧客產生對我們的信任。

自信表現：面對顧客時，聲音不要發抖，腿腳不要哆嗦，語言要有力度，具有震懾力。眼睛正視顧客，這不僅是對顧客的尊重，更是自信的表現，換句話說就是“銷售等於銷售你的自信”。自信建立在你的專業知識上，對產品效能、使用方式等細則瞭如指掌。

微笑服務：儘量保持親切大方的微笑，態度熱情，切記以貌取人，服務周到體貼。（如果微笑起來不好看，可以使心情快樂起來）把一個顧客服務好了，實際上等於打了一期形象廣告，她很有可能轉告身邊的朋友，介紹公司的服務，為公司做免費的口碑宣傳。

主動接待：“歡迎光臨靚佳人”迎門接待語。要主動為顧客服務，顧客帶小孩時要幫忙照顧；顧客拎大包時要提示她可以把包先放下；“現在搞活動呢，比如****”用真誠的訴說，大方得體的站姿贏得顧客好感。

用心溝通：“姐需要點什麼”一句問候拉近與顧客的距離，儘量像談戀愛一樣，把自己最好的一面留給顧客。仔細傾聽顧客講話，適時對其進行讚美與點頭微笑表示認同。

2：話術開始---與顧客溝通，達成這筆交易。

問題：你們這裡有沒有****化妝品？

分析：顧客兜裡有錢，就是來買化妝品的，要想法設法留住她。

不好意思，我們這個店暫時沒有，其它分店有，如果您需要的話，我可以讓公司抓緊時間送過來（可以記錄下來，有的話打電話通知）。

不好意思，這個牌子的化妝品沒有，不過我們這裡有和它一樣功效的化妝品，現在有很多顧客都在用這款。

姐，不好意思沒有，我們公司的產品比較齊全，一定有適合您的。

有，這一款賣得很快，回頭客很多。（這樣說更加認同了顧客的觀點，實際上等於讚揚了顧客的`選擇）

有，這一款賣得很快而且正在搞促銷呢（誘導顧客進行購買）。

姐，很抱歉沒有，您可以試試這個產品，這個產品也很適合您的膚質，在北京、石家莊、邯鄲賣得都挺好。

問題：我考慮考慮吧或者直接說這產品有點貴了

分析：顧客說出此類話，可能是嫌產品太貴超出了自己的支付能力

（嫌價格貴，但是很愛美）這款產品雖然價格有些高，是因為所含的營養成分高，它可以使用3個月，一共180多元，一天只花2元錢，就可以讓你變地漂漂亮亮，您說值不值。

（嫌價格貴，但確實有消費能力）現在這款產品正在搞促銷，過幾天他就要恢復原價了（或者說沒有買贈活動了）。

（對產品不放心）這是大公司生產的產品，在我們店已經賣了*年了，質量很有保障，***明星做的代言人，***電視臺做的廣告。

（轉移策略）您可以看看那款產品，也挺適合您面板的，價格沒有這款高，屬於價效比較高的產品。

問題：顧客進店後，不說話，隨處逛逛

分析：也可能是尋找特價產品，不好意思說出口，也可能純粹是逛逛

姐，要是方便的話，我給你免費畫畫彩妝吧（顧客有時間逛，當然就有時間畫彩妝，顧客試用的時間越長，成交的機率性越大）。

姐，這是公司的宣傳海報，有很多產品正在搞活動，您可以看看。

您的包真漂亮、您的孩子真可愛或者說您的衣服真好看（想法讚揚顧客，拉近與顧客之間的距離）。

問題：顧客猶豫不決時

分析：此時顧客處於徘徊期，應假設成交，引導顧客交費。

我給您換支新的。

我給您包紮起來。

這是給您的贈品。

我給您再辦一張會員卡，以後有更多的優惠。

問題：這款多少錢或者說打幾折啊？

分析：顧客詢問價格，有意購買，其次就要看自己的服務了。

這款***元，而且還有贈品相送，贈送力度比較大。

這款現在不打折，不過有贈品相送，相比較打折而言，更實惠。

姐，這款會員**折，全場**折。

問題：再便宜點吧或者說***元行了？

分析：顧客討價還價，希望沾點小便宜。

（想直接去掉幾十元）這款***元，已經很便宜了，平常不搞活動時是***元（這時可以加送袋裝產品）。

（想去掉幾毛錢或幾塊錢）這是電腦走賬，少了幾毛錢不要緊，我們店員就得往裡墊。

（說別的店便宜，上次在別的地方買很便宜）姐，品牌不同也有差異的，像咱們的產品是獲得河北省消費者協會認可的；質量絕對有保障。

（說上次買很便宜）姐，現階段，這價位是全國統一價，您上次買可能是廠家搞活動促銷，我們真的無能為力了（笑著說）。

（說別的店便宜，上次在別的地方買很便宜）姐，一分錢一分貨，咱不能比價錢得比效果。

問題：這個牌子怎麼樣啊？沒聽說過

分析：顧客不瞭解產品情況，最主要的是不相信這款產品。

這是**明星代言，（用實際顧客例子比喻誰用過此化妝品。

我們店員***就用這個牌子。

“這是採用***為原料，可有效改善面板光澤，給與肌膚充分滋潤，有效細緻毛孔，均勻膚色（切忌，不要說新世紀也上著專櫃，也賣得挺好，我們不要替新世紀做廣告）。

問題：這個產品用起來怎麼樣啊？

分析：顧客對產品功效缺乏瞭解，希望更深入瞭解此品牌。

這是國際品牌，而且使用方便，便於攜帶，設計也挺精美。（或者其他的產品獨到好處）

這是採用***為主要原料，上市已經好幾年了，會員就有很多，在邯鄲市一直很暢銷。

這是大型企業生產的，採用純進口原料，口碑很好的。

問題：這個產品打折嗎？有贈品嗎？

分析：顧客希望自己趕上搞活動的時候，自己買的化妝品是最低最實惠的，不希望自己吃虧。

（產品不打折，沒有贈品情況）這是國際高階品牌，全國統一售價，在任何地方都沒有打折這一情況，購買這種產品，可以辦理會員，會員積分，實際上也相當於打折。

（產品不打折，沒有贈品情況）姐，這是國際高階品牌，一直都是進價銷售。

（不打折有贈品情況）現在不打折，但是有贈品相送，這種產品很暢銷，目前贈品已經不多了。

（打折沒有贈品的情況）現在正在搞活動，可以享受**折優惠，目前這款是限量版銷售”

問題：顧客面對兩種化妝品，不知道選擇哪一種

分析：當顧客還沒有下決心購買時，銷售人員就應臨門一腳，替顧客下決心。

姐，其實這款挺適合您的面板的，用上效果一定好。

（顧客在猶豫究竟是選擇商品A還是商品B？這時銷售人員不能問顧客：您要這個嗎？而應該說）商品A的保溼效果好，而商品B的功效主要是美白，您是要哪個呢？（把每個產品賣點說透）

（顧客在猶豫究竟是選擇商品A還是商品B？這時銷售人員不能問顧客：您要這個嗎？而應該說）商品A的保溼效果好，而商品B的功效主要是美白，您也可以搭配使用，效果會更好。

問題：顧客聽完銷售人員介紹會，對商品愛不釋手，但沒有決心購買

分析：沒有決心購買，是價格原因還是質量問題。

姐，難道你不想給身邊的人一個驚喜，讓他們眼前一亮嗎（滿足顧客虛榮）

我用的也是這一款，面板改善了很多。

這一款是昨天下午調過來的，賣的很快，經常出現缺貨現象。

問題：現在可以做護理嗎？

分析：很明瞭的詢問，希望店裡可以及時給予服務。

現在她已經下班了，如果您沒有什麼急事得花，可以坐下來等一會，我馬上通知她趕快過來，可以嗎？

姐，她已經調到別的店了，我再安排其他人給你做吧，她的手法也不錯，做護理服務很長時間了，找她做的顧客也很多。

姐，***沒在，我給您做吧。

問題：多給點贈品吧，又不值錢

分析：顧客想多沾點便宜，覺得營業員可以給自己更多的實惠。

姐，真的不好意思，試用裝也有嚴格的管理條例，這已經超出了我的能力範圍。

姐，給您的已經可以了，再給，公司是不允許的。

（調節氣氛，微笑的說）買兩樣吧，買兩款再贈送你一份贈品（跟顧客開玩笑，適合特別熟的老顧客）

（調節氣氛，微笑的說）姐，贈品就是給顧客使用的，但是已經超出我能力範圍了，您可以介紹朋友過來，我免費贈給您一套（小樣）。

（微笑的說）姐，贈品是給不了啦，不過我們會員持會員卡可以享受聯盟單位超低折扣，比如：木莎朗、冠冠體育、飄派造型等。

（微笑的說）姐，贈品真的不能給了，不過會員生日當天，有禮品贈送。

問題：顧客走到前臺，開始付款

分析：顧客付款時，心情可能高興，也可能心事重重，我們的目的不僅僅銷售了產品，更應該提高顧客的滿意度，從而提高顧客對我們服務的忠誠度和依賴。

（顧客高興時）姐，以後常來店裡逛來，經常有你意想不到的驚喜。（顧客心事重重）姐，您就放心用吧，質量肯定沒問題，而且這個價位也不貴，用完後您肯定還會再來（笑著說）。

3:話術後奏---給顧客留下好印象。

問題：你們這是什麼產品啊？給我退換

分析：此時顧客情緒比較激動，應緩和顧客情緒，找到顧客為什麼生氣的原因。

（買錯了）姐，是你買錯了，不是產品的質量問題，這種情況公司是不允許退貨的（檢查她的產品，如沒問題可調換）。

（過敏了）姐，這是特價打折商品，公司是不允許退換的，而且在牆上也有說明（指引顧客向牆上貼有“打折商品不退不換”的地方看）。

（過敏了，功效跟導購說的恰恰相反）姐，您是按照說明使用的嗎？這款化妝品很講究使用方法的，對手法塗擦輕柔程度要求很嚴（詢問顧客，即使她是按照說明使用的，也要說她使用方法不對讓顧客知道過敏不僅僅是產品的原因，自己也有原因，然後根據實際情況，在不影響二次銷售的情況下，給顧客調換化妝品）。

（化妝品真的量少了）姐，這個真的不好意思，給您拿的時候也讓您看了，不知道是誰把試用裝放到裡面了，我給你換個新的。

（怎麼勸說，顧客都要求退換的情況）給你退換，我真的做不了主，這是公司電話，您可以撥打，如果公司同意退換，我也無話可說。

（雖然公司不允許調換，但也得調換的情況）這一款，我自己要了，我給你換款新的（讓顧客覺得不好意思，更加認同公司的服務）。

（確實應該調換）姐，真的不好意思，是我們服務不到位，希望您諒解，我給你拿支新的。

（怎麼勸說，顧客都要求退換的情況）我給公司問問說說情況，可以的話，您下午過來。

問題：顧客沒有買產品，向門口走去

分析：此時顧客沒有購買產品，可能是產品原因，也可能是服務不到位。

姐，這是公司的海報，您可以拿回家看看。

（主動拉開門）姐，請慢走，歡迎下次光臨。

問題：電話回訪會員

分析：此時顧客已經使用產品，對產品功效已經有所瞭解。

姐，我是靚佳人化妝品連鎖機構的工作人員，前幾天您在我們店購買了一款化妝品，現在您方便接受一下回訪嗎？

（接受回訪）謝謝您接受我的回訪，請問您在使用***化妝品中遇到什麼問題了嗎？有沒有不舒服的情況？（教顧客如何正確使用）。

（接受回訪，並很滿意）謝謝您對我們的支援，現在公司這款產品正在搞活動，您可以抓緊時間過來看看（告訴顧客產品正在促銷，誘導顧客進行第二次消費）。

（不接受回訪）不好意思，打擾您了，再見。

三、送走顧客後

不管成交與否都應提前一步給顧客開門，並微笑說：“慢走”。如果沒有銷售成功，但是顧客確實很有消費能力，可以贈送她一些試用裝或雜誌，讓她回去試用或閱讀（我們應儘量的挽留高階顧客，增強公司的美譽度）。

送走顧客後，要先記錄好顧客的資訊，方便以後查閱。主要包括以下幾條：會員姓名、會員編號、聯絡方式、購買金額等等。

然後發現產品缺貨，及時做好記錄，向公司配送中心要貨。

其次打掃室內衛生，擦拭化妝品專櫃，時刻保持化妝品表面的整潔衛生。

最後店內無消費者光顧時，和同伴一起站在門口迎接顧客的到來。

化妝心得體會6

在楊柳化妝形象設計藝術學校的這段日子裡，我的感受頗多。在我看來只有保持愉悅的心情，接受知識才能更容易些。在接觸此行業之前，我固執的認為依靠以前的工作經驗和在生活中的不斷積累，不用學技術，只要懂管理就萬事大吉了。可我的想法錯了，這是一個打造美的行業，始終要對生活中的事物有敏銳的洞察力，也許平淡無奇的事物或事情經過你的搭配就是一個獨到的，另類的的事物。在這裡我感受最深的就是自己動手，豐衣足食。

以前我一直認為美麗的女人就是濃妝豔抹大紅大紫的包裝，很多東西一定是價格不誹，但我現在明白了有一種美就是自然，出水芙蓉一樣，是真情實感的流露。儘管現在的自己拍攝還算不上是真正的形象設計師，但是培養了自己對美留意的敏銳觸角。

在這裡的日子裡，我多少有一點家的歸屬感，我們在一起互相設計形象，一起活動，大家都很謙讓，課堂氣氛也很有意義。在化妝中，一個同學化，其他夥伴就幫著遞化妝品。所以一花獨秀不是春，百花齊放春滿園

相信我們在走出楊柳化妝形象設計藝術學校後都會懷念這段經歷。

關於：

在上這門課之前我連很多的化妝工具都沒聽過，更不用說認識和了解一些常用的化妝品的使用方法。在選課時抱著很期待的態度，很希望能學好，把自己打扮得更漂亮更出眾些。

人們常說人靠衣裝，美靠靚妝三分長相，七分打扮從上了這門課以後我是深有感觸，化妝確實有著很神奇的作用，它可以彌補我們面部的不足，也更能彰顯出我們的優勢，一個妝化得好與壞都可以影響一個人的形象，同時化好了妝也能帶給我們更多的自信和魅力。

在沒學這課之前我對淡妝、，也買了一些護膚品，這段時間確實發現自己的面板要好些了，不會幹燥的起皮了，也變白更有彈性些了，所以還是要感謝周老師傳授給我們的祕方。

學了這門課可以說是讓我終身受益，不管是參加節目表演、面試還是生活中都很有幫助，讓我變得更加自信，很多同學都說我越來越漂亮了越來越會打扮自己了，所以現在的我很自信很快樂的面對生活。

學完這課唯一有點小小的遺憾就是由於課程時間的限制沒能從老師那學到服裝搭配和髮型選擇和禮儀方面的知識，很期待周老師下學期的課，我也會加強自己的學習主動性，通過其他途徑學到更多關於這方面的`知識，也買了一些護膚品，這段時間確實發現自己的面板要好些了，不會幹燥的起皮了，也變白更有彈性些了，所以還是要感謝周老師傳授給我們的祕方。

學了這門課可以說是讓我終身受益，不管是參加節目表演、面試還是生活中都很有幫助，讓我變得更加自信，很多同學都說我越來越漂亮了越來越會打扮自己了，所以現在的我很自信很快樂的面對生活。

學完這課唯一有點小小的遺憾就是由於課程時間的限制沒能從老師那學到服裝搭配和髮型選擇和禮儀方面的知識，很期待周老師下學期的課，我也會加強自己的學習主動性，通過其他途徑學到更多關於這方面的知識。

這次去的主要的目的就是為了文化交流，見識了國外治學的嚴謹程式，從而對大田保健大學有了新的認識新的瞭解：先進裝置讓大家羨慕不已，先從護理科開始。他們教學是用先進的電腦技術來教學生完成各種注射的操作，可以讓大家做到清楚自己操作誤，及時將誤改而之。還有就是電子模型實驗操作室，各項疾病的生命體徵、症狀都可通過老師設定在電腦上，然後旁邊室內的模型人就顯現出來，此時學生可在老師的指導下，根據病情進行診斷與搶救的現場演示。在途參觀交流中，我們感受到韓國護理先進的哲學思想和理念，他們注重用先進的的護理理念薰陶忽視，並採用卓越的服務滿足不同層次病人的需求，這也就充分驗證了護理措施的先進、齊全、以及人性化。為此我們要取長補短，把先進的技術經典教學理念，一步步的齊心協力來把這財富帶回國，據為己有!

隨即而來的是口腔工藝技術科。口腔技術科擁有大韓國第四的實驗實訓條件，為口腔工藝技術及護理口腔衛生專業的學生的基本技能訓練提供了硬體上的保障。韓國朋友還特意為我們大家洗牙，更是親身體驗一番。與國內相比，他們更注重的是服務細節，還為我們每人準備了牙線與牙刷，讓更好的維護自己的口腔衛生。這充分體現出他們的服務全面周到的新理念。

盡人皆知韓國的化妝是一流的，既然到了韓國肯定免不了親身體驗哦。我們參觀了韓國化妝造型技術的交流學習機會。交流中深深感受到韓國化妝師的認真工作態度及對化妝品的要求，把這次的交流帶回來與同學交流下，感受下美得韻味!

學醫的嘛畢竟還是關注去參觀醫院了，帶著彷徨與緊張的心情我們去了乙支大學病院。進門感覺到溫馨左邊的花店時時發出陣陣清香，給予患者優美的環境，精神的支援。旁邊還有專門為孩子們打針時設定的電子遊戲機，可以輕鬆度過孩子在注射期間的毛躁與淘氣。掛號視窗不像我們那是那樣還有一玻璃之隔，感覺有點地位性的，但這就不了，充滿了平等性，使得醫患關係不是那麼緊張。這點我很看好。我國就目前而言是還趕不上的。再往其內參觀，病房內設有電腦、櫥櫃、廁所、鮮花等，好傢伙，跟家一樣，讓病人感受到家的溫暖平常心度過病魔。走在走廊內，能看到送採集血樣的標本機器，在頭頂劃來劃去，好不悠閒;還有病人自己推著輸液架走來走去，行動自如，很是方便。沿途有參觀了各科的監護室、什麼內外科了等等，每一項都是以病人為中心。充滿人情味，人性化!這麼好的環境讓我瞬時有點想法，好好學習，就此就業。

就剩下所參觀的風景了，有歷史自然博物館，大壩水庫，雞籠山，溫泉等等好幾個優美的地方。尤其是當在大壩水庫上面的看臺上時，所有的河山盡收眼底，此時用幾句詩來形容再恰當不過了會當凌絕頂，一覽眾山小、遠看橫嶺側成峰，遠近高低各不同之氣魄。僅此從這點來看就能證明韓國是以山水為名。景色宜人，讓人流連忘返。來到博物館，參觀了恐龍架、古代韓元、有著600年的乾屍、等一些事物，足足可以證時韓國也是很注重歷史的很注重文化的，雖然他們的歷史不如我國的歷史悠久，但他們的歷史也真是值得一番探討。

說了這麼多，去了這一趟，就是讓我受益匪淺，見識了巨集偉壯觀的大韓國，豐富了自己的思想，開拓了眼界，同時加強了兩校間的友誼，也就深刻認識到學習外語的重要性。當前我校與韓國等各地聯合辦學，既是辦學就離不開交流，沒有流利的外語談何溝通交流?通過這次韓國的交流我是頗有感觸，所以，提醒大家，機會既是機遇，也是挑戰，學好外語百利而無一害，利於我溝通交流，利於口語的交際能力，利於我們出國留學深造，何樂而不學呢?

他們先進的管理模式和做法值得借鑑跟吸收，具有較強的適用性何指導意義。與此同時，我們瞭解了國內外護理學發展的動態，明確開展整體護理意義，同時，通過學習相關理論，開闊視野也思路，進而做到以點帶面，為整體的護理學習奠定了思想的基礎。也就是說明一點要意識到應該再合適的時機借鑑國外的先進的技術，填充自己的國家，清楚知道我們所學的不僅是知識的更新，更重要的是工作學習思維模式的轉變，使我們在今後不斷的學以致用，應用於臨床實際，使我們的工作做得更好更細，這正是我們學習的宗旨，也是我們最深刻的體會。

化妝心得體會7

新娘造型在整場婚禮中是否重要，我想只要是待嫁的新娘都有相同的一個願望，那就是在人生最重要的一天能漂漂亮亮的以與眾不同的形象出現在眾人面前。

過去的很長一段日子裡，新娘在新婚當天會起個大早床然後到影樓裡去排隊等著妝化，如是拍的大套系呢安排的化妝師資歷相對的高一些，若是一般套系也許安排的是化妝助理，若需要提前還需要加錢。等化完妝就提著婚紗往家裡趕若是遇到堵車的高峰期讓人急噪不安，不僅勞累奔波還給自己增加了不少不必要的煩勞。

現如今隨著人們的生活水平提高，要求個性化服務的需求也是日趨增加，那麼婚禮跟妝這個行業也是日興風靡。在新人婚前幾個月甚至半年，他們通過網路或者其他渠道聯絡到技術精湛並價效比較高，且有高度的責任感和敬業精神的婚禮造型師。通過見面溝通，在溝通過程中專業造型師需要了解到準新娘的整體氣質、臉型、服裝、職業，新郎的身高和對色彩的喜好以及對新娘妝的一些見解，最後量身設計進行整體造型試妝，並制定婚禮造型方案。

另外定婚禮跟妝前簽定書面協議也是十分必要的，或者在合同上附上詳細的列表，否則很多模糊不清的概念到時候都會引起爭議。在目前婚禮造型行業內對服務難有統一規定的情況下，書面條款是保護雙方利益、避免糾紛的'最佳方式。

還有不少新人在婚禮當天為討吉利即使不滿也強忍著，錯過了與婚禮造型師溝通的最佳時機。在這裡提醒各位姐妹在試妝溝通中有要求一定要儘早提出，可減少以後不必要的矛盾。新人在婚禮過程當中很可能遇到一些特殊情況：例如噴彩儀式中的可能不小心蹭花的妝面，或是新娘油性面板容易花妝等。這些就需要婚禮造型師來幫你補妝，全程婚禮跟妝可以讓你萬無一失，讓新娘子在整個婚禮過程中都是美麗動人。

婚禮跟妝一般會有整體造型，提供化妝品配飾(項鍊、耳環、頭飾等)，還有免費贈送伴娘簡妝或媽媽簡妝，各工作室情況各不同。

現在的人們越來越追求個性化特色化，往往婚禮也是根據新人的自身經歷和美好的回憶等策劃的標新立異各不相同，若新人的婚禮是具有特色整場婚禮就像一個劇目，那麼這個劇目就需要導演、劇務、燈光師、造型師等。新娘和新郎就是整場婚禮的主角，我們這些工作人員為整場婚禮而各負其責。為打造一個完美的婚禮而精心的策劃著，故新娘造型也需要結合整場婚禮的特色來精心設計。新娘在專業的婚禮造型機構會把自己的整場婚禮的主題和想法與造型師進行溝通,造型師會根據新娘的整體氣質、臉型、服裝等再結合整場婚禮的主題塑造一款與婚禮主題相符合的婚禮造型。

往往現在婚禮造型還出現前區兩邊發區一紐在腦後一卡，不是戴朵大百合就是戴個皇冠，兩邊垂一屢頭髮等。千篇一律的造型不能把新娘最美的一面展現出來，往往造型也不能體現出新娘的個性特徵，量身設計的造型能讓賓客看出新娘的內在氣質。若婚禮是一般常規性的西式婚禮，造型可根據新娘的氣質、性格、職業特點等塑造各具不同風格的造型來。臉型圓圓個子比較嬌小可以塑造出活潑俏皮的造型、氣質高雅那麼也可以塑造出高貴大方的造型、性格比較文靜可以塑造端莊大方的造型，如韓式編髮為主凸現出女性柔美內斂的一面。

造型還是需要因人而宜，做到量身設計。新娘妝面的空間感和層次感也是需要深厚的化妝功底通過粉底和色彩的合理搭配來修飾面目缺陷，讓人的容顏變得更加美麗。婚禮造型不像攝影造型具有角色的反差，攝影造型可以根據不同服裝塑造出與日常生活中的新娘不同氣質和特徵的造型，但婚禮是真實記錄的一個浪漫而溫馨的過程。造型和妝面是需要塑造的在不改變原形的基礎上要像自己，但比生活中要漂亮、嫵媚、時尚，讓不認識的賓客可以從新娘的整體造型和服裝可以看出新娘是高貴典雅還是活潑俏皮，還是具有知性美的新娘。新娘的內在氣質也就通過整體造型清新自然完美的呈現出來，塑造一款與婚禮主題以及與新娘自身整體氣質特徵相符的新娘造型是完美婚禮中的重要環節。

化妝心得體會8

一上粉底：

1、用量：

取黃豆大小的量，分別點在臉頰兩邊、鼻、額頭、下頜等5處，鼻樑和額頭少用些，臉頰稍微多些。

2、手法：

用指腹向外推，使粉底覆蓋均勻。盤龍小說因為手指不會吸收粉底液，不會像用粉撲一樣不均勻。推完之後注意補勻眼角、髮際線、嘴角、鼻翼等處。

3、定妝：

化妝師都有最後用蜜粉的習慣，這稱為定妝。這一步能讓妝容更持久，膚色更晶瑩。你也可以試一下哦。

二上眼妝：

1、眼影：

將深色眼影塗在眼窩上，再往眼尾上方慢慢輕掃，最後到眉骨下方，用亮色提亮。在內眼角處也可以加上亮色，令雙眼更嫵媚。

2、眉毛：

一般來講，用平頭的眉刷更方便些。用眉刷蘸取褐色或是咖啡色的眉粉，沿著眉形加深顏色，補足眉梢不夠的`部分。

3、睫毛：

這次選用了羽毛般向外發散的假睫毛，借鑑的是ysl的彩妝造型。如果你的睫毛天生濃密，只要用上一個睫毛夾和睫毛膏就好了。

三化脣妝：

我們選用濃烈的中國紅，配合透明帶亮粉的脣彩，塑造了這個宴會妝容效果。脣的輪廓使用了脣刷勾勒出來，這樣可以令線條更明顯。

刷腮紅

四刷腮紅：

刷上腮紅除了氣色好之外，臉部輪廓也更有立體感。刷的時候從黑眼珠下方開始，往鬢角方向刷，力道慢慢減輕。最後輕掃下頜。

化妝心得體會9

回顧這一個年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。 首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們的優質服務品牌。

最後，端正好自己心態。其心態的'調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一年的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為座標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯幹的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力!

化妝心得體會10

轉眼20xx年就要過去了，20xx年即將到來，現將日化用品20xx年的工作總結如下：

一，經營業績穩步上升，經營調整成效明顯，增加新的品牌二十多個，淘汰品牌幾個，全店經營歐萊雅，資生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡資蘭，水密碼，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌類均實現15%以上的增幅。

二，服務體系不但完善，現場管理，全面推行微笑服務體系，服務意識，對店面硬體設施進行了全面煥然一新，對顧客耐心解釋，百問不煩，有問必答。

三，抓住啇機貨物調節，發展經營結構與目標協調，經營方法，要掌握好季節商品，貨源及時更換，這是本店的`一大經營方式。

四，春節市場保障供給，以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一，二月份開門紅及年度目標的順利實現，調高經營檔次，引進部分高檔產品，打造區域日化商品。

五，薄利多銷，讓利與顧客，營業上以多銷薄利為主，把利讓給顧客，同時要保證貨品質量，杜絕偽劣產品進門，嚴格把好質量關!不出售過期和變質產品!確保老顧客不走!發展新顧客加入!讓xx曰化在即將到來的20xx年如同百尺竿頭更進一步!

化妝心得體會11

化妝是一門藝術，要學習好化妝，成為一個優秀的化妝師，必須擁有很全面的化妝技巧，很高的審美能力，觀察力和創造力。做為一個優秀的化妝師，不僅僅是要懂得色彩的運用，線條的把控，還要具有很強的溝通和協調能力。化妝藝術所涉及的的領域非常廣泛，從生活到舞臺，各有各的要領。化妝，既可以提升一個人的氣質，也可以改變一個人的形象。

一個好的妝面應該是乾淨，柔美的。一個成功的妝面應該是可以通過妝面完全表現出化妝師的想法和意圖的。所以，一個優秀的化妝師，不光要有自己的想法，在表現想法時，一定要具備很強的控制力，只有這樣，才可以把想法和實踐統一，只有擁有很強的手上控制力，才能得心應手的以作品的形式來表達自己。

以上我對化妝藝術的認識。

進電視臺學習化妝雖然還不到一個月的時間，但我的確學習到了很多知識，電視臺活躍的氣憤，老師的悉心教授，讓我每一天都激情飽滿。顯然化妝技術的原理自成一套，但每個人都是獨立的個體，擁有自己的個性，氣質。每個人的五官特徵仔細觀察，區別都是非常大的。而被畫者的狀態並不是一直不變的，在靜態中所呈現的狀態與其在動態中所呈現的狀態是否會有很大的反差，在不同的.燈光條件下，不同的觀察角度下，妝面效果是否會有很大程度的改變。

做為化妝師，必須做到多方面瞭解，要懂得細心觀察，善於溝通。化妝師在接觸被畫者時，要和對方有交流，營造一種輕鬆和諧的氣氛，讓對方信任自己。並瞭解對方的要求，做好溝通。因為，在不同的工作場合中，需要的妝面效果也是不一樣的。根據時間，地點，人物而定。生活中化妝的目的就是在於突出其優點改善其缺點。除了要把對方畫得美，還得畫得自然。

要做好任何一件事情，一項事業，在理論上都是相通的，除了要堅持，要努力，要大膽的去想象，細心的完成。有想法更要有實踐。想把化妝學好並不是件容易的事，做為自身，很多東西的掌握還不夠，但我會隨著對化妝藝術的瞭解加深後，漸漸改善對自身不足的地方。加強練習，不斷提升化妝技能以及自身的綜合能力。

化妝心得體會12

我們從小就被老師們稱為“化妝”，那時候的我也是一名八年級的學生，可能是因為這次考試成績的不好，但是我也很開心能夠進入到我們化妝品學校學習化妝，在化妝這個知識的領域我們學到了很多，也懂得了很多，這讓我對以往化妝的生活有了更多的體驗，對於化妝這一門學科也有一個更好的瞭解，我也是通過化妝實習讓我們瞭解了化妝這個專業，瞭解了化妝這個專業的學習，同時也是知道了我們化妝這門課的知識有些是我們沒有想到的，同時也是通過化妝這門課學到了很多的知識的。

這次化妝課的學習我們學的是化妝，而且化妝也是要求比較的嚴格，我們化妝的學習也是需要按照要求來的，不能說是很難的，而且我們也是學過化妝，並且也是要做一個化妝的化妝，我也是通過化妝的學習讓我們明白了一個化妝要做到不容易，也是需要我們的耐心的，不能說不學了化妝，就算化妝有學問也是要有耐心的去學，只有我們瞭解了化妝這門課的知識，以及自己學過化妝的一些方法，那麼在以後的學習之中我們就可以做好化妝的，同時對於化妝的瞭解也是得到了提升，同時化妝的學習也是讓我對於做化妝也是有了更深的.理解，更加的清楚化妝的一個意思，化妝不是那麼容易的一件事情，同時也是有了很多的學習方式，同時化妝的技巧也是更多了一些，讓我更加的懂得如何的去化妝，同時也是知道，我們要是能夠把化妝的知識掌握好，那麼以後的化妝也是可以把化妝的知識也是掌握了的。

通過化妝的學習讓我也是更加的意識到自己的能力有多不足之處，化妝的水平也是不足以在以後的學習當中，去提升，同時也是讓我對於化妝的學習更加的有動力，同時化妝也是需要不斷的去學習，而且也是需要我們的化妝水平是要提升，而且在化妝的學習之中我也是發現了自己的化妝水平，化妝的學習也是讓我明白了化妝這門課的重要性，化妝的學習是非常的重要的，我也是相信化妝不是一件簡單的事情，而是要靠我們自己不斷的去積累，去提升的，化妝的學習讓我懂得，我們的化妝水平是不是要去提升才能夠做好，同時化妝的也是要有自己的一個化妝水平，才能夠真的把化妝做得更好，同時也是能夠讓我更加的認識到，化妝不是隻是自己的學習的一個目的了，也是要去把化妝水推廣到我們的生活之中去，而不是隻是一個自以為是的化妝而是隻是單純的看著別人做化妝的一種化妝。

化妝不是隻要自己看著化妝而已，我們學習化妝也是要去把我們化妝的一個化妝水平提升，同時也是有自己一個化妝水平，讓我更加的認識到，化妝是一門非常的綜合的學科，同時也是需要我們的專業，更為細緻的去把化妝做到，同時更是要多的去思考化妝的一個問題，以及化妝的一個方法，而不是看著別人化妝而已，我們要學的更多，而不是單純的看著別人化妝而已。

化妝心得體會13

從小開始，我就喜歡打扮。不僅僅是給自己梳各種髮型，塗脂抹粉，而且還叫來表妹，仿著射鵰英雄傳裡梳個黃蓉頭，再拿來各種布裹出飄曳的裙子。那時是二十幾年前吧，哪知道什麼叫裹紗，也根本不會想到還會出現化妝師這個行業，只是做為兒時的遊戲之舉，看到把每一次MM打扮的漂漂亮亮的，聽到別人的驚訝和讚美，就是一種滿足。

也許是天份，從小我對化妝和編梳髮型就有很高的領悟性，很多編髮看了就可以模仿個七八分。而且我還自己想出各種的造型來(可惜造型這個詞還沒有出現)。由於年紀太小，有些髮型自己梳不來，只能請媽媽幫忙。每次梳著自己設計的編髮到媽媽的單位，總被媽媽的同事阿姨誇獎。阿姨們稱讚我媽媽的手巧，我媽媽卻說“我哪裡會那些，都是她自己弄的。”阿姨們聽後都不敢相信。

可惜的是，那時相機算是一件奢侈品，所以我從沒有留下什麼可以紀念的照片。現在的數碼相機這麼普及，每個小孩從嬰兒時就開始留下照片，記錄成長，是多麼幸福的一件事呀。

成長後，上了中學，又上了大學，以為從此與童年的夢想絕緣，沒有想到，跟妝師這個行業又讓我夢想成真。為了當跟妝師，我用業餘時間報了化妝學校，又一步一步考取化妝師資格。雖然期間的辛苦要比那些專門學習化妝的同學要更多些，但是我認為值得，因為那是為了讓一個不可能成為可能。而且由於原來就有繪畫和美術以及化妝編髮的基礎，課堂上的'內容對我來說並不難，上課是讓自己進入專業的領域，而且讓自己的理論基礎更紮實。

看到新娘子的美麗從我的手中誕生，是我最最快樂的事，沒有人會理解那種滿足和自豪。我喜歡在酒店大堂裡偷看著並排而立的幾位新娘，心裡默默比較著哪個好些，哪個不好，看到自己的新娘是其中最特別的一個，那種滋味甜到心裡。

當過新娘的MM都知道，化妝其實並不難，很多跟妝師都能化好一個漂亮的妝面。但是一個好的髮型的卻是不容易，需要造型師的心靈手巧。有些新娘妝，就是因為髮型讓整體趨於平庸，無法出彩。

這條路還很長，但我有信心一路走下去，因為我知道那是我的興趣、我的選擇，是我一生的夢想。

化妝心得體會14

1、選擇一家國際大公司

加盟公司前，要做好代理品牌的市調，否則就是方向不對，努力白費。

因為在化妝品行業，你拿著一款陌生品牌，想大規模引導當地消費習慣，開單難上加難，咱們只能順應消費習慣，做錦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!

如果加盟一家化妝品公司，僅僅是維護終端，搞一搞節日促銷安排，平時充當理貨員，這類工作不是開疆拓土式的銷售，提成有限，建議慎重加入。所以在黃金行業，選擇公司太重要了，直接決定你的收入

2、只做優質產品

公司選產品五個原則：A、中高階品牌;B、產品在當地知名度高;C、有大量使用者群;D、質量可靠效果好;E、當地有一定使用歷史。

3、崗位是跑渠道招商和加盟;

一線城市攻略：一線城市北上廣深，多以廠家和大批發商為主;

4、公司支援力度大，重視服務，信譽度高。

二三級城市攻略：多以代理商為主，越大的代理商越有機會拿到市場未來可能暴紅的品牌，建議以品牌為市調重點，通過市調預測品牌未來趨勢，再順藤摸瓜找到有機會或正在代理該品牌的公司，爭取加盟，把握好致富時機;

大代理商攻略：市場爆紅品牌有時可遇而不可求，在市場暫時沉默期，咱們可退而求次，因為在二三線城市，大牌廠家多是委託大代理商為其招聘區域營運人員，待遇不菲;

做好準備，以大牌廠家的'業務目標來切進行業。

5、進軍化妝品行業，要做到四個積累

結交行業牛人，幾個牛人抱團一起做事

A、積累人脈資源：

主動結交線上線下各路銷售渠道;行業牛人;廠家OEM代加工等人脈。前期特別要交往各省市數一數二的日化店、美容院老闆和店長以及有影響力的BA老師等。尤其應該單爆一個省的渠道人脈，後期代理產品能很快鋪貨，創收。

B積累行業經驗：

·掃一眼產品，便能知道產品成本、進貨價、市面價、原材料品質、包裝是否暢銷，瞭解年度流行趨勢，資訊靈通，有貨源優勢;

·有打造“爆款”的能力，一個應季爆款，能帶來幾十萬利潤;

·成長為店面銷售、招商和線上銷售三合一高手。

C、積累投資：

化妝品行業創業，要有投資，白手起家不太現實。

D、積累行業技能優勢：

行業最重要的是服務，特別是受電商衝擊後，拓展和留住客戶更加需要;

自學或請教高手，學習化妝品美容保養技法，無論是打工還是創業，都能在銷售過程中為客戶提供增值服務。

6、注意：提防拿我們的努力當炮灰。

不論是代理境外還是國內化妝品牌，要提防廠家取消我們代理資格，或每年都有新廠家冒出來，我們代理新品猛打猛衝，然而開拓一個市場很難，沒開啟市場，則賠錢陪時間;開啟市場，就怕廠家見錢眼開，舍掉一個商，招來100個商，當炮灰不值當。

A如果沒有廠家的人脈，儘量不要做代理商，除非有賺快錢的機會。

B如果想加盟美容連鎖店創業

C如果自身沒有優勢，請不要投資作美容院或養生館;

D如果沒有數量級的粉絲群，在“淘寶”開化妝品店鋪，賺錢難，因為電商消滅了暴利，銷售模式又不起量，長此以往，非“創業”上策。

化妝心得體會15

由於這次實習是做化妝品銷售的緣故從而讓我學到不少這方面的知識，無論是化妝品的相關知識還是銷售技巧的運用都是我在校期間所學不到的，但也正因為如此暴露出我比較缺乏實踐經驗的問題從而比較注重這方面的學習，這次實習的經歷也證明了自己主動學習的話還是能夠從化妝品銷售工作中有所成長的。

初期雖然並不瞭解銷售類工作卻在領導的幫助下進行了崗前培訓，主要還是為了防止實習生在什麼都不懂的情況下難以做好銷售工作，再加上化妝品銷售的確比較考驗員工的專業度以及銷售能力自然不能夠輕易忽視，我在培訓期間能夠認真做好化妝品知識的筆記並加強了對這方面的學習，在我看來若是連主營產品都不瞭解的話其實是沒有資格成為銷售員的，再加上指導老師也給予了自己這方面不少幫助從而能夠得到較好的成長，但是我也明白麵對實習工作應該要更加積極地表現自己才能夠得到領導的認可，任何消極怠工或者混日子的做法只會導致實習結束以後一無所獲。

雖然培訓的時間不長卻著實令我加深了對化妝品知識的瞭解，後來在領導的安排下我便參與到銷售工作之中併為之而努力，雖然理論知識學得不錯卻還是在實際工作中出現了不少問題，看似客戶數量較多卻大多數只是詢問價格或者進行試用，偶爾有交流時間比較長的客戶也很少會有進行購買的狀況，這讓我在沮喪的同時也積極向老員工進行請教從而明白自身的不足，通過交流讓我明白了實習生容易在銷售工作中出現的錯誤並學到了不少重要的'注意事項。

隨著實習時間的遞進也讓我懂得了銷售工作的不易以及重要性，雖然銷售工作很累卻早已成為不可缺少的重要職業之一，再加上化妝品市場有著巨大的競爭潛力從而需要不斷從中挖掘相應的價值，作為銷售員的自己既要做好宣傳工作又要在與同行競爭的過程中建立優勢，即便是些許的疏忽都有可能導致銷售工作的完成狀況沒有想象中好，所以我能夠注重化妝品銷售工作中的細節並盡力帶個每個客戶良好的服務體驗。

實習的結束對我而言不過是具備了站在職業生涯起跑線的基本資格罷了，所以我從未因為銷售工作的些許成就感到自滿並始終懷揣著積極學習的態度，作為職場新人的自己還有不少需要學習的地方從而在畢業以後仍需認真對待工作，希望屆時自己能夠通過化妝品銷售工作中的努力擁有更好的發展際遇。