業務員發言稿

在現在社會，在很多情況下我們需要用到發言稿，發言稿在寫作上具有一定的格式要求。相信寫發言稿是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家收集的業務員發言稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

業務員發言稿1

不知不覺間，來公司已經有5個月，在工作中，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給予我成長的空間和平臺。在這段時間內，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、工作主要內容：

1、技術交流

自從入職以來，參加專案當中的技術交流30餘次，瞭解相關專案的資訊，如競爭對手情況、專案中產品的數量，熟悉所代理的產品，瞭解產品的競爭力。

2、技術變更

瞭解專案的動態，隨時掌握專案動態，在專案中能夠掌握主動權，避免專案中遇到被動的情況，簽署委內瑞拉專案技術變更檔案1份，及時溝通專案中所遇到的問題。

3、技術協議的簽署

聯絡廠家與業主進行技術協議的簽署，瞭解專案中所代理產品的優劣勢，同時知道技術協議對各家產品的約束，技術協議的簽署意味投標工作的開始。

4、技術標書的製作

熟讀招標檔案的要求，瞭解招標檔案對各家產品的規範要求，標書製作要嚴格遵守招標檔案的要求，與招標檔案一一響應，尤其的是第八章技術規格對產品技術的要求，從九月份至年底，參與標書製作22次,統計中標10次。

5、稽核合同

工作期間還稽核合同，對我來說也是學習，熟悉合同的流程，知道合同的重點，對合同條款熟悉，也是對前期專案的支援。對於工作的謹慎、認真也是一種鍛鍊。稽核委內瑞拉專案、雲南音叉液位開關與業主及製造商合同，合同重點貨物數量、交貨時間、貨物金額、付款方式等。

6、日常工作

1）產品樣本紙質與電子版的歸類分檔，建立產品資料庫，拓展公司新產品。其中電子檔產品閥門類20家，儀表類10家。及電氣系統類10餘家

2）蒐集廠商的聯絡方式，建立廠商通訊錄，開展與廠商的交流。

3）整理展會、論壇資訊，蒐集雜誌，報刊資訊瞭解最新的行業動態。整理13年相關展會時間、地點等資訊。並參加展會2次，聯絡廠家到公司1次。

4）學習和了解產品的知識，增強自己的專業技術能力。

二、 在工作中主要存在的問題有：

1、由於幾個月來對業務的學習，對相關的流程有了越來越深的認識。

2、在工作中，有很多新的技術問題，但是深知發現問題、解決問題的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、有時候對工作認識不夠，缺乏全域性觀念，對專案還缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。不過我相信，在以後的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優流程。

三、工作心得

1、在工作實踐中，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致。

工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把資訊處理的及時、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準細緻，力求精細化，在領導和同事的幫助下，我在平時工作中取得了一些的成績，能夠積極自信的行動起來是這段時間我在心態方面最大的進步。 現在的我經常冷靜的分析自己，總結自己在工作中的得失，認清自己的位置；時刻記得工作內容要精細化精確化，遇到問題要積極地尋找解決的辦法。

3、在工作中，經過實際的教訓，深刻理解了時間的滯延是工作最大的不足，這就需要我們在工作前，一定要對業務流程很瞭解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能很好的表達的原因，耽誤公司的進度。

在工作中，我學到了很多技術上和業務上的知識，與身邊同事的合作更加的默契，從他們身上學到了很多知識技能和做人的.道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

四、工作教訓

經過這幾個月的工作學習，我也發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以後要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；

在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優化空間。

2. 對流程不夠熟悉；

在工作中，發現因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對於這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發，但說到底對業務很熟悉才是生產很好完成的前提

3. 工作不夠精細化；

平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，比如功能修改等隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現錯誤。以後個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。

4. 缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；

今年的現場經驗有了很大的提高，對整個工段有了新的認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏瞭解，需要在以後的工作中加強學習力度。

5. 缺少平時工作的知識總結；

在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每週、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以後的工作中，此項也作為重點來提高自己。

在以後的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才。

五、工作計劃

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、 要提高工作的主動性和積極性；

2、 工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

4、 把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；

5、 精細化工作方式的思考和實踐；

6、加強專案的前期技術支援；

六、工作總結內容

1、統計類

a、業績表

b、合作產品統計表

2、工藝類

a、化工裝置使用儀表情況

3、通訊類

a、閥門廠商通訊錄

b、儀表廠商通訊錄

4、技術變更表

a、技術變更表

b、廠家溝通紀要

c、技術交流紀要表

d、產品檢驗、檢測跟蹤表

e、投標產品技術動態表

5、產品資料

a、電子版

b、紙質版

七、對於公司建議

建立完善的培訓制度。

a、新進員工的入職培訓。

公司理念，文化的培訓，崗位職責的培訓。幫助新進員工更快的適應公司的工作氛圍，避免新進員工的流失。崗位職責的培訓能夠使員工更快的進入角色，同時給公司創造效益，避免資源的浪費。

b、老員工的提升培訓。

加深員工對於行業、產品的認識，提升員工能力，發掘員工潛力。

業務員發言稿2

各位領導，同事：

晚上好！

首先非常感謝領導能給我一個體現自身價值的機會。而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來一起競聘一級業務員的職位。我今年25歲，從中山大學財政金融學專業畢業後，成為了中行xx支行的一名員工，兩年多的時間，從儲蓄到會計，從結算到市場，我幾乎做遍了支行的每一崗位。209月我被調入分行國際業務部清算科，一直負責全分行境外匯入款的清算工作。今天。我來競聘國際業務部的一級業務員，一來是為了響應分行人事改革的號召而作的`積極嘗試，二來我也自信自己具備以下的素質條件來作此次參選：

首先，具有較好的英語聽，說，寫能力，熟悉銀行間函電往來的英文表述，同時精通電腦系統的各項操作。

再者，熟悉國際間結算與支付業務，國際貿易實務及最新的結售匯外管政策法規，

另外，在我工作的三年裡，。除了學到了豐富的'銀行業務知識和銀行服務理念外，讓我感悟最深的，還是在我每一次去處理各種機遇與挑戰並存，成功與辛酸交織的日常工作的時候，如何調整自身的心態，在求真務實中認識自己，在積極進取中完善自己的一個過程。換言之，在業務能力培養的同時，我會更注重的是自身心理素質的修養。以使自己時刻保持一種愛崗敬業，積極樂觀的工作態度，使自己青春的激情在工作中時刻得到綻放。

我認為作為國際業務部一名一級業務員除了自身應具有較全面的業務知識和業務處理能力外，還應具備以下素質和能力：

第一，對突發事件快速處理的應急和變通能力。

第二，較高地風險防範意識

第三，較強的心理素質修養及心理承受能力

第四，良好的服務意識

假如在此次競聘中我能成功，我將本著愛崗敬業，腳踏實地的工作態度，在業務崗位上努力擔當業務尖兵的同時，我還會主動協助部門領導，積極開展與同事及支行間的業務交流與學習，從而進一步提高自己以至全行的國際業務水平。

謝謝!

業務員發言稿3

安美所有的銷售精英，大家下午好!

首先很高興我能站在這裡給大家發言，對我來說這真的是一種莫大的光榮，非常感謝鞠總和所有的同仁給了我著次機會，特別是神龍辦事處的所有兄弟們，請你們給自己鼓一次掌，因為你們的優秀會讓我在以後的工作中會更加自信，我相信兄弟們和所有湖北的同事們都是銷售精英，在接下來的百日會戰中超越自己，絕不辜負公司和自己給自己的期望!!

從5月3號到7月9號，下市場已經有2個月了，應該說2個月的時間說長也長說短也短，在這2個月中，給我印象最深的就是從當初對潤滑油行業一無所知到現在有了個大概的瞭解，特別是裝置用油方面，我現在和客戶談起來來可以說真的是一點也不畏懼談任何東西，這是我最自豪的地方，我覺得首先得益於這兩個月在市場上的摸爬滾打，然後就是我花了幾天認真地記憶的結果，真的我覺得一件事自己都沒搞清楚，你要和別人去說無意於開玩笑，這是對自己不負責任，也是對客服資源的浪費。。如果說我比同事中普遍做的`有一點點好的就是對資料很瞭解，我建議大家一定要把我們的資料吃透!

其次我覺得精氣神很重要，這是我覺得一個業務員應該所具備的，以前我也是拜訪客戶的時候總是喜歡站在客戶的面前，就像向領導彙報工作一樣，這樣我覺得還沒開始談起來就已經輸了一陣，說的時候就感覺很被動。。

業務員發言稿4

尊敬的中支公司各位領導、尊敬的與會全體同仁：

大家好！

幾年前我還是一個下崗人員，在我為了生活最困難的時期走進了保險公司的大門，而今幾年過去了，經過磨鍊我已然成為一名出色的業務員了。

我做為xxx財產保險公司的一員，一名工作在xx營銷經理部的最普通的業務員，我為公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興。衷心祝願公司在中支公司領導的英明決策下，規模越做越大，效益越做越高，質量越做越好。

我深知：工作就是責任，崗位就是沙場。在平凡的崗位上肩負著使命的.責任，肩負著使命的重託。無論你選擇了哪個崗位，崗位也選擇了你。這就意味著有了一份追求，意味著有了神聖的責任。平凡的業務崗位，是員工展示自己的舞臺，我們就是這個舞臺的主人。十幾年的工作豐富了我的社會閱歷，五年的公司業務工作教會了我擔當責任的義務，讓我深深體驗到責任心在工作中的分量。本職工作永遠是一種強烈的責任。肩負起自己的責任是何等重要，因為責任意識會迫使你由平庸走向卓越。

新春伊始，萬物更新，面對競爭日趨激烈的保險，公司發展駛入快車道。如何適應公司發展的需要，是每個員工面臨的挑戰和檢驗。提高自身的業務素質，強化服務意識，履行好自己的職責。把“我的崗位我負責，我的服務你滿意，我的工作請放心”，作為20xx年我個人一切工作的準則。我會時刻用我負責、你滿意、請放心來檢驗自己。只有全面的掌握政策業務知識，熟悉自己的崗位職責才能鄭重的承諾“我的崗位我負責”。只有樹立強烈責任感，和相對應的履職能力和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。

以“新”字統領業務開展。實現“負責放心”。非學無以廣才，非學無以明智，非學無以主德，學好新精神，樹立新姿態，開拓新業務，完成新任務。以“實”字把握業務開展，實現“負責放心”。不及矽步，無以至千里；不積小流，無以成江海。真抓實幹，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業為蝤。

以“精”字優化業務，實現“負責放心”。精兵、精品是業務的最高境界。升級和提質是領先的決竊。優化業務專案，丟棄垃圾業務，提高業務效率。以“勤”字保證業務開展，實現“負責放心”。業精於勤而荒於嘻。勤聯絡、勤走訪、勤宣傳、勤入廠，開拓視野，抓住機會，穩定客戶，多做業務。各位領導、全體同仁，新的任務在召喚，新的責任等待我們去承擔。子規夜

半鳴啼血，不信春風喚不回。讓我們晉升自己的責任心和高尚的事業心，把自己的責任寫進歷史，寫進自己敬業的長歌，讓驕人的業績永駐公司。

業務員發言稿5

各位領導，各位同事：

大家好！今天我很榮幸能夠作為“先進業務員的代表”站在這裡發言。

首先，提前給大家拜個早年，祝大家春節快樂！

大家都知道，我做業務員剛剛一年的時間，跟在座的同事們相比，除了歲數比大家老，經驗和資歷都遠遠比不上大家。正所謂“三人行，必有我師！”，立業的所有業務員都是我今後學習的典範。在過去這一年裡，我真實的接觸了鋼材行業和鋼材知識。開始做銷售的時候，自己也有點“丈二和尚摸不到頭腦”。多虧了合同部曹經理，對我的大力栽培。他經常帶著我跑市場，接觸客戶，教我做單據，做合同，教我熟悉業務的整套流程。做業務，跑市場的這一年，我也做上了幾個客戶，跟他們的合作也都算比較愉快。作為銷售，我覺得不能單單坐在辦公室裡打電話，應該多去外面跑跑市場，跟客戶面對面的交談，這樣，更能增加對方對自己的信任度；對於客戶，我的宗旨一直不只停留在“賣給他”這個環節上，在我看來，除了價格讓客戶滿意以外，售後的服務也至關重要。對於客戶板材使用後出現的問題，我都認真對待，在自己能力範圍內，給予客戶最滿意的解決。

今年月初，集團領導們破格將我從業務員提拔成業務經理，這一決定讓我很是受寵若驚，當然也給了我很大很大的壓力。經過這一個月在“一樓大廳開發部”的鍛鍊，讓我徹底的看到了自身的不足，更加認識到了團隊力量的重要性。正所謂“眾人拾柴火焰高”。對於一個團隊來說，個人的力量永遠是有限的，僅用自己的銷售量來墊底是遠遠不夠的，所以，希望今後我部門的兄弟們都能齊心協力，共同奮進！

20xx年，全新的.一年，當今經濟形勢的嚴峻性和鋼材市場的不穩定性，對於新老業務來說，都是一輪全新的挑戰。今後隨著部門隊員的逐漸增多，我們將加大對市場的開拓和對客戶的開發。希望調動隊員的工作激情，把銷售看做一項具有挑戰性和榮譽感的工作。謝謝大家！