成功的牛奶營銷案例

蒙牛已經建成了集奶源建設、乳品生產、銷售、研發為一體的大型乳及乳製品產業鏈，規模化、集約化牧場奶源達100%以上，居行業領先，所以我們就來分析一下蒙牛集團是怎樣營銷成功的，以下是本站為大家整理的關於成功的牛奶營銷案例，歡迎閱讀!

公司簡介：

蒙牛乳業(集團)股份有限公司成立於1999年8月，總部設在內蒙古自治區呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區，是國家農業產業化重點龍頭企業、乳製品行業龍頭企業。20xx年7月，中國最大的糧油食品企業中糧集團入股蒙牛，成為“中國蒙牛”第一大股東。20xx年12月2日，蒙牛乳業與雅士利聯合宣佈，雙方於12月1日與達能集團達成股權收購協議，雅士利以12.3億港元收購多美滋中國全部股權。

蒙牛在全國20個省區市建立了31個生產基地50多個工廠，年產能超過810萬噸，年銷售額超過500億元。荷蘭合作銀行公佈的20xx年度“全球乳業20強”榜單中，蒙牛憑藉穩健的綜合表現排名第11位，相比20xx年排名連續上升3位。蒙牛著力整合全球優勢資源，先後與丹麥Arla、法國Danone(達能)、美國White Wave、紐西蘭AsureQuality(安碩)達成戰略合作，並聯合君樂寶、雅士利、現代牧業、原生態牧業等國內優秀夥伴，快速與國際乳業先進水平接軌，為消費者提供營養健康的食品。

蒙牛積極投入研發資金，建成了國際領先的乳製品研發中心，並承擔中國農業部與丹麥食品、農業和漁業部牽頭成立的“中國-丹麥乳品技術合作中心”這一國家級合作專案在中方的實施。蒙牛先後與30餘家高等院校和科研機構建立了合作關係，在為行業培養人才和解決制約發展的關鍵技術方面發揮著重要作用。截至20xx年底，蒙牛集團申請專利1409件，授權專利1029件。

針對中國消費市場需求的不斷升級，蒙牛集團不斷開闢細分市場，培育出一代又一代引導市場消費潮流的拳頭產品，逐漸形成四大系列400多個品項構成的全方位、立體化乳製品矩陣。在高階牛奶產品特侖蘇之後，相繼推出未來星兒童牛奶、蒙牛真果粒以及獲得“國食健字號”證書的冠益乳、優益C等高階系列新品。蒙牛產品以優良的品質和不斷創新的品類贏得了消費者的持續認可，多次榮獲“最受消費者喜愛商品”、“最受信賴食品品牌”等殊榮。

在20xx年第27屆世界乳業大會上，蒙牛高階產品“特侖蘇”獲得“產品開發獎”，實現了中國在世界乳業史上金牌“零的突破”;在20xx年世界食品品質評鑑大會上，蒙牛“早餐奶”和“未來星”兒童牛奶榮膺大獎，同時，“未來星”還獲得法國SIAL國際食品展“創新大獎”;蒙牛“真果粒”歷經29個國家的合作媒體及SIAL金獎全球評委的終審評選，代表中國贏得SIAL國別金獎;在素有食品界“奧林匹克”之稱的20xx年第15屆世界食品科技大會上，蒙牛“冠益乳”憑藉其高附加值的科技含量以及對社會消費群體的健康貢獻，贏得“國際食品工業大獎”;在20xx年的第28屆世界乳業大會上，蒙牛“新養道”榮獲“乳品創新獎”。

蒙牛倡導“有質量才有未來”的理念，對標國際領先企業的質量管理模式，梳理奶源、生產、銷售等產業鏈上的各項環節，建立起從“田間到餐桌”全產業鏈端到端質量管理體系，從原料到成品再到經銷的每個環節，全程記錄存檔，確保每一包牛奶的放心安全。

成功的牛奶營銷企業及其網路經營現狀：

1999年8月，內蒙古蒙牛乳業(集團)股份有限公司(簡稱蒙牛乳業集團)成立，總部設在中國乳都核心區――內蒙古和林格爾經濟開發區，擁有總資產100多億元，職工近3萬人，乳製品年生產能力達600萬噸。

十年來，本著“致力於人類健康的牛奶製造服務商”的企業定位，按照“立足自主開發，強化聯合作業，培育核心產品，搶佔技術高階”的工作思路，蒙牛乳業集團累計投入科研資金上億元，走出了一條獨特的自主創新之路，創造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇蹟”。從創業初“零”的開始，至20xx年底，主營業務收入實現239億元，年均遞增104%，是全國首家收入過200億元的乳品企業。主要產品的市場佔有率超過35%;UHT牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一;乳製品出口量、出口的國家和地區居全國第一。

成功的牛奶營銷企業網站執行情況：

(一)蒙牛官方網站的類別

蒙牛官方網站從類別上(資訊釋出型、網上銷售型)來說屬於資訊釋出型的，是企業網站的初級形式。網上銷售的部分主要是由蒙牛商城網站承擔的。

(二)蒙牛官網的網站內容

進入蒙牛企業的網站首頁我們可以很容易看到它採用的是“三”字形佈局，整體比較簡潔，色彩分明，採用的是一種淺色的基調，給人一種清新自然、明亮整潔的感覺。在頁面最主要位置(“F”型網頁瀏覽注意力現象中的最上一橫)鮮明的標出公司的LOGO圖示和網頁導航系統，在導航系統下面是幻燈片廣告，在首頁的左半部分設有蒙牛的新聞中心，可以讓瀏覽者迅速的瞭解企業的最新動態，以及生產的流程簡圖，是消費者更容易接受蒙牛的產品，同時在首頁中還有站內搜尋系統，便於瀏覽者快速有效地尋找需求資訊。企業網站採用圖片與文字相結合的表現形式，使直觀性更強。企業的導航選單清晰明瞭，易於導航，首頁是上方橫向的導航欄，進入子頁面後，側面又有豎向的導航將資訊進行了詳細的分類。能夠較好的引導訪問者快速進入要訪問的頁面。而且網站中內鏈書較多，可以實現從一個介面到達任意介面的功能。主欄目清晰並且全站統一,使瀏覽者可以得到很好地感受。

(三)蒙牛官方網站的功能

蒙牛官方網站的功能分為：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象;產品/服務展示，網站公佈了蒙牛集團所推出的所有產品，對其產品的規格等進行詳盡的描述和展示;資訊釋出，對企業的各類資訊如公司資訊、產品資訊、企業榮譽、中期年報、企業新聞等等;顧客關係，顧客服務，網頁中的聯絡我們下設了呼叫中心方便網上直接對使用者服務，郵信地址以及可以直接從網上反饋意見;網上調查是對顧客的需求和意見進行調查，聯絡我們中的意見反饋部分從某種程度上起到網上調查的作用;資源合作，和其他企業建立投資合作、業務合作、技術合作、招標資訊也在網站上有相應公告。