女人做生意
雖說女人創業史個很艱辛的事,但是並不代表沒有成功的人!想做生意,就要制定好目標,放下面子是第一重要因數,沒什麼可怕的,開店創業必須得能知道創業的艱苦,必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步。
在湖北襄樊市商界,提起王愛萍幾乎是無人不知、無人不曉。在襄樊市區,只要熱鬧的地方就有王愛萍的“小慧龍”玩具連鎖超市和王愛萍的“小慧龍迪尼斯”樂園。如今,經過數年的奮鬥,不到30歲的王愛萍已擁有了一個由一間生產工廠、十幾家玩具連鎖超市、玩具樂園組成的總資產達數百萬元的企業群。
王愛萍的玩具情緣是打小結下的。
窮人的孩子早當家
1976年2月,王愛萍出生在襄樊市宜城縣李檔村一個偏遠的小山莊。8歲時母親因不堪家庭貧窮離家出走,一去不歸,拋下王愛萍和一個5歲的弟弟,以及王愛萍老實巴交的父親。父親一直在臨近的一個磚瓦廠打工。王愛萍11歲時,磚瓦廠倒閉,父親失業,家裡一貧如洗。為了替父親分憂,王愛萍拿出自己偷偷攢下的 10元錢,買了一張到襄樊的車票,打算找在那裡做生意的舅舅幫忙,但卻遭到了舅舅的拒絕。
走在街上,小小年紀的王愛萍感到十分委屈,但沒過多久,她的注意力就被街上五顏六色的玩具吸引了,尤其是一些小孩子捏在手裡的煙花,一米多長的棒杆裡能噴出很多好看的火球,令她目瞪口呆。在鄉下的家裡,她幾乎沒有什麼玩具。當她下意識的把手伸進口袋時,卻意外地掏出了50元錢,這一定是舅舅在拉扯中塞進她口袋裡的。她一咬牙,花了30元買了 30根菸花帶回家。回到鎮上,她學著別人的樣子,在一個角落裡擺攤。山裡孩子從來沒有見過這樣的東西,一會兒就圍了一堆人。大家問她這是什麼,她信口開河說:“這是魔術彈,可好玩了。”
“能不能試一下。”“不行,一根很貴的!”“那你不試我們就走了哦!”看著別人作勢要走,王愛萍慌忙答應,用火點燃引線,只聽“呼”地一聲,從裡面穿出一個個彩色的火球,比三層樓還高,圍觀的人嘖嘖稱奇,紛紛購買。每根1.5元,一會兒就賣完了。這筆生意,王愛萍淨賺了15元。後來她利用假期再次去襄樊,進了很多弓箭、小手槍、布娃娃等,拿到街上擺攤賣,但這次不知道為什麼,賣了兩天卻只賣出了幾件東西。小小的她便在心裡琢磨這個事情。一天,當她拿著沒有賣完的東西往回走時,在一個村口聽到一個小孩子淒厲的哭聲。她跑過去一看,原來有個小孩子淘氣,她媽媽正在打他。王愛萍馬上跑過去,遞給他一個小手槍,小傢伙很高興,拿著槍嘴裡“砰砰”喊著就跑了。孩子的媽媽問王愛萍小手槍多少錢。王愛萍說:“不貴,兩元錢。”其實她是1元進的貨。小孩的媽媽說:“小小年紀,真會做生意。要是在街上,沒有孩子跟著,說啥我也不會買。”這句話令王愛萍茅塞頓開,她乾脆不回家了,串村走巷的叫賣。果然半天就賣完了,一盤算這筆生意淨賺了40多元,這在當時的小山村裡,可是一個了不起的數字。兩次小生意的成功,令王愛萍很興奮,父親也受到了啟發,乾脆幹起了貨郎這一行,解決了全家人生活和王愛萍姐弟讀書的問題。從那時候起,人們就說王愛萍是個天生會做生意的鬼精靈。
心中有夢所以人生精彩
王愛萍學習非常刻苦,1995年,她以襄樊市第5名的成績考取了武漢大學,轟動了整個山村。帶著親人的囑咐和美好的夢想,她來到了這所著名學府的新聞系就讀。
有一次,她偶然聽到兩個做家教的同學議論:“真是煩死人,我教的那個小傢伙老是託我幫他買玩具,我哪知道什麼玩具好什麼玩具不好。”另個說:“哎呀,我那個也是的,我昨天還幫他買了個變形金剛,真是貴。”王愛萍一聽,想起少年時做過的玩具生意,靈感頓現,何不在學校成立一個玩具批發店,專門為那些在外面搞家教的同學服務呢?說幹就幹,她馬上拿出手裡所有的錢進了一批玩具,在宿舍裡建了個小型玩具批發店。搞家教的同學聽說後都跑到她這裡來買玩具,一看價格上比外面還便宜,一時間,王愛萍的生意出奇得好。後來她又成立了一個玩具出租店,將孩子們不要的舊玩具收回來,消毒以後再出租出去,利潤可以翻番。但可能是王愛萍做生意影響了別的同學,學校裡議論紛紛,最後連繫主任也來找她談話,勸她不要因為點小錢耽誤了學業。王愛萍只好停止了校園玩具批發和出租生意,但心裡面對玩具的興趣卻更濃了。
畢業後,王愛萍被分到湖北當地一家晚報社當記者。儘管記者工作對王愛萍很有吸引力,但她還是放不下心中的玩具夢。經過仔細思考,一年後,王愛萍做出了一個令所有朋友都感到驚訝的決定:辭職,下海做玩具生意。
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