微商需要在哪尋找的突破口

“微商”一詞今年一火再火，一熱再熱。不僅個人微商數量破千萬級別，品牌商也紛紛涉足，分食微商紅利，其中包括海爾、富士康等大企業、大品牌部。面對行業的火爆，如何在亂象叢生的行業中自律，微商需要在哪尋找的突破口?

考慮自己能給好友帶來什麼實際好處

其實純粹利用好友關係去做生意，或者釋出廣告資訊，這種模式相信沒幾個人受的了，而且微信好友多數都不是現實中的朋友。想別 人購買你的產品，就得捫心自問下自己給他們提供了什麼，或者提供 有價值的資訊資訊，或是真的算志同道合，或者能夠幫好友做點事情。

只有這樣才能博得好友的好感，進步建立良好的人脈關係，到時候再順便推銷下自己的產品或服務，當然也不用想的那麼功利，多認識一個朋友也不是什麼壞事，至於好友買不買你的帳，那還得看你的產品怎麼樣。

沒有真誠的去和自己的微信好友建立朋友關係，那麼我想也很難去得到別人的認可，不過有太多微信好友，那隻能在結合其他平臺溝通了，比方說QQ群和微博。

直擊使用者，知道所做重點從何而來

營銷要直擊使用者，我想這個道理大家都懂，可是真正做到的是少之又少。因為在很多人看來，只要有粉絲基礎，那麼做生意和推廣就不再是難事。這在其他平臺比如微博上可能成型，但是在微信就未必可以。原因還是之前說的，微信和微博不一樣，微信的朋友圈關係更加私密和細化。

在這個本身就比較敏感的圈子中，你推送的訊息即便是再注意頻次也難免會招致使用者的反感。因此對於受眾的喜好，我們要將其提升到一個不同的高度。可能你會說，為什麼有些人的微訊號就是專門做代理的，可就是沒人去舉報。那麼問這個問題的時候，你想一想這個賬號內的朋友都是從哪來的，如果都是從第三方加過來的，那麼必然就是相關性極好的忠實粉絲，對於他們顯然是面對面，顯然利於營銷，因此無論從哪個角度上講，找到相關的粉絲並進行定點營銷非常關鍵。

熟人關係的維護同樣相當重要

馬雲之前講過，阿里成功的關鍵在於信任的塑造。而微信朋友圈的成功同樣也需要這點。

試想對於朋友圈中的營銷文案，究竟是什麼最終打動了你，然後促使你做出對方期待的操作?是信任。

朋友圈內的都是熟人關係，你與他互為好友，並且能夠維持下去本身靠的就是一種需求的渴望。如果這種關係在篩選後仍然能夠保留下去，那麼他們對於我們營銷的推送促進就是極大的。

但是我還是想多說一點，那就是當對方已經承認並接納你的營銷，這個時候你是要好好維護繼而推廣還是不斷推廣擴大營銷面呢?我想成熟的微商都會選擇前者，畢竟無論從轉化率還是從營銷成本上看，前者都將是我們長遠發展的一個基石。

微信營銷中文案基礎至關重要

對於朋友圈中的營銷，一些偏執的朋友以為就要多曝光，多噱頭，多駭人聽聞，這樣才能出結果。

其實換一種角度思考，倘若你在朋友圈中看到了好奇的東西，會因為對方簡單幾句的誇張而匆忙下單嗎?

當你真正操作起來你會發現讓潛在顧客真正的去購買，真的非常困難，縱觀現在的微信營銷者不過抄、盜二字，真正有內容或者有意義的東西不復存在，假如你是顧客，你覺得你會購買嗎?站在顧客角度的文案可以說是微信營銷的一個新環節，把握這一細節，將文案寫的有新意有可讀性將是微信營銷團隊的一個新的挑戰。

當然對於微信朋友圈中文案推送的限制問題，大家大可不必過於擔心。如果文體比較龐大，可以藉助第三方釋出，不過我還是建議大家多從文案的創新度上考慮，畢竟受訪頁面跳轉的越多，使用者流失的也就越快。

微信營銷要善於尋找到反對的聲音

做好一個營銷，最直接的手段就是從使用者心理出發，掌握其潛在的聲音。

其實大家之前一直提倡的尋找微信營銷形式和方式上的失誤，就是在尋求反對聲音的病根。

有些時候，消費者不需要大米而是要麵粉，微信營銷者自我覺得大米可以替代麵粉;消費者需要水，營銷者錯誤的推送給我火，巨大的落差之後引起極大的反差。

微信營銷永遠都要站在一個需求者的角度去思考問題，如果使用者是我他會怎麼想，如果使用者是我，對我的推廣文案是否會真的感興趣?

微信營銷是一個全新的題材，但營銷推廣的準則不會變，仍然需要針對使用者心理做細緻的研究。尋找反對的聲音看似只是在找缺點，其實是將需求點更好地掌握在自己手中，合理利用資源牌獲得最大的收益。

就好像有些自媒體喜歡接受讀者建議一樣，因為只有他們才知道問題出在了哪。

用全新思維重新經營微信營銷

微信營銷現階段不同於普通的推廣產品，它說白了還是一個基於朋友圈關係發展的紐帶，你在這個圈子裡做推廣和營銷，就要比其他平臺更加知道使用者在想什麼。

或許之前靠著微博積攢的粉絲數目，我們還可以用曝光度換一些成交量，但在微信上，這些都不好使，如果盲目的推送還會被別人舉報和拉黑，因此對於朋友圈營銷，一定堅持兩個原則：手法創新和使用者明確。

“微商”一詞今年一火再火，一熱再熱。不僅個人微商數量破千萬級別，品牌商也紛紛涉足，分食微商紅利，其中包括海爾、富士康等大企業、大品牌部。面對行業的火爆，如何在亂象叢生的行業中自律，微商需要在哪尋找的突破口?

考慮自己能給好友帶來什麼實際好處

其實純粹利用好友關係去做生意，或者釋出廣告資訊，這種模式相信沒幾個人受的了，而且微信好友多數都不是現實中的朋友。想別 人購買你的產品，就得捫心自問下自己給他們提供了什麼，或者提供 有價值的資訊資訊，或是真的算志同道合，或者能夠幫好友做點事情。

只有這樣才能博得好友的好感，進步建立良好的人脈關係，到時候再順便推銷下自己的產品或服務，當然也不用想的那麼功利，多認識一個朋友也不是什麼壞事，至於好友買不買你的帳，那還得看你的產品怎麼樣。

沒有真誠的去和自己的微信好友建立朋友關係，那麼我想也很難去得到別人的認可，不過有太多微信好友，那隻能在結合其他平臺溝通了，比方說QQ群和微博。

直擊使用者，知道所做重點從何而來

營銷要直擊使用者，我想這個道理大家都懂，可是真正做到的是少之又少。因為在很多人看來，只要有粉絲基礎，那麼做生意和推廣就不再是難事。這在其他平臺比如微博上可能成型，但是在微信就未必可以。原因還是之前說的，微信和微博不一樣，微信的朋友圈關係更加私密和細化。

在這個本身就比較敏感的圈子中，你推送的訊息即便是再注意頻次也難免會招致使用者的反感。因此對於受眾的喜好，我們要將其提升到一個不同的高度。可能你會說，為什麼有些人的微訊號就是專門做代理的，可就是沒人去舉報。那麼問這個問題的時候，你想一想這個賬號內的朋友都是從哪來的，如果都是從第三方加過來的，那麼必然就是相關性極好的忠實粉絲，對於他們顯然是面對面，顯然利於營銷，因此無論從哪個角度上講，找到相關的粉絲並進行定點營銷非常關鍵。

熟人關係的維護同樣相當重要

馬雲之前講過，阿里成功的關鍵在於信任的塑造。而微信朋友圈的成功同樣也需要這點。

試想對於朋友圈中的營銷文案，究竟是什麼最終打動了你，然後促使你做出對方期待的操作?是信任。

朋友圈內的都是熟人關係，你與他互為好友，並且能夠維持下去本身靠的就是一種需求的渴望。如果這種關係在篩選後仍然能夠保留下去，那麼他們對於我們營銷的推送促進就是極大的。

但是我還是想多說一點，那就是當對方已經承認並接納你的營銷，這個時候你是要好好維護繼而推廣還是不斷推廣擴大營銷面呢?我想成熟的微商都會選擇前者，畢竟無論從轉化率還是從營銷成本上看，前者都將是我們長遠發展的一個基石。