關於校園營銷N種思維的文章

大學生群體在觀念意識、開放性和潛在商業價值方面更接近於社會較高地位的職業群體，以下是本站小編整理的關於校園營銷N種思維的文章，歡迎大家閱讀。

從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人口總數已經激增至接近20xx萬。20xx萬，等於四分之一個德國總人口和三分之一個英國總人口。中國當代大學生群體潛在的市場價值、對於其他人群的影響力和其獨特性，完全值得企業和研究機構將其作為一個獨特的細分市場來專門研究和重視。

獨特的大學生群體

1.個性與歸屬同在

作為年輕人，大學生追求個性的釋放，他們希望自己成為有獨特風格的人，也喜歡有獨特風格的產品與品牌。但是這種獨特是群體的獨特。大學生每天都和同學、朋友進行密切的接觸，他們具有高度的一致性，他們希望並主動與群體保持一致，並以這種一致獲得群體的認同。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。近期的芙蓉姐姐等事件中我們可以發現，大學生們群體生活的方式和現代的網路、通訊裝置，使得任何一個小小的火種都可能在大學生中迅速引爆流行。

2.依附與獨立並存

大學生作為無固定收入的群體，無論是必要的學費和生活費，還是奢侈的休閒娛樂消費，在很大程度上都依賴於家庭的經濟支援;但同時，他們又具有強烈的獨立意識和傾向，並在行動中有所展示。現代大學生並不認為花父母的錢是天經地義的，相當多的大學生都在自籌收入，例如做兼職、做家教。

3.穩定與衝突相依

大學生群體具有青春激情和文化理性兩種特性，他們對於周圍的事物有著強烈的關注，

尊重社會美德，關注公益事業，他們追求和接受浪漫、新奇、文化和挑戰，他們是自信獨立卻又重視評價，跟隨時尚卻又獨特保守、富有理智卻又衝動行事、不乏功利卻又願意付出的一個群體。與那些未進入大學校園的同齡人相比，與那些大學畢業進入職場的前輩相比，大學生兼具了兩個群體的部分特質。這種特性讓企業可以獲得兩個“半個市場”，而營銷專家可以通過觀察、解讀大學生的行為達到進一步理解其他市場群體的脈絡。

4.儲蓄與預支共處

大學生群體作為一個細分市場，其實這個群體內部又有很大的差異性。有相對富裕的學生，他們的收入不僅能滿足自己日常學習生活的需要，甚至還能有可觀的積蓄。同時也有一部分學生，他們需要經常性借款以完成學業。

大學校園—差異群體的大熔爐

雖然，大學生群體不論從數量上，還是從群體特徵上，都值得我們將其作為一個細分市場進行單獨、深入地研究。但是，我們發現，由於學生們來自不同的地區和家庭，這個群體內部的差異性非常大。

其中最為突出的是城鄉構成差異和性別構成差異，這些構成差異的強弱，直接影響了整個大學生群體共同的生活形態選擇與價值觀取向。

從城鄉構成來看，來自城市的大學生

佔明顯優勢，根據新生代的調查，來自城市的學生佔58.2%，來自農村的比例為41.2%，比例為1.413,這個數字與全國城鄉人口的分佈比例0.682有非常大的差距。

從性別構成來看，中國在校大學生中男女比例大約為1.68，而中國整體男女性別比大約為1.062，也就是說，在中國接受高等教育的人口中，男女性別比例明顯高於社會平均水平。基於上述資料可以簡單預測：來自農村的大學生，尤其是女大學生，很有可能隨著大學入學年限的增長，更多地受到來自城市同齡人的影響，包括消費習慣與價值觀等。

除了上述的差異以外，不少研究大學生的營銷專家和企業實戰派都不約而同地指出，根據入學年限的不同，大學生群體的生活態度、消費習慣都大不一樣。“以前我們認為三年是一代人，現在發現一年級新生和二年級的想法都完全不一樣。”諾基亞中國區市場總監馮耀康感嘆道。

大學生的現實消費力和潛在消費價值

1.大學生是未來實力階層

中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的調查發現，中國社會目前最富有的階層佔到總人口的10～30%(指第一和第二階層)，在這個群體中，擁有大學及以上學歷的人群佔到約40%，而這一比例在大眾總體中只佔到10%。另外，從CMMS20xx和20xx年資料對比發現，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學歷、高文化特質的人群。大學生群體無疑就是未來的實力階層(圖表1)。

與同齡人相比，大學生是新鮮事物的主動體驗者。無論是健康的100%純果汁飲料、新興的功能飲料，還是MP3、數碼相機、掃描器等資料科技新產品，大學生群體的消費力都很強勁。

2.大學生是科技消費族

通過對比大學生已就業的同齡人(CMMS)、大學生(CUS21)和新富人群(H3)三個群體的科技產品消費發現：雖然和新富相比，大學生目前的消費能力還存在較大差距，但其科技產品消費水平已經超過了同齡已就業人群;從預購水平看，數碼相機、膝上型電腦、MP3、手機等產品的“未來一年預購”傾向上大學生明顯高於同齡人群體，並且也高於新富群體。

這意味著，在大學生的消費需求或者可支配收入進一步增加的情況下，他們將變成這些高階消費品的重要購買者，大學生群體高階科技產品消費價值不可小覷。

年輕人是運動一族，更是運動消費一族。在運動消費方面，我們將研究的年輕族群定義在大學生、其同齡人，以及23～28歲正在步入富裕階層的三個群體進行對比研究。不難發現，大學生群體在過去一年購買過運動鞋或者運動休閒服的比例遠高於其他兩個群體。

另外，從金融消費來看，80%以上的學生使用銀行卡，並且有10%以上的擁有信用卡，隨著網路金融業務的進一步發達，大學生群體已經成為諸多銀行紛紛看好的消費市場，銀行卡與校園卡結合，向學生推廣借貸消費和網上支付等新型金融手段已經逐漸走入大學生的日常生活。

另外，從品牌觀來考察發現，隨著年齡增長，新富嘗試新品牌的意願在逐漸遞減。在新富的25～29歲的人群中，22%的人願意嘗試新品牌，而到了30～34歲人群，這一比例則劇減為12%。可以這樣來預估：大學階段是未來高收入人群(大學生)品牌忠誠形成、固化的關鍵期，錯過這一時期，則意味著未來高階市場的競爭劣勢。

無論從實際消費，還是消費觀念來看，CUS21的綜合分析研究都非常顯著地表明這樣一個事實：大學生群體在觀念意識、開放性和潛在商業價值方面更接近於社會較高地位的職業群體，雖然其有限的經濟能力更接近其同齡人，但他們對資訊和知識的獲取能力、對發展環境和社會問題的關注遠遠超過同齡人群體，這使得對大學生群體的研究成為評估“知識與文化如何持續影響消費觀念與能力”的最有效參照。