戴爾的電腦直銷理念產生
摘錄:戴爾心想:“經銷商的經營成本並不高,為什麼要讓他們賺那麼豐厚的利潤?”一般人想到這兒,大都會停留在詛咒經銷商上,而不再深入下去了,但戴爾繼續想到:“為什麼不由製造商把電腦直接賣給使用者呢?我如果把製造商的電腦比以商場上便宜的價格直接賣給使用者,肯定會受歡迎。”
戴爾的電腦直銷理念
戴爾在少年時期就想象力豐富,奇思妙想迭出。讀高三時,戴爾經常聽到同學們談論想買電腦,但由於售價太高,許多人買不起。戴爾心想:“經銷商的經營成本並不高,為什麼要讓他們賺那麼豐厚的利潤?”一般人想到這兒,大都會停留在詛咒經銷商上,而不再深入下去了,但戴爾繼續想到:“為什麼不由製造商把電腦直接賣給使用者呢?我如果把製造商的電腦比以商場上便宜的價格直接賣給使用者,肯定會受歡迎。”
戴爾知道:IBM公司規定,經銷商每月必須提取一定數額的個人電腦,而多數經銷商都無法把這些貨全部賣掉;而如果存貨積壓太多,經銷商會損失很大。於是他找到經銷商,他們為了週轉資金,當然是求之不得,於是按成本價把積壓的電腦賣給了戴爾。戴爾把電腦拉回宿舍,加裝配件,改進效能。這些經過改裝的電腦,價格便宜,效能先進,很受歡迎。戴爾見到市場需求巨大,於是在當地刊登廣告,以市場零售價的八五折推出他那些改裝過的電腦。不久,許多商業機構,醫生診所和律師事務所都成了他的顧客。
由於市場需求量大,戴爾每月已能賺5萬美元。在學業與創業之間,戴爾陷入了兩難境地。戴爾不願錯過這千載難逢的機遇,他決定退學。經過和父母協商,父母同意戴爾在暑假試辦一家電腦公司,如果辦得不成功,到9月就要繼續回學校讀書。得到父親的應允後,戴爾拿出全部積蓄創辦了戴爾電腦公司。戴爾仍然專門直銷經他改裝的IBM個人電腦,第一個月營業額便達18萬美元。高中畢業的時候,戴爾公司每年營業額已達7000萬美元。後來,戴爾停止出售改裝電腦,轉為自行設計、生產和銷售自己的電腦。
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