銷售勵志正能量文章精選

每一篇關於銷售勵志的正能量文章都很值得我們花時間去看看，那麼銷售勵志正能量文章都有哪些呢?一起來看看吧。

銷售勵志正能量文章：顧客做決定的六個階段

陳泓冰

通常一個顧客做一個決定的時候，往往都會有幾個階段的過程，這個過程是內心的變化，是一個衡量利弊的過程，如果一般的銷售員不懂的這點，往往會出現比如一個客戶說好了要買的，過一會馬上又找理由說過幾天再說，不是沒帶錢，就是還不能確定，等等之類的，所以我在這淺談一下這個過程，我把他分作六個部分，希望能對看的這篇文章的朋友有用。

首先第一個心理是：不知道我有這個需求，這類顧客在這個社會佔一部分，當一個銷售員找到這個顧客的時候，他根本不知道自己需要這樣的商品，我用一個生活日常的例子說明這個問題，就像一個人不知道正常人的牙齒都會多少有點蛀牙，在他心裡就是我每天都是早晚刷牙，沒有蛀牙壞牙的概念，你問顧客，這個時候他會說我沒事的，我每天刷牙，現在也不痛也不癢的，這類人也是最糊塗的一幫人，一點危機意識沒有，這類顧客我們開發起來比較累，要改変他的觀念不是件容易的事!

第二個心理階段：知道有點問題，但不覺得嚴重，也就是知道自己有點蛀牙，但是覺得這個是人都應該有的，不可能一輩子牙齒不壞的，認為是非常的平常，不引起重視，這也是導致最後直接拔牙的原因。這個也是觀念問題，佔大多數人群。

第三個心理階段：現實性決定，意思這個蛀牙到了發作的時候，有點痛，俗話說牙痛不是病，痛起來真要命，痛的吃不消的時候就想到了醫院，因為牙痛很奇怪的，痛個一兩天他會好一點，過後又痛，就像我們顧客又想買這個商品，又覺得很貴或者不值得，等不痛了就又忘了，這是人的固有的僥倖心理，幾乎人人都有點。但是很多顧客在這個階段容易犯錯，認為顧客有了需求，因為牙齒很痛了，而且也說了不找醫生看來是不行了，所以銷售員跟拿到了聖旨一般，豈不知這是表面性的決定。

第四個心理階段：有了這個僥倖心理之後，顧客就反悔了，找些理由來拒絕我們這些業務員，而我們由於在第三階段得到了顧客的初步認可，這個時候顧客又反悔，我們就會認為這個顧客不誠信，說話不算話，拒絕了我們，這個時候心理也受了打擊。豈不知這是成交前的訊號，8成的業務員死在這一關。

這樣就到了第五個心理階段，就是權衡利弊的階段，因為牙痛反反覆覆的痛，睡不好覺，吃不好飯，想想牙齒壞了是不可能自己變好的，這樣下去身體都要弄垮，所以認為去看醫生比較有利。這裡就是要我們業務員在第三個階段的時候，緊接著給出痛苦點，就是說出顧客如果不成交不購買的話，將會是什麼結果，而不是在第三個階段向客戶找成交，這樣顧客就沒有第四個階段了，直接就進入了第六個階段。

顧客的第六個心理階段：最終決定階段，經過第五階段的權衡利弊，最終做出一個決定，我不去醫院不行了，也就是說不買不行了。剩下的就是看買哪一家的，就是去哪家醫院的問題了，這個時候就看你的產品有沒有優勢和特點，或者你的人有沒有給顧客的留下足夠的信賴感了。

以上就是正常顧客決定購買一件商品或者滿足一項需求的心理變化。希望舉一反三，應用到自己所從事的行業當中去，相信可以給到您一個參考!

銷售勵志正能量文章：銷售員的自我氣場

營銷學中有一個名詞非常重要，那就是“第一印象”，有一種說法“推銷能否成功，關鍵在於接觸最初的40秒”，推銷員永遠沒有第二次機會去扭轉第一印象，如果你被摒棄在大門之外，縱然你擁有全世界最高明的銷售技巧，也無用武之地。我們在與客戶接觸的過程中，第一印象往往對營銷的成功有著舉足輕重的影響。這種第一印象我們就可以從氣質、氣度、氣場等三齜矯胬錘爬ā?

有一種人走到你的面前，你會覺得他身上有一種非常吸引你、或是讓你感覺很欣賞的味道，儒雅或者斯文，清爽或者乾淨，這就是氣質;他的言談舉止中，通常會顯得大氣、風度、沉著、瀟灑，這就是氣度;在與他的交流談判過程中，他的舉手投足和眉宇間自信的神采往往會感染到你和你身邊的所有人，他能夠主導著談判的話題，渲染會場的氛圍，最後讓你心悅誠服，這就是氣場。

因此，要想做一個優秀的銷售員，你就必須具備這三個方面的本領。只是，這種愉悅的氣質、沉穩的氣度、強大的氣場卻不是每一個人都能夠具備的。如果要想具備這些本領，我們必須加強平日的鍛鍊和修養。

我們不妨做這麼一個回憶，有時當我們走進一家大公司時，會感覺到他們的高層管理人員身上那種驕傲或是自信、很有涵養的一種氣質，而走進一家小個體戶工廠時，卻感覺到那種很隨意、髒亂、暴發戶的氛圍。這就是兩種企業文化和環境帶給我們的直覺。

因此，我覺得如果我們要想做一個有“三氣”的銷售員，必須從以下幾個方面做起：

1、穿出你的氣質來。很多大公司都非常注重這方面，也有很多公司都要求統一著裝。作為銷售員來說，一般遠離工廠內部，經常在外出差，接觸各種各樣的客戶。有的外企會要求他們的銷售員穿西裝打領帶，而更多的公司不會這麼要求。

那麼我覺得，銷售員的穿著應當注意以下幾點原則：你可以穿的不是很高檔，但服飾要乾淨整潔、大方得體;春夏季節服飾款式和色澤應當以陽光、休閒為主，彰顯你健康年輕充滿活力的心態，給客戶眼前一亮，心裡愉悅;秋冬季服飾應當以沉穩、大氣為主題，彰顯你穩重、踏實、溫暖的*格，給客戶一種信任、尊重的態度;服飾的搭配應當要適合自己的身材、胖瘦、喜好、年齡，從而穿出自己的風格和氣質。另外，髮型、配件、公文包、襪子、鞋子等等也是構成儀表和穿著的要件。

氣質，這在給人的第一印象中很重要。

2、彰顯你的氣度。一個人的氣度是由內而外的一種風度和魅力。人們常喜歡用溫文爾雅、雍容華貴、謙謙君子等成語來形容一個人的外表，這就是說的他的氣度。但是，這種氣度不是與生俱來的，而是後天修來的。這種修來，與你的生活環境、你的知識程度、你的個性密切相關。如果我們要想養成一個好的氣度，也做到一個眾人欣賞的風度男人、或是瀟灑自如，就必須不斷的加強自身的修養。

對於前臺或者總機卻不一樣，他們的心態卻是“麻桿打狼兩頭怕”，當他們接到電話時候，也會死處在一種矛盾之中，那就是如果不轉接進去，萬一錯了怎麼辦?若是轉接進去又錯了怎麼辦?不管怎麼做，只要做錯了，得到的可能都是讓領導埋怨。

其實，在電話銷售過程中，只要我們電話銷售人員，能夠抓住他們的弱點，給於他們一個充分理由或者藉口，還是能夠有效的繞過障礙的。

理由和藉口非常簡單，我們電話銷售人員無須害怕他們，必須理直氣壯，無論是採取善意的謊言法則，還是採取不平等法則，還是採取恩威並舉法則等，只要抓住他們領導最重視的人和事這兩個方面作為突破口，就可以保你通行無阻。

銷售勵志正能量文章：如何把一個蘋果賣到100萬?

在一次營銷課上，老師給同學們拿出一個蘋果，老師說，這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的，大約0.5元錢，如果不考慮客觀條件，給大家5分鐘的時間，依靠自己的智慧，來為它增值，賣到一百萬元。你有什麼辦法麼?

一個蘋果，賣到一百萬，您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落，坐在最後一排的胖子扯出一嗓子，全班鬨堂大笑。要是一個蘋果賣到一百萬，傻子還來上課啊!不知誰又一嗓子，全班炸了鍋。

老師並不說話，只是微笑著看著大家，過了大約有一兩分鐘的樣子，老師又把蘋果舉了舉，很認真的問大家，真的不可能?大家迷惑的看著他，不自覺的搖搖頭。

那好吧，我想把他賣到5元錢，你們有沒有辦法?

這個好辦，加一個漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應該能賣出去!坐在第一排的一個女生站了起來。全班一下子安靜下來，那女生又重複一遍。

這個女同學的辦法可不可行?老師又舉了舉蘋果。這個差不多，大家點了點頭，還有什麼辦法賣到5元錢?大家都不做聲。

那我們有沒有什麼辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢?老師舉著蘋果。

呵呵，這個可以做得到。把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說20元，30元也可以賣得到。

怎麼樣，我著蘋果已經可賣到30元了，老師舉著蘋果手舞足蹈，接著來，接著來，我們把他賣到一百元!

班裡一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。

有了，是女同學的嗓子，找李宇春在蘋果上籤個名字，別說100塊，1000塊都有人買，她是李宇春的鐵桿粉絲。

這個同學的主意怎麼樣，會不會有人買?會的，很多同學都在點頭。

在大飯店裡做成水果沙拉或者拼盤，也可以賣到100元，又有人喊道。

不錯，老師把蘋果舉到嘴邊比劃了一下，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元，找李宇春籤個名差不多可以賣到1000元。看看，這個蘋果現在已經至1000元了。

那我想把他賣到一萬元，該怎麼辦?老師得寸進尺。

放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬元!胖子憋不住了。

不錯，這同學的主意不錯，只是神六已經下來了，如果把我的蘋果能放到神七上，你們說，一萬元，我賣不賣?不賣!

看來一萬元已經不成問題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法?老師放下蘋果，這次不用你們想了，我來給大家讀則新聞。

據法制晚報20xx年10月24日報道，北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行，昌平崔村鎮真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠。該“奧運蘋果”果王6.6萬元天價拍出。

看看，如果我的蘋果能獲得這個稱號，並且拿去拍賣，是不是可以賣到6.6元?

同學們，不怕做不到，就怕想不到。繼續想，我想把他賣到十萬元，有沒有辦法?老師又舉了舉蘋果。

賣到十萬?大家你看看我，我看看你，老師不說話，臉上掛著詭祕的笑，把又大又紅的蘋果舉得高高的。

我們老家有一種植物叫紅豆杉，據說含有治療癌症成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個，我是說，如果這個蘋果有這個功能，比如說吃一個蘋果，癌症就可以治好，那肯定10萬元有人買的。中間有一個女生說話了，她家是雲南的。

那當然，別說10萬，100萬、1000萬有人買!同桌跟著附和。

老師朝這個女生伸了伸蘋果，很好!挖掘蘋果的功能。

哈哈，我這個蘋果被忽悠到了一千萬!再想想，還有沒有辦法?

梁山伯與祝英臺的定情物，剛剛在考古的墓穴裡發現!

砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最後結的唯一的蘋果，肯定能夠買到10萬的。

溫到美國訪問，小布什在他的農莊裡親手摘給的蘋果，被拿到抗震救災晚會上拍賣，最好是中央電視臺一套直播，還能賣到一千萬的。

大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來，似乎每個人都有很多這樣的點子。

老師瀟灑的揮了揮了手，大家安靜下來。一個蘋果能不能買到一百萬?能!不僅能，而且還有可能買到一千萬甚至更多。看來，這並不是件很難的事。這需要策劃。

問題在於很多人只是在賣產品，不是在賣產品裡面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西，所以能能說他們會銷售嗎?

或者他們也想買這些東西，但他們並沒有找到滿足人們這些需要的條件!

銷售的精髓在於滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求!

好了，我並不僅僅是給大家上營銷課的，同時也是告訴大家，我們要學會創造機會。

另外，我們組織了幾句應對價格抱怨的經典話術供大家參考，望大家熟練掌握巧妙運用，促進促成，提高銷售業績。

1、先用話扣住對方：寶馬車貴不貴?豪宅別墅貴不貴?誰嫌貴?誰不嫌貴?是不是隻有窮人才說貴，富人永遠不會說貴?既然我們打算要做貴人，從今以後就別再說窮人老說的話，好嗎?而且，富貴富貴，富在貴中求!我們做經營的人更應該知道這個常識，對嗎?

2、價格是你唯一考慮的問題嗎?

3、價格是我們都非常關心的問題，所以我們最後來談這重要的部分;

4、鄧小平家和首長都用我們的產品，為什麼你覺得貴呢?

5、我們的產品就是為像您這樣有品味的顧客而設計的;

6、好貴好貴，好才貴喲;

7、大數就怕算，分解就划算;給他算細帳，你看，一天才20元，就能讓你健康開心，很划算的。

8、是的，我們的價格是不低，但有成千上萬的人在用它，你知道為什麼嗎?因為有效!

9、你有沒有不花錢買過東西?

10、類比香菸……你抽菸嗎?香菸貴不貴?中國的所有香菸上面，都有共同的六個字，你知道是什麼嗎?對!吸菸有害健康!明明是傷害健康的東西你不覺得貴，為什麼覺得幫助健康的東西會是貴的呢?肯定是你的觀念出了問題。你該反省一下了，朋友。

11、告知生產流程來之不易;你只在乎價格的高低嗎?

12、那你覺得什麼價錢比較適合你?

13、我覺得主要看他是不是適合你;適合的就最好，對嗎?

14、我們沒有辦法給你最便宜的價錢，但是我們可以給你最完善的服務。