劉強東談商戰和自己的創業經歷

“世界上有很多賺錢的方式，如果你創業的動機沒有超過對於金錢的嚮往，那我覺得你可能很難成功!如果開始了創業，當你遇到挫折將要放棄的時候千萬不要放棄，可能這個時候裡成功很近了!”——創業者死也要死在衝鋒的路上!

劉強東談商戰和自己的創業經歷

一、關於價格戰

在20xx年與國美蘇寧的8.15價格戰的目的："一是為了向供應商傳遞實力，二是讓美蘇認識到通過價格戰消滅京東是不可能的。”

至於8.15戰場上的結果，劉強東從蘇寧財報推斷，蘇寧損失4-5億，而京東一天也損失2億以上。

815價格戰的失誤：1、很多供貨商、經銷商來通過不同賬戶來京東買低於進價的商品，而不是最終消費者買;2、蘇寧補差價，所以價格戰沒有像早期京東賣燒錄機的價格戰一樣無限制地往下走。

早期京東在海龍賣燒錄機時的價格戰：有家臺灣公司依仗自己資金雄厚，宣稱自己燒錄機永遠比京東便宜100元，想把京東趕出燒錄機市場，於是雙方均低於成本價賣貨，對方比京東低100元，京東派自己人去買對方的貨，然後在自己的櫃檯賣給消費者，從而使對手虧了幾百萬，從而退出競爭。

二、京東的商品業務概況

京東商品分為三類：3C家電，其中3C 500億左右，家電100億左右;日用百貨和圖書音像，後者圖書是防禦性品類，這部分不賺錢。

公司通過物流線路、運營管理等技術進行運營優化，運營成本約7-8%可以達到國美、蘇寧15-16%的一半。