營銷寓言故事及寓意

如果說童話是孩子對外在環境的幻想的話,那麼寓言就是生活所要傳達給孩子們的智慧,下面這些是小編為大家推薦的幾篇營銷寓言故事及寓意。

營銷寓言故事及寓意1： 賣防毒面具

有一位推銷員來到北方，到處打聽哪裡有鹿群，當有人問他為什麼要找鹿群的時候，他說：“我要將防毒面具賣給鹿群。”人們都覺得非常好笑。

終於有一天，推銷員在大森林的深處找到了鹿群，並且有一隻鹿迎面向他走來，他熱情地對這隻鹿說：“我想您一定需要我推薦的商品——防毒面具。”

鹿說：“我想你一定是瘋了，你沒看到這裡的空氣如此清新嗎，我要防毒面具幹什麼!”

“你難道不知道，在外面的世界，現在每個人都有一個防毒面具。”推銷員說。

“但是我真的不需要。”

“你不久就會需要它。”推銷員說。

於是，推銷員開始在森林之中建造了一個工廠。當工廠建成投入生產後，人們看到從工廠的大煙囪中冒出濃濃氤氳。這些氣體在森林的上空瀰漫著。

不久，有一隻鹿找到推銷員說：“我需要你推銷的產品，請賣給我一個防毒面具。”這正是推銷員第一次遇見的那隻鹿。

推銷員說：“當然可以，這也正是我想的。”說著，他拿出一個防毒面具賣給了那隻鹿。

鹿說：“但是，先生，我想問一下，您還有防毒面具嗎?因為別的鹿現在也需要防毒面具。”

“當然，我還有很多，完全能滿足所有的鹿的需要。”

“太好了，真要感謝你啊!但是，你能告訴我，你的工廠裡在生產什麼產品嗎?”鹿好奇地問。

“是防毒面具。”推銷員回答。

寓意：

企業的市場發展是具有戰略特徵的工作，同時又要設計巧妙的方法去實現戰略目標，這些內容的具體化，就形成了企業的市場發展策略。而推銷員就是要與顧客的拒絕“作戰”，把不想買的顧客變成想買的顧客，這是推銷員的工作。而面對被拒絕的時候，一個優秀的市場人員一定會設法先滿足市場的需要，他們懂得運用戰略，將市場形勢引導向有利於自己的局面，顧客因為需要，所以會主動靠近。

營銷寓言故事及寓意2:沙漏的用處

沙漏是一件古老的器具，它在時鐘未發明前用來測量每日的時辰。時鐘問世之後，沙漏已完成了它的歷史使命，而有一個人卻把它作為一種玩具來生產銷售。但是沙漏作為玩具，趣味性不強，孩子們自然不大喜歡它，因此銷量很小。

後來，沙漏的需求越來越少，這個人的沙漏幾乎要停產了。

有一天，這個人看到別人在長時間地打電話，並且因為無法控制話費而苦惱，一個構思立刻浮現在他的腦海：做個限時3分鐘的沙漏。在3分鐘內，沙漏上的沙就會完全落到下面來。把它裝在電話機旁，這樣打長途電話時就不會超過3分鐘，電話費就可以有效地控制了。

這個東西設計上非常簡單，把沙漏的兩端嵌上一個精緻的小木板，再接上一條銅鏈，然後用螺絲釘釘在電話機旁就行了。不打電話時還可以作裝飾品，看它點點滴滴落下來，雖是微不足道的小玩意，也能調劑一下現代人緊張的生活。

擔心電話費支出的人很多，新沙漏可以有效地控制通話時間，售價又非常便宜。因此一上市，銷路就很不錯，平均每個月能售出3萬個。這項創新使看不到前途的沙漏轉瞬間成為對生活有益的用品，銷量成千倍地增加，面臨倒閉的小作坊很快變成了一個大企業。

寓意：

找出自己商品的賣點，然後再結合消費者的需求，這是商品暢銷的根本。然而，有的商品的閃光點卻不是一下子就被髮掘出來的。營銷者應該首先發現自己商品的賣點，然後圍繞著這個做文章。如同Windows20xx系統的推銷，起初微軟是想將它作成一個家庭平臺，可是在後來的測試中卻發現它是一個極佳的遊戲平臺，於是索性改變策略，將它往遊戲方面發展，最後終於獲得成功。

營銷寓言故事及寓意3:驢子和小狗

一個農戶家裡養了一隻驢子，它每天都要馱運柴薪、拉貨車、載人，身體很疲累，但即使這樣，主人並沒有給它過多的關愛。相反地，在主人家裡還養了一隻小狗，這隻小狗什麼工作都不做，只要主人把臉湊過去，小狗就會不停地舔他的臉;家裡的人一叫它的名字，它就會很高興地飛奔過去，汪汪大叫;撫摸它的頭，它就直搖尾巴;凝視它，它就會同樣歪著頭直視對方，舉起前腳，去拉主人的手。

一天，小狗來到驢子面前，驢子說：“你這個只會討主人歡心的東西，快滾開!”嚇得小狗趕緊跑了。驢子看著跑開的小狗心想：“為什麼每個人就都這麼寵愛它呢?相對它，我已經在這個家裡出了這麼大的力氣，每天累得要死，他們卻看都不看我一眼，是什麼原因啊?”

驢子一邊想著，一邊呆呆地看著主人和小狗愉快的樣子，忽然它發覺到，自己的行為和小狗的行為顯然不太一樣。驢子心想：“自己到目前為止還不曾有過那樣的舉動，如果自己也這麼做，一定也會獲得同樣的寵愛。”

正在這時，主人離開小狗朝它走來，驢子決定用與小狗同樣的動作來獲得主人的寵愛。等主人挨近時，它就儘可能用看到的小狗的動作，在主人還沒有來到旁邊，就先嗚嗚大叫，跑向主人，然後用後腳站起，粗大的前腳晃呀晃地搭在主人身上，再伸出大舌頭舔主人的臉。主人大吃一驚，當然並沒有好好地嬌寵它，反而把它拴在一棵樹上怒氣衝衝地棒打了一頓。

寓意：

為什麼小狗的那一套動作可以博得主人的好感，而驢子去做卻得到一頓棒打呢?我們該怎麼樣做才可以被顧客接受呢?俗話說：“人有人樣，狗有狗樣。”只有適合顧客的產品才有市場，我們在進入市場、面對顧客的第一件事便是找對自己的市場定位：我做什麼好，做什麼不好。這樣，自然會得到顧客的認可和接受。