工作山上的大道理小故事

成熟不是不流淚，而是含淚奔跑;成熟並非不恐懼，而是儘管恐懼，仍有所行動,下面這些是小編為大家推薦的幾篇工作上的大道理小故事。

工作上的大道理小故事1：報社的職員

克爾曾經是一家報社的職員。他剛到報社當廣告業務員時，對自己很有信心。因此他給經理提出不要薪水，只按廣告費抽取佣金。經理答應了他的請求。

於是，他列出一份名單，準備去拜訪一些很特別的客戶，都是在以前沒有洽談成功的。公司裡的業務員都認為那些客戶是不可能與他們合作的。

在去拜訪這些客戶前，克爾把自己關在屋裡，站在鏡子前，把名單上的客戶唸了10遍，然後對自己說：“在本月之前，你們將向我購買廣告版面。”

於是他懷著堅定的信心去拜訪客戶。第一天，他和20個“不可能的”客戶中的3個談成了交易;在第一個星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易;到第一個月的月底，20個客戶只有一個還不買他的廣告。

在第二個月裡，克爾沒有去拜訪新客戶。每天早晨，那位拒絕買他的廣告的客戶的商店一開門，他就進去請這個商人作廣告，而每天早晨，這位商人都回答說：“不!”每一次，當這位商人說“不”時，克爾就假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪。

到那個月的最後一天，對克爾已經連著說了30天“不”的商人說：“你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告，我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。”

克爾說：“我並沒有浪費時間，我等於在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己堅韌不拔的精神。”那位商人點點頭，接著克爾的話說：“我也要向你承認，我也等於在上學，而你就是我的老師。你已經教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版面，當作我付給你的學費。”

克爾完全憑著自己在挫折中的堅忍不拔的精神達成了成功的目標。在我們的生活和事業中，往往就是因為缺少這種精神而經常和成功失之交臂。

工作上的大道理小故事2:一點點地往上加

掌管著美國好樂公司30億美元資產的副總裁艾麗莎.巴倫在年輕的時候曾當過一家糖果店的店員。來店裡購物的顧客特別喜歡她，總是等著她給自己售貨。

有人好奇地問艾麗莎：“為什麼顧客都喜歡找你，而不找別的小姐，是你給的特別多嗎?”艾麗莎搖搖頭說：“我絕對沒有多給他們，只是別的小姐稱糖時，起初都拿得太多，然後再一點點地從磅秤上往下拿。而我是先拿得不夠，然後再一點點地往上加，顧客自然喜歡我了。”

工作上的大道理小故事3:談論對方感興趣的事

有一次，愛德華.查利弗為了贊助一名童軍參加在歐洲舉辦的世界童軍大會，極需籌措一筆經費，於是就前往當時美國一家數一數二的大公司拜會其董事長，希望他能解囊相助。

在愛德華.查利弗拜會他之前，打聽到他曾開過一張面額100萬美金的支票，後來那張支票因故作廢，他還特地將之裝裱起來，掛在牆上作紀念。

所以當愛德華.查利弗一踏進他辦公室之後，立即針對此事，要求參觀一下他這張裝裱起來的支票。愛德華.查利弗告訴他，自己從未見過任何人開具過如此鉅額的支票，很想見識一下，好回去說給小童軍們聽。

董事長毫不考慮地就答應了，並將當時開那張支票的情形，詳細地講給查利弗聽。

查利弗開始並沒有提起童軍的事，更沒提到籌措基金的事，他提到的是他知道對方一定很感興趣的事，結果呢?

“說完他那張支票的故事，未等我提及，那位董事長就主動問我今天來是為了什麼事。於是我才一五一十地說明來意。出乎我意料之外，他非但答應我的要求，而且還答應贊助5個童軍去參加童軍大會，並要我親自帶隊參加，負責我們的全部開銷，另外還親筆寫了封推薦函，要求他在歐洲分公司的主管提供我們所需的一切服務。”愛德華.查利弗說。