激励销售的小故事
没有持久力,多大的能量都有耗尽的时候,无论才能、知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。下面是本站小编为您整理的激励销售的小故事,希望对你有所帮助!
激励销售的小故事篇一:面对拒绝坚持则还有希望
日本著名的保险营销员齐藤竹之助,有一次想向一家企业营销企业保险,持续拜访了几次都无功而返。
齐藤竹之助无奈,只得决定集中攻击一个目标,那就是该公司的财务总监。
但是,该公司的财务总监并不会接见他这个无名小卒,他一连去几次,都吃了闭门羹。
齐藤竹之助并没有因此而放弃,一直坚持电话约访,一直坚持登门拜访。
一个多月后,对方终于动了恻隐之心,同意接见他。齐藤竹之助向这位财务总监展示了详细的保险方案。
财务总监刚昕了一半就说"这种方案,行不通!行不通!"
齐藤竹之助无奈,只得对方案进行反复推敲、认真修改。
第二天上午又去拜访财务总监,对方再次以冰冷的语调说"这样的方案,无论你制订多少次都没用,因为本公司没有缴纳保险的预算。"
从此,齐藤竹之助开始了长期、艰苦的营销访问,前后大约跑了300回,持续了3 年之久。
从齐藤竹之助的家到顾客公司来回一趟需要4 个小时,一天又一天,他抱着厚厚的资料,怀着"今天肯定会成功"的信念,不停地奔跑。
3 年后,皇天不负苦心人,这位财务总监终于同意了这种方案,齐藤竹之助终于赢得了这张保单。
面对拒绝,有两条路可走,一是放弃,而是坚持,放弃则意味着前功尽弃,坚持则还有希望。
激励销售的小故事篇二:诚实是成功营销的第一要诀
日本大企业家小池出身贫寒, 20 岁时自己开了一家商店,同时又在一家机器制造公司做营销员。
有一段时期,小池销售机器非常顺利,在半个月内跟33 位顾客做成了生意。
一次偶然的机会,他发现自己的机器价钱比其他公司同样性能的机器贵。
小池想:跟我订货的客户如果知道了这件事,一定会有受骗上当的感受。
于是,小池就立即带上订约书和定金,整整花了3天的时间逐家逐户地去找客户。
他诚恳地向顾客们说明,自己所卖的机器价钱比其他公司的机器贵,大家要是觉得不合适可以随时中止以前的契约。
顾客们都被小池这种诚实的做法所感动, 33 位顾客不仅没有-个跟小池废约,反而加深了对他的依赖和敬佩。
消息传开以后,大家都被小池的诚实品质所吸引,前来订货的客户络绎不绝。
没过多久,小池就赚了一大笔钱,在这个基础上,他就创立了日本有名的山一证券公司。
诚实是成功营销的第一要诀,诚实好比树木的根,没有根的树木就不会有生命。
激励销售的小故事篇三:生意是一种心态
小郭是一家建材店的导购。
有一天顾客看好了材料,在下单的时候,顾客让小郭再便宜一点,小郭一分钱不让顾客说:“你不便宜我不要了!”
小郭说:“老板,要不你再到其它地方看看。”(其实顾客已来店光顾两次了),
这时老板在一旁一听急了,害怕生意泡汤,随口说:“每一张板便宜两块,可以吧,老板?”
(由于市场生意较淡,老板比较急,或者生意较忙,老板不想浪费太多的时间)
因为让利,顾客高兴地不得了,急着让开单交钱。
小郭一脸不高兴,一下午没和老板说一句话。
顾客几次上门看货,最后一次交谈,在小郭心里,价钱一分不少,顾客照买,但老板不假思索的一句插话,搞得小郭在顾客面前一点面子都没有。
老板应相信小郭,尊重小郭,应放心让小郭去谈,他不降价有他的道理,做成了,要给予鼓励;做不成,等顾客走后,应帮小郭分析一下原因,不要灰心,除非生意较大,老板和员工要懂得配合,只有生意做成了才能皆大欢喜。
合理处理问题,正确看待问题,小郭会看一定会很感激老板,员工会看待问题,一定能领会老板的意图,不过作为老板,一定要给员工发挥的空间!员工才能在实践中成长,作为老板,一定不要忽视了员工的成长,员工成长才是一个店面的生命和发展源泉。员工和老板懂得配合,才是一个和谐的经商环境。你不发财谁发财!
生意是一种心态,讲究配合,不会配合的导购,不是一个合格的导购,不会看形势的老板也不是一个合格的老板。
生意一句话,成交率!
一个是让利有没价值,让了,能让客户感激,负责让利就没有意义,一个商人,除了商德,还要是以营利为目的。
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