關於主管工作計劃模板六篇

時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着，是時候寫一份詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的主管工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

主管工作計劃 篇1

工作三年來，在公司領導的支持與同事的擁護下，我已很榮幸的晉升為公司銷售主管。我非常感謝公司的信任，在這裏我得到的不只是經驗和財富，更多的是家庭的温暖。如今已是銷售主管的我，一定不辱使命，將銷售工作做到更好。結合我上以的銷售工作總結中的優缺點，針對我司的實習情況，以下是我銷售主管的工作計劃：

關於我的銷售主管工作計劃主要從四大方向出發：

一：基層到管理的工作交接在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客户羣體，包括已成交客户和未成交的潛在客户，把已成交客户的售後工作及潛在客户的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手裏，給予他鍛鍊的機會及穩定的客户資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認定及培養

對於新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，並能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定後將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，並在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對於新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

三：高效團隊的建設

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

1．營造積極進取團結向上的工作氛圍 主管不應該成為“所有的`苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕鬆，説明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的温暖。

2．制定良好的規章制度 項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？

3．建立明確共同的目標 項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，並使之與項目目標相協調。

四：落實自身崗位職責

1．應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

2．協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3．主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關係。

4．創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，並保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

5．及時傳達公司下達的政策，並不斷的考核。

6．負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7．做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。

8．負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。

9．負責處理客户的投訴，並在調查分析後向銷售經理彙報。

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪××六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：××市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位説明書。

主管工作計劃 篇2

時光荏苒，20xx年即將過去，來到XX物業公司已經一年多了，首先我要感謝公司領導對我的信任和關心，能給予我一個學習和展現自己的平台。

這一年中我與大家在這裏有過爭執、有過倦怠，但更多的是一起流汗、一起堅持、一起奮鬥。在公司經理身上，我學到了剛毅果決、遇事不怕因難的精神，和與業主交流的方式方法；在總公司X總身上學到了對待工作要有大局觀，對生活中每一個細節的關注，對工作的責任心，匯成一句話就是“細節決定成敗！”。

“細節決定成敗！”這句話我明白了，也理解了，但總會因為種種原因達不到理想的效果。我決不推卸責任，小區衞生不達標的情況，雖然有施工車輛的違規操作影響，但是更多的是我自己對小區保潔工作的掌控不到位，對工作的理解和安排，還有與保潔員的溝通，都達不到預期的`目標和效果。這些將是我以後生活和工作中需要不斷改進和學習的地方。

縱有種種的不盡人意，但是在這一年中我們也有星星點點的閃亮之處，在保潔工作壓力最大的那一段時間裏，我們辦公室很多次一起為了小區的環境衞生，把小區裏每一個犄角旮旯的紙皮果屑都清理出來，讓小區的業主看到了我們為大家用心服務的態度，也給保潔員起到了很好的帶頭作用，讓大家不再對保潔工作產生一種低人一等的感覺。物業管理圈微信平台。我們能做，她們當然也就能做，只是我們的分工不同而已，直到現在，我們也會抽空集中大家一起在小區裏撿垃圾。

也一起在中午休息時間頂着烈日或是寒風在小區裏催收物業費，每一次也都達到了會議的基本要求，甚至超額完成，成功的把欠收的物業費控制在一定數量以內。

在公司明確分出了保潔部和安全事務部後，我們兩部也多次精誠合作，在市“三創一辦”期間、在房開售房活動前後、在節日時都曾一起沖洗路面、清洗水池，也為了小區的環境工作搬抬運挪各種雜物。灰塵、泥漿、汗水、嬉笑怒罵組成了一幅幅和諧而又陽光的畫面，這時的我們是最團結、最有戰鬥力的。

一、完成的工作

1、沖洗路面8次，清洗水池12次，清理電梯進水4次，空房衞生大掃除4次。

2、保潔休息室搬遷2次。

3、垃圾池周圍垃圾清理、轉移3次。

4、節日小區佈置2次。

5、協助工程部修理小區全部線路短路路燈3次。

6、維修銷售大廳衞生間洗手池3次，衝便水閥4次。

7、2#6#樓衞生開荒2次。

8、小區衞生死角洗理6次。

9、小區消殺病菌、蛇蟲鼠蟻2次。

10、17#19#樓電梯驕箱消毒12次。

11、緊急清理會所門口衞生1次。

在日常工作之餘，各部門之間的工作也會有一定的交叉，相互協作完成了很多緊急任務，更改樓道聲控燈，處理業主投訴，夜間安全協防等等。

二、工作中的不足

我在管理方面有着很大的欠缺，這也是我最大的一個缺陷，但是我可以不怕髒不怕累，可以休息的時候能隨時趕到公司，可以在工作任務重的時候與大家幹到凌晨兩三點鐘。今後我會努力補上自己的短板，全面提高自己各方面的能力，為公司、為自己做出成績。

1、由於前期項目處屬於滾動開發，小區道路與施工道路有大部分重疊，保潔員的進出流動不平衡，而且我在管理上也出現了一定的疏忽，造成今年後半年保潔人員人力不足，導致小區環境衞生不達標，讓業主產生了不滿的情緒，給公司收取物業費帶來了一定的影響。

2、在管理保潔員的方面，沒有做好思想工作和對工作的合理安排，讓保潔員情緒不穩定，對工作消極怠工。

3、由於各種原因，我對保潔員的工作檢查不到位，使其越加懶散，不能按時保質保量的完成工作任務。

種種的不足給公司造成了不良影響，在此我向公司領導深表歉意。

三、20xx年工作計劃

1、加強與保潔員的溝通互動，以身作則發揚團結合作的精神，做好每一天的工作，並且穩定保潔員的情緒，保持高亢的工作激情。

2、改進自身管理方面的不足，從各個方面學習物業工作的方式方法。

3、與各領導一起充分地分析和計劃保潔的工作方式，並針對本小區的特殊性作出更細緻的保潔服務要求和標準。

4、貫徹落實每一次開會的會議精神和工作安排。

最後，我希望我們公司可以走得更遠，能夠得到更多業主的信賴，能吸引更多人才，發展得更強更好，讓公司每一位員工、小區的業主都能生活和工作在一個美麗、乾淨、安全和有品味的環境中。

主管工作計劃 篇3

在xxxx年將要進入尾聲之際，回首xxxx年的工作表現，雖存在着諸多的不足，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就11年的工作情況，現將個人工作總結報告如下：

一、 工作中的收穫：

能夠較好地完成本職工作（如配額的合理分配、月訂單的調節、X+5周訂單的錄入等）；懂得做任何事情要謹慎小心、較有條理；工作時不急不躁，分清事情輕重緩急；與同事相處融洽，能夠積極配合及協助銷售總監和其他部門完成工作；工作適應力逐步增強，對後期安排的工作，現已得心應手。

二、工作中存在的不足：

工作細心度仍有所欠缺，導致銷售顧問買錯車等低級錯誤；對市場的需求分析不準確，導致在庫車不易銷售；工作效率雖有所提高，但還是有所不足。

三、接下來的個人工作計劃：

會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，多多學習以別人的長處彌補自己的不足，努力做好工作中的每一件事情！

總的.來説xxxx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在着諸多的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該幹什麼的感覺，但這一切的一切相信也會隨着xxxx年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信xxxx年的我，在這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色！努力為公司創造出更多的財富！！

主管工作計劃 篇4

x　　從建材行業直接轉入調味品行業，接觸調味品行業也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉入解，並經過平時的不斷學習、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉眼即逝xx年已結束。xx年新一年的開始，回想自己在xx年的業務水平並不是那麼理想，還得再新的一年不斷學習及增倍努力擴大業績。新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。現在家庭、生活和工作壓力驅使我要瘋狂努力工作和認真學習。在此，我訂立本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。以下是我在本年度的計劃

一、工作重心要點

1、市場部成立及團隊的組建；

2、招聘人員計劃；

3、針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實戰訓練（認識公司產品、解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品）；

4、招商以拓展重慶區縣空白市場為主及維護原有市場老客户為輔；

5、根據市場部人員的區域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量並落實解每天銷售人員的市場戰鬥概況並進行細分計劃；

6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區域性處理相應問題；

7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰鬥問題；

8、市場人員的工作計劃及總結反饋。

二、工作具體規劃事項

1、團隊的組建

a 市場部人員工作經驗要求：（最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作為招聘；要求業務人員實幹肯吃苦耐勞，尋求長期發展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式）

b 市場人員的培訓

1）首先熟悉公司文化背景

2）解公司每個系列產品的特點

3）深入解產品的同時並掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢

4）下基層實戰演練並進行工作總結

5）不斷互相模擬拜訪各種客户的交流方式，加強業務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣

6）讓業務員解走訪客户的最佳時間及相關專業術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道

2、招聘人員的計劃

a 前期招聘人員主要以篩選為主：（預計招聘人數範圍15—20個，實際招聘用人3—5個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實幹型的

3市場拓展定位走向

a 目前市場區域情況：為重慶區域範圍

1）長江下游（城口、巫溪、巫山、奉節、雲陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山）

備註：以上具體已有市場合作夥伴應解公司的實際情況之後再做相關交接工作調整；

2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南）

備註以上具體已有市場合作夥伴應解公司實際情況之後再做相關交接工作調整；

b 進入市場前期的做戰方式

1）以長江上游市場作為開端市場，並以周邊市場如（合川）現已合作，而且在分銷中相對來説做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發端點；

2）前期走訪區域市場的餐飲店並解當地餐飲具體情況，同時解同行在當地的市場佔有率的方式並進行相關性解之後，然後人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之後並開始逐一橫掃市場；

3）採取恰當的方式作為拉大銷量為目的（以買多少件送什麼贈品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++）

4）前期走訪時記錄備註相應的意向客户及馬上成交的客户作為詳記，後期意向客户加速跟進達成合作意識；

5）走訪農貿市場解相關市場乾貨的走貨狀況並銜接幾個乾貨店作為意向分銷再做篩選；

6）把前期的市場鋪網做好鋪墊後，利用公司優惠政策及其現有客户資源作為合作洽談的最佳工具；

7）後期對所有的市場客户資源作為系統管理並對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的.使用率及覆蓋率，做好後期的一切客情關係及轉介紹關係；

4、預計市場人員銷量設定

a 市場部人員開發客户數量標準（每人應開發3—8個新客户）；

b 市場部人員應設定每一週的預計開發客户數量作為標準；

c 在周的開發客户數量統計後，市場部人員應設定當月的開發客户數量作為標準；

d在月的開發客户數量統計後，市場部人員應設定當月的開發客户數量作為標準；

e 在月的開發客户數量統計後，市場部人員應設定當季度的開發客户數量作為標準；

f 在季度的開發客户數量統計後，市場部人員應設定本年的開發客户數量作為標準；

備註：以上市場人員應做好實際的開發客户數量作為實際的擬定開發客户標準。

5、市場部人員管理培訓交流

a 市場部人員應在每天的走訪客户過程中所遇到的問題應進行備註，便於交流處理拜訪客户的問題；

b 市場部人員應每天做好日計劃及日總結

c 要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃，並養成良好的工作記錄習慣；

d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，並儘快處理相對出現問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發市場；

e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關係更加團結的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子解，更能融入到工作中去；

f 市場部人員工作的彙報（做好詳細的工作記錄彙報）；

備註：此舉主要加強團隊的作戰意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善於學習的一個健強的團隊。

6、工作業績問題的探討及反省總結

a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現；

b 每人都相應在現場模擬訓練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標準；

c 業務員提出問題並做相應的解答，並針對性去解決所存在問題，一起協助並加大力度開發客户的實際效益；

三、工作預期銷量指標

1、市場部實際人員如以4人計算，預期銷量每天每人平均以開發客户為5個客户計算，每天實際出貨量就是20件，平均預算月銷量為800—xx件為標準；開發客户數量預計在80—120個左右；

2、市場部季度銷量得出大概銷售數據在2400—6000件左右；

3、市場部年銷量得出大概銷售數據在9600—24000件左右；

備註：以上數據作為前期市場部的預期銷量計劃，並以此作為工作開展數據的指標，同時加大力度完成所預期設定的銷售數量，並在實際的過程當中真正體現出驚人的作戰風格，飛速地發展新客户及推廣產品從而擴展產品銷量及知名度，維護產品在當地市場的美譽度。

主管工作計劃 篇5

目的：

1、貫徹執行公司的各項經營策略;

2、滿足顧客的需求;

3、滿足員工的需求;

4、完成公司的預算;

5、實現公司的經營目標。

工作的內容：

一、商品的管理。

首先必須注意新老品項的更替，對滯銷的老品項必須清退，做到決不手軟，而對新品則無條件上櫃，以豐富品項，但品項的選擇不得不以自己現有的排面為基礎，對於試營業銷售情況不好的新品應該找出原因，有選擇性地下櫃，讓貨架上所販售的都為適銷品項。

其次，是對庫存的控制;這一點相當重要，大體上可以用幾種報表來控管：廠商訂貨報表、即將缺貨報表、可銷天數大於30天報表和滯銷報表。當然，從報表上反映的只是書面和數字的體現，只有從賣場上親自接觸所得到的數據才是最切合實際的。再次，是對陳列的管理。陳列的基礎是台帳，一個規範、合理的台帳是成功陳列的先決條件，當然這又同對商品的外形、價格和銷量的瞭解程度分不開，陳列的基本要求是最為重要的一點。店內促銷，這是提升業績，得到營業外收入的最主要方法和手段。

作為生意人，在達到即定毛利額的前提下，必須抓出一些引起強勢的促銷品項，有計劃地制訂出整月或整季度的促銷計劃，有目的地做促銷。定期分析商品銷量，與廠商商談促銷事宜。隨時檢查商品的排面，防止拉排面。另外，商品的清潔也不容忽視，要隨時督導員工做好商品的清潔工作。每天的變價卡及POP要及時更換，以免發生價差。還有，就是每個月月底的盤點，切實掌握好庫存的信息及貨品的安全。

二、員工的管理

不管從哪個角度來説，“人”都是佔主導和決定地位的，所以要特別注意對員工的培訓，如果條件允許，前期可以每月進行一次員工培訓，讓他們瞭解其權利、義務和責任，隨時豐富他們的頭腦，增強其工作能力，明白自己的職責所在，教會他們用自己的頭腦和熱情去豐富和補滿貨架。讓所有的員工都活躍起來，都感到自己的重要性，這其中還有一個首要的條件，就是必須信任自己的下屬，信任櫃長，信任員工，只有這樣才能凝聚大家的力量。因為一個

人的頭腦和精力是遠遠不夠的，而主管的作用就是要讓這所有獨立的個體形成強大的向心力和凝聚力。俗話説：“團結就是力量”，只有充分調動員工的積極性及創造性，才能把工作搞上去。關心自己的員工，能為他們着想，儘可能地反映他們的心聲，同時協調內部之間的關係。另外，也只有這樣才能讓他們有愉快的心態和良好的精神面貌去面對顧客。

三、賣場關係的維護。

1、定期聯繫，規律拜訪。不要等有事發生，再去找人家;

2、目的要明確，知道你要解決什麼問題、要找對關鍵人物;

3、做好服務工作，不要做超出自己職權之外的許諾，事事有迴音，不要忽悠;

4、帶着改進措施，找關鍵人物溝通;

5、對待苛刻問題的處理要有技巧，對方提的要求比較苛刻，叫我們無法接受的情況下，要保證不發生正面衝突，話語要軟中帶硬，要找準理由，據理力爭。

四，員工的業務能力培訓

我們是一個新進的品牌，別人對我們這個品牌還不是很瞭解，這樣，就需要我們的營業員認真細緻的講解給每位顧客聽。根據我們現有的營業員的能力分析，對品牌，對包，對業務的熟悉度還不是很好，這就需要更加全方位的培訓，要讓我們的營業員對自己的品牌很有信心，對本公司充滿希望。(培訓資料附下)

總的來説，自營店的主管其實就是充當一個總的店長，自營店和公司的一個銜接。雖然我現有的能力還不是很強，但是我會在以後的工作中，兢兢業業，努力學習。

貨品陳列培訓

商品的陳列是直接向顧客展示商品的價值的方式，因此，必須經常動腦筋考慮應該將“什麼東西”以“多少數量”在“什麼位置”向顧客“展示哪一面”，“用什麼樣的形式”來陳列。最好按照陳列指示圖來排放。另一要點是儘量節約陳列的程序和時間，商品陳列的具體要求如下：有清潔感、耐看、方便觸摸、易選、有豐富感。

1、擺出清潔感

(1)如果店鋪裏有垃圾或塵埃的話，您精心準備的商品其魅力將大打折扣，所以，如果您發現通道上有垃圾應該積極主動地去清理。

(2)商品如有污點或褶皺，會顯得物價不符。因此我們應該認真打理商品，從平時就注意多加整理。

(3)多留意商品上是否積有塵埃，如果發現有，應立即清理。

(4)通道應保持暢通，如果有防礙顧客通行的雜物應該儘快清除，副通道也應該保持不要有器具防礙通行。

2、商品陳列應該方便顧客觀看

(1)陳列時應考慮到顧客的視線的高低範圍，將商品擺放在顧客容易看到的地方，而且注意將正面對着顧客，在陳列時應注意擺放的位置能保證顧客可以看見。

(2)在商品陳列時，要注意不要擺放太多，特別是黃金陳列線是顧客最容易注目的地方，適宜在中心擺放，希望向顧客推銷或者是當時銷售情況比較好的商品，以此為中心，周圍可以進行有密切關聯的商品展示陳列。

(3)不要擺放過高，防礙顧客視線。

(4)貨架上的照明燈是為了突出商品的個性，使之與其他商品有分別而設置的，應經常留意一下燈是否端照在商品上部。

(5)不要讓顯示牌遮住商品的重點部分

3、商品陳列要注意使於觸摸

(1)除了要便於觀看之外，為方便顧客瞭解商品的`性質，在商品陳列時也要注意使之便於觸摸.

(2)不要在貨架前擺放其他器具或障礙物，妨礙顧客的購物。

(3)儘量避免將僅有一件的商品擺放在難取的地方或者是掛在牆壁上.

(4)讓顧客可以輕鬆地觸摸商品。如果陳列不好，顧客的手一碰就會倒下來的話，顧客會產生不安感，對商品的價值產生懷疑。

4、商品陳列應注意便於選擇

(1)應該按照分類表或陳列指示書將商品擺放在指定地點。

(2)不要隨意更改確定的每種商品的展示面數目及確定的展示面，如有必要就向上司彙報。

(3)相互之間有關聯的商品應儘量擺在一起，保持連續感，在擺放商品時，應將相關商品相鄰而放，如有商品脱銷或空架上有空檔的話，會影響店鋪的整體印象。

(4)商品上一定要有價格的標籤。

(5)價格標籤脱落或價格標籤與(pop)佈告不同的話，會給顧客帶來不必要的麻煩，如有發現，應立即更改。

5、擺出豐富感

有空檔貨架令人失去商品豐富多樣的感覺。顧客購買商品後，應立即將相同商品填補貨架上位置的空白。

6、色彩的知識

店鋪裏充滿種種色彩，這些色彩或給人清爽感，或給人温柔感，然而，假如色彩搭配不好，七拼八湊的話，會給人雜亂無章的污濁感，所以説，色彩有不可思議的神奇力量，我們應該利用和發揮色彩的力量，創造一個動人的對顧客們來説充滿魅力的店鋪環境。

(1)色彩

大致來説可以分為兩類

有色彩---------------偏紅、黃、藍等色的顏色

無色彩---------------偏白、黑、灰等色的顏色

(2)有彩色的特徵

新的彩色鉛筆的排列方式是按色彩循環來設計的，所以它看起來很漂亮悦目，所謂色彩循環，指的是無論從哪種顏色開始，都逐一排列近似顏色，最終又返回起始顏色的循環在進行商品陳列時，應該多利用這種色彩循環，進行佈置。 此外，應從季節及商品出發，考慮用左循環還是右循環好，從什麼顏色開始

排列比較好。

(3)季節的顏色

顏色聯想物

春黃綠、粉紅、淡藍：新葉、小草、桃花、櫻花;黯淡的冬季過去，明媚的春天來到，應該用柔和明亮的顏色來表示，此外，用其他顏色來表示時也應用明亮柔和的顏色;

夏藍色、水色、綠色：海、天空、水、綠葉、草原，用強烈的對比色彩烘托出一個有挑戰性的季。但是，應註明亮度和色彩度較高的顏色，並處理好色彩的協調節器

秋黃、灰黃、土黃：月亮、乾草、土，天高氣爽的收穫季節，給人一種踏實的豐富感，用顏色應符合這一特徵，以紫色、紫紅、深綠的搭配為宜。

冬紅、白、灰：聖誕節、春節等盛大的傳統節目寒冷季節裏，用暖色好，一般多用亮度較底的顏色，但想突出個性，則採用純白的效果更好些。

(4)暖色和冷色

暖色----------以紅色為中心，給人以火，太陽的聯想的紫紅、橙紅、黃色等顏色

冷色----------給人以水，天空的聯想，如藍綠、藍、藍紫色的顏色。 中性色--------，既無暖感，又無冷感，如綠色。紫色等顏色，顏色給人的温暖感的層次為：紅、橙、黃、綠、黑、青、的順序。

色彩是出色推銷員

你對色彩的瞭解有多少?

想一想我們的整個店鋪，每一層都有很多色彩

吸引人的出色色彩陳列祕訣。

白------純淨、清爽的感覺，白色與藍色是最出色的搭配

黑------充滿浪漫、高格調的氛圍。以黑色為背景，可以烘托出金色豪華 灰------寧靜、優雅的氛圍，灰色具有穩重、優雅的棄置，與其他談色搭配給人以成熟沉着的感覺。

(5)無彩色的特點(白、黑、灰)

主管工作計劃 篇6

不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門主管之一。現在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了xx年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客户分類：

根據接待的.每一位客户進行細分化，將現有客户分為a類客户、b類客户、c類客户等三大類，並對各級客户進行全面分析。做到不同客户，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門主管，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客户的方面

與客户加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客户半個月聯繫一次，c類客户一個月聯繫一次。對於已成交的客户經常保持聯繫。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。