每日工作計劃集合15篇

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着，現在就讓我們好好地規劃一下吧。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？以下是小編收集整理的每日工作計劃，僅供參考，歡迎大家閲讀。

每日工作計劃1

新的學期剛剛開始，為了提高自己的業務水平和教學素質，提高幼兒學習和遊戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：

一、班級指導思想

自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。

二、保教工作

1、繼續深入學習《綱要》，並根據《綱要》中精神，不斷提高自身素質和業務水平，對幼兒進行全面培養。

2、在教學中為幼兒創設輕鬆、愉快的學習環境，結合主題加強環境與教育的互動與結合。

3、創設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發表自己的見解，使幼兒想説、敢説，發展幼兒的發展幼兒的交往能力和語言表達能力。

4、按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，努力嘗試英語教學，讓幼兒在愉快遊戲中學習，培養幼兒學習興趣。

5、抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到發展。

三、保健方面

1、充分利用自然因素，開展體育遊戲、户外體能活動，鍛鍊幼兒身體，增強幼兒體質。

2、合理安排幼兒在園生活，培養幼兒良好生活衞生時慣。

3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

四、家園教育方面

1、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。

2、利用宣傳欄、家園聯繫手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯繫，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。

3、家訪瞭解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！

五、自身素質的提高

1、不斷挑戰自我。一位理想的教師，應善於認識自己、發現自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峯體驗”。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊、

2、善於合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。另外，我會承擔中xx班的教育教學工作。

3、充滿愛心，受孩子尊敬。“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中xx班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中xx班、愛幼兒園，但不是溺愛。

4、追求卓越，富有創新精神。教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在於是否追求卓越，富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格。“風格即人”，只有形成風格，才能成為“大家”。

5、勤於學習，不斷充實自我。“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。”勤於學習，充實自我是成為一名優秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼裏，教師是無所不知的.，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結構。

6、關注人類命運，具有社會責任感。教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養幼兒一種積極的生活態度，以積極的生存心境、積極的人生態度對待生活。因此，作為一位理想教師，應該非常關注社會、關注人類命運，非常注重培養幼兒的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響着幼兒的社會責任感，幼兒園的民主氣氛、教育方式，直接影響着孩子們的生活方式，以及他們對於未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養自己的社會責任感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。

7、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。對於一個教師的成長來説，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是堅持走完最後的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最後的成功。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏鋭的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，並且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領導與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃。

每日工作計劃2

在新學期，我園將以《幼兒園新工作規程》為指南，紮紮實實地抓好本園教育教學工作，優化幼兒一日生活;以研究確定適宜不同年齡班幼兒的主題活動內容為載體，立足本園實際，挖掘資源優勢，深入課程改革;分層次對教師進行培訓，提高組織活動和教研能力。

一、本學期的工作重點

(1)用“以教師發展促幼兒成長”的園本管理理念帶動“以幼兒發展為本”的教育理念，努力創設有利於幼兒發展的環境。

(2)每個月進行一次教師討論活動，會議時間在半個小時之內，主要討論在教學中的一些難點，共同研究教學技巧，分享教學亮點，讓每個老師在研究討論中得到提高，加強教學質量。

(3)針對日常教育教學中急需解決的問題或困惑，確立教研專題，開展園本教研活動。同時在課程安排的合理性、實效性方面作有效的探索。

(4)對教師進行分層培養，加強全園教師的.教育教學基本功的培訓與提高，不斷提高專業水平。開展多次培訓活動，讓教師提高自己，豐富教師的教學技巧，提高教學能力。

(5)組織開展各項競賽評比活動，積極參加區級各類競賽，例如健美操比賽等活動。

二、主要工作及措施

1、以新《規程》精神為指導，尋找更適宜本園的教研的方式與方法。

(1)在教研內容上，注重實際性，實用性。

園長要多到教育教學工作中，同教師一起通過相互觀摩與參與式評議等活動，針對教師在日常教育教學中急需解決的問題或困惑，確立教研專題，並組織教師在教研活動中進行討論;對於教師們共同關注的熱點、難點問題，共同查找相關的經驗文章或理論，通過集體學習、研討，實踐，以求實的精神、務實的方法、實實在在的內容確保教研工作的實際性，實用性。真正解決教師在教育教學工作中的難題與困難，使教研活動真正發揮促進教師成長的橋樑作用。

(2)在教研方式上，注重開放式、互動式。

緊緊圍繞“找問題、找策略、解決問題、反思”的一系列教研活動過程，採取全體教師參與和輪流主講的方式。每個月進行一次，每次有一個主題，展開討論，提高教師將新理論與經驗相結合的能力，鍛鍊教師們的口才與膽量。抓住“走出去”的機會，利用到示範園的觀摩和與區級骨幹教師“結對子”的機會，擴大教師的視野，學習別人的長處，“多問，多學，多實踐”逐步提高教師的教育教學水平。

(3)在指導策略上，注重自主性，互助性。

為使全園老師能更好的開展幼兒園的教育教學工作，在原有水平得到提高，我園將採取自主結對子的方式，各班兩位老師或平行班的老師進行自主結對，在實踐工作中相互幫助，相互指導，每月相互聽課評課一次以上，教師認真組織，組織的教師和聽課、評課的教師都必須盡心盡力做好自己本分的工作，大家相互交流，相互研究，使全園教師都能積極參加教學研究，使新教師儘快成長，老教師也能跟上新課程的步伐。

每日工作計劃3

法則一：制定時間管理計劃

①計劃每月、每週、每日的行程表，在計劃上所花的每件事將在實際操作中節省至少3個小時，而且效果會更好。

②設定每項活動的完成期限或跟進日期。

③制定應急措施，幫助應付意外情況。

法則二：養成快速的節奏感：不僅提高效率，節約時間，也能給人以良好的作風印象。

法則三：學會授權

法則四：高效的會議技巧

法則五：養成整潔、有條理的習慣

①據統計，一般公司職員每年要把6周時間浪費在尋找亂堆亂放的東西上面。

②保持桌面整潔，桌面上只放當天要用的文件和物品，其他所有文件，物品按固定位置存放，要用時才拿出來。

③建立良好的文書檔案系統，方便存檔及查閲。

法則六：專心致志，有始有終

①不要讓突然而來的想法、主意，影響手頭上的工作，應把它記錄下來，在方便的時候再考慮。

②儘量完成一項工作才開始另一項，切忌有頭無尾。

需時較長的重要項目，應安排大塊完整的時間，避免時斷時續的工作方式。一是停頓下來費時，二是重新工作時，還需要花時間來調整情緒、思路和狀態，才能在停頓的地方接下去幹。

法則七：簡化工作流程

①消除不必要的任務或步驟。

②合併某些任務或步驟。

③同步進行兩項或更多的任務或步驟。

④將任務或步驟進一步細分。

⑤重新安排工作流程，使用更有效的工作方法。

法則八：一次做好，次次做好

①所有文件、資料只經手一次便處理好，可以採取以下行動之一：

A。歸檔B。執行C。傳閲D。廢棄

②切記閲讀後不做處理，留待下次再閲讀、再處理的重複工作。

③保證工作的質量，避免返工帶來的浪費。

法則九：克服拖延、現在就做

① "人並不是因為跑得不快而趕不上火車的，而是因為出發晚了才趕不上的。"

②應做而未做的事務不斷給人壓迫感，拖延者心頭不空，因而時常感到時間的壓力，使人心力交瘁，浪費了寶貴的時間。

③克服拖延的技巧，設定完成日期，制定具體的計劃。

④安排跟進，設立獎勵。

法則十：當日事當日畢

制定每日的工作時間表，每天都將目標、結果日清日新。

法則十一：善用零散時間

①滴水成河，用"分鐘"來計算時間的人，比用"小時"來計算的時間的人，時間多59倍。

②零散的時間可用來從事零碎的工作。例如坐車、等人時，就可以學習、思考、閲讀、更新工作日程、簡短地計劃下一個行動等等。

③沒有利用不了的時間，只有自己不利用的時間。

法則十二：利用節省時間的工具

①電話、電子郵件、傳真、語音系統、電腦等。

②使用電話時應開門見山，長話短説；打電話前應先列出講話要點，以免遺漏。

③需要向一個以上的人傳遞信息時，應採用電子郵件，以避免重複浪費時間。

④提高使用日常電腦軟件的技巧。

法則十三：高效的閲讀法

①有目的地閲讀。

②快速略讀和重點詳讀相結合。

③歸納要點，在書上標記或記筆記。

④切忌逐字閲讀。

⑤簡化辦公室的傳閲資料。

法則十四：高質高效的睡眠

①培養隨時隨地入睡的能力。

②注重睡眠質量，不要只注重時間長短。

③利用白天瞬間睡眠，保持旺盛精力。

④心理訓練，自我暗示與身心放鬆。

法則十五：終生學習

通過學習提高本身的技能是提高效率的捷徑。

①長期自學，定期參加各種研討會。

②多方面蒐集與專業有關的信息，更新自己的知識結構

③養成終生學習的習慣。

時間管理是一種習慣，也是一種心態。舉凡有成就的管理人都有四個共通的特性，即

①明確的目標；

②積極的態度；

③自我激勵；

④良好的時間管理。

做好時間管理，亦就是做對的事情，把事情做對。中小企業領導人與管理者，要把時間管理好，就是要堅持你的既定目標，永不放棄。

如何提高你的工作效率？

你是不是每天都很忙，卻老是忙而無功？是不是感覺付出很多，得到的卻只是老闆的'責罵？是不是沒有一刻空閒，到總結時卻説不出所完成的成果？

如果你已身心疲憊，但是一無所獲，那麼，你可能不是工作不努力，而是沒有掌握提高工作效率的正確方法，在無意中浪費了你的生命。

下面的建議不是萬能的“靈丹妙藥”，但可以給你提高自己的工作效率提供一些有益的參考：

1、把所有工作劃分成"事務型"和"思考型"兩類，分別對待：

所有的工作無非兩類：“事務型”的工作不需要你動腦筋，可以按照所熟悉的流程一路做下去，並且不怕干擾和中斷；“思考型”的工作則必須你集中精力，一氣呵成。

對於“事務型”的工作，你可以按照計劃在任何情況下順序處理；而對於“思考型”的工作，你必須謹慎地安排時間，在集中而不被幹擾的情況下去進行。

對於“思考型”的工作，最好的辦法不是匆忙地去做，而是先在日常工作和生活中不停地去想：吃飯時想，睡不着覺的時候想，在路上想，上WC的時候想。當你的思考累計到一定時間後，再安排時間集中去做，你會發現，成果會如泉水一般，不用費力，就會自動地汩汩而來，你要做的無非是記錄和整理它們而已！

2、每天定時完成日常工作：

你每天都需要做一些日常工作，以和別人保持必要的接觸，或者保持一個良好的工作環境，這些工作包括查看電子郵件，和同事或上級的交流，瀏覽你必須訪問的BBS，打掃衞生等等；這些常規的工作雜亂而瑣碎，如果你不小心對待，它們可能隨時都會跳出來騷擾你，使你無法專心致志地完成別的任務，或者會由於你的疏忽帶來不可估量的損失。

處理這些日常工作的最佳方法是定時完成：在每天預定好的時刻集中處理這些事情，可以是一次也可以是兩次，並且一般都安排在上午或下午工作開始的時候，而在其他時候，根本不要去想它！

除非有什麼特殊原因（例如你在等待某個人發來的緊急郵件），否則，強迫自己在預定時刻之外不要查看郵箱，不要瀏覽BBS，不要去找領導彙報工作，這樣，處理這些事務的效率才會提高，並且不會給你的其他主要工作帶來困擾。

3、列出工作計劃，並且用明顯的方式提示你完成的進度：

記住：工作計劃必不可少！這種計劃並不是為了向某人彙報，也不是為了給自己增加壓力，而是為了讓你記住有哪些事情需要去做，而不是被無形而又説不清楚的工作壓力弄得暈頭腦漲，煩躁不以。

首先：在每週的開始列出本週的計劃。計劃的內容就是本週準備做哪些事情，除非是外界有嚴格時間限制的任務（例如週三必須向客户提交出產品文檔），否則，周計劃無須設定每項任務擬訂的進行時間，也沒有必要詳細去説明任務的內容。你只需要一些提示，讓你不會忘記本週要做的工作；

然後，每天早上列出時間表，從周計劃中選擇出當天想做的事，並安排具體時間去完成；列出所有需要打的電話，和每個電話的內容。這張時間表應該隨時在你身邊，一抬眼就能看到，它象一個忠實的助手，隨時告訴你下一步工作的內容！

最後，必須進行工作計劃的總結。很多人把工作總結想得很複雜，彷彿需要把所有完成的任務的完成情況和沒有完成的任務的未完成原因都詳詳細細地書寫出來。這是一個天大的誤解！其實，工作總結隨時都在進行，方法簡單之極：用粗筆把你做完的事從周計劃和日時間表中重重地劃去！另一種總結是在我們制定每日的時間表和每週的計劃表時完成的，方法也十分簡單：把當日或當週沒有完成的工作抄寫到下一日或下一週的計劃中去！

你一定要明白，制定計劃的根本目的不是給你施加任何壓力，而是給你一個有序的、有準備的工作安排。因此，不要為未完成預定的任務而懊惱，而是記住這些任務，並且儘快安排去進行！同時，工作計劃還會給你帶來自信和成就感：當一個人看到面前成堆的任務被狠狠地劃去，象徵着這些敵人被征服和消滅，那就象是軍人看到自己肩膀上的金星在一顆顆增加一樣，是何等地暢快淋漓！

4、安排好隨時可進行的備用任務，以不浪費你的時間

我們常常會遇到這樣的情況：需要打開或下載某個網站內容，連網速度卻慢得象爬蟲；離預定好的約會還有半個鐘頭的空餘時間；焦急地等待某人或某物，卻不知道他（它）什麼時候會到來；心情不好或情緒不高，不想做任何需要投入精力的工作；所有任務都已完成，而下班的時間還未到來。

通常，人們遇到這些情況時，會採用兩種方法去對待：或者百無聊賴地等待，或者隨便拿起一項工作來做。無所事事地等待是自殺的最好方法，因為你的生命會在你發矇時一刻不停地流逝；而隨便進行一項工作，最可能的結果是工作效率極其低下，在這段空白時間過完時必須放棄手頭的沒有完成的工作，下次再重新開始。

對待這樣的空白時間最好的方法是：預先準備備用的任務，而利用這樣的時間去進行（不是完成）它！這樣的備用任務要求具備的特點是：不需要耗費大量的腦力去思考；隨時可以開始，隨時可以中斷，並且下次可以繼續進行；沒有時間的壓力，不必在某個時間非完成不可；能給自己帶來一定的樂趣。這樣的工作有：瀏覽報刊雜誌，閲讀有益的但是非專業的書籍，查看網絡新聞，隨意訪問自己感興趣的網站，對自己已完成的工作成果進行美化加工（例如整理文檔，修飾繪圖設計），整理文件，將顧客名單裁成小條等等。

如果你安排好了這樣的任務，你不光可以把這些需要等待的空白時間充分利用起來，並且你還可以有額外的驚人收穫：整齊美觀的文件櫃，有價值的新聞或文章，或者在一年之內讀完了巴爾扎克的全部小説！

5、不要猶豫和等待，立即行動；

這一條是對以上四條的重要補充：不要猶豫和等待，立即行動。沒有任何工作會因為你迴避它而自動消失，沒有任何煩惱會因為你不去想而煙消雲散。你沒有別的選擇，只能去面對，只能去迎接任何挑戰。

每日工作計劃4

參加造價工程師的學員大多都是上班族，每天只能抽出下班時間安排複習。很多學員因為學習時間不夠而擔心不已。為了解答學院的疑惑，消除學員緊張的情緒。國內首家造價工程師網絡培訓教育機構——建設工程教育網的造價名師結合多年的教學經驗，為廣大考生總結出來了一套每日學習計劃安排，考生可以根據自身情況參考進行。

注：以下學習計劃是以週六日全休為基準：

早上6點-8點：一日之計在於晨，對一般人來説，疲勞已消除，頭腦最清醒，體力亦充沛，是學習的.黃金時段。可安排對功課的全面複習。

早上8點-9點：據試驗結果顯示，此時人的耐力處於最佳狀態，正是接受各種“考驗”的好時間。可安排難度大的攻堅內容。

上午9點-11點：試驗表明這段時間短期記憶效果很好。對“搶記”和馬上要考核的東西進行“突擊”，可事半功倍。

正午13點-14點：飯後人易疲勞，夏季尤其如此。休息調整一下，養精蓄鋭，以利再戰。最好休息，也可聽輕音樂。但午休切莫過長。

下午15點-16點：調整後精神又振，試驗表明，此時長期記憶效果非常好。可合理安排那些需“永久記憶”的東西。

傍晚17點-18點：試驗顯示這是完成複雜計算和比較消耗腦力作業的好時間。這段時間適宜做複雜計算和費勁作業。

晚飯後：應根據各人情況妥善安排。可分兩三段來學習，《管理基礎理論與相關法規》《工程造價計價與控制》《工程造價案例分析》等科目交叉安排;也可作難易交替安排。

對於工作了一天的上班族來説，可以在晚餐後適當的放鬆一下自己，做一些易記易背的單選題，不要長篇大論地去看一些複雜生硬的知識點。要合理利用時間，爭取做一題對一題，看一題背一題。

以下是一位建設工程教育網考生在週六日的作息時間表，可供參考：

6：00起牀，6：30-7：30複習《管理基礎理論與相關法規》，7：40-9：40複習《工程造價案例分析》，9：50-11：50機動安排;中午午休;下午2：00-4：00複習《建設工程技術與計量(土建)》，4：10-6：10複習《工程造價計價與控制》;晚上2個小時複習《管理基礎理論與相關法規》;其餘時間機動。在每一門課的複習中，不同階段以不同內容為主，多看課本或多做習題，要掌握好。

在總體計劃的基礎上，注意小塊的時間安排，既要抓緊時間，又該有張有弛，這樣才能以一個較好、較正常的心態去參加考試，才能考好!

每日工作計劃5

一、指導思想

以黨的“十八大”精神為指針，認真貫徹中央省市區關於老年教育的工作要求，緊緊圍繞大江東整體工作佈局，全面落實科學發展觀。繼續完善教育教學設施，進一步以理念創新為先導，特色創新為基礎，管理創新為動力，教育服務為重點，讓老年人在學習中體會自身發展的重要性，努力把老年電大辦成老年人的學園、樂園，為新灣成校的老年電大教學再上新台階而努力奮鬥！

二、教學理念

新灣成校老年教學工作，在貼近老年生活和遵循老年教育規律方面擁有一套理念。具體來説，就是在教學中堅持以“陶冶情操、增長知識和健康生活”為出發點，採取“貼近生活，靈活多樣”的教學方法，營造出適合老年人學習生活的氛圍，讓老年人在家門口讀書，更讓老年人有所可待，有所作為。真正實現終身學習、全民發展的教育理念。

三、工作要點

1、進一步加大老年電大宣傳力度，鼓勵和組織老年人蔘加老年電大學習。要召開會議，專題佈置，並利用廣播、黑板報、櫥窗等張貼報名通知，使更多的老年人蔘與到老年電大的'學習中來。各教學班在老年電大報名期間做到工作有專人負責，專人管理，建立專項台帳，充分利用資源來實現老年之家的建設。

2、繼續推進“自我教育、自我管理”的方式。面對老年電大學員這一特殊羣體，通過幾年的實踐，我們感到學員自我教育自我管理是學校管理最切合實際的管理辦法，各村（社區）新班組成後，選好班長十分關鍵，充分發揮班長的號召力、影響力，遇事在班長的帶領下協商討論。班長平時組織學員按時收看好電視講座，負責學員的報到、點名、輔導等工作。

3、適當表揚先進、樹立榜樣。老年人也需要樹立榜樣、表揚先進，這也是辦好老年電大的主要方面之一。每學期開學後，由各班長實行上課簽到制度，一學期從未缺課，不遲到、不早退者，在第二學期開學前張榜表揚。使比學有榜樣，趕超有對象，以典型引路，有力推動了老年電大的各項工作。

4、積極開設第二課堂。為豐富老年人的晚年生活，讓廣大老年學員學習貼近社會、貼近時代的更多知識。例邀請工商部分專家宣講老年人如何預防詐騙，邀請大江東產業集聚區城市規劃專家宣講大江東的發展設計規劃，邀請交通部門專家宣講老年人出行的交通安全知識，邀請街道宣傳部門領導宣講《沒有國家，你什麼也不是》的熱愛祖國、熱愛共產黨的傳播正能量教育。同時，還要組織老年人蔘與社會、展現活力的活動。例開展老年書法、健身、外出參觀等的教育活動。各教學點不定期地學習時事政治，提高政治思想的敏鋭性，使老年人的言行與黨中央保持一致。同時，根據老年電大所學的知識，引導學員積極參加村、社區組織的有利身心健康的文化活動，增添學員的學習興趣，調動學員的積極性、主動性，促進其煥發生命活力，從而達到讓老年人寓學於樂的效果，讓他們真正體會到老年電大的樂趣。

每日工作計劃6

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。

在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的'工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。

瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。

每日工作計劃7

隨着20xx年鐘聲的敲響，我們班踏入新的學習和生活。在今後的日子中，繼往開來，我們會繼續攜手走過那漫長的道路，把我班的團支部建設得更好。對於未來團支部有如何打算，如何把團支部建設得更好，現有規劃如下：

一、學習生活

學習是學生的天職，也是學生的重要任務，我們仍會將本學期的工作重心放在學習生活方面，為了進一步瞭解大學學習內涵和外延，進一步增加學生對所學專業的興趣，進一步認識大學生自學能力的重要性，將具體工作如下：

1、在英語B級、四級考試臨近時，針對同學對考試形式的陌生，不瞭解，我們將同老師溝通組織幾次模擬B級、四級考試，使得同學們對考試的流程的瞭解，學會把握時間，提大學聯考試的通過率。

2、班級組織成立學習互助小組，開展晚自習，提高同學們自主學習能力，同時有利於同學們對於學習問題的交流與討論，提高班級的學習氛圍，拉動沒有學習積極性的同學學習積極性，促進全體團支部成員共同努力，提高全班的學習成績。

二、團學生活

針對我班同學大都是團員，我團支部有必要也有義務將團學工作搞得豐富一些，以增強團員的愛國主義，先鋒意思，要鍛鍊團員們敢於吃苦、樂於奉獻的精神。爭取先進模範，努力使班級內形成“人人學先進，人人爭先進，人人做先進”的積極進去、奮發圖強，敢為人先的班級氛圍。

在古代，百善“孝”為先，孝乃我們中華傳統美德。母親節即將來臨，在母親節期間，我們班將開展以“我的母親”的活動，讓同學們認識到母愛的偉大，母愛的感人。除此之外，我們也可根據具體情況在組織開展一些有關於團學的活動，引導同學們樹立正確的人生觀，價值觀。並提高各方面精神。

三、業餘生活

勞逸結合一直是我們的追求和嚮往，在適當的時候，我們將組織一些業餘活動來豐富自己，娛樂自己，參加這些活動，同學們可以在之中提高自己的綜合素質，更可以展示自己各方面的才華，增強班級的向心力，凝聚力，更可以鍛鍊團委的組織能力，可謂一舉多得。

新學期的來臨是新一面的`開始，我們班團支部制定了上面一系列的計劃，為這學期的工作理清頭緒，我們會延續以前的成績，創造新學期的奇蹟，作為團支書，我會更加認真的完成團組織交給的各項工作，積極組織同學參加團組織活動，調動同學們的參與積極性，使同學們樂得其所，從中受益。在未來的一年，我們將繼續以最飽滿的熱情，來對待我們的學習和工作。謝謝大家!

每日工作計劃8

外貿人基本都是6天班或者5天半班，那麼你每天上班都在做什麼呢？這裏説説我的做法。

1.首先一定登上你的旺旺SKYPE和阿里後台，查看詢盤，看看昨天發的詢盤迴了沒，是否有新詢盤，優先處理數量大的和大公司的新詢盤。亞洲地區的詢盤要在上午下班之前回復完，注意在阿里後台回覆後，還要在你另外的郵箱裏回覆一遍，以便確保客户能夠及時收到你的回覆。

2.查看自己的產品排名效果，瀏覽行業熱門搜索詞，在此基礎上每個產品類別發佈一到兩款產品，每天保持發佈，但是最好不要在週五發佈產品，因為國外週六大部分都休息，客户就看不到你發的新產品了。

3.查詢自己的客户信息管理表格，看看最近跟蹤回覆的時間，對數量大和潛力客户要發郵件推薦新產品或者節日問候過去，也可以在SKYPE或者領英上面互動閒聊。對已經報價的客户但是沒談下來的，可以打電話問下。

4.蒐集積累專業術語和產品前綴或者後綴的熱門形容詞特性詞，外國人通常喜歡搜索的`詞，這個得通過多方面去搜集，然後做到發產品有的放矢，突出重點，寫開發信標題或者正文時有能夠吸引客户的關鍵詞。

5.要研究每週最熱門產品是哪個，着重發這個產品，吸引客户。去瀏覽下同行網站，看看他們有什麼新動向，他們有什麼最新產品，立刻反映給老闆

6.對於已有的老客户或者報價的客户要經常去訪問他們網站，查看NEWS這個欄目，瞭解他們最新動態和採購方向，針對客户的採購方向發個性化的開發信。如果客户要來廣州或者香港參加展會，記得聯繫説你會去見他，這樣拉近你們的關係。你們有展會也可以邀請他過來。

7.可以總結每個月哪個產品賣得火，最受歡迎，客户每年的哪個月採購行為頻繁，這個要從客户信息和網站去分析得出的，然後在這個月多發佈這種產品，贏得詢盤和訂單 8.要有敏鋭的市場眼光，通過數據分析，知道哪些地區對公司的哪個產品需求多什麼時候採購量大，這樣針對性的開發客户，還有得出哪個產品可能會火，可以反映給老闆，提出開發新產品的打算。 9.多多瀏覽雅虎新聞或者國際新聞，瞭解國外大型活動賽事資訊，為你們的產品打開銷路尋找機會

10.一定要總結每天做了什麼，有什麼要做，重要客户多發心思去跟蹤研究，客户報價沒回復要研究原因，而不是一直問為什麼不回覆，可以在合適的節日給一點優惠，免費送樣品，降低MOQ來吸引客

户，回覆時要寫出你是為客户考慮，為了珍惜情誼，私人也願意做朋友，有機會歡迎他過來中國，你陪同她旅遊等等，反正類似比較讓人感到親近的話。

11.要針對性的開發客户，而不是谷歌搜索產品+company去開發客户，你們主要出口哪個市場，那就針對性的去找這個地區的客户，有時可以通過一個客户瞭解到好多他的上游或者下游客户，然後寫開發信。

12.每天花點時間瀏覽外貿論壇，學點經驗

13.一定要多和工程師交流，瞭解具體工藝和改善方法，這樣在回覆客户詢盤時可以説我覺得這樣做會更好，給客户提出專業化的建議嗎，引導客户下單

每日工作計劃9

一、情況分析

我班幼兒正值幼小銜接的關鍵一年，大部分寶寶都有拼音基礎，有一部分寶寶雖會寫一些拼音字母但還不熟悉。可是值得慶幸的是孩子們對知識的渴望，對學習保有熱情，這無疑給我們的教學帶來方便。

二、教學模式

根據我班幼兒特點，因材施教。教學主要採取諧音教學法，運用形象的圖片，聯繫數學中的數字特點，讓孩子對所學拼音的`形進行聯想。在教學活動中，儘可能多的設置情景，讓幼兒在生動、活潑、形象、可感的環境中不知不覺的習得知識，掌握本領。貫徹以幼兒為主體，變被動注入為主動吸收，特別在課堂中引入賞識教育，以鼓勵讚賞為主的教育理念。採用“看圖—聯想—諧音”的導入新課模式，再練習採用分組練習，遊戲接龍等豐富多彩的活動方式變枯燥的課堂為活潑的形式進一步吸引幼兒向學，更好的快樂學習。鞏固以老師的形體或手指操等形象的肢體語言來刺激幼兒進一步掌握所學知識本領。最後，家園共育，讓家庭教育參與到學校教育當中來，家長與孩子共同完成練習冊來檢驗幼兒的學習效果，老師第二天及時檢查，反饋信息。

三、學期目標

1、讓幼兒瞭解我國語言的發展進程，起點而對拼音產生興趣。

2、知道本學期的教學內容為單韻母和聲母，及一部分音節，並能對簡單音節進行拼讀。

3、會讀、會寫及知道所學字母的字形、筆順、發音以及所佔四線格的位置。

4、對所學字母的歌謠能信手拈來，熟練掌握。

5、在課堂教學中引入常規訓練如愛惜書本，按時完成作業，舉手回答問題等。

四、教學內容

教材《啟蒙拼音》和《啟蒙拼音練習冊》。

拼音由6個單韻母和23個聲母組成，在教學中要讓幼兒認識字母的形、筆順、發音和所佔的位置。在聲母教學中引入音節的拼讀，讓幼兒掌握拼讀的調號，介母以及部分韻母在拼寫時一些規則。在練習冊的學習中，更好鞏固所學知識，將所學的知識應用到練習冊中再推之到實際生活中。

每日工作計劃10

一、班況分析：

本學期，我們班新增了幾位小朋友，經過一週的學習生活，孩子們都能高高興興地上幼兒園，自理潛力較上學期相比，有了很大的提高，少部分幼兒需加強。

在一日常規方面也構成了良好的習慣：如能正確洗手、吃飯等。

在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。

就應説，上學期經過我們的努力，取得了必須的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。

如孩子們的午餐習慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們更多機會，讓他們多鍛鍊，同時注意提高他們的動手潛力與語言表達潛力等。

二、工作計劃：

我們將根據我園幼教工作計劃，保教結合，以素質提高為主，以創設良好的育兒環境及優化幼兒一日活動為重點，我們將本着同一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發展成為會學習、會思考、會交往、有創造性的新一代兒童。

以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優先的原則”開展各項工作，爭取更好的成績。

三、教學資料與要求：

1、健康領域

1、身體健康，在羣眾生活中情緒安定、愉快;

2、生活、衞生習慣良好，有基本的生活自理潛力;

3、明白必要的安全保健常識，學會保護自己;

4、喜歡參加體育活動，動作協調、靈活。

2、語言領域

1、樂意與人交談，講話禮貌;

2、注意傾聽對方講話，能理解日常用語;

3、能清楚的説出自己想説的事;

4、喜歡聽故事、看圖書;

5、能聽懂並會説普通話。

3、社會領域

1、能主動的參與各種活動，有自信心;

2、樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心;

3、理解並遵守日常生活中基本的社會行為規則;

4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責感;

5、愛父母長輩、老師和同伴，愛羣眾、愛家鄉、愛祖國。

4、科學領域

1、對周圍的事物、現象感性趣，有好奇心和求知慾;

2、能運用各種感官，動手動腦，探究問題;

3、能用適當的方式表達、交流探索的過程和結果;

4、能從生活和遊戲中感受事物的數量關係並體驗到數學的`重要和搞笑;

5、愛護動植物，關心周圍環境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環保意識。

5、藝術領域

1、能初步感受並喜愛環境、生活和藝術中的美;

2、喜歡參加藝術活動，並能大膽的表現自己的情感和體驗;

3、能用自己喜歡的方式進行藝術表現活動。

四、家園共育：

1、按時發放家園聯繫冊，讓家長及時瞭解幼兒在園狀況。

2、透過家園聯繫冊讓教師瞭解幼兒在家狀況及家長有何意見和感想促進工作。

3、每週及時更換家園聯繫欄，做到家園互通信息。

4、幼兒不來園及時家訪，瞭解狀況。

5、結合主題定期開展親子活動，家長開放日活動。

五、具體工作安排：

三月份：

1、主題活動：春天來了

2、節日教育：“三八”婦女節

3、健康教育：講衞生不生病

4、科學探索動：我們來種植

5、美術創作：美麗的風箏

6、音樂欣賞：好媽媽

7、發放家園聯繫冊

四月份：

1、主題活動：和你在一齊

2、組織開展幼兒種植實踐活動―“我們家的小菜園”

3、社會與健康：身體動一動

5、科學探索：神奇的水

6、美術創作：親親熱熱一家人

7、繼續開展一日常規管理活動

五月份：

1、主題活動：我們真快樂

2、“五一”勞動節慶祝活動

3、社會與健康：你會怎樣做

4、科學探索：怎樣才涼快

5、美術創作：開心好朋友

6、音樂欣賞：我的動物朋友

7、準備慶“六一”節目

六月份：

1、主題活動：美麗的夏天

2、家園共慶“六一”。

3、節日教育：端午節

4、科學探索：水變牛奶

5、實踐活動：甜甜的瓜

6、美術創作：兒童節真快樂

7、安全教育：游泳去、太陽火辣辣

七月份：

1、幼兒發展狀況測查評價

2、班務總結、個人工作總結

3、幼兒離園安全教育

每日工作計劃11

1、早會培訓學習(8：30—9：00)

我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和經理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平台。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、業務跟進(9：00—10：00)

業務員參加完早會培訓以後，要與經理進行單獨溝通，業務員可以將客户的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業務經理彙報，同時也要督促人力資源派遣業務經理的工作，以免人力資源派遣業務經理因自己的工作繁忙而耽誤你的客户，與人力資源派遣業務經理溝通做到更好地協調與客户之間的關係。

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(10：00—12：00)

與人力資源派遣業務經理溝通以後，業務員要對客户進行電話拜訪或電話跟進，一般來説，到了十點以後，客户也過了上班初的`忙碌期了，打電話正是好時候。業務員在公司裏打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客户需要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯繫，客户有新想法也可直接與人力資源派遣業務經理進行溝通。業務員要養成每天跟進客户的習慣。4、(12：00—14：00)吃飯加睡午覺。

4、到附近工業區展開行動(14：00—17：00)

這一段時間主要用於聯繫新客户，培育自己的客户資源。當然也要根據實際情況，如果附近工業區需要工人，就要提前去附近工業區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。

5、回公司打電話(18：00—19：00)

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客户打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要列出當天名單(客户、人際關係)

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客户信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。8：22點準時睡覺。為了第二天的作，一定要休息好!

7、晚上要進行客户分析

業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯繫的客户進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客户分析表》，只有對客户進行準確分析定位，才能找到與客户進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客户分析的內容與人力資源派遣業務經理或主管進行溝通。

每日工作計劃12

前國家足球總教練米盧説：心態決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開着，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等着你我。

在做銷售的過程中，我發現一個奇怪的問題，對於一個新開發的市場，一個業務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業績一定高於一個業務能力比他強，但沒有準備的業務代表，為什麼呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什麼？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。

也許銷售代表的工作周而復始，每天重複着昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客户是不一樣的。海爾的張瑞敏曾説過這樣一句話：簡單的事情重複做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。

一個銷售代表從起牀開始到上牀休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。

1、上班之前準備工作

每天要按時起牀，醒來之後要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當的運動一下。

整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。

上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

儘量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。

簡單的説，上班之前要有一個積極的心態，要有一個快樂的心情！

2、到公司簽到之後

向主管或有關負責人簡單彙報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，並詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯絡、確認，並檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1）產品的目錄，定貨單、送貨單

2）和客户洽談的相關資料：如名片、客户資料、客户記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品説明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。

3、拜訪前的準備事項

1）瞭解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關係、最近的業務情況等。

2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客户對他們的評價，瞭解同行及相關產品的最新變動及產品信息。

3）做好嚴密的拜訪計劃，並配合客户的時間去拜訪，設法發現有決定權的購買者，並想辦法去接近他。

4）準備好交談的話題，要做好心理準備，對於對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數。

4、見到客户之後

1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態度要温和、不卑不亢。

2）要認真聽取對方的講話，並表示關心，詢問對方時，口氣要平穩。

3）要懂得抓住客户的'心，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態度要真誠，爭取對方的好感

③在談話中，要面帶微笑，表情愉快

④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題

⑤注意對方的優點，適當的給予讚美

⑥在商談的過程中，不可與客户激烈爭論

⑦誘導客户能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方着想，分析帶給他的利益最大化

4）與客户商談必須按部就班

①見到客户，首先是問候，敬煙，接着聊天，贈送禮品

②進一步接近客户，激發對產品的興趣

③告訴客户產品能帶給他的利益

④提出成交，促使客户訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業務做成後，不要急於離去，要和客户繼續交談，以期建立一種長期的合作關係，並告訴他，隨時能夠為他提供服務。

5、下班後，檢查每天的工作，總結得失

1）詳細填寫每天的業務日報表

2）檢查是否按計劃開展業務，是否按計劃完成任務

3）寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客户提出的抱怨要及時處理，並做好備忘錄，及時彙報給上級主管。

4）營銷日記的內容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結、意見及建議

③改進的方法

④客户的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作計劃

1）對於需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優先辦理的事項中。

2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。

3）需要預先約定時間的客户，約好見面時間

4）銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作

對於銷售代表來説，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客户滿意，這將是最大的欣慰。但對於一個成功的銷售代表來説，能否為客户提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。

當然，銷售代表的工作充滿着變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客户，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用規範的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發揮。

以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以簡單一些做好總結和第二天的計劃。及一週的計劃和月總結！

更多的小企業裏的人員是沒有計劃的。不過，未來這些企業是很難存活的。

每日工作計劃13

新學年伊始，社團文化活動隨之步入正軌，社團將注入新血液，一切都有一個新的開始、新的機遇，同時也迎來新的挑戰，為了使書法協會的工作在本學年能有序的開展，經討論，社團作出以下規劃：

一，社團招新

本次招新我們將本着嚴格、嚴謹、嚴肅的精神，具體問題具體分析，吸收有志社員，並着重挖掘在國畫、篆刻方面有發展意向的學員，以便社團工作更好的進行！

二，社團管理

為了更好的協調社團內部事務，使社團工作更為有序的進行，經商議，決定成立四個部門和兩個小組，即：文宣部、祕書處、紀檢部、外聯部和篆刻小組、國畫小組。

三，教學計劃

為了社員能更好的學到書法知識，我們將給學員詳細講解書法理論知識、書法的基本筆劃結構、章法創作，力求所授知識在課堂上初步掌握、消化吸收；如有條件，我們會在課堂上放一些古典歌曲和名家書法視頻，使社員更身心投入其中，豐富授課內容；在社團集會期間，我們儘可能多的.把時間交給各位社員，讓他們在舞台發揮自己的聰明才智，展現自我。期待他們在實踐中學到的更多。

四，社團活動安排

1、書法比賽

學以致用，書法比賽是一個很好驗證學習成果的平台，同時也可以提高學員的學習積極性，本學年擬定舉行兩次書法大賽，分上下學期各一次。

2、書法展

為了弘揚國粹---書法，我們將在合適時機舉行書法展，把社員的優秀作品展現出來，為全院書法愛好者提供交流平台。

3，書法協會更名

隨着書法協會的發展，除書法以外，國畫、篆刻人才湧入社團中，她豐富了社團生活，完善了社團內涵，書法協會已經不能完全表達社團底藴，改革迫在眉睫，更名已逐步提上議程。經商議，擬將“書法協會”更名為“書畫協會”，以達到新歷史條件下最好的契合度。

4，晚會及聯誼活動

為豐富社團文化生活，使學員的才華得到更好展示，我們將適機的舉辦文藝晚會和聯誼活動。加大社員與其它社團的接觸。

書法協會

20xx-09-15

每日工作計劃14

一、班級情況分析：

本班幼兒共32名，其中男生18名，女生14名，新的插班生1名。通過在幼兒園三年的生活和學習，各方面都取得了較大的進步。孩子們升入大班，成了哥哥、姐姐，自豪感、責任感、榮譽感均較強，有關心他人的意識。但幼兒之間在各方面也存在着差異，大部分幼兒的思維活躍，接受能力強，性格開朗、活潑、自主，富有個性。從整體看人際交往能力及獨立解決問題兩方面有突出進步。但個別幼兒在常規方面還存在一些問題（比如：進餐時愛説話、上課注意力不集中、愛説小話、插嘴等）傾聽的習慣需要加強。另外，幼兒之間相互學習、自主性、決策能力等方面有待進一步培養，部分幼兒動作發展和動手能力需個別輔導。為了使幼兒在幼兒園愉快地度過最後一學期，並順利過渡到國小生活。本學期將繼續開展豐富多彩的活動，培養幼兒的自信心，加強幼兒閲讀、識字、英語口語和珠心算的活動，培養幼兒各方面的能力。對幼兒自我保護意識上還要繼續加強，在幼兒的自控能力、活動常規、合作意識和整理活動材料上多下功夫，培養幼兒做事的條理性和學習的主動性。

二、五大領域教育目標：

(一)健康領域

1、學習用適當的方式表達情緒，情緒安定，愉快活潑。

2、生活有規律，形成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的習慣，形成基本的生活自理能力。注意公共衞生。

3、進一步認識身體的主要器官及基本功能和保護方法，會對自己的身體進行適當的保護。

4、認識有關安全的標誌，學習交通規則和用水、用電、用火的安全知識。具有初步的安全意識和自我保護能力。

5、喜愛體育活動，逐步養成運動

的習慣，動作協調、靈活，有耐力。增強合作和競爭意識，具有一定的勇敢精神和堅持性。

(二)語言領域

1、能注意傾聽，學習理解與其生活經驗相關的語言。

2、能用普通話大膽、清楚地説出自己想説的事，樂意與人交談，講話禮貌。

3、喜歡欣賞文學作品，理解作品內容，感受文學作品的美。能獨立地朗讀兒歌和複述故事，學習創編和表演文學作品。

4、學會看圖書，並喜歡將從圖書、電視、廣播等途徑獲得的信息在同伴中進行交流和討論。

5、對文學產生興趣。

(三)社會領域

1、瞭解不同職業的成人及其勞動的社會意義，尊敬他們，愛惜勞動成果。

2、學習參與社區的活動，體驗並認識人與人相互交流、合作、溝通、關愛的重要和快樂，樂於與人交流。

3、學習尊重別人的需要、感受、意見，並作出合適的反應，有同情心。

4、在活動中學習評價自己和同伴。

5、理解並遵守集體生活的各項規則，增強規則意識。

6、學習選擇活動方案，學習認真、努力地完成活動，在活動中表現出自信和責任感。

7、瞭解家鄉、祖國著名的自然景觀、人文景觀、主要物產、傳統節日及重大變化等，萌發愛家鄉、愛祖國的情感。初步接觸不同地域、不同種族的人，瞭解其不同的風俗和文化特點。

8、瞭解成人的消費內容，嘗試適宜的消費活動。

9、初步瞭解國小生活，產生入學願望。

(四)科學領域

1、對周圍的事物、現象感興趣，有好奇心和求知慾。

2、能運用多種感觀探索周圍環境，樂於動手動腦。

3、感受信息的重要，學習多途徑收集有效信息。

4、願意和同伴共同探索，能用適當的方式表達、交流探索的過程和結果。

5、在日常生活和遊戲等多種活動中，加深對數量、形體、時空實際意義的理解，學習簡單運用。能從多角度進行簡單的比較、測量、排序、分類、推理等認知活動。

6、樂意親近大自然，萌發熱愛自然的情感，懂得珍惜資源的保護環境。具有初步的環保意識。

(五)藝術領域

1、能多方面感受和發現周圍環境中的美。喜歡欣賞藝術作品。能大膽地用繪畫、製作、舞蹈、樂器、語言等方式表達自己的感受和體驗，學會表現物體的基本部分和主要特徵。

2、能有目的地安排畫面，表現一定的情節。喜歡使用各種材料、工具、方法進行拼裝、拆卸、製作。喜歡想象、創造活動，有獨立製作能力。

3、能用自然、好聽的聲音較完整地表現歌曲。學習多種唱歌形式，積極創編歌曲和動作。能較自然地隨音樂做多種動作。喜歡用打擊樂器和身體動作來表現音樂的節奏、速度、力度等。

4、懂得集體藝術活動的規則，喜歡和同伴一起參與藝術活動，享

受集體藝術活動的快樂。

三、本學期工作重點：

(一)認真開展主題活動。

勤於反思，及時記錄，力求通過主題活動的開展，讓幼兒各方面的能力、素質得到更大程度的發展。

(二)重點抓好特色教育。

在搞好平時教學工作的基礎上根據本園的'特色，繼續重點抓好幼兒園的識字課題研究和珠心算、國際象棋特色教育的探索，並且努力爭取更好的教學教研成績。

(三)耐心對待特殊幼兒。

對自理能力還比較差的幼兒，引導他們自己的事儘量通過自己的努力來完成。對體重偏胖、不太愛運動、各項運動技能相對較差的幼兒，也要鼓勵、幫助他們加強鍛鍊。

(四)切實做好安全工作。

每次户外活動、外出活動、自由活動時都要不厭其煩地叮嚀幼兒：鞋帶繫好，不要推擠等等，把叮嚀作為一項日常工作經常掛在嘴邊。平時對幼兒加強生活教育，自我保護能力的教育，及時發現、消除事故隱患。

(五)積極做好家園溝通。

增強服務意識，樹立“家長就是上帝”的觀念，把班上的孩子當成自己的孩子一樣，去關心、愛護、教育他們，儘量能站在家長的角度考慮他們的需要，把工作做得更細、更周到。平時做有心人，關心、觀察每個孩子，瞭解每個孩子細小的進步及一些情況並爭取及時與家長溝通交流，力求在家園共育方面有最佳配合，

讓家長感受到老師對自己孩子的關心和愛護。

(六)切實加強幼小銜接。

本學期是孩子們在幼兒園的最後一個學期，我們的教育教學要與國小接軌，加強幼小銜接的力度，為他們入國小做好準備工作。因此應加強對幼兒閲讀、識字和簡單的運算能力的培養，活動中適當延長活動時間，並注重培養幼兒獨立思考的習慣。並與家長共同配合，提醒幼兒在家養成早睡早起的好習慣，做事情有

計劃、有恆心。

(七)做好文明禮貌教育。

針對紹興市“雙爭”活動，重點對幼兒進行文明禮貌教育，教育幼兒平時能主動向人問好，多使用禮貌用語，不講髒話、粗話，從小做一個懂文明，講禮貌的好孩子。

每日工作計劃15

一、積極開展文體活動

鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質，豐富學生的精神生活，培養學生團隊意識。通過學生的參與，培養學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。

二、加強對學生的思想政治工作

大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有説教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放鬆的'工作。我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課餘時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行鍼對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。

三、加強班級日常管理

在班級的日常管理中，配合學院、繫上，認真完成學院和繫上佈置的各項工作。在工作中，充分發揮班幹部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，並注意培養和考核班頒佈。同時，作好突發事件的預防工作，未雨綢繆，防患於未然。

四、拓展學生知識結構，提高學生的社會適應能力

充分利用學院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學生多參加相關活動，在培訓中學到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發。

五、狠抓班級學風

學生進入第二學期，人頭熟了，地頭熟了，剛進校的凌雲壯志已經被磨平了，這學期是學生在學習上的一個轉折期，轉變得好的能適應大學的學習方式，學有所獲，轉變得不好的，可能就會出現這樣那樣的問題。所以，我在班週會上要次次強調，對學有餘力的同學要引導其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學生要注意鼓勵和督促，對成績差的學生要找原因，盡限度讓其心思放在學習上。

六、注重學生心理素質教育

心理素質教育在大學生中越來越重要，由於生理、心理因素方面的影響，由於日趨激烈的社會競爭和沉重的學業負擔等社會因素的影響，有可能不少學生會產生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑鬱、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質教育中能即時瞭解學生的心理狀態，抓住時機，有針對性地為學生排憂解難。

七、注重學生寢室文化建設

學生寢室是學生大學生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個家，逐步養成良好的衞生習慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學期做得好的幾個寢室要繼續保持，爭取在這學期能更上層樓。積極響應分院號召，把寢室衞生天天9分做為一種達標標準。