個人頂崗實習工作總結

總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎麼寫才不會千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的個人頂崗實習工作總結，希望能夠幫助到大家。

個人頂崗實習工作總結 篇1

頂崗實習生活就這樣在我們的不經意間結束了，回顧我的實習生活，讓我們對自己的實習情況做個報告如下：

一、實習崗位

三月底到五月底在財務科實習，六月初到六月中旬在市場管理部實習。

二、實習過程

市場局財務科只有兩個人，一個科長，一個出納，而教導我的是科長劉阿姨，剛到財務科，科長叫我先看她們以往所做的會計憑證，還教我記賬。雖説記賬看上去像國小生都會做的事，可重複如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯並不是隨便使用筆塗了，或是用橡皮擦塗了就算了。

每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對於數字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。並且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這並不是做作業或時出錯了就扣而已，這是關係到一個單位的賬務，是每一個單位以後制定計劃的依據。

以前，我總以為自己的會計理論知識還可以，正如像所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那麼，當一名會計人員，應該總沒事了，現在才發現會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，離開操作和實踐，其他一切都為零。

三、幾點下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結

1、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。

從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，税法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。

從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對於他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。

2、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條税法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

3、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要彙報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關係。在於各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關係。工作重要具備正確的心態和良好的素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

　四、題外的道理

1、通過實習，我感受到自己所學的知識是遠遠不夠的，在財務科實習的'時候，是劉阿姨帶着我做報表算賬的，讓我知道自己所掌握的知識是如此的少，所懂得的知識往往都是一知半解。在市場管理部所做的一些工作，雖然説跟我所學的專業不對口，但是在裏面我還是學到了很多，如何正確處理管理與服務的關係，應該説是大有學問，大有文章可做。

2、深刻的明白“花錢易，賺錢難”的道理。那些經營者，每天起早摸黑，疲備不堪，再加上每個攤位的攤位費這麼高，還要看生意好壞，讓我體驗到，賺錢是多麼的不容易，不僅經營者如此，連我們的市場協管員，每天也是很早上班，很晚才回家，而且只能照顧下崗失業職工，收入也很低。

3、現在就業很難，就比方説：攤位競標，有一次參加競標的經營户有120家，而實際攤位只能夠提供80個;在市場局工作的幾個大學生，每個月也就幾百塊錢的收入，只能夠勉強解決自己的吃飯問題，可見現在的就業實在是太難、太難了。

個人頂崗實習工作總結 篇2

時間一晃，半年的實習已經快結束了。在這半年了我學到了很多，我想這會影響我的一生吧。下面我就這半年的實習情況進行分析。

教學方面：

在教法上注重啟發學生，培養學生思維的發散性，提高學生的力，豐富學生的知識，培養學生的創新的精神。在教課過程中抓好課堂紀律，加強對紀律和組織性較差的學生的教育等。我們在一起實習的幾個還經常坐在一起討論教學方法和經驗，取他之長補己之短。作為一個美術老師，我要收集很多素材和教學用具，不能只用一支筆。我虛心聽取老師和的意見，盡我最大的努力認真上好每一節課。我很慶幸我和同學們的關係很融洽。同時我在教學中也發現自己很多的不足。比如：授課的邏輯性不強，解釋性語言太多，對於學生提出的問題有時自己知道是但是表達不到位，對於授課的節奏把握不是很好，有時三十分鐘的課不到二十分鐘就結束了。此外，語速也有點快。

在生活方面：

我們幾個人在一起吃飯、打飯、打水……我從來沒有想到雖然幾個不認識的人在這麼短的時間裏能熟識到這種程度。我們經常在一起説笑，談談在學校的時候的事情，説我們第一次見面時的印象等。我和這裏的老師關係也非常好，我們經常在一起打籃球、聊天等。這的學生也很有禮貌，即使我沒有教他們，可見面後仍很客氣得打招呼。跟我教的那關係就更好了。雖然這樣但我還是有時跟他們保持一定的距離，記得老師説過我們既要有親和力又要有威嚴感。這次實習對我的社會經驗、人際關係也有很大的'幫助。

在學習方面：

我的課程安排地較滿，每天都要給學生上課，尤其是九年級的畢業生。他們面臨的是人生的一次轉折，這需要提高繪畫技能。我想他們和我一樣：一個是畫畫為了升學，一個是想找到一個好的工作。每天我都和學生們一起畫畫，給同學們改畫。這樣不僅能幫助學生，同時也能提高鞏固我自己的基礎能力。在給七年級上課的時候，我也經常看一些東西希望能緊跟學生的思維方式，從中我得到了很多寶貴的東西。課餘時間我會看一些從學校帶來的專業書籍等。

在這半年裏，我學到了很多東西。這比在學校這麼長的時間裏學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，回校後一定要認真總結為以後的學習做一個系統而縝密的計劃和安排。這次實習使我加深了對教師工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事美術教學及教育研究工作的能力，堅定了我從事教育工作的理念。我希望我們學院以後能多與中學聯繫並和他們建立長期的關係有利於開展一系列的合作。包括課題的研究開發、教學設計、學科資源網站的建設等等，並把這些任務都佈置給我們，這樣我們才能更好地學以致用，同時也可以為我們教育技術做一個很好的宣傳。總之，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間裏認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的教師而不懈努力!

個人頂崗實習工作總結 篇3

我於xx年3月4號至xx年7月1號在獻縣一中進行了三個多月的頂崗實習。從腳步邁向這個學校的大門開始，我就知道自己不僅僅是一名大學生了，我現在是一名老師，我要以老師的身份來完成這半年的實習生涯。

大三的頂崗實習是我們踏上工作崗前培訓，是學生到老師的角色之間的轉換，更是學校到社會環境的轉變。不短不長的三個多月實習對我來説是進入職場前的培訓，但是我已經體驗到了當一名老師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所擔任的責任。作為一名實習老師，我深感責任的重大。因此，腳踏實地，虛心學習，提高自身素質，不斷磨練自己的意志。我以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，注意自己的言行和舉止，愛護自己的學生，本着對學生負責的態度儘自己的最大的努力去幫助他們。同時作為一名實習生，我們必須遵守實習學校的規章制度，和尊重實習學校的領導和老師。虛心聽取他們的意見和見解，並且和其他實習生團結完成實習學校佈置給我們的任務，很好的塑造了我們河北師範大學的化學學院的形象，給實習學校留下很好的印象。

和學生第一次見面，非常關鍵，我感到非常緊張。在這之前，自己一直是學生，但是現在，要進行學生到老師的一個轉變，總感覺不太適應。最終，還是得鼓足勇氣面對學生。當我面對班裏一張張稚嫩的面孔和好奇的`眼神時，緊張感漸漸的沒了。第一節課雖然順利的結束了，但總感覺少了點什麼，為了彌補教學經驗的不足，我開始聽有經驗老師講課。在聽課中，我吸取了許多有益的經驗，我發現每個老師都有不同的教學風格，或許這就是教無定論

實習中我們實習生也開展了各項活動。訪英烈活動中，我們一起參觀了馬本齋紀念館，對組織回民支隊抗日的馬本齋同志以及絕食殉國的馬母有了進一步的瞭解，讓我們對英雄產生了深深的敬意。讓我們更加珍惜現在的美好生活，努力奮鬥。我們還組織了以“教師夢，青春夢”為主題的團日活動，通過這次團日活動，讓我們深刻體會到作為一名人民教師的責任，讓我們充滿激情，信心滿懷的投身的實習工作中，立志成為一名優秀教師，為中國的教育事業貢獻青春。

這半年的實習，我收穫了很多學校裏學不到的知識，綜合素質也有了很大的提高，體會到了做一名教師的光榮與責任，以及明白了成為一名優秀教師的艱辛與勞累。通過本次實習，使我明白，在未來，我還得加倍努力，不斷改進，完善自己。相信：我一定能行，我是最棒的。

個人頂崗實習工作總結 篇4

時間如白駒過隙。轉眼間，半年的頂崗生活將成為珍貴的記憶，頂崗實習生活在忙碌中悄然而去，回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候我的心頭湧起一種説不清的情愫：期待中有一份惆悵，快樂中夾雜着淡淡的離愁。複雜的情感包含着對可親可敬的老師兼同事的尊敬，對活潑可愛的學生的留戀，對這段相處生活的依依不捨。在南和三中實習的這半年將會成為我大學四年中最有收穫的歲月。

大學四年的生活已經過半，記憶中還是一無所留，生活中更多的時候是一潭死水，每一天的生活只是對前一天的無止境的複製,真的不想如此般度過剩下的時光，想要些特別的經歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大一的時候就知道大三的下學期學校有頂崗實習活動，也知道這個機會對於我們師範生來説很難得，所以我毅然地選擇了頂崗。

不知道頂崗的生活會是怎樣，學校怎麼樣，學生好不好管，會是收穫滿滿還是不如不曾經歷過，一切都充滿疑惑。曾經問過師哥師姐，答案卻是相差甚大，一切都是未知數。雖然對自己不是很有信心，但我相信應該會有所收穫，只有經歷過風雨才能見到彩虹，有一顆不自信且堅定的心最終我成為我們宿舍僅有的兩個頂崗實習的人之一。

在學校的時候就已經在為頂崗實習做準備，上教法課、學如何上課、如何處理偶發事件等等，為將來的教師生涯添一些勝利的砝碼。20xx年2月11日，我懷着激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的並且充滿收穫的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶。

從石家莊出發，路上行駛了2個多小時來到南和縣，三個學校的校長在教育局接我們。之後我們就各赴自己的實習學校了，從教育局到實習學校三中很近，幾分鐘就到了，這時候學校剛開學，學校裏學生們在領新教材，學校早已為我們準備了三個房間（三個辦公室），房間也都比較乾淨，比我們想象的要好得多。因為還沒有分配任務所以我們幾個人的'前兩天主要是熟悉一下週圍的環境，聽一聽其他老師的課，日子過得很輕鬆！

過了兩天學校給我們分配了任務，我教七年級（3）班和（5）班的數學，所教的班級聽説還算可以，紀律就是差一點，真怕把他們帶不好，自己也感覺有壓力。自從來到這裏就我們就一直竭盡全力去讓學生們接受我們的課堂，以利於他們吸收知識，但由於缺乏經驗，難免會有一些工作上的漏洞、不足，比如：在第一階段我沒有意識到對待七年級的學生必須要求嚴格，作業必須要求他們去寫，而且還要及時檢查，因此開始他們的作業有許多做的都不好。這也導致我很擔心自己教的學生不能取得好的成績。

做到了知識講解得準確無誤，那麼如何以簡單明瞭的方式讓學生快速地.掌握知識也是一個不可忽視的問題。可剛開始我卻忽視了這一點。有時一個簡單的知識點我反覆強調了多次，但仍有學生出錯。一次在批改學生作業時，看到學生出錯的地方正是我強調過的，我的心情一下子陰了起來，恨不得立馬把學生叫到跟前質問批評。於是在第二天上課時，我就當眾嚴厲批評了那些犯錯誤的學生，連我自己都驚訝自己哪來的這麼大的火氣。因為平時在學校我給同學們的印象都是極其温柔的，是屬於淑女類型的。事後細想起來，光批評他們是沒有用的，重要的是如何以一種有效的方式讓學生理掌握知識。後來通過旁聽其他老師的課，我從中學到了很多經驗。但教無定法，好的方法可以借鑑，但決不可以照搬。只有根據學生們的實際情況和不同特點總結出自己的經驗才是切實可行的。

從上第一節課開始我就兢兢業業，努力備課總想達到.想完善的地步，但是他們的第一次月考使我大吃一驚，我看到了他們的成績確實太差了，出的題幾乎全是我上課的時候講過的，但是他們竟然考這樣少的成績來回報我，我怒了，本想對他們這些孩子發一頓火，但是我馬上又冷靜了下來，我仔細的分析了一下，也不全是學生的原因，我努力的找問題的答案，是我太.想化了，什麼總是要求完善的，卻忽略了現實，學生的基礎太差了或者根本就不好好學習，我雖然感覺講的很好，但是我卻沒有考慮到這些學生太調皮了，是我上課的時候心太軟了，從不願意打罵這些可愛的孩子，但是他們卻有恃無恐竟然越來越放肆在我的課上打鬧，説話，睡覺。我認真分析了試卷他們大多都對問題答非所問，不是很瞭解。即使最簡單的也有學生不會，還有一個比較現實的問題，有老師説過這裏的孩子大多都是其他學校不願要的，什麼都不會，真是大傷腦筋。這樣教起來就更困難了，由於剛來的時候對孩子們的學習狀況還不是很瞭解，現在我通過考試成績知道了他們的優差了，下一步打算對症下藥，平時對學習比較差的從最基礎教起並對他們及時輔導，對他們加強關心，讓他們感到老師對他們還沒有放棄，讓他們感到希望，我相信只要我不放棄，希望就會存在，我對他們充滿了信心！

時間在不知不覺中度過，到現在與學生相處了這麼長時間，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那麼地極端又是那麼地統一。因為他們還小不懂事，凡事做的時候不考慮太多，隨心所欲，對他們要盡心，但對於他們的錯誤不要太過於認真，畢竟他們還是孩子，實習的日子經歷很多，感受很多，收穫也很多，從上講台的瑟瑟發抖到現在的談笑風聲經歷的太多太多，簡直一言難盡……

從腳步邁入這個學校大門開始，我就知道自己已經不僅僅是一個大學生了，我現在是一個老師，我要以老師的身份來完成這半年的實習生涯，

我的老師曾經告訴我，不要吝嗇表揚，我自己也覺得這話很對，可一旦置身其中，卻發現並不那麼容易。有時候看見課堂紀律亂了，心裏一惱，脱口而出 “誰沒有遵守紀律呀？我看是誰説話？”這樣的話有時一點效果也沒有。其實，每個人都喜歡聽好話，小孩子更不例外。老師一個讚賞的眼神，一個稱讚的手勢，就可以讓他們品嚐到成功的喜悦。為此，在課堂上，我儘可能多的表揚每一位學生，為他們的成功激動不已。對一些膽小的學生，給他們更多的鼓勵和微笑，只要發現他們舉手，我總會把機會留給他們。

我堅持以平等、尊重、公平的態度對待每一位學生。師生關係不應只是簡單的教育與被教育，教授與接受的關係，這種關係會阻礙師生間的平等交流，不利於教育工作的開展。我覺得，只有當學生接受了你這個人才會以主動的態度接受你的教育。因此，無論在教學工作中還是在日常...生活中，我一直以平等的態度對待學生，多關心他們，多瞭解他們的要求與意見，爭取成為他們的良師益友。平時，我經常到學生的寢室走走看看，關心他們的日常...生活。同時，我還經常與學生溝通，瞭解他們的思想動態，聽取他們的意見，有時候他們不敢和班主任説的事也會對我説。當學生有過錯時，我也會盡量與他溝通，使其意識到自身的錯誤，而不是簡單的批評了事。在談心的時候發現你只要用心走進他的內心，一切問題都可以解決，我發現交流這種方式在師生之間是多麼地重要，而且你只要真心實意地為他好，站在他的角度為他考慮，一切都會迎刃而解。我認為師生之間只要形成了一種和諧的關係，教學工作、班級管理工作就會比較順利。

個人頂崗實習工作總結 篇5

我實習的地點是撫州市資溪縣資溪一中，時間為期幾近三個月，即20xx年9月7日到12月1日。

三個月，説長也不長，説短也不短，但我不管怎麼説，我是覺得不夠的，因為和孩子們相處的時間太少，而我教給他們的又是那麼的有限。我甚至有些惋惜，為何不是一個學期呢？儘管實習條件那麼艱苦，我還是喜歡與學生在一起的。

資溪一中，是撫州市資溪縣第一中學的簡稱，是本縣中學中的龍頭老大，教學質量和升學率遙遙領先本縣其他學校。同時，就江西省整個教學質量來説，也是排名靠前的幾所學校之一。一中常以優異的成績獨本市大學聯考本科上線率第一，故被封為省級示範中學，資溪一中以優秀的教學理念獲得許多兄弟學校一致好評，在多次全國競賽上，學習們憑藉着自己的實力獲得諸多榮譽。為了更好地提升自身的教學環境，為師生提供良好的學習和工作環境，經過幾年的建設，一中新校區將於今年底落成，不久可以喬遷至新校區， 一中將獲得更好的.更全面的發展。知道資溪一中這樣的實力，我還是打心裏佩服的。

20xx年9月7日，我隊順利到達資溪一中實習點，得到了該校領導的熱情款待，並安排好住宿工作。

20xx年9月8日（即到實習點第二天）上午，資溪一中校長、教務處主任等領導召集與頂崗實習相關的各科任老師開了重要會議，我隊實習生全體參加。

我們住的是學生宿舍，對於習慣於在師大過着天堂般生活的我們來説，一下子落到這樣的環境，是極不情願的。到資溪的那一天，當我們都搬行李進了宿舍後，大夥兒都傻了眼。幾張鏽跡斑斑的鐵牀，一盞覆滿灰塵的電燈，沒有風扇，沒有獨立衞生間，沒有其它以外的設備，整間屋子都是破舊的，應該説正幢學生公寓都是破舊的，而所謂的先手間既髒又臭，黃色污垢叫人噁心，不想上廁所，讓人一下子回到了十年前，甚至不如十年前。

不過，資溪一中校長安排我等安定後，還時不時的來看望我們，看我們在生活、學習等方面是否存在困難、出現問題等，並幫我們安裝了插頭等用電器。所以，淒涼中還有一絲暖意。

既來之則安之，儘管我們也曾嘗試搬出去住，但由於多方面的原因，最終不了了之。也是在這裏過了兩三個星期以後，我們漸漸適應了這樣的環境生活。

雖然住宿問題解決了， 可是我們面臨的最大問題是飲食問題。如果連吃飯問題都沒有解決，怎麼去教書？怎麼進行教育工作？本來我們打算就在學校食堂吃飯，但是由於住校生少，而且住校生也都去校外就餐，該校食堂形同虛設。食堂只是由一個老師帶些學生，伙食包月。剛開始學校也幫我們安排在學校食堂就餐，但是資溪縣的物價水平普遍偏高，我們吃飯每頓至少要花費10元人民幣，這對於我們實習生來説，無法接受。於是，剛開始的這段時間我們基本上到外面就餐，且還在外面包月包餐，每個月300元。也就這樣吧，有地方住，餓不死就行，重要的是實習工作。條件艱辛，卻不能動搖我們堅持的心！我曾經暗暗這樣對自己説。

9日，我與謝國勝開始跟着胡老師（資溪一中七年級年級主要歷史科任教師）聽課，並作好聽課記錄。可以説，開始的兩週，我們主要是跟着胡老師聽課，並且開始嘗試講課。

個人頂崗實習工作總結 篇6

對於一直生活在校園保護下的我們而言，這段實習的經歷無疑是一場難得的體會。也是給我們這些大學生正式走出校園的一次重要緩衝。

這段時間來，我作為一名頂崗實習人員，在xx公司的文員崗位上積極的完成自己的工作，並在培訓和努力中學習了新的知識，並累積了自己對工作的經驗。經歷了這次的實習鍛鍊之後，我的能力也得到了極大的進步，現對自己的.實習情況做如下總結：

一、實習的工作情況

進入實習階段，我身邊的環境和人都變得陌生。面對自己不熟悉的地方和工作，我一方面積極鼓勵自己，充分準備好工作的熱情，另一方面也嚴謹的管理好自己，讓自己能在工作中瞭解工作的規定，不會隨意出現錯誤和問題。憑藉自身的準備，我在時期的期間較好的融入了工作的要求和環境中，能積極完成自身的任務，並在領導的指點下，認真做好自己負責的責任。

作為一名文員，我工作的主要目標是做好前台招待以及公司資料的整理，並協助做好面試工作。對一名新人來説，僅僅是資料的整理對我而言並不難。但在做好接待和協助面試上，我卻花費了很多時間去適應。畢竟想要做好這些工作，所要的不僅僅是知識，更是要掌握相應的禮儀，以及出色的溝通技巧。這方面的工作讓我在自身能力的上有了很大的鍛鍊。

二、自我的學習和提升

即使來到了工作的崗位，但也不代表我們的學習就到此為止。倒不如説，正是因為來到了崗位上，學習才真正的開始了！

在工作中，我很快就認識到了自己的許多不足和問題！為了能在工作中及時改進自身的問題。我在工作之餘積極的請教了領導和前輩們，並吸取了很多有用的經驗。但畢竟工作不是學校，領導和前輩的時間也是十分有限的。為此，我也學會了通過網絡和鍛鍊來自我提升。

幾個月來，在自身的鍛鍊下我在文員上的工作已經算是得心應手了。而且通過自我的擴展，我還了解到許多其他相關的知識，給自己的工作進行了進一步的優化。

如今，實習的工作也終於結束了，但對於我們而言，這還只是“熱身運動”而已。相信在今後正式加入社會的隊列後，我們在工作中也會遇到更多的難題和成長。我會繼續加油，讓自己在工作中取得更好的成績！

個人頂崗實習工作總結 篇7

時間匆匆，轉眼快半年了。回顧這五個月，真的百感交集。其簡單標識如下：

一次偶然的機會，我接了淘寶客服的工作。知道這件事已經半年了，感覺時間過得很快。我坐了一天一週一個月。有時候感覺很好，什麼都不需要做，就是覺得太無聊了。但是我學到了很多，遇到的人也很有趣，因為買家來自世界各地。

上班第一天，旺旺就掛了，但是沒人和我説話，反覆看資料，熟悉產品，但是好像沒有辦法深入記憶，遇到問題還是無從下手

做客服的時候經常會遇到這個項目能不能打折，能不能郵寄等問題。我自己也在網上購物，想買一些實惠的東西。這個我能理解，所以我能理解客户的.心情，但是我現在的立場不一樣了。我不再是購物者，而是賣家。當然我可以不打折做交易，我想不打折做交易。我當然不同意這種問題。

所以，針對這樣的問題，我覺得我們應該善意委婉的告訴對方不能優惠。要告訴對方我們的寶貝價格都是實價賣的，請諒解。如果發貨出現問題給客户造成麻煩，我們要道歉，認錯，在客户面前裝可憐。大多數人都會心軟，我親身經歷過。不過客户基本都挺理解的，收到貨後很滿意的告知。

後來我們慢慢開始熟悉一些面料。我們第一次知道這麼多面料。我們以前買衣服從來不知道面料這個詞。我們看着就買，也沒想為什麼同樣的衣服價格差別那麼大。現在終於知道哪些面料好，哪些面料透氣有彈性，哪些面料價格不一樣了。現在我們對店裏的衣服有了大致的瞭解，也知道哪些是出自哪些太小了。

剛做客服的時候，發現賣一件衣服就有成就感。後來我用熟練的語氣和方法慢慢賣了更多的衣服。與客人交流是對人的腦力、適應能力和説話技巧以及耐心的鍛鍊。我們應該認真對待每一位顧客，讓每一位顧客帶着極大的興趣回家。

個人頂崗實習工作總結 篇8

我是x年2月7日來到XX公司工作的，主要從事數控設備、數控刀具、工量刃具的銷售工作。作為一名新員工，我沒有任何關於機電銷售方面的經驗，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗，且專業知識不夠全面，這些都成為了我在新工作上的阻礙。來到公司之後，一切從零開始，為了迅速融入到這個行業中來，我一邊學習專業知識，一邊摸索市場，同時注意觀察前輩們的工作方法，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案。在多次的觀察和實踐中，不斷的學習專業知識，吸取前輩的教訓以及學習前輩的優點，積累市場經驗，從而建立自己的銷售方法。通過這斷時間的磨練，現在我對市場有了一個基本的瞭解，對於客户所提到的要求也有了一定的應對能力，我已經逐漸熟悉了這個行業作為銷售的整個流程。在提高了我自身的專業知識和經驗的同時，我的能力也隨之整長，比起剛進來的時候總體的業務水平得到了不小的提高。

進入公司以後，經過領導的介紹，我對這個崗位有了基本的瞭解，一名合格的銷售人員，首先就是要有良好的溝通能力，口才作為銷售人員的基本技能，也是説服顧客的關鍵，其次還要擁有一定的銷售技巧，要懂得把自己產品的優點介紹出來，這樣才能讓顧客瞭解產品的特點。除了這些外，一個合格的銷售人員還要有對應的.專業知識作為鋪墊，沒有專業知識的鋪墊，一切的銷售都是空口説大話，一個本身不精通的人是沒有辦法作為這些產品的銷售的。進入公司後，我們就接受了長時間的專業知識培訓，培訓的內容非常繁多，這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情，在學習了專業知識後，我們還接受了關於銷售技巧方面的培訓，可以説在到了公司的這段時間，真是受益匪淺。

作為一名機電設備銷售人員，主要工作就是要尋找客户，瞭解客户需求，通過對客户需求的分析，做出一套完整的加工方案及合適的設備方案，需向客户推薦合適的加工設備以及配套工具刀具等附屬配件，説服客户接受自己所做的方案，併購買所推薦的產品。整個過程都離不開我們對專業知識，銷售技巧的熟悉和運用，雖然我現在仍未能熟練的使用這些東西，但是我相信在未來的實踐中，我將會逐漸的成長，成為一個合格的機電設備銷售人員。

公司有發展，才有個人的發展，在以後的工作中，我會繼續學習知識，努力工作，為公司創造利益，未來的路還很長，隨着公司的壯大，我將會逐漸接觸到更大的發展平台，迎接更大的挑戰，我會隨着公司的繁榮而發展，而我也將用我自己的努力，去回報公司，從而使公司在未來的道路上越走越遠，越來越繁榮昌盛。

個人頂崗實習工作總結 篇9

雖然工作有不順心的時候，但是看見孩子們天真的笑臉，我還是會把一切不順心全都拋在腦後，讓自己快樂的成長着！“日出而作，日落而息”這或許是農夫的寫照。而對於教師，那便是“日出而作，日落而不息”。進入實習工作以來，那一個個忙碌的身影，一次次的實踐體會，是我更懂得了“累”字的內涵，懂得了“愛”字的結構，懂得了該怎樣去教孩子們。我也通過實踐，不斷總結經驗，用愛心去愛他們，用真心擁有他們，用誠心感動他們。

慢慢的發覺做一個受孩子們喜愛的老師是多麼地重要，也明白了作為一名教師的神聖之處。雖然作為一名教師有時候很累，但心與心的交流會受到學生的銘記，才真正地.教師是多麼神聖的崗位，學生的.與回報會使自己忘記工作中的累與痛。

我每天的工作任務是上兩節課，晚上加半個多小時的輔導，其它時間我就在辦公室忙自己的事：處理班裏的事、備課、寫教案，偶爾會替其他老師盯自習，這就是我一天的生活忙碌而充實，沒有了在大學中的無所事事，感覺收穫很大。雖然有過淚水與辛酸，有過傷痛與彷徨但最終還是堅持了下來，風雨過後才能見到彩虹，付出以後才會有收穫。

以前在學校遇見什麼麻煩我可以找同學商量，而在這裏學生有什麼事都來找我，這些事都需要我自己來解決，這使我獨立解決問題的能力提高了。當老師使我懂得了與學生溝通是多麼地重要；當老師使我站在講台上已經成為一種習慣。由原來的一個學生變為一名老師，有許多知識與能力有所提高，頂崗實習使我更好地認識了自我並確定了下一步前行的..。

我們在一起實習的七個人團結互助，共同為同一個目標而拼搏，在即將結束的`時候每個人都有了一些衝向勝利的砝碼，帶着這份自信與能力相信我們會走得更遠，為一個美好的未來而奮鬥！它也將成為我一生中最美好的回憶！

以上是我在頂崗實習中的一些收穫。當然令我難忘的更有這裏可愛的學生們，雖然我曾被他們氣哭好多次，但他們帶給我的同樣也有快樂。

實習將要結束，回想這段生活有苦，有甜，有哭，有笑，總之一句話“痛並快樂着”。

個人頂崗實習工作總結 篇10

我發現在實際教學中，教師常常抱怨學習困難學生的缺點，比如學習成績差、注意力分散、上課紀律不好、腦子反應遲鈍等缺點。但是作為學生學習的引導者，老師對於學生的學習有着很重要的作用。老師好的舉措可以提高學生的積極性。那麼平時我們都可以怎麼做呢？

第一，建議教師換一種思維方式。教師眼裏的學習困難生之所以有這麼多的缺點和不足，是由於教師習慣用一個標準去衡量，如衡量學生的發展，只有分數做標準；衡量學生的學習方式是否正確，只用上課是否乖乖地聽課、是否遵守課堂紀律作為惟一標準；衡量學生是否聰明，只用反應速度的快慢作為衡量標準。而事實上，衡量不能單單隻有學習成績一個標準，還有學習態度、學習情感、學習習慣以及學生的價值觀等等。衡量學生學習方式的好壞也不能用是否遵守課堂紀律作為惟一的標準，對一些孩子來説，坐下來靜靜地聽教師講課是比較適宜的方式，而對另外一些孩子來説，也許通過爭論或者討論來學習更有效。比如，有的學生上課注意力分散，那麼他可能是一個發散性思維比較好的學生；有的學生寫作業很拖沓，那麼他可能是一個仔細周全的人；有的學生非常懶惰，那麼他可能是個非常放鬆的學生等等。如果把學生不可忍受的缺點換一種角度去看，就會變成了一種積極的品質，教師就會對學生產生很多好的期望，而教師的期望是可以促進學生髮展的。

第二，教師要成為學生強項的發現者。在國外，如果你要問老師“你們班誰是最好的學生”？他們都沒辦法回答，因為在他們眼裏，所有的學生都一樣，只不過他們表現在不同的方面而已。如有的學生是語言高手，有的是寫作高手，有的是畫畫天才，也有的是運動健將等等。他們把學生的特點分得很細，每一方面都有不同的學生擅長。

第三，教師要多反思自己的問題。北京教科院學習障礙研究中心曾對200名中國小教師做過問卷調查，發現教師對於學習困難的學生形成的原因，只有2.7%的教師認為是因為自己教得不好。大多數教師都歸因於學科內容難、學生素質差、家庭教育環境不良等教師以外的因素。這表明，教師對自己在學生形成學習困難的過程中的一些不良影響並沒有足夠重視。而學生卻認為，學生有學習困難，有35%的`原因在於教師的教學和管理。有的專家更是提出一些這樣的觀點，認為沒有教不會的學生，只有不會教的老師。這些表明，教師在學生形成學習困難的過程中是有一定責任的。有一位數學教師，訴説他的學生兩極分化十分嚴重，學習成績好的學生能在區裏有名，而不好的學生只能得幾十分甚至十幾分。後來聽了他一節課，終於找到了原因。原來這位教師講課速度很快，而且很少在課堂上給予學生足夠的時間自己思考，他的課是教師拽着學生往前跑，有一些學生能夠緊跟教師的思路，掌握所教的內容，而且思路也快，所以學習成績非常好，而跟不上的學生，就落得很遠。

個人頂崗實習工作總結 篇11

這已經是我來到這個學校實習的第二個星期了，在這裏已經呆了半個月了，突然覺得時間過得很快了，比之前也多了更多的體會和領悟。

孩子們給了我很多的快樂，這個星期剛發了練習冊，學生們的作業量也多了不少，相比第一個星期，他們晚自習的作業變多了，也不像之前那樣愛説話，搞點小動作了。在這一個星期，我跟學生們比之前熟悉多了，第一個星期的時候總是板着臉對着他們，對他們非常的`嚴格。後來我的指導老師説要對學生們嚴慈並濟，這個星期也就不像之前那樣對他們永遠板着臉了。孩子們都還是挺乖的，我覺得當老師不僅是傳授知識的，俗話説得好，授人以魚不如授之以漁。我們教給他們這些知識，更應該交給他們怎麼學習，怎樣自己去獲得知識，才是最重要的。

我以前雖然一直對當一名老師有所憧憬，但是我終於知道當老師不是這麼簡單的，老師不僅是學生們的老師，更是學生們的指路牌。

個人頂崗實習工作總結 篇12

有始有終，開始了也就代表這會有結束的一天。參加頂崗實習時我就知道時間不多，六個月的時間揮灑在工作中，或許有進步或許有成功但是同樣也有很多的問題需要在今後工作中解決。

參加頂崗實習是因為我畢業了需要進行鍛鍊，同時也想選擇一個行業從此在這個行業紮根。我來到時給自己的話是要在有限的時間裏發揮出奪目的光芒，要在工作總超越比我強的人，錯吃苦。以後少後悔，多奮鬥以後少失望。這就是我進入公司時的心裏想法當然，也因為有這些一直催促這自己不斷的前進開拓。

當結束後回望過去頂崗實習階段的工作，感受最深的不是自己做的有多麼好，最大的原因是自己堅持下來了，工作中的苦和累，只有在軍訓的時候遇到過，以前在學校中只需要輕鬆的學習，每天完成自己的任務就行，這樣的事情，讓我進入工作時，有些失措，因為接觸的少，所以做的少，很多自己能力沒有達到的問題，都反應出來了。沒有多少實際的工作經驗，差距大。

公司也清楚我們的能力，給我們安排了學習，讓老同事帶我們，這就給了我們更好的前進機會，每天我都忙碌在不斷修補自己的工作上邊，這裏不對，改這裏那裏不對蓋那裏，總之要前進前進在前進，要在完成工作前，提前完成自己的提升，所以前面一段時間工作磕磕絆絆，因為經驗少，後面一段時間，穩步提升，因為學的快。

這讓我發現，我們的能力不是不行，而是沒有發揮出來，沒有多少可以展示和鍛鍊自己能力的平台所以我們工作起來速度慢工作效率低，這就造成了壓力比較大，工作效率比較難。我從來都不會忘記自己的`責任和義務，也不會忘記自己的崗位職責。所以一步步走來了。

前幾個月，是奮鬥史，後幾個月是進步史，當我能力達到的時候實習已經結束了，學到了，能力也提高了，這就是我們的發展和進步。我時刻都會記住一點就是不能輕易的放棄在工作的任何一點學習的時間，只有不斷的提高不斷的加大對自身的建設才可以在崗位上，做出事業。

很多人覺得結束了就可以放鬆一段時間了，其實不然這只是一個開始，還有更多的工作需要靠我們自己前進，需要靠我們自己不斷的努力和開拓。結束的只是實習的階段，更多的是我們不斷成長的路途需要我們自己去闖，選擇在崗位上留下來，就需要繼續奮鬥，選擇離開重新開始需要不斷的去尋找合適的道路這只是開始因為人生沒有結束，工作就沒有結束，結束了知識實習的一段時間。

個人頂崗實習工作總結 篇13

實習是我們師範生即將踏上漫漫人生征途的標誌，是人生的另一個起點，對我們的生涯規劃有着重要的意義。但這次頂崗實習對我們來説又有着特殊的意義，我們懷着一半欣喜一半忐忑的心情來到實習學校——平山古月中學。短短的4個月實習生活轉瞬即逝，在這播種的季節裏，我們取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的經驗。當然，由於我們經驗不足，實習過程中也存在一些問題。

現就本次實習工作總結我於9月1號來到平山古月中學報到，正式開始了我的實習生活。我被分派到高一擔任2個班的實習數學老師，在4個月的實習生活中，作為一名實習老師，我仍以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的`責任心、積極的態度投入到課堂教學及輔導中。

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動，但真正的中學教學對我來説還是第一次。從學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力。在教學上，我認真地備好每一堂課，寫好教案，課後認真反思課堂教學活動中存在的問題。經常地旁聽其它老師的課，虛心請教其它老師的經驗，以及教法。在聽課的時候，儘可能地記錄下其教學過程，並在課後對該老師提出自己的觀點和看法，建設方案。在經過多次地與別的老師溝通後，我發覺自己在教態、教師語言，語速等方面都取得了明顯的進步。

作為一名教師，天職就是教書，無私地將所學的東西教給學生，這是我們支教的重要內容——授課。從四個月的支教中我瞭解到，一名人民教師太難當了，要講授一堂課它必須備課——寫教案——上課——批改作業——接受學生反饋信息——自己寫反思——講評——鞏固學生知識這樣的環節，看起來很簡單，可是每個環節都有很多小細節，不僅要你認真，還要發揮創造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一直在探討學習的課堂教學。

四個月以來，我在生活方面也學到了許多東西，這些東西是在書本里找不到的，對我以後的生活很有幫助。在感情方面，學校領導在生活上也我們提供了很大的幫助，老師們也很熱情，和各位老師的關係處的很好，尤其是住在學校的老師，感情更沒的説，常常以兄弟相稱。，他們的熱情讓我忘了生活上的苦，覺得很開心，雖然生活有點苦，但是他們讓我認為所做的一切都是值得的；和學生的感情真的很深，和學生建立了很好的朋友關係，他們很喜歡我，我也是，他們希望我留下來，但是這不可能，。當我們才漸漸進入角色，發現自己有一羣可愛的學生、開始覺得教書也是件挺有趣的事時，實習已經結束了。

通過這次實習，我瞭解了老師的酸甜苦辣，也讓我瞭解了老師的偉大，我也從實習中認識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學”，而也要在實際中“教書”，面向實際。它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。讓我具備了紮實的教學基本功，創新的教學理念。兩個月的實習生活讓我獲益匪淺，使我真正體會到做一位老師的樂趣，並使我愛上了教師這一光榮的職業。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。作為一名即將畢業的師範生，我將會努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力着！

個人頂崗實習工作總結 篇14

很高興自己能夠在XX一中實習半年，下面我總結一下自己在實習期間的工作。

在學校管理方面，我參與了學生的學分認定工作，主要是在河北省普通高中網絡教育平台上完成一系列的設置，並輸入學生的語文成績。我還參與了針對高二全體學生的體能水平測試，負責全體男生的身高體重記錄。同時我還負責了兩個星期教工食堂的伙食，主要負責統計人數，訂飯，搬菜等工作。

在考試方面，我參與了高二階段性考試的監考工作，自己獨立監考2場，與其他老師共同監考3場。後期與其他老師一起負責了判卷，總分，記錄成績的工作。

在教學方面，我一週有16節正課，10節的自習，比其他的普通教師多出兩節，和班主任的自習課數量相同，另外每週有三次的'語文早讀。

在學校的活動方面，我們高二主要有兩次比較重要的活動，一次是“走復興路，圓中國夢——讀書成就夢想”演講比賽，我負責組織活動，同時擔任評委，；另一次是書法比賽，作為語文教師，我負責篩選參賽作品的工作。

實習的生活，不僅提高了我的教學能力，也使我的組織與管理能力得到一定的鍛鍊。