如何與比自己強的人交往
文/顧迅
去年4月曾寫過一篇日誌:“如何建立強有力的人脈關係?”,主要説了3點:第一先建立自己的價值——用大白話説:如果你自己不能被利用,就沒有結識有價值朋友的機會;第二是善於傳遞自己的價值,也就是説,善於隨時主動向他人提供自己的幫助,樂於助人才能得到別人的幫助;第三是習慣向別人傳遞別人的價值,用個it詞彙來説:要樂於做一個關係網的“推薦引擎”,成為一個交際中心——當然交際中心和交際花是有區別的,前者常出現在白天,後者一般遊走於深夜。
前天在ft中文網看見篇文章,叫做《你的交際力能否通吃?》,很是同意。她的意思是人要能夠和不同年齡、不同階層的人交往,尤其是比自己能力強的人交往。的確,人是否善於與自己不喜歡的人交往,是反映這個人個性是否成熟的標誌。
偶爾遇到有女孩子向我或我太太提出這樣的問題:正在與某個男人交往,但不確定這個男人是否可以長期發展?這個問題當然複雜而深奧,但我們至少可以給一個最簡潔的建議:仔細觀察該男人身邊最好的3-5個朋友都是什麼人?假設這些朋友也是你喜歡和欣賞的人,而且他們的能力大多強過他,那麼這個男人就沒錯——至少投資方向沒錯,具有增長潛力——如果這個女子正處於狂熱喜愛水管工和健身教練或瓊瑤大媽的費叔叔階段,那上述建議失效。
美女龍溪微微也説道,很多人畏懼與自己能力強的人交往。不過她並沒有給出改善的方法。我倒有個小建議:主動尋求幫助,可以作為一個突破口。
尋求幫助,那不是示弱嗎?這正是很多正在向上走但內心又有點小驕傲的專業人士心結所在,他們雖然尊重強者,但總不願意示弱,雖然心中暗暗説“我要超過他”,但嘴巴上常不肯服輸。
其實越是強者,走過很多彎路,他總有很多經驗和資源,當然還有最寶貴的人脈關係,他一般都善於分享而且願意提拔後來人——大多數商業環境並非只有一個人才能生存的叢林地帶,而且這也對他有利。
尤其,強勢的人一般不會主動開口予以幫助,他也不能肯定每個遇到的人是否有幫助的價值,何況面對一個他不瞭解的人。主動尋求幫助,説出你的問題,尤其是你解決問題的思路,也有助於讓他更瞭解你。
因此,下一次遇到比你能幹的人,試試主動開口説:“我遇到這樣一個問題,不知道你是否可以幫助我?”,看看他有什麼反應?至少這給彼此一個更深入瞭解對方的機會。
但是,別犯這些錯誤:
第一,問題可以不復雜,但別愚蠢——假設你不確定是否愚蠢,你可以説“我覺得問這個問題有點愚蠢,但我真的有些弄不明白……”,坦誠更能為你加分。
第二,問題永遠要對方做選擇題,別讓對方做問答題。這個道理可參見我05年的日誌:“金字塔原理和電梯原則”,但你可以在對方回答了“對”或“不對”之後,繼續探討,“為什麼你會覺得我這個做法欠妥呢?”。
第三,展示詢問的誠意並給於反饋。雖然主動找個小問題去詢問對方無傷大雅,但彼此時間寶貴,更別假裝在聽,聰明人永遠比你想象中聰明。你一定要認真聆聽,仔細聽取建議,如果有不同看法要與對方討論,更重要的,在下一次遇見時要反饋:“感謝你上次給我的建議,我回去之後照做了,結果是……”。
越是優秀的人,越注重承諾,你的提問也是給於對方了一個潛在的反饋“承諾”。假設別人發現給你建議白費心機,那麼要讓他再次予以幫助就困難了。
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