企業工作計劃【精】

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候認真思考計劃該如何寫了。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編為大家整理的企業工作計劃，希望對大家有所幫助。

企業工作計劃1

一、工作計劃制定

計劃是管理的四大基本要素之一，是指預先決定要做什麼，如何做、何時做、有誰做以及目標是什麼等。通過有效地計劃，可以使哪些本來不一定實現的事情變得有了實現的途徑，雜亂無章的事情變得條理清晰，比較糟糕的事情變得向好的方向轉化。班組長作為生產一線的最大執行者，計劃的職能顯得更為重要。通過精心而周密的計劃，才能充分利用各種機會，把工作風險降到最低，

一)、工作計劃種類

1、生產計劃

2、周工作計劃。是指班組長指定的未來一週的工作綱領，為有效地完成生產計劃而指定的輔助計劃

3、人員培訓計劃：主要是指人員的在崗培訓方面的計劃，它是在生產計劃的間隙中制定的計劃

4、輪流值日計劃：是班組計劃中最基礎的日常工作計劃，主要是為了配合輪班和5S活動而指定的值日表

5、班組活動計劃。是一種班組工作空隙中的計劃，通常是安排與班組建設有關的娛樂活動。

二)工作計劃制定

有效的計劃指的是那些實施的達成率通常在80%以上，且符合替班的經濟性、合理性原則，結果令多數人滿意的計劃

1、工作計劃制定方法

1)明確組織目標、目的、客户要求和上級指示，並在此基礎上構建工作計劃綱領

2)識別現有資源狀況，並與工作計劃形成一一對應的關係。

3)分析全部內容，詳細列出初步排程

4)運用相關識別失效模式及其效應，採取預防措施，並進行必要的修正

5)把工作計劃的初稿交予相關人員商討，提出建議後再次修訂。

6)確定計劃內容，報上級批准後發佈執行。

2、工作計劃制定要求

1)切忌計劃內容太複雜、苛刻、不宜實施

2)千萬不要把計劃定的很高，員工很難完成

3)切忌與大多數人的期望或心裏承受力不相符，讓他們感覺太意外

4)爭取上級的支持、缺乏足夠支持的計劃往往會虎頭蛇尾，不了了之。

5)計劃發佈後，切忌朝令夕改。

6)切忌計劃內容只看目標，沒有具體目的

7)計劃一旦落空，要有應對措施

三)工作計劃制定的技巧

1、生產計劃：班組的生產計劃主要是指周生產計劃和日生產計劃

1)周生產計劃：既要包括上週未完成的事項、也包括本週要處理的事項。該計劃指定的目的是督促班組的活動，使班組成員做到按部就班地工作

周計劃是生產管理部門根據生產信息變化和相關部門實際情況而制定的用來安排生產的計劃。他除了具有準備性外，更具有可執行性

(1)周生產計劃內容：

A與生產相關的工程、品質、技術、工藝等文件資料得到落實

B生產人員已全部到位，並已接受必要的培訓

C顧客的訂單被再次確認，供應商的材料也有了着落

D庫存與出貨情況基本明瞭，再次生產時不會造成積壓

E計劃表覆蓋了2周的內容，但定性的只有第一週，第二週只是參考

F在計劃發佈的當天如果接受者沒有提出反饋意見。將被接受

(2)周生產計劃準備

A 計劃確認無誤後下達給各生產小組，讓他們安排工作

B 消除各種變異因素對計劃可能產生的影響，如材料不到位、技術指標變更、工藝更改、機器維修等

C 進一步落實計劃項目的執行性，除非情況特殊，各種準備工作原則上應提前一天全部完成

D 着手準備日生產計劃實施。向車間主任報告

2)日生產計劃：是生產現場唯一需要絕對執行的一種計劃，它是生產現場各製造部門以周生產計劃為根據給各班組作出的每日工作安排

(1)計劃內容是鐵定的、容不得半點疑問，不能完成要承擔責任

(2)不能按時段完成計劃的，要立即採取措施，如人員支持、提高速度或加班等

(3)超額完成數量，需提前向領導報告

(4)計劃中分時段規定生產數量，以便及時跟蹤

(5)該計劃是班組制定生產日報表的依據

2、每週工作計劃

主要反映的是班組在一週內除正常生產任務外的其他所有重要事項，既有上週末未完成的事項，也有本週要面臨的問題。是與周生產計劃相輔相成的，兩者通過相互補充，能夠促進班組有效完成各項任務。具體要求如下：

1)制定週期：每週一次，在上週末前完成

2)制定依據：上級指示、員工投訴、自查中發現的問題

3)發佈範圍：將複印件粘貼在看板上，必要時向上級呈送一份

4)保存方式：

雖然每週工作計劃並不是必須要制定的，但是，具體制定與否，對於班組的實際工作結果大不一樣。

3、人員培訓計劃

在班組進行的培訓計劃通常是在崗培訓。培訓的目的是提升員工的操作技能，培訓的項目包括：

A、安全操作規程和崗位、衞生責任制;B、各設備操作規程、工藝參數;C、開停機順序和工藝流程;D、設備結構和工作原理;E、個人優勢和團隊互補，發揚團隊協作精神，保證連續化生產、確保證設備的產能和產品質量

培訓指定的依據為員工的實際操作能力、個人要求、多發的不良現象和缺陷

一般有班組長制定培訓計劃，然後向有關人員徵求意見，檢查其有效性，呈報批准

一般每月擬訂一次，在每月月末前完成，該計劃一般下達到車間或班組內部，必要時向領導和行政部門各呈送一份

4、輪流值日計劃：

常見的有工作執勤計劃和衞生輪值計劃兩種

1)工作執勤計劃：主要是安排非日常班組(如夜班、節假日值班等)的工作事務2)衞生輪值計劃：包括值日如人員姓名、值日標誌、完成狀況標記、主要工作事項、檢查等內容。一般由班組長制定，制定時要考慮班組區域狀態和員工的人數，以及人員實際變化為準，不限定週期。

二、日常工作安排

班前會是班組一天工作開始，一天工作怎麼做，怎麼分工配合、協同作戰，事前策劃和合理安排至關重要

一) 召開高效率的班前會;

1、召開班前會的意義：

1)有序安排，提高工作效率。班前會是一個系統交流的機會、主要講昨天的問題和今天的任務，問題時要讓大家知道問題的責任人是誰，產生的後果如何，目的是教育他人和防止事故的發生;佈置任務時最好用量化的指標，使大家明確任務，變被動為主動。把策劃好的工作，結合實際情況，向全員佈置，降低溝通成本，使大家上崗目標明確。

2)傳達信息，保持良好溝通。是瞭解企業信息的重要渠道

3)增強集體觀念：

4)倡導良好的工作習慣

5)培養良好的班組風氣

2、召開班前會的目的

1)營造工作氣氛：

2)進行工作安排

3)員工教育指導

4)傳達企業信息

3、召開班前會的內容：

班前會要講主要內容包括：企業經營動態、生產信息、質量信息、現場5S狀況、安全狀況、工作紀律、班組風氣以及聯絡事項。

1)緊扣主題：根據階段性工作的重點，設計相關的內容。在生產旺季抓品質時，以品質從小做起為口號，可以營造抓質量的氣氛

2)分享個人感情：與大家分享個人的經驗、自我反省、工作建議等，同時給予員工工作總結經驗、表達意見和建議機會。這是班組民主管理的有效途徑，有利於提高員工的工作意識、集體觀念和凝聚力，

3)工作總結：總結頭一天的工作，可以從以下幾方面進行：有沒有未完成的`任務，有沒有到達未達到的目標，有沒有試過和異常，現場有哪些變化點以及上述情形帶來的反省和要求等。儘可能具體到人、具體到事，有根據的進行表揚或批評

4)工作安排：安排今天工作是班前會的重點內容。主要包括：今天的生產計劃、工作目標、任務分配、人員調配等。佈置工作時要做到清晰明確，不要含糊其辭造成混亂;講到具體員工的工作安排時要注視對方，確認對方的反映，確保對方理解到位

5)工作要求：包括時間要求、工作質量要求、工作配合要求、遵守紀律的要求、以及聯絡的要求等

6)企業相關信息：包括：市場和行業動態、客户要求，企業經營狀況和發展方向、正在和即將開展的管理活動等。是員工瞭解生產大局。更好理解和接受工作的要求

7)特別聯絡事項：班前會結束之前，不要忘了問一句：請問大家還有沒有其他事項。如果有，就請提議的員工出來補充説明。可以避免該通知的沒通知、該提醒的沒提醒的情況發生。

4、班前會的召開要點

1)充分準備

(1)輪值員工

A要讓員工認識到主持班前會是工作的一部分，所以必須提前做好每個月的班前會輪值表

B要實現動員、實現準備。必要指導員工養成書面整理的習慣

C要言傳身教，帶領員工克服心裏障礙，提高表達能力

(2)勤能補拙：要做到細心觀察、敏鋭感觸、深入思考、認真總結。每天工作結束後，在填寫工作總結時，要確定第二天的工作重點，理出第二天班前會要講的內容和要點，必要時記錄好，一放開班前會時疏忽

2)整隊：

(1)確認出勤：要點名，確認到會情況和出勤情況

(2)規定站姿：先進行整隊，再開始召開班前會

(3)問候及應答：班前會説一聲：早上好。應答為早---上----好。講話結束時道一聲謝謝。

(4)表達要點化：佈置工作要清楚，下達任務要準確，使全員理解到位，儘量採用要點化的表達方式。

(5)公眾表達：穩重大方、吐字清晰、聲音洪亮、要點明確、顯示出精神飽滿、精力充沛、積極樂觀、朝氣蓬勃的精神面貌。

5、有效利用班前會班前會是基礎管理中一種重要的形式。具有出勤管理、鼓舞士氣、政令下達、增加團隊凝聚力和向心力的功效，同時可以強化對企業文化的認同感，鍛鍊人才，培養形成好的風氣

1)充分利用班前會進行禮儀教育。讓員工養成有禮有節、善解人意、友好現出的好習慣，形成輕鬆、和諧、積極向上的人際關係

2)增強工作的緊迫感：通過批評與表揚，分享與激勵，讓班組所有成員有所思考、有所行動，使大家有意識的去工作，瞄準目標，信心百倍的投入到一線生產中去

3)揚善棄惡、形成好的風氣

有惡不抑，必然帶來邪氣上升、風氣變壞的後果、有善不揚，則使班組正氣不足、激勵無效、人心不穩。使員工的遵守、執行、溝通和團隊意識必將根植於心靈深處

4)全員學習，智慧經營

每天面臨複雜、繁重的工作，會有很多為難的情緒，會碰到許多新問題、新變化。通過班前會這個平台來集中學習，互動分享，發表建議，羣策羣力搞好班組建設

5)注重創新，有效利用

要突出重點，內容要多樣化，要有創新，要將問題，更要指明方向;要批評更要表揚。要質量、產量，更要關心。愛護和幫助

一鬆一緊稱為有度，一張一弛稱為和諧。設計一些專題有特長的員工在班前會中和大家分享，調動全員的積極性，推動重點工作的開展

二)做好生產準備工作

1、技術準備

1)準備好圖紙、工藝標準等有關的技術文件和資料。如產品結構設計和工藝設計、勞動定額與消耗定額資料等。要做到齊全、完整、配套。

2)組織員工結合自己的工作，研究圖紙、熟悉工藝，掌握各項技術要領

3)落實安全技術操作規程，明確方法、提前做好予檢查

2、物資準備

1)把所需要的各種工具等領送到班組的工作地。按要求擺放好

2)檢查調整好生產設備，使其保證到達滿足生產工藝所要求的技術狀態。活動設備還要提前在生產現場擺好

3)按生產作業計劃要求和使用的先後順序，把所需物資、包裝物，如數領到乖哦工資地，放在指定的位置，並進行抽檢、看是否符合質量標準

4)疏通水、電、汽，保證正常使用

3、組織準備

1)按作業計劃要求，實現做好人員配備，保證工種之間、工序之間人力匹配，並搞好人員培訓、崗位練兵、人員分工、明確職責等

2)確定生產班次，落實崗位責任制，明確班組任務，規定統一報表和原始記錄的傳遞路線和時間，建立各種規章管理制度

4、生產秩序和環境準備

1)現場秩序管理：

現場秩序包括勞動紀律、工作風氣、人員面貌和素質等內容。

管理的目的就是一方面確保作業人員能夠按照企業規定從事工作，另一方面要促使員工積極、主動的維護這種秩序。

(1)沒有遲到、礦工等現象、人人都能遵章守紀

(2)沒有萎靡不振的現象，人人都保持良好的精神狀態

(3)所有員工都能自覺地參與各種準備活動

(4)員工確保自己的行為符合規範和要求，不會妨礙他人

(5)對於新產品、新技術，員工能學習和掌握工作要點。熟知重點作業內容

2)倡導自主管理

要求員工以自己管理自己的心態處理工作事項，並及時報告發現的異常，主動採取措施處理。

3)現場環境管理

現場環境包括現場温度、濕度、噪音等內容，管理的目的就是保證員工能夠在現場愉快的工作和對產品和設備而言也要符合具體要求。

企業工作計劃2

在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，推廣新產品。

本人在20xx年度，銷售業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下：

一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，推廣新產品。

三、要有好銷售業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每週要拜服4個以上的新客户，還要有1到2個潛在客户。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客户合作。

4、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作紮實細緻，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客户的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7、為了今年的`銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

企業工作計劃3

一。 區域劃分

1。 20xx年計劃分三個區域，以河南鄭州為中心，分為： a。鄭州西北區： 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌 b。鄭州西南區： 安陽 鶴壁 新鄉 濮陽 焦作 濟源 c。鄭州東南區： 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封

2。鄭州市周邊地區和鄭州市內不劃分，以項目備案立項為準。每個區域分配年銷售額在 400 萬以上。

3。區域劃分之後，正常情況下不允許跨區域跟蹤項目，如果有關係項目在其他區域，需向部門經理提出申請。 跨省項目根據項目情況另行分配。

二。 銷售指標

1。 年度銷售任務：經市場部研究決定，20xx年度銷售指標確定為，年度回籠資金達到 90 %以上。

三。信息儲備

1。 項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在瞭解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎。

四。 工作方向

1。 在20xx年度主要目標是在取得一定成交業績基礎上儘量為20xx年打下基礎，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規劃打好堅實基礎。

2。 從20xx年—20xx年，努力培養出自己的銷售團隊，力爭走出河南建立銷售網絡，實現跨區域銷售，為公司的知名度推上一個新的台階，在全國行業圈內樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業績實現雙翻增長。

五。 人員配置

1。市場部經理： 1人

2。 業務人員： 3人

3。 銷售內勤： 1人

4。 技術支持： 1人

5。 報價員： 1人

六。 績效考核

建立績效考核，將每個區域業務經理年銷售責任書確定，然後每個月底做一次考評。考評主要內容包括：當月銷售，資金回收，客户拜訪數目及質量，管理制度遵守等多項指標。對不合格和差距較大業務經理進行及時督促，幫其找出原因，加強培訓，提高其業務能力。績效考核得分情況，可作為年終獎金，工資調整，人員晉升依據。（見績效考核表）

七。 員工培訓

1。 一是組織業務人員看公司資料和看光盤。

2。 內部業務人員互動，由銷售做的.比較好的講解。

3。 由公司人力資源處安排專門培訓。

八.其他

按照以上方案，嚴格執行銷售制度，實行表格管理及過程管理，並不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業務人員素質，為公司下一步計劃打好基礎。

以下為附表 ：績效考核表

此表可作為員工年終獎，升職，加薪等依據。此表按月度考評，每月底考評一次。

業務經理（ 月）績效考評表

部門： 姓名：

市場部員工

注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）

企業工作計劃4

學習管理，參與管理，增強實踐，鍛鍊自我，超越自我，創造自我！ 上個學期以來，企業管理協會協會收穫碩果累累。會員隊伍的壯大，協會制度的完善，會幹工作能力得到提高……在各方面都有了一個新的突破，組織的各項活動能順利完成，加強了會員間的聯繫，提高了會員的積極性和協會的凝聚力，向心力，擴大了協會的影響，協會在組織活動中吸取和積累了寶貴的.經驗。新的學期我們協會將在社聯和指導老師的支持和幫助下再接再厲，秉承着沉着冷靜，認真負責的工作態度，以打造百院一流的社團為目標，以為會員服務為宗旨，鍛鍊培養一支高效團結的會幹隊伍，為讓企業管理協會發展的更大，更強，更好而不懈努力！為此我們制定了xx年春季學期的工作計劃。

（一）二月底，篩選和提拔xx界會幹。

去年秋季學期，我們協會面向xx界新生招收了400多新會員，為協會補充了新鮮血液，從中經過公平面試選拔了40多個實習會幹，經過一個學期的觀察與瞭解，現在我們將從他們之中選出20多個作為正式的會幹，並對他們加以培養，使他們成為我們協會的中堅力量。

（二）三月，組織湊辦一個協會特色活動

三月對我們來説是比較重要的一個月，它是新的一年和新的學期以來，我們協會開展活動的第一個月，我們將精心組織籌劃一個我們企業管理協會的特色活動（商務禮儀大賽或商務談判大賽），我們將面向全院開展，擴大協會影響力。將邀請專業老師知道，集中整個協會的人力，物力，財力，努力辦好這一活動。

（三）.四月，我們將組織系列校外參觀活動

為了使我們新一屆會幹得到鍛鍊，為了使協會得到進一步的發展，使會員們增加校外實踐經驗，我們協會計劃在整個四月份全面開展多個校外參觀實踐活動，對象涉及多家公司企業，多個領域如酒店，房地產，工廠等等。

（四）五月，組建協會的籃球隊和氣排球隊

為了強健會員們的體魄，展現企業管理協會會員的風采，增強協會的凝聚力，促進協會的對外交流，我們協會決定成立企業管理協會自己的籃球隊和氣排球隊。

（五）六月籌備協會週年慶典和做好新老會幹的會幹交接工作

今年是我們協會成立四週年的日子，我們將籌備一個盛大的週年慶典，邀請眾多嘉賓，擴大協會影響力。同時做好協會的交接工作，新會幹全面接手系會的工作，再接再厲把協會發展的更好。

　　企業管理協會

　　xx.2

企業工作計劃5

為認真落實市、縣關於開展平安建設的意見，全面落實社會治安綜合治理各項措施，推進平安樑莊建設深入發展，切實增強全鄉維護社會政治穩定的能力，促進全鄉經濟社會更快更好發展，鄉黨委立即召開班子會，研究制定了樑莊鄉平安建設工作計劃：

一、指導思想

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀和市、縣政法工作會議精神，動員全鄉幹部羣眾積極參與社會治安綜合治理和平安樑莊建設，強化基層組織建設，認真落實平安建設責任制，全面推進社會治安綜合治理和平安建設各項措施的落實，為全鄉社會經濟又好又快發展，營造穩定和諧的社會環境。

二、工作目標

為實現我鄉"社會治安綜合治理先進鄉"的目標，以強化領導、嚴格責任為重點，建設"平安村"、"平安校園"、"平安單位"、"平安家庭"。為實現全鄉經濟社會求高求實、求好求快發展營造和諧穩定的社會環境。

三、工作措施

1、加強組織領導。黨委政府進一步確立發展是第一要務、穩定是第一責任的領導工作理念，在平安建設中增強領導意識，將社會治安綜合治理和平安建設工作納入本鄉經濟社會發展總體規劃，列入黨政綜合考核。鄉、村成立平安建設工作領導組，加強鄉政法綜治工作中心建設，強化對綜治和平安建設工作的組織領導和責任落實。規範村、社區綜治工作室建設，確保綜治和平安建設工作有人抓、有人管。鄉村治安聯防人員充分發揮作用，加強治安信息員和治安志願者隊伍建設。

2、加強社會矛盾糾紛排查調處工作。鄉調處中心人員到位，崗位職責明確，調解程序規範，着力提高大調解工作質效，定期排查，限度地把矛盾糾紛化解在基層，解決在萌芽狀態。

3、加強流動人口服務管理工作。按照"公平對待、合理引導、加強管理、完善服務"的原則，全面落實流動人口服務管理各項措施，加強協管員隊伍建設，及時收集暫住人口信息、房屋出租户信息、嚴格對流動人口的治安管理，嚴格落實房屋出租户、用工單位的治安責任。

4、加強刑釋解教人員安置幫教工作。按照"幫教社會化、就業市場化、管理信息化、職責規範化"的要求，做好刑釋解教人員安置幫教工作，進一步完善幫教組織網絡，採取幫扶刑釋解教人員自主創業和自謀職業等各種形式，積極引導和扶持刑釋解教人員就業。廣泛開展結對幫教活動，努力使刑釋解教人員思想穩定，遵紀守法。

5、加強預防青少年違法犯罪工作。充實預防青少年違法犯罪組織網絡，完善全社會齊抓共管的協作機制。加強中國小法制教育，加強校園周邊環境整治工作（6、紮實推進基層平安創建活動。深入開展平安創建工作，繼續創建平安鄉、平安村、平安學校、平安家庭、平安單位、無邪教鄉、村，努力使社會治安綜合治理和平安建設各項措施得到

全面落實，務求"守土有責、保一方平安；守線有責，保行業平安；守崗有責，保內部平安"，以小安集大安，確保全鄉大平安。

7、嚴格加強治安管理。預防和減少案件的發生，加強文化娛樂場所管理，努力預防和控制違法犯罪活動，加強監控管理，嚴格落實消防管理和安全生產監管各項措施，預防和減少重特大治安災害事故的發生。

8、加強社會治安綜合治理和平安建設宣傳工作。利用多種形式，開展好平安建設集中宣傳活動，大力宣傳，營造聲勢，提高平安創建的.社會認知度，公眾參與率，深入開展創建活動，做好大走訪活動宣傳工作，為完成社會治安綜合治理和平安建設的各項任務打好堅實的基礎。

9、加強社會面的防範控制。發揮社會效應，完善專羣結合的巡防隊伍，加強對街頭路面、鄉、村主要交通路道巡邏防範，充分發揮村委會、治保會等組織的作用，加強"十户聯防"、"黨員聯防"、"專職聯防"，加快技防設備的安裝進度，及時開展治安巡防和鄰里守望活動，加強外來人口管理，努力維護和諧穩定的社會環境。

企業工作計劃6

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有必須知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅羣的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。

為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，並加以發揮使之到達極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1。空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2。擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

5。致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：

一是分銷客户，是我們的`重點合作伙伴。

二是工程商客户，是我們的基礎客户。

（2）渠道的建立模式：

a。採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

b。採取尋找重要客户的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；

c。在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

d。草簽協議後，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

e。在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

a。開放心胸；

b。戰勝自我；

c。專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等説明。

企業工作計劃7

在公司領導的正確領導下，我們辦公室的工作着重於公司的經營方針、宗旨、和效益目標上，行政部緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。注重發揮行政部承上啟下、聯繫左右、協調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出積極貢獻。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將XX年的工作做如下簡要回顧和總結，不足之處懇請領導批評指正：

一、人事管理方面

根據公司部門崗位的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。規範了各部門的人員檔案並建立了檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。同時要加強內部的培訓管理工作。

二、行政事務工作方面

1．本年度進行了兩次驗廠活動，主要出現在目前公司廠地面積窄小和現場員工訪談的培訓不夠使得驗廠結果要求改進。

2．搞好iso再認證工作，確保iso認證通過，通過這次iso在認證，讓我們認識到了我們的管理上還存在着諸多的不足，iso的覆蓋不全面，來年行政部需加強各部門iso管理體系的培訓於學習。

3.對後勤保障工作做到讓員工用上健康、衞生的食品。

三、公司管理運作方面

1、順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門溝通

2、逐步完善公司監督機制。有一句話説得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監督要做的事情。基於這個原因，本年度加強對員工的監督管理力度。

3、加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的公司新形象。

4、搞好明年的高質量、高效率、確保安全生產，減少安全事故發生。

5、充分引導員工勇於承擔責任瞭解職責。要逐步理清各部門工作職責，並要求各人主動承擔責任。

四、工作中的收穫

懂得事情輕重緩急，完成領導交代的工作，做到了“上傳下達”。與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強，對後期工作壘積了許多經驗。

過去的一年，在得到公司領導的`指導和各部門的大力協助下，行政部取得了一定的成績。儘管我們取得了一定成績但仍存在着很多不足之處，主要表現在以下幾個方面：

1、由於行政部工作常常事無鉅細，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由於人力和精力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。

2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。

3、抓制度落實不夠，公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重製度建設，輕制度落實現象。

4、對公司其他專業業務學習抓得不夠。這些都需要我在今後的工作中切實加以解決。工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率並非是最快的!接下來的個人工作計劃中會根據以前工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來説XX年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在着些許多的不足，但這一切的一切相信也會隨着XX年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持。在下一年，我會在行政主管這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色!望公司領導及同事們對我工作上監督。

五、XX年工作計劃

搞好明年開工的人力資源的策劃和招聘工作,作為行政部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，需要負責具體的工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。新的一年意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰。我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。XX年行政辦公室將從以下幾個方面着手工作：

1、搞好新廠的基礎建設和規劃佈局。

2、完善公司制度，向實現管理規範化進軍。

成功的企業源於卓越的管理，卓越的管理源於優異、完善的制度。隨着公司的不斷髮展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學、結合實際並適合智騰公司的管理制度，為了進一步完善公司制度，實現管理規範化，XX年行政部的工作將以此為中心。

3、加強培訓力度，完善培訓機制。

企業的競爭，最終歸於人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是部門負責人，我們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，進行iso體系管理及有效應用落實,從真正意義上為他們帶來幫助。

4、協助部門工作，加強團隊建設。

繼續配合各部門工作，協助處理各種突發事件。XX年是公司拓展並壯大的一年，擁有一支團結、勇於創新的團隊是為其發展的保障。所以加強團隊建設也是XX年行政人事部工作的重心。

其實正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。只要我們工作更加細緻點、溝通多一點、責任心強一點，我相信公司、公司員工會越做越強公司行政部年度工作計劃怎麼寫。謝謝大家！

企業工作計劃8

一：營銷目標

①：本公司在河南省去年的銷售額為300萬，今天計劃銷售額提升10%-15%，今天計劃最低銷售額為360萬努力提升至450萬。

②：本公司在鄭州，信陽，開封，商丘的地方有區域經理一名，基層業務員若干，計劃在四個市的銷售額分別提升20-25萬，10-15萬，15-20萬，15-20萬。

③：本公司主要經營玉米，小麥，蔬菜等種子，玉米種子是本公司的特色產品，蔬菜則比較薄弱，所以玉米的銷售額提升為30萬，小麥20萬，蔬菜為10萬。

④：本公司這年度新培育的玉米品種需佔領市場的1%-3%。

二：營銷策略

1、產品策略

①核心產品策略:今年本公司具有優良的玉米種子產品及綜合品質極佳的西紅柿。計劃今年依靠這兩個核心產品迅速佔領河南北邊地區市場。.

②種子有形產品及附加產品經營策略:本公司產品均具有同-一個品牌，商標設計特別新穎便於農民的記憶且包裝精美，玉米和小麥的包裝量均為一畝地的使用量，方面農民的使用。在地區內對於購買量超過五畝地的用户進行免費幫助農户播種的活動。在本地區內我們提供優質的售後服務定期派人到田間指導種植栽培技術，提供售後熱線對使用本產品具有任何問題均可以撥打熱線電話本公司派專人到田間指導。同時對於零售商户進行指導教授基本的技術。

③：種子名牌戰略

①意識策略是實施種子名牌戰略的前提。

②科技策略是實施種子名牌戰略的基礎。

③質量策略是實施種子名牌戰略的關鍵。

④市場策略是實施種子名牌戰略的目的。

企業在創造名牌過程中，要始終以市場為導向，不斷創新，才能使自己的名牌立於不敗之地。A.堅持領先開發的原則。B.加大宣傳力度，樹立公司形象。

2、價格策略

本地區同意零售價，按照一定的`比例給予銷售商返利。為了防止惡性壓價等活動硬性要求活動促銷活動等價格不許低於一定比例。業務員要及時注意充分了解市場防止惡性壓價謀取利益以及惡性串貨擾亂市場的活動。這些行為一經發現給以嚴厲的處罰。.

③：銷售渠道

A：直銷

本公司會在種子需求量大大地方建立一個種子直銷點，但是本公司的資金有限，只能建立四個，分別建立在四個主要銷售城市。直銷點的種子價格會偏低，主要與當地較大的客户進行交易，在交易的同時，對他們進行技術指導，提高產量，讓他們為我們做宣傳，並且收集市場信息和作物的問題，為下一年的市場分析做基礎。

B：間接銷售

本公司與中間商合作，並給於他們一定的提成。希望他們拓寬種子的銷售範圍，並且通過他們的力量來新品種佔領市場。

C：網絡銷售

互聯網+讓我們公司可以有更好的平台去銷售，網絡銷售讓我們小公司的種子有更多的機會走進市場。

3；競爭策略

A.正面競爭營銷策略:在種子暢銷期和飽和期，銷售同一品種要靠種子質量和優質服務競爭，若採取削價的辦法，則必定會以損耗種子部門的財力為代價。所以不可取，也不公平。

B.種子商品多樣化策略:銷售糧、棉、油、瓜菜、花卉等多種作物的多類品種，進入不同的目標市場。

C.以快取勝的策略:產、購、銷各環節立足一個“快”字，時間就是金錢，速度就是優勢。

D.優質取勝策略:以質量求生存，以質量求發展，在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

E.聯合營銷策略:種子部門橫向聯合;與科研、育種部門聯合;與鄉鎮種子部門聯營;與村組結合，服務到户。

F.優質服務策略:增強農民的安全感和信任感。

3、促銷策略

(1) “全年桶”促銷活動調查發現河南地區主要以一年兩熟制小麥玉米的種植方式。本公司具有品質優良銷量及知名度均比較好的玉米產品，決定以一畝地的玉米種子和一畝地的小麥種子以及一年中必用的農藥或者肥料進行聯合銷售，按照平時的價格的9折優惠銷售。

(2)幫助播種促銷活動在較大的農村播種玉米前期進行活動，凡是購買本公司三畝地及以上的玉米種子我們免費幫助播種玉米種子廣告策略

(1)與本地區比較歡迎的廣播台合作進行廣告宣傳。

(2)與農村具有較好種植經驗技術的農户合作在路口等顯眼的田塊免費發放本公司玉米或者小麥種子做示範田。

(3)平面廣告在比較顯眼的地點貼樹貼掛橫幅，製作產品宣傳單頁在活動時提起發送，在每一個銷售零銷店內放置傳宣單頁供農户觀看。

(4)在有示範田的區域開展現場會

(5)在農閒的時候開展農民會講解農業技術

(6)售後服務：公司科學技術服務人員的服務熱線在工作時間必須在線幫助農户解決問題，如有需要可以下田間指導或者派業務員下田指導。在種子銷售前期對經銷商零售商開展交流會講解產品基本知識以及田間常見問題。在年末開展銷售總結對於銷售成績優異的零售商經銷商給予獎勵辦法獎品交流銷售經驗並進行熱情款待加深感情。對於購買本公司大量產品的農户進行信息登記，發短信提醒農民播種。

三：團隊管理

區域經理一名，基層工作者若干。在銷售高峯期，可以適當的招聘一些大學生。大學生主要是農學專業的，對大學生來我們公司實習，我們應接機對大學生宣傳我們公司文化與形象，通過大學生與學校產生聯繫，為以後與學校合作打下基礎。

四：費用預算員工基本費用預算

地區經理月工資為7000,業務員月工資為3500，每人每月通信費100一年所有人基本工資加通信費為約為25萬元，流動費用預算表流動費用預算為40萬元,其中廣告費用為15萬培訓費6萬，差旅費用3萬包括住宿費用、用餐補助以及車費，區域費用預算總計為89萬。

企業工作計劃9

20xx，辦公室將按照“圍繞中心工作、服務領導決策”這一總體目標，圍繞文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、車輛管理、物品採購、網站維護、內刊編排、績效考核、後勤保障等工作，高效率地完成各項任務。現將20xx工作計劃如下：

20xx，辦公室將按照局黨組的總體工作部署，以“圍繞中心工作、服務領導決策”為工作目標，以提供優質高效服務為核心，大力加強隊伍建設，抓好日常事務管理，強化後勤保障職能，確保各項目標任務圓滿完成，努力開創機關辦公室工作新局面。

一、加強制度建設，進一步提高政務工作水平。認真貫徹落實機關公文處理的有關規定，進一步完善辦文制度，嚴格按程序運作，理順行文關係，注重質量，嚴格把關，規範公文體式和格式，確保公文文稿觀點鮮明，層次清晰，言簡意賅。做好辦會工作，精心籌備每次會議會務工作，努力做好各種服務。

二、狠抓信息纂寫，着力提高稿件質量。按照市委、市政府信息工作要求，圍繞全局各項工作的開展情況，抓好信息抱送和新聞報道工作。要進一步落實信息工作制度，嚴格把關，促進信息工作整體水平上新台階。要加強調查研究，在提高信息質量上下功夫，在講求數量的同時更加註重質量，進一步增強信息的時效性、準確性和針對性。

三、完善協調溝通，全面提升綜合服務水平。主動協助局領導加強協調溝通，全面提升綜合服務水平。注意觀察和研究機關工作中出現的各種新問題、新情況，處理好各種工作關係，做到上情下達，下情上傳，溝通左右，高效有序，確保各項事項按程序順利進行。要積極穩妥地推進後勤服務工作，建立辦事高效、運轉協調的後勤管理體制，切實增強機關的後勤保障能力。

四、加強目標管理和績效考核工作。根據機構改革和職能調整工作的進度，科學確定我局目標管理和績效考核方案和細則。同時及時對各處室、各單位的目標任務完成情況進行協調和督促，為出色完成我局全年目標任務奠定堅實基礎。

五、認真做好保密、檔案、綜治、信訪、計劃生育等各項工作。繼續加強車輛、食堂管理、值班值宿、安全保衞工作，做好機關後勤事務的.管理，為全局職工提供更好的後勤保障服務。同時加強自身建設，實現辦公室人員素質得到較大提高，為保障全局工作正常運轉做出新的貢獻!

(一)、加強理論和業務學習，不斷提高自綜合素質

(二)、明確職責，着力提高服務水平辦公室工作千頭萬緒，但最重要的職責是參與政務、管理事務、協調服務。第一，增強服務意識，確保“兩個到位”。一是為全局工作服務到位，為局領導及機關全體人員提供強有力的後勤保障等方面服務，為大家營造良好的工作環境。二是為各基層單位服務到位，確實轉變作風，提高工作效率，為局機關提供良好的軟環境。

第二，理清思路，協調好“三個關係”。一是發揮上通下達的橋樑作用，協調好領導與機關工作人員的交流溝通，形成政令暢通的工作關係。二是發揮團結協調的紐帶作用，協調好員工與員工之間的配合協作，形成協調和諧的人際關係。三是發揮聯絡溝通的窗口作用，協調好部門與部門之間的關係，形成相互配合的協作關係。

第三，提高參謀水平，當好領導助手。在為領導決策上，當好信息員，在把握信息的深度、廣度、準確度方面提高能力和水平，使領導決策更完善。在為領導工作上，做好拾遺補缺工作，多觀察、勤思考、勤跑腿、多彙報，使領導工作更全面、更細緻。

三、加強信息報送和對外的宣傳力度，在20xx把我局網站建成政策性強、內容全面、特色鮮明的一流網站，提高市委、市政府的稿件採用率，努力實現發稿的突破確保目標。

四、做好日常工作管理及安全管理一是針對辦公室事情雜、頭緒多，經常加班加點的情況下，樹立團隊成員任勞任怨、愛崗敬業、求真務實，開拓進取的奉獻精神，營造一個積極向上的工作氛圍，確保日常工作正常運行。二是明確目標、落實責任，強化駕駛員及全員的安全意識。從員工安全意識入手，強化“安全第一、預防為主、綜合治理”的基本方針，確保全年不發生重大事故，不發生交通事故，加強駕駛員及全員的的安全學習，做好安全培訓。我們要繼續發揚彰顯卓越、勇於超越和“優秀團隊、優秀產品、優良業績”的企業精神，加大工作力度，加快建設進度，為重慶旅遊邁上新台階做出新貢獻。20xx工作的總體要求是：深入貫徹落實科學發展觀，認真貫徹集團公司下達的文件精神，以加快旅遊發展為主題，以加快項目建設為首要任務，以打造旅遊精品為主線，整體提升企業管理水平，不斷優化企業資產，切實推動又好又快發展，為郵輪的美好明天做出自己微薄的力量。

企業工作計劃10

為做好xx年的新聞宣傳工作，按照區委宣傳部《xx年宣傳思想工作考核細則》要求，結合我局工作實際制定本計劃。

一、指導思想及工作目標。

緊緊圍繞區委、區政府的中心工作和我局工作動態，展示新形象、體現新突破、報道新業績，為林業工作發展提供強有力的輿論支持。全局年度發稿不少於90篇（詳見附表）。

二、組織領導。

組長：局長陳喜章；副組長：副局長郝敬華、王全波、賀長軍；通信員：全局其它工作人員；聯絡員：張成林。

三、稿件認定。

凡在以下新聞媒體上刊播的稿件屬有效範圍：中央級：《人民日報》、《經濟日報》、《光明日報》、中央電視台、中央人民廣播電台和所屬站，新華、中新。省級：《大眾日報》、山東電視台、山東人民廣播電台和所屬站。市級：《煙台日報》、《煙台晚報》、《今晨六點》、煙台人民廣播電台、煙台電視台、水母。區級：《今日萊山》、區政府站、區有線電視管理處《萊山新聞》節目。行業媒體：中央級、省級主要行業媒體。

電視台《萊山新聞》的發稿由區有線電視管理處認定；市級以上平面媒體的稿件以報樣和複印件為準；電台、電視台以用稿通知單、視頻音頻或稿費單複印件為準；站以頁打印件和鏈接為準；市級以上媒體重點稿件是指市級平面媒體的一版前三題、其他版面頭題和發稿字數在600字以上的稿件，市電視台、市廣播電台新聞節目前三條，絡媒體字數1000以上的稿件以及在中央、省級新聞媒體發表的稿件。

四、考核分值的確定。

1、完成市級以上發稿任務50分。完成區級發稿任務50分，其中《今日萊山》30分，政府站10分，區電視台10分。2、市級以上新聞媒體的發稿為考核重點。市級以上新聞媒體發稿,分數量指標和質量指標兩項。數量指標指各單位新聞宣傳總任務完成情況；質量指標指各單位重點稿件任務完成情況。數量指標完成情況佔總分數的60%，質量指標完成情況佔總分數的40%。3.鼓勵上大報、上大稿。在省級媒體發表的稿件每篇計5分，在中央級媒體發表的稿件每篇計10分。4.專版宣傳。每刊發1個專版，除認定為3篇市級以上媒體重點稿件計入質量分外，還按照4篇稿件計入任務分。

五、有關要求及獎懲。

1、牢牢把握正確的`輿論導向，嚴格新聞採寫發稿制度，嚴守宣傳紀律，不出現失實報道。凡有新聞媒體到我局採訪的，必須在第一時間報局領導並通報區委宣傳部；發現絡輿情要立即報告局領導並報區委宣傳部。否則區委宣傳部將視情況扣分。上述凡因處置不當被市級以上新聞媒體曝光並造成負面影響的，我局將被扣5分、10分和局新聞宣傳工作不得分處理。局裏將視情對責任人進行必要的處分。2、對發稿數量居全區前十名的通訊員，區委宣傳部授予新聞宣傳工作先進個人稱號，給予物質獎勵，單位新聞宣傳工作加10分。先進個人在全局年終考評中加分，並給予物質獎勵。

企業工作計劃11

面對xx這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計劃。雖然工作不是生活的全部，但也佔據了大部分時間。為將我的銷售工作有一個良好的開端，擬定出三方面的xx年銷售人員個人工作計劃：

一、公司人力資源部年度工作計劃

1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。

2、做好公司xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位説明書。

4、規範公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、KPI關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的'決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關係，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及後勤保障方面

1、準備到xx公司市北分局開通免費電話，年前已經交過訂金xx元（商客部xxx代收）。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、諮詢物業管理事宜等。

3、協助xx經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印複印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類後勤保障。

6、與xx經理分工協作，打招商電話。

三、實際招商開發操作方面

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

企業工作計劃12

20xx年我司各部門都取得了可喜的成績，作為公司出納，我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在過去的一年裏在不斷改善工作方式方法的同時，認真學習掌握財務知識，順利完成如下工作：

工作計劃第一部分

在本年度工作中的經驗和教訓

1、嚴格執行現金管理和結算制度，每日認真核對現金與日記賬賬目，發現現金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節表。

2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金現象。

3、根據會計提供的依據，及時發放職工工資和其它應發放的經費。

4、堅持財務手續，嚴格審核算（發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續的發票不予付款。

5、為配合公司發展需用，協同本部門主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開立銀行承兑匯票賬户及保證金賬户等。

工作計劃第二部分

隨着不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內容可以説既簡單又繁瑣。例如登賬，全公司的現金日記賬及銀行存款日記賬都由我來逐筆登記彙總。龐大的工作量、準確無誤的帳務要求，使我必須細心、耐心的操作。

工作計劃第三部分

隨着公司不斷的發展壯大，學習新的知識早已經顯得十分重要。出納工作總結及20xx年工作計劃：

1.熟悉“現金管理條例”、“銀行結算制度”，嚴格執行“現金管理條例”、“銀行結算制度”和公司的費用報銷規定等，負責辦理借款和各項費用的.報銷、應付款項的支付。在資金緊張的情況下，有權分輕重緩急支付各項支出；

2.管好庫存現金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現金，不得浮存賬外現金；

3.根據記賬憑證，逐筆收付後在記賬憑證簽章，並加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續完備、單證齊全。

4.逐筆序時登記現金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結，並與庫存現金相核對，發現錯誤及時查找原因，並向領導及時彙報。每日終了，登記“貨幣資金變動情況日報表”，每月終了出具“貨幣資金變動情況月彙總表”；

5.按規定填制各種支票、授權支付憑證等銀行結算憑證，數字準確；

6.妥善保管有關印章、票據等，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔；

7.定期和不定期向財務部經理報告工作；

8.協助人力資源部經理和部門經理做好本崗位崗位説明書的編制與修訂，及本崗位人員的招聘、培訓和績效考核工作；

9.完成財務部經理臨時交辦的其他各項工作任務。

企業工作計劃13

一、指導思想

牢固樹立安全發展理念，堅持安全第一、預防為主、綜合治理的方針，認真貫徹執行安全生產法律法規，着力解決安全生產基礎薄弱、監管體制機制不夠完善、企業主體責任落實不力等突出問題，切實增強安全防範治理能力，努力構建安全生產工作新格局。

二、總體目標

堅決杜絕較大及以上安全事故發生，一般性事故起數與死亡人數雙下降，切實維護好人民羣眾生命財產安全，實現安全生產狀況明顯好轉。

——生產安全事故得到有效控制。安全形勢穩定可控，全縣沒有較大及以上事故，一般性安全事故和死亡人數大幅下降。

——企業安全生產水平全面提升。安全生產長效機制逐步健全，隱患排查治理、風險管控和應急處置能力大幅提高，規模以上企業安全生產標準化達標率100%。

——安全監管保障能力顯著增強。監管執法機制體制改革全面完成;創新安全監管考核工作激勵機制;全面落實重大隱患“一單四制”工作制度;全面推行安全生產“網格化”管理;完善“打非治違”常態機制。

——安全基礎保障得到有效改善。完善安全生產監控平台建設，逐步實現安全生產與職業健康“一張網”，煤礦、危險化學品重大危險源線上實時監控;煤礦重大隱患綜合治理落實到位，煙花爆竹全面實現分類分級管理。

三、重點工作

20xx年第二季度，安全生產工作重點主要是推進“六大工程”：

(一)強化安監幹部隊伍建設，推進“能力素質提升”工程。強化安監隊伍教育管理，切實制定執行安監隊伍政策法規知識和業務知識培訓計劃，認真落實黨風廉政建設黨組主體責任和紀檢監督責任，規範行政審批，規範行政行為，着重規範行政執法行為，建設一支思想政治素質過硬、專業技能過硬、依法行政、敢於擔當、主動作為、能幹事的'高素質安監隊伍。

(二)強化安全生產目標考核，推進“安全責任落實”工程。推行安全監管工作考核管理辦法，通過檢(巡)查倒逼(促)監管責任落實，以此來推動企業主體責任的落實，對因工作不到位、工作不落實導致發生生產安全事故的，實行“一案雙查”，既查生產經營單位責任，也查監管失職瀆職責任;對發生安全事故的企業，執行上限處罰，涉嫌犯罪的依法移送司法機關處理。

(三)強化安全隱患排查治理，推進“隱患整治銷號”工程。實行企業分級分類管理，制定事故隱患排查標準，嚴格安全隱患台賬管理和動態監管，嚴格安全隱患分級掛牌督辦，健全考核機制，強化技術支撐，推動安全隱患排查治理全過程閉環管理和差異化監管，全面落實安全隱患排查整治銷號工作要求，形成安全隱患會查會改、真查真改、重預防抓治本的排查治理銷號工作長效機制。

(四)強化安全生產專項檢查，推進“安全綜合治理”工程。按照安全生產工作統一部署，針對重點行業領域、重點時段，制定安全生產專項檢查工作方案，明確專項檢查工作目標、時間要求、責任單位、工作要求，紮實開展安全生產專項整治工作，做到整體聯動、綜合治理，有效排查整治消除安全隱患。

(五)強化企業安全標準建設，推進“企業本質安全”工程。加快企業安全標準化創建工作指導和督促檢查，加強對企業安全生產執法檢查，倒逼企業重視安全標準化創建工作，提升創建工作水平，保證創建工作質量。確保第二季度全縣規模以上企業安全標準化三級創建達標。

(六)強化安全生產應急管理，推進“最後一道防線”工程。加強對監管部門、鎮(街道、工業園)、生產經營單位安全生產應急預案編制情況、應急演練開展情況的督促檢查和指導，提高應急預案的科學性和針對性;強化安全生產應急處置工作。確保安全生產應急預案編制科學、針對性強，應急演練不少於一次，安全生產事故應急處置及時有效。

企業工作計劃14

今年，總公司經營班子繼續團結和帶領全體員工，以“增創上風，增產增收，穩健管理，穩步發展”為主題工作目標，全體員工發揚開闢、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實幹的工作作風，使總公司業務、經營、效益穩步上升，美滿地實現了全年工作目標，保持了公司延續、穩定的發展態勢。

年工作計劃

1、狠抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產，爭取年創優轉動計劃任務全面完成，施工管理水平再上新台階。

2、繼續加大業務工作力度，努力適應市場的變化發展需要，積極學習、積累和總結經驗，不斷進步編制標書的水平和能力，力求更多的中標工程業務。

3、進一步明晰、健全和完善業務工作流程和崗職，特別是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。

4、材料試驗室繼續抓緊實施質量管理體系運行，確保早日通過計量認證，進一步拓展試驗業務，擴大業務範圍。

5、繼續加大財務、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部分工作組的工作力度，進一步加強風險意識管理，增強風險預感和防範能力。

6、繼續做好人力資源調配、增員、儲備等工作，加強業務學習、研討和管理力度，加強企業文化生活和培訓工作，組織員產業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓，有效進步員工管理、服務技能和綜合素質。

7、果斷貫徹市建委的展開建設行業職業技能培訓工作的要求，展開對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關鍵工種的'職業資格培訓，實行持證上崗，爭取達標。做好並貫徹項目經理和建造師的過渡期培訓計劃，確保和增強公司業務資質和業務拓展後勁。

8、繼續加大第三產業的工作力度，努力發展多種經營，謀求新的經濟增長點。

在總公司領導班子的帶領下，通過我們全體員工的共同努力，在建築行業市場競爭劇烈、眾多同行企業效益滑坡、虧損乃相當閉的情況下，企業贏得了使人鼓舞的經營成果和可喜的榮譽業績，顯現出穩步向前、蓬勃發展的光明遠景。

我們將順應新情勢的要求，與時俱進，進一步發掘潛力，不斷拓展市場生存發展的空間，不斷尋求新的經濟增長點，在探索奮進中走出企業創新之路，譜寫出企業發展的嶄新篇章！

企業工作計劃15

為使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定本。

一、20xx年度工作的指導思想

堅定不移地貫徹執行黨在保安服務管理方面的政策、法規、着力抓好公司的內外部管理，謀求公司的長足發展。

二、加強公司內部管理，完善各項

1、勞動管理、財務管理、制度建設、檔案管理制度。

3、完善公司的各項工作流程

三、搭架子、建班子、明確職責

1、搭好公司、器材管理部、財務部、保安服務部、督察部、保安培訓部的機構架子。

2、選定各部的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確副總到部門經理的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。

四、加強培訓工作

1、保安員考證各項培訓工作開展。

2、在崗保安員(分崗位)的各項相關培訓工作，課件製作及培訓。

3、國家法律法規培訓

(1)學習政府的各項法律、法規。增強各位管理人員法制意識、依法管理經營。在具體經營實踐中樹立和強化法制觀念。

(2)系統收集有關法制信息，全面、準確掌握法律、法規的實質及實踐運用。

(3)對保安員進行計劃性的.法制教育，強化法制觀念，強化自覺執法的積極性。

4、每月對員工進行一次專業技能培訓;每季度進行一次法律、法規、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓。

5、擇優選送員工外出參觀學習、培訓。

6、保安公司各項證件相關管理工作改進。

7、各級保安員證考證工作的落實與跟進

五、檢查工作

1、每月按計劃對公司所屬各網點進行檢查，是否違反國家法律法規。

2、按公司規章制度執行整改，未按時整改的單位進行相關考核制度的執行。

六、溝通工作

1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、經文保支隊)。

2、參加公安部門組織的各項會議。

3、保安協會的各項溝通。

4、其他保安公司的溝通協作。

20xx年，公司的保安服務的滿意率要達到百分之九十五以上;

10、團結奮進，謀求發展

20xx年，公司計劃在現有的基礎上，在內部的各項工作特別是培訓工作能更上一個台階。對內狠抓落實各項規章制度，對外積極溝通協作，把我公司的各項工作提高到一個新的台階