【推薦】工作計劃範文集合八篇

時間過得可真快，從來都不等人，我們又有了新的工作，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那麼你真正懂得怎麼寫好工作計劃嗎？以下是小編整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

一、指導思想

以區進修學校本學期工作計劃為指導，充分發揮教育科研先導作用，以“十一五”課題研究實施管理為重點，加強科研室規範化建設，以校本培訓為結合點，提高我校教師的科研水平，創新我校教育科研工作。

二、工作重點

1、圍繞課題研究目標，加強我校科研課題的管理工作，做好 “十一五”課題的研究實施工作，不斷提升我校科研課題的研究質量。

2、發揮校本培訓的功能，.加強科研培訓工作，以點帶面、創設科研氣氛，以“十一五”課題研究為契機，繼續系統的進行科研理論知識的學習，提高教師科研能力。造就一支品德高尚，觀念新穎，業務精湛的師資隊伍。

3、狠抓科研製度的落實，規範科研管理工作。

5、圍繞課題研究，加強我校科研課題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案。

三、工作措施

1、加強科研培訓，促進專業發展。

（1）教師自學教育科研理論知識，同時學校定期向教師推薦有關教育科研方面的文章，促進教師自我提高。

（2）組織教師進行科研培訓、科研講座，同時組織教師針對課題研究過程中遇到的問題學習相關理論知識。

（3）鼓勵教師課前、課中、課後進行反思，提高教師反思質量，促進教師深層次思考。

（4）充分利用教育科研信息網，組織教師學習。

2、積極開展課題課教研活動，圍繞課題開展“研升杯”骨幹教師風采展示活動，研究行為化，促進教師教研水平、科研水平的提高。

3加強課題研究，抓好課題管理。

（1）實行學年組課題式集體備課。引導教師在問題中開展研究，在研究中解決問題。

（2）及時組織和整理課題研究過程材料，組織教師對現有課題進行整理，對部分課題做好結題工作。

（3）．開通教師科研論壇，結合我校十一五研究課題進行研究交流，促進課題的順利實施

4建立科研骨幹培養機制，繼續培養校級骨幹教師，以點帶面，帶動全校教師樹立科研意識，提高科研水平。

工作日程安排

三月份：

1、制定本學期科研工作計劃。

2、課題小組制定本學期課題研究計劃。

3、科研課題組例會。

四月份：

1、學校開展第三屆 “研升杯”骨幹教師風采展示活動。

2、科研培訓

3、以學年為單位進行小課題研究活動。

4、課題小組召開課題研究會。

五月份：

1、第三屆“研升杯”骨幹教師風采展示活動表彰大會

2、科研小組例會。

4、調整課題研究的方案。

六月份：

1、科研培訓。

2、科研材料整理。

3、科研小組例會

4、課題研究交流會

七月份：

科研工作總結。

課題材料蒐集整理。

工作計劃 篇2

新學期的工作即將結束，我們有責任有義務作好女生部的工作，女生部也將在老師及學生會的幫助下，本着為同學們服務的宗旨，發揚以前工作中的優點，改善不足，帶着滿腔熱情與朝氣開始新的征程。新學年我們部只有平時的日常活動，為使各項活動有條不紊的進行，我部新學期的工作制定了如下計劃：

一、展開部門會議

部長向部委們強調工作應注意的問題及自己的工作經驗，讓部委快速找到自己在學生會的位置並明確自己的責任與義務，瞭解學生會的各種制度。此外，共同商討迎新的準備。

二、協助各部門進行迎新的工作

新生將於9月8號到校報到。為了讓新生深切感受到“放下行囊，我們便是一家人”的親切感，我們將配合數學系其他部門在宿舍樓下設立迎新點，也會聯合青協為新生搬送行李。此外，還會為新生設立諮詢點，加強新生對學校的瞭解。

三、招新活動

根據主席團的安排，做好本部門在招新方面的工作，精心挑選出3名適合部門的人選，為我部門注入新的生命力。最好能挑選出一名男生擔任新部委。要求各部委做一份詳細的招新計劃，為挑選出優秀的新部委做好準備。

四、迎新晚會的準備

希望通過迎新晚會，迎接新同學的到來，展示我校各社團，各部門的團結精神，濃厚校園文化氛圍，豐富同學的課餘生活，發掘文藝人才，給同學們創造一個鍛鍊自我的舞台，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。

五、建立女生的微博

建立部門博客，平時的工作計劃，工作進展，及每次的工作總結及時上傳。各部委需積極參與。關於化粧，形象設計，禮儀的講座視頻轉發至微博，便於部委與學生的交流。

工作計劃 篇3

一、 活動名稱： 拔河友誼競爭賽

二、 活動宗旨： 增進交流，提高集體榮譽感及凝聚力。

三、 活動目的： 為增強學生體育鍛煉的意識，以組織比賽的形式為平時缺乏體育鍛煉的大學生們創造運動機會，提供展現集體風采的舞台，通過拔河比賽發揚團隊精神，增強凝聚力，使學生們集合集體的力量，促進我係學生團體合作和堅忍不拔的精神;豐富大學生的校園生活，增強師生之間的相互瞭解;增進同學之間的友好相處，活躍校園氣氛，促進各班交流。

四、 活動對象：大一新生

五、 活動時間：XX年12月14日

六、 活動地點：校田徑場

七、 主辦單位：土木工程系團總支學生會

八、 承辦單位：土木工程系團總支學生會體育部

九、 參賽要求：

1 以班級為單位組成各參賽隊伍

2 每班限報一隊每隊共20人，並任命一名隊長。

3 參賽隊員必須是本班學生，其餘人不得參加

十.本次活動的規則是：

1.報到：比賽開始前，各隊領隊必須到賽場登記台簽到。參賽隊伍按照比賽場次安排準時到場參加比賽，因特殊原因需要調換場次的，請提前通知。開場後5分鐘不到的隊伍取消參賽資格。

2.隊員人數的規定： 每一拔河隊上場比賽隊員20人，參加比賽的隊員必須是本年級本班學生，其餘人員不得參加。

4、比賽方法：

1)比賽分淘汰賽、半決賽和決賽等三個賽程。

2)比賽分組及比賽首場的站位選擇由各班體育委抽籤決定。

3)淘汰賽：每隊抽籤分成組。每組比賽採用三局兩勝制，每局後雙方交換場地。當兩局即可分出勝負時，比賽宣告結束。每組獲勝者晉級。共20支參賽隊伍進行淘汰賽，分為十個組，每個組兩個隊伍勝者晉級。第二輪10支隊伍分為5各組，每個組兩支隊伍，勝者晉級。(2：0獲勝隊得2分，2：1獲勝隊得1分，對手棄權或嚴重違規參賽隊可直接得2分)

5)積分賽：五支隊伍本輪比賽是根據十進五的比賽時的積分多少淘汰一個隊伍，四支隊伍晉級半決賽。

(1)如有一支隊伍積分最少則直接淘汰。

(2)如有兩支隊伍積分最少則兩支隊伍再賽一輪，勝者晉級。

(3)如有三支或三支以上的隊伍積分最少，則通過抽籤淘汰一支隊伍。

4)半決賽：採用三局兩勝制。四支隊伍進行抽籤分組，兩兩比賽，每組勝者晉級決賽，輸得兩個隊伍決出三四名。

5)決賽：最後晉級決賽的兩個隊伍通過三局兩勝制決出冠軍。

6)頒獎：為第一名、第二名、第三名、優勝獎的隊伍頒發獎品。

十一、注意事項：

1、賽前5分鐘點名檢錄，核對學生證，三次點名不到的代表隊視為自動棄權。

2、參賽人員不得冒名頂替，啦啦隊員不準上場幫忙，一經發現取消該隊所有成績及參賽資格。

3、比賽前由各班體育委員抽籤決定對陣。

4、必須聽從裁判員的裁判及工作人員的指揮，遵守比賽紀律，友誼第一，比賽第二。對違反比賽規則，又不聽從勸阻的，判輸。

5、在比賽過程中，參賽選手不得藉助比賽規定以外的物體以至達到獲勝的作弊和為，如一經發現將做出該隊該局比賽自動認輸處理。

6、獲勝隊伍完成一輪比賽後不得離開比賽現場，必須在比賽現場旁邊等候工作人員做出下一輪的比賽安排。

十二、獎勵辦法：

每個班收取20元作為獎品的支出。

比賽取前三名，給予一定獎勵。

本次活動獎品如下：

1.一等獎(1個)

2.二等獎(1個)

3.三等獎(2個)

4.優勝獎(1個)

工作計劃 篇4

一、班主任工作思路

1、以人為本，教育學生成為一個正直、善良、智慧、健康的人。

2、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓學生能為身處13班而自豪。

3、加強對學生的心理輔導，為學生營造一個温馨和諧、自然的環境。

4、關愛學生，爭取走進每一個學生的心裏，成為學生真正意義上的朋友，為學生髮掘自身的優勢，樹立信心。

二、工作重點

1、注重學生的心理輔導。學生在剛上高一會面臨很多心理問題：有些學生認為**中是卧虎藏龍的地方，自己不能跟上其他同學，從而產生的自卑心理;有些學生一直在原來的學校是大家關注的焦點，來到**中後一下沒有了做焦點的感覺，從而產生的失落感;有些學生來到新環境不適應，從而產生的孤獨感……這些心理問題都是班主任應該關注的，能夠根據學生的個性特點，採取相應的方式，使學生儘快投入到新的生活中去。

2、樹立良好的班風。班風的優劣，直接關係着班級體的健康發展;有無形成一種好的班風，乃是檢驗一個班集體是否成熟的標誌。抓好學生的思想道德和行為規範，抓好學生的是常行為規範，杜絕遲到等違規現象進一步激發學生的學習積極性，逐步形成守紀、求實、勤奮的班風。通過組織班級活動培養學生“關愛他人、關愛集體”的觀念，增強班級凝聚力。同時，一個良好的班集體應該有一個集體的奮鬥目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結合，逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮鬥目資料來源於/標。在實現班集體奮鬥目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

3、選好班幹部。班幹部是班級的核心力量。在第一學期由班主任指定班幹部，以原**中的學生為主，並充分利用學生的積極性，使有能力的同學得到鍛鍊。對於選出的班幹部要給與適當的指導，使其儘快成熟起來，儘快地投入到工作中去。培養班幹部的責任感，樹立班幹部的威信及榜樣作用。

4、關注學生的學習生活。通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。對於學習成績好的學生，給予一定的指導，讓他們給夠在完成基本學習任務前提下，可以進一步的能力提高，如多參與各科的競賽班、提高班等。多留心成績後進生，與科任老師相結合資料來源於/，找到提高學生的學習方法，激發其學習的自信心。

5、開展有益身心的`集體活動。精心設計好每一節班會課，並讓更學生參與其中，以提高學生的組織能力、表達能力。在學校各方面條件允許的情況下，開展班級內部的體育比賽，增進學生的友誼、提高班級的凝聚力!開展多讀課外書的活動，提高學生的閲讀能力、擴大學生的知識面。

高中生活會是人生最難忘的一段時光，而高一，則是這段生活的起點!能否很好地渡過高中的生活，這個起點起到關鍵的作用。在班級管理過程中要不斷學習，溝通與外界的聯繫，跟上改革與發展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。

工作計劃 篇5

一、指導思想

把社會主義核心價值觀教育落細落小落實，堅持以思想教育為先導，課堂教育為主渠道，以社會實踐和校園文化活動為基礎，以學生自主管理為載體，積極開展生命教育、生存教育、生活教育，努力在提高辦學質量、辦學效益，培養合格人才上見成效，努力開創我校德育工作新局面，積極爭創綠色文明校園。

二、工作思路

明確一個目標：教會學生做人，積極爭創綠色文明校園。

圍繞一箇中心：以全面提高學校的教育教學質量為中心。

夯實一個基礎：以班集體為基礎，切實加強班級管理和班級文化建設。

強化一個重點：注重學生誠信禮儀及行為規範。

突住四個重點：積極開展生命教育、生存教育、生活教育；加強學生的行為規範教育，促進學生形成良好文明習慣和學習習慣；建設良好的班風、學風、校風；加強校園文化建設，創建高品味的、具有十九中學特色的學校文化。

做到三個關注：關注學生的思想、心理狀態；關注過程管理；關注細節教育。

實現三個提倡：提倡學生自主管理、自我服務、自我教育；提倡團隊精神；提倡德育科研。

三、工作要點

結合學校實際，本學期重點做好以下幾個方面的工作：

1、強化主題教育，突出系統性、針對性、實效性。

認真貫徹落實“社會主義核心價值觀”宣傳教育及上級有關部門德育工作文件精神，充分發揮課堂教學、主題班會、“三個一”活動、國旗下演講及各種宣傳陣地的優勢，認真組織好學生思想教育工作，切實加強學生的養成教育、文明禮儀教育、理想信念教育、誠信教育、感恩教育、安全法制教育，有針對性地對學生進行思想、信念、人生觀、世界觀、價值觀、榮辱觀教育。

20xx級新生：重點抓好學生的行為習慣和學習習慣，強化學生的養成教育。

20xx級學生：關注兩極分化，重點抓好學生的意志品質教育，強化對後進學生的教育轉化。

20xx級學生：關注學生心理健康教育，重點抓好九年級學生理想信念教育。

3月份圍繞“我與社會——樂於助人”，以“弘揚雷鋒精神，做文明學生，建文明班級，創文明校園”為主題，重點進行文明禮儀教育；結合中國小安全教育日進行安全教育活動。

4月份圍繞“我與環境——共同的家園”，利用“地球日”做主題宣傳活動，以“繼承革命傳統，做四有新人”為主題，重點組織好20xx級同學進行清明節掃墓活動，新團員宣誓和相關的主題演講活動。

5月份圍繞“我與他人——感恩在行動”，以“弘揚時代精神，展示青春風采”，重點抓好五四系列活動和團員意識教育；組織好20xx級同學開展主題徵文活動；組織好春遊活動。

6月份圍繞“我與自己——自尊自愛”，以“揚起理想的風帆為主題”，重點進行理想信念教育；結合“6？26”，重點進行禁毒教育；組織九年級畢業典禮；組織好20xx級藝術節活動；20xx級合唱節活動。

7月份，紀念建黨95週年，進行黨的生日宣傳教育活動；誠信考試教育；假前安全教育。

2、加強學生養成教育。

進一步健全和完善獎懲條例和各項規章制度，認真貫徹落實《中學生守則》《中學生日常行為規範》《丹東市第十九中學學生在校一日常規》，進一步嚴肅校紀校風；動員和組織學生繼續積極參加全市“四城聯創”活動，切實加強學生的養成教育，文明禮儀教育，幫助學生養成良好的行為習慣，形成良好的道德品質（行為規範教育要自始至終從嚴過細地反覆抓，抓反覆，養習慣，促內化，注意引導、教育與嚴抓相結合。引導學生變“他律”為“自律”，培養學生道德、文明素養的自我完善意識，實現“知”與“行”的統一）；加強學生的法制教育、安全教育，進一步增強學生的法制觀念、法制意識和安全意識；以“創優良校風，做合格十九中人”為主題，開設校風校紀宣傳專欄。

3、加強校園文化建設，進一步提升校園的文化品位。

積極開展學生社團、校園文化系列活動、科學技術普及、發明創造、社會實踐活動。精心組織好學生春遊；辦好學校藝術節、合唱節，組織好“志剛杯”跳繩踢毽賽等豐富多彩的文化活動。讓學生在活動中發展自己、鍛鍊自己、提高自己。

進一步提升學校的文化品位，積極營造良好的校園文化、教師文化、教室文化、網絡文化，促進學生全面成長。

加強學校的宣傳工作，辦好十九中學生會工作簡報、宣傳欄、黑板報、校園“德育天地”、學生會微信平台，加強校園網站建設。積極挖掘十九中師生中的先進典型，先進事蹟，開展“綠色評價”，大力宣傳學生身邊的典型，設立“教師風采”“學生風采”“學生之星”專欄，大力弘揚社會主義核心價值觀，積極營造健康高雅的育人氛圍。

4、以“三生教育（生命、生存、生活）”為主線，加強學生的心理健康教育和青春期心理健康教育。

5、強化班集體建設，建設好每一個班級。

進一步完善學校文明班級考評體系，嚴格按《丹東市第十九中學文明班級評比細則》進行量化管理；加強班級管理，關注學生的思想狀況、心理狀況，及時幫助學生解決思想、學習中存在的問題；加強對班委會、團支部工作的指導，重視發揮學生優勢羣體的力量，提倡同伴教育、學生自我教育；加強對後進學生的教育轉化工作；加強貧困學生的思想工作。

6、加強班主任隊伍和學生幹部隊伍建設。

加強師德建設，努力打造一批四有班主任“有理想信念、有道德情操、有紮實學識、有仁愛之心”。以年級為單位加強對班主任工作的培訓和指導，積極開展班主任經驗交流和課題研究，進一步提升班主任的綜合素質，強化班主任責任意識。精心組織好班主任工作會、學校德育工作研討會、班主任工作經驗交流會。開展1至2次班主任專題培訓。

本着“善於管理、精於服務、甘於奉獻”的理念，加強對學生幹部的培養和鍛鍊，引導學生提高自我教育、自我管理的能力，增強自理自律意識，進行自主管理。開好團員、學生代表大會；舉辦1至2次學生幹部專題培訓。

7、加強學校與家庭的聯繫與配合，健全和完善“雙訪”制度、“三進兩聽一匯聚”制度、家長學校制度、家長委員會制度、教育開放周制度和家長會制度。各班要通過家訪、信訪、電話、校訊通等形式，同學生家長建立經常性聯繫，與家長共商教育其子女的內容、方式和方法。廣泛聽取家長和社會對學校教育、學生管理工作的意見。

四、德育課題研究

加強德育課題研究，努力實施德育創新。立足德育工作的針對性、實效性，積極探索進一步加強和改進學校德育工作新途徑，新辦法。

1、繼續開展德育小課題研究，做好本學年度課題研究和結題工作。學校德育工作三個改革項目“班主任培訓內容改革”、“班級評價方式改革”、“體育鍛煉和運動效能方面改革”，今年進入第二年研究實踐，預計本學年度結題。

2、在過去的一年中，德育三個改革項目均紮實推進，取得了一定成果。班主任培訓方面，在班主任工作論壇中穿插“心理知識培訓”，由我校具備國家二級心理諮詢師資質的藤雪晴老師主講，收效良好。校園心理諮詢室，以及十九中QQ心理聊天室均以啟用，及時為班主任提供心理資訊，解決工作中心理問題。

班級評價方面，我們已經將在校學生近視情況納入評比，班級綜合評比內容形式均有所改變，參考教師職稱評定的方法，建立班級評比量化考評表格。

體育鍛煉和運動效能方面，體育組根據改革方案制定出學期陽光體育鍛煉計劃，合理安排學生鍛鍊的時間、空間，以競賽帶動平時鍛鍊，將我校傳統優勢體育項目與會考體育測試項目，國中學生體育達標項目等有機結合，學生體能有所提升。

3、德育改革不是一蹴而就的，這是一個長期的工作過程，經過一年的運作，我們也發現了一些實施過程中的問題，比如，開始時目標過高，階段性分析較少，改革方案需要經常進行微調等。很多問題一直在磨合，也在改進。

4、在未來一年中，我們期待這三項改革項目能夠實現預期目標，從而促使我校德育工作繼續朝精細化，專業化發展，為更多的教師和學生創設展現自我、發展自我的平台。

學校的德育工作是一項系統工程，牽涉面廣，工作量大。大量新的課題亟待我們去探索、去實踐、去創新。在新的一年裏，我們全體師生要堅持把德育放在首位，與時俱進，開拓進取，紮實工作，務求實效，把我校德育工作做得更好，為創建綠色文明校園做出積極的努力。

工作計劃 篇6

在行領導的帶領下一支大堂經理的狼羣隊伍成立了，我有幸的成為其中一員。作為其中一員我對我的工作有以下的工作計劃;

1、要在6月底完成二季度支行下發的各項經營指標。

首先蒐集客户，建立客户資料，對優良客户進行歸類(從高到底、按生日分類)。

2、大廳的各種不妥現象，在第一時間改正，讓我們的營業大廳發生質的變化。

在營業前檢查、並在營業中時刻關注網點內憑證、宣傳資料、廣告牌、客户意見表、辦公用品(如名片、產品介紹、表格)等擺放整齊、美觀。如發現有過期告示或宣傳資料，應立即撤下。應重視客户對我行的感受，如叫號機聲音大小、空調温度高低等，從客户的感受出發，完善各項設施和服務，改善客户體驗。

3、緊抓服務質量，以世園會為契機將現場用户抱怨消滅在萌芽狀態，實現零投訴。

時刻關注大廳裏等候客户的情緒和行為變化情況，維護業務秩序和客户排隊秩序，當發現有客户出現不耐煩的情緒，甚至大聲喧譁、吵鬧時，大堂服務應第一時間上前詢問，安撫客户情緒，在職責範圍內解決客户的問題。對於個別情緒過於激動的客户應迅速引至會客室或其他僻靜之處，耐心傾聽、解決客户的問題，無一抱怨客户。

4、充當櫃枱和主任的橋樑，合理安排櫃枱。

要注意協調櫃員和大廳工作人員，提高凝聚力，發揮團隊精神。而對待那些駐點人員，首先我們不能把他們當外人看待，要把他們看成我們的一員，儘量推薦一些好的客户給他們，平時尊重並關心他們，給他們創造一個好的工作平台，實現雙贏。

工作計劃 篇7

為了更好的推動XX市電子商務行業的信息交流和發展，實現政府與企業、企業與企業之間橋樑和紐帶的作用。協助政府保證行業有序、規範的發展，為我市商業的繁榮和經濟建設快速發展作出我們應有的貢獻，特制定以下工作計劃，請各位理事審議。

一、20xx年八大中心任務

1、培養電商企業50家，確保成功30家，重點幫扶傳統知名企業轉型電子商務。

2、組織電商人才培訓5場，培訓人數300人以上。

3、組織企業招商3場，對接項目超10個以上。

4、組織中小企業電商發展高峯論壇。

5、組織開展青年電子商務創業創新大賽。

6、聯合相關部門開展“20xx年度XX市十大電子商務明星企業”評選。

7、組織專家對會員單位進行診斷和創業幫扶。

8、組織理事單位到先進地市進行參觀學習，以及參加各地組織電子商務高峯論壇。

二、主要工作思路和措施

主要工作思路：搭好協會平台 積極申請經費 會員內生價值 內聯整合資源 外聯接軌世界 社會經濟雙收具體措施。

（一）搭好協會平台，提高協會服務水平。

1、健全協會組織，建一流管理隊伍，一流管理運營模式。鼓勵各理事單位推薦管理人員參與協會運營。

2、加大宣傳力度，建立協會網站、微站、易站，定期編輯協會動態，及時向各級領導彙報。同時，加強與各媒體的互惠合作，做到信息互通、資源共享。鼓勵有能力會員單位可主動幫助協會建設網站、微站、易站。

3、做好會員服務，編印發行《XX市電子商務行業協會通訊錄》，暢通會員內外聯繫與溝通，建立會員數據庫，QQ、微博、微信、短信平台。延伸宣傳觸角，加強互聯交流，拓寬服務領域，提高服務效率。

4、幫助政府部門，推進XX市電子商務產業發展規劃和促進電子商務發展舉措宣貫，以及傳遞政府各種政策信息。

5、密切關注會員企業的發展狀況，組織調研考察會員企業，針對會員企業成長髮展過程中出現的問題進行診斷，並積極的協助會員企業解決問題，幫助協會成員，及時獲取政府各種優惠政府。

6、定期組織各種沙龍活動，聚集人氣，提高知名度。

（二）積極申請經費，落實人才孵化機制。

八大中心任務重要目標就是人才培養和企業孵化。為此，協會將積極主動向市政府相關部門申請30—50萬經費，用於孵化電商企業和人才培養。

1、重點培養傳統知名品牌企業轉型為電商企業，特別是XX農林特產和重型加工生產企業，在國內有一定知名度，要加大扶持力度。各位理事可以積極推薦。

2、聯合學校及相關部門開展青年學生通過電子商務進行創業幫扶計劃，通過零門檻的方式，讓青年學生低成本創業實踐。

3、堅持多渠道培養和高起點引進並舉，依託現有各類教育培訓機構，拓展一批電子商務人才培訓項目，多渠道強化電子商務繼續教育及在職培訓。20xx年將重點邀請有操作經驗、有實力的淘寶大學老師進行定期免費培訓，培訓對象為會員的員工及社會上想參與電商經營的人員。同時，依託網絡大學，每月定期組織會員參加網絡培訓機構舉辦的學習活動。打造電子商務高素質的隊伍。

（三） 發揮會員作用，內生價值增收節支。

目前協會會員已有80家，涉及生產企業、流通企業、平台企業、金融企業、支付企業、支撐服務企業等，會員之間就已經形成一條產業鏈，內部可產生較大價值，同時也可大大降低成本。

1、鼓勵各會員，特別是支撐服務會員，提供相對優惠服務，給予電商企業提供一攬子的服務。比如：金融創新服務、網頁裝修服務、電商運營策劃服務等，有意願的企業可以在5月30日前提供具體方案，6月份將安排會員間的對接。

2、優化會員結構，重點吸收引進電子商務產業鏈上的企業（獨立電商平台、網絡平台技術支持、實業公司、金融單位、物流平台等企業）到協會中來，控制會員增加數量速度，堅持會員單位有進有出原則。 3、幫助做好項目對接，當前很多有實力企業想進入電子商務，但苦於找不到好電商項目投入。協會定期收集會員內或者社會上的好項目，通過項目招商方式，尋找投資商和運營商。

（四） 內整各行資源，組織活動傳遞能量。

目前全社會都在關注電商企業發展，各行業都積極探索並加大資金投入。協會將發揮橋樑和紐帶的作用，整合各行各業資源，多頻次組織開展活動，傳遞正能量。

1、利用XX林博會影響力，以協會名義申請組織召開XX市中小企業電商發展高峯論壇，邀請了當下中國具有影響力的政府領導、經濟學家和優秀企業家齊聚一堂，建言獻策，深度探討新形勢下XX中小企業健康發展之道。

2、聯合政府相關部門或青年創業基金開展青年電子商務創業創新大賽，激發廣大青年通過創新實現創業的蓬勃熱情，鋪設有志青年實現創業理想的橋樑，搭建優秀青年施展創新才華的扶持平台，實現青年有為。

3、發揮XX當地著名電商成功企業的標杆作用，通過沙龍方式，邀請XX電商領軍人物進行成功經驗分享和對當前XX電商發展探索。

（五） 外接電商專家，幫扶轉型提升能力。

改變XX電商發展落後的局面，就要高起點對接國內外知名企業和專家學者，實施走出去的戰略

1、擬組織協會人員和理事單位參加20xx年中國電商大會、及福州、莆田、廈門、義烏組織各類電商大會活動，瞭解電子商務發展趨勢，分析XX當前電子商務發展時機。並將大會的信息及時傳遞協會會員單位。

2、組織副會長以上單位參加國家商務部主辦的電子商務發展的講座和考察學習。

3、組織會員及特邀嘉賓參觀考察福州、泉州、廈門等地著名電子商務。

4、組織國內外的知名專家對有需要會員單位進行診斷，指導企業發展方向和制定提升企業的措施。

（六）主動對接政府，實現社會和經濟效益雙豐收

1、配合政府相關部門對XX市電子商務企業進行評比、表彰和獎勵政策的落實。計劃開展20xx年度XX市十大電子商務明星企業”評選活動。

2、為XX市政府大力發展電子商務科技園做好招商引資的橋樑和幫助外地電商落地，併產生效益。

3、主動參與淘寶特色XX館建設，幫助特色館的宣傳和損招商項目推薦。

4、積極的向外界推薦和展示協會會員企業中優秀的企業，組織參與各類會展和評比，樹立XX電商品牌企業形象。

總之，XX市電子商務行業協會將發揮協會橋樑和紐帶作用，搭建政府與會員企業溝通的平台，及時傳遞最新的行業資訊，落實政府的相關幫扶政策，協調政府相關職能部門與會員企業之間的關係，對會員企業進行點對點的支持。依照國家和政府相關政策，爭取市政府的政策支持和資金扶助。

工作計劃 篇8

11年的腳步已在伴着收穫與經驗中邁過，面對着20xx，我思緒萬千。

我們這個部門是採購部，而我是一名公司信任的採購員，我深知在這樣經濟緊縮的時間裏，能夠為公司節約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20xx年採購員個人工作計劃：

一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

20xx年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。

不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。

即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。

即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20xx年通過組織學習《採購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備採購控制流程》、《採購及供方評價作業指導書》等採購管理制度。

制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。

採購部按項目部和施工單位上報的採購工作計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、採購效益全線凸現。

實施公開透明的陽光采購策略後，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。

為公司節約了100多萬的採購資金，直觀有效地降低了材料設備採購成本。

4、監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防範、抑制。

建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高採購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面開展工作

20xx年採供部繼續圍繞“控制成本、採購性價比最優的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場信

息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。

要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。

同時調整了部份工作程序，增加了採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複核，實行了“採購部的兩級價格複核機制”，然後再傳送審計部複核。

力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。

採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

20xx年採供部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《採購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。

同時也利於採供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。

建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。

因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客户不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。

房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源並不多。

房地產企業都用着很多同樣的供應商。

因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。

我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。

從而搶佔節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

四、步加強對材料、設備價格信息的管理

20xx年採供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立採供部材料、設備信息庫，以備隨時查閲、對比。

五、提高部門工作員工的業務素質和責任感

20xx年採供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。