【精華】工作計劃範文集合6篇

日子如同白駒過隙，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，何不好好地做個工作計劃呢？那麼你真正懂得怎麼寫好工作計劃嗎？以下是小編整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

轉眼間，20xx年就要過去了。在藥店也幹了3年多了。20xx年以前，雖然也是幹店長工作，可是按部就班的工作比較多，20xx年，開了兩個新店，説實話，一個還算成功，一個不成功。拋開客觀因素，就自身因素，也有許多不成熟的。

從門店開始裝修到裝修完畢期間，是做社區活動的日子，自己總覺得就是做社區而已，量量血壓、測測血糖，辦辦會員卡而已。簡單的工作，後期卻吃足了這方面的虧。在這裏總結一下自己的失誤供後來的同事做參考：

1、社區活動選擇。

選地點是一個很有技巧的活，剛開始社區活動像上班一樣，早上8點～12點，下午2點～6點。這就出現一個很大的問題：上班的8點以前就從家走了，下班回家的我們已經收東西了。時間重疊，社區效果極差。後來，在第二次開店的時候，每一個社區活動點我都會帶着自己的員工2～3人一起過去先看看這個小區的住户情況：年輕人、老人、事業單位家屬院……不同的小區不同的人員，作息時間也不同。針對不同的小區類型做適當的工作時間調整。而且，在做社區活動的同時提前1～2天發宣傳單頁，告訴小區住户我們某某時間過來做社區活動，免費測血壓、測血糖等等。也避免了到一個新地點第一天沒事做的局面。

2、測血壓測血糖的重點。

這裏的重點不是強調測量技巧，而是強調測量目的：不是告訴顧客血壓或者血糖是否正常，而是要統計周邊顧客的信息以及用藥習慣。這是一筆很大的財富，如果最後沒有統計到這些信息，那麼這社區活動的人力物力白白浪費了!

3、會員卡的開發。

會員卡開發多少直接關係到你後期銷售的業績。這個工作好處多多：既鍛鍊了新員工的膽量又鍛鍊了員工的銷售技巧。一張卡片賣5塊錢都能賣出去，那銷售還是什麼大問題嗎新開辦會員卡一定要注意登記會員的姓名、電話（最好是手機號）、住址（具體到幾棟或者什麼村）年齡、用藥習慣（跟電話號碼一樣重要）。

社區活動做好了，新店開業基本成功了一半了。20xx年過去了，20xx年，如果不再開新店，我的工作重點除了完成日常的管理工作、銷售任務等公司指標，自己的重點是夯實基礎。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細緻，重點從以下幾方面抓起：

1、通過購物籃來提高客單價。

每到一個超市大家都會看到購物車、購物籃，推一個購物車，你會不自覺地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來拿，你會發現購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購

物籃的乾淨整潔，促銷期間手上必須有一個購物籃，方便顧客購買藥品，非促銷期間，當顧客購買物品超過2件時必須主動遞購物籃，説着簡單，這是一個長期而且必須堅持的工作。

2、商品品類管理。

每一個藥店的請貨計劃一般都是店長自己做的，比如我，有時候顧及到藥品的有效期問題就會單方面的認為該商品是否暢銷來決定是否請貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會造成現有商品的滯銷和效期，進而影響顧客的滿意度，從而嚴重營銷以後的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的`開始。

3、員工專業知識培訓。

藥品就是我們的武器，對武器的不熟悉，直接造成戰爭的失敗。只有對產品的絕對熟悉才會真正的聯合用藥，才不會出現薦錯藥、賣錯藥的情況，最大限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過硬的專業知識是一場成功銷售的開始。

4、重視顧客服務。

一直在強調顧客是上帝，做銷售就是在做服務等等，但是有沒有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚，顧客是一切精彩的開始，無論我們的其他工作做的再好，沒有顧客消費，一切都是零。因此，必須要重視顧客服務，重視顧客投訴，科學有效的管理好我們的顧客，把更多的顧客轉化為我們的重視顧客。守護好我們一切精彩的開始。

總之，20xx年過去了，無論成功還是失敗，20xx都要從頭來過。零售藥店迅猛發展的今天，重要的是做好基礎，基礎好了，才能走的更遠。20xx我要記住：

購物籃——最大限度提升客單價

健康的商品品類——一場精彩銷售的開始

專業知識——一場成功銷售的開始

顧客——一切精彩的開始

工作計劃 篇2

一、指導思想：

在新學期認真貫徹學校心理健康的有關精神，積極配合院陽光心理工作部的各項工作，推動我係心理健康教育工作的`開展。

二、工作思路

以紮實開展心理危機預警工作為基礎；

以朋輩輔導和心理委員輔導相結合為輔導模式

以寢室信息員、班級心理委員以及朋輩心理工作部為信息鏈做好日常工作；

重點以“新生適應”為主題全面開展心理健康教育課外活動。

工作計劃 篇3

號角相聞，告別200x業界風雲；戰鼓催發，迎來更富挑戰的200x。站在新一年的起點，xx證券繼往開來，正確把握券業發展大勢，振奮精神、周密運籌，以必勝的信心和有效的準備積極應對挑戰，拉開了搶佔券業新的戰略制高點、以資源深度整合為突破口、以發展締造新希望的序幕。

回首200x年，xx證券面對券業嚴峻的市場形勢，面對重大政策變化和券商大規模分化、重組、兼併等因素帶來的歷史性發展機遇，審時度勢，認定“非固實之基無以鑄廣廈千尺，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規範發展，做精做強”工作指導思想和年初股東會、董事會提出的工作任務目標積極推進各項工作，以增收節支、業務轉型、強化風險控制等管理工作、加強人力資源建設為側重點，公司全體幹部員工同舟共濟、堅定信心、迎難而上、一些業務和工作取得了較大進展。

過去的一年，xx證券投行在嚴峻的證券市場環境下克服重重困難，勇於探索與創新，摸索出一條“以重點行業形成特色經營、做優質項目打造公司品牌”的經營思路。經過不懈的努力，xx證券投行實現了股票承銷、債券承銷、收購兼併三大業務的協同發展，並逐步培育了在基礎行業特色與品牌。200x年xx投行業務又上一新台階，1-12月主承銷家數排名第三,ipo主承銷家數排名第二，總承銷金額在行業排名第十二，取得了歷史最優成績。其中，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達到10.5億元，這標誌着我司在承攬大型投行項目上實現歷史性跨越。

經紀業務扭虧為盈，市場份額逐步上升，從交易所公佈的200x年1至11月股票基金交易量同業排名統計數據看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比200x年提高了3位。同時，業務轉型取得一定進展，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業務的競爭力得到進一步提升；作為拓展市場、搶佔客户資源、實現經紀業務轉型的另一項工作，經紀業務今年大力推廣了以銀證通為主的非現場業務，並初見成效，200x年在銀證通客户開户量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業部交易中的比例比200x年提高了一倍。

內部管理進一步加強，信息技術平台建設進一步推進。按照業務歸屬，公司精簡管理機構與管理崗位，整合資源，充實一線業務部門，提高了公司工作效率。風險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到執行、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業務的事前、事中、事後各個環節，在實際工作中收到一定成效。公司加大it平台建設投入，啟動了集中交易、crm、廣域網升級、辦公自動化、公司網站升級等大型項目，投資規模是公司成立以來最大的一次，對公司實現可持續發展以及開展創新業務具有重要意義。

告別200x年，回首載浮載沉、激盪變換的業界風雲，我們可以毫無愧色地説，xx證券廣大幹部員工風雨與共、頃盡全力奮鬥過，眾志成城、滿懷喜悦收穫過。儘管有些工作還不盡如人意，儘管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今後攻堅的着力點。

展望200x，xx證券必定會開創更具希望、更富前景的明天。為什麼如此斷言？這是由外圍環境和內在因素綜合決定的——券業市場、資本市場乃至宏觀經濟形勢給我們以挑戰的同時，也為我們提供了大好的機遇；而xx證券初步具備了抓住機遇的素質，充分具備抓住機會的智慧和魄力。

從券業發展外部環境看，200x年，隨着宏觀調控政策效應進一步釋放，經濟運行中不穩定、不健康因素得到遏制，宏觀經濟發展的國內外環境總體繼續趨好，面臨一些長期結構性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視，並開始着手解決，這為資本市場持續發展提供了良好的條件。我國資本市場是一個新型市場，一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低，有進一步提升的要求和潛力；另一方面，經濟增長需要資本市場支持並與之相適應，加之我國企業直接融資比例一直比較低，不僅加大了銀行風險，也限制了企業的融資渠道，擴大直接融資已成為當前經濟和金融改革的一項重要任務。綜合各種外部因素，未來幾年，我國證券市場必然呈快速發展態勢，新型＋轉軌的市場，必然會造就一批業界英雄。

從券業發展走勢看，經過十多年發展，中國證券市場集聚起來的問題集中爆發，倒逼機制已經在促使制約券業發展的深層次問題逐步得到解決。儘管這一過程對某些券商來説是相當痛苦乃至是滅頂之災，但從券業發展的整體角度看，經過分化、兼併、重組等券業資源整合，一個健康、富有生命力的市場將脱胎而出，低水平、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙雲。

面對券業資源整合，自然“有人笑來，有人哭”，瀕臨外憂內患，xx證券完全有笑到最後的潛質。

我們有股東單位給公司的有力支持及其為公司提供的巨大的發展空間，這是一般券商難以企及的先天優勢；我們有“笑到最後”的基本基礎，多年來，公司始終堅持的穩健經營、規範發展的理念，在券商違規事件頻發、監管政策很可能馬上成為判定券商生死大限的背景下，又為我們增添了一份優勝劣汰後分享券業盛宴的把握；我們具有良好的.企業品牌和社會形象，在輿論界普遍認為券商信譽與公信力已降到了歷史最低點的時候，xx債的順利申報和成功發行，就是監管部門和廣大客户對我們的最有力的認可；我們具有逐鹿券業市場的經營基礎和良好業績，在經營管理能力不斷提高的前提下，公司各項經營和財務指標基本良好，而且，經過200x年的努力，我們的投行業務、經紀業務實力又有較大提高，在某些方面，xx證券已經成為業內的一支勁旅。

在券業資源整合的關鍵時刻，公司又顯示出搶抓機遇的智慧和魄力。200x年末，公司組織力量編制了xx證券未來十年發展戰略的實施意見；在不同部門、不同層次召開座談會，針對券業發展趨勢深入探討解決公司資源整合、業務轉型等事關未來生存發展的深層次問題，為200x年的發展繪就了攻堅圖。可以預見，新的一年，公司將實施一系列在xx證券發展史上具有深遠影響的變革和創新，新一年的新希望，在年初便已現出曙光。

新起點、新希望。站在200x年的起點，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的鬥志、更奮發的姿態、更勤奮敬業的精神和更充沛的幹勁，向我們的既定目標進發！

工作計劃 篇4

一、指導思想：

以課程改革為中心，以課堂教學改革為重點，以現代教育技術為依託，發揮好教科研先導服務功能，深入開展教學科研活動，努力培養學生的創新精神和實踐能力。全面提高教育質量和效率，促進我校教師隊伍教科研能力的不斷髮展和全面提升，共同推動學校素質教育的可持續性發展。

二、主要工作：

（一）加強理論學習，提高教師隊伍的研修意識。

1、更新觀念，強化教科研意識。

本學期我們將找準基點，採用多點輻射的方法，使廣大教師逐步形成“以科研促質量，以質量求生存，以科研促改革，以改革求發展。”的教科研整體格局和氛圍。

2、加強理論學習，提高研修水平。

發揮教科室在理論學習上的推動作用，不定期地向教師推薦有教育教學和考試研究等方面的書籍、論文和信息，結合學校教學工作的具體情況，積極開展學科教研活動，促進全體教師不斷提高對現代教育思想的'認識。

（二）、增強研修活動的實效性，切實提高課堂教學水平。

1、邀請上級有關專家為教師作相關講座，提升教師的專業素養。

2、堅持從教師的不同需求出發，採用多種學習形式，提高學習的針對性、

研究的實效性。本學期將積極開展各種“教學沙龍”活動，骨幹教師的幫帶活動，促進青年教師迅速成長，進行學術交流活動提供舞台，以“教師論壇”、“論文發佈會”等形式不定期進行學術交流活動。

3、圍繞課程改革的新理念和教學方式變革，積極參加各級教育教學徵文活動。

4、加強校際間的研修交流活動，取長補短，共同提高。

5、積極開展各種聽課交流活動。包括學校行政領導和教學領導小組成員的隨機聽課，教師間的相互聽課。聽課後必須要評課。

6、積極開展各種上課交流活動。包括骨幹教師上示範課、新教師上合格課、青年教師上研究課，通過上課為教師的專業成長搭建平台。

(三)、加強教科研課題研究的指導和管理，促進全校教科研工作全面開展。

本學期，教科室將按照上級有關文件精神，對學校現有課題進行規範管理，定期組織教科研的專題活動。課題研究組分工到人，計劃、總結、活動記錄、資料收集有實驗組教師分別承擔，使教科研工作進一步規範性和科學性，提高課題研究的針對性、實效性，不斷提高學校教育教學內涵。從管理中求質量，從管理中求規範，從管理中求發展，為提高我校教育教學質量做出努力。

（四）、進一步完善教科研獎勵制度。

根據學校制定的《綿陽市青義國小教學成果獎勵措施》，獎勤罰懶，調動廣大教師教研的積極性，對於在教科研工作中取得顯著成績的教師給予獎勵，並形成制度進一步鼓勵教師在研究工作中出成果。

（五）、充分應用現代遠程教育資源。

推進現代教育化建設進程，繼續學習信息技術，加強學校學科與現代教育技術的整合，不斷提升教科研人員的信息素養。充分發揮各功能室的輔助作用，加強各功能室的使用與管理。

三、具體工作安排：

九月份：

1、制定研修工作計劃。

2、召開教研組長、年級組長會，佈置本期工作。

3、發放教師業務學習筆記本，聽課本。

4、參加上級教學案例、隨筆、優秀課件徵集。

十月份：

1、聘請專家來校進行教科研講座。

2、課堂教學檢查。

3、對現代教育技術與學科的整合情況進行檢查。

4、對教研組活動的開展情況進行檢查。

十一月份：

1、青年教師課堂展示活動。

2、半期課堂教學小結。

3、畢業班教師會、學生會。

4、課題研究及課堂教學研究交流座談會。

十二月份：

1、教學案例、隨筆、優秀課件徵集。

2、各學科複習研討活動。

3、教學“六認真”檢查。

4、各教研組、年級組工作總結。

5、整理、彙編教師優秀論文、優秀教案，組織教師經驗交流會。

一月份;

1、總結本學期工作，初步確定下學期工作計劃。

2、收集資料，上交資料室。

工作計劃 篇5

一， 指導思想

以教育技術中心的工作精神為指導，以教育信息化為主線，緊緊抓住我市教育信息化大發展的契機，堅持以發展為主題，以創新精神，創新機制為動力，堅持"以教育科研為先導，以現代化教學媒體為手段，以服務質量求生存，求發展"的工作思路，努力完成本學期現代教育技術工作計劃。

二， 工作目標

（一）抓好教師培訓，提高教師素養。

1，組織教師利用業務學習時間進行電教理論知識，操作技巧講座。

2，組織青年教師進行有關網頁製作的培訓，鼓勵教師製作個人或班級，學科的主頁，並儘量向外發佈個人網頁。

3，積極組織電教骨幹教師參加市組織的各類培訓，進一步規範管理我校的多媒體網絡，使我校的網絡教學水平邁上新台階。

4，抓住信息學奧林匹克競賽活動，組織學生培訓，參賽。

（二）注重常規管理，提高教學效益。

1，做好傳統電教媒體（三機一幕）和多媒體電腦的.配套使用，在課堂上一定要充分發揮好每種電教設備，講究實效，真正顯示各種電教媒體的優勢，並規範操作，及時做好有關使用記載。

2，認真執行多媒體教室，網絡教室，教師辦公室等計算機使用制度及物品借還制度。

3，逐步實施辦公現代化，教學管理網絡化，辦公備課電腦化。

4，認真做好學生計算機的教學工作及學生網上學習的輔導工作，着力提高學生計算機的操作水平。

按計劃對學生開放網絡教室，各電教教師認真做到按計劃進行教學，及時對學生做好檢測和調控，不隨意變換更改教學計劃，把教學工作落到實處。

計算機教學人員要按年級備好課，上好課，做好上機操作的輔導工作。

5，積極做好電教教材的徵訂和發放工作，鼓勵，指導教師下載教學軟件，自制教學軟件，積極創建好學校資源庫，實現資源共享。

6，電教組認真做好電教設備的檢修，維護，確保設備完好率達95%以上。

7，加強專用室和專用設備管理。微機室，電教室，辦公室的計算機等電教設備責任到人，確保電教設備工作正常，對相關人員作好考核。

8，學校的校園網主頁做到專人維護，定期更新，使之成為學校宣傳的虛擬窗口，學校管理的有效幫手和師生學習資源的園地。

9，電教軟件實施電腦管理，有助於教師快捷，方便地查找素材，更好地提高電教軟件的使用率。

10，做好"浙大管理軟件"管理，應用平台的數據錄入工作，並嘗試應用。

11，發揮好學校"筍芽兒電視台"的功能，有計劃地開展好各類活動。

（三）加強教育科研，深化學科整合。

積極開展網絡環境下的課堂教學，積極探索和掌握網絡環境下的教學規律。

結合各學科開展電教研討活動，一學期中各學科至少要開設1節多媒體課，探索信息技術與課程整合的規律和方法。

探究各年級學生的計算機教學。

鼓勵教師積極編寫教學案例或教學論文，並參加區電教論文

評比。

注重與綜合實踐活動的整合，利用電教設備將活動過程，活動資料進行歸檔

工作計劃 篇6

根據《***中國小教育信息化工作三年規劃》和我校的學校工作計劃，以信息化建設為突破口，培養具有創新精神的人才；以信息技術的應用為重點，提升教師的信息技術水平與素養，建設一支符合素質教育要求的，能熟練應用信息技術為教育教學服務的教師隊伍；努力推進我校教育信息化進程，促進學校教育、教學各項工作的持續、協調發展。

一、提升教師的信息技術水平與素養

1、教師主動參加學校提供關於信息技術應用的各類校本培訓（培訓內容見附二），達到熟練掌握信息技術應用技能。每學期分四期進行培訓，努力提升全校教師的信息技術水平。

2、教師自覺運用所學的信息化技能為教育教學服務，信息技術應用課堂覆蓋率達90%或以上。自主設計個人教學資源，每學期上交自主設計的.個人精品教學資源（教學課件、教學素材、教學設計、訓練題或試卷）各一件或以上，並推薦優秀資源參加各級比賽。

3、教師自覺更新、完善、創新個人博客。

二、推進校園的網絡環境建設

1、加強學校網站建設，增設教育科研論壇、班主任主任平台欄目，開展網上教學研究交流研討；規劃重建“少年象棋網”。

2、完善、整合教師個人和班級博客，使博客成為開展網絡教研的信息平台、工作平台和資源平台。

3、繼續加強網絡教學管理平台資源庫的共建共享工作。以學校備課組為單位為學校的教學資源庫上傳相關資源（教學課件、教學素材、教學設計、優秀訓練題和試卷）。

4、依託校園網，全面推進教師辦公無紙化。本學期，學校的各類通知、學習材料、相關文件等繼續在校園信息網上發佈。

5、依託順德教育信息網，發揮各大管理系統作用，提高行政管理、業務管理等管理水平。

6、加強網絡管理，維護網絡安全 。積極實施《校園網管理制度》，加強校內計算機的應用監控，杜絕教師在網上聊天、打撲克和玩遊戲等不良現象，嚴禁教師利用學校網絡散播不實消息、謠言等。充分發揮網絡的作用，更好的服務於教學、服務於教育管理；引導學生正確使用網絡學習資源，遠離網吧、遊戲。努力提高學校網絡安全的管理水平，加強網站、ftp服務器的安全防控，利用殺毒軟件對全校計算機的病毒發病情況進行監控，及時查、殺病毒，減少校園網內病毒的傳播，保證學校網絡暢通。

三、抓實信息技術課程，培養學生的創新精神

1、信息技術教育已成為學生課程中不可或缺的重要內容，我校三至六年級每班每週開設2節信息技術課，為了讓學生有更多的上機操作實踐，教務處還安排了三年級每週至少1節課到電腦室上機實踐操作，四至六年級每週2節課都必須到電腦室上機實踐操作。為了保證信息技術課的質量，學校為每年級教學制定目標（具體目標見附三），任教信息技術課的教師除了完成教學任務還必須讓85%的學生達到已定的目標。

2、加強“機器人比賽、logo比賽”輔導，在輔導活動中注重培養學生的創新精神。培訓做到有計劃、有步驟、有方法，培訓責任到人，力爭在比賽中取得優異成績。（具體見培訓計劃及實施方案）

四、建立教師信息化技能的評價機制。

商討並建立較合理的教師信息化技能的評價機制（具體見附四），確保教師自覺學習、應用信息化技能，讓信息化設備更充分地為教學服務。

附一：各周工作安排：（初步規劃，以實際情況公告為準。）

第一週：

1、制定電教各專線計劃

2、檢查修護電教設備

3、更新調出調入教師網上信息

第二週：

1、建立一年級新生、二至六年級插班生的電子學籍檔案

2、審批調出調入學生

3、挑選精英學生參加比賽培訓。

第三週：

1、召開電教組成員會議，明確各成員的工作職責

2、商討並建立教師信息化技能的評價機制

第四周：制定教師信息化技能培訓內容

第六週：第一期教師信息化技能培訓

第八週：第二期教師信息化技能培訓

第十二週：第三期教師信息化技能培訓

第十四周：第四期教師信息化技能培訓

第十六週：教師自制課件作品展第

十八週：學生電腦作品展第

十九周：信息技術課程考核

第二十週：教育信息化工作總結