推廣工作計劃15篇

時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了。什麼樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的推廣工作計劃，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

推廣工作計劃1

一、推廣前工作市場分析（消費者分析），月餅品牌定位（商城定位），定價策略，推廣戰略，出貨規劃等等

二、前期準備工作

1、申請賬號進行實名認證，上傳公司相關資質，申請入駐商城提交相關資料與保證金

2、申請通過後，進行商城的裝修及產品的上架工作（技術與編輯）

3、進行月餅商城的推廣和宣傳（推廣人員）

4、正式進行產品的銷售與售後跟蹤服務工作（客服）

5、重視商城內容，商城內容儘量豐富，重視鏈接，提高客户體驗度（編輯與推廣）

6、在一個星期內各人員的工作安排應該預先分配好

7、詳情查看第四項

三、月餅商城的推廣

1、站內的推廣（重點）

1：推廣整體思路

⑴努力打造單品熱銷品，以單品帶動整個店鋪流量，以店鋪銷量打響品牌知名度。

⑵積極爭取參加官方活動。

⑶以淘寶官方活動為主，極大提升店鋪流量和產品銷量。當然前期單品熱銷品相配合。

⑷以會員人氣促銷，店鋪，幫派活動為主。不停申請淘寶管方活動。2：推廣整體方法

⑴產品標題的關鍵詞及上架時間，遵循有利原則（根據客户的搜

索習慣及瀏覽時間段），店鋪裝修與月餅詳細描述（突出產品特色）

⑵店鋪促銷活動策劃如：買滿送，打折，包郵，送小禮品等活動（重點）⑶直通車優化管理（最重要的推廣方法）,但是卻要一定的費用，推廣費用：每個關鍵詞最低出價0.05元出價是100元，每次加價最低為0.01元。每天限額100，預計3000元/月

⑷定期進行活動類的促銷或者其他活動的策劃，不停申請淘寶官方活動：淘寶金幣，聚划算（聚划算團購活動以一日三款團購，每天十點開始），天天特價（條件要求高點，詳情在附件），幫派秒殺等官方活動（重點）⑸幫派軟件推廣，會員促銷策劃（後期）

⑹利用淘寶客進行佣金推廣，淘寶客，廣告位（可選）

⑺後期可以定製淘寶的廣告（如直通車）等

⑻刷成交量和評價提高產品的排名及口碑（應注意度），刷信譽推廣寶貝，一個寶貝刷到十件。（注意：一，發鏈接時不能直接發產品鏈接，要發產品搜索鏈接（適當）

二，要有真實的物流跟蹤-真發貨。三，同城不刷。）

⑼淘寶論壇內的宣傳（重點）

⑽與其他類行業的商城店鋪交換友情鏈接(長期)

2、站外的推廣（其次）⑴對月餅商城進行關鍵詞相關文章的原創或偽原創發表（採取SEO技巧）⑵在各大行業相關論壇發表SEO外鏈帖子（包括搜搜及百度等）

⑶經過以上兩項工作後2－3個月所優化的關鍵詞會有一個不錯的排名進入到淘寶的意向購買客户也會很多

⑷官方的微博經常發佈產品的購買信息等活動信息

⑸開通相關博客撰寫健康類的博客，博客加個商城及公司網站的友情鏈接，博客內容加同樣加上商城的鏈接

⑹去相關淘友曬物類的社區進行產品的宣傳，如：愛物網

⑺經常去一些知識平台宣傳公司的理念

⑻通過各論壇、分類網站、人人、QQ羣、郵件、博客、微博、等其他方式的宣傳

四、人員配置與分工

⑴前期需要商城技術、月餅描述、編輯人員

⑵技術負責商城及網站的動作

⑶撰寫文字類的.產品介紹及描述

⑷編輯負責商城及網站的美化

⑸商城的上線後相應的基本工作應該在一個星期內完成

⑹客服即時通訊在線時間必須到晚9點，安排的晚班人員應該接着在線⑺對於產品的退貨要規定相關的退換貨制度

⑻快遞的使用等相關細節也會影響到客户的滿意度，快遞不應該一味講求便宜，而應該以客户的體驗度為標準，良好的服務可以提高客户的粘度

⑼淘寶商城對產品質量及服務態度都有極高的要求，所以需要極高的熱情投入工作，通過團隊的努力、部門上下相互的配合才能達到更好的銷售效果

推廣工作計劃2

一、指導思想：

全面貫徹《中華人民共和國義務教育法》精神，深入宣傳，實施《中華人民共和國國家通用語言文字法》，在教育教學和各項活動中，推廣使用全國通用的普通話，正確使用祖國的語言文字，提高師生語言文字使用意識。根據區教委工作精神，搞好一年一度的“推廣普通話月”活動，力求在各項活動中努力提升我校語言文字的水平，做到精細化。通過本次語言文字月，充分認識推廣普通話對消除語言隔閡、增進人際溝通、促進社會交往、維護國家統一方面的.重要作用，努力創建規範、健康的校園語言文字應用環境，營造“人人講好普通話，個個寫好規範字”的良好氛圍。培養學生養成良好語言習慣的同時對學生進行愛國主義教育，淨化校園語言環境，使《國家通用語言文字法》深入人心。

二、工作目標：

1、認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，學習語言文字工作委員會有關推廣普通話活動的文件，領會精神，提高師生民族文化素質，提高師生推廣普通話和使用普通話的能力。

要求校內外各項活動説普通話，寫規範字，並做好資料積累。

2、認真開展學校讀書節，營造校園讀書氛圍，讓學生在各項讀書活動中學習和運用祖國語言文字，感受祖國語言文字的魅力，提升文化品位。

三、主要工作安排：

1、認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，以紅領巾廣播站為媒體，宣傳學習，領會精神，要求全體教師、全體學生，在校內外各項活動中推廣使用普通話，把普通話作為校園語言，作為教師的職業語言。不斷提高使用普通話的能力，加強推廣普通話力度，提高推廣普通話效果。

2、學校一如既往開展“書香伴我成長”讀書節活動。

3、9月份第三週是全國推廣普通話活動周，學校開展推廣普通話系列活動。

（1） 懸掛推廣普通話條幅，在樓內張貼推廣普通話宣傳畫。

（2） 作一次國旗下講話，號召全校師生以推廣普通話周為契機，説好普通話，寫好規範字。

（3） 搞一次“我為丹東洗把臉”行動。組織全體學生在校園內、社區裏開展活動。

（4） 組織一次讀書知識競賽。

（5） 要求學生們利用課餘時間看一本好書，以認真規範的漢字，做好讀書筆記，高年級寫好讀書心得。

（6）各班組織一次推廣普通話班隊會，可通過朗讀、朗誦、講故事等形式，推廣普通話。

（7） 出一期推廣普通話報。

4、充分利用兩分鐘預備鈴時間，古詩頌讀活動，弘揚民族文化，培養學生記憶，學習使用普通話。

5、學校各類計劃、總結、通知，教師備課、上課，學生作業要求正確使用規範字，不寫錯別字。

6、抓好教師培訓，提高教師講普通話水平，普通話等級考試未達標的老師要與語音面貌較好的老師結對子，抓緊學習，把它作為平時業務學習的一項內容來執行。

　　丹東市逸夫國小

　　20xx.9.3

推廣工作計劃3

本學期課題組主要圍繞課題結題工作進行鍼對性研究與課題總結，為此本學期主要準備從以下幾個方面開展研究：

一、加強課題結題前的後期調研。

在課題近兩年的研究中,我們發現課題組成員由於學校教學工作需要變換着教學年級，從而變換着研究對象，這給予他們的研究帶來了很大的困難。為此在本學期中，課題組在原有研究的基礎之上,對課

題組成員與學生進行調研,以問卷方式進一步分析課題研究中存在問題的解決方法，以利用結題工作的開展，彌補課題研究中不足之處，以爭取對前階段課題研究工作進一步拓寬研究的深度及廣度。

二、加強綜合實踐活動專題網頁管理與更新，提供課題研究平台。

本課題的專題網頁在各級領導的關心支持下，有了一定的發展，但與課題研究的需要尚存在很大的差距，尤其是在發揮網頁課題研究與組內成員協作方面，網頁尚需進一步更新與改造。為此在本學期中，本課題組在將充分吸取兄弟學校課題研究網頁的'長處，提升我校課題網頁的質量。同時利用網頁加強課題活動的規範性與實效性。

三、總結提煉課題研究對推動學校綜合實踐活動開展的作用

在研究基礎之上的學校綜合實踐活動開展有了改進，但由於平時研究中對於模式總結中缺乏一定的理論總結，大部分停留在操作層面，這制約了研究成果的推廣與提高。為此本學期總結工作重點放在對於課題研究典型個案的收集與示範課的開設與研討上，以能在理論與操作兩方面總結課題研究的成果，進一步拓寬綜合實踐活動的課程資源，為課題研究進一步積累資料。

四、加強課題組成員間的協作與配合。

課題結題工作不是研究的結束，實際上在很大程度上也是一個新的研究課題的開始。因此利用課題結題加強課題組成員之間的協作，分工負責，落實到人，統一工作的進度與要求，針對工作要求加強相互間的配合，並在工作中及時發現問題，研究解決問題的方法，提出階段研究的重點與難點，就顯得尤為重要。本學期中，課題組根據課題組成員的內部分工，加強工作的指導與督促的力度，成立課題結題領導小組組統一工作計劃的制定與落實，分階段地推進結題準備工作。

五、做好課題材料的整理歸檔等課題的常規管理。

本課題組在本學期中，將嚴格按照課題結題工作要求做好課題文檔材料的整理工作，加強文檔資料整理的規範性，對前階段資料進行有針對性的梳理，以課題研究的主題為主要標準，對材料加以整合，形成較為完整而祥實的課題研究資料。

六、寫好課題總結，力圖較完整地反映課題研究全貌。、

3月前，組織課題組成員進行課題總結，並進行實驗課的開設，集中進行對課題研究成果進行分析論證，同時對存在的一些研究問題進行討論，較全面地反映課題研究的成果與存在的問題。

二、本學期工作具體計劃：

時間

工作內容

負責人

11月

完成課題調研，制訂結題計劃，初步完成相關材料收集。

召開課題組會議學習計劃

周壽銀

12月

進一步完善專題網站的更新維護

安排一次培訓

周壽銀

資料收集、整理

1月

結題論證、討論結題事宜

全體課題組成員

2月

資料收集、整理

周壽銀

3月

完善資料

全體課題組成員

4月

迎接課題結題預審

全體課題組成員

推廣工作計劃4

背景資料：

深圳各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利於立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

一、獲得會議信息

市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排；2、經銷商名單和聯繫方式；3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；

二、確定工作內容

會前（溝通）

一： 加盟夥伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嚐試，標註立新總部和旗艦店位置，並且告知接待個人的'客户經理的電話。

二：加盟夥伴到達深圳之後網絡羣發短信息強調歡迎到深，並再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

三：與品牌商總部能否達成互動安排：

1） 合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務項目），簽約立新，互惠（折扣和優惠），特約商户（擺放立牌推廣期免一定維修費）。

2）配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架；

3） 專題説明：加盟商會議上安排立新項目合作説明；

4） 立新安排場地，單獨舉辦説明會；

會中（溝通）

一、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）；

二、邀請參觀總部和旗艦店。

三、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

四、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

五、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

六、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會後（溝通）

一、客服和督導部門利用短信平台，發信息給未參觀的客户，並將參觀過的客户良好氣氛短信傳達給未到的加盟夥伴，並希望有空餘時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現場，並親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情諮詢客户經理xxx電話xxxx。

二、對於參觀過立新美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客户致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，並及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

三、總結推廣會效果

常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在着的不足建議，會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。

推廣工作計劃5

一、指導思想

語言是最重要的交際工具和信息載體。學校作為社會精神文明發展的領頭軍，更應該重視普通話的推廣和普及，他是人們日常交流文明與進步的象徵，使用普通話不但可以顯示個人的修養，也可以促進人們之間的交流與溝通。普通話是教師的職業語言，《教師法》規定：“普通話是教師的職業語言”、“能用普通話進行教學是合格教師的必備條件之一”。在學校推廣普通話，加強校園精神文明建設，提升師生的語言素質和綜合人文素質刻不容緩。為此，學校決定在全校開展推廣普通話工作。

二、活動目的

1、通過宣傳，使全校師生認識到推廣普通話對提高自身素質，實現順暢交流，以及為現代化建設營造良好語言環境的重要意義。

2、通過培訓，提高全體師生的普通話水平，增強自覺使用普通話的意識。

3、通過開展活動，使廣大師生充分感受祖國的語言美，營造良好的語言環境，讓生活更精彩，讓社會更温馨。

三、具體安排

（一）教師方面

1、學校要求，所有任課教師上課時必須使用普通話授課，不會普通話的教師要儘量放慢語速，保證全體學生能聽懂；全校所有教職員工與學生交談時要儘量使用普通話，將普通話作為工作語言。

2、學校將對全體教職員工進行普通話培訓，每人發放一本培訓教材，安排專人進行輔導；全體教職員工在工作場所必須堅持練習使用普通話，促進普通話水平的提高。

3、各教研室要利用教研活動的業務學習時間，有針對性地開展普通話培訓。每個教研室選取一位普通話水平較高的老師擔任本教研室普通話指導老師，負責本教研室推廣普通話工作的輔導和監督，針對本教研室老師説普通話中存在的問題逐一解決。

4、學校將在今年11月份，聘請校外人員對全校所有任課教師（包括兼課教師）進行普通話測試，42週歲以下的語文、英語教師必須達到二級甲等的水平，42週歲以下的其它科目的任課教師必須達到二級乙等的水平；20xx年4月份，學校將聘請校外人員對全校有教師資格但不任課的.教師進行普通話測試，42週歲以下的教師要達到二級乙等的水平。學校將根據測試結果，對普通話好的教師進行適當獎勵；對測試不合格的教師，取消當年評先選優的資格，學校將繼續組織培訓，直到測試合格為止。

5、結合推廣普通話，學校將每年開展一次教師演講比賽，每個科組推選兩人，年齡40週歲以上一人，40週歲以下一人，參加學校的比賽。

6、學校將把推廣普通話工作納入日常檢查，在全校範圍營造講普通話的良好氛圍。

（二）學生方面

1、學校要求學生在校期間必須講普通話。

2、學校將給每位學生髮放普通話教材，利用校園廣播網對學生進行培訓。

3、各班級要選出兩名（男女生各一名）推廣普通話委員，在班裏利用課餘時間指導、監督同學們説普通話。

4、結合推廣普通話，學校將每年組織一次學生演講比賽，檢驗學生學習普通話情況。

5、學校將在條件成熟後，開展學生普通話測試工作。

四、組織機構

為更好地落實推普工作，學校成立推廣普通話領導小組。

每位師生員工應當從我做起，建立語言文字規範化的意識，樹立“講好普通話，做文明人”的形象，在推廣普通話和學習普通話中，起到積極的帶頭示範作用，從而不斷地加強和提高自己的語言素質和人文素質，有力地促進校園精神文明建設。

推廣工作計劃6

20xx年我局在着力促進生豬產業發展及畜禽養殖場示範創建的基礎上，着力做好畜牧新技術、新品種的引進、推廣和吸收，不斷提升科技對養殖業發展的貢獻率，促進我市養殖業向資源節約型和環境友好型轉變，確保我市畜牧業穩定健康持續發展。

一、強化示範推廣，以點帶面。全面提升畜牧產業水平

畜牧技術推廣一個重要的方面就是充分發揮具有先進生產能力和規範化管理的畜禽養殖場示範引領作用，通過標準化生產模式帶動周邊畜禽養殖的現代化發展。2013年，我們以畜禽良種化、養殖設施化、生產規範化、防疫制度化、糞污處理無害化和監管常態化為目標。在全市範圍內積極推廣標準化畜禽養殖場建設，在蛋雞、生豬上確定4個養殖示範場進行重點技術支持，年底前增取達到部級標準化養殖場驗收標準1個，市級標準化養殖場3個，全面提升畜牧產業水平。

二、推廣畜禽糞便無害化處理技術，發展綠色環保畜牧業

20xx年把畜禽糞便無害化處理技術推廣作為畜牧技術推廣的'一項重要內容來抓，着力推廣循環畜牧業經濟模式以及糞便尿污分離堆積發酵等糞便無害化處理技術。重點推廣發酵牀養豬技術，進一步將該項技術進行消化和創新，不斷加大示範推廣力度，力爭全市發酵牀面積達15000平方米，標準化規模養殖場沼氣全覆蓋，促進畜牧業綠色環保方向發展。

三、加大飼料質檢，確保飼料質量安全

我們將在飼料質檢方面重點做好兩次定期檢驗及抽樣。積極開展飼料及飼料添加劑安全專項整治，加大“瘦肉精”違禁藥品添加劑監管力度，在生產、流通、經營、使用各個環節的安全監督抽樣工作，通過飼料質檢，控制畜牧生產投入品的質量控制。從而保障全市畜產品質量安全。

四、狠抓技術培訓，努力提高技術培訓的實用性和覆蓋面。

20xx年我單位將不斷創新培訓的機制和方式，充分調動專業技術人員的積極性，發揮技術人員作用，重點在畜牧新技術推廣及畜牧業生產上下功夫，力爭使培訓有新的突破。進一步加強和省市畜牧推廣單位的技術合作，利用我市鄉街畜牧獸醫站的部點優勢，使技術培訓常態化，專業技術人員下鄉指導制度化。全年開展技術培訓不少於10次。

五、進一步作好信息服務工作

完善畜牧信息服務平台，完成農業部畜牧及飼料監測統計工作，做好全市畜牧信息統計、發佈預報、預警工作，為政府提供依據，做好科學決策，使我市畜牧業得到持續健康發展，實現城鄉有效結合和農民增收。

推廣工作計劃7

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、【工作思路】

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能裏解脱出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬鬆及多餘的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案；

b、蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；

c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展；

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製； 3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組 市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對於會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。 品牌小組計劃主要執行工作：

1。【規範終端門店品牌形象】20xx年4—5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規範、音樂播放（不同季度及節日音樂）、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規範等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規範；

2。【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規範內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和後期品牌形象的管理維護； 品牌小組組成：

組長：市場部經理 副組長：營運部總監 顧問：副總經理

執行隊長：營業部經理 組員：門店主管

備註：各項規範制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批准確定後長期執行，後期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分（相應巡店表格及評分標準會附帶於各項規範制度中），最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

三、【管理團隊】

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作；協助相關品牌推廣活動的執行。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編；宣傳方案制定等；。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。

d客服專員一名負責公司日常線上現下業務諮詢、投訴接待、大宗業務客户資料管理等。 目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限於被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規劃作用。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3—12月）=72000元

四、【市場分析+市場調研】

1、競爭激烈

近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了紮實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客户資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由於同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知後期發展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，後期活動開展中會相應占據主導地位。

3、市場調研

五、【品牌推廣】

公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區域市場內，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，20xx年我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品採用不同的'包裝策略。（特殊市場除外）在所有產品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產品特點“新鮮、美味、健康”；統一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統一的品牌連鎖的視覺效果；制定統一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、 不符合公司要求的設計製品發出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，20xx年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責（市場部審核、總經辦複核）。

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨着產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造家家知品牌產品（拳頭產品），豐富拳頭產品種類，整年全力對家家知拳頭產品進行推廣（產品促銷、店員激勵、平面宣傳、網絡推廣），最終打造屬於家家知獨有的品牌產品，提升品牌及產品競爭力。

結合對同行業競爭對手產品研發、上市、銷售情況調研結果，主導本公司產品研發及發展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產品，保證家家知產品銷售競爭力。（具體產品調研方向見20xx年市場調研製度）

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強網絡渠道的建設，積極完善及更新網絡渠道，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網絡宣傳活動內容，使網絡推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭範圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續以外包形式對微博微信平台的管理運營，相對較專業的進行這兩平台的宣傳推廣。

20xx年團購渠道的經營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家

家知團購經營情況，20xx年團購推廣堅持不間斷多單（最少三單）團購在線（保證足夠的團購通路），做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回覆及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網絡上宣傳做好前期籌劃。

20xx年最後一季度家家知微博微信公眾平台採取外包形式進行管理，但初期效果並不理想（主要原因：前期無較紮實粉絲基礎；無系統的網絡推廣定位；前期與外包公司無較好的業務溝通），13年外包管理費用12000元/季度，20xx年外包管理費用預計6—8萬元。

4、客服接待

客户服務是公司聯繫客户的紐帶。維護客户資源，防止客户流失，提供優質的產品後繼服務。既要在客户中積極推廣公司品牌經營的宗旨、服務、理念、產品，又要汲取協調客户的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協調發展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統一正式的服務，讓公司在消費者指點中發展，是公司品牌得以壯大的有力的羣眾消費基礎。

20xx年，重點發展公司品牌文化，規範公司品牌經營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經營的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關部門，相關部門於12小時內處理好相關投訴事件，並由客服專員於最遲36小時內回覆給消費者，解決消費者投訴事件。

5、市場推廣

20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由於市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作瞭解。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及瞭解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，14年市場部市場經理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業務推廣等）。

20xx市場推廣項目工作中主要圍繞新品發佈、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關幾大板塊開展，其中，在13年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統品牌推將出去，將品牌內涵更大範圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關等手段幫助門店尋求更多的業務合作關係，幫助門店業績提升。

市場推廣費用預計8—15萬元。

六、【工作進度】

常規節點促銷活動此處略 第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產品推廣+日常宣傳）。

2、 結合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客户檔案建設（市場調研）。

4、 制定市場推廣策略及執行方向。

5、 會員卡/購物卡推廣方案的執行。

6、 啟動14年市場調研製度（完成門店周邊宏觀市場調查+門店周邊競爭對手經營調研）

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

2、 配合公司推出市場活動。

3、 結合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

4、 中秋營銷方案的制定及相關工作的執行籌備。

5、 季度拳頭產品推廣活動。

6、 14年市場調研第二波（門店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關產品信息調研）。

7、 根據公司品牌需求執行品牌媒體宣傳計劃並相應實施執行。

第三季度：

1、 中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執行。

2、 年度新款生日蛋糕上市工作執行。

3、 暑期門店推廣活動的執行落地。

4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

5、 結合拳頭產品的推出制定及執行第三季度推廣活動。

6、 14年市場調研第三波（市場動態調查+其他主題調查）。

7、 公司宣傳視頻的拍攝製作。

第四季度：

1、 完成常規節點的促銷活動執行。

2、 對一年間市場調研結果進行總結分析，制定15年公司及市場部發展策略及方向。

3、 制定年前會員推廣活動及執行。

4、 做好全年工作的總結及來年工作計劃。

七、【資源配置 】

1、需要把市場活動經費由市場部統籌安排，總經辦嚴格審查後執行。

2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監批准後由市場部統一協調開展。

八、市場費用預算（略）

14年市場部費用在原20xx年市場費用基礎上，增加編制費用約計7。2萬元； 網絡推廣（微博微信）外包費用6—8萬元； 市場推廣費用預計8—15萬元； 市場調研項目費用1—1。5萬元；

其他項目費用較20xx年無較大變化。

預計：20xx年市場費用增加22。2—31。7萬元。

針對13年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），14年針對市場費用板塊應由市場部根據月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經辦審批後市場部整體負責月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據市場費用使用情況酌情批准並對門店活動有一定的主導及限制性，和對門店活動結果的負責和監督。

總結：成者王、敗者寇。

每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在成立不久，如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。 如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與營業部並肩作戰，是市場部人員工作的關鍵一步。

推廣工作計劃8

1、沿海防護林體系建設工程：積極參與做好沿海防護林體系建設工程的實施工作。1-2月份做好沿海防護林的規劃設計；3-5月份組織實施，並做好苗木栽植技術指導工作；6-7月份迎接國家、省、市驗收；8-12月份做好苗木補植及管護工作。

2、農業綜合開發沙化治理工程：負責生態產業區內綠化造林工作的規劃、實施及技術指導工作，完成沙化土地治理xx畝。1-2月份做好沙化土地造林的規劃設計工作；3-5月份組織實施，並做好苗木栽植技術指導工作；6-7月份迎接國家、省、市驗收；8-12月份做好苗木補植及管護工作。

3、水木大南生態園項目工程：積極配合局機關做好“水木大南”工程的.綠化等相關工作。3-5月份做好項目區內的綠化苗木栽植工作；6-12月份，做好綠化苗木的管護及補植工作。

4、鹽河疏港航道綠色通道建設工程：負責鹽河疏港航道沿線綠化造林工作的規劃、實施及技術指導工作。1-2月份做好鹽河疏港航道綠色通道的規劃設計；3-5月份組織實施，並做好苗木栽植技術指導工作；6-7月份迎接國家、省、市驗收；8-12月份做好苗木補植及管護工作。

5、寧連路沿線村莊環境綜合整治綠色通道建設工程：結合連雲港市村莊綠化示範村標準，繼續做好寧連路沿線村莊及道路的綠化規劃、實施及技術指導工作。1-3月份做好村莊及道路綠化的規劃設計；4-6、10-11月份組織實施，並做好苗木栽植技術指導工作；7月份迎接國家、省、市驗收；8-9、12月份做好苗木補植及管護工作。

6、林政管理系統工程：依法做好徵佔用林地管理工作。重點做好鹽連鐵路、連淮鐵路、鹽河整治及房地產開發項目的徵佔用林地的植被恢復費的徵收工作。完成植被恢復費徵收萬元。

7、公益林保護工程：做好省級公益林日常管理工作；完成省級公益林掛牌工作；6月份之前，建立健全公益林檔案資料。

8、林業有害生物病蟲害綜合治理工程：搞好森林病蟲害測報及防治指導工作，準確掌握病蟲發生動態，定期（每月一期）印發林業有害生物病蟲害防治簡報及全縣果樹病蟲防治日曆。並於上半年、下半年各舉辦楊樹病蟲害防治培訓班一期。

推廣工作計劃9

温州特產美食坊

項目策劃、執行：王玲玲前言

目前電子商務正扮演着這個時代的主角，越來越多的企業開始重視電子商務，他們也正通過各種各樣的方式發展着自己的電子商務，與此同時越來越多的網購羣體也應運而生，為了跟上時代的腳步，我司也應該重視起這個時代的扮演者，一步一個腳印，從小做起，從淘寶做起。

第一章開網店的優勢

（一）產品類別優勢

我司網店主打產品就是温州特產食品，所謂特產就是外省市沒有的，或者很少又不專業正宗的，本省市獨有的，正宗的，專業的。這類食品，往往會吸引全國各地乃至全世界的消費者，所以此類產品最適合進行網絡銷售，如此一來既可以滿足各地消費者需求，又能為公司賺取有形和無形利益。（有形利益：提升公司銷售額，增加公司淨利潤；無形利益：可以通過網絡銷售塑造公司品牌。）

（二）資源優勢

1、我司開有實體店，有自己穩定的貨源（尤其特產類食品都是直接從廠家拿的一手貨，有較高的價格優勢），發貨可以完全自己掌控。

2、公司產品資料齊全，各廠家都有提供產品相關資料，如檢測報告書等等，對產品描述增加更強的説服力。

第二章店鋪運營

（一）店鋪業務

温州特產食品專賣，發展成漢臣温州特產專賣。

（二）店鋪初期目標客户

1.終端客户：上億的淘寶終端消費者

2.企業團購，和有意向代理的店鋪。

（三）經營障礙

公司的網絡銷售團隊和經驗幾乎為0

第三章店鋪裝修與數據管理

（一）店鋪裝修關係到一家店的經營風格，及外觀帶給顧客的第一印象。我司網店還處於初級階段，因此只需要買一個扶植版的模板，或者直接定製一個模板，設計模板的人員可以直接在淘寶裝修市場上找到，不過要找那些模板設計比較有創意和經驗的設計人員，能夠把我們的要求一一顯現在模板上。

（二）店鋪分類欄設置，目前我司淘寶店鋪的分類欄設置已經是的了，屬於導航欄式的分類欄，分類有條理，明朗又有針對性。

（三）店鋪圖片和數據要真實，且更新要及時，對於已經不再銷售的商品要及時下架，以免造成不必要的消費糾紛。如遇店鋪搞活動，要提前做好要上傳的宣傳圖片和制定活動規則。

四、發貨

（一）和倉庫做好工作銜接

至於發貨問題，這就和倉管部緊密相連了。首先倉管部要及時更新倉庫數據，做好補貨進貨工作，並能和淘寶人員做好工作銜接，以確保淘寶銷售人員準確掌握庫存數據，便於和顧客確認有貨無貨和發貨時間。另外，發貨前，請發貨人員一定要檢查所發物品的生產日期、外包裝有無破損等，確保所發貨物質量，維護店鋪信譽。

（二）有序安排發貨時間，選擇給力快遞

每天下午5點截單並確認好訂單，第二天上午11點前配貨，這樣把工作有序的安排起來，才不至於工作吃力。另外要選擇一家給力的快遞公司，快遞價格要便宜，且取件發貨要準時，並能讓我們隨時跟蹤物流信息。

五、人力規劃

目前網店還沒有做起來所以由王玲玲一人管理店鋪

六、具體推廣計劃（主要針對一些免費推廣和低成本推廣）

引進自然流量

所謂自然流量就是運用一定的技巧為店鋪免費引進流量。

1、要珍惜你的櫥窗推薦位

在搜索結果中，賣家櫥窗寶貝是會被優先排序的。下架時間：這一直是排序中比較重要的因素，用來保證每個商品都有機會展現。因此你的商品上架時間也很重要，如何讓你的商品在一天不同時間段都有展現，這個有很多技巧。在寶貝展現的時候，賣家能在線服務，否則買家想買也聯繫不到賣家。淘寶的交易高峯時間，或者是説購買人羣最多的時段在一天之內有三個：早上10:00-12:00,下午3:00-5:00,晚上8:00-10:00.正常情況下，週一到週五的人羣比周末要多。所以如何安排你的寶貝下架時間，也成了一個有用的工具。

2、消保：消費者保護的簡稱，在淘寶上有很多消保的認證。

現在默認排序，大部分類目對是否參加消保，是很依賴的。如果沒有參加消保，這些商品肯定會排在參加消保商品的後面。當然，如果你是開淘寶商城的，你的排名通常還會更靠前，這個我已經在上週辦理完畢。

3、及時處理滯銷商品

有些賣家説我的商品怎麼在搜索結果中看不見?搜索結果目前每頁只展現40條，總共可以查看100頁，也就是説，通過點擊可以查看的搜索結果數是40*100=4000個。如果搜索一個商品，結果數大於4000，肯定有些商品是看不見的。但搜索結果實時在變化，只要你的寶貝符合上述因素，就有機會排在第一頁。沒有進入淘寶搜索有一種情況是因為這個產品是滯銷商品。滯銷商品目前的定義是：半年前發佈的，而且最近3個月沒有賣出過任何一件的商品。這一類商品是不會進入搜索庫的，也就是説你用所有的標題去搜索，肯定找不到你的寶貝。如果希望讓其進入索引，建議重新編輯後再發布

4、博客營銷推廣

把自己的空間或者博客裝扮好，有自己的個性，經常更新自己行業信息，然後用踩空間程序隨機的去踩別人的空間或者博客。踩空間程序軟件，一般都有免費的，但是要小心木馬一定要在使用前殺毒。比如：51百度空間等這類網站，

都可以設置好自己的空間，然後去踩別人的空間，別人看到你踩他空間，他一般都會回來的。注：設置個美女頭像哈！我想你應該不會問為什麼要用美女頭像吧！（淘寶官方也有空間，所以一定要大大利用起來）

5、淘寶客

所謂淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣商品並按照成交效果獲得佣金的人（可以是個人或者網站），之前叫淘客，自20xx年1月12日起，正式更名為淘寶客。“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取佣金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品並確認付款，就能賺取由賣家支付的佣金，無需投入成本，無需承擔風險，佣金達商品成交額的50%，是新店的選擇。

6、利用淘寶官方活動

各種活動報名。大家打開“我的淘寶”，有個活動報名。每週淘寶都會推出許多活動，當然每個活動都有報名要求和限制，可以找到自己符合的去報名。我只能告訴你，一個活動帶來的流量，可不是你一個月兩個月努力能達到的，淘寶的力量是很可怕的。所以，有適合自己的活動，一定要積極報名，不要怕麻煩。這裏要單獨強調下，大多數活動都要求消保，淘寶店鋪掌櫃，知道該怎麼做了麼？對，加入消保!這是讓顧客信任你的最直接的辦法！

7、論壇推廣

關於論壇推廣，我想很多新手掌櫃是不是在淘寶論壇發過廣告然後被江湖通緝啊？哈哈！大家不要在論壇亂髮廣告哦！就是要發，也要發的巧妙，要用軟文來達到這個目的，不知道什麼是軟文的去百度一下。

關於去哪些論壇推廣呢？這個就要看自己的行業產品！比如我是賣電腦椅的`，我去服裝行業的論壇推廣，當然是沒有什麼效果的。去一些傢俱裝修論壇就不一樣了。去論壇發帖，註冊一個賬號之後，掛着，前幾天多回帖，然後發一些相關的帖子（去別的論壇轉帖即可）混個熟臉，然後發軟文，不要直接就發xx店xx折出售，會遭鄙視，被刪帖。

8、淘寶幫派

淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能的人羣。熱心回覆別人帖子，自己多發好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機會上主頁。上一次主頁帶來的瀏覽量，自己想吧。不要為了發帖子而發帖子，而要真正發些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪裏逛。

9、羣推廣

相信大家知道羣是什麼東東了吧！QQ羣旺旺羣大家是不是經常在羣裏或者直接旺旺收到廣告消息呢？如果他們標題寫的很誘惑，剛剛好是你需要的東西，我就不相信你不會點進去看看，要是你真的點擊進去了。你會發現，一般羣發的寶貝的銷售記錄都很高，但是這些羣推廣的方法，涉及到一個軟件，不用軟件，就是需要大量的人力了，但是物有所值！付出就會有收穫！

10、友情鏈接

店鋪開了一段時間後，可以私下裏和別人聯繫，交換友情鏈接。目前每個人可以添加35個鏈接，所以要好好珍惜哦。大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。儘量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好滴相互促進。如果對方的店名過長，影響你店鋪的整體美觀，可以適當地修改對方的顯示名字

11、聯合促銷

單純的友情鏈接，只是擺在店鋪首頁，作用是有限的。而如果幾個賣家合作，搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。儘可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作。在彼此的寶貝頁面掛上對方的推薦寶貝，如果可能，加上吸引人的文字介紹。

比如這樣一個活動：好消息！本店最新推出活動，凡在本店購買休閒椅子的朋友加15元即可到店（在本店店鋪首頁友情連接裏）選購

推廣工作計劃10

根據公司目前的規劃發展進度及現實情況，為了達到7月份實現“自行小批量生產”這一目標，作為生產管理主要負責人，現準備在未來3個月中，將重點從以下3個方面進行計劃組織實施。

一、校對、完善圖紙

1、將現有的圖紙根據樣機測繪校對和完善，保證完整準確，為以後機型改進、製作各種程序文件、作業指導書、實行標準化作業等做好基礎。

2、製作管理表，如《零部件明細表》、《物料清單》、《標件明細表》、《自制件明細表》、《外購件明細表》、《模具明細表》等。

二、組織團隊建設、人員培訓

1、以現有人員為基礎，逐步增加人員數量至20人左右。

2、初步確定為兩個班組裝配組和加工組。裝配組保證5人左右，加工組按每個工種至少保證2-4人配置。在其中甄選2-4人作為第二步班長人選的重點培養，以及10左右的骨幹操作者，以保證團隊戰鬥力，為正常生產做好人員準備。

3、對裝配人員進行特別培訓。以2人一組將現有樣機反覆拆卸、組裝，目的是讓大家熟悉機型結構，使其對收割機有一整體認識，同時提高熟練程度。

4、每月組織骨幹人員進行不少於1次的相關理論知識培訓，在提高自身技能水平的同時，讓其對企業產生歸宿感，提高對公司忠誠度。

三、制定並落實生產計劃

1、3月底完成5-10台試驗機的'裝配，在春季收割時投入市場，以檢驗其性能。

2、在樣機試製過程中，確定生產時間、生產質量、操作規程及整個流程的相關數據，為下一步制定各項管理制度提供參考依據。

3、依據在廠內自制件種類，按人員設備情況編制生產進度表，並做質量與成本控制。

推廣工作計劃11

為了更好地推廣先進、使用的農機具，培養有文化、懂技術、會經營的新型農民，提高農民的整體素質，更好地為建設社會主義新農村和構建社會主義和諧社會服務，有力的提高全鎮農業機械化水平，促進全鎮農機事業健康、有序發展，特制定20xx年度農機推廣工作計劃如下：

一、提高重視，成立推廣工作領導小組。

為了統籌安排全鎮農機推廣工作，促進推廣工作更好進行，成立推廣工作領導小組組長由副鎮長張繼田擔任，成員有：王永波、周易山、趙彥成。

二、組織召開專題工作會議，研究部署工作。

在三月中旬組織召開村主任工作會議，擴大推廣工作的影響，使推廣工作在全鎮範圍內轟轟烈烈的開展起來。

三、加大宣傳力度，提高推廣工作覆蓋面。

充分利用村廣播、張貼通知等形式進行宣傳，把上級的好政策傳達給廣大農户

四、認真審核，及時上報。

在報名的農户中認真進行審核，幫助他們準備各種手續和材料，手續齊全後及時的.上報縣農機管理站。

五、做好購買補貼農機具農户的培訓和管理工作。

繼續做好以購買補貼農機具的農户的後續培訓和管理工作，幫助他們早日熟練操作機具，掌握農户機具的使用和保養常識，熟練地進行農機作業，早日收回投資，以帶動其他農户購買先進、適用農機具的積極性，從而達到推廣的目的。

推廣工作計劃12

一、校園渠道（線下）

在每個學校發展校園大使，校園大使是我們在校園裏的代言人，類似於我們企業的編外人員。校園大使可以獲得薪資、禮品、實習證明、晉升機會、培訓機會、團隊管理經驗。

校園大使經多輪面試和專業人員培訓後上崗。薪資為編外人員標準校園大使舉辦活動可以向總公司申請經費。

每個校園大使都有一個專用的id號，所有通過這個id號產生的激活量都算該校園大使的業績。

目前的校園大使常用手段（培訓）：

1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日曆、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等”。

2、策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“xx網預祝xxxxx活動圓滿成功”。

4、網絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ羣發等。

5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜誌、報刊、網絡媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。

6、班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，強制他人註冊。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標誌。

10、促銷手段：即註冊送禮品、或者註冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用户。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關係可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人羣的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裏面經常可以看到穿着校內網服裝的人在校園裏面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網吧宣傳：算是在網吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜誌廳插書籤。圖書館裏面的雜誌廳通常比較火爆。插入一張精美的書籤往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校週末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閲讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

如何推廣APP

1、朋友圈

這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，根據推廣的具體要求，安裝一個應用，是不會介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費蹭wifi”。

2、掃樓

掃樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹。這個方法有點累，同時很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個方法可以達到很好的成效，如2人分工一人手拿二維碼圖片（自己學校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進行生成)一人進行宣傳介紹，同學們進行掃二維碼掃描。本方法快捷有效，一般一個小時一個人可以做50個

3、社團推廣

與社團合作，可以給社團提供一定的好處（視情況而定），讓社團的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團合作，可以達到很好效果。

4、論壇

現在各大手機論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區，可以將軟件發到論壇，但是論壇都有一定的權限設置。所以要先在論壇回覆或作一定任務，達到一定權限後在分享。此方法比較適合長遠投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、羣資源

就是在各羣裏發推廣連接。此方法不推薦，收益甚微..6、落地

在學校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳台在人流密集的地方，如食堂、上下學出入口，地點展示適當的配上如下載抽獎，下載送小禮品的模式進行宣傳互動。

7、二維碼

通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優惠。

8、適當關注學生兼職

目前一般大學生都喜歡做校外兼職如發單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時候告訴學生本校加自己本校的兼職羣，在大家建立兼職羣的條件下，同學們下載使用APP我們每週每日就會適當發送兼職信息在QQ羣裏面抓住學生心理兼職信息都是免費提供的。至於兼職信息的尋找可以通過各大兼職網站如58百姓1010武漢大學生兼職信息網提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學們充分了解並更好的使用我們的APP甚至為我們分享推廣。

9、線上模式

QQ羣：大家在各自學校都有自己的班級QQ羣，社團QQ羣，或者其他QQ羣。大家先從自己身邊的羣推起，在羣裏面發送自己學校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應的產品特性，在上網閒暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關注度的。

抽獎互動：線上微博，QQ羣，人人網等進行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關平台

目前微信營銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校園APP聯盟武漢。傳達的理念為：推廣介紹分享優質手機APP應用定期的在微信平台上舉辦線上下載，線下使用好評反饋等推廣活動，同時有效的增加粉絲量。至於粉絲量的增加，也在於如何把握學生心理。如添加校園APP聯盟可以獲得相關的娛樂演出信息，考試複習資料分享，兼職信息校外校內分等。團隊建設

首先找到每個省的升級校園渠道團隊負責人（只要願意就可以），當省級團隊負責人確認以後，接下來他的任務就是擴充了，每個省的負責人需要在本省的各個學校招募一位該校的校園負責人。當各省團隊成員達到15人以上，進行職位調整，優勝劣汰。能者上，弱者下校園渠道從沒有到成熟，大概需要半年的時間。校園招募文案《校園召集令,只為最激情的你》你是否還在為大學日子的平淡而苦惱？你是否還在為校園生活的安逸而不安？當所有人朝着目標努力的時候，你是否也一樣，期待挑戰?這裏沒有那些虛華的人際關係，只要你可以!這裏沒有太多物質的豐厚報酬，只要你願意!而我們承諾，我們能給你的,必定是你需要的!授人以魚，不如授人以漁!我們給你最真實的職場氛圍，讓你體驗最真實的工作團隊。我們給你最挑戰的工作目標，讓你體會勝利之後瘋狂喜悦！我們,在這個春暖花開的季節，再次向全國高校同學伸出雙臂。歡迎你加入歡迎你並肩,從此披荊斬棘明瞭團隊的意義，打造一個屬於春暖花開的神話。我們追求狼性文化,我們嚮往極客精神，我們希望我們有共同的夢想，

我們希望我們有一樣的腳步。在這裏,以能力説話，在這裏,以結果論成敗。

任職資格:

1、全國高校在校學生,擁有足夠的時間和精力。

2、熟悉本校情況,在本校有較高的人脈圈和影響力

3、認同公司文化,富有激情和不怕輸的信心

4、服從團隊管理,工作塌實,執行力高,能夠承受高強度的工作壓力

5、有責任感,有團隊協作能力.溝通能力和表達能力6、能夠通過本校的實際情況進行工作,完成每月的工作任務

待遇安排：

1.獲得一定額度的'工作報酬

2.滿六個月的校園BD經過考核可以獲得公司的實習證明

3.滿六個月的校園BD有機會晉升為省級團隊助理，省級團隊負責人

4.優秀的校園BD可以獲得精美禮品

5.全國校園BD都有資格參加校園渠道每學期舉辦一屆的優秀校園BD評選如果你感興趣，如果你想成為我們的一分子；請把你的簡歷發送到以下郵箱：xx

二、線上渠道

App運營推廣戰略基本定調為：線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。

一、應用商店推廣

1.手機廠商應用商店：如聯想，華為，酷派，魅族，小米。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

2.手機運營商應用商店：所謂運營商渠道就是指中國移動、聯通、電信運營商，他們主要的有點就是用户基數大，如果你的產品夠好，沒準還能獲得運營商的支持。 3.手機系統商應用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方應用商店。

4.第三方應用商店:第一種就屬於第三方商店，渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

5.軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用户。

二、網盟類推廣：

6.積分牆：在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、註冊、填表等），然後用户在嵌入有積分牆的遊戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用户完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。如多盟，力美，有米，點入，萬普，米迪，易積分，磨盤，快友，巨朋，勤誠以及新式的微信積分牆應用試客，巨寶朋等。

7.插屏：又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手遊適合採用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用户活躍度表現都有不錯的表現。以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用户對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。

8.網盟&代理：如果按CPA購買的話，跟對方商定一個CPA的價格（當然價格越高獲取的用户數也會越多啦），最好還能定個KPI，例如次日留存不低於多少，或是24小時購物率不低於多少等，有了這樣的約定，用户質量就有了保障，和IOS一樣平台類網盟也是inmobi,admob一類的公司。

9.移動DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動DSP，因為是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我們做，因為沒有歷史數據，優化的依據很少，價格好高。順説下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平台的。移動DSP未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~ 10.刷榜推廣：這種推廣是一種非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用户都會實用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用户的關注，同時獲得較高的真實下載量。不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天8萬元左右，top5的價格每天需要10萬左右。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

三、應用內推廣：

11.應用內互推：又稱換量，就是通過BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用户。

推廣：作為重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手遊運營商們的重視。

當把同一個內容發給所用用户、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用户多次收到這樣沒有目標性的推送之後就會逐漸厭煩。然而用户厭煩的並不是推送功能本身，與推送發送的數量也並沒有太大關係，重要的是發送的內容。

13.彈窗推廣：一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用户體驗。

14.焦點圖推廣：可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

15：應用推薦類推廣：金山、限免大全、搞趣、APP123結算方式多為CPT，由於IOS推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價格也要12塊/激活。這類渠道的用户質量不錯，渠道基本不會摻水分，數據還是比較靠譜滴。只是長期投放之後用户就會產生"審美疲勞"，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見着口袋購物的身影。

16：越獄類推廣：PP助手、同步推、快用、91，xy，愛思，itools等，結算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯的，自己木有推越獄的渠道，所以瞭解的很少。

17：互聯網開放平台推廣：不要小瞧了開放平台!將你成熟的APP應用提交到互聯網開放平台享受海量用户，如騰訊開放平台、360開放平台、百度開放平台、開心網開放平台、人人網開放平台等。給你的用户增加不同角度的體驗。四、社會化推廣：

18.社會化營銷：現在很興起的一種網絡SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區傳播，帶來高爆發的流量。這個不是不可能，需要的是產品本身可以營造出來的話題性，營銷團隊的執行力。

19.紅人轉發：（推廣用户質量：不確定）一般都是按文章篇數付費，價格事先雙方商量好。有可能是性價比最高的推廣形式，如果進行了成功的事件營銷。也可能出現沒有任何效果的情況，注意掌控尺度，過猶不及，現在用户都是很聰明的。

20.惡意軟件潛伏安裝市場：這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來流量。

21.微信羣推廣：現在微信的羣很多，很多人通過在羣裏做活動下載送紅包，效果好的能每天帶來幾百個下載。

22.人肉刷評論推廣：通過刷評論衝榜，提高排名，也可以獲得app的用户量。五、線下推廣：

23、手機廠商預裝：這個就是需要和手機廠商的合作，在手機生產出來的時候就預裝你的應用，這種方式用户轉化率高，是最直接的發展用户的一種方式。但是用户起量中期也比較長，畢竟從手機廠商的合作，到手機新品上市，用户購買需要一段時間，一般在3-5個月。

24.水貨刷機：安卓手機刷機已經形成市場，使用這種方式的話，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用户，業內公司有：xDA、酷樂、樂酷、刷機精靈。成本不好控制，用户質量差，不好監控。基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

25.行貨店面：用户質量高，粘度高，用户付費轉化率高，見用户速度快。店面多，店員培訓複雜，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。

26.線下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣

27.線下店面推廣：比如和麥當勞和肯德基合作，下載app送一個肯德基的飲料等。

28.展會物料推廣：比如展會下載App送小禮品推廣。

29.地推推廣：（推廣用户質量：高）攜程的地推人員每天的工作就是在機場給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個，好的時候一個月能裝1000+，底薪1000裝夠600個以後每個1塊超過1000個每個3塊。這種推廣形式非常精準但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。六、新媒體推廣

30、內容策劃：內容策劃重要的一點就是要分析用户，掌握目標用户的心理，在內容上創意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。

31、品牌基礎推廣:百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

32、論壇貼吧推廣:在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用户貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用户提出的問題，蒐集用户反饋的信息，以便下個版本更新改進。

33、微博推廣：內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當週或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這裏可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑑他們的經驗。

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

34、微信推廣：在微信公眾號進行推廣，比如找和你的app類似的公眾號，用户流量要自然漲粉的，轉化會高些，比如移動互聯網（gupo520）微信公眾號，可以投放一些和移動互聯網交友、婚戀等從業者相關的app下載廣告。

35、PR傳播：PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用户對品牌產生UGC的最好渠道。

36、事件營銷：事件營銷靠的是運營人員的腦力和對業界信息敏鋭的嗅覺。膚淺的理解就是炒作，這就需要團隊有一定的媒體資源。

37、數據分析：任何時候的推廣都離不開數據，要學會從數據中找的問題。總結良好經驗，做優質渠道，改良產品。

三、AARRR模型

獲取用户（Acquisition）

運營一款移動應用的第一步，毫無疑問是獲取用户，也就是大家通常所説的推廣。如果沒有用户，就談不上運營。

提高活躍度（Activation）

很多用户可能是通過終端預置（刷機）、廣告等不同的渠道進入應用的，這些用户是被動地進入應用的。如何把他們轉化為活躍用户，是運營者面臨的第一個問題。

當然，這裏面一個重要的因素是推廣渠道的質量。差的推廣渠道帶來的是大量的一次性用户，也就是那種啟動一次，但是再也不會使用的那種用户。嚴格意義上説，這種不能算是真正的用户。好的推廣渠道往往是有針對性地圈定了目標人羣，他們帶來的用户和應用設計時設定

的目標人羣有很大吻合度，這樣的用户通常比較容易成為活躍用户。另外，挑選推廣渠道的時候一定要先分析自己應用的特性（例如是否小眾應用）以及目標人羣。對別人來説是個好的推廣渠道，對你卻不一定合適。

另一個重要的因素是產品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內抓住用户。再有內涵的應用，如果給人的第一印象不好，也會“相親”失敗，成為“嫁不出去的老大難”。

此外，還有些應用會通過體驗良好的新手教程來吸引新用户，這在遊戲行業尤其突出。

提高留存率（Retention）

有些應用在解決了活躍度的問題以後，又發現了另一個問題：“用户來得快、走得也快”。有時候我們也説是這款應用沒有用户粘性。

我們都知道，通常保留一個老客户的成本要遠遠低於獲取一個新客户的成本。所以狗熊掰玉米（拿一個、丟一個）的情況是應用運營的大忌。但是很多應用確實並不清楚用户是在什麼時間流失的，於是一方面他們不斷地開拓新用户，另一方面又不斷地有大量用户流失。解決這個問題首先需要通過日留存率、周留存率、月留存率等指標監控應用的用户流失情況，並採取相應的手段在用户流失之前，激勵這些用户繼續使用應用。

留存率跟應用的類型也有很大關係。通常來説，工具類應用的首月留存率可能普遍比遊戲類的首月流存率要高。

獲取收入（Revenue）

獲取收入其實是應用運營最核心的一塊。極少有人開發一款應用只是純粹出於興趣，絕大多數開發者最關心的就是收入。即使是免費應用，也應該有其盈利的模式。

收入有很多種來源，主要的有三種：付費應用、應用內付費、以及廣告。付費應用在國內的接受程度很低，包括Google Play Store在中國也只推免費應用。在國內，廣告是大部分開發者的收入來源，而應用內付費目前在遊戲行業應用比較多。

無論是以上哪一種，收入都直接或間接來自用户。所以，前面所提的提高活躍度、提高留存率，對獲取收入來説，是必需的基礎。用户基數大了，收入才有可能上量。

自傳播（Refer）

以前的運營模型到第四個層次就結束了，但是社交網絡的興起，使得運營增加了一個方面，就是基於社交網絡的病毒式傳播，這已經成為獲取用户的一個新途徑。這個方式的成本很低，而且效果有可能非常好；唯一的前提是產品自身要足夠好，有很好的口碑。

從自傳播到再次獲取新用户，應用運營形成了一個螺旋式上升的軌道。而那些優秀的應用就很好地利用了這個軌道，不斷擴大自己的用户羣體。

通過上述這個AARRR模型，我們看到獲取用户（推廣）只是整個應用運營中的第一步，好戲都還在後頭。如果只看推廣，不重視運管中的其它幾個層次，任由用户自生自滅，那麼應用的前景必定是暗淡的。

四、APP推廣常用方法

1、應用市場的推廣

由於進入的時間比較早，用户積累比較多，有用户羣集中、用户質量高、數量龐大、表現形式最為專業、應用最為集中等特點。

業內的推廣公司有，第三方電子市場，比如360、百度91、應用寶、豌豆莢、安智等等；手機廠商，比如OPPO的可可商店、聯想的樂商店、小米商店等等；移動MM、聯通沃商店、電信天翼的電信運營商。

跟這些渠道的合作方式無非兩種，第一種是免費合作，主要是首發、活動等合作，跟渠道的運營搞好關係給個免費的位置，第二種是付費合作，大多數市場會有對外公佈的刊例，跟市場運營談好價格付費推廣。市場首發

首發時間的確定（確定渠道給的位置）；

按照首發要求提前做好包（首發LOGO、截圖、微博微信配合、應用內推薦）；軟件測試；

傳包到首發平台（進行廣告宣傳，查看首發的位置，量級變化）；首發過後更新其他渠道的包（包括官網，手機下載頁的包）；首發數據總結。市場活動

來源：關注開發者活動版塊；負責活動渠道負責人；和別家app聯合、節日活動、專題活動和小編推薦等；微博、微信宣傳配合；

確認活動位置，排名、banner（需要設計要提前設計好）；數據監測；

關注競爭對手的活動。

換量可以跟其他app或渠道換量，最好是跟量大於自身的去做換量

評估下要不要換，用户羣是否一致，是否競爭關係，對方的品牌形象；按照換量要求，交換素材上架；後台數據監測帶量情況；查看對方APP,確認位置；

根據數據調整位置、或者要求對方調整位置等。

2、網盟推廣：

網盟帶來的量比較大，而且見效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用户多。

banner

又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現形式，通常出現在頂部和底部，絕大多數廣告平台都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩，大多數開發者也會選擇此種類型的廣告。Banner優點在於展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點是點擊率轉化率相對其他廣告形式較差。

插屏

又叫插播廣告，使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，手遊適合採用這種廣告形式，點擊率、轉換率、用户活躍度表現都有不錯的表現。

以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用户對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點擊率，廣告效果佳。

積分牆

在一個應用內展示各種任務（下載安裝推薦的應用、註冊、填表等），然後用户在嵌入有積分牆的遊戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本，Cost Per Action)計費，只要用户完成積分牆任務，開發者就能得到分成收益。

這種方式起量快，效果顯而易見，但是大部分用户不是真正的因為軟件好、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要儘快發展的團隊。

正常情況下android的積分牆不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分牆來衝榜。如果你的KPI是激活用户數量，且只要是真實用户也可以通過積分牆刷榜。 PUSH

作為重要的手機應用程序運營手段，推送越來越受到手遊運營商們的重視。

當把同一個內容發給所用用户、不分時間的推送、推送的表現一成不變，當用户多次收到這樣沒有目標性的推送之後就會逐漸厭煩。然而用户厭煩的並不是推送功能本身，與推送發送的數量也並沒有太大關係，重要的是發送的內容。

3、換量推廣：

通過BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用户。內容合作通過優質的內容，吸引到精準的客户和潛在客户，從而實現營銷的目的。開屏打開App時全屏/半屏展現，在一般情況下同一用户不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用户。

彈窗一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用户體驗。焦點圖可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。應用內推薦換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的。

應用內的推薦，如果位置比較深，且對方的用户量不大，基本上不會有效果。除非是那種用户規模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。

推廣工作計劃13

轉眼間已進入20xx年，新的一年新的開始。也標誌着新的機遇和新的挑戰。在過去的一年中我國衞浴行業在面臨發展機遇的同時也面臨着整體行業良莠不齊的現狀和國內房地產行業經濟宏觀調控的制約，建材衞浴行業整體市場表現欠佳。綜合以往衞浴行業的發展趨勢和近年來國家對房地產經濟的宏觀調控。未來衞浴消費市場的發展趨勢繼續會在全球金融危機的影響下和國家對房地區經濟的調控下有續發展。

在消費者越來越理性的消費意識下。消費者將更加註重衞浴產品的品牌化、品牌的品質化、品牌影響化和專業服務化。在歷程了衞浴產品的混戰期，衞浴產品品牌化路線將更加突出。所以在今後的發展下，各衞浴品牌將會更加註重提高“產品硬實力、品牌影響力、綜合服務力”三力的綜合性發展。

因此我認為中國衞浴行業已步入綜合實力的競爭時代，哪個衞浴品牌想成為行業的翹楚。就要讓市場來證明。

20xx年工作主要方略應該為繼續提升品牌化發展戰略、強化終端銷售渠道、強化終端市場營銷管理、提升品牌影響力、制訂銷售目標和銷售任務、經銷商任務細分化、提高競爭性產品佔領市場步伐（小五金類產品）、扶持有潛力的`銷售商和配合經銷商提升銷售業績。20xx年主要的工作分為以下幾個方面：

一、建立“狼”性銷售團隊

1）建立一支高效、穩定具有凝聚力和合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧並具有殺傷力的“狼”性銷售團隊應作為一項主要的工作來狠抓。

2）建立一個完善銷售制度，制定銷售任務和計劃。並按照銷售任務和計劃有序進行。督促和強化銷售人員的工作能力。建立階梯性任務計劃。建立一套明確效績體統和業務規範管理辦法。讓所有的銷售人員在制度中自我約束。

3）建立完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀性和積極性，對工作有較強責任心和歸屬感，提高銷售人員的主人公意識。

二、培養銷售人員發現問題，總結問題，有問題及時更正和不斷自我提高的習慣。

提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，是業務人員的綜合提升的一個重要到一個成熟業務員的檔次。

三、市場分析

根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的特點，針對消費體及時應對銷售措施，營銷方案、市場佈局等進行適當的定位。

四、銷售方式。

找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。致力於品牌推廣，提升品牌形象和加強媒介關係。對客户實行大力支持和督促配合把品牌品質提升與終端市場提升相結合。充分發揮輝煌品牌影響力做好市場營銷活動。定位小五金市場大力發展三四線市場，以輝煌小五金的優勢產品做好三四級市場開發。

五、銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每季度；以每月的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正！

六、客户管理。

客户管理就是針對於各經銷商客户如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售量。對客户詳細資料的深入分析，因人而異因地而來制定不同的銷售方案和提高客户滿意程度，從而提高企業的競爭力的一種手段。提高客户忠誠度和保有率，實現客户價值持續貢獻，從而全面提升企業盈利能；對潛在客户怎樣進行跟進。有力的配合各區域的銷售商

七、總結：

不知這份計劃是否有用、有不足之處，還望領導給予建議和指導！我堅信在自身的努力下和各工作同仁的努力配合下。我相信自己在這行業一定會有所收穫！

推廣工作計劃14

1.運營要點：產品質量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對於產品質量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現消費者眼前，對於頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優質的流量，從而提高轉化率。跟蹤客户會員信息，儘可能多做客户回訪，建立會員關係信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。

2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發掘潛力熱銷產品並大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優化銷售各個環節，樹立公司形象，儘量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產品營銷設計：產品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產品購買量，在產品利潤上可以做到微利；利潤貢獻型要考慮到產品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來説，我們的80%流量是由20%的拉動型產品帶來的，而我們的80%的銷售業績是有20%的利潤貢獻型產品帶來的。產品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊羣效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現不同的價值。

3.培育期：包含產品選擇、產品設計和產品推廣佈局三部分。產品選擇是利用數據分析、客户反饋和市場尋訪三個方面來確定產品範圍，確定合適的產品後，產品拍照和產品描述設計然後發佈；產品推廣佈局是設計並實施培養期產品的推廣業務，通過熱銷產品搭配、網站其他產品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

4.成長期：是指產品銷量穩定並利用客户搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產品的推廣，並衝擊淘寶人氣搜索的前十名。

5.成熟期：是指產品處於同類產品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩定產品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產品連帶，提升客單價。

6. 客户維護策略：對於客户細分為鋼絲客户和一般客户，鋼絲客户要通過QQ羣或者旺旺羣等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客户通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客户二次消費。（需要客服人員完成）

7.產品價格營銷策略：儘量不進行價格戰營銷，老客户的打折優惠可使用ＶＩＰ制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低於7折 （淘金幣、雙11大促除外）

店鋪裝修方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應該給予消費者一個清晰明瞭的頁面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內提升知名度，增加收藏量，提升轉化率。

2.關於參加團購網：

可才考慮參與各個團購網的合作，重點對象為拉手網、窩窩團、美團等重大團購網站，關於團購合作產品應根據工廠實質性庫存需跟店鋪安排，通過往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網站的資料要求，與團購網站收錄人員建立關係，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續維護關係，以備後期連續性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。

4.關於產品與庫存問題：

專供網上銷售的庫存：一般而言一間常規的店鋪大致需要50個產品填充整間店鋪。考慮到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，（後期關於客户維護設置店鋪VIP需要50個產品才能設置）部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應該保證控制在現貨30-50個以上，以免出現客人投訴等情況，在後期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數量，以備工廠下單生產，活動前一個星期內必須有決定。衝信譽等產品應考慮更多的因素。考慮是否壓貨以免加重工廠的.壓力。如主推款式需要報名團購網，則應納入團購預售出數量考慮。

5.人員安排：

人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩定後可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態度完成常規的客户信息回覆，引導客人完成訂單銷售客人收貨後不定期進行客户的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2.關於論壇發帖等部分需要在客服有空閒時間後完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺羣，ＱＱ羣客服的關係維護，輔助店鋪宣傳推廣。3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員後實行輪班制度。

美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發貨的包裹打包完成。

運營：主要負責整體規劃、營銷、推廣、客户關係管理等系統經營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售後服務等經營與管理工作收集市場和行業信息，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標，解決客户糾紛問題。維繫活動資源以及團購網關係。安排活動的籌備工作以及策劃。

推廣：前期暫行由運營負責完成，後期人員到再行安排。

6.店鋪活動安排：

關於活動：

跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。

7.整體目標：

前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鑽石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低於7折，除大促等淘寶大型活動外。2月後每天發單不少於30件。雙12活動後通過各種優化以及引流作用目標定於每天50單以上！終極目標日單200！長期優化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上 按照轉化2%的目標來計算，進步人數為UV1萬！計劃雖完美但執行很重要！

推廣工作計劃15

一、本月工作目標及重點

(一)本月工作重點：

1、網站內容完善，包括頁面美工、內容鏈接、相關幫助。

2、八個“我要”欄目製作。

3、網站建設欄目：包括空間管理系統、域名系統、文件上傳系統、自助建站系統、廣告點擊系統、網站推廣系統。

4、網站推廣：具體方法包括郵件羣發、論壇發帖、友情鏈接、QQ羣發、免費空間、點擊廣告。

(二)本月工作目標：

1、將網站排名提到5萬名以內。

2、平均日均點擊量10000次、獨立IP5000個。

3、網站註冊會員5000人(包括：協會會員、設計師會員、企業會員、個人會員、論壇會員、網站空間會員5000個)。

4、收費空間試用會員60個、免費空間會員5000個。

二、人員分工：

為適應本月工作重點和目標的實現，暫將人員分為兩個部門：網站部和推广部。

網站部主要負責網站製作、網站空間開通、網站業務技術支持，推广部主要負責網站版塊管理、內容添加、論壇版塊建設、內容添加、吸引人氣、網站推廣、業務聯繫與合作

技術部：

主管：李龍剛

成員：李龍剛、杜寨敏、唐剛、何書榮

推广部：

主管：夏清

成員：夏清、偉志治、何書榮

三、內容分工：

夏清：全面負責工作進度檢查、客户聯繫、網站內容檢查、和趙總隨時保持緊密聯繫，負責裝修和採購相關欄目。

李龍剛：主要負責網站建設欄目開發。全面負責網站建設工作進度進行安排，對網站空間業務和網站推廣進行方法介紹、對各欄目進行綜合處理。

杜寨敏：負責八個我要欄目程序設計、負責各頁面內容問題檢查、鏈接檢查、幫助系統鏈接、負責空間客户開通及管理、客户聯繫蹤服務，負責本網站的熱線電話和QQ在線技術支等。

唐剛：負責八個我要欄目面頁設計、每個頁面的美工、自助建站模板下、製作企業網站樣板。

韋志浩：主要負責幫助系統編寫、郵件羣發工作安排、在其它論壇發帖、負責設計師欄目建設推廣及更新、負責裝飾材料版塊規劃建設、負責新聞和論壇內容編輯、策劃、審核。負責培訓中心技術相關事務。兼任網站內容更新、網站內容檢查。

何書榮：新聞系統添加、裝飾材料內容更新、活躍論壇氣氛吸引人氣、負責友情鏈接添加及管理、QQ羣發、廣告點擊系統和網站推廣系統的管理，真理源教育網內容更新及網頁製作。

四、工作進度安排：

略

網絡推廣年度工作計劃

每日Pv:500

每日IP:100

終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成

客户。

4月份網絡推廣計劃目標以，以下幾點做為重點來進行推廣：

1.論壇推廣：

①.論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發佈，維護，炒做的。

②.定期更新一次軟文並且進行維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現在論壇首頁。

③.每三天進行一次大範圍的鋪帖，也就是在國內比較知名的地方性論壇和有針性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積儘量的擴大化。

2.博客推廣：

①.博客的維護和論壇的`推廣同步進行，論壇發佈的軟文在博客同時發佈。

②.博客每天需瀏覽其他博客8個以上，增加好友5個以上，圈子2個以上。

③.博客的內容每天更新一次。博客可以使我們的大量信息保存在網上。而博客也可以很有效的提高我們關於搜索引擎的自然排名效果。

推廣

①.空間發表與我們相關的產品信息資料。

②定期增加好友，相關羣2個以上。

③.把好友和QQ羣都增加的同時跟論壇，博客同步更新，並且每天發一封羣郵件，隨論壇文章發佈，在羣論壇發佈一篇文章。

4.問答推廣：

①.創造詞條貼吧問答

5.視頻上傳：

產品信息視頻編輯上傳到各大知名網站上

6.效果追蹤：

①通過流量統計工具，比較哪個方式哪個關鍵詞帶來的流量最大。

②對網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量及詢盤量的統計與分析

總結：

作好本職工作保證完成每天工作事情