成功旅遊景點策劃案例
目前我國的旅遊市場漸漸在擴大,發展空間也很大,但投資者不能盲目的投入,找準市場定位,然後品牌的宣傳,提升服務量等。下面文檔介紹了旅遊景點市場營銷的六個方面的策劃,其中有銷售目標,策略,市場分析,解決辦法,戰略確定等內容。以下是本站為大家整理的關於成功旅遊景點策劃案例,歡迎閲讀!
成功旅遊景點銷售策略:
我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場,而外省遊客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售:
1、確定目標市場並劃分主要的區域,根據不同的時期、不同的人羣對兵馬俑產生吸引的不同角度,採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式,進行市場營銷。
2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。
成功旅遊景點市場分析:
1、 市場選定:
1)珠江三角洲
2)廣州
3)深圳
4)香港
2、 市場評估:
1)珠江三角洲:營業額546萬,
2)廣州:營業額1049萬,
3)深圳:營業額664萬,
注意事項:第一以上數據來自xx年總入園人數106萬人,營業額9555.3萬元人民幣。的基礎,有效細分的要求;第二歷史數據並沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這裏將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以進行鍼對性的市場開拓。
酒店:
1)共有酒店200家,70%的酒店分佈在羅湖、福田、南山三區。
2)主要以酒店外地散客,會議團隊為主。
3)現與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,佔酒店總量的40%,銷售方式以現付為主,
社團:
深圳各類企業十多萬,國小180多所,中學60多所,幼兒園500多所
四、解決辦法:
深圳:
旅行社:價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。
採用其他方式給予導遊利益保障,增加其加點的積極性
廣州:
旅行社:價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。
採用其他方式給予導遊利益保障,增加其加點的積極性
社團:招聘廣州當地業務員,主攻社團市場
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