銷售技巧推薦
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作,也是一項報酬率最低的輕鬆工作。銷售,它是一種時間的積累,專業知識的積累,實戰經驗的積累,行業人脈的積累。要想成為一個成功的銷售者,那麼你需要學習一些技巧,以下是小編整理的關於銷售技巧的文章,歡迎大家閲讀.
銷售技巧一:如果客户説:"我要先好好想想。"那麼推銷員就應該説:"先生,其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?容我真率地問一問:你顧慮的是什麼?"
銷售技巧二:如果客户説:"我再考慮考慮,下星期給你電話!"那麼推銷員就應該説:"歡迎你來電話,先生,你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話,還是你覺得星期四上午比較好?"
銷售技巧三:如果客户説:"我沒興趣。"那麼推銷員就應該説:"是,我完全理解,對一個談不上相信或者手上沒有什麼資料的事情,你當然不可能立刻產生興趣,有疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你解説一下吧,星期幾合適呢?……"
銷售技巧四:如果客户説:"我沒興趣參加!"那麼推銷員就應該説:"我非常理解,先生,要你對不曉得有什麼好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此,我才想向你親自報告或説明,星期一或者星期二過來看你,行嗎?"
銷售技巧五:如果客户説:"請你把資料寄過來給我怎麼樣?"那麼推銷員就應該説:"先生,我們的資料都是精心設計的綱要和草案,必須配合人員的説明,而且要對每一位客户分別按個人情況再做修訂,等於是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你,你看上午還是下午比較好?"
銷售技巧六:如果客户説:"抱歉,我沒有錢!"那麼推銷員就應該説:"先生,我知道只有你才最瞭解自己的財務狀況。不過,現在告急做個全盤規劃,對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?"或者是説:"我瞭解,要什麼有什麼的人畢竟不多,正因如此,我們現在開始選一種方法:用最少的資金創造最大的利潤。這不是對未來的最好保障嗎?在這方面,我願意貢獻一己之力,可不可以下星期三,或者週末來拜見您呢?"
銷售技巧七:如果客户説:"目前我們還無法確定業務的展會如何?"那麼推銷員就應該説:"先生,我們行銷是要擔心這項業務日後的發展,你先參考一下,看看我們的供貨方案優點在哪裏、是不是可行?我星期一過來還是星期二比較好?"
銷售技巧八:如果客户説:"要做決定的話,我得先跟合夥人談談!"那麼推銷員就應該説:"我完全理解,先生,我們什麼時候可以跟你的合夥人一起談?"
銷售技巧九:如果客户説:"我會再跟你聯繫!"那麼推銷員就應該説:"先生,也許你目前不會有什麼太大的意願,不過,我還是很樂意讓你瞭解,要是能參與這項業務,對你會大有裨益!"
銷售技巧十:如果客户説:"説來説去,還是要推銷東西?"那麼推銷員就應該説:"我當然是很想銷售東西給你了,不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的,才會賣給你。有關這一點,我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你讓我星期五過來比較好?"
銷售技巧十一:如果客户説:"我沒時間!"那麼推銷員應該説:"我理解,.我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題……"
銷售技巧十二:如果客户説:"我現在沒空!"推銷員就應該説:"先生,美國富豪洛克菲勒説過,每個月花一天時間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子,選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!"
延伸閲讀:現代銷售
現代銷售理念認為:銷售是一種顧問式銷售,只有以客户顧問的方式進行銷售才能獲得銷售成功。
為什麼要做銷售?這是很多不夠專業的銷售人員所回答不出來的問題,但又有很多銷售人員急於想知道的答案。作為一個熱愛銷售工作的人來説,是行動者不難,是等待者不會。對於積極的行動者來説是一種感覺,一種經驗的積累,一種綜合素質的體現,一種性格潛能的釋放。
還有一點,講究儀容整齊清潔是自律的表現,但能選擇自律心靈態度的人更容易備受欣賞。李嘉城先生在22歲時,他成立了公司以後,進取奮鬥的品德和性格對他而言層次有所不同。這時“能忍”“和“任勞任怨”的意志力需要被賦予新的內涵。意志力需要和知識相結合,靜態管理自我的方法要伸延至動態管理,問題的核心在如何避免聰明組織幹愚蠢的事。成功也許沒有既定的方程式,失敗的因子卻顯而易見,建立減低失敗的架構,是步向成功的快捷方式。“如果”一詞對我有新的意義,多層思量和多方能力皆有極大的價值,要知道“後見之明”在商業社會中只有很狹隘的貢獻。
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